А сколько вы платите, чтобы получить сотрудника?

Сейчас стоимость найма HR-менеджера в команду ≈ 120 000 рублей. И хоть в горячие сезоны это немного больно, мои коллеги-управленцы должны с мной согласиться – хороший эйчар того стоит.

Тут возникает вечный вопрос из серии «тайны предпринимательства»: а где найти человека, который будет нанимать других людей? Ведь масштабирование бизнеса – это не про «ща чек подниму х2», а про рост команды.

Если в вашем бизнесе процесс найма неровный или вы до сих пор нанимаете сами, забирайте контакт Саши Захаровой. Она в сфере HR уже 16 лет, 3 из которых управляет своим агентством UNICORN HR BURO.
Саша и её команда умеют работать и с небольшими компаниями, и с гигантами вроде Газпрома. У них огромная экспертиза в разных услугах: от того самого найма (и не только эйчаров) до построения корпоративной культуры. Как говорят сами UNICORN HR BURO – мы создаем команды, которые приносят прибыль.

А в своем канале Саша делится инструментами и лайфхаками для работы с командой и повышения её эффективности.

Кстати, если вы хотите минимально прощупать, что это за зверь такой – профессиональное HR-агентство – получила для вас скидку 5000 рублей. Напишите @zaharova_hr кодовую фразу «Марина с переменным успехом», чтобы её активировать!

Реклама ИП Захарова Александра Юрьевна, ИНН 890603991223, erid: CQH36pWzJqMGgX3Z8ZEiQwdrR21jtB2PdfqqDi1CAAxmHT

Читать полностью…

Когда я говорю про классный врыв в рилсы, привожу в пример Мишу Вишневского.

Вы его, наверное, видели. А если не видели – то скорее идите смотрите. Вот как пост дочитаете.

Миша Вишневский – ex-креативный директор агентств Smetana и Blacklight. Он 12 лет в индустрии, и за это время сделал Очень Много сильных креативных рекламных кампаний, таких вот прям ух, Например, Доброшрифт.

На pokamojno">канале он пишет про креатив, насмотренность, нетворк, управление креативными командами и здоровое отношение к работе. Но лучше смотрите на конкретные посты и рубрики:

🔴Войс про рилс, который от Миши точно стоит послушать

🔴Прямой эфир про нейминг,после которого вы поймете, как придумываются великие названия (и почему иногда получаются дурацкие)

🔴Пост про лучшие книги для креативщика

🔴Пост про говно, которое мы все делаем

🔴И загляните в легендарную рубрика с вакансиями и резюме в креативной индустрии – по хэштегу #людивпоиске.

Если вы связаны с созданием контента, маркетингом и креативом, подписывайтесь прямо в добровольно-принудительном порядке: pokamojno">@pokamojno

Читать полностью…

⚡️Как растить телеграм без денег и почему органически вырастить канал не получится?

Начну с плохого: телеграм почти не растет сам. Тут нет механизмов для виральности контента.

Нет ленты новостей (как во всех соцсетях), нет системы рекомендаций (как в тиктоке, рилсах инстаграма, на ютубе), нет практики репостов постов к себе в публичное пространство (как в ВК и на Фейсбуке).

Есть всего 2 механизма органического продвижения канала:

1️⃣ Репосты

Чаще всего репостят: шутки и новости — в чаты. Полезное — в закрытые каналы.

2️⃣ Похожие каналы
Механика хороша, но трафика оттуда идет очень мало.

Вывод отсюда: органически растить можно только канал со специфической тематикой. Делать контент с вирусным потенциалом именно в телеге. Но когда мы начинаем делать контент под площадку, а не под задачи бизнеса, мы не решаем задачи бизнеса.

И есть 3 способа бесплатного привлечения аудитории:

1️⃣Перелив из другой площадки
Если у вас уже есть большой инстаграм, ютуб, тикток, то аудитория оттуда достается вам бесплатно. Подвох один — нужно сначала собрать аудиторию на этой площадке.

2️⃣Вирусный контент
Спасает вирусный контент на площадках, где он в принципе доступен. То есть: делаем рилсы с лидмагнитом под телеграм, залетаем в рекомендации, собираем подписчиков за условно-бесплатно.

Условно — потому что создание вирусного контента не требует бюджета, но требует расходов на продакшн: идея, сценарий, съемка, монтаж.

3️⃣Взаимопиар и папки с каналами
Бесплатно можно меняться аудиториями с другими каналами. Они пишут про вас, вы про них.

Или несколько каналов собираются в одну папку, каждый рекламирует ее у себя.

Ну и да, чтобы поменяться аудиторией, нужно сначала иметь аудиторию.

Выводы такие:
⚪️не рассчитывайте, что классный авторский контент в телеграме даст вам аудиторию, здесь так не работает.

⚪️если умеете делать вирусный контент в других соцсетях, попробуйте цепануть аудиторию оттуда.

⚪️хотите стабильно растить канал — вкладывайте бюджет, он окупится.

Читать полностью…

Прохлопала женскую блогерскую мечту

Ой, девочки, дождалась этих заветных слов: ко мне пришел Bork с бартером на стайлер.

А у меня в директе простое правило: что упало – то пропало, потому что вас много, а я одна. Посмотрела на предложение, порадовалась, а потом задумалась: надо ли оно мне? Ну и забыла ответить.

Времени лишнего нет, а тут для интеграции нужно снять несколько рилсов с укладками. Вы представьте себе: это укладку сделать, снять, смонтировать.

За время, нужное для съемки этих 3х рилсов, я напишу контента в телеграм на месяц вперед. И с 2-3х рекламных интеграций здесь сама куплю себе этот ваш стайлер. Еще и на укладочные средства останется.

Но ведь хочется простого блогерского счастья в виде сотрудничества с классными брендами. В 2017 году я вела блог в инстаграме во имя ноготочков и ресторанов по бартеру. Которые, кстати, толком так и не случились.

Короче, решила-таки ворваться, написала ответ Bork’у спустя целый месяц. А они уже набор на кампанию закончили. Вот так инстаграмный гештальт остался не закрытым.

Читать полностью…

Бесплатные деньги для авторов телеграм-каналов

Надо ли извиняться за кликбейтный заголовок, если он — правда?

Наконец-то каналы от 1.500 подписчиков тоже могут подключить монетизацию от Рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Как работает РСЯ?
— Нейросеть подбирает рекламу под нишу вашего канала. Никакого рандома.
— Она же маркирует рекламу.
Главная головная боль стерта!
— А специальный бот публикует и удаляет рекламу по графику.

Итого: вам остается только получить деньги за показы. А нейросети за вас поработают - пост промодерируют, промаркируют, опубликуют и когда нужно будет удалят.

Программа монетизации подходит и для частных каналов. Главное — не менее 1500 подписчиков и 300 просмотров на 48 часов.

Продавать рекламу напрямую — одно, очень большое и муторное дело. Попробуйте частично автоматизировать его. Вот тут можно узнать больше и подключить программу.

Читать полностью…

Вы бы расплакались, если бы узнали, сколько классных, ловких и умелых кандидатов отлетало на собеседованиях, потому что не могли предложить что-то сложнее «давайте пилить рилсы». Как и я во время тех собеседований.

Умение посмотреть на задачи с helicopter view – это навык, который можно освоить. Навык распадается на множество составляющих: умение исследовать аудиторию, анализировать тренды, строить CJM, выявлять инсайты бренда, задавать тон коммуникации и понимание, как это всё реализовать.

И это я еще не все перечислила, но надо же и честь знать с длиной предложения!

Этому всему можно научиться на курсе по коммуникационной стратегии от mads:

Читайте подробнее и записывайтесь тут

У обучения сильный акцент на практику: вы будете работать над реальными задачами, пока другие пишут конспекты.

В программе — проекты, разборы кейсов и поддержка кураторов. В конце обучения вы разработаете коммуникационную стратегию и защитите ее перед клиентом. Она станет сильной работой для вашего портфолио.

Курс стартует 30 ноября. Есть варианты рассрочки без переплат.

Если вы хотите быть на связи с экспертами курса, изучить программу и получить полезные материалы — вступайте в канал.


Реклама ИП Мыльцев Александр Анатольевич, ИНН 744718631050, erid: LjN8Jvapv

Читать полностью…

Люди, которые не приходят на встречи

Легкий способ вывести меня из себя – это в последний момент нарушить планы. Например, не прийти на встречу. И сказать об этом, когда встреча уже должна была начаться. Или вообще ничего не сказать, а уйти в молчанку.

Ну, знаете, такое простое понятное поведение взрослого человека: молча слиться с рабочего зума.

Во-первых, это обидно.
Во-вторых, когда твой календарь нашпингован звонками на неделю вперед, вот такие внезапные отмены получаются максимально неудобными: можно было продуктивно занять окошко, которое у тебя несостоявшийся собеседник элегантно спер.

Ну ё-моё, ну напишите: не успеваю, не могу, больше не актуально.

Как будто с семилеткой общаешься: не буду признаваться в прогулах, а то еще мама по жопе надает.

Читать полностью…

Сделать хорошо = сделать все самому.

Если вы сейчас согласно кивнули, то всё, считай попались. Если вы с таким подходом управляете бизнесом, ловите спойлер: роста не будет.

Я пробовала: сама вела планерки, нанимала людей, влезала во все клиентские проекты и ночами готовила коммерческие предложения. А на рост времени не оставалось.

Поэтому, если вы застряли, надо менять стратегию, а иногда и саму цель. Я не раз писала, что обращалась к коллегам с бизнесами покрупнее: они научили меня, как делегировать, выстраивать систему продаж, увеличивать годовые обороты.

Так что я всегда топлю за участие в комьюнити. Иначе сваритесь в ошибках и потратите пару лишних лет на набивание шишек, которых могли бы избежать за пару бесед с другими владельцами бизнеса.

Где такое сообщество найти? Обратите внимание на Нечто —образовательное сообщество для предпринимателей, экспертов и топ-менеджеров, в котором более 1000 предпринимателей из разных ниш.

Они создали экосистему, которая включает в себя разные слои бизнеса: от РНП, менеджмента и продаж до работы с мышлением.

Нечто включает:
– Твердые инструменты для бизнеса
– Работа с мышлением
– Окружение единомышленников

Оцените канал: возможно, именно с него начнется новый виток развития вашего бизнеса!

Реклама. ИП Дашкиев А.Н. ИНН 212810588587. erid: 2VtzqwQK5rN

Читать полностью…

➕ Кто вам нужен в команде маркетинга

Часто говорю с предприниматели о вечном – то найме. Точнее – какая должна быть команда маркетинга в штате.

Можно ли нанять одного маркетолога и все? Нужен ли сммщик внутри или можно агентству? А можно сразу маркетолог и сммщик будет одним человеком?

Давайте разбираться, кто вам нужен, а кто не особо.

1️⃣ Маркетолог
На начальном этапе – это человек-отдел.
В перспективе вырастет в директора по маркетингу. Если маркетолог в штате только один, по сути это и есть мини-директор по маркетингу.

Что делает:
Курирует все маркетинговые активности бизнеса. Находит подрядчиков на трафик, контент, ивенты и все, что вам еще вздумается сделать. Определяет маркетинговую стратегию бизнеса и реализует ее. Короче, закрывает собой весь маркетинг компании.

Можно брать парт-тайм на первых порах.

⚡️Насколько нужен: 10/10, первый человек в команде
⚡️Вилка ЗП: 50 000 – 250 000 рублей

2️⃣ Контент-маркетолог / Сммщик
Делает все, что касается текстов.
В одни руки отдавать все задачи – жестоко. Точнее, нанять такого человека вам будет непросто. Лучше делать так: нанять в штат контент-маркетолога и дать ему бюджет на найм подрядчиков, которые уже закроют конкретные инструменты.

Что делает:
Курирует все, что касается контента компании. Блоги, социальные сети, рассылки, публикации в СМИ от вашего имени.

Искать иногда проще в роли сммщика + договариваться о доп. функциях. Но часто люди, которые хороши в коротких форматах соцетей, не очень хорошо делают статьи и рассылки.

⚡️Насколько нужен: 8/10. Если что-то делаете в контенте (по решению вашей маркетинговой стратегии, а не потому что у конкурентов есть=нам тоже надо), то точно нужен.
⚡️Вилка ЗП: 50 000 – 120 000 рублей.

3️⃣Контекстник / Таргетолог / Инфлюенс менеджер
Одним словом – трафик менеджер.
Ведут конкретные каналы трафика. Если это ключевой канал для вас – можно взять специалиста в штат. Все трое вам вряд ли нужны. Если у вас такой размер компании и такой ФОТ на маркетинг, то наверняка команду уже собирает за вас директор по маркетингу, и вы читаете этот пост из праздного любопытства.

Можно ли найти 3-в-1? Вряд ли. Днем с огнем. На рынке толковых ребят, хорошо работающих и с контекстом, и с таргетом, почти не осталось. Эта модель еще может работать в агентстве, где накоплена экспертиза и есть тимлиды. А вот на стороне бизнеса такие универсальные трафик-менеджеры обычно просто плохо справляются с работой. Да, настраивают и ВК, и Директ, и в Телеграме закупаются. Но на кампании посмотришь – вздрогнешь. Качество низкое.

⚡️Насколько нужен: 5/10. Возможно, он нужен вам не в штате, а в виде подрядчика. Зависит от маркетинговой стратегии и ФОТа на маркетинг.
⚡️Вилка ЗП: 40 000 – 150 000 рублей (фриланс или штат).

4️⃣ Копирайтер
Пишет тексты для сайта, соцсетей, рассылок. А как же контент-менеджер? Он вполне может быть не пишущим – стратегию придумал, темы постов подготовил. Но само написание текста отдает копирайтеру.

Копирайтеры в штате встречаются на удивление часто. Держать их внутри удобно, потому что оптом тексты стоят дешевле, а сделанный одним автором контент звучит однородно.

Но это роль вовсе не обязательная, легко закрывается фрилансером.

⚡️Насколько нужен: 4/10
⚡️Вилка ЗП: 30 000 – 80 000 рублей (парт-тайм или фулл-тайм).

5️⃣ Дизайнер
Готовит баннеры, визуалы для соцсетей и контента сайта, иногда – собирает простые лендинги.

Если вы делаете контент: ведете соцсети и блоги, дизайнер на парт-тайме будет обходиться дешевле, чем поштучная покупка баннеров у фрилансеров.
Дизайнеры легко находятся на 2-3 часа загрузки в день, так что фикс в месяц получаем приемлемый, а цена за каждую единицу контента выходит низкая.

⚡️Насколько нужен: 8/10
⚡️Вилка ЗП: 30 000 – 120 000 (парт-тайм или фулл-тайм).

Остальные роли – CRM-маркетолог, SEO-шник, специалист по маркетплейсам и прочие ребята, нужны не повсеместно, поэтому отталкиваетесь от маркетинговой стратегии. Например, SEO вам наверняка нужно, но держать SEO-шника в штате будет невыгодно.

Читать полностью…

Ух как сейчас у меня пригорело на ТОКе на докладе про развитие телеграм-каналов

Ладно, выступление — про базовые первые шаги. Кому-то полезно. Половина слайдов с продажей своего платного чата. Тут вопросы к модерации докладов. ТОК люблю, так что такой уровень контента неожиданно видеть.

Но загорелась я на вопросе из зала:

Большой канал в 22 тысячи подписчиков про туризм перестал расти, что делать?

Ответ был такой «Закупайте больше рекламы. А телеграм эдс сырой, не используйте его».

Телеграм эдс сырой, хоба! Зову
в комментарии ребят, отливающих миллионы в плюс, задуматься о вечном.

Запоминаем, что делать, если вам нужно растить телеграм:

1. Бегом в ТГ эдс.
Он не сырой, а эффективный и рабочий. Уже года три как. Единственным минус был высокий входной бюджет. Но и это уже неактуально. Кабинет можно открыть через Еламу уже от 80 тысяч рублей, с учетом всех комиссий.

2. Тестируем другие внешние каналы: Яндекс, ВКонтакте, Фейсбук.

3. Расширяемая в закупках на соседние сегменты.
Берём не прямой интерес к вашей нише, а косвенные интересы аудитории.

4. Идем к крупным и очень крупным каналам с креативными интеграциями, совместными конкурсами
Так можно подъесть широкую аудиторию, которая не состоит в тематических каналах.

5. Перелив из других площадок
Рилсы и ютуб отлично конвертят в подписки на телеграм. Да, продакшн контента — это дорого и порой больно. Но эффективно и трафик выходит условно бесплатным за счет вирусного охвата.


Такие дела, ребята!

Отрефлексирую так: то, что хорошо для авторских каналов, не работает для бизнеса. А ещё — ух как важна насмотренность в разных инструментах маркетинга.

Читать полностью…

Кейс Михаила Гребенюка: как выстроить отдел продаж, чтобы зарабатывать 1,5 млрд в год

Такое видео на ютубе и статья на VCшке вышла у классных ребят, про которых сегодня расскажу.

Сегодня хочу познакомить вас с каналом «Инструменты роста продаж».

На канале разбираются актуальные инструменты: как поднять конверсию в продажу, как автоматизировать продажи сегодня в формате "бери и применяй" без воды и филосовских мыслей.

Топ постов на канале:
➝ Как WhatsApp-визитка легко может улучшить клиентский опыт.
➝ Как автоматическое распределение заявок увеличит скорость ваших продажников.
➝ Как прокачать рейтинг на Яндекс картах и собрать 300+ отзывов.
➝ Как запустить системные повторные продажи

и вишенка на торте:
➝ Как AI робот уже сегодня продаёт в чатиках и скоро заметит человеков 🤌

Классно, что большинство постов идёт с аудио подкастом, где автор даёт свои комменты и делится кейсами из жизни

Автор не просто теоретик и пишет постики, а показывает как эти инструменты работают у него. Например как он прокачал email рассылку и теперь каждый кто прочитал 3 письма - получает в WhatsApp целевой оффер.

Формат удобный и ненавязчивый - 1 пост в неделю.

Ещё из интересного - автор запустил YouTube канал (уже после блокировки ютуба) и уже сделал продаж на семизначную цифру и делится периодически результатами

💬 Подписывайтесь «Инструменты роста продаж»

Читать полностью…

В агентстве сейчас работает больше 20 человек. Двадцати! Хочется отправить эту фразу себе в 2018, где я работала в найме со штрафами за опоздания и непременным присутствием в опен-спейсе.

Звучит как крутое до / после, но, как говорили классики, большая команда – большая ответственность. Каждого сотрудника нужно обеспечить проектами, выстроить понятные и удобные рабочие процессы, наладить оплату, поддерживать человеческую коммуникацию, даже когда хочется интровертно сбежать в лес и ни с кем не общаться. Поэтому как руководитель я изо всех сил смотрю на руководителей побольше.

Один из таких мой знакомый – Ринат Алиев – основатель международного образовательного стартапа с привлеченными инвестициями в $20 миллионов долларов. Мне интересно и мышление таких людей, и их хард скиллы.

Ринат начинал доставщиком в Red Bull и дошел до места в совете директоров (я жду сериал от Нетфликса про это): так что понимает все особенности и нюансы любого уровня должностей.

Поэтому советую прочитать его посты об управлении командой и эффективном лидерстве:

• Как найти идеального кандидата?
• Как любовь к чтению отзывов поможет при найме сотрудника
• Почему нужно уволить сотрудника?
• Почему конфликты в команде - это хорошо?

Канал будет полезен начинающим предпринимателям и управленцам. А еще тем, кто интересуется стартапами и привлечением инвестиций – вам сюда!

Читать полностью…

Нет, вот так работаешь-работаешь, и вдруг как задумаешься о вечном. Например, почему в Кофемании капучино стоит 1000 рублей, а в Surf-кофе – не 1000 рублей?
Или сколько стоило переименовать Егора Крида в Сплита?

Но я обычно задумаюсь и забуду, не добравшись до поиска ответов. Зато
Марат Юсупов действует иначе – копает темы с тонкостями маркетинга и делится ими на канале.

Например, недавно он съездил в Диснейленд и написал про их маркетинговые фишки. Еще он делает обзоры на бренды без цензуры (PIMS, Surf Coffee и Bork).

А еще буквально вчера он раскрыл целую сеть накрученных тг-каналов, которые продает рекламу Сберу, Яндексу и Авито. Ну и дальше по мелочи – секреты маркетинга от стриптизерш, внутрянка работы в крупном айти и мемчики (а куда без них?)

Короче, тут вам не еще один канал про маркетинг, а необычный взгляд на бренды, компании и приемы продвижения. Так что если хотите знать чуть больше, чем другие – залетайте @maratyus.

Читать полностью…

Знаете вот это чувство – тебе сто раз говорили, а ты не верила. А потом как-то вдруг хоба – дошло! И ощущение такое растерянно-дурацкое: а почему мне раньше никто не сказал?

Короче, доползла тяжелым окольным путем до осознания вещей, которые на меня лились из интернета чуть ли не с его основания (а я в интернете давно!). Ну вот что если хорошо спать, хорошо питаться и заниматься спортом, чувствуешь себя реально лучше, быстрее, сильнее.

И следующий уровень сложности – про работу с головой. Вот эти все советы про “Делай то, что нравится” и “Не насилуй себя” тоже оказались рабочими. Потому что если ехать на мотивации из агрессии и злобы на себя, в итоге обнаруживаешь себя рыдающей в рабочем туалете в перерыве на обед – реальная история.

Если вы на этом абзаце нечаянно закатили глаза, возвращайте их обратно в текст – как мы и договорились в начале, истины хоть и вроде как прописные, но взаправду действенные.


Так что полезно на них почаще поглядывать, чтобы запоминать и внедрять. Тут могу посоветовать канал Михаила Саидова. У него необычный формат записной книжки – вы как будто подсматриваете за идеями и мыслями.

Михаил – автор бестселлеров «Разговоры, которые меняют жизнь» и «Дневник эффективности». Создатель Академии Экспоненциального Коучинга.

Начните знакомство с ним с этих постов:
• Почему люди не достигают целей

• Эти ловушки мышления руководят вашей жизнью

• 3 вопроса, на которые нужно ответить себе, чтобы стать счастливым

Реклама. ИП Логинова М.Н. ИНН 432205021598. Erid:2VtzqvzXYP7

Читать полностью…

Готовлюсь ответить на все вопросы про телеграм сегодня вечером на эфире «Как я вырастила канал за год»

Собрала презентацию про контент, делегирование, продвижение и планы на рост канала. Ух, мне бы эти слайды увидеть год назад!

Все бесплатное, зарегистрироваться ещё можно тут: @marinakolmykova_bot

Читать полностью…

Один пост в день – оптимальная частота для телеграма

Любопытное исследование вышло у Livedune: как количество постов влияет на просмотры на каждом из них.

Больше всего просмотров на пост получают каналы, публикующие один пост в день.

От 2-х постов в день просмотры на один пост снижаются на 20%.

От 3-х постов в день: просмотры падают только у крупных каналов. А у средних и мелких количество просмотров на пост сравнимо с тем же, что и при двух постах.

От 4-х постов просмотры падают уже на 30-40%.

Ну а 8+ постов в день в целом ощутимо снижают показы, но так много контента делают новостные каналы, а они вообще играют по другим правилам.

Скорее всего дело в уведомлениях: если канал частит с контентом, пользователи мьютат его.

Но мне вот еще интересно: что насчет частоты постов в неделю?

Подозреваю, что тенденция та же: 3 поста в неделю соберут на каждом больше просмотров, чем 5.

Я стараюсь минимум раз в день по будням публиковать фактурный, полезный пост. А вот лайфстайл, анонсы, реклама, шуточки идут дополнительно и могут стать как раз вторым или третьим постом за день.

Замечаю, что просмотры все равно доходят позже: видимо, дорогие читатели скопом проходятся по непрочитанным постам.

Если вы ведете канал – как часто постите?

Читать полностью…

Честно говоря, ничто так не скрашивало мою предпринимательскую жизнь, как бизнес-клуб

Сегодня в чатике любимого клуба Галеры заговорили про новогоднюю вечеринку, а у меня замелькали флешбеки первых лет в бизнесе: у всех впереди корпоративы, а ты просто сидишь за компьютером вся такая из себя индивидуальная предпринимательница.

Я уже почти 2 года делю все бизнес страдания и взлеты с другими владельцами рекламных агентств в Галера Клабе и с ужасом думаю, каково было бы все это время тащить в одиночку.

Вот ребята пригласили на ДР клуба – на следующих выходных будет две вечеринки, конференция, еще и нашей маленькой группой соберемся, и я прям честно жду с нетерпением и выбираю наряды.

Что ни говори про всякие там партнерские программы, лекторий, нетворкинг, но все-таки для меня Галера – в первую очередь про коммьюнити: чат для девушек, где мы попеременно обсуждаем холодные продажи через Linkedin и места для свиданий, московский и питерский чаты, куда в любой момент можно влететь с предложением выпить кофе или не кофе и найти компанию.

Ну и мое любимое – решать задачи с коллективным разумом 400+ руководителей агентств: забегаешь в чат с вопросом «посоветуйте эйчара», «дайте бухгалтера», «покажите шаблон», «об кого можно подумать про позиционирование» и тут же закрыть вопросик.

Читать полностью…

Знаете, когда у меня заметно взлетели все проекты?

Когда перестала работать из кровати. И вообще из дома. Перед этим я конечно прошла все этапы: от «спасибо за работу в интернете, ведь я лежу в кровати и получаю деньги» до выбора классного стула с поддержкой спины.
Но спустя пару месяцев работа из дома превратила меня в томат в собственном соку. Ни концентрации, ни границ между работой и бытом. Вдруг обнаруживаешь себя за рассуждениями, не загрузить ли стиралку, пока сидишь на созвоне. Или вовсе лежащей на диване.

С рабочим пространством оказалось работает принцип: я плачу за рабочее место – я делаю работу. И этот пост спонсирован моим любимым коворкингом в Москве, куда я вписываюсь, когда нужно затащить сложный рабочий период или вернуть себя в строй.


Это всё про коворкинг SOK. Он собирает бинго требований к рабочему пространству: в центре, в 5 минутах от метро, классный интерьер, деление на зоны, интересные люди рядом и правда-рабочая атмосфера.

И вот ребята из SOK пришли с классным предложением не во имя Черной пятницы, а потому что декабрь – самый сложный месяц с отчетами, закрытием года и подтягиванием хвостов по всем проектам.

Что классного есть в коворкинге SOK:
– доступ 24/7 к рабочему месту в самом центре Москвы — 5 минут от метро Курская
– комфортные переговорные с видом на Москву
– капсулы для созвонов, чтобы ничто не отвлекало на важном зуме
– комьюнити: от сайклинга до книжного клуба
– нвогодний корпоратив, больше никаких шуток про “корпоратив ИП – это сидеть в одиночку за компьютером”.

Тестовый день и -15% на тариф с 25 по 29 ноября
Только для тех, кто читает этот канал, ребята дарят тестовый день за 1 990 ₽, которого нет в продаже. А в сам день посещения с 25 по 29 ноября вы сможете приобрести тариф на 1 месяц с самой большой скидкой 15%


Активировать тестовый день можно быстро через службу поддержки SOK в Telegram — для этого напишите кодовое слово МАРИНА в @sok_community или перейдите по ссылке.

Читать полностью…

Вы не сможете растить телеграм без денег

Дорогая аудитория, во-первых, ошарашу вас признанием: «дорогая» — это буквально. Телеграм почти невозможно растить органически.

Подписчики в экспертных каналах здесь стоят в среднем 100-500 рублей в зависимости от ниши. И цена постоянно растет, так как растет конкуренция.

Хорошая новость — вложения окупаются. Потому что канал в телеграме приводит клиентов, продажи, дает узнаваемость в индустрии.

Во-вторых: план роста до обидного простой: берете деньги, вкладываете их в продвижение. Вкладываете, а не выкидываете. Маркетинг стоит денег, это нормально. Конечно, приятнее башлять в контекстную рекламу: рубль вложил, полтора вытащил. Но контекст работает не для всех, емкость его быстро съедается.

С контент-маркетингом посложнее: тут ты сначала несколько месяцев вкладываешь бюджет и время, и лишь затем видишь результаты. Понимаю по-предпринимательски, как это больно.

Короче: вкладывать в рост площадки и не видеть сразу результата — это нормально.

Это вам дисклеймер от утопических идей «Ща как сделаю классный контент, вырасту на органике и заживу».

Читать полностью…

Топ-4 поста с табличками за всю жизнь канала

Я бы всю жизнь перенесла в таблички. Ну, я впрочем, и попыталась. Держите подборку!

✔️Шаблон медиаплана с формулами и комментариями

✔️6 шаблонов для маркетологов всех мастей: бриф, отчетность, проведение планерок, оцифровка гипотез, таймлайн запуска проекта, ведение бюджета.

✔️Инструменты для выхода на зарубежный рынок агентству: тут обработка лидов, выбор ниши и расчет LTV, медиаплан с терминами на английском

✔️И самое популярное — таблица для расчета ипотеки! Она сравнивает разные варианты квартир между собой и показывает, выгодно добавлять досрочные погашения при аренде.

Читать полностью…

Я больше не смотрю Беременна в 16. Мое новое guilty pleasure – разборы на Ютубе.

Нравится, когда вот так хоба! набрасывают план для развития бизнесов и блогов. Каюсь, пересмотрела гору – и для предпринимателей, и для селлеров, и для ютуберов.

И было жутко любопытно попробовать провести разборы самой. К тому же за последний год на всяких случайных встречах я вот так же в формате хоба! придумывала концепции и темы для блогов разных предпринимателей и друзей.

Вот человек говорит: я не понимаю, мне не о чем писать.
А я с ним болтаю немножко и понимаю. И человек такой: а ой ого спасибо!

Теперь еще поднакопила жирочка в виде твердых инструментов продвижения блогов – для себя и для наших клиентов. И процессов для создания контента, когда времени на контент вроде бы ну вот вообще нет. Так что могу бодренько это давать людям, и это – ну, просто очень приятно и интересно. Вон после выступлений пишут, что начали вести канал, жуть как от этого радостно.

Короче, как говорится, если хочешь идти – иди, и вот я иду.

🫢 Завтра проведем бесплатные разборы по личному бренду для предпринимателей и экспертов.

Отвечать будем на такие вопросы:
о чем писать, как выделяться среди других авторов, какие площадки ваши, как начать делать контент и не заканчивать и на какой результат в деньгах-клиентах-аудитории можно целиться.

Мы уже собрали сильно больше заявок, чем нам нужно, но финальных участников не выбрали, поэтому подавайтесь тут: @marinakolmykova_bot

И приходите слушать, потому что слушать тоже будет полезно (точно) и не скучно (но это мы еще посмотрим). Возьмем разных участников, чтобы релевантно было всем – возможно, чей-то разбор будет ответом на вашу ситуацию.

🌸 Встречаемся завтра в 19:00 по Москве, регистрация тоже тут:
@marinakolmykova_bot

Ну и затизерю – мы тут под конец года решили ворватьс с интересной программой, и как вы могли понять из этого поста, зона моего интереса сейчас – в контенте, блогах и личном бренде.

Так что устраваем практикум по запуску личному бренду для экспертов и предпринимателей: возьмем 10 человек и будем 1,5 месяца запускать им соцсети, продвигать их и строить процесс генерации контента именно под них, чтобы весь 2025 год (и все следующие годы) участники системно вели личный бренд.

Завтра расскажу подробнее про эту программу, так что если у вас что-то ёкнуло – тоже приходите слушать.

Читать полностью…

⚡️Аудитория Telegram: 55% россиян заходит каждый день, а у молодежи это самая посещаемая площадка

Любуемся свежим отчетом Mediascope по аудитории Telegram в России на октябрь 2024.

✔️72% населения России пользуется Telegram хотя бы раз в месяц, а 51% – ежедневно.

Ну, наш!

✔️9% от всего проведенного в интернете времени приходится на телегу.

Выше только YouTube, у него 14%. А с WhatsApp и ВКонтакте пока идут ноздря в ноздрю – по 9%.

✔️В 2021 году у Telegram было всего 2% интернет-времени. Резкий скачок до 7% произошел в 2022 – тут так сказать понятно, чье мясо съела эта кошка.

✔️Telegram – самая посещаемая площадка у аудитории до 25 лет.

✔️73% от среднесуточных пользователей читают хотя бы один канал.

✔️Среди топ-100 самых популярных каналов больше половины относятся к новостям или политике.

Читать полностью…

🌸 Простая шпаргалка:
1. Наймите маркетолога в штат
2. Вместе с ним с учетом вашей маркетинговой стратегии определите ваши ключевые инструменты продвижения
3. Посчитайте расход на каждую роль в разрезе года и примите решение: берете в штат, на парт-тайм, на фриланс или нанимаете агентство.

🌸 Еще более простая шпаргалка:
Обратитесь в агентство. Хороший подрядчик вам даже подскажет, если пора нанять кого-то в штат.

Мы помогали нашим клиентам искать маркетологов, с которыми вместе дальше и работали.

📞Напишите мне

Читать полностью…

Когда я еще даже не покушалась на бизнес, мой друг юности открыл кофейню в Подмосковье. Он учился на семинариста, а тут вдруг кофейня.

Я тогда его спросила, как он решился. И как продолжал решаться: оффлайн-бизнес – это же целая серия сложных и страшных решений. Снять помещение, купить оборудование, нанять людей, упаковатья, открыться.

А он сказал одну штуку, которую я запомнила на десять лет вперед (а может и на всю жизнь, но этого мы еще не знаем, прошло только 10 лет): «Тебе не надо принимать ВСЕ эти решения. Ты решаешься один раз. Вкладываешь деньги в аренду. И все, часики тикают. Дальше ты или быстро бежишь, или теряешь вложенные деньги. Так что уже не до рефлексии».

Для меня это вот про что: может быть я переживаю не в ту сторону. Нужно не принять серию страшных решений, а принять всего одно.

В 2022 году я это на себе почуствовала. Тогда у меня была команда из 6 человек, отвал 80% клиентов и разрыв кассы. И я не рефлексировала: как же так, как решиться из этого выбираться. Я просто быстро бежала вперед, чтобы сохранить команду.

Так что закорючки в предпринимательском решении – это не про денежное мышление, а про поиск правильного ракурса, работу с установками и страхом.

Поэтому к ребятам, которые реально построили компанию и делятся бизнес-мышлением, я прислушиваюсь.

Таким оказался канал Екатерины. Она, как и мой друг работала в общепите. 11 лет опыта! Учитывая жесткость этой ниши, в обычных предпринимательских годах это все 20 лет.

Сейчас Екатерина вышла из операционки, а годовой оборот ее компании – 2 млрд рублей. Так что послушать, почитать ее канал очень советую: мало у кого в окружении есть люди с таким багажом знаний и опыта.

Например, Екатерина пишет о том:
• как делать бизнес без надрыва
• что на самом деле влияет на ваш заработок
• как выглядит внутрянка бизнеса и франшизы без прикрас.


Реклама ИП Демина Екатерина Александровна. ИНН: 245207680070 Erid LjN8KZz3x

Читать полностью…

Где брать бенчмарки для маркетинга

Только рожая женщина может понять боль начинающего маркетолога, который делает медиаплан и не понимает, где брать цифры.

Конечно, если проект уже запускался, то статистика у него есть. Посмотрели отчеты, перенесли показатели в медиаплан, фух!

Сложнее, когда проект новый. Или у проекта новая воронка – раньше вели на сайт, а теперь хотим на чат-бот. Или тестируем новый рекламный канал. Ща разберемся.

Грубо говоря, в медиаплане есть три типа показателей:

1. Показатели рекламного инструмента
CPM, CPC, CTR.

2. Показатели посадочной страницы
CR, Churn rate, время на странице.

3. Показатели продаж / следующих действий
AOV (средний чек), LTV, CR в следующее действие.

Так что прежде чем искать бенчмарки, надо понять, что вам вообще нужно. А дальше идете в эти источники:

1️⃣ Исследования с бенчмарками для рекламных каналов
Гуглим так: «инструмент + бенчмарки + год».
Много инфы для Meta и Google Ads: тут вам и страны, и индустрии. Неплохо собирают по Telegram Ads.
Посложнее с российскими источниками трафика. Можно вовсе ничего не найти: это не вы неправильно искали, это данных мало.

⚪️Telegram Ads от Elama
⚪️Meta Ads 2024 от Wordstream
⚪️Google Ads 2024 от Wordstream

2️⃣ Исследования от площадок
Яндекс и ВК делятся бенчмарками с агентствами-партнерами и крупными рекламодателями.

Можете запросить актуальные данные у своего менеджера. Если у вас менеджера нет – спрашивайте у коллег побольше или в профильных чатах.

У ВК также регулярно выходят медиакиты, бенчмарки по некоторым инструментам есть там.

3️⃣ Кейсы
Дотошные кейсы со скринами и цифрами от коллег по рынку можно найти на VC и на Workspace. Еще – в авторских телеграм каналах, но искать такое сложнее.

4️⃣ Опыт похожих рекламных кампаний
Если у проекта нет цифр, сходите в собственные отчеты похожих проектов. Либо по продукту, либо по аудитории. Либо хотя бы в те же инструменты – да, цифры будут грубыми, но лучше, чем запускаться вообще без прогноза.

5️⃣ Результаты других рекламных каналов
Ой, это вот прям очевидно вроде, да? А сталкивалась с парой кейсов, где это был способ-откровение, так что держите.

Если проект раньше не запускал ваш рекламный канал, но запускал какую-то другую рекламу, можно взять цифры для ориентира.

Читать полностью…

Добавить декретные выплаты ИП и самозанятым выше расчета от МРОТа: 🐶
Принять закон о запрете пропаганды чайлдфри: 🐈

Читать полностью…

Самые богатые маркетологи среди всех маркетологов – это перфоманс-маркетологи

Это не я придумала, а посчитали в исследовании HHru и агентства wewannamarketing.

✔️Перфоманс-маркетологи зарабатывают 111 200 рублей в месяц в 2024 году, на 15% больше прошлого года – тогда этим ребятам платили 90 тыс.

✔️Сильнее всего рынку маркетинга нужны интенет-маркетологи: за 10 месяцев года открыто 90,6 тыс. В Рост на 15% в сравнении с 2023 годом, тогда вакансий было 81,4 тыс.

✔️Больше всего рынку не хватает инфлюенс-маркетологов (подтверждаю! искали долго). На 102% больше вакансий год к году: 343 после 170.

✔️Кстати, инфлюенс-маркетологи – на третьем месте по зарплатам в маркетинге. В среднем – 79 700 руб. в месяц.

✔️Зарплаты всех маркетологов в среднем по больничке тоже выросли – 82 360 рублей (в 2023 году – 70 тыс. руб).

Коллеги-маркетологи, узнали себя, согласны? Вы тоже стали более лучше одеваться и зарабатывать в 2024?

Читать полностью…

Техническая сторона съемки рилс

Важный вопрос прилетел в комментарии:

Было бы классно узнать про техническую сторону. На что снимаете, как записывайте звук, где монтируете?

Отвечаю:

• Снимаю на айфон, 15 pro max.

• Звук часто на него же, иногда на простенькую петличку за 2000 рублей (по ссылке сейчас цена несуразная и нет наличия, но озон подкидывает похожие).

• Свет не ставлю, снимаю напротив окна. Это работало летом. Сейчас буду использовать обычную кольцевую лампу. Ей лет пять, ссылки не осталось.

• Штатив тоже простой, у меня штуки три разных. Для поездок самый удобный этот.

• Самое страшное — на ютуб начну снимать с тем же минимальным набором. Только штатив взяла поустойчивее.

• Я не монтирую сама. Иначе это бы заняло тысячу световых лет. Один рилс у монтажеров стоит 1000-3000 рублей.
Если прям простой монтаж, нужно быстро ускорить, склеить, нанести субтитры, делаю через Splice или CapCut.

Читать полностью…

Как снимать и продвигаться через рилс, если у вас есть работа (и ощущение кринжа)?

Каюсь, мне потребовалось 4 года, чтобы начать снимать короткие видео. Еще в 2020 благодаря ТикТоку я перешла в режим «надо бы, но некогда, страшно и вообще, может они сгинут быстренько, как Перископ или Клабхаус?».

Но формат коротких видео никуда не девлся, как и моя прокрастинация на их счет. Я к себе долго подкатывала и искала подход, чтобы внедрить съемки рилсов в жизнь.

Главный вопрос был даже не что снимать и как залетать в рекомендации, а как перейти из состояния «сижу заполняю таблички» до «пишу сценарий, достаю штатив».

В итоге вот что сработало:

1️⃣ Делить процесс на итерации
Мне чай не 20 лет, чтобы на волне энтузиазма вот так вот раз-раз собирать ролики от идеи до публикации. Извините, ребята, я застала бумажные медиа.

🔴Сначала выписываю идеи. Это занимает час-другой. Смотрю папку «Референсы» с сохраненными рилсами на телефоне. Штормлю от своих болей, вопросов клиентов.
🔴Затем выбираю самые не бесячие идеи и пишу к ним тезисный план. Можно и сразу сценарий, но я не умею работать с суфлером, поэтому текст мне только мешает.
🔴Снимаю скопом 5-7 видео в съемочный день и отдаю на монтаж. Я не монтирую сама, иначе никаких рилсов бы вы не увидели.

2️⃣Выделить съемочный день!
Особенно если ваши волосы длиннее 5 см. Потому что наводить марафет ради двух минут съемок – тот еще план.
У меня забронировано 3 часа в календаре каждый вторник. Планирую перемещения так, чтобы в это время оказаться дома, не ставлю встречи и заранее напоминаю команде: если вам нужен какой-то видео-контент от меня, то жду ТЗ сейчас или только через неделю.

3️⃣ Переделать, если совсем не нравится
Есть тонкая грань между перфекционизмом и кринжем.
Проверяю ее вопросом – это видео еще хуже, чем те, которые я публиковала раньше? Если да, то видео в топку, переделываем. Ракурс не тот, интонация дурацкая, смысл вообще при заходе не раскрыла.
Ну или выкладываю, а если через сутки охватов толком нет, архивирую.

4️⃣ Доверять алгоритмам
Знаете, кто ноет про «Инста алгоритмы сменила и ничего не залетает?» Те же люди, которые делают тухлый контент. Если ролик не залетел, дело в ролике.
Если ролики не залетают регулярно, дело в вас.

5️⃣ Развивать насмотренность
Поэтому теперь я работаю еще и перед сном. Полчасика листаю ленту. Что не сделаешь ради блога!

Читать полностью…

У меня залетел рилс на 1,3 млн просмотров

На такой охват контент у меня еще не залетал, поэтому последствия оказались любопытные. Тема у рилса – широкая и бесячая, «Вы заметили, что 300 тысяч рублей – это новые 100?».

Как и планировалось, в комментариях началась баталия между теми, для кого 100 тысяч рублей – ощутимая сумма и теми, кому и 300 мало. Плюс человек 200 посоветовали мне погуглить слово «Инфляция». Короче, ожидаемое обсуждение.

А вот что мне самой было интересно – это следить за распространением контента на очень широкую аудиторию.

Через день я перестала читать комментарии к нему.
Через два мы придумали, как вкрутить в рилс воронку к продаже курса по диджитал-маркетингу и получили в нее 100+ человек.
Через неделю во все чаты с друзьями, сокурсниками, коллегами переслали посты из телеграм-каналов, запостивших рилс.
Через две недели меня узнали на маркетинговой конференции: «О, а я с вами рилс видел».
Через три недели мама сказала: «А я вот вообще читала пост, что 300 тысяч – это новые 100».

Ой.

Читать полностью…