Что объединяет миллиардеров, стендап и ламповый квартирник?

Ответ простой: Основатели Show!

Конференция осени, которую я жду — 21 октября вечернее бизнес-шоу с крутыми спикерами:

— Юрий Максимов: сооснователь фонда «Сайберус» и компании Positive Technologies (оценка $1,2 млрд по Forbes)
— Александр Сысоев: 2GIS (оценка Forbes $1 млрд)
— а также Иван Хохлов (12 Storeez), Михаил Гончаров (Теремок), Михаил Гребенюк, Евгений Дёмин (Splat), Wylsacom и другие.

Приходите тоже!
От меня по промокоду KOLMYKOVA — скидка 10% на любую категорию билета.

В зале — 1000 предпринимателей и организованный нетворкинг.

Если приедете — пишите, встретимся лично

Читать полностью…

Чутье фаундера против кастдевов – как родился курс по телеграму

Факт обо мне, который в современном рынке произносить неприлично. Но я все-таки произнесу: я не люблю кастдевы.

Да-да, они важны и часто без них никак, но меня раздражает утопическая вера в кастдевы как решение любой проблемы. 

Мы благодаря кастдевам чуть не угробили продукт. Рассказываю.
Год назад возникла идея срочно запустить обучение по телеграму. Порыв, драйв – знаете, как бывает (редко), но прям в ночи готова садиться и пилить продукт. То самое фаундерское видение, почти мечта.

Но мы перед запуском, конечно, отправились делать кастдевы.

И по итогам кастдевов оказалось, что обучение по телеграму людям вообще не нужно. А нужно им все сразу: пиар, рилсы, ютуб. Так что мы расширили идею до курса по личному бренду. Большое такое обучение, чтобы в конце все довольно уставшие, но счастливые и популярные.

Начали собирать программу, подтягивать спикеров и планировать запуск. Все-таки нужно точно получить подтверждение спроса деньгами, прежде чем в разработку вкладываться. 

И вот начинаем запуск: собираем воронку, готовим вебинар, приводим людей. Делать мы это умеем: с небольшим перерывом Таргетерия Education с 2021 года работает. Все складно, люди приходят на вебинар – он классный, полезный, аудитория есть. Но у нас ни одной заявки.

Ситуация – сюр, такого никогда не было. Причем среди зрителей и участники кастдевов, которым было очень надо именно на курс по личному бренду. Теперь в переписке отвечают: «Ой, да у меня времени нет, сразу всеми соцсетями заниматься, ну может когда-нибудь, но ща точно пас». 

Короче, мы думаем-думаем, я кричу: мое фаундерское чутье подсказывает делать курс по телеграму. Без всяких ваших кастдевов. Возвращаемся к участникам вебинара, предлагаем внести предоплату за такой курс – и получаем первые продажи.

Снова идем на запуск, и он с первого раза происходит успешно, еще и очень легким, потому что мы просто тестировали новый продукт и сильно не упарывались в новую аудиторию, трафик, какие-то сложносочиненные прогревы. 

В этом году мы выпустили уже три потока и планируем четвертый, финальный в 2025. Продукт стал любимым и у команды, и у выпускников. И этот курс мы едва не угробили во имя результата кастдевов.

Конечно, потом мы уже их проводили и для контента, и для наполнения, и для улучшения программы после каждого потока. Но на самом старте иногда хочется просто блин делать, потому что ты предприниматель и ты так видишь.

Как зануда тут напомню, что если бы людей всегда спрашивали, чего они хотят, у нас не было бы автомобилей, а была бы очень быстрая лошадь.

Читать полностью…

Выпустили третий поток Влетаем в Телеграм ❤️‍🔥

Вчера провела выпускной на курсе.

Горжусь ребятами!

Очень разные у нас студенты: все звучат в тексте по-своему и пишут интересно, вовлекающе и классно. Каналы выросли даже без вложений – через органические методы и благодаря грамотной стратегии, которую мы на курсе внедряем.

Это наш самый большой поток, и тематик много – нутрициология, лайфстайл, маркетинг, коучинг, бизнес. А контент у всех отличный.

И мне самой было важно услышать фидбек. Я потом эти слова перечитываю и напоминаю себе, когда работы гора – записываю лекции или готовлю следующий запуск. Но так вот послушаешь – и вспоминаешь, зачем это все.

Читать полностью…

Как мы за 2 месяца пересели с трафика из инсты на трафик из Телеги

Покажу изнанку нашей работы. У нас тоже в 2025 году стояла задача пересесть с трафика из инстаграма на телеграм-канал.

Дано:
✔️Курс Влетаем в телеграм
✔️Мой личный инстаграм на 25к подписчиков
✔️Мой ТГ-канал на 12к подписчиков

60% лидов на курс приходит из инсты. Через 3 месяца запретят рекламу в инсте, начинаем готовиться.

Здесь читателю разрешается закатить глаза: «Ну вас уже куча аудитории в телеге, вам легко!»

Но аудитория собрана под другой продукт. А анонсы курса по телеграму давали плохой результат.

Что мы делали:
1️⃣ Обновили контент-стратегию канала
Стало больше постов про телеграм, личный бренд, тексты

2️⃣ Изменили стратегию продвижения канала
Провели кастдевы и пересобрали сегменты аудитории для продвижения, заново оттестировали все связки.

3️⃣ Сократили количество рекламы на канале
Раньше на канале выходили 2-3 рекламы, 1-2 наших анонса. Все это надо перекрывать обычными контентными постами. Упало качество контента – упали охваты.

4️⃣ Научили меня писать прогревы
Для себя делать все гораздо сложнее. Я уже набила руку на прогревах в сториз. Но в телеге процесс сначала шел тяжко. А делегировать тексты здесь я не хочу.

Потестировали прогревы в лоб, разные заходы, и у нас получилось собирать по 50+ заявок с одного поста.

В итоге на запуске третьего потока курса 60% заявок принес уже Телеграм.

К началу августа мы уже были спокойны насчет запрета рекламы в инсте.

Теперь у меня есть куча инсайтов, с которыми я бы заработала на том же размере канала раза в 3 больше.

Завтра выложу большое аудио с их разбором в закрытый канал: подписывайтесь и ждите пост.

Читать полностью…

*ляяяя теперь еще и НДС платить

Знаете, мне нравится, что есть островок стабильности в инфополе.

Вот видишь новости про законопроект с повышением НДС до 22% и снижением выручки, с которого бизнес облагается НДС, до 10 млн. И уже знаешь – законопроект этот точно примут.

А значит – еще меньше денег у малого бизнеса, еще ниже рентабельность, снова нужно оптимизироваться, сушиться, повышать чеки и смотреть, как вокруг растут цены.

На нас это тоже скажется. Плюс 5% налога – е-мое, это приличный кусок наших денег. Снова нужно оптимизировать расходы, снова нужно повышать чеки.

Эх.
И вроде ты держишься, и планы строишь, и успокаиваешь и себя, и команду – ну где наша не пропадала?

Но е-мое, как хочется уже перестать бежать по этому эскалатору, едущему вниз, скакать от кризиса до кризиса. И застать уже эти жирные сытые времена.

Все знаю про циклы экономики, и что отрастет, выправится, заживем.

И что кризис – время возможностей, да-да. И как лет через десять будем вспоминать это – мол, эх, а помнишь, как мы тогда вывезли и даже выросли?

Но просто любопытно уже – как ощущается стабильность и спокойствие? Хотя бы на пару кварталов?

Кажется, наша экономика работает по простому правилу: сложные времена делают сильных людей, которые способны пережить еще более сложные времена (так что мы их ща им усложним).

Читать полностью…

Регулярная напоминалка всем, кто продвигается в телеге

Запустите вы уже рекламу в Telegram Ads. Вот тут я писала сравнение между рекламным кабинетом и покупкой рекламы у блогеров. И поверьте, однозначно выбирать только один инструмент – проигрышная стратегия.

Так что если вас тормозит рутина – ой, а как разобраться, не понимаю, как запустить кампанию, еще и кучу тыщ евро надо потратить – то идите к eLama.
Это сервис, который разом закрывает все ваши вопросы (и хотелки!):

✔️Старт 0 евро вместо 500 и платить далее по факту трат
Кстати, если успеете запуститься до конца сентября, то комиссия будет 15% вместо 20%

✔️Вознаграждение до 5% для агентств и фрилансеров. А для новых партнёров максимальные 5% до конца года от любых оборотов клиентов

✔️Открытие кабинета занимает 24 часа

✔️Помощь и поддержка на всех этапах запуска кампаний: от подбора таргетингов и модерации до аудита кампаний

✔️Бесплатное обучение на курсе по продвижению Telegram от экспертов eLama и лидеров рынка

И вы получаете инструмент автоматизации – улучшенный кабинет с простой настройкой и русскоязычным интерфейсом, с массовыми операциями, группировкой, автогенерацией пригласительных ссылок, управлением и автоматизацией рекламы в несколько кликов, доступ к сервисам TgMaps и Telemetr, продвинутая аналитика в рублях и евро, автомаркировка за 3 минуты.

Рекламу, кстати, можно запускать и на сайт! Стартуйте в Telegram Ads без бюджета уже в сентябре: https://try.elama.ru/telegram_ads

Реклама. СМБ-Сервис. ИНН: 7713412899. Erid: 2VSb5yJvZEy

Читать полностью…

Откуда у нас лиды в агентстве?

В комментарии к посту прилетел справделивый вопрос – откуда у нас сразу 15 сделок в работе.

Делюсь!
Сейчас клиенты в агентство идут из нескольких источников:

1. Мой личный бренд
Особенно – телеграм-канал.
В среднем в месяц отсюда приходит 10 лидов. Это те, что прямо пишут, что мы из телеги.

Но часто говорят – знаем вас, читали / смотрели / слушали вас.

Это выступления, подкасты, инстаграм.

2. Нетворкинг
Его сложно отделить от личного бренда. Потому что приходят со словами «знаем Марину». А знают из кулуаров или соцсетей – уже непонятно.

3. Бренд агентства
Появились лиды, которым советовали агентство или они про нас слышали, видели наши кейсы в соцсетях.

4. Партнеры
Конечно, все еще активно передают нам лиды – работаем с агентствами брендинга, дизайна, креатива.

5. Лидген
Протестировали снова Яндекс Директ, пока не очень понравилось.
Плюс на зарубежных клиентов вернули FB, вот тут пошли качественные лиды.

6. Аутрич
Через LinkedIn и через поиск прямых контактов ЛПР, по классике.

Такие дела, коллеги. Как обычно – никакого вам одного волшебного инструмент, который решит все.

Читать полностью…

Ааааа я прошла английский!

Закончили занятия с репетитором спустя два года. Дальше отпускает меня практиковаться самостоятельно, программу Advanced мы прошли.

Уровень где-то на середине C1.

Уффф не знала, что английский можно пройти до конца, вот чтобы тебе прям сказали «Мы закончили».

Могу работать на английском, общаться, читать книги, смотреть фильмы.

Очень горжусь собой! В школе и универе английский был ужасный. Однажды я расплакалась на паре в универе, а в первых путешествиях не могла купить себе даже воду.

Так что весь мой английский – это мое личное достижение. Занималась с тех пор, как начала зарабатывать – 2 года с репетитором из Skyeng, потом еще год с частным, несколько перерывов, попытки групповых занятий оффлайн и онлайн, подготовка к IELTS, который не пригодился из-за ковида, много контента на английском с субтитрами и без, и вот финальный мой репетитор, занятие с которым закончилось ТОЛЬКО ЧТО.

Читать полностью…

[ВИДЕО: Что работает в маркетинге прямо сейчас]

⚪️Что происходит с площадками и аудиторией: где пользователи и куда идти брендам?
⚪️Как системно тестировать гипотезы
⚪️Ошибки, на которых бизнес теряет деньги

Записала целый часовой разбор в ответ на «Все сломалось, маркетинг изменился, клиентов нет»

+ Внутри презентация курса Системный маркетинг, который сейчас можно купить по цене от 44к

→ Скорее смотрите бесплатно и без регистрации: https://clck.ru/3PJTBU

Читать полностью…

Самый удобный способ для анализа постов в телеграме

Рилс с этим методом залетел у меня на 100к+ просмотров, теперь несу инструкцию вам. Это правда самый удобный способ на данный момент.

Задача – выгрузить все тексты из телеграма в привязке с реакциями и охватами. Вот вообще все тексты: не просто заголовки постов, не тексты за один месяц – за весь срок.

Что делаем:
⚪️ Идем в Popsters
⚪️ Загружаем канал
⚪️ Выбираем любой срок – год, два
⚪️ Жмем экспортировать в Excel
Готово!

У вас есть табличка со всеми текстами и показателями по ним.
Ее можно закинуть в нейросети и проанализировать темы, ключевые слова, заходы – короче, получить полные выводы о том, какой контент у вас работает хорошо. А еще – что происходило с каналом в динамике, как менялась контент-стратегия и реакции.

И да, так же можно выгрузить и посты конкурентов.

В комментариях под рилсом мне, конечно, насоветовали уйти из профессии и использовать для этой задачи TgStat или вообще экспорт из телеги. Ага, спасибо, только это не работает.

TgStat выгружает посты только по одному месяцу, нам такое не подходит.
Телеграм с Макбука экспортирует посты и переписки только в приложении Telegram Lite и выгружает их в виде html-файлов. Снова нужно много возиться, чтобы собрать все тексты вместе, еще и с аналитикой.

Короче, это правда самый элегантный и быстрый метод. А возможность объединить тексты, таблички и нейросети – это моя любимая часть работы над контентом.

Читать полностью…

Пришла за финмоделью, а ушла с новым позиционированием и высоким чеком

Настя Бесплохотная пришла на группу с запросом: «Марина, помоги посчитать финмодель и наладить процессы в агентстве».

А через 6 недель она пишет: «Я пришла с запросом финмодельку посчитать, а ушла с новым позиционированием и высоким чеком».

Почему это произошло? Мы не просто посчитали таблички. Мы разобрали весь бизнес.

Надо сказать, у Насти очень крутой продукт – например, они с командой WhyCooki уже 2 года ведут соцсети для Самолет Плюс.

Что сделала Настя за 6 недель:
1️⃣ Переупаковала агентство и докрутила позиционирование – теперь она целится только на крупные бренды и не тратит время на малый бизнес
2️⃣ Научилась апсейлить
3️⃣ Начала собирать базу знаний агентства
4️⃣ Приехала в Москву нетворкать и искать новых клиентов

И важно – изменился сам подход к бизнесу:

«Я поняла, что можно и нужно просить помощи. Мне всегда было стыдно – я же такая крутая, как я приду и скажу, что не знаю?»

Вот эта установка «я должна все знать сама» убивает агентства. Потому что владелец боится показать слабость, боится делегировать, боится признать, что что-то не умеет.

«Мне стало легче от того, что такие проблемы, как у меня, есть у других. Когда осознаешь, что ты не один, легче двигаться вперед».

Что Настя говорит про мой подход:

«Ты умеешь смотреть в суть проблемы и не давать типичные решения, которые все вокруг говорят, а просто по фактам и пошагово».

Все так, потому что типичные советы типа «повысь цены» или «наладь процессы» не работают. Нужен системный подход и понимание, КАК именно это делать.

Сейчас Настя едет к Лере – основательнице агентства Метрика, тоже проходившей группу – в офис обсуждать партнерство. С Дашей, еще одной участницей, организовали крутое мероприятие для бренда.
Короче, из человека, который боялся просить помощи, превратилась в активного игрока рынка.

А началось все с желания посчитать финмодель.

Если хотите реально расти – приходите на агентскую группу. Подробнее расскажу в личке @marinakolmykova

Читать полностью…

Как использровать нейросети для контента не как лох

Ладно, колюсь – вот что делаю с нейросетками я для контента в блоге.

Я агрессивно топлю за то, что нейросети не могут писать за вас посты. Но вот как они могут помочь с созданием контента:

Придумать идеи для контента
Тут у меня целый проект в Claude AI. Да, он справляется лучше, чем Chat GPT с творческими и писательскими задачами.

Сначала нейросетку нужно обучить. У меня в проект загружены:

– ключевые пойнты из анализа моих дневников за 3 года, основные события, выводы, рефлексия, фактура моей жизни
– лучшие посты из телеграма
– анализ аудиторий всех продуктов, выводы из кастдевов
– анализ юмора в контенте
– анализ моего авторского голоса (tone of voice)

На основе всей этой инфы Claude неплохо придумывает темы для рилсов, для постов в телеграме, видео для ютуба.

Находить новые смыслы для контента
В отдельном проекте, где я анализирую не контент, а жизнь, я загружаю:

– свои дневники за 3 года
– еженедельный список задач в формате «План / Факт»
– выводы и рефлексию из терапии и консультаций

Этот проект – не про контент, а про рефлексию и смыслы. Но здесь для контента я нахожу глобальные темы, целые контентные концепции.

Плюс быстро анализирую, про что мне самой актуальнее будет говорить сейчас.

Адаптировать тексты для рекламы
Если времени мало, а желания еще меньше, я прогоняю рекламные посты по своему tone of voice.

Потом руками пишу подводку.


Писать посты, когда лень
Я пишу его целиком в Claude AI.
А потом смотрю на результат, вздыхаю «Да кто ж так пишет!».

И переписываю все сама. Главное, помогает!

Промты, скрины и подробные инструкции в один пост никак не влезут, поэтому их собрала в отдельную статью, делюсь:

targeteria.edu/promt" rel="nofollow">https://teletype.in/@targeteria.edu/promt

Читать полностью…

Я недозарабатывала!
– главный инсайт от участницы группы по развитию агентства

Спросила участниц первой агентской группы, как на них повлияла наша работа. И вот классный фидбек от Насти Карлышевой.

Настя управляет агентством по Яндекс-директу, и на группе она:

✔️определилась с позиционированием
✔️упаковала агентство
✔️ повысила чеки на 30%
✔️ полностью делегировала ведение проектов команде
✔️запустила лидген на агентство
✔️начала мыслить как предприниматель, а не как исполнитель

И вот что будет полезно услушать всем фаундерам агентств: почему иногда работы много, а денег нет:

«Сначала финмодель не сходилась, когда в первый раз увидела, что желаемая цифра никак не сходится с реальностью из-за низких чеков.

И самый главный инсайт, который я вынесла – это что я недозарабатываю. И мне это надоело. Ну, то есть я сама ставлю себя в условия, когда я беру денег за проект меньше, должна. У меня сотрудники, расходы, налоги, я хочу чистую прибыль

Мне теперь не страшно
Понимаю, что в агентстве есть деньги, понимаю, как до них дойти»

Сейчас я набираю второй поток агентской группы. Половина мест уже занята.

Подробности и запись на интервью – в этом посте.

Читать полностью…

Как косячат начинающие авторы в телеграме?

Как писал Толстой, все успешные авторы ТГ-каналов успешны по-своему, а все неуспешные косячат одинаково.

Готовлюсь к прожарке каналов основателей рекламных агентств в Galera Club. Проанализировала десять каналов и прожарилась сама. Поэтому срочно несу вам самые частые ошибки в каналах предпринимателей:

1. Нет упаковки для продаж
Каналы имени себя сразу и про управление бизнесом, и про свои переживания, и путешествия, и иногда про кейсы.
Если канал сделан как личный бизнес-дневник – вопросиков нет.
Если вы отсюда ждете клиентов – не дождетесь.

2. Повторяем за большими каналами
Простите, что позволено Паше Молянову, не позволено мелкому каналу. Во многих каналах вижу посты с шестью фотками из путешествий и личными рассуждениями. Если у вас 200 подписчиков, экспертизы вы еще не дали и никак лояльность читателей не завоевали, превращать канал в дневник – плохой план.
Не путать с личным контентом через который мы раскрываем личность! Но сорри, «Съездила в путешествие и мне понравилось» в этот разряд не попадает.

3. Оооооочень длинные посты
Простыни текста, которые читать просто лень. Не уверена, что авторы сами их перечитывали.
Сокращаем, бьем на несколько постов и форматируем текст.

4. GPT везде
Честно говоря, планирую давать таким каналам фидбек в формате «Возвращайтесь, когда сами напишете что-то».
У ваших читателей ТОЖЕ ЕСТЬ CHAT GPT. Зачем им ваш канал? Пожалуйста, пишите сами, е-мое.

5. Очень низкие охваты и вовлеченность
Да, это боль всей телеги в последнее время. Сама страдаю. Но одно дело снижение ER на канале 10к+. Другое – на канале до 1000. У вас должны быть самые влюбленные подписчики, румяные пирожочки, будущие фанаты. Где вы нахватались такой аудитории, что канал даже не открывают?
Подозреваю, что в папках. Напомню, что папки – зло.

Испугались? Решение простое, но вам не понравится. Над контентом нужно работать. Много. Особенно на старте.

Пишите то, что важно читателям, пишите оригинально, часто, смело. Экспериментируйте с форматами, находите необычные углы зрения, вовлекайте читателя. Сложно? Да. Но сработает. А если не сработает – зачем это все?

Читать полностью…

Всегда смотрела как на дурачков на людей, бегущих за техникой apple в день продаж

Но НАУШНИКИ С ШУМОДАВОМ В ДВА РАЗА ЛУЧШЕ ПРОШЛЫХ — это вау, очень надо!

Вам не кажется странным, что слух человек не может отключить по желанию? Глаза можно вот закрыть, а УШИ почему нельзя закрывать, м?

Читать полностью…

Подкаст: Как приводить лиды из телеграма вместо инстаграма?

🔴Почему ваш канал не продает
🔴О чем писать, чтобы получать лиды
🔴Какие прогревы работают
🔴Как зарабатывать на канале больше

Поделилась в закрытом канале подробностями и инсайтами о том, как повысить продажи из телеграма

Заходите в канал, чтобы послушать:

/channel/+U31PrdnU7xEyZDBi

Читать полностью…

Чтобы продавать знания, нужны не только знания

Ох, ребята, если бы онлайн-курсы складывались только из условия, что ты – классный специалист! Как оказалось, собрать и структурировать свой опыт – буквально самая легкая часть. Зависит только тебя, подсказки не нужны.

Львиную долю усилий, денег и времени занимает менеджеринг людей и технические вопросы. Про найм еще поговорим, а сегодня расскажу про платформу, если вы только стартуете с онлайн-курсами. Зайдите и изучите Антитренинги.

Вот что они предлагают:

▫️30 минут, чтобы добавить свой курс — красиво оформленный, с крутыми обучающими функциями, умными алгоритмами  и геймификацией;

▫️Прием платежей: с лендингов, из разных стран, как юр- или физлицо, с предоплатой, в рассрочку или по подписке;

▫️Автоматизацию до 100% рутины и ответы голосовыми;

▫️Увеличение процента довольных учеников, рекомендующих вас друзьям;

▫️Защиту курса от пиратства — даже от записи экрана;

▫️Бесплатную тех.поддержку на любом тарифе — вам мгновенно отвечают, вникают, готовы быстро помочь.

Если зарегистрируетесь сейчас, то получите подарок – месяц на тарифе Бизнес. Достаточно, чтобы оценить сервис, интерфейс и все фичи.

Реклама: Интернет Университет, ИНН 7726407960, erid 2Vtzqwm5pK7

Читать полностью…

План, куда пойти на этой неделе – на конференцию the next про тренды и будущее

Вы спрашиваете – как я узнаю про классные события и как вам про них узнавать тоже?

Делюсь своим планом на эту неделю – 3 октября пойду на the next

И вы приходите – концепция у мероприятия крутая: the next задает глобальный вопрос, что происходит с человеком сегодня, и как происходящее отразится на культуре, экономике, продуктах и сервисах.

Про будущее послушать будет релевантно всем – предпринимателям, маркетологам, продактам, журналистам и блогерам.

Среди спикеров: CGO Twinby, СМО СберСпасибо, главные редакторы больших медиа «Большие идеи», «Москвичка», а также бренды Т-Банк, Ultima Yandex Go, Авито, Lamoda.

Читать полностью…

Бесплатная кейс-конференция «Как рекламировать финансы, БФЛ, страхование, крипту и другое. Битва кейсов»

⭐️ Это не просто онлайн-конференция, а новый формат — битва кейсов.

Рекламные агентства с опытом продвижения финансовых продуктов, услуг и инфопродуктов поделятся кейсами с результатами и цифрами — а вы выберите, чей подход круче.

В программе:
⭐️ Кейсы агентств по платному трафику в нише финансов и смежных нишах
⭐️ Платные каналы, которые работают в 2025 — Яндекс Директ, Авито, ВКонтакте и другие
⭐️ Стратегии, которые приводят лиды и делают рекламу окупаемой
⭐️ Голосование зрителей после каждого кейса и выбор победителя

⚪️ 2 октября в 14:00 по МСК
⚪️ Онлайн
✔️ Бесплатно по регистрации

🔗 Регистрируйтесь на битву кейсов: [https://skrinshoter.ru/sXpYib1OtnS]

Реклама. ООО «Центр рекламных бюджетов», ИНН 5902052888

Читать полностью…

Я вам врала про 30 лет

Говорила тут, что 30-летие никак меня не расстроило. А потом каак загналась.
Решила, что я состарилась. Причем резко, как в Sims, когда персонаж в день рождения становится старым и седым. Седой я не стала, но лицо как-то резко поплохело. Смотрю в зеркало, а там женщина средних лет, утомленная жизнью.

Я загналась. Сильно. Даже записалась на консультацию к пластическому хирургу. И даже пришла на прием.

Он сказал:
– Ну я грех на душу брать не буду, вам 30 лет, какая еще пластика!

Потом посмотрел на меня и уточнил:
– А вы стрессовали в последнее время?
– Ну, я предприниматель, я всегда стрессую.
Короче, пластический хирург отправил меня в отпуск поскорее. И порекомендовал вообще поменьше переживать, побольше спать, на массаж лица может сходить. И еще лет пять у него не показываться.

Затем я на четыре дня уехала в небольшое путешествие. Потом на себя в зеркало посмотрела, и никакой женщины средних лет там не оказалось.

Читать полностью…

Съездила на крупнейшую агентскую конференцию BOOST

Представляете, несколько сотен предпринимателей из агентского бизнеса в одном здании? Вот так все и прошло.

Честно говоря, я на таких конференциях уже не люблю говорить про работу.

Я за нативный нетворкинг, когда ты искренне и с интересом общаешься с новыми людьми, а если у вас находятся точки пересечения, то уже назначаешь рабочую встречу.

Но профессиональные конференции с коллегами из ниши, конечно, в первую очередь про инсайды и вдохновение, а не про поиск лидов.

Вдохновилась классно, снова хочется вырасти в сто тысяч миллионов раз!

Читать полностью…

Я ненавижу нанимать продажников, но мы нашли нового в агентство! 🤩

Уже рассказывала про поиск сейлза еще тут: на мне было 15 сделок и 0 желания снова искать продажника.

Надо сказать, два самых смешных собеседования в жизни по счастливому совпадению были как раз на должность менеджера по продажам:

🔴Собеседование раз
Кандидат разговаривает со мной, стоя на автобусной остановке. На вопросы не отвечает, а собеседует меня сам «А платите сколько?».

🔴Собеседование два
Весь собес кандидат крутился на стуле. Прям вжух-вжух, по кругу, на все 360 градусов.

Поэтому процесс поиска я с энтузиазмом вручила Вадиму Гусеву и его HR-агентствуу ARK.

Вот как выглядел весь процесс отбора:

✔️Определили портрет кандидата
У меня в списке требований главными были три пункта: энтузиазм, знания маркетинга и опыт продажи комплексных услуг.


✔️Проанализировали рынок
На рынке лидируют 2 профиля: недорогие скриптовики с сомнительным опытом или менеджеры по продажам, которые работали с большими чеками.

Недорогие скриптовики – эти ребята из колл-центров или продаж массовых услуг. Они заученно отрабатывают возражения и продают одну услугу.

Те, кто работал с большими чеками – часто опытные менеджеры из крупных агентств, но с нереальными для нас ожиданиями по оплате.

✔️Вердикт: подходящих нам кандидатов на рынке мало, но они есть.

Когда мы нанимали сами, мы разместили вакансию, купили рекламу в ТГ-каналах и стали ждать.

HR-агентства работают дотошнее – ребята искали вхолодную, выкупали резюме и даже звали на собес кандидатов не в поиске работы.

Не знаю, были ли среди первичных собесов крутящиеся на стуле кандидаты, и никогда не узнаю, ура!

Я приходила только на финальные собесы с сильными кандидатами.

Следующая сложность – отскорить неподходящих и найти новых кандидатов, когда кажется, что еще на рынке никого нет!

Про это расскажу в следующем посте.

А пока советую вам, если у вас горит вакансия, не мучиться и написать Вадиму.

Читать полностью…

Вопрос, который я ненавижу (мне задали его 5 раз за выходные)

Провела выходные на свадьбе с компанией друзей детства, родителями друзей детства и их родственниками.

По итогам выходных меня раз 5 спросили – а когда замуж?

Если что, перед этим я не рассказывала про мечту о свадьбе и детях. Перед этим мы просто поздоровались.

Почему-то спросить девушку про замужество – это нормально.

Спросить людей про их успехи и особенно отстутствие успехов – неприлично.

Не понимаю, почему.

Как одинокая предпринимательница отныне планирую в ответ на каждый вопрос:

– Когда замуж?

Отвечать встречным вопросом:

– А когда ты начнешь нормально зарабатывать?

Причем спрашивают про замужество почему-то только женщин. И одиноких, и в отношениях.

Бесит же, правда?

Читать полностью…

Выступила на Вечернем маркетологе в Екатеринбурге

Рассказывала про продвижение телеграм-канала для фаундеров агентств.

Самое необычное выступление в жизни: паб, десять вечера, 100 руководителей агентств за столиками, на презентацию 20 минут.

И мне очень зашло! Уже после от организаторов узнала, что начинающие спикеры не справляются с таким форматом. Но я восприняла звон бокалов и разговоры как челлендж: а как мне сейчас вернуть внимание? А теперь?

Судя по количеству вопросов в кулуарах после лекции – прошло супер, ура!

Мои ближайшие выступления:

💗 Маркетинг в сложных и дорогих нишах – онлайн-конференция от Vitamin Tools
25 сентября
Бесплатно, приходите послушать!
Я расскажу, как приводить клиентов в сложные и очень сложные ниши на примере B2B IT

💗 Митап по Телеграм-продвижению от Таргетерии
Оффлайн в Москве, 9 октября в 19:00
Это наш ивент, скоро выложу подробный анонс, следите за каналом.

💗 Суровый Питерский Форум
Петербург, 19 октября
Расскажу про нестандартные способы продвижения B2B: LinkedIn и Twitter (X)

Читать полностью…

Посевы или TG Ads?

Сейчас одним постом решим вечный спор, куда лучше бежать за продвижением телеграма: в посевы или в официальную рекламу.

⭐️Посевы

Это когда мы закупаем рекламу в других телеграм-каналах. Договариваемся с админами напрямую или покупаем через биржи типа Telega in.

Плюсы:
🔴 Это легко
Не нужно осваивать рекламный кабинет, можно разобраться без технических навыков. Особенно на маленьких бюджетах в начале. Если бюджеты ваши выше 50 тысяч рублей или результат очень важен, лучше подключить закупщика рекламы. Он же – посевщик, он же – инфлюенс-менеджер.
Нюансов гора: как выбрать канал,проверить на накрутку, выбить скидку, написать пост.
Но все же просто разместить первые 2-3 рекламных поста вы сможете сами.

🔴Нет минимального порога входа
Начать можно хоть с 500 рублей. Потому что никакого минимального бюджета нет. Главное – найти каналыы, где реклама будет вот настолько дешевая.

🔴Выше лояльность
Аудитория вроде и понимает, что это реклама. Но все же нативный пост голосом автора больше похож на рекомендацию, чем баннер внизу канала.

🔴Вы охватываете пользователей с Телеграм Премиум
Потому что никакой Премиум не спасет пользователей от нативных постов в каналах. Хоба!

Минусы:
🔴Тематические каналы конечны
Особенно в узких нишах. Сначала вы тщательно выбираете, где разместиться, а потом выкупаете рекламу во всех каналах. Идете в соседние тематики, но результаты там хуже.

🔴 Не все каналы берут рекламу
У конкурентов вы, само собой, разместиться не сможете. А было бы классно, да? Вот через Telegram Ads так можно, а через посевы нельзя.

🔴Менее предсказуемый результат
Даже самый великолепный канал и самый конвертящий пост могут в один день просто не зайти. Шум в инфополе, снижение охватов у автора, загадочное стечение обстоятельств – а за выход рекламного поста вы уже заплатили, причем не мало. Средняя цена для канала с 5000 подписчиков – 10 000 рублей.


⭐️Telegram Ads

Это когда мы запускаем рекламу через кабинет, настраиваем аудиторию и тестируем креативы.

Плюсы:
🔴Возможность настроиться на конкурентов
Ну красота же, скажите? Показываете рекламу прямо в канале конкурента. Или на его аудиторию.

🔴Гибкие тесты
Смотрите: в посевах вы заплатили за пост условные 10 000 рублей. Пост вышел. Не зашел – сорри, бывает.

В Telegram ads вы запустили рекламу. Открутили 500 рублей на одну настройку. Например, на аудиторию того самого канала, где вы хотели купить пост. Видите плохой результат. Отключаете рекламу. Меняете настройки, повторяете. Цена ошибки ниже, можно тестировать много посылов и баннеров.

🔴Более предсказуемый результат
Вы управляете ставками, расходами на каждой настройке, распределяете бюджет по дням и знаете, что получите.

Минусы
🔴Нужен навык настройки рекламы или подрядчик
Эффективную РК самостоятельно вы вряд ли настроите без обучения.

🔴 Минимальный бюджет на открытие кабинета – 700 евро
Чтобы попробовать Telegarm Ads, вам нужен рекламный кабинет. Чтобы его открыть, нужно пополнить счет на 500 евро + оплатить НДС и комиссию площадки.

Правда, тратить эту сумму можно хоть целый год. Поэтому реклама НЕ дорогая, но заплатить на старте нужно побольше, чем в посевах.

🔴Пользователи с TG Premium не видят вашу рекламу
Многих это смущает. Но на самом деле вам еще как хватит аудитории и без Премиума.

Только, пожалуйста, не думайте, что ваша аудитория – богачи, а значит, у них вообще вся жизнь премиальная, и уж премиум в телеграме давно стоит. Ага, а дома золотой унитаз.


Так что лучше: посевы или TG Ads?
Для быстрого эффекта и лояльности – посевы.
Для более дешевых подписчиков с предсказуемым результатом – TG Ads.

Но с кучей оговорок: какая ниша, какая задача, какой регион.

А лучше запускать их вместе и усиливать инструменты друг другом. Так что побеждает дружба. То есть, комплекс из нескольких инструментов.

Читать полностью…

Еще веду набор в группу по развитию агентства. Но беру не всех

На прошлой неделе проводила интервью в агентскую группу. Четырем агентствам отказала. Потому что у них нет качественного продукта, мотивации работать и отлет в ожиданиях: «Через полгода у меня будет лям чистыми, а я ничего делать не буду».

Группа – это плотная работа со мной. Я разбираю конкретно ваш запрос, даю личные задания на неделю и курирую их выполнение, делюсь всеми материалами и контактами по теме. Поэтому мне важно взять людей, которые готовы работать и которые мэтчатся со мной по ценностям. И тех, кому я реально могу помочь.

Узнаете себя?
⚪️Страшно делегировать - никто не сделает лучше меня
⚪️Хочу выйти на полмиллиона прибыли, но не знаю как
⚪️Проблемы с поиском клиентов – думаю, не хотят переплачивать
⚪️Нет регламентов, команда задает одни и те же вопросы
⚪️Вся коммуникация с клиентами и продажи на мне

Что происходит с участниками группы за 6 недель:
Настя: «Я делегировала ВСЕ проекты»
Зарина: «Вышла из производства и почувствовала себя увереннее в роли СЕО»Анастасия: «Переупаковала агентство и увеличила чек»

Почему это работает:
⚪️Мини-группа 7-8 человек – каждый получает персональное внимание.
⚪️Даю проверенную систему, которую я годами выстраивала у себя с бизнес-консультантами и отточила на практике запуска 200+ проектов.
⚪️Живая обратная связь, доступ к моему нетворку и экспертизе во всех областях – по личному бренду и ведению блога, лидгену, найму и продажам.

Кому НЕ подходит: Кто ищет волшебную таблетку. Кто не готов работать 6 недель. Кто думает, что проблема в рынке, а не в их подходе.

Кому ТОЧНО нужно: Фрилансеры, готовые делать агентство. Владельцы агентств с выручкой 0-500к. Владельцы агентств с выручкой 1-2 млн, погрязшие в операционке.

Формат: 6 недель, встречи в Zoom по 2-3 часа раз в неделю + чат поддержки.
Кураторов нет, это формат работы только со мной.

Следующий поток проведу не раньше февраля, потому что группа требует много моего времени, а ноябрь-декабрь будут высоким сезоном.


Попасть в группу можно только через интервью со мной. На нем обсуждаем вашу ситуацию, разбираю, будет ли вам полезно и даю мини-план действий. Подробности – в личку @marinakolmykova

Читать полностью…

Расклад такой: у нас в школе есть очень крутой курс по маркетингу.

Курс правда классный, выпустили уже 4 потока, отзывы супер, люблю его. Но мы не успеваем сделать полноценный набор.

Поэтому мы устраиваем распродажу для тех, кто любит учиться самостоятельно – отдаем курс без обратной связи со скидкой 50%

Курс делает из любого маркетолога ИДЕАЛЬНОГО, закрывает вопросы от основ до конкретных инструментов:

✔️Изучаете финмодель, учитесь влиять на деньги бизнеса с помощью маркетинга

✔️Узнаете, как писать маркетинговую стратегию

✔️Разбираете аналитику и медиапланирование

✔️Получаете актуальные инструменты – таргетинг во всех площадках, контекст, блогеры, посевы, мобильный маркетинг

✔️Работаете с контентом и креативом – от идей до взаимодействия с конкретными площадками.

Ничего похожего за ту же сумму не найдёте: большие курсы по маркетингу — это всегда дорого.

Но на 5 дней откроем доступ к лучшим условиям.

Распродажа доступна тем, кто в листе ожидания — добавляйся, чтобы не пропустить.

Бонусом дадим доступ к каналу, где прямо сейчас рассказываем про фишки маркетинга и раскрываем инсайдерские факапы.

➡️Записаться в лист ожидания

Читать полностью…

Кого читать в телеграме из новых авторов?

Я может и читала бы только 5 каналов про маркетинг, но студенты моего курса пишут обо всем на свете. Спасибо им за разнообразие! Делюсь с вами, потому что контент годный – тут ручаюсь.

⭐️ Малый малый бизнес
Канал Наташи Степановой, предпринимателя из Белграда. Она пишет про запуск двух бизнесов и честно говорит про деньги и провалы. А еще рассказывает, как расти и привлекать клиентов без огромных бюджетов на маркетинг.

⭐️ Выйти в люди
Андрей – предприниматель в сфере образовании, основатель курсов ЕГЭ LUDI, 10 лет на рынке. Прошел путь от репетитора до школы с 400 учениками. Пишет о том, как помогает школьникам сдать ЕГЭ, а учебным центрам и репетиторам найти клиентов

⭐️ Сенсей ⌁ Технический директор
Михаил Сенсеев — ментор диджитал-агентств и основатель веб-студии. Он разбирает вопросы с менторских консультаций, пишет про найм, делится хардкорными лайфхаками для IT-бизнеса и вспоминает начало интернета.

⭐️ Dasha talking on merch
Даша развивает свое бюро аутентичного мерча. Пишет про нетривиальный мерч и рассуждает как создавать корпоративные подарки и сувениры со смыслом. В комментариях можно нарваться на интересную дискуссию!

Читать полностью…

Как за 2 месяца вырастить агентство?

Беспроигрышный план для начинающих руководителей агентств. И для тех, кто начал давно, но еще не пробил 1 млн выручки.

1️⃣ Упакуйте услуги агентства
Выберите продукт, сегмент аудитории, сформируйте офферы – в идеале по JBTD. То есть, что болит у ваших клиентов, а не как вы это называете.

Поясню: клиенту нужны продажи, а не настройка контекстной рекламы. Но может быть и нет – смотря кто ваш клиент. Это решается после исследования и выбора ниши.

2️⃣ Посчитайте финмодельку
Только чур без «Да мы маленькие, что там считать?». Считать мы начинаем заранее: чтобы у нас был понятный, прозрачный учет финансов, когда вы начнете расти. И чтобы сначала в цифрах спланировать ваш рост и увидеть рычаги. И косяки увидеть тоже, если вдруг они у вас есть.

Пока в команде только вы и пара помощников, экономика обычно сходится. Но в планах у фаундеров агентств делегирование операционки, и часто очень не вовремя оказывается, что финмодель не сходится, если не делать все самому.

3️⃣ Продавайте изо всех сил
Составьте план лидгена и продаж и следуйте по нему. На старте продавать лучше всех будет фаундер.
Никаких секретных способов лидгена нет: личный бренд фаундера, сарафан, партнерка, нетворкинг. Но нужно выбрать подходящий под вас и качественно поработать над ним.

Часто слышу: ну мы думали завести тг-канал, еще яндекс на себя запустить, и еще партнерку, и еще нетворкинг, и выступления, и может кейсы попостим. Если побежать сразу во все стороны, скорее всего через пару месяцев обнаружите себя уставшими, но без клиентов.

4️⃣ Постройте процессы работы
Это тоже лучше делать заранее – пока к вам не пришли несколько крутых клиентов, которых ваше текущее производство не вытянет. Иначе – минус нервы, команда и репутация.

5️⃣ Наймите команду или подготовьтесь к найму
Найм должен быть всегда на низком старте, чтобы когда придут клиенты, вы были готовы реализовать услугу хорошо, а не бежать в ужасе нанимать хотя бы кого-нибудь на рынке.

Да, тут много работы.
Но секрет, как сделать это быстро – не делать лишних действий. Общаюсь сейчас с фаундерами небольших агентств и у всех похожая ситуация: идеи есть, но непонятно, за что хвататься. А когда начинаешь любой план, возникает столько вопросов, что включаешь прокрастинацию или тратишь еще кучу времени на поиск ответа «А как сделать это правильно?».

Можно ускорить рост агентства и пройти этот путь за 2 месяца: прийти ко мне на группу по развитию агентства до 1 миллиона рублей выручки.

За 6 встреч мы разберем все вопросы, составим для каждого участника свой роад мэп и быстро реализуем главные планы.

Раз в неделю встречаемся, получаем задание, строим план и слушаем теорию: как лучше реализовать. Потом скидываю все материалы, которые вам помогут: шаблоны, регламенты, контакты.

И в течение недели вы самостоятельно работаете над своим заданием, в процессе получаете фидбек от меня в чате.

Стартуем в конце сентября.

Попасть можно только через интервью со мной, записывайтесь тут: @marinakolmykova

Читать полностью…

Не нужно решать проблемы в одиночку! Вступайте в сообщества по маркетингу, менеджменту и финансам Нетворк от Точка Банк и общайтесь с теми, кто уже прошёл ваш путь.

➔ Запустить бота и вступить в сообщество

Читать полностью…