Кейс: 400 тысяч на интенсиве без вложений в рекламу

На проекте я работала как маркетолог и проджект-менеджер в одном лице. 

Ниша: копирайтинг

Стартовые условия: Автор интенсива решил попробовать между большими запусками еще заработать денег. Поэтому запуск максимально быстрый. Дополнительно привлекать аудиторию не планировалось. Была база подписчиков в боте. Внушительная, на 6000 тысяч пользователей. Но выжженная. Вялая и неактивная. Так что коротким прогревом в рассылке не обойтись. 

Что сделали: 
- разработали три тарифа от 2000 до 10000 рублей, прописали крутые бонусы к самому дорогому тарифу, чтобы все хотели именно его. 
- добавили максимизатор прибыли: дорогую услугу. 
- выбрали механику запуска: создание специального события, приглашение всех в чат, где клиенты прогреваются. В программе предварительные эфиры, полезные посты, аудиоподкасты, активность автора курса и т.д. 
- активация и прогрев базы в боте. 
- в процессе оказалось, что база еще мертвее, чем думали на старте. Приняли экстренные меры: несколько уроков интенсива провели прямо в чате, чтобы  люди захотели записи и бонусы. Это сработало, основные продажи были после двух эфиров.
- допмеханика: при каждой продаже в чат прилетало красивое оповещение о покупке кем-то и предложение присоединится к интенсиву. 

Итог: 400 тысяч в кассе, автор внезапно решил не продавать продукт, который мог максимизировать прибыль. Его право. Но свербит, что могли бы получить больше. 

Мой личный вывод: база подписчиков - это офигенно, надо формировать ее любыми возможными способами, желательно дублировать возможность контакта с одним человеком. Собирать подписчиков в телеграм-боте, запрашивать электронные почты, телефоны и т.д. Но к базе относимся максимально бережно, не спамим. Прогреваем ее.

Конечно, нужен постоянный контакт с клиентами. Его обеспечивает Telegram-канал. 

На конференции услышала шокирующий факт. Как думаете, через сколько о вас забывает, назовем грубо, лид? То есть человек, который попал в воронку, оставлял контакты, участвовал в бесплатных движухах, но не купил.

Читать полностью…

Я просто повторю воронку воооон того блогера. Ага, так и получилось у тебя.

Знаете, его конверсии? У него 50 000 подписчиков, даже если всего 3% купят гайд за 2000 рублей, он уже заработает 3 млн. Если всего 0,1% чудиков - 50 человек - возьмет ипотеку рассрочку на наставничество за 200 000 рублей, у него в кармане 10 000 000. Вот и секрет громких цифр.

Посмотрите на свое количество подписчиков и охватов. Если 0,1% что-то купит - сколько заработаете? Ага, там не просто полтора землекопа, а ноль.

Как узнаешь внутрянку топов, понимаешь, все не так радужно. Конверсии падают, стоимость трафика улетает в стратосферу.

Дмитрий Кудряшов, который обучил уже несколько десятков тысяч сммщиков, сегодня на конференции раскрыл их цифры. 1 подписчик из рекламного размещения у Митрошиной обошелся им в 461 рубль (!) Но им ок, они понимают, как его окупить.

Если у вас подписчик будет по 460 рублей, вы понимаете, как окупать его?

Поэтому и не стоит повторять воронки топов. Они просто не сработают на маленьких каналах.

Что сработает? Рассказала тут. Успевайте посмотреть. Удалю, через 5 часов.

Читать полностью…

Уже посмотрели? 🔝

Концентрат пользы. Кто был даже пишут, что пересматривали эфир, чтобы зафиксировать важные моменты.

Читать полностью…

✔️ Все подробности про программу личного сопровождения "Продажи из Telegram-канала"🤘

Как стабильно и прогнозируемо привлекать клиентов, продавать услуги и курсы в Telegram-канале:
- без десятков тысяч подписчиков
- без сложных схем и запутанных воронок

За 2 месяца ваш Telegram-канал изменится, он станет источником лояльных клиентов, с которыми комфортно работать, начнет приносить доход 24/7, даже если вы временно выпадете из блога.

💪 Как строится работа:

Модуль 1. Личная стратегия и пошаговый план
- Если вы стартуете с нуля, составим пошаговый план выхода на первые продажи в Telegram и стратегию роста
- Если у вас уже есть наработки, разбираем, что поможет прийти к желаемому доходу
- Разработаем вашу модель продаж и выход на стабильный доход с помощью Telegram-канала
- Посчитаем, что и по какой стоимости вам нужно продавать, сколько вкладывать в развитие канала

Результат: понимание, что именно нужно делать, чтобы получить поток клиентов

Модуль 2. Стратегия Telegram-канала
- Выбираем аудиторию, с которой вам приятно работать и которая готова платить именно вам
- Прорабатываем путь клиента внутри канала от первого контакта до покупки
- Выстраиваем воронку продаж, которая подходит вам и вашим клиентам
- Разбираемся с техническими аспектами продаж в Telegram

Результат: вы понимаете свою аудиторию, пропадают вопросы, о чем писать и как продавать

Модуль 3. Продукт и продуктовая линейка
- Разработаем и упакуем продукт или услугу так, чтобы только по описанию их уже хотели купить без вопросов и возражений
- Выстроим продуктовую линейку, чтобы каждый клиент покупал несколько раз, а ваша стоимость часа работы выросла
- Создадите один раз такой продукт, который будут покупать много месяцев на автомате без вашего участия

Результат: у вас есть упакованные продукты и услуги, которые легко покупают

Модуль 4. Упаковка канала
- Оформляем канал и личный профиль, чтобы холодной аудитории сразу стало понятно, кто вы и для кого
- Выстраиваем контент так, чтобы продажи и заявки шли даже, если вы перестанете вести блог на какое-то время
- Решаем все технические вопросы настройки канала
- Вы пишете и публикуете стартовые посты, которые продают

Модуль 5. Контент-стратегия для продаж
- Вы выбираете модель ведения блога, которая комфортна вам
- Разбираем, какие смыслы помогают продажам и как их использовать внутри канала
- Создаем контент-стратегию, которая работает на прокачку личного бренда, но без блогерства
- Начинаете писать продающие и вовлекающие посты легко за полчаса

Результат: новая аудитория, которая попадает в ваш канал, готова здесь остаться и покупать

Модуль 6. Трафик
- Выбираем платные и бесплатные способы продвижения, которые подходят конкретно вам.
- Разберем рабочие рекламные связки при закупах рекламы в каналах, TG Ads, РСЯ и др.

Результат: канал растет с помощью платных и бесплатных методов

❗️ Формат:

— Старт 7 августа. Длительность: 2 месяца
— Индивидуальное сопровождение, работаем один на один на всех этапах
— 5-6 личных стратегических сессий
— Записанные уроки по теоретическому материалу
— 60% - практики, 40% - теории
— Проверка домашних заданий
— Срок доступа к материалам программы - 6 месяцев

Переходите по ссылке и вписывайтесь: 

▶️ https://marketing-tokhtueva.ru/telegram

P.S. Если у вас есть вопросы и вы хотите понять, будет ли комфортно нам вместе работать, приготовила спецпредложение. Стратегическая сессия за 3000 рублей вместо 5000 рублей. Это не продающая консультация, а разбор вашей стратегии продвижения в Telegram. Именно в таком формате будет проходить первый созвон программы. Если вы решаете продолжить дальше, то стоимость стратегической сессии будет учтена при оплате. Чтобы, попасть, пишите мне в личку: @Yliya_just_do "Нужна стратегия".

Больше о программе здесь.

Читать полностью…

Встретимся сегодня в 12:00 по МСК.

Подготовила очень крутой разбор кейса "Как на маленьком канале сделать 700 000 тысяч на воронке из мини-продукта". Практика чистой воды: можно повторить по шагам.

Вы узнаете:
- как вы внутри своего небольшого канала можете внедрить такую систему
- как не стать тем экспертом, который ведет канал пару лет, а заработал с него копейки
- как сделать продажи в своем Telegram-канале предсказуемыми и понятными
- как выбрать ту систему и модель ведения блога, которая комфортна вам
- как сделать Telegram - нескончаемым источников клиентов
- как получать оплаты 24/7

Расскажу, что входит в программу личного сопровождения "Продажи из Telegram-канала". Почему я предлагаю именно такой формат, а не курс или марафон.

Эфир пройдет прямо здесь в канале. Включите оповещение, чтобы не пропустить. Вверху канала уже идет обратный отсчет. Когда мы начнем, будет фиолетовая кнопка, кликайте и подключайтесь к эфиру.

Читать полностью…

Я уже столько всего пробовала, вписывалась с разные обучения, но ничего не меняется

На большинстве курсов дают только одну модель. Она взлетела у автора и он предлагает всем ее повторять. В реальности у вас разные стартовые ситуация:

- автор курса 10 лет вел аккаунт в запрещенной сети, основная аудитория перешла в TG оттуда, у вас такого ресурса нет
- у автора нет другой работы, детей, он спокойно может полдня тратить на бесплатные созвоны, кайфовать от продаж, а для вас каждая такая встреча - испытание на прочность
- автор может каждый месяц вкладывать в трафик 300 тысяч - 1 млн рублей, у вас 10 000 бюджет
- у него уже целая команда, у вас даже помощника нет

То, что предлагают, вам не подходит. Нужен такой продукт и воронка продаж, которая будет подходить под вашу ситуацию, стартовые условия, продукт, нишу и даже темперамент.

Тогда не нужны какие-то волшебные формулы и схемы, вы легко будете продвигать свой канал и находить клиентов. Как и на чем выстраивать свою модель, расскажу 31 июля в 12:00 по МСК на мастер-классе "Как стабильно и прогнозируемо продавать даже на маленьком Telegram-канале в 2024-25 годах". Чтобы не пропустить, активируйте напоминания: @tg_tohtueva_bot .

Читать полностью…

Онлайн-курс по заготовки кормов для крупного рогатого скота был мои первым

Алексей Корзун, он же "Ленивый продюсер", начал собирать самые необычные курсы, которые встречались. Внезапно разблокировалось воспоминание.

Тема заготовки кормов стала первым курсом, к которому я приложила руку. Его запустил клиент агентства, где я работала, крупный производитель сельхозтехники. У них линейка сельхозмашин для заготовки кормов. В 2019-20 годах курс стал частью кампании по популяризации технологии предприятия. Погуглила, его до сих пор можно или купить или получить в подарок при закупке сельхозтехники. Тогда писала тексты про этот курс, анонсы и, кажется, даже пресс-релиз для СМИ.

Другой мой клиент - IT-компания со сложным b2b продуктом - постоянно запускает курсы, проводит вебинары. Потому что офигенный инструмент, чтобы повысить не просто осведомленность о своем продукте, но и лояльность к нему, привлечь новых партнеров.

Я как-то собирала воронку продаж через вебинары для IT-стартапа. Сервис помогал запартнериться швейными производствами и их заказчиками. Получился международный вебинар. Как оказалось, огромный пласт этого рынка: компании, занимающиеся раскройкой, крупные швейные производства - из стран ближнего зарубежья. Их заказчики (одни из) - бренды, которые запускают специально для маркетплейсов. Очень интересно было погрузится в этот рынок. Вовлеченность на вебинаре огромная, вопросами заваливали, просили включиться с видео и т.д.

Что это все, если не инфобизнес? Кто-то продолжает воротить нос, когда только произносишь это страшное слово "инфобизнес".

У меня есть забавная история на это тему с консультации. Ставьте 🙈, если хотите улыбнуться.

Читать полностью…

Вести Telegram = быть публичным?

Не все хотят быть экспертами-звездами. 

Кажется, как только заводишь канал, автоматом выходишь в поле публичности.

У меня канал почти на 1.5 тысячи человек. Когда мы с моим клиентом хором организуем концерт, то мероприятие на 500-700 человек называем маленьким. На 1500-2000 уже большим. Как-то я выглянула из-за кулис во время концерта. У меня пошли мурашки. Какие же они смелые, что выступают перед такой огромной аудиторией.

Когда все люди по ту сторону экрана, то не чувствуешь этого. Хотя 1,5 тысячи человек - полный концертный зал.

Если смотреть с этой точки зрения, то вы становитесь публичным, когда появляется канал.

Что большинство понимает под публичностью? Сейчас не с точки зрения профессиональных терминов, а в общем понимании. Готовность выставлять всю жизнь напоказ. Как Джиган и Самойлова: каждая минута жизни перед камерой и в сториз. На камеру ссорятся и мирятся.

Вы не обязаны себя так вести.

Хотите оставаться только экспертом - не включайте роль блогера.

Не хотите говорить о семье - не надо.

Не хотите хвастаться, что купили большой дом - не надо.

Только вы определяете границы своей публичности.

Кстати, экспертный канал - не единственный формат. Можно начать с канала с кейсами. Он уже будет работать на привлечение клиентов.

На индивидуальной программе "Продажи из Telegram-канала" выбираем тот формат, который подходит именно вам.

Читать полностью…

Как продвигаться новичкам?

Сегодня на оперативке по большому проекту, обсуждали ситуацию с трафиком. Бюджет только на трафик - 600 000 рублей.

Подписчик адски дорогой, особенно в нише маркетинга и инфобизнеса. Это вам не канал повара или врача рекламировать.

Стоимость подписчика такая, что даже при проверенных воронках продаж есть риск не окупить вложения.

Один из способов - папки. Мы с маркетинговыми каналами как раз собрали такую: /channel/addlist/fTq8k23Rw3FlYzQy.

Одним кликом можно подписаться на несколько каналов.

Особенно важно после папки делать классный контент, чтобы новые люди не отписывалась, не выключали оповещение на вашем канале.

Читать полностью…

🔥 Выступлю на конференции по инфобизнесу «Точка роста»

Впервые на большую аудиторию поделюсь своим кейсом: "Как на маленьком TG-канале сделать 700 тысяч на воронке из мини-продукта!". Покажу, как можно на вашем Telegram-канале повторить результат.

Встречаемся 27 июля, 17:00. Ловите ссылку, без регистрации не попасть.

Основные темы конференции:
- тренды в трафике 2024 года
- нейросети в инфобизнесе
- управление командой в Ed Tech

Среди спикеров Виталий Антонов, Дмитрий Кудряшов, Павел Ширяев, Саша Чернышов и другие.

▶️ Регистрируйтесь здесь.

Читать полностью…

Мой первый курс никто не купил

2021 год, моему сыну несколько месяцев. Официально в декрете, хочется движухи. Деньги не лишними будут. Мир EdTech давно манил.

Решено. Запускаю свой курс.

Что умею лучше всего? Выводить людей в СМИ. Каждый год почти 1000 публикаций, к которым я приложила руку, о компаниях и специалистах. Не о звездах, а руководителях и сотрудниках, частных экспертов.

Сделала все по уму:
- Касдев. Тема нужная, говорили на интервью, я бы хотела в СМИ.
- Продуманная программа, которая поможет разобраться, как без пиарщиков стать экспертом в СМИ: давать комментарии, писать статьи для региональных и федеральных изданий.
- Красивый сайт по всем правилам продаж курсов.
- Фокус-группа на программу, описание курса, на сайт. Все идеально. Одни вау.

Я обожала свой продукт. Нужно каждому. Сама стала активно давать комментарии в СМИ, писать.

Была уверена: успех гарантирован.

Делаю прогрев на своих площадках. Ноль продаж.

Собираю воронку из трех видео. Ноль продаж.

Запускаю продажи через сайт и Яндекс.Директ. Ноль продаж.

🙈🙈🙈

Оказалось, что любовь к продукту затмила все. Например, я не слышала, что на касдевах часто была оговорка: это нужно, но позже, когда соцсети выстрою, будет поток клиентов и я захочу в масштаб. Не замечала, что более крупные "рыбы" говорили: пусть кто-то делает за меня, не хочу журналистам писать.

На каждом этапе проверки все говорили "вау". На программу. На сайт. На воронку из трех видео. Но никто не спросил, а как купить.

Бросила этот курс. Где-то осталась ссылка на него. Спустя полтора года мне на почту пришел вопрос, доступен ли еще курс. Единственый человек поинтересовался. Ахаха. Нет, такого продукта у меня уже не было.

После этого я запустила три своих небольших курса, пять для других специалистов. Планы по продажам выполняли.

Радует, что без денег я тогда не осталась. Посты сработали неожиданно: ко мне прилетел запрос на концепцию личного бренда руководителя IT-компании в СМИ и соцсетях. Ударили по рукам после 15-минутного созвона. Все получилось. Еще по нескольким услугам потом работали.

Сделала важный вывод: не так важна схема продаж. Продукт должен быть нужен вашим клиентам.

Сейчас готовлю большую программу по индивидуальному продвижению в Telegram для специалистов. Один из ключевых блоков - разработка продукта для продажи и продуктовая линейка.

Например, будем в этом блоке разбирать:
- как выбрать идею продукта, который будут покупать.
- как создать продукт, в котором вы можете дать клиенту максимальную пользу.
- как выбрать аудиторию, которая будет готова работать именно с вами.
- как проводить касдев и интепретировать результаты.
- как протестировать продукт быстро и с минимальными трудозатратами.
- как использовать продающие смыслы при планировании и продаже вашего продукт или услуги.

Если интересно узнать про программу индивидуального продвижения в Telegram, пишите мне в личку.

Читать полностью…

Большинство TG-каналов пожирают время и деньги - почему?

У конкурента полно клиентов, а твои даются потом и кровью приходят после долгих переговоров, не всегда на выгодных для вас условиях. Знаете, что опытнее и круче конкурента в профессиональном плане. Но как есть.

Возможно, клиентов хватает: много лет в профессии + сарафанное радио. Но не понимаете, почему из блога продаж ноль, не получается генерировать заявки, когда это так нужно.

Неприятная правда. Разбираемся в причинах, почему большинство авторов бросят канал до того, как получат с него первые деньги.

▶️ Блог - это хобби. Все по любви, никакие деньги мне и не нужны. Ну да, первые пару месяцев, возможно, а потом... разочарование - гнев - выгорание. Конечно, вы можете начать вести канал просто, чтобы самовыражаться, делиться мыслями. Потом понимаете, что это большой труд: писать посты регулярно, привлекать подписчиков. Они, заразы, еще отписываются или молча читаю, даже 🔥 не ставят.

Канал - это маркетинговый инструмент.

▶️ Адская смесь лайф-стайла и профессионального. То вы постите, что на было на завтрак, то начинаете кидаться профессиональными терминами без разбора. TG-канал - не личный профиль. Да, мы здесь рассказываем о себе, но все подчиняется стратегии. Важно понимать, какие смыслы транслировать, чтобы они играли вам на руку.

Лучший вариант - все личное через призму профессионального.

Например, нутрициолог или фитнес-тренер могут посвятить пост своему завтраку, добавив что-то про баланс БЖУ.

▶️ В канале только друзья. Не знаю, почему считается, что так проще начать. Это самая требовательная и холодная аудитория. Они искренне считают, что приносят вам пользу. Поэтому не стесняются в выражениях и критикуют каждый второй пост, пишут про все опечатки и комментирую все ваши видео и сториз: напомнят и про акцент, и слова-паразиты. Начинающий автор - самый ранимый человек. Его можно только на ручки поднять и говорить, какой он молодец.

▶️ Вы для всех: как же я ограничу свою аудиторию, я и с теми могу, и с этими. Мы привыкли, что в найме работаем с теми, кого дали. Например, в фитнес-клуб приходит и пышная дама, мечтающая похудеть, и щуплый мальчишка мальчик, которому надо нарастить мышцы. У тренера редко есть выбор, с кем работать, а с кем нет.
Когда он выходит в онлайн, идет по привычному сценарию. Даже в канале пишет для всех. Это играет в минус. Никто из них надолго в канале не задерживается. Скучно читать посты не о себе.

▶️ Вы слишком умный. Опять скучно. Но теперь из-за текстов. Куча профессиональных терминов, длинные и скучные посты. Авторефераты какие-то.

Надо быть понятным для своей аудитории. Не всем, и даже не пятилетнему ребенку, как советуют копирайтеры, а именно своей аудитории. Во-первых, выберите, с кем хотите в канале разговаривать. Во-вторых, наплюйте на мнение как-то хрена с горы, если он не ваша ЦА.

▶️ Идете по схемам топов рынка, повторяете за теми, чьи бюджеты и охваты не сопоставимы с вашими. Просто поверьте мне: не надо так. Они могут продавать только постами, вы нет. Они могут привлекать десятки тысяч на каналы, в которых ничего не понятно из описания и ноль оформления, вы нет.

▶️ Хороший продукт купят сами. Страх продаж обнаружен. Нет, сами просто так не купят, продавать придется.

▶️ Бояться вкладывать в трафик. Речь не только о деньгах, привлекать подписчиков бесплатно - это время. В итоге так и сидят годами с каналом на 30-200-400 человек. Ничего не меняется, в итоге становится скучно вести канал. Его забрасывают.

Поделитесь, а вы заводили канал для души или был план заработать на нем и/или находить клиентов?

Читать полностью…

Почему мини-продукт за 1900 рублей принес 700 000 тысяч рублей. Разбор кейса

Три ключевых элемента продаж в Telegram

1️⃣ Продуктовая линейка: понимаем, что и кому продаем

Когда предлагаешь внедрить в линейку мини-продукт за 300-3000 рублей, многие сомневаются: "Низкая стоимость - это обесценивание себя. Привлеку халявщиков. Моя аудитория не оценит. Буду работать только с большими чеками".  

Ожидание: люди легко покупают дорогие продукты.
Реальность: предложений огромное количество, выбирать безумно тяжело.

У мини-продукта несколько функций: 
- окупить трафик. Он сейчас дорогой. Стоимость подписчика и заявки будет расти. Недорогой продукт - это возможность быстро реинвестировать деньги обратно. 
- знакомство с экспертом. Друг познается в беде, а спец в деле.  Решиться на недорогую покупку проще. Согласитесь, условные 3 000 рублей отдать намного легче, чем 30 000 или 300 000 рублей. Мини-продукты часто покупают спонтанно, увидев автора впервые. Важнее оффер продукта. Уже после знакомства, человек понимает, что эксперт попал в самое ❤️ и с ним хочется работать дальше. 
- повторные продажи. Заработать на недорогих продуктах могут только те, у кого ооооочень много аудитории. Значит, важно продавать человеку второй раз, и третий, и четвертый... Продать человеку, который уже покупал, проще. 

Поэтому строим линейку продуктов от флагмана или основного продукта. К нему подбираем недорогие продукты и максимизаторы пробыли. Лишние услуги беспощадно вычеркиваем. 

2️⃣ Приток новой аудитории

Можно использовать бесплатные методы (их больше 20-30 в Telegram), можно привлекать подписчиков через рекламные посевы, TG ADS, Яндекс.Директ и даже ВКонтакте. Ключевое - люди подписываются постоянно. 

Иначе попадете в ситуацию, когда все подписчики уже всё необходимое купили и им больше не надо :) 

3️⃣ Регулярный контент со смыслом

Частый запрос на моих консультациях: лично продаю хорошо, канал веду регулярно, а продаж с блога нет. Ситуации из практики. 

Крутой предприниматель, бизнес-трекер Сколково, в канале прилично людей, есть кому продавать. Но все тексты "заказывает" chat gpt, посты "ровненькие", читать приятно, но... блин, Википедия. Информация, которой полно в интернете. Никакого личного опыта, мнения. Прочитал и забыл.

Канал, который больше похож на паблик об эзотерике и гороскопах. Почему надо именно к этому человеку прийти и что он продает - не ясно.

Бомбят продажами каждый день. В каждом посте "купи-купи-купи". Снизить градус давления, сделать крутые продающие посты без прямого призыва, добавить эмоций и личности.

В каждом примере, если копнуть глубже, внутри текстов нет продающих смыслов, автор дает пользу, о себе рассказывает, но цельной картины не получается. Поэтому подписчики пролистывают и даже не думаю о покупке.

Что делать, чтобы ТГ-канал приносил деньги: 

1. Выстроить линейку продуктов с трипваером, который окупает затраты на платный трафик или приносит деньги в кассу, если вы растете бесплатными методами.
2. Выбрать комфортные именно для вас способы привлечения аудитории и регулярно наращивать аудиторию.
3. Разобраться со смыслами, которые помогают продавать ваши продукты, и легко ведете канал. Тогда обращаются клиенты, которых не нужно убеждать, они уже готовы работать именно с вами. Больше никаких постов ради постов, только контент, который помогает мягко продавать.

Как с зачеткой в студенчестве: сначала ты работаешь на канал, потом он на тебя. Кто-то покупает сразу, кто-то продолжает читать контент и обратится позже. 

Поделитесь, какие проблемы с заявками и продажами через Telegram у вас? С чем хотите разобраться?

Читать полностью…

Мать перемать или как совмещать маленького ребенка и работу 

Даша поделилась, как она с малышом начала работать. Меня долго просить поддержать такую тему не надо. 

Сыну и полугода не было, когда я решила, что маме пора делать деньги разминать мозги на рабочих делах, а не только слушать "Синий трактор".

Кстати, с работающими из дома папами обсуждала, проблемы общие. Но им в 100 раз проще.

Если решитесь на этот необдуманный шаг, то помните: 

1️⃣ Вы никогда не знаете, сколько времени есть: 15 минут или два часа. Даже дневной сон может внезапно прерваться, потому что кто-то слишком громко чихнет. И все! Блин, все! Работа закончена. 

Нужно быстро включаться в задачу. Времени на раскачку нет. 

2️⃣ Вам нужна помощь. Только на глянцевых фото улыбающаяся мама сидит за компьютером с младенцем. В реальности малыш будет колотить по клавишам, а вы окажитесь на грани истерики. Проект сдавать надо, а даже двадцати минут спокойно подумать нет.

Поэтому заручитесь поддержкой мужа, бабушек или наймите няню. Если планируете работать больше, чем пару часов в день. 

3️⃣ Трезво оценивайте возможности. Особенно временные. Например, я поняла, что не вывезу полноценную работу пиарщиком с тоддлером, который может в любой момент начать орать. То журналист звонит, то клиент комментарий даёт. И эти оры будут всех нервировать, а вы переживать.

Повезло: в PR-агентстве работала. И чтец, и жнец, и мероприятие провести могу, и удаленной командой управлять, и рекламу настраивать. 

Оценила тезво. На PR-сопровождении один клиент остался, с которым мы 10 лет вместе. Остальные проекты связаны с трафиком и маркетингом. 

4️⃣ Не бойтесь менять сферу и нишу работы.

5️⃣ Необходимо отдельное место для работы. Не знаю, как у других, но моему сыну мама нужна примерно каждые две минуты. Даже если с ним одновременно папа, дядя и бабушка. В большом доме вопрос решался легко: я на одном этаже работаю, ребёнок с кем-то из родных на другом или во дворе. После переезда приходится организовывать рабочее место в другой квартире. 

Мамы делитесь опытом, как вы работали или почему отбросили эту безумную идею в первые три года ребёнка? Папы, если брали декрет или трулились на удалёнке, напишите, как выжили.

Читать полностью…

Пора выбрать каналы, которые интересно читать. Чтобы было удобно, сделали подборку блогов маркетологов, копирайтеров и сммщиков. Подписывайтесь разом.


Кстати, вот тут делилась, что можно получить от продвижения папками и стоит ли использовать этот метод.

Читать полностью…

Будет больно

Готовлю материалы к старту программы "Продажи из Telegram-канала". 

Начнем со сложного: 
- будем считать деньги
- будем трезво смотреть на реальность.

На первой встрече составляем пошаговый план выхода на первые продажи в Telegram. Считаем декомпозицию: что, за сколько и в каком объеме продавать, чтобы выйти на желаемую цифру дохода. Будем смотреть трезво на реальность, никаких миллионов с нуля в канале, где вы, котик и мама. 

Попутно оцениваем стоимость часа работы, чтобы понимать, какие продукты выгодно продавать. Не так, как считает большинство: консультация длится 2 часа, стоит 5 000 рублей, значит, стоимость часа - 2 500 рублей. Нет. Добавляем: 
- время на переписку до продажи - 30 минут, 
- время на подготовку (опрос клиента, изучение вводных, составление предварительной стратегии) - 2,5 часа
- если потом сидите и 30 минут смотрите в потолок, то тоже плюсуйте, 
- если обещаете после консультации отправить письменный итог и стратегию, которую обсудили, то добавляйте затраченное на это время, например, час.

В итоге набегает, что на двухчасовую консультацию уходит 6,5 часов. Это уже 769 рублей. Не так радужно. 

Зачем? Иногда появляется повод поднять цены и уверенность, что "ты этого достойна". Иногда помогает выбрать между услугами и отдать приоритет одной. 

Пример: 
На старте дизайнер интерьеров металась: или браться за большие и сложные проекты или заняться хоумстейджингом. За большие проекты с нуля с авторским надзором сумма в моменте получается более внушительная. Кажется, что выгоднее сосредоточится на этом. Но, если посчитать временные затраты, в том числе дорого через всю Москву до объекта при авторском надзоре и учесть длительность таких проектов, стоимость часа проигрывает хоумстейнджингу. В итоге дизайнер выбрала второй путь. Потому что выгоднее. Жизнь показала, что стратегия сработала. Она уже небольшую инвестиционную квартиру купила и очередь из клиентов вперед на три месяца. 

Если задумались, а что это за программа такая "Продажи из Telegram-канала". Все подробности тут: https://marketing-tokhtueva.ru/telegram.

Напомню, что для тех, кто не до конца уверен, подойдет ли программа, будет ли комфортно в работе со мной, действует предложение.

Стратегическая сессия за 3 000 рублей, вместо 5 000. Это не продающая диагностика. Мы полноценно работаем над вашей стратегией в Telegram-канале, разбираем, что продавать, как выстроить воронку продаж. Если вы идете дальше в индивидуальную работу, то стоимость стратегической сессии вычитается из стоимости программы. Чтобы договориться о времени, пишите мне в личку: /channel/Yliya_just_do

Читать полностью…

Знаю, что делать. Но не делаю. Крейзистат говорит, что так у 89% специалистов.

Обучение прошла. Но ничего не изменилось. По данным того же крейзистата, 78% жалуются на это.

В итоге годами и месяцами сильные специалисты топчутся на месте, никак не могут сдвинуться с мертвой точки. Кто-то возвращается в найм после попытки работать на себя. Кто-то никак не перепрыгнет свою планку в 70-100-200 тысяч. Кто-то боится попробовать новое.

Поэтому, когда задумала "Продажи из Telegram-канала", сразу знала формат. Это не курс. Не групповая работа. Только индивидуальное сопровождение. "Один на один", когда я беру конкретный проект и работаю с ним.

Никаких массовых созвонов, на которых вам уделяют всего 15 минут, остальные четыре часа вы скучаете и слушаете, как разбирают другие проекты и ниши. Вместо них - 5 стратегических сессий около полутора часов, когда разбираем конкретно ваш проект.

Никаких единых формул запуска продаж в канале, а подбор стратегии, которая комфортна именно вам и которая принесет лояльных клиентов. Потому что чужую стратегию применять сложно. Поэтому и нет результата.

Давайте честно, курс можно просто послушать и ничего не сделать. Или применить только 10%. В индивидуальном сопровождении придется делать, меняться. Минимум шансов слиться на половине пути.

Напомню, что программа тут https://marketing-tokhtueva.ru/telegram.

Было всего 7 мест, осталось 4.

ℹ️ Поделитесь, а что вы делаете, если все знаете, но почему-то так и не начинаете? Я первая: дважды брала обучения, на которых мне говорили все то, что я уже знаю. Без курса не делала. Там все шевелились и я вместе с ними. Наконец, начинала делать.

Читать полностью…

🗣 Только на 48 часов выкладываю запись.

В программе разбор кейса "Как на маленьком канале сделать 700 000 тысяч на воронке из мини-продукта". Вы можете повторить на своём канале:

- как вы внутри своего небольшого канала можете внедрить такую систему
- как не стать тем экспертом, который ведет канал пару лет, а заработал с него копейки
- как сделать продажи в своем Telegram-канале предсказуемыми и понятными
- как выбрать ту систему и модель ведения блога, которая комфортна вам
- как сделать Telegram - нескончаемым источников клиентов
- как получать оплаты 24/7

БОНУСЫ, озвученные в видео, действуют, пока запись размещена в канале.

Подробности о личном сопровождении здесь: https://marketing-tokhtueva.ru/telegram. Всего 7 мест, 2 уже заняты.

Читать полностью…

📢📢📢📢Начинаем. Присоединяйтесь.

Участники эфира могут оставлять комментарии под этим постом.

Читать полностью…

Хьюстон, у нас проблемы. Продаж в легкости не бывает

15 лет мне давали готовых клиентов. Им не надо было продавать, их не надо убеждать. Директор все сделал за тебя. Ты сразу приступаешь к делу. Сладкое слово "найм". Только... Выбирать клиентов нельзя. Кого дали, с тем и работаешь.

Я только после вуза, у руля агентства два молодых парня. Коллектив "зеленый" и веселый. Обратились к нам мужчина и женщина - оба как бизнесмены из 90-ых. У них завод по производству специфичных штук. Таких всего два в России. Нужна пресс-конференция. Не вопрос, организуем.

В какой-то момент до меня дошло, что мы в центре рейдерского захвата. Только по молодости так и не разобралась, на чьей мы стороне стоим: тех, кто захватывает, или тех, кого захватывают. На стороне добра или зла. Тогда было откровенно говоря неприятно. Сейчас вспоминается с улыбкой.

Бывали клиенты, от которых выходишь, как пережеванная жвачка. Тоже вариантов отказаться по минимуму. Терпишь и работаешь.

Когда выходишь в свободное плавание, думаешь, что такого точно не будет. Ага. Сначала тоже приходится соглашаться работать с теми, с кем еще на старте чувствуешь, что вам не по пути. Потому что деньги, кейсы...

Главное - потому что выбора нет. Еле-еле нашел кого-то, очередь из клиентов не стоит.

Чтобы выбирать, заявок должно быть больше, чем ты готов взять. Тогда отказаться легко. Как в этому прийти?

Telegram-канал. Но не абы какой. С выстроенной системой продаж, в которой есть.

1. Продуктовая линейка с понятными и описанными продуктами и услугами
2. Внятная упаковка канала, которая объединяет вас и целевую аудиторию
3. Не контент ради контента, а посты с продающими смыслами
4. Постоянный приток новой аудитории

Не стоит тяжело вздыхать, за два месяца можно разобраться выстроить такую систему у вас. Но не в одиночку. В личном сопровождении "Продающий Telegram-канал". Вы поймете, как стабильно и прогнозируемо привлекать клиентов, продавать услуги и курсы в Telegram-канале:
- без десятков тысяч подписчиков
- без сложных схем и запутанных воронок

Хотите узнать подробности программы? Встречаемся 31 июля в 12:00 по МСК. Чтобы не пропустить, активируйте напоминания здесь @tg_tohtueva_bot .

Если интересно узнать про программу индивидуального продвижения в Telegram раньше всех , пишите мне в личку.

Читать полностью…

⏺ Что было раньше? 

✅ Реклама сработала - откручиваем на нее бюджет больше
✅ Тема и формат постов заходят подписчикам - продолжаем писать об этом
✅ Воронка приносит доход - не трогаем, наслаждаемся результатом

Сейчас все может сломаться в любой момент. Например, вырастет стоимость трафика, подписчики больше не открывают ваш канал, воронки "ломаются" и перестают продавать.

Ну все. Напугала. Даже не стоит начинать 😄

Спокойствие. Только спокойствие.

Сейчас важно быстро перестраиваться и действовать, а не откладывать. Это позволяет постоянно и стабильно расти в том темпе, который вам комфортен. 

Именно это мы обсудим 31 июля в 12:00 по МСК на мастер-классе "Как стабильно и прогнозируемо продавать даже на маленьком Telegram-канале в 2024-25 годах". 

Разберем, как вы можете внедрить систему комфортных продаж у себя, без бесплатных созвонов, навязывания, уговоров. Регулярные заявки из соцсетей - это не магия, а последовательность действий. 

Вам стоит прийти, если: 
- хотите получать не редкие запросы на консультации из TG-канала, а продавать стабильно и регулярно
- мечтаете часть дохода получать на автомате, без вашего участия
- только планируете запускать канал и хотите сразу делать все четко и по уму
- уже ведете канал, но вас не устраивает доход, который он приносит
- хотите узнать об актуальных инструментах в Telegram

Чтобы мы могли вам напомнить, регистрируйтесь здесь: @tg_tohtueva_bot или по кнопке ниже
👇🏻

Читать полностью…

🔥 Это было офигенно. Я про выступление на конференции "Точка роста".

Поставила цель - сделать эфир максимально полезным и практическим. Чтобы те, у кого маленькие каналы, перестали мучится и повторять за топами рынка модели продаж, которые не подходят на старте.

Все получилось. Сергей Краснов, продюсер конференции, зрители отмечали именно практическую пользу.

Решила, а почему бы и вам не узнать стратегию продаж на меленьком канале.

⏰ Встречаемся здесь, в канале, 31 августа в 12:00 по МСК.

Что будет:
- подробный разбор кейса, как на маленьком канале сделать 700 000 тысяч на воронке из мини-продукта.
- как вам внедрить систему у себя и получить результат.
- какие ошибки допускают большинство экспертов на старте и как сами себе срезают продажи.
- расскажу о своей программе личного сопровождения "Продажи из Telegram-канала".

Чтобы не пропустить, подпишитесь тут: @tg_tohtueva_bot. Мы вам отправим напоминание.

Читать полностью…

YouTube замедляют, в запретграме еще и рекламу запретят.

Ждём наплыва новых авторов и экспертов в Telegram?

Читать полностью…

Канал ведете регулярно, а продаж нет. Что делать?

Пока отбросим посты и продающие смыслы. Ключевая проблема - нет продукта.

Фитнес-тренер продает тренировки, психолог - консультации, репетитор - занятия, таргетолог - настройку рекламы. Логично? Да. Только это не продукт.

Мешает продажам и позиционирование "делаю все и для всех". Ты, конечно, красавчик, но сидишь без продаж или топчешься на месте.

Как создать продукт? Простой способ.

1. Конкурентная разведка: смотрим, какие вопросы задают под постами и эфирами топов рынка.

2. Выбираем из них конкретную проблему, которую будем решать у клиента.

3. Составляем описание продукта с четким результатом.

4. Активно общаемся с людьми:
- пишем тем, кто давно интересовался вашими услугами, но слился.
- выходим на связь со "спящими клиентами".
- выводим в личку активных подписчиков.

Начинаем продавать, собираем реальные возражения, допиливаем продукт. Продаём. Делаем результат. Улучшаем продукт и упаковку. Повторяем.

Пока общаетесь с клиентам, рождаются идеи для контента с реальными проблемами. Продажи идут активнее и из канала.

Только потом выстраиваем воронку продаж, масштабируем, добавляем новые продукты. Если делать наоборот - не работает. Не надо масштабировать хаос.

Читать полностью…

950 000 человек - ежемесячная активная аудитория Telegram.

Инфа 💯, так Дуров написал.

Читать полностью…

"Я на 200 тысяч продала, но так задолбалась", - поделилась клиентка после череды бесплатных консультаций.

Она училась у "наставника наставников". Узнаете таких по никам "Вывожу на лям за неделю с нуля".

Смысл обучения: "повторяй схему и получи 🍋🍋🍋". В модели спам-рассылка, бесплатные консультации, продажи на БОООООЛЬШИЕ ЧЕКИ.

Все на максимальном выгорании. Проведи 40 бесплатных диагностик, на 20 из которых тебя будут слушать в пол уха. Кто-то варит суп, пока вы пытаетесь продать. Большинство молча сольются, одна-две продажи будет. Вы уже на бесплатных консультациях упахались, а вам еще месяца три работать с клиентом. В итоге: месяц поиска (если повезет), три месяца работы: 50 тысяч в месяц. Не так красиво, как наставник наставника в кейсе напишет.

Как будете работать? Скорее всего, туже схему показывать. Финансовая пирамида.

Вот и мою клиентку потряхивало после воспоминаний. "БОЛЬШЕ НИКОГДА", - повторяла она.

Кому-то подходит. Иначе не приходилось бы пачками банить таких горе-экспертов, которые только нейрокомментингом могут заниматься, а на рекламу доходов не хватает.

Вы можете найти тот способ привлечение клиентов, взаимодействия с ними и продаж, который комфортен вам.

Мне комфортно без бесплатных консультаций. Хотите познакомиться - или созвон на 15-20 минут, чтобы понять, подходим ли мы друг другу, или полноценная платная стратегическая сессия.

Я люблю, когда потенциальный клиент уже уверен, что готов работать со мной. Поэтому даю в канале максимум возможностей познакомиться с моим подходом.

Мне проще отказаться, чем кого-то долго и муторно уговаривать.

Я кайфую, когда продажи случаются как-то сами по себе. Проснулся утром и видишь на почте, что кто-то купил твой мини-продукт, ты для этого ничего не делал.

Не гонитесь за чьими-то связками. Не копируйте чужие воронки. Вы можете продавать так, как вам комфортно.

Читать полностью…

Сколько можно взять или почему я выпала из канала

Если коротко: работала. Сейчас тоже, но в декрете :)

Только начинаешь работать на себя и офигеваешь:
- где брать клиентов?
- как им продавать?
- что им писать и говорить?
- ааааааа

Каждая заявка безумно ценная. Хочется, чтобы конверсия из обращения в клиента была 100%. Даже нет мысли, что кому-то можно отказать.

Начинаешь по кирпичику отстраивать свою систему привлечения клиентов. Например, ведешь канал, заявок становится больше и ты уже фильтруешь, с какими клиентами готова работать, с какими нишами, какие услуги и продукты продавать. Это не звездная болезнь. Знаешь, где и кому даешь максимум. Можешь оценить адекватность ожиданий клиента и смотришь, насколько комфортно вам будет вместе.

Система начинает работать как снежный ком. Заявок и клиентов становится больше. Со мной это и произошло. Для примера проекты этого месяца:
- трафик из ВК для медицинского центра (кажется, что клиент из прошлой жизни. Мы вместе уже несколько лет)
- трафик из ВК для крупного оффлайн-мероприятия, на котором основная целевая аудитория руководители агропромышленных предприятий
- закупка рекламы в Telegram для канала сразу трех специалистов: тренера по продажам, маркетолога и психолога
- выстраивание воронки продаж с разработкой новых продуктов, прогрева внутри telegram-канала и бот с автопродажами для психотерапевта
- Telegram Ads для канала предпринимательницы
- Telegram Ads для крупной онлайн-конференции по инфобизнесу и продвижению в Telegram

Еще у меня трехлетка, ремонт в квартире и роды в сентябре. Спокойно, я не сойду с ума :))) Я закалённый боец. С 2009 работаю в PR-агентствах. Некоторые проекты не накладываются друг на друга: один заканчивается, другой начинается.

ℹ️ Поделитесь, как вы совмещаете работу с разными клиентами? У вас есть четкой время на каждого или ориентируетесь на ситуацию?

Читать полностью…

🔥 Кейс: 700 тысяч из Telegram-канала на воронке из мини-продукта

Что было до: Telegram-канал приносил клиентов. Но зависел от активности автора: пишет посты и привлекает аудиторию - идут заявки. Только сбавляет темп по контенту - заявок нет. Казалось бы: все неплохо. Но некомфортно. Вот бы канал приносил деньги даже, если ты заболел или загружен работой и нет времени на блог. 

Результат внедрения новой системы упаковки и ведения Telegram-канала: созданы и запущены в постоянную продажу два мини-курса, проработана линейка продуктов, которая повышает повторные покупки.

Главная мотивация - перестать бояться тратить деньги на рекламу, сократить временные затраты на бесплатные методы продвижения и быстрее расти за счет платного трафика. Будем честными, кровно заработанные за личные услуги деньги тратить на трафик страшно. Вкладывать без понимания, на чем зарабатывать из серии "слабоумие и отвага". Можно быстро выгореть. 

Что убирает страх: продукт-донор :) Мини-продукт, который продается на автомате. Его стоимость в среднем была 1900. Деньги с продаж идут на рекламу. Отбить рекламу мало. Нужно заработать. Показываю систему, которая привела к результату.

Сначала был запущен один курс. Первые продажи делались через контент внутри Telegram-канала на существующую аудиторию. Прогрев и продажи постами. Никаких дополнительных сайтов, вебинаров, постоянных сториз и т.д. 

Когда все самые горячие подписчики уже купили небольшой курс. Сделали пост-закреп с продажей курса, его стала покупать холодная аудитория, которая приходила по рекламе. Система заработала! Вышла реклама - пришло оповещение о продаже курса. Все на автомате, никаких переписок с клиентами. 

Курс недорогой, поэтому без обратной связи. Часть купивших брали личную консультацию. Кто-то даже две или три. Зачастую приходили за следующим шагом, а не по результатам внедрения рекомендаций курса. Люди знакомились с автором, повышался уровень доверия и они были готовы идти в дальнейшую работу.

Из консультаций появилась идея следующего продукта. Схема запуска прежняя: посты в канале - продажи. 

Люди, проходившие курсы рекомендовали их знакомым. За счет таких рекомендаций канал рос органически, продукты покупали люди, которые автора до этого не знали. 

Часть учеников решили, что сами не готовые внедрять все и им проще делегировать работу, поэтому пришли за личными услугами. Один постоянный клиент пришел сразу на услуги, но по рекомендации тех, кто курс купил и все внедрял. 

Считаем деньги в чужом кармане: 

Результаты продаж только с тех клиентов, которые покупали мини-продукты, не учитываются заявки из других источников.
 
98 купили мини-курсы при средней стоимости 1990 = 195 020 рублей
38 пришли на консультации = 190 000 рублей
Личные услуги = 325 000 рублей

Итого 710 000 рублей

Интересно узнать, почему именно сработала система? Есть три важнейших элемента, которые влияют на продажи в Telegram. Ставьте 🔥, расскажу, в следующем посте, почему получился кейс.

Читать полностью…

С умом про личный бренд, а не вот это все

Родной PR-отдел начал собирать "Библиотеку пиарщика". Мой выбор - "Психология публичности" от Екатерины Кононовой.

Понятие личного бреда последние пару лет опошлили и перевернули. Курсики бещают, что за 30 дней личный бренд могут построить все от уборщицы до владельца заводов, пароходов.  😵‍💫 В итоге весь курс рассуждают о шапке профиля и сторителлинге о себе. 

У профи от такого только нервно дёргается глаз. Если вы не верите в сказки, а хотите с умом подойти к личному бренду - книгу стоит не просто прочитать, но сразу выполнять все практические задания.

У Кати своя теория о ЛБ, основанная на субличностях и брендрежессуре. Я примерно год назад познакомилась с подходом. Конечно, сразу стала применять на себе и на клиентах. Пока все вздыхают облегчённо, когда получают стратегию личного бренда, основанную на этом подходе. Потому что все сразу по полочкам встает. Кстати, скоро вы познакомитесь с моей новой субличностью.

Книгу рекомендую и профессионалам, и тем, кто хочет разобраться для себя.

Читать полностью…

Опять пятница

Я вообще перестала замечать как пролетают дни от пятницы до пятницы. В найме у этого дня был особый смысл: я выдыхала после напряженной недели. Почему-то она всегда была напряженной.

Сейчас такого нет. Но привычка выдохнуть в пятницу осталась.

Когда я только начинала работать на себя, то колотила лапками изо всех сил. Как та мышка из притчи, чтобы взбить сметану. Поэтому работала каждый день. Так бы и продолжала, если бы не муж. Он первый сказал: "Юля, не доводи себя. Тебе нужен выходной".

Теперь мой полный выходной - это суббота. Работа на минималках и желательно выходной - в пятницу. Воскресенье, кстати, один из самых активных рабочих дней.

Поделитесь те, кто уже вне найма, есть выходные вообще? Когда вы прямо ничего не делаете, даже в канале не пишете. У вас только отложки выходят. В какие дни делаете выходные?

Читать полностью…