1534
Канал об аналитике, информационных технологиях и электронной коммерции в Фарме Группа для обсуждения => https://t.me/joinchat/THdrVeCydwiPQO6h
В последнее время наблюдается рост популярности товаров собственных торговых марок среди российских потребителей. Практически каждая крупная торговая сеть предлагает продукцию под собственной маркой, и за последние пять лет доля СТМ в общих расходах покупателей увеличилась вдвое. О причинах популярности СТМ в эфире телеканала "Москва 24" рассказала директор по работе с клиентами РОМИР Анастасия Сидорина.
По мнению эксперта, СТМ стали достойной альтернативой известным брендам, предлагая привлекательное соотношение цены и качества. Наличие собственных торговых марок позволяет торговым сетям вести переговоры с поставщиками на более выгодных условиях и формировать уникальный ассортимент, удовлетворяя потребности покупателей, особенно в условиях изменения ассортиментной матрицы рынка.
"Хотя точных данных по Москве нет, наблюдается региональная специфика потребления СТМ, включая различия в категориях товаров и ценовых сегментах. В крупных городах, таких как Москва, рост СТМ наблюдается в сегментах готовой еды и упакованной продукции, а в более высоких ценовых сегментах популярность СТМ также растет, что свидетельствует о готовности потребителей выбирать более дорогие, но качественные продукты. Кроме того, уровень фактического приобретения товаров СТМ превышает уровень осведомленности покупателей о том, что приобретаемый товар является продуктом собственной торговой марки", — комментирует Анастасия Сидорина.
Большинство россиян считают престижной профессию врача.
При этом в нашей стране образовался дефицит медперсонала, особенно в отдаленной сельской местности. Чтобы его преодолеть, нужны комплексные меры. В том числе, привлечение молодых кадров в сельскую местность.
По данным Аналитического центра НАФИ, 87% городской молодежи готовы переехать в сельскую местность, если смогут там комфортно жить и работать.
Среди главных условий переезда – больший заработок, чем сейчас и развитая инфраструктура для детей.
@nafi_research
ПРЕМИЯ "ЗЕЛЕНЫЙ КРЕСТ"
Все что вы хотели знать о премии, но боялись спросить.
Приглашаем вас на онлайн-конференцию, посвященную фармацевтической премии "Зеленый Крест". Мероприятие пройдет в полюбившемся вам формате - вебинара, полностью состоящего из ответов на ваши вопросы.
Зарегистрироваться и задать свой вопрос можно по ссылке ниже. Обещаем - ответим на все вопросы!
🗓 26 ноября 2024 г.
⏰ 12:00 - 13:00 (онлайн)
🔊 Программа:
В рамках вебинара расскажем:
• цели и задачи премии;
• особенности проведения и выбора победителей;
• нововведения в 2025 г;
• отличия от других премий;
• преимущества участия для аптечных сетей и фармкомпаний;
• чем премия может быть полезна в продвижении брендов;
• премия и СТМ для аптек;
• ответы на остальные вопросы.
👨👦👦 Участие
Вебинар будет интересен менеджерам фармкомпаний, аптечных сетей, дистрибьюторов, E-com и др. компаний, в том числе:
• бренд-менеджерам, руководителям и менеджерам отдела маркетинга фармкомпаний;
• менеджерам аптечных сетей, ответственным за СТМ;
🔰 Стоимость участия
Участие бесплатное.
Требуется предварительная регистрация.
✒️ РЕГИСТРАЦИЯ =>
Товары OBI теперь доступны на Ozon
Покупатели маркетплейса Ozon смогут найти на онлайн-витрине тысячи товаров сети DIY-гипермаркетов OBI.
Заказы будет доставлять собственная курьерская служба сети напрямую со складов. В будущем планируется развивать другие форматы — например, экспресс-доставку и доставку в ПВЗ.
Покупатели все чаще заказывают на маркетплейсах товары для строительства и ремонта. За 9 месяцев спрос на них на Ozon вырос в два раза, а в пиковые дни акции 11.11 они вошли в топ по продажам.
Более половины СЕО и директоров на FMCG-рынке планируют кратно увеличить инвестиции в развитие ИИ, чтобы добиться роста ритейл-бизнеса
Если на данный момент 80% FMCG-компаний де-факто не инвестируют в ИИ-технологии, то в перспективе уже ближайших лет ситуация обещает сильно измениться. Через три года более 50% опрошенных Нильсен СЕО и директоров в индустрии товаров повседневного спроса планируют серьезно нарастить объемы вложений в такие разработки и потратить от 5 до 100 миллионов рублей, чтобы добиться роста бизнеса, минимизации затрат или создания конкурентных преимуществ и повышения эффективности.
При этом основным подходом станет комбинация готовых рыночных решений и собственных разработок.
Важно также отметить, что среди ритейлеров почти 15% опрошенных СЕО говорят о том, что вложат в ИИ более 100 миллионов рублей.
💼 Стратегический диалог, затрагивающий импортозамещение ЛП и АФС, прогнозирование востребованности лекарственных средств, включая инновации, расширение экспорта и поддержку отечественной фармацевтической продукции в ЕАЭС и странах дальнего зарубежья, прошел на площадке Сбер. С презентацией, посвященной импортозамещению и развитию фармпроизводства в России, выступил генеральный директор DSM Group Сергей Шуляк.
Читать полностью…
В двадцатку наиболее продаваемых марок протезов синовиальной жидкости вошли шесть отечественных продуктов. Публикуем рейтинг торговых марок по этой категории медизделий.
По итогам первых 10 месяцев 2024 г. на розничном рынке протезов синовиальной жидкости для внутрисуставных инъекций в России насчитывалось 45 торговых марок, которые представляли 34 компании. Всего реализовано 115 SKU, на шесть больше, чем в аналогичный период прошлого года. Большинство протезов синовиальной жидкости изготавливают на основе натрия гиалуроната (более 75% натурального объёма).
Лидерство на рынке на протяжение нескольких лет сохраняет Флексотрон (МНН натрия гиалуронат). Производство линейки осуществляется в Германии и на Тайване, представителем в России выступает «МКНТ Импорт». Доля продаж Флексотрона за два года выросла более чем на 12 процентных пунктов (п.п.) в денежном выражении и на 15 п.п. в натуральном. По итогам января-октября 2024 г. на его долю приходилось более 35% всех стоимостных продаж, в натуральных единицах продукт занимает около 32% рынка. Результат обеспечила высокая динамика продаж на 36% в деньгах и на 29% в упаковках.
Иная ситуация складывается с участником рейтинга, занимающим вторую позицию под торговой маркой Армавискон (производитель «Гротекс»). В январе-октябре 2022 г. бренд уступил первое место и с тех пор теряет долю. В отчётный период Армавискон занимал не более 20% стоимостного и 15% натурального объёма продаж. Относительно января-октября 2023 г. торговая марка демонстрировала снижение продаж на 13% в рублях и более 20% в упаковках. На третью строчку поднялся итальянский бренд Хронотрон с приростом 64,4%. Данное изделие, единственный на рынке продукт на основе полинуклеотидов. На российский рынок его также поставляет «МКНТ Импорт».
В ТОР-20 торговых марок в анализируемый период вошли шесть продуктов отечественных производителей. Большая часть российских брендов показала заметную динамику, однако общая доля отечественной продукции за два года снизилась. Если в январе-октябре 2022 г. российские производители занимали более 35% в денежном выражении, то в текущем году около 29%. Из отечественных продуктов можно выделить Русвиск на пятом месте (+43%). Остальные российские изделия демонстрировали двухзначные показатели прироста, однако пока им сложно соперничать с иностранной продукцией. За последние два года на рынке протезов синовиальной жидкости стартовали продажи ещё шести зарубежных торговых марок. Некоторые из них показали впечатляющие темпы роста, рублёвые продажи нового, коллаген-содержащего медизделия Композитрон, произведенного в Сан-Марино выросли в 4 000 раз по сравнению с 10 месяцами 2023 г. Также в ТОР-20 вошёл новый продукт из Тайваня Картигиал (МНН натрия гиалуронат), поступивший на рынок в феврале текущего года. Можно отметить швейцарский Синтесин (рост в 6 раз) и индийский Ортолон (в 5,6 раза).
#парафармацевтика
Всё больше россиян планируют будущее — 6 из 10 россиян строят долгосрочные планы, это максимум за 4 года (57%), доля приближается к допандемийным значениям (2019 г. — 64%). Не планируют будущее 39% наших сограждан (−9 п.п. к 2021 г.), из них 14% не делают это временно из-за нестабильности ситуации в стране, это минимальное значение за 4 года (2020-2023 гг. — 17-21%) #ВЦИОМ_Опрос
Большинству россиян (67%) удаётся достичь своих целей, за время наблюдений с 2019 г. показатель был выше только в 2022 г. (72%). Не удаётся реализовать свои планы каждому четвертому опрошенному (26%)
6 из 10 россиян (59%) убеждены, что успешная реализация планов зависит прежде всего от них самих. За все годы наблюдения доля группы остаётся почти неизменной (2019-2021 гг. — 56-59%). На случай и удачу, как и 5 лет назад, полагаются 14% (2019-2021 гг. — 12-14%). А вот на окружающих и государство россияне стали полагаться реже (17%, 2019-2021 гг. — 20-22%)
Более половины россиян верят, что наши дети будут жить лучше нас (54% +15 п.п. к 2021 г.), иного мнения придерживаются 30% (−12 п.п. к 2021 г.)
Источник: ВЦИОМ
➡️ Больше данных во ВЦИОМ-Навигатор
8889 рублей потратила в среднем на продукты питания и товары повседневного спроса среднестатистическая российская семья на неделе с 11 по 17 ноября, что на 63 рубля (0,7%) больше, чем неделей ранее. Относительно аналогичной недели прошлого года объем недельных расходов вырос на 1956 руб. или на 28,2%.
Середина ноября – традиционное время распродаж и акций. Возможно, увеличение частоты покупок, вызванное привлекательными предложениями, и привело к росту суммарных трат.
#индекснедельныхрасходов
#индекспокупательскойактивности
@romir_real
🌳 Заморозки не получилось: индекс восприятия инфляции в октябре 2024 г. составил 6️⃣3️⃣п. #ВЦИОМ_Индекс
За месяц выросло количество россиян, оценивающих инфляцию как очень высокую в последнее время (51%, +3 п.п.). Годом ранее, индекс так же вырос в октябре на 3 п.п. относительно сентября, затем продолжил рост вплоть до декабря (65 п.) и только потом пошёл на снижение.
🖥 Подробный интерактивный график с годами доступен на сайте ВЦИОМ
Эмпирической базой для расчета индексов служат данные всероссийского опроса.Читать полностью…
Индекс восприятия инфляции показывает, насколько россияне ощущают инфляцию. Индекс строится на основе вопроса «Как бы Вы оценили рост цен (инфляцию) в течение последнего месяца-двух?» Ответу «Инфляция очень высокая» присваивается коэффициент 0,9, ответу «Инфляция умеренная» — коэффициент 0,5, «Инфляция незначительная» — 0,1. Индекс измеряется в пунктах и может принимать значения от 0 до 90. Чем выше значение индекса, тем более распространено мнение среди россиян о высоких темпах инфляции.
Только половина покупателей заранее принимает решение о покупке алкоголя, посещая магазин, тогда как для другой половины такое решение — спонтанно
Практически во всех демографических группах доля покупателей, которые посещают магазин и заранее знают, что приобретут алкогольную продукцию, составляет 50%. Остальные указывают на то, что приняли решение о приобретении алкоголя уже находясь в магазине, не планируя таких действий заранее.
Единственным исключением являются молодые потребители (18-24 года), среди которых только треть опрошенных приобретают алкоголь запланированно.
Такой тренд можно связать сразу с несколькими факторами. Во-первых, большая степень готовности молодых покупателей пробовать новую продукцию, и, соответственно, большая спонтанность. Во-вторых, на цифры может влиять и тот факт, что меньшее количество потребителей из этой демографической группы употребляют алкоголь в целом, а значит и не планируют добавлять его в свою корзину изначально.
❗️❗️❗️Закупка препарата ФЛУДАРАБИН (лиофилизат 50мг/концентрат 25мг/мл) на сумму 2,3 млн руб. по программе ВЗН признана не состоявшейся из-за отсутствия поданных на участие в тендере заявок.
🧐Информация по ФЛУДАРАБИН (лиофилизат 50мг/концентрат 25мг/мл)
В апеле 2024 года был успешно отыгран тендер на поставку препарата по программе ВЗН.
Победителем была объявлена компания ОМЕГА.
Сумма закупки составила 0,2 млн руб. по цене за мг 37,03 руб.
В ноябре 2024 года был объявлен тендер на сумму 2,3 млн по цене за мг 36,85 (на 0,5% ниже). Закупка не состоялась.
https://cursor-is.ru/ru/
/channel/cursor_is
🤝🏻Размещены результаты торгов на закупку лекарственных препаратов для фонда КРУГ ДОБРА и по программе ВЗН.
🟣Компания ФАРМИМЭКС объявлена поставщиком препарата ЛАНАДЕЛУМАБ для фонда КРУГ ДОБРА.
Сумма поставки 334,5 млн руб.
На участие в тендере была подана одна заявка.
Экономия бюджетных средств составила 0%
❗️❗️❗️Закупки препаратов
АСФОТАЗА АЛЬФА (раствор 100мг/мл 0,8мл), НМЦ 1 516,5 млн руб. для фонда КРУГ ДОБРА и
ДАРАТУМУМАБ (концентрат 20мг/мл 20мл), НМЦ 16,7 млн руб. по программе ВЗНне состоялись из-за отсутствия поданных на участие в тендере заявок.
https://cursor-is.ru/ru/
/channel/cursor_is
🏥Публикуем рейтинг аптечных сетей России по итогам 1-3 кв. 2024 г.
В этом году, несмотря на высокие показатели спроса, фактически остановилось количественное развитие инфраструктуры российской фармрозницы. С начала лета фиксируется вполне выраженная динамика сокращения общей численности аптек в России. Пока этот процесс не носит характера глобальной коррекции, речь идёт скорее о достижении определённого потолка в возможностях дальнейшего развития инфраструктурной составляющей, исходя из общего количества пригодных помещений. В последнее время приходится конкурировать и со стремительно развивающимися маркетплейсами, которые отнимают потребителей нелекарственного ассортимента у аптек и активно масштабируют сеть ПВЗ, зачастую претендуя на те же локации.
В подобных условиях возможности органического развития для большинства участников рынка ограничены. Проблема развития решается прежде всего за счёт поглощения действующих игроков, количество сделок на рынке стремительно растёт. В т.ч. этот процесс стимулируется налоговой реформой, которая в будущем году сильно повлияет на показатели рентабельности представителей малого и среднего бизнеса. Сейчас фармацевтический ритейл активно продвигает идею расширения ассортимента, разрешённого к продаже в аптеках.
Революционные изменения предлагаются и в отношении развития вендинговой торговли на фармрынке. Этот инструмент тестировался участниками российского фармрынка около 10 назад, но сейчас ситуация принципиально иная и теоретически в условиях кадрового голода и дефицита локаций вендинг может быть интересен. Впрочем, крупные участники рынка здесь видят для себя не столько возможности, сколько риски, к тому же этот вопрос упирается в необходимость внесения изменений в федеральное законодательство, причём в отношении довольно серьёзных доработок, так что вероятность быстрых изменений тут очень низкая.
Ещё один важный вектор в отношении перспектив развития отрасли может задать решение о «мобильных аптеках», внесение соответствующего законопроекта в Госдуму предполагается в рамках осенней сессии. В ряде регионов весной прошли экспериментальные выезды подобных аптек. Принятие документа едва ли приведёт к одномоментному запуску соответствующего сервиса на фармрынке, скорее всего потребуется более масштабный пилотный проект. Окончательный результат, пусть в суррогатном формате, может решить проблему онлайн-продажи рецептурного ассортимента, если документ на этапе согласований не претерпит критических изменений.
#аптеки #рейтинг
Каждый третий россиянин любит рассматривать рекламу в печатных газетах и журналах.
✔ Больше об этом говорят мужчины (38%), чем женщины (33%).
✔ Молодежь (44%) в два раза чаще интересуется печатной рекламой, чем пожилые люди (21%).
Так или иначе, издания – не самый популярный сегмент рекламного рынка. Поэтому бизнесу нужно хорошо изучить целевую аудиторию и ее потребности, чтобы его публикации заметили.
@nafi_research
886 рублей составил размер среднего чека на прошедшей неделе с 18 по 24 ноября. Это на 34 руб. или 3,8% меньше, чем неделей ранее и на 67 рублей или 8,2% больше, чем в прошлом году.
Что могло повлиять на снижение среднего чека?
🔸Ноябрьские скидки: ноябрь – месяц традиционных распродаж и акций, что могло подтолкнуть покупателей к выбору более бюджетных вариантов товаров.
🔸Ожидание "Черной пятницы": скорое наступление "Черной пятницы" (29 ноября - 1 декабря) могло повлиять на покупательское поведение. Люди могли отложить крупные покупки, ожидая более выгодных предложений.
#индекссреднегочека
@romir_real
Диплом о высшем образовании по сей день воспринимается в российском обществе как гарантия успешного трудоустройства (38%, −10 п.п. к 2004 г.), но всё чаще рассматривается как социальный лифт (18%, +9 п.п. к 2004 г.). #ВЦИОМ_Опрос
Помимо успешного трудоустройства, в топ-3 мотивов получения «корочки» также вошли получение специальных знаний (26%) и построение карьеры (22%, −6 п.п.).
С тем, что высшее образование обеспечивает человеку успешную карьеру и облегчает достижение жизненных целей, согласны 6 из 10 россиян (60%, −12 п.п. с 2013 г.). Меньше всего согласных с этим утверждением среди зумеров (53%).
Зумеры и младшие миллениалы чаще других поколений согласны с тем, что значимость высшего образования преувеличивают и его отсутствие не помешает сделать удачную карьеру и устроить свою жизнь (71-72%). В среднем с этим утверждением согласны 65% наших сограждан, 30% придерживаются обратной позиции.
Две трети россиян не считают, что без высшего образования человек обречён на низкооплачиваемую и непрестижную работу (66%, +15 п.п. с 2013 г.). Среди зумеров с этим утверждением не согласно подавляющее большинство (91%). С возрастом доля согласных с утверждением растёт, а несогласных — падает.
Источник: ВЦИОМ
➡️ Больше данных во ВЦИОМ-Навигатор
Продуктовые корзины россиян
Аналитики РОМИР провели исследование стоимости продуктовых корзин в российских городах. По результатам исследования, средняя стоимость продуктовой корзины из 35 товаров повседневного спроса составляет 4302 рубля.
Наиболее высокая стоимость продуктовой корзины зафиксирована в Краснодаре (4865 рублей), а Москва замкнула десятку городов с самыми дорогими продуктовыми корзинами. В корзину вошли хлебные изделия, овощи и фрукты, бакалея, мясо и рыба, молочные продукты, яйца и другие товары.
Самые дорогие продуктовые корзины набираются во «ВкусВилле» (6674 рубля), а наиболее доступные — в «Пятерочке» (3368 рублей).
Подробнее читайте на сайте Forbes ➡️
eCommerce в цифрах📊
eGrocery: Три лидера, три модели успеха
На рынке онлайн-продаж продуктов питания тройку лидеров составляют ВкусВилл, Купер и Самокат. Эти компании демонстрируют рост выручки более чем на 70% по сравнению с предыдущим годом, что превышает средние показатели всего рынка (рост на 50%).
💰 Что влияет на средний чек?
Средний чек онлайн-покупок продуктов в 2024 году составил 1500 рублей, что на 8% больше, чем в 2023 году. Такой рост обусловлен инфляцией и стратегиями компаний, стимулирующими увеличение среднего чека через платную доставку или минимальные суммы заказа. В отличие от других категорий, где дробление чека может происходить из-за роста доли маркетплейсов, в сегменте eGrocery этого не наблюдается благодаря отсутствию модели доставки в пункты выдачи (ПВЗ).
📊 Темпы роста замедляются, но потенциал остается огромным
Хотя темпы роста рынка немного снижаются (с 57% в первом квартале до 33% в третьем), это не связано с увеличением базы. Абсолютный прирост снижается, однако это не уменьшает потенциала сегмента. Доля онлайн-каналов в продажах продуктов питания составляет лишь около 5%, что делает этот сегмент одним из наиболее перспективных для дальнейшего развития.
🎯 Три разные модели – три пути к успеху
Несмотря на различия в подходах, все три компании демонстрируют схожие высокие темпы роста, подтверждая, что рынок eGrocery достаточно гибкий и разнообразный для успешного существования различных моделей бизнеса.
#нашицифры
Почти две трети россиян любят получать скидки и бонусы.
Треть – обращают внимание на спецпредложения, но редко ими пользуются.
Женщины (66%) охотнее мужчин (56%) откликаются на спецпредложения. Также акции и скидки скорее применяют молодые (61%), чем пожилые люди (49%).
Интересно, что сейчас потребители задаются вопросами не только о выгоде, но и об экологичности, социальной ответственности и необходимости покупки.
В своей nafi_research-4">колонке заместитель генерального директора Аналитического центра НАФИ Тимур Аймалетдинов рассказал, как учесть феномен осознанного потребления при подготовке к распродажам.
@nafi_research
📅 Динамика аптечного рынка на 46-й неделе 2024 г. (11 – 17 ноября 2024)
Относительно предыдущей недели у лекарственных препаратов вырос объём продаж на +1,8% в упаковках и на +2,8% в рублях. Продажи БАД упали на -1,4% в упаковках и на -0,1% в рублях. Аптечные продажи косметики выросли на +3,1% в упаковках и на +3,5% в рублях. Реализация прочей парафармацевтики увеличилась на +1,4% в упаковках и на +1,4% в рублях при сравнении с показателями 45-й недели.
Подробнее на сайте
🏥Публикуем данные по динамике размера среднего чека на аптечном рынке России за октябрь 2024 г.
По итогам периода январь-октябрь 2024 г. средний чек в российских аптеках составил 695 руб., что на 12,5% больше, чем за аналогичный период 2023 г. Более 80% от общей суммы чека формируют лекарственные препараты, они же обеспечивали основную динамику данного показателя. Средний чек по лекарственному ассортименту в этот период достиг 559 руб., увеличившись за год на 12,3%. Разовая покупка парафармацевтической продукции фиксировалась на уровне 136 руб., что на 13% выше показателей января-октября 2023 г.
В июне текущего года средняя стоимость разовой покупки в аптеках снизилась до 673 руб., с июля стартовал восходящий тренд, и в октябре разовая покупка по всему ассортименту достигала 731 руб. из которых 581 руб. приходилось на лекарства. Надо отметить, что данный показатель превышает абсолютный исторический максимум, который фиксировался в марте 2022 г. Средний чек на парафармацевтику в аптеках тоже сильно различался от месяца к месяцу, максимальный показатель пришёлся на июнь (152 руб.). В октябре сумма разовой покупки парафармацевтической продукции находилась на сопоставимом уровне, порядка 150 руб.
По итогам первых 10 месяцев показатель среднего чека за год вырос во всех регионах страны. В большинстве субъектов динамика прироста составляла более 10%, а максимальный рост зафиксирован в Республиках Тыва и Алтай — на 18,5% и 16,5% соответственно. Наибольший размер среднего чека по всему аптечному ассортименту наблюдался в отчётный период в Москве (1090 руб.) и Чукотском АО (1066 руб.). Максимальная величина разовой покупки на лекарственные препараты также отмечалась в Москве и составила 812 руб. При этом средний чек на дополнительную аптечную продукцию выше всего в Чеченской Республике (291 руб.).
#аптеки
🌐Темпы развития e-com канала на фармацевтическом рынке вдвое опережают среднюю динамику развития аптечной розницы. Публикуем рейтинг аптечных сетей и объединений по доле продаж через собственные он-лайн сервисы по итогам 1-3 кв. 2024 г.
Общий объём онлайн продаж/бронирования продукции аптечного ассортимента в России по итогам 1-3 кв. 2024 г. составил 303,8 млрд. руб. Динамика относительно аналогичного показателя 2023 г. составила 30,6% (в рублях), это более чем вдвое опережает темпы развития по фармацевтическому ритейлу в целом (14,2% по общему ассортименту аптек). Онлайн канал развивается преимущественно за счёт лекарственного ассортимента, потребители парафармацевтики продолжают мигрировать на маркетплейсы.
Доля покупок лекарственного ассортимента с доставкой по итогам 1-3 кв. 2024 г. достигла 0,89% от общего денежного объёма российской фармрозницы и порядка 4,8% от общего объёма продаж ЛП в онлайн канале. Представлены в основном ОТС продукты, в анализируемом периоде лидировали с точки зрения денежного объёма продаж бренды Нурофен, Никоретте и Терафлю, которые демонстрировали внушительную динамику, например, продажи Никоретте за год удвоились. Несмотря на невозможность реализации рецептурного ассортимента доля продаж с доставкой за последние 2 года выросла в 1,5 раза.
Общая доля онлайн канала в российской фармрознице по состоянию на 1-3 кв. 2024 г. зафиксирована на уровне 19,25%, годом ранее она не превышала 16,6%. Общая выручка организаций в рамках ТОР-20 по итогам анализируемого периода достигала 276 млрд. руб., а суммарная доля топовых компаний в e-com канале, с учётом нелекарственного ассортимента составляла 90,9%. Уровень концентрации в рамках онлайн канала за год корректировался в сторону снижения на уровне десятых долей процента.
В «двадцатке» только три компании демонстрировали сокращение продаж. Наиболее заметное падение выручки в e-com показала «Планета здоровья» (-33%), динамика остальных компаний была сопоставимой, в частности, самарская «Вита» теряет 29%, а продажи «Неофарм» за год сократились на 24%. Общие причины вероятно связаны с падением интереса перечисленных компаний к направлению, которое не может стать самодостаточным пока не будет решён вопрос с возможностью доставки до потребителя рецептурного ассортимента. Охлаждение к сфере онлайн хорошо прослеживается и со стороны других крупных интересантов, которые ещё недавно выступали одними из лидеров по инвестициям в e-com канал.
Общую динамику на уровне, превышающем среднерыночные показатели, обеспечили 8 компаний. Максимальные темпы роста демонстрирует проект Polza.ru фармдистрибьютора «Пульс», общая выручка за год выросла в 3,3 раза. Второй результат у сети «Апрель», которая за минувший год нарастила объём операций в рамках онлайн более чем вдвое, это позволило организации вырваться на второе место в рейтинговой таблице, заметно опережая показатели сети «Ригла» (+22%).
#ecom #рейтинг
🤑 Россияне оценивают своё финансовое положение и делают прогнозы на будущее
Согласно результатам опроса ФОМа, две трети россиян не заметили значительных изменений в своём материальном положении за последние два-три месяца. 11% отметили ухудшение, 23% считают, что их финансовое положение улучшилось.
23% россиян назвали своё материальное положение сейчас хорошим, 18% считают его плохим, 55% определили его как среднее. 30% участников опроса прогнозируют улучшение своего материального положения в ближайший год, 14% ожидают его ухудшения, а 36% не предвидят серьёзных изменений.
Подробнее: fom.ru
#экономика
⭐️ Поддержать канал бустом
📱 Фонд Общественное Мнение
🦴Денежный объём российского рынка протезов синовиальной жидкости за год вырос на 21%, впервые представляем данные по этой категории медицинских изделий.
По итогам первых 10 месяцев 2024 г. продажи протезов синовиальной жидкости для внутрисуставных инъекций на розничном рынке России увеличились на 20,8% в рублёвом выражении. Натуральное потребление выросло на 12,9%. За период с января по октябрь 2024 г. реализовано порядка 1,5 млн упаковок протезов синовиальной жидкости на сумму 16,1 млрд руб.
Более 96% всех продаж подобных имплантов осуществляется в офлайн канале. Доля интернет-продаж растёт, но довольно медленно — по 1 процентному пункту (п.п.) ежегодно. На аптечный сегмент приходится около 86% сбыта в упаковках и примерно столько же в денежном выражении, при этом непосредственное использование изделий осуществляется в условиях клиники. Частные медицинские центры тоже выступают продавцами, но формируют небольшую долю рынка.
На российском рынке представлены варианты медицинских изделий с разными действующими веществами, преимущественно их изготавливают на основе натрия гиалуроната — более 75% натурального объёма (36 брендов). Около 10% стоимостных продаж занимает средство на основе полинуклеотидов Хронотрон, также на рынке представлены два бренда с коллагеном (3%). Продукт с полинуклеотидами демонстрировал максимальный рост продаж +64% в деньгах.
Всего в анализируемой категории по итогам 10 месяцев текущего года насчитывалось 45 торговых марок от 34 корпораций. За последние два года на рынке было представлено ещё шесть новых медизделий, как российского, так и зарубежного происхождения. Лидирующие позиции сохраняет Флексотрон (доля 35% в рублях), который поставляет компания «МКНТ Импорт». Производство препаратов линейки Флексотрон осуществляется на предприятиях в Германии и на Тайване. Компания при этом, выступает как уполномоченный представитель производителей медизделий из Германии, Италии, Швейцарии и других стран и поставляет на российский рынок шесть продуктов в данной категории.
Из российских компаний-производителей можно выделить «Гротекс» и «Русвиск». Гротекс относительно января-октября 2023 г. демонстрировал снижение продаж на 13% в рублях, «Русвиск» напротив показывал динамику, более чем вдвое опережающую среднерыночные показатели (+43%). На рынке производители представляют по одному бренду Армавискон и Русвиск соответственно.
#парафармацевтика
📢По двум программам ВИЧ и ВЗН, а также для фонда КРУГ ДОБРА планируется закупить 9 препаратов – объявлены 15 аукционов и 1 запрос котировок.
Общая сумма объявленных торгов - 25 030,2 млн руб.
Финансирование поставок – 2025 годДата проведения торгов 27.11.2024
ВЗН
1️⃣КЛАДРИБИН (таблетки 10мг) – 3 млн руб.Дата проведения торгов 29.11.2024
ВЗН
1️⃣МИКОФЕНОЛАТА МОФЕТИЛ – 35,1 млн руб.;
2️⃣ТАКРОЛИМУС (капсулы 0,5мг) – 69,8 млн руб.;
3️⃣ТАКРОЛИМУС (капсулы пролонгированного действия/с пролонгированным высвобождением 0,5мг) – 154,6 млн руб.;
4️⃣ТОЦИЛИЗУМАБ – 72,5 млн руб.;
5️⃣ЭПТАКОГ АЛЬФА АКТИВИРОВАННЫЙ – 69,3 млн руб.Дата проведения торгов 06.12.2024
КРУГ ДОБРА
1️⃣АТАЛУРЕН (порошок 250мг) - 1 894,2 млн руб.;
2️⃣АТАЛУРЕН (порошок 250мг) - 1 838,4 млн руб.;
3️⃣ОНАСЕМНОГЕН АБЕПАРВОВЕК – 4 675 млн руб.
ВИЧ
1️⃣ДОЛУТЕГРАВИР – 7 853,3 млн руб.
ВЗН
1️⃣ДАРАТУМУМАБ (концентрат 20мг/мл 20мл) - 1 455,5 млн руб.;
2️⃣ДАРАТУМУМАБ (концентрат 20мг/мл 20мл) - 1 905,9 млн руб.;
3️⃣ДАРАТУМУМАБ (концентрат 20мг/мл 20мл) - 1 484,9 млн руб.;
4️⃣КЛАДРИБИН (таблетки 10мг) - 1 837,8 млн руб.;
5️⃣КЛАДРИБИН (таблетки 10мг) - 896,9 млн руб.;
6️⃣ТАКРОЛИМУС (капсулы пролонгированного действия/с пролонгированным высвобождением 1мг) - 784,7 млн руб.
https://cursor-is.ru/ru/
/channel/cursor_is
🤝🏻Объявлен победитель 5 аукционов на закупку препарата ИВАКАФТОР+ТЕЗАКАФТОР+ЭЛЕКСАКАФТОР И ИВАКАФТОР для фонда КРУГ ДОБРА, им стала компания ИРВИН
Общая сумма закупки препарата 11 179,9 млн руб.
Финансирование закупок – 2025 год.
По результатам торгов:
🟣ИВАКАФТОР+ТЕЗАКАФТОР+ЭЛЕКСАКАФТОР И ИВАКАФТОР (набор таблеток 37,5мг+25мг+50мг и 75мг)
Сумма победителя 1 849,6 млн руб.;
В тендере приняли участие 2 компании. Экономия бюджетных средств составила 2%
🟣ИВАКАФТОР+ТЕЗАКАФТОР+ЭЛЕКСАКАФТОР И ИВАКАФТОР (набор таблеток 75мг+50мг+100мг и 150мг)
Сумма победителя 1 765,3 млн руб.;
В тендере приняли участие 3 компании. Экономия бюджетных средств составила 45,5%
🟣ИВАКАФТОР+ТЕЗАКАФТОР+ЭЛЕКСАКАФТОР И ИВАКАФТОР (набор таблеток 75мг+50мг+100мг и 150мг)
Сумма победителя 1 867,7 млн руб.;
В тендере приняли участие 3 компании. Экономия бюджетных средств составила 42,5%
🟣ИВАКАФТОР+ТЕЗАКАФТОР+ЭЛЕКСАКАФТОР И ИВАКАФТОР (набор таблеток 75мг+50мг+100мг и 150мг)
Сумма победителя 1 931,9 млн руб.;
В тендере приняли участие 3 компании. Экономия бюджетных средств составила 40,5%
🟣ИВАКАФТОР+ТЕЗАКАФТОР+ЭЛЕКСАКАФТОР И ИВАКАФТОР (набор таблеток 75мг+50мг+100мг и 150мг)
Сумма победителя 1 736,3 млн руб.;
В тендере приняли участие 3 компании. Экономия бюджетных средств составила 40,5%
🟣ИВАКАФТОР+ТЕЗАКАФТОР+ЭЛЕКСАКАФТОР И ИВАКАФТОР (набор таблеток 75мг+50мг+100мг и 150мг)
Сумма победителя 2 029,1 млн руб.;
В тендере приняли участие 3 компании. Экономия бюджетных средств составила 37%
https://cursor-is.ru/ru/
/channel/cursor_is
eCommerce в цифрах📊
eGrocery: Три лидера, три модели успеха
На рынке онлайн-продаж продуктов питания тройку лидеров составляют ВкусВилл, Купер и Самокат. Эти компании демонстрируют рост выручки более чем на 70% по сравнению с предыдущим годом, что превышает средние показатели всего рынка (рост на 50%).
💰 Что влияет на средний чек?
Средний чек онлайн-покупок продуктов в 2024 году составил 1500 рублей, что на 8% больше, чем в 2023 году. Такой рост обусловлен инфляцией и стратегиями компаний, стимулирующими увеличение среднего чека через платную доставку или минимальные суммы заказа. В отличие от других категорий, где дробление чека может происходить из-за роста доли маркетплейсов, в сегменте eGrocery этого не наблюдается благодаря отсутствию модели доставки в пункты выдачи (ПВЗ).
📊 Темпы роста замедляются, но потенциал остается огромным
Хотя темпы роста рынка немного снижаются (с 57% в первом квартале до 33% в третьем), это не связано с увеличением базы. Абсолютный прирост снижается, однако это не уменьшает потенциала сегмента. Доля онлайн-каналов в продажах продуктов питания составляет лишь около 5%, что делает этот сегмент одним из наиболее перспективных для дальнейшего развития.
🎯 Три разные модели – три пути к успеху
Несмотря на различия в подходах, все три компании демонстрируют схожие высокие темпы роста, подтверждая, что рынок eGrocery достаточно гибкий и разнообразный для успешного существования различных моделей бизнеса.
#нашицифры
🪥 Средства, предназначенные для ухода за полостью рта, составляют 4,3% от ёмкости нелекарственного ассортимента аптек. В этой категории насчитывается порядка 4,2 тысячи наименований. По результатам первых 9 месяцев 2024 года аптеки реализовали 33,5 млн упаковок средств для гигиены полости рта общей стоимостью около 12,5 млрд рублей, согласно данным Ежемесячного розничного аудита фармацевтического рынка России, проводимого компанией DSM Group. По сравнению с аналогичным периодом 2023 года объём проданных пачек увеличился на 1,8%, а в денежном эквиваленте категория приросла на 12,9%.
Читать обзор на сайте
Полная презентация доклада Анны Лукьяновой «Аудитория Telegram» 🩷
💜 Mediascope