Интересные новые развлечения появились в эмиграции: ходить на концерты и выступления российских исполнителей.

За 2 года в Лиссабоне мы побывали на куче комиков (Чапарян, Чужой, Комиссаренко, Усович, Складчикова) и на нескольких концертах (Би-2, Земфира, Little Big, скоро идем на Касту, а весной ждем Оксимирона). Сегодня вот на выступление Кати Гордеевой ходили, очень понравилось, всем рекомендую!

Примечательно, что мы это делаем тут намнооого больше, чем делали в Москве. Почему так?

Возможные версии:

1. В Москве слишком много вариантов, как провести время. А здесь скукотища и ничего не происходит, поэтому если кто-то приезжает — это уже событие, и ты сразу туда идешь.

2. Это первое время так, потому что эмиграция — стресс. Потом все устаканится и мы перестанем ходить.

3. Дальше будем ходить еще больше, потому что тоска по родине будет только нарастать.

4. Ваш вариант?

Читать полностью…

Я давно не вписывался ни в какие движки в папками.

Постоянно пишут и предлагают куда-то залететь, но обычно каналы собираются какие-то странные, не хочется вписываться абы куда.

Но сейчас вот предложили годный движ: папка каналов предпринимателей, которые делают проекты на Глобал.

Внутри много годноты.

Из того, что я читал и до папки — Сережа Сафонов (MEL Science), Дима Сергеев (Dashly), Сева Устинов (Elly Analytics), Катя Курашева (R-Founders и затейница этого движа), Кирилл Макаров (кстати, а он-то как сюда попал?)


Щас подпишусь и начну еще кого-нибудь читать.

Обычно с папками я поступаю так: подписываюсь на все, а потом постепенно отписываюсь от того, что не заходит.

Рекомендую и вас так сделать:

/channel/addlist/72XGG5CmczlmODM6

Читать полностью…

В крипте новые аресты 🙁

Арестованы руководители четырех крупных маркетмейкеров, включая Лешу Андрюнина (СЕО Gotbit), которого задержали в Португалии и теперь он ожидает экстрадиции в США (Источник) .

Маркетмейкеры — это такие компании, которые, как бы это сказать, помогают создать правильный курс токенам на биржах. Если токен падает в цене — они создают sell-pressure, таким образом удерживая цену, чтобы все не продавали слишком быстро. Если токен только выпустили — могут его «запампить», чтобы он начал расти в цене, чтобы все подумали, что это что-то классное, и пошли покупать.

На зрелых финансовых рынках такие штуки называются манипуляцией рынком и давно запрещены. Но плюс крипты всегда был в том, что там нет никаких регуляций, и можно делать все, что угодно.

Оказалось, что не что угодно. Как правильно написали в одном уютном чатике — есть регуляция / нет регуляции, если ты манипулируешь рынком/инвесторами и на этом американцы теряют деньги — дядя Сэм тебя накажет.

Впечатляет способ, которым ФБР собирали доказательства. Чтобы создать прецедент, они выпустили свой токен NexFundAI и заказали у этих компаний услуги по маркетмейкингу.

В целом, конечно, регуляции — это хорошо. Рынок очистится от мемкоинов-пустышек, крипта будет меньше ассоцииороваться со скамом и т.д.

Но методы борьбы, конечно, чудовищные 🙁 Вместо того чтобы прийти, предупредить и сказать «ребята, больше так не делайте, теперь мы и в крипте за такое будем наказывать» — они молча ведут расследование в течение года, а потом всех разом арестовывают. И сроки там светят 20+ лет только по одной из статей. По-моему, это перебор.

Раньше я думал, что так только в авторитарных государствах делают, ага

Читать полностью…

Слушайте, я тут пошел на IFS терапию и такими интересными вещами там занимаюсь!

Оказывается, есть часть меня, которой важно, чтобы ее хвалили, и я теперь ее сам хвалю, и она такая говорит о класс спасибо, и сидит довольная.

А есть часть меня, которая тревожится по любому поводу, потому что переживает обо мне, и думает, что я не справлюсь. А я ей говорю что я взрослый и мне вообще-то уже 36, и она такая ну ок, тогда ладно.

Есть часть, которая задолбалась, и чуть стресс — сразу укладывает меня спать. Я говорю ей, что может пойти сама поспать, а я тут разберусь пока с этими проблемами, и она идет.

А есть часть меня, которая хочет заботиться о жене, но ей тупо не дают, потому что в основное время другие части за штурвалом, и им бы о себе позаботиться.

Короче, такая прям «Головоломка» в реальной жизни, оч прикольный метод, и я только в начале пути. Сколько ж еще открытий предстоит

Читать полностью…

Капец, вчера какой-то долбанутый пенсионер на парковке ТЦ просто так процарапал нам две двери машины ключом.

Машина никому не перегораживала дорогу, стояла на парковке, португальские номера, ничем не выделяется.

Видеорегистратор все заснял, можете посмотреть, буквально на пятой секунде видно, как он это делает. А с фронталки еще и очень хорошо видно его лицо (не буду тут выкладывать).

Я поспрашивал у знакомых, оказывается, это не единичный кейс: мне как минимум еще два подобных прислали. И охранник в ТЦ сказал, что это у них постоянно. Возможно, таким образом отважные португальские пенсионеры борются с понаехавшими иностранцами. Хотя на другом видео, которое мне показывали, машину царапала молодая девушка.

Капец какие мы злые, конечно. Хотим рвать и метать просто.

Написали заявление в полицию, приложили все эти видосы (хотя видеорегистраторы тут запрещены, но они почему-то приняли материалы).

Если честно, я не сильно надеюсь на расслабленное португальское правосудие в таких вопросах, но вроде они сразу отправили сотрудника в ТЦ, смотреть видосы и разбираться. Посмотрим. Очень надеюсь, что виновные будут пойманы и предстанут перед судом)

Читать полностью…

Как выбрать юрисдикцию для компании

Выбор юрисдикции — штука очень индивидуальная. Разным бизнесам подходит разное, плюс сильно зависит от того, где живут акционеры.

Когда кто-то в чатиках просит посоветовать юрисдикцию — там обычно миллион разных советов, и все разные, потому что у всех разные ситуации и разные бизнесы.

Тем не менее, есть какой-то common sense.

Вот мой опыт (я живу в Португалии и не работаю с Россией):


1. US

Очень простая и дешевая регистрация, дешевое обслуживание, простой комплаенс в большинстве банков.

Если вы единственный собственник и не живете в Штатах — регистрируйте Wyoming LLC, и вообще не будете платить налог на выручку из-за пределов США (будете только личный налог платить в стране, где живете).

Если собственников несколько и планируется венчурный бизнес — открываете C-corp в Делавере и все хорошо.

Если собственников несколько и планируется платить дивиденды (и вы не живете в Штатах) — не надо выбирать эту юрисдикцию, тк там есть неприятный дополнительный withholding tax 15-30%, что делает дивиденды очень дорогими.

Если будете регать компанию в Штатах, лучший сервис — firstabse.io, по промику ACCALEXEYXUR6B302E будет $50 скидка.


2. EU

У меня есть опыт только с Португалией, но опыт так себе. Очень геморная юрисдикция, куча регуляций и комплаенсов.

На каждый чих нужен инвойс. Чтобы выставить инвойс — нужна специальная программа, которая стоит денег, плюс она очень стремная и на португальском языке.

Открыть счет в португальском банке — целая история (а он нужен обязательно).

Куча гемора с правильным учетом VAT, если есть cross-border, многие бухгалтера сами не знают, как правильно это делать.

Чтобы заплатить контрагенты за границу — нужно получить от контрагента справку о резидентстве, что по факту превращается в боль.

Обязательно нужен португальский бухгалтер. Работают они обычно плохо, а стоят не мало.

Короче, не рекомендую.

Возможно, какая-нить Эстония и ок, но на самом деле там тоже жалуются люди.

Кипр — хорошая юрисдикция с точки зрения налогов, плюс британское право, но люди жалуются на бюрократию, кучу бумажек, геморные банки, необходимость сабстенса и тд.


3. Дубай

Очень дорого, $10-20к на сетап компании, плюс нужно летать каждые полгода, чтобы обновлять внж. Все, у кого там юрлицо, мучаются.

Кроме того, в Португалии Дубай считается tax heaven, а это значит менее выгодные налоги для собственника.


4. Сингапур

Мой выбор для нового проекта сейчас пал именно на него.

Простая регистрация через Osome. Обслуживание не так дешево, как в Штатах, но все еще приемлемо.

Корпоративный налог 17% (а в некоторых случаях его вообще можно не платить), нет withholding tax на дивиденды.

Комплаенс в банках мне еще предстоит, но говорят, что нормально открывают счета даже с РФ паспортами.

Британское право, нормальная юрисдикция.


5. Гонконг

Нормальная альтернатива Сингапуру, но в Португалии, например, тоже считается tax heaven, поэтому для меня минус.


6. BVI, Кайманы, Сейшеллы

Оптимально для крипто-компаний, которые планируют выпускать токен и которым не нужен счет в банке.

---

А у вас какой опыт?

Читать полностью…

Помните, я писал про софт для учета личных финансов?

Я там написал, что выбрал Budgetbakers, но он у меня в итоге так и не прижился.

Я попробовал жить с обычным Google Sheet, подбивая только остатки, но в итоге это привело к тому, что я вообще не вел учет финансов. Мне так очень не комфортно жить.

Сейчас я пришел к тому, что хочу снова вести учет в каком-то софте, как и раньше, но вносить не каждую мелкую транзакцию, а только крупные, подбивая остатки раз в месяц.

Хочу подобрать для этого софт.

Посмотрел Zenmoney, который все советовали в комментариях — и блин, у него же по сути нет десктоп версии! Как этим вообще возможно пользоваться?

Объявляю новый тендер по выбору приложения для учета финансов.

Мои требования:

- мобильное приложение и десктопная версия
- удобный интерфейс, чтобы было приятно пользоваться
- мультивалютность
- хорошие репорты или хотя бы их выгрузка в csv

Вроде не так много прошу, но что ни посмотрю — все какое-то очень уж грустное.

Мой идеал — это YNAB, очень скучаю по нему, но в нем нет мультивалютности и так жить больше решительно невозможно.

Может, кто-то знает классное приложение, которое мне подойдет?

Читать полностью…

В какое сообщество идти за предпринимательским нетворком?

(в частности, в Португалии)

1. SLP

Моё любимое комьюнити, всем его рекомендую.

Чтобы попасть внутрь, нужно пройти программу. Сейчас как раз идет новый набор.

Главная ценность программы — сообщество, в которое вы попадаете после нее. Очень душевный вайб, очень крутые люди, регулярные выезды (офсайты), куча активностей онлайн.

В чате всегда можно задать любой вопрос про жизнь или про бизнес, в том числе супер личный, и получить много умных ответов и поддержки.

Есть португальский чаптер, довольно дружный.

Фаундер (точнее, кор тип) — Коля Антонов, но на самом деле сообщество максимально децентрализованное, все активности делаются сами участниками, и в этом особая магия.


2. R-Founders

Лучшее (и по большому счету единственное) сообщество на русском языке про зарубежные рынки.

Основная активность — это рабочие группы по направлениям. Очень практичные, максимально про прикладные задачи.

Есть большой чатик на 1000 человек, а также локальные чаты. Португальский чат R-Founders очень активный, часто проводит общие сходки (кстати, чтобы в него попасть, не обязательно быть в рабочей группе).

Рядом с большими конференциями (Emerge, Web Summit) — всегда ивент с кучей интересных людей.

Фаундер — Катя Курашева (канал @katyagrows)


3. Атланты

Объективно лучший бизнес-клуб в России (но и самый дорогой).

Самый крутой нетворк, который можно получить в России (не айтишный).

Внутри куча активностей, но самая крутая — это форум-группа. Кто пробовал хоть раз — знает, что с этого уже невозможно слезть.

В Португалии, разумеется, ничего нет. Чисто российская тема (ну еще немного дубайская).

Фаундер — Миша Воронин (канал @community_tech)


4. Хегай

Не только фаундеры, но и продакты, дизайнеры, wanna-be-founders (и даже иногда секс-коучи).

Куча локальных чатов и локальных митапов (особенно на Бали).

В Португалии тоже бывают встречи, я был на парочке.

Фаундер — Паша Хегай (канал @SFPavel)


5. Ladies who talk

Локальное португальское сообщество для женщин.

Жека была на одной встрече — говорит, огонь!


6. Остальные

⁃ Epic Growth — моя любовь, но скорее для продактов
⁃ Founders For Founders — круто, но туда практически невозможно попасть
⁃ YPO — максимально круто, но это прям для совсем больших
⁃ USkillz — почти ничего не знаю о них, но Дима Фалалеев норм
⁃ Эквиум — альтернатива Атлантам, знаю пару человек оттуда, вроде норм
⁃ Реформа — еще одна альтернатива Атлантам, вроде тоже норм (по крайней мере Катя Курюкова точно норм)
⁃ Изионисты — почти ничего не знаю о них, но Женя Давыдов норм

Читать полностью…

Я понял, почему у меня токсик муд: я просто задолбался!

Ну ничего, сейчас вот буквально еще лет 30 поработаю — и тогда заживем!

Читать полностью…

Что-то у меня токсик муд. Хочется брать какие-нибудь лендосы и прям разносить их публично. Или запуски на PH разбирать и прям говорить, почему ничего не получится.

1) Интересно, почему так

2) Хотите я захейчу какое-нить ваше начинание и объясню, почему не получится? Кидайте в комменты

Читать полностью…

Вообще, если подумать, так практически с любой сферой в жизни.

Очень мало что можно полностью делегировать кому-то и вообще туда не погружаться.

Всегда во всем надо разбираться самому!

Например:

⁃ Медицина. Все знают, что нужно самому стать экспертом по своей болячке и разбираться в ней лучше врачей, чтобы вылечить что-то тяжелее простуды.

⁃ Ремонт и стройка. Все, кто хоть раз делал ремонт, знает, что невозможно просто нанять бригаду, которая все сделает под ключ, придется самому разобраться в видах смесителей и паркета.

⁃ Маркетинг. Нельзя просто нанять таргетолога, который приведет лиды. Придется самому разбираться с тем, какие же воронки будут работать конкретно в твоем бизнесе и учиться сука делать эти креативы, которые попадают в боль и приводят клиентов

⁃ Обучение детей. Нельзя просто отдать детей в школу (даже хорошую) и рассчитывать, что их там точно чему-то научат.

---

А какие сферы реально можно полностью делегировать и вообще туда не погружаться?

Читать полностью…

Лучшие клиенты — те, у кого мало экспертизы и много денег

Продолжая тему агентств. Всех клиентов можно условно разделить на четыре группы:


1) Мало экспертизы, мало денег

Обычно это малый бизнес. Они не могут позволить себе сильную команду маркетинга, но и бюджетов у них особо нет.

Заработать с такими клиентами можно, только если у вас супер масштабируемая, практически автоматизированная услуга.


2) Мало экспертизы, много денег

Самые вкусные клиенты. С ними можно иметь хорошую маржу, и при этом давать им ценность.

Обычно это либо стартапы, которые резко зарейзили много денег и им надо быстро расти, либо большие бренды.

Стартапы имеют свойство довольно быстро перетекать либо в п.1 (деньги заканчиваются), либо в п.3 (построили экспертизу). А бренды обычно сложно заполучить, надо рубиться в тендерах с крупняком и т.д.


3) Много экспертизы, мало денег

Самый ужасный вид клиентов 🙂 С ними невозможно заработать, при этом они вынимают душу за каждый KPI.


4) Много экспертизы, много денег

Потенциально классные клиенты, но нужна гигантская экспертиза, чтобы с ними работать. Нужно давать лучшие цены, лучшее качество, лучшие сроки и т.д.

В рекламе такие клиенты — это обычно игры и крупный е-коммерс.


-----

Если вы делаете сервисный бизнес — вы должны стремиться строить такую систему, чтобы клиентов из п. 2 у вас было как можно больше и они жили с вами как можно дольше.

Параллельно вы должны наращивать свою экспертизу, так, чтобы у все большего количества клиентов на вашем фоне было "мало экспертизы"

Сейчас в DeHugs (наше направление по мерчу) мы параллельно работаем над тем, чтобы:

- находить клиентов из п.2
- растить свою экспертизу, поставщиков по всему миру, цены и т.д., чтобы была возможность работать с крупными клиентами с экспертизой

Читать полностью…

Люблю ФБ за то что он напоминает о таких штуках

Читать полностью…

Люда Серова записала большое интервью с Даниилом Марзагановым, владелецем крупнейшей сети Telegram-каналов.

Мы знакомились с Людой много лет назад, когда в Мобио активно занимались СРА. Я пару раз пытался ее схантить, но что-то не получилось 😅

Сейчас Люда — CEO Affiliate дивизиона в Kokoc Group, и запустила свой подкаст. Рекомендую посмотреть всем, кто как-то связан с рекламой, маркетингом, СРА и интересуется телеграмом как экосистемой.

А еще подпишитесь на канал Люды, она только недавно начала его вести, но обещает интересно писать!

/channel/Serova_daily/30

Читать полностью…

Бесит, что большинство сайтов считает, что, если я нахожусь в Португалии, мне надо показывать сайт на португальском.

Очень мало у кого есть отдельно настройки страны и языка. Включаешь страну Португалия — и тебе автоматически включают и португальский язык.

Можно, конечно, выбрать США, но там тогда цены в долларах.

Можно включить Гугл Транслейт, но он плохо работает на мобилке.

Можно выучить португальский язык — но это долго, сложно и «мне английский бы выучить».

Вообще, португальский язык — это, пожалуй, самый большой минус Португалии сейчас лично для меня.

Все говорят, что в Португалии ок без знания португальского. Это отчасти правда (мы же живем), но на самом деле в бытовых вопросах с португальским прям сильно удобнее.

Я начинал учить язык поначалу, дошел до уровня А1, но потом забросил, и сейчас пока вообще в отрицании: не хочу на португальском ни говорить, ни читать. Жду, пока снова проснется интерес.

В этом плане я завидую тем, кто переехал в Штаты или UK, у них нет этой проблемы.

Читать полностью…

Когда мне говорят, что AI заменит разработчиков, я просто говорю «ха-ха-ха».

Мы вот сейчас пилим Телеграм аппку в Эпике, там далеко не джуновая команда, и каждая (буквально каждая) фича — это прям архитектурный вопрос, как сделать так, чтобы работало хорошо.

AI, конечно, существенно ускоряет разработку, но точно не заменяет разработчиков, и я не представляю, как может заменить в обозримой перспективе

Читать полностью…

А нормально в Португалии зимой без отопления?

Самый частый вопрос, который мне задают про Португалию.

Отвечаю: да, но у нас в квартире 5 осушителей воздуха. В каждой комнате по осушителю.

Когда было 2 осушителя — было холодно. Когда стало 5 — стало норм.

Все, кому в Португалии холодно от влажности — покупайте осушители

Читать полностью…

Все, кто работает с удаленными сотрудникам, знают, какая это боль — платить всем в разные страны.

Стандартный сетап современного стартапа: компания в США, сотрудники в Сербии, Португалии, Армении и Казахстане. Всем надо заплатить и сделать закрывающие документы.

Кто хоть раз с этим всем сталкивался — знает, какая это боль.

К счастью, есть платформы, которые это решают. 4dev.com позволяет платить десяткам сотрудников в любой точке мира и получать закрывающие документы по каждому платежу. Не нужно тратить время на лишние бумаги и особенности законодательств разных стран!

Как это работает: при регистрации профиля вы подписываете договор с 4dev.com, исполнители делают то же самое. Вы заключаете всего один контракт с платформой, а 4dev.com берёт на себя документооборот и расчёты с вашей командой.

- Выплаты удалённым сотрудникам и фрилансерам в 100+ стран, в том числе в СНГ
- Автоматическое создание закрывающих документов по каждой выплате. Документы соответствуют международным стандартам финансовой отчётности
- Комиссия 3% и ниже для бизнеса, 0% для исполнителей
- Можно оплачивать услуги сотрудников в USDT

Запишитесь на онлайн-демо: менеджер 4dev.com поможет найти решение под ваши задачи с помощью платформы 👉 записаться

Пост — #реклама, но если честно, настолько актуально, что я сам, пожалуй, попробую.

Читать полностью…

А, еще у меня кеды в фитнесе украли.

Это пока всё про, что я хотел про Португалию рассказать в этой серии

Читать полностью…

Прикиньте, как в Лиссабоне можно сделать.

Просто взять написать Кириллу Касимскому: «бро, оч хочу с тобой посоветоваться, вдруг ты можешь завтра кофе?» и он такой: «завтра не могу, го по пиву через час».

В Москве можете себе такое представить?

Кайфую прям от этого. Маленький город и максимальная концентрация лучших людей

Читать полностью…

Помните, все делали EdTech стартапы и рейзили кучу денег? Казалось, что вот наконец-то нашлась ниша, где фаундер из России может построить классный международный бизнес.

Потом в онлайн образовании все немного разочаровались. Куча проектов позакрывались, на рынке осталось несколько лидеров, но и они не то чтобы хорошо растут.

Но есть как минимум один проект, который чувствует себя весьма неплохо: это Educate Online.

В прошлом году они закрыли Series A в размере $12M (а суммарно — почти $20M).

Фаундер проекта — Ринат Алиев, ведет свой телеграм-канал, где пишет об управлении командами, эффективном лидерстве, о построении карьеры, о создании стартапа и о привлечении инвестиций. Мне нравится, что в каждом посте у него есть полезная, понятная единица смысла.

Вот несколько наиболее интересных постов:

• Почему нужно уволить сотрудника?
• Почему конфликты в команде - это хорошо?
• Многозадачности не существует
• Как сон влияет на наши достижения?
• Как привлечь первые инвестиции?

Рекомендую подписаться!

#реклама

Читать полностью…

Меня постоянно спрашивают, как релоцироваться в Португалию (или хотя бы Испанию).

Наконец-то я знаю, что отвечать: идите в сервис totamtotut.

Вам помогут сохранить время и нервы, дадут пошаговый план и гарантировано доведут вас до получения ВНЖ (или вернут деньги).

Ребята подают десятки заявок в месяц и в курсе всех изменений в законодательстве: ВНЖ с ними уже получили 600 человек.

Промокод ALEX дает скидку до 100 евро на услуги сервиса.

А вот по этой ссылке можно узнать ваши шансы получения ВНЖ и тип программы, которая подходит именно вам

#реклама

Читать полностью…

Вчера ходил в гости к Максиму Кашулинскому в канал Reminder.

Говорили про мою любимую тему: боль предпринимательства 😅

Рассказал про свои взлеты и падения, и как с этим всем жить, а на 36й минуте рассказал про то, как я уже 5 лет каждый понедельник отправляют одному и тому же человеку ретро за прошедшую неделю (а он отправляет свое мне)

Вот видео эфира.

Читать полностью…

Очень часто ловлю у себя «синдром отложенной жизни».

«Вот щас привлеку инвестиции, и тогда заживем». «Вот щас выведу бизнес в плюс, и тогда заживем». «Вот щас закончится этот тяжелый период, и тогда заживем».

По факту это «и тогда» никогда не наступает. Всегда происходят какие-то сложности. А жизнь-то идет, мне уже 36 вообще-то! Хочется научиться наслаждаться жизнью прямо сейчас, независимо то того, что в ней происходит.

Поэтому, когда я увидел новый курс Ольги Лермонтовой «Наука счастья», я сразу решил на него записаться.

Разумеется, я немного предвзят. Оля — фаундер Сarrerum, а моя жена Женя — СЕО этого проекта. Но курс правда должен быть классным. Он создан как раз для таких, как мы: кто много работает и хочет научиться больше кайфовать от этого процесса.

В основе курса — 200+ исследований и методики Гарварда. Внутри много практики, мастермайнды и работа с самой Олей (а она крутая). В общем, должно быть хорошо.

Есть тоже хотите пойти на курс вместе со мной — вот ссылка на предзапись

Читать полностью…

2 года назад переехал в Португалию.

Из плюсов:

- Классные люди продолжают и продолжают сюда приезжать! А уезжают единицы.

Из минусов:

- Сука у меня до сих пор нет ВНЖ

Читать полностью…

Обсуждали вчера с Катей @katyagrows, что налоги и бухгалтерия — это часть бизнеса, которую большинство фаундеров ненавидит и пытается делегировать, но при этом по факту полностью делегировать это немозможно!

Как-то мне нужно было разработать юридическую структуру в Мобио, чтобы все было красиво. Мы наняли крутых юристов и заплатили им $10k. В итоге структуру придумал я сам. То, что предложили юристы, было вообще не применимо к нашей деятельности. Юристы, конечно, мне помогли, без них я бы не справился, но по факту я просто придумывал разные варианты, а они говорили, что можно, а что нет.

Сейчас выбираю юрисдикцию для TappAds и снова по крупицам собираю информацию из разных мест (хотя вроде не первый раз уже прохожу этот путь). Все советуют своих юристов и бухгалтеров, юристы и бухгалтера советуют разные штуки, но по факту полную картинку составить могу только я сам.

Так же и с личными налогами, кстати. В Португалии пришлось пообщаться с кучей людей, кучей бухгалтеров и юристов, чтобы более или менее разобраться, как работает в конкретно моем кейсе. Нет никакого волшебного "человека, который все объяснит"

Читать полностью…

Я знаю, что многие из вас хотят найти работу продактом за рубежом.

Чтобы получить оффер, нужны не только хорошие софт-скиллы и уверенный английский, но и высокий уровень профессиональных навыков (hard skills)

Рассказываю про школу ProductDo. Авторы - Senior и Lead продакты топовых зарубежных компаниий (Booking.соm, Wolt и Coupang), пишут практические симуляторы по хард-скиллам, основываясь на свой опыт и факапы.

У них можно прокачать:
• Технические знания,
• А/B тестирование,
• Аналитика и SQL,
• Управление ML/AI продуктом,
• Планирование и OKRы,
• Продуктовое исследование и MVP.

Кейсы симулятора погружают в реальные задачи: например, вместе с CTO нужно построить архитектуру сервиса такси, создать ML-модель для приложения аренды великов с Data Scientist-ом или нарисовать дерево метрик и запустить A/B тесты для приложения медитаций.

38% новых студентов приходят в ProductDo по рекомендации коллег – мало какой продукт может похвастаться таким фактором виральности. До конца сентября вы можете купить симулятор по промо-коду «Снова в школу» с 15% скидкой. Промокод и другие полезности забирайте в боте: там есть и таблица карьерных грейдов, и другие классные диаграммы для продактов (и тех, кто хочет им стать).

erid 2VtzqxCYjbu
ИП Винокурова А.Ю.

Читать полностью…

Вообще, интересно наблюдать за рекламными агентствами со стороны.

Кто-то закрывается, кто-то остается маленьким, а кто-то (как Кокос) вырастает в огромную компанию с кучей дивизионов.

От чего это зависит?

Если подумать, то у фаундера агентства есть всего несколько вариантов, к чему все может прийти:


1. Закрыться

Самый частый сценарий. Фаундер просто перерастает этот бизнес и задалбывается, а расти дальше не получается. В итоге просто закрывают и идут делать другой проект или в найм.


2. Продать долю партнеру

Работает, если один партнер задолбался, а второй еще нет, и удается договориться по деньгам.

Денег в таких сделках много не бывает, но все же лучше, чем ничего.


3. Продать агентство стратегу

Работает редко, но всё-таки работает.
Упомянутый в прошлом посте Кокос покупал и покупает довольно много агентств в России.

Денег в таких сделках больше, чем в предыдущем пункте, но все равно мультипликаторы обычно низкие, потому что в агентствах все нестабильно: сегодня клиенты есть, а завтра может и не быть.


4. Выйти из операционки, передать управление команде и получать дивиденды

Кажется, еще более редкий кейс, чем продажа стратегу. Но всё-таки бывает, я такие встречал.

Обычно с командой в этом случае нужно щедро делиться бонусами, а часто еще и долей. В итоге фаундерам остается не такая большая доходность. И обычно рано или поздно их все равно выкупают. Но всё-таки, на мой взгляд, это один из самых желанных сценариев развития.

Живой пример — IT Agency, ребята уже несколько лет не в операционке, а агентство отлично живет. Но они к этому 15 лет шли.


5. Построить огромную рекламную группу.

Примеры — Риалвеб, MGCom, и опять же Кокос.

Есть еще несколько очень круто растущих агентств, которые туда могут прийти.

А больше примеров на российском рынке-то я и не знаю. Не удивительно, потому что это очень сложно.


6. Лайфстайл

Это когда Фаундер понимает, что ему на самом деле по кайфу заниматься тем, что он делает. И продолжает делать лайфстайл бизнес, не выгорая и кайфуя.

Я знаю довольно мало таких примеров, но они есть. Один из них — Red Keds. Насколько мне известно, Виталий Быков именно такой фаундер (но я с ним не знаком лично)


7. Переход в продукт

Кейс, который встречается намного реже, чем хотелось бы фаундерам всех агентств :)

Красивый кейс — когда есть два кофаундера, один идет делать продукт, другой продолжает делать агентство и зарабатывать. При этом они все делят поровну, и зарплату и доли.

Успешный кейс в России — QSoft и AmoCRM.

——

Мой кейс получился гибридом пунктов 2 и 3

Делитесь в комментариях, какой у вас (или, если вы сейчас делаете агентство — на какой сценарий рассчитываете)

Читать полностью…

Интересную мысль написал Леша Евсеев в ФБ.

На моем опыте есть всего два типа руководителей/предпринимателей:
1/ Все готовы с ним работать, счета на табло нет
2/ Мало кто готов с ним работать, счет на табло есть
Очень часто слышу «только не под/с …».
А дальше следует имя, за которым обычно стоит результат.
Ну или «он/она такой классный…», там обычно 101 причина почему результата нет.
Примерно 1% тех, кто может дать и результат и оставаться классным.
Кажется, если ты классный, то забудь и делай результат, а если результат есть, то посмотри какой ты.
А что важнее, результат или классность?
Для меня очевидно, что результат.
Конечно с учетом того, что ценности соблюдаются.
Классных сильно больше, легко всем нравится, а вот попробуй дать результать, это сложнее.
А результат и всем еще с тобой ок, то это как раз 1%.

Меня сначала прям резануло больно. Потому что для меня точно «быть классным» важнее, чем результат. Это проходит через корп культуру всех бизнесов, которые я строю.

И иногда реально хромает результат из-за этого, потому что я слишком нежный, слишком понимающий и т.д. «Конечно, ты это не сделал, ведь тебе было сложно, ведь ты устал, ведь тебе надо отдохнуть» 🙂

Но с другой стороны, если честно, я верю, что через классность получается и результатов достигать тоже. Стараюсь работать с людьми, которых не нужно «дрючить», у которых внутренняя мотивация есть и они просто не могут делать плохо. Ну а они хотят со мной работать, потому что я классный, ахххах.

PS. Кстати, Оля, мой кофаундер — для меня пример руководителя, который и классный, и очень про результат. Вот же повезло мне с ней!

Читать полностью…

Как убедить жену/мужа ходить на семейную терапию?

Я адепт семейной терапии (пост). Если мне кто-то рассказывает про проблемы в семье, я всех отправляю на парную терапию.

При этом постоянно сталкиваюсь с такими возражениями:

⁃ Пробовал втянуть жену в терапию, но она сопротивляется и не верит
⁃ Мы пробовали ходить, но эффекта нет, он все равно ничего не делает
⁃ Походили немного и забросили

Мой вывод тут такой: кто-то из пары обязательно должен взять ответственность за улучшение отношений на себя. И именно он должен водить второго на терапию, преодолевать сопротивление и т.д. Искать нового терапевта, если текущий не подходит. Назначать встречи и искать подходящее время для всех.

Проблемы начинаются тогда, когда каждый в паре ждет, что ответственность за отношения возьмет на себя другой. Каждый думает: «Почему я должен брать это на себя, это же задача нас обоих!», и в итоге ответственность на себя никто не берет.

Ключ к решению всех бед лежит в том, чтобы взять ответственность на себя.

Лично я так и сделал. У меня в семье вообще не так много зон ответственности, бОльшая часть забот лежит на Жеке. Я решил, что хотя бы за наши отношения тогда буду отвечать я 🙂 И вроде это неплохо работает

Читать полностью…