Боюсь продавать, говорить о себе и что полезного делаю. Страх критики и новых неудач снижает уверенность в себе как профессионале

Тема, которую будем обсуждать сегодня на эфире. И как бороться с тревогой, базирующейся на страхе отвержения? А также какие существуют техники, помогающие переступить предыдущий негативный опыт продаж?

Эти и другие вопросы, с которыми часто сталкивается Кристина и я обсудим в 19:00 по Мск.

Встречаемся через 2 часа. Дополнительные вопросы можно писать сюда ⤵️

Читать полностью…

Что формирует доверие?

Под анонсом Юля задала хороший вопрос, который мы обсудим детальнее на эфире, а сейчас я в серии нескольких постов коснусь этой темы с точки зрения контента. Как раз мне прилетел новый отзыв, на его основе и разберу. Почитать целиком можно здесь.

В 90% случаев решающим фактором доверия считаются отзывы. Они позволяют понять с какими проблемами заходили в работу и с какими результатами вышли после неё.

Но т.к. я редко доверяю написанному, то всех клиентов прошу подробно описывать кейсы. Потому что именно кейсы дают возможность увидеть ход мысли автора и отличить практика от балабола.

И это мог бы быть пост, продающий моё сопровождение, но я хочу оставить его на исключительный случай. А сейчас у меня предложение для тех, кто хотел бы поработать над своими текстами.

Я планирую запустить недельную практику, в которой мы в группе будем заниматься контентом. (доставать смыслы, выстраивать понятную последовательность донесения информации, формировать позиционирование и всё то, что напрямую влияет на продажи)

Если вам такое план кажется интересным, ставьте 🌭, и я подумаю как это удобнее осуществить и через время вернусь с предложением

Читать полностью…

Про продажи

Здесь периодически будет идти про них речь, т.к. контент экспертного блога строится непосредственно на продажах. И умение себя продать, а не втюхать — это навык.

Например, есть хорошее правило при продающих постах давать в конце текста призыв к действию. Поддерживаю его полностью, но при этом встречала каналы, где этот призыв был в каждом тексте. И нет ничего более раздражающего, чем желание впихнуть свою услугу при каждом упоминании. Специально проверяла себя на прочность, чтобы понять, как долго могу это выносить. Спойлер: (недолго)

Поэтому соблюдение баланса — тоже важная часть стратегии. Чтобы не перекормить, но и не слишком напирать. Когда диалог ведется с позиции взаимовыгод, то продажи в классическом понимании продаж не вызывают дискомфорта у обеих сторон. А ещё именно такой тип продаж делает из клиента постоянного покупателя, потому что здесь нет места навязыванию.

Поэтому я решила сделать подарок себе и тем, кто читает мой блог, и договорилась с психологом о совместном эфире, на котором мы обсудим страхи, связанные с этой темой. Анонсирую его в понедельник)

А сегодня также хотела поздравить всех ladies, читающих канал, с 8 марта. И пожелать оставаться всегда гибкими. Мой жизненный опыт показал, что самая большая женская сила кроется в мягкости, а не принципиальности и упорстве. И здорово, если у вас есть желание транслировать именно её 🌸

#продажи

Читать полностью…

В субботу прошла встреча книжного клуба. Это было ново, необычно, интересно и живо.

В студенчестве мы постоянно обсуждали книги, просиживая часы в ресторанах. Но никогда этот формат не выходил за рамки дружеских посиделок. Тем более не возникало мысли приглашать незнакомых людей и экспертов к данному обсуждению. А эти моменты сильно меняют восприятие.

Нам безумно повезло с Игорем, и за несколько часов встречи мы обсудили не только Гессе, но и немецкий экспрессионизм, идеи аналитической психологии Юнга, погрузились в символические структуры романа, поспорили об образе Гарри Галлера, проговорили о культуре 1920-х годов. Было глубоко, объемно, познавательно и драйвово.

Также хочу сказать спасибо Регине и Даше за их часть организации. Они создали уют и домашнюю атмосферу этой встречи. И угощали питерскими конфетами (правда, не меня 🥲)

Ничто не мешало сделать нам аналог «Просвета» самостоятельно, но я уважительно отношусь к чужим идеям и предпочитаю коллаборации. В них больше энергии и потенциала. И люди, пришедшие на встречу, это подтвердили. Из этой встречи уже родились новые предложения для будущих встреч. Ну а для тех, кто в Питере, рекомендую клуб девчонок. Они обволакивающе гостеприимны, внимательны, душевны и открыты.

Читать полностью…

Продающие посты. Какие бывают?

Возможно сейчас будет инфа из категории капитан очевидность, но всё-таки разберу. К продающему контенту относится любой контент, который продаёт идею.

Например, обзор книги — это продающий контент. Потому что включает в себя информацию о продукте и отзыв о её использовании. Он не продаёт открыто, но побуждает задуматься о прочтении, если мысли отозвались. Или скрин с пробежки, выложенный в сеть, тоже продаёт. Но не автора, а саму идею здорового образа жизни. Вовремя попавшееся приложение для бега монетизирует этот интерес и в итоге заработает.
Или же рассказ о методе, с помощью которого делается диагностика, например, у профориентолога будет тоже продающим. Но не напрямую, а через идею этот метод применить к себе.

Понимая эти нюансы, можно строить контент, который будет формировать желание купить без навязывания, а через раскрытие возможностей. Такие продажи намного мягче, хотя занимают больше времени.

Какие ещё существуют варианты контента писала здесь. Хотя все без исключения и даже этот пост в итоге работают на продажу)

🤔 - если узнали что-то новое для себя
🌚 - тоскааааа, все давно известно

#про_контент

Читать полностью…

Дочитала для клуба «Степного волка» и задумалась о разнице восприятия книги в разное время.

Первый раз я читала её лет 12 назад, когда в жизни был полный раздрай. И тогда она заходила хорошо, т.к. совпадала по настроению. В этот же раз вопросов к мыслям героя было значительно больше. И чтобы оправдать для себя какие-то его решения, я погрузилась в контекст, желая узнать что проживал Гессе, когда писал книгу.

Первое, что опечалило, что глубочайший внутренний кризис можно проживать и в 50 лет. Была уверена, что все жесткие перетрубации проходят до 35. Затем ты получаешь опыт, после которого следующие кризисы не несут такой адовой растерянности.

Втрое, что после PCM автоматически начинаешь раскладывать на типы личности и думать, почему человек склоняется к определенным пессимистичным мыслям? И пытаешься как-то сопереживать, что дается с огромным трудом.

И в-третьих, из состояния окей понять всю глубину раздрая нереально. И в очередной раз убедилась, что при кризисах лучше идти к психологу. Потому что чаще всего нуарное восприятие мира видится исключительно из-за травм, которые не дают посмотреть на картину мира трезво.

Так что с удовольствием послушаю мнения других после прочтения книги, потому что у меня осталось много вопросов)

Читать полностью…

Уважаемый Евгений!

Будь вы не гимнастом, а гимнасткой, вас давно бы уже спродюсировали на высшем уровне, и вопрос рассосался сам собой. А поскольку после принятия закона об ЛГБТ в нашей стране не осталось ни одного гея на руководящих постах, пробиваться вам придется самому.

Я не спортсмен и даже не физкультурник. Я алкоголик с двадцатилетним стажем. Путаю биатлон и бадминтон. Но ответить, зачем спортсмену продюсирование, — могу.

Если спорт для вас не просто «в тяжелой схватке вырвать очко у своего соперника», то вы с первых шагов карьеры задумываетесь о своем образе. Каким вас запомнит мир? Что вы будете монетизировать на старости лет, то есть после 30-ти?

Пора определиться, кто вы: нежный древнегреческий атлет Криштиану или брутальный редкозуб Овечкин?

Теперь это называется «личный бренд», раньше называлось «я офигенный, чё по бабкам?».

Все знают фигуристку Женю Медведеву, продуманную, сформировавшую личный бренд, но кто из вас знает конькобежца Липатова Тимофея Трофимовича? А ведь он сорок лет в деле и до сих пор не отбросил коньки.

Женя Медведева — мировая дива не от того, что так получилось. Все продумано с первых шагов, когда продюсер-мама или продюсер-бабушка решили, что для мирового господства лучше быть Евгенией Медведевой, а не Евгенией Армановной Бабасян.

У спортсмена и актера есть кое-что общее. Оба играют в своих амплуа, оба зависят от режиссеров-тренеров и продюсеров-менеджеров. Вот они и будут подписывать за вас рекламные контракты. Пока вы не решитесь продюсировать себя сами.

Дэвид Бекхэм стал самым успешным спортсменом своего поколения по количеству рекламных контрактов.
При чем здесь его стрижка и татухи? О, они важны не меньше, чем его штрафные.

В те годы, когда играл Дэвид, было много хороших футболистов, но они даже издалека не видели столько денег. И вот они закончили футбольную карьеру.
Too old to rock’n’roll, too young to die!

В лучшем случае они теперь комментаторы на кабельных спортивных каналах, а Бекс – долларовый миллиардер, который сделал из своего имени продающий бренд.
Нижнее белье, косметика, часы, парфюм. У него свой футбольный клуб в США и продюсерская компания, которая снимает сериал для Disney+.

Важно: Дэвид задумался о монетизации личного бренда в самом начале карьеры, и когда появилась возможность, нанял агентов, пиарщиков, сейлзов. В итоге на бренде «Дэвид Бекхэм» он заработал гораздо больше, чем на спорте.

Тот спортсмен, который не думает о своем продюсировании, закончит дни почетным ветераном на окружных соревнованиях.

Если же вы станете продюсером (хотя бы поймете основы продюсирования), вы научитесь быть интересным не только внутри спорта, но и в других областях. А это уже совсем иные заработки.

Знаете, кто сейчас самый высокооплачиваемый актер в мире? Дуэйн «Скала» Джонсон. Спортсмен. Человек, который играл в американский футбол. Там он звезд с неба не хватал. Зато рано понял, что на своей органике он может заработать гораздо больше.

Он отточил брутальный личный бренд в реслинге, а оттуда шагнул в кино. В то кино, которое одинокими серыми вечерами смотрит по телевизору конькобежец Липатов Тимофей Трофимович.

Займитесь продюсированием себя, Евгений. Не доводите до липатовщины.

Читать полностью…

Повторяющиеся местоимения

Когда-то давно знакомый сценарист дал мне хороший совет вычитывать текст перед публикацией на повторяющиеся местоимения. Он, правда, дал его максимально жёстко, желая задеть, но я прислушалась и ввела правило в привычку. И это действительно улучшило подачу.

Пример повторения:

❌ Мне прислали классный оффер, но меня смутило туманное описание моих должностных обязанностей

Как улучшить:

✅Мне прислали классный оффер, но смутило туманное описание должностных обязанностей

Значение не изменилось, но текст стал легче

Изначально бывает сложно замечать ошибки, но когда при вычитке фокусируешься на местоимениях, то начинаешь видеть их переизбыток. Я также рекомендовала бы перечитывать и убирать воду (т.е. то, что не относится к теме), но этот момент дается труднее

#лютаяпольза

Читать полностью…

Правила рекламного текста

Неожиданное включение в воскресенье) Писала рекламный пост для вебинара, о котором расскажу завтра, и задумалась о последовательности, которую выстраиваю в продающих текстах.

У меня они выглядят так: первым идёт заголовок, затрагивающий проблему целевой аудитории. При этом я не люблю фантазировать, поэтому прошу присылать скрины с переписками клиентов, чтобы брать формулировки из реальных запросов и раскручивать их в посте.

Затем идёт общая вводная часть, после которой перехожу к вариантам решения. В этом пункте я вставляю ссылки на тексты, где автор рекламы подробно рассказывает, как предлагает прийти к желаемым результатам.

Следующим абзацем даю информации о блоге, который рекламируется, подсвечивая выгоды и раскрывая уникальность.

И в финале даю призыв к подписке, чтобы человек совершил заложенное мною действие, а не просто пробегался глазами по тексту.

При этом я не могу сказать, что раскрыла секрет написания эффективной рекламной подачи. Но точно заметила, что затрагивание проблем в начале поста, звучащее словами аудитории, значительно увеличивает интерес к тексту и повышает процент дочитываемости. Хотя реклама - это рулетка, и точные прогнозы ни один адекватный человек дать не возьмется.

#лютаяпольза

Читать полностью…

В инсте подписалась на коуча. Повлияло несколько факторов:

1. Приятный визуал
2. Трансляция семейных ценностей
3. Интересные, правдивые посты про эмиграцию (не планирую, но читать люблю)

И мне пришла отбивка, прикрепленная выше. Всех своих клиентов я прошу задавать такой же вопрос. И сама, конечно, спрашиваю. Это даёт понимание что и где сработало, чтобы использовать каналы повторно.

Но данный пример мне особенно понравился последним абзацем. Скажу честно, сообщение в принципе расположило)) поэтому решила закинуть его как образец и заодно спросить у вас, почему приняли решение подписаться когда-то на меня?)

Читать полностью…

Тексты на заказ

Ко мне в последнее время несколько раз приходили с запросом писать тексты на заказ. Это удивительная история, потому что я этого не делаю и даже не умею)

Ещё в бытность ведения запрещенки свои мысли я выгружала туда: мы с друзьями живем в разных странах, и эта была единственная удобная коммуникация, открытая для всех. Иногда мою писанину хвалили знакомые, пару раз сторонние люди. И я, преисполнившись верой в свои силы, решила монетизировать этот навык. Открыла hh, выбрала максимально приближенную тему для тестового про косметику, посидела, посмотрела на мигающий курсор мышки, попила чай для вдохновения, прослушала новый альбом Foreign Air, выключила монитор и все про себя осознала. С тех пор потуги в эту сторону мною не совершались и ,в общем-то, не планируются.

К чему тогда этот душевный стриптиз? Спросите вы. Дело в том, что меня читают копирайтеры, и я хотела бы при запросе идти в личку, сокращая время на поиски нужного человека. Поэтому, если вы зарабатываете на текстах и еще не полыхаете от перегруза, дайте мне знать о себе, пожалуйста. Много писать не нужно, достаточно ниш, с которыми работаете, чтобы я понимала с чем приходить) потому что открывать канал с вакансиями пока желания нет)

Читать полностью…

🔎Анонс для Москвы

Мы с девочками из Питерского клуба «Просвет» решили провести 02.03.24 в 14:00 встречу в Москве, на которой будем разбирать книгу Нобелевского лауреата Германа Гессе «Степной волк»

На встрече всё, как я люблю:
Лекция от эксперта + дискуссии + подарки от клуба

Эта идея возникла благодаря знакомству с Региной, одной из основательниц клуба, и моей бесконечной проблемы доехать до Питера) так как мне нравятся встречи подобного формата, то захотелось провести такую же в Москве. Так что если среди вас есть желающие присоединиться, пишите в личку мне (@Tanya_Moskaeva) или Регине. Количество мест ограничено. Подробнее о локации и цене напишу ближе к дате, но стоимость будет скорее номинальной.

Узнать больше про клуб и посмотреть фотоотчеты можно здесь (это инста, нужен VPN)

Почитать о Регине и познакомиться ближе здесь. Меня +\- знаете))

Читать полностью…

Про контент

О чем писать карьерному консультанту? Вопрос от Ирины. Начало здесь. И традиционно предлагаю сегментировать аудиторию. Основные читатели такого канала:

🔴Люди, желающие сменить работу, но не понимающие как правильно заполнять резюме и составлять сопроводительные

🔴Люди, желающие изменить свою профессиональную деятельность или переквалифицироваться

🔴Люди, не умеющие оценить свои навыки и таланты и нуждающиеся во взгляде со стороны

🔴Люди, желающие расти по карьерной лестнице, но не умеющие строить трек

Это основной пласт аудитории, на который стоит сделать упор. Также канал интересен коллегам (конкурентам) и допускаю, что людям, интересующимся самоанализом и саморазвитием, т.к. темы очень близки по наполнению.

Опираясь на эти данные, в контенте нужно затрагивать следующие вопросы:

какие ошибки совершаются при составлении резюме? Почему его нужно обновлять? Какие бывают собеседования? Как понять, что настало время менять профессию? Какими вопросами задаваться, выбирая карьерный путь? Какие есть виды скиллов и как их развивать? Какие типичные ошибки совершаются при построении карьеры? И всё то, что интересует человека, желающего либо найти работу, либо вырасти профессионально или сменить свою квалификацию.

Для коллег подходит контент, в котором обсуждаются новинки сферы, рутинные рабочие процессы, исследования, трендовые веяния и всё то, о чем гудит профессиональное окружение.

А для людей, интересующихся самоанализом и саморазвитием, подходят методы постановки целей, обзоры различных тематичных книг, SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон), тесты для оценки личностных навыков и компетенций, разнообразные трекеры и т.д., и т.п.

#про_контент

Читать полностью…

Какой комментинг эффективен?

Помню, что обещала ответить Александру на этот вопрос и даже хотела подобрать примеры, но решила разогнать сам вопрос в пример.

Первое, что хотела отметить, что оставлять любой комментарий уже хорошо, потому что заинтересовать может и аватарка, и фамилия (название). Я, к слову, обращаю внимания на лица, поэтому могу просто смотреть тех, кто визуально приятен. Текст, конечно, играет роль, но может стать второстепенным.

Александр, смотри) ты оставил классный вопрос, но если его раскрыть, то получится тот, мимо которого пройти сложнее. Ты написал:

Есть пост где разбирается какой комментинг эффективен? Что конкретно надо писать и как заманивать к себе?

Как его можно усилить? Добавляем детали. Например:

Есть пост где разбирается какой комментинг эффективен? Что конкретно надо писать и как заманивать к себе?

Комментировал развернуто несколько раз на каналах, видел переходы к себе, но подписок не было. Т.е. получается, что проседание в контенте?

В этом случае многие, кто прочитает коммент, как минимум захотят перейти посмотреть, все ли норм с текстом? И вот на это и расчет)) ты открыто делишься мнением, люди видят, что ты вовлечен в тему и задаешь вопросы, которые, возможно, есть и у них.

Можно также шутить, если отличное чувство юмора. Такие комментарии тоже вызывают интерес и привлекают адекватных, позитивных подписчиков.

А ещё предлагаю такое упражнение для всех: Понаблюдайте за собой. Обратите внимание на то, чьи ответы вызывают у вас отклик? Зафиксируйте, как они сформулированы? Что привлекло? Почему человек заинтересовал? Это упражнение позволит прокачать насмотренность и даст ясность как комментировать эффективнее)

#лютаяпольза

Читать полностью…

Про контент

Продолжаю отвечать на вопросы под этим постом. И следующим был вопрос про контент для модного блога, т.е. стилиста.

Здесь нужно понимать, что читающая публика такого канала — это:

а) люди, которым тяжело подобрать себе гармоничный образ, но они хотят этому научиться
б) прямые конкуренты
в) интересующиеся модой

Для первых важен контент, в котором будут рассматривать варианты сочетания одежды по цветотипам. Какие есть? Как определить свой? Как подобрать по нему образ? Какие аксессуары к нему подходят? Какие бренды существуют в разных ценовых сегментах? Какие варианты возможны для разных типов фигур? Можно ли миксовать разные стили? И всё то, о чём спрашивают люди, у которых сложности с видением себя.

Для вторых и третьих подойдет контент, в котором даётся обзор трендов в моде: цвета, фасоны, материалы. Рассказ о главных событиях в сфере. Разборы модных показов и выставок. Обзор новых коллекций от известных брендов. Интервью с интересными дизайнерами и стилистами. Всё то, что говорит о вашем глубоком погружении в профессию. Также можно рассматривать удачные/неудачные выходы звезд на ковровые дорожки. И эти два типа контента нужно миксовать между собой, добавляя периодически итоги работы с вами, т.е. фото до/после.

А ещё очень классно спрашивать напрямую своих подписчиков, о чем им интересно читать? Хотя многие находят это дурным тоном, но я уверена, что нет ничего круче открытого прямого диалога.

➖
Для тех же, кто тоже хочет разбор по контенту для себя, вопросы можно традиционно оставлять в комментариях, и я отвечу на них в одну из сред 🤔

#про_контент

Читать полностью…

Как не надо писать кейсы

Сначала прелюдия. Мой друг, фанатеющий от одного известного психолога (женщины) и прожужжавший о ней все уши, как-то поделился, что собирается пойти на бесплатный онлайн вебинар, который та устраивает в закрытом канале. Я сразу предупредила, чтобы готовил деньги, т.к. подобные мероприятия проводят аккурат перед началом продаж, и это часть прогрева, в которую заложено закрытие сделок в покупку. И если ты симпатизируешь продавцу, то вариант расстаться после просмотра с накоплениями возрастает кратно.

Поэтому к вебинарам такого типа готовятся особенно тщательно, т.к. чеки на них начинаются с 50000 руб. и доходят до полумиллиона и выше. А значит, нужно снять все возможные возражение и подсветить выгоды, чтобы опьяненный потенциальными возможностями мозг не сопротивлялся, а дал добро на оплату.

Но ни друг, ни я не ожидали, что миссия будет провалена с треском. Мало того, что эксперт опоздала на свой же эфир, так в виде кейсов были представлены слайды со следующей информацией. Цитирую:

Ирина Бисс
Благодаря полученным знаниям и техникам восстановила своё состояние после потери работы в другой стране

-нашла своё предназначение
- переехала в страну мечты
Точка А (0 руб.) — Точка Б (1200 Euro)

И если вы думаете, что другие презентационные материалы давали больше подробностей, то разочарую. Последующие страницы содержали примерно такой же объем вводных и 0 разъяснений. И это было бы смешно (а я действительно долго хохотала), но такое оформление кейсов мне встречается часто. И иногда, что совсем нонсенс, у агентств 😳

Так почему это плохо?

Да, в общем-то, потому, что здесь ни слова про работу эксперта. А в кейсах самая мясная часть именно в ней. Ни к чему пришел клиент (хотя это важно и нужно), а за счет чего и каких инструментов? И чем подробнее её расписать, тем больше вариантов, что из всего многообразия выберут вас

#лютаяпольза

Читать полностью…

🔎АНОНС

Я с Кристиной Денисенко, психологом, гештальт-терапевтом, автором психокружка, 14.03 в 19:00 по Мск. обсужу на эфире страхи продаж и что за ними стоит?

ПОГОВОРИМ ПРО:

✅культурологический контекст осуждения продаж, как способа наживы

✅Страх быть отвергнутыми после начала продаж и отписку

✅Про демонизацию торговли и обесценивание выгод клиента

✅Про страх неудач и опасения быть осмеянными, если вдруг не получится

Эти и другие вопросы, связанные с нелюбимой многими темой, обсудим с точки зрения психологии. Дополнительные вопросы для эфира можно задавать здесь или лучше присоединиться к разговору и получить ответы, актуальные именно вам)

Читать полностью…

Как поднимать цены?

Частый вопрос, который ко мне прилетает. Разберу его на несколько составных.

Начну с того, что за вопросом скрыт страх. Чаще всего о нём задумываются тогда, когда первые продажи уже отработаны и есть наглядные результаты, но практики ещё не так много, чтобы уверенно ставить цену выше. При этом уже присутствует недовольство от выполнения задач, т.к. появилась вера в свои силы и работать за прошлую стоимость желания нет.

В таких случаях я предлагаю поднимать ценник поэтапно. Это доставляет меньше стресса и позволяет прощупать на отдачу покупательскую способность. Поднимаете, например, на 2000₽ и смотрите на реакцию. Если из новых запросов ни один не переходит в продажу, то значит, ожидания завышены, и нужно либо снизить стоимость до комфортной для вас, но адекватной для рынка, либо поработать над результаты, чтобы цена сомнений не вызывала. Если же повышение проходит незаметно, то, скорее всего, вы себя недооценивали и теперь можете смело брать больше.

А вообще, плюс и минус инфобизнеса в том, что можно установить любую цену и вести аудиторию на неё. Другой вопрос: получится ли качественно выполнить обязательства, которые на себя накладывает продажа? Ведь сложность заключается не в том, чтобы продать, а в том, чтобы добросовестно выполнить обещанное.

#продажи

Читать полностью…

Периодически ко мне приходят с просьбой поработать над сайтом, отредактировать тексты по смыслам и продумать удобную, понятную навигацию.

Для запуска продаж этих действий достаточно, но для продвижения в поисковиках мало. Есть ещё сложная, малопонятная тема с прописыванием ключей, т.е. слов, по которым вас быстрее находят. Поэтому разумно, когда эта работа делается совместно со специалистами по SEO продвижению.

Например, есть сайт, но SEO не работает? Какие бывают причины?

Или какие вообще есть способы привлечь трафик в 2024?

А также на что обратить внимание перед стартом и подборка нейросетей, которые могут упростить многое в вашей жизни.

Я абсолютно не разбираюсь в этих тонкостях и убеждена, что их лучше передавать специалистам как Андрей. Потому что есть фронт работ, за который отвечают люди, занимающиеся текстами, а есть специалисты, которые знают всё про поисковики и алгоритмы. И это сильно разные эксперты)

Читать полностью…

Как продавать услуги в рекламном посте

У разных рекламных подач бывают разные задачи. Иногда это история про подписку для дальнейшего прогрева контентом, иногда это возможность засветиться у нужных людей для будущего потенциального сотрудничества, иногда это закрытие услуги в продажу. Буду говорить о низком и средним чеках, т.к. для высоких требуется больше времени для закрепления доверия.

Как правило, за одно рекламное размещение можно получить запросы в работу при соблюдении 3 условий:

🟢Пост, на который ведется в рекламе, уже продает тем, кто читает канал давно

🟢Канал, на котором размещается реклама, либо из смежной сферы, либо прямой конкурент и подписчики прогреты контентом

🟢Рекламируемый канал подготовлен к новой аудитории и закрыты все возможные возражения, которые могут возникнуть у новичка

Если все три пункта выше соблюдены, и вы точно понимаете, что на канале, в котором будет размещена реклама, сидит ваша аудитория, то можно смело вести на продающие посты. Они не должны быть продажей в лоб, но нативка работает прекрасно.

В этом случае, даже если закрытия не случается сразу, то люди, оставшиеся в подписке, заинтересованы темой, на которую их вели. Поэтому дальнейшими действиями можно выбрать дожим и прогрев до покупки. Либо разговорить вовлекающими постами и узнать в чем недоработали контент?

#лютаяпольза

Читать полностью…

Вчера провели вебинар

И сразу после него договорились поделиться эмоциями. Влад и Иван выложили кружочки, я же предупредила, что напишу текст, т.к. мне он дается легче) Оказывается, проведение вебинара — заряжающее занятие. Возможность в прямом эфире разбирать реальные сложности, обмениваться мнениями, обсуждать детали очень наполняет.

Поэтому, если кто-то думал купить запись с презентационными материалами, ссылку оставляю здесь) для чего и зачем заниматься самопродюсированием выше довольно подробно ответил Николай, доступнее я не донесу. Если ждали дня Х, то, возможно, это он))

И также хотела бы поздравить мужчин с праздником 🎉
Спасибо, что рядом с вами мы можем чувствовать себя защищенными и спокойными ❤️

Читать полностью…

Я не могу не репостнуть этот текст)) Николай так великолепно написал, что и добавить нечего⤵️

Читать полностью…

Анонс

Мы с Владом, карьерным трекером и соавтором канала Код Карьеры, проведем 22 февраля совместный вебинар, на котором расскажем как продвигать личный бренд карьерного консультанта на примере Ивана.

В своей части я расскажу как строить стратегию, опираясь на анализ целевой аудитории. Как создавать контент, отталкиваясь от задач, и что нужно писать, чтобы тексты доносили ценности и продавали. Нужна ли сегментация аудитории на старте или можно её дробить по ходу? Как, прости Господи, упаковать канал, чтобы любому новичку было понятно о чём вы. Какие есть варианты продвижения помимо телеграма? И как писать рекламный текст, отталкиваясь от задач.

Кому подойдет?

Эксперту любой ниши, т.к. информацию можно взять за образец и применить для себя, адаптировав под свою сферу деятельности. Для этого по всем пунктам я прилагаю подробно разобранные примеры, по которым буду объяснять что и зачем нужно.

Для тех, кто не сможет попасть на эфир физически, мы сохраним запись и презентацию, которые также можно будет купить. Ссылку на участие оставляю здесь

Если вы хотели начать, но откладывали, то это прекрасная возможность получить сжатую информацию с детальными примерами по упаковке и контенту

Читать полностью…

Мы определились с местом встречи для книжного клуба. Там блаженство для эстетов. Помимо приятной, располагающей обстановки, отдельной удачей для нас стал Игорь — приглашенный эксперт, ведущий подкастов «Культовые книги», автор статей про Лескова, Толкина, Готорна, Мэккина и, в принципе, глубоко погруженный в литературный мир человек.

Т.к. это первая встреча в Москве, то она будет проходить по максимально выгодной цене, которую в следующий раз мы поднимем.
Поэтому сейчас есть возможность попасть в окружение классных ребят, уже собирающихся на встречу. Компания 🔥

Буду рада всех видеть лично ❤️

Читать полностью…

Ссылка на сертификаты, дипломы и вот это всё в закрепе

Порассуждаю на эту тему, т.к. в последние дни она мне часто попадалась. Начну издалека. В телеграме есть буквально несколько секунд, чтобы зацепить контентом человека.

Выглядит схема примерно так: новичок попадает на канал - читает последний пост (что-то цепляет) - читает следующий (ощущение закрепляется) - листает ещё несколько (утверждается в симпатии и подписывается). Либо не подписывается, но иногда заходит, продолжая все равно прогреваться, и впоследствии покупает.

Понимая эту последовательность, вниманием можно управлять. Поэтому максимально хорошо и подробно проработанный 🔎закреп — это четко продуманная самопрезентация за сжатые сроки, которой рулит сам эксперт.

Вернусь к дипломам, сертификатам и другим подтверждающим документам, на которые иногда дают ссылки в телеграме. Если регалии не прописаны в тексте, то предложение ознакомится с ними отдельно приравнивается к упущенной возможности. И в жизни звучало бы так: «слушай, мне было лень расписывать все свои достижения, но я экспертный эксперт. Вон там, на столе, кипа бумажек о моем образовании, полистай сам, пожалуйста»

Вопрос в зал: как думаете, сколько теряется потенциальных подписчиков (клиентов) на этом этапе? И стали бы сами подписываться?
Или всё-таки, когда дело касается себя любимого, то хочется больше заботы? Предполагаю, ответ очевиден)

И скажу ещё одну ужасную вещь, кого-то она даже шокирует. Если в контенте дать максимально подробную информацию, то даже люди с развитым критическим мышлением дипломы, скорее всего, не запросят🥲 Либо запросит, но совсем мизерный процент. Прастити))

#лютаяпольза

Читать полностью…

Получила отзыв на гайд и заодно обсудили закупку на ботоводных каналах

Этим часто припугивают начинающих. На самом деле ничего страшного в такой ошибке нет. Вы просто теряете деньги и приобретаете опыт, за счет которого в следующий раз будете внимательнее. Как правило, люди редко начинают с больших сумм.

Как определять каналы с ботами?

Из основного:

а) количество подписчиков сильно разнится с количеством просмотров. Например, на канале с 1000-2000 30-50 просмотров в сутки. Если при этом ещё показатели ERR высокие, то канал точно не из надежных.
Бывает, кстати, что число просмотров наоборот, в первый же час взлетает до тысяч. Это тоже показатель ботофермы))

b) к пункту а) добавляем тишину в комментариях или очень редкие ответы

в) мало реакций, если комменты выключены совсем.

А так… это вопрос практики. Чем больше анализируете, тем быстрее начинаете видеть разницу между нормальными каналами и накрученными. Если ошибаться всё-таки не хочется, можно воспользоваться гайдом

Читать полностью…

Обратная связь на канал

Меня попросили дать возможность подписчикам оценить их каналы со стороны. Думаю, эта тема может оказаться очень полезной.

Поэтому предлагаю такую историю: все желающие, подписанные на меня, могут в комментариях попросить обратную связь от читателей. И каждый следующий, перед тем как запросить информацию по себе, пишет предыдущему свое мнение о его канале. Как вам такой вариант? Если окей, то пишите в комментариях «хочу ос» и начинаем)

Единственная просьба: будьте, пожалуйста, тактичны и разбор начинайте с положительных сторон и только потом переходите к недостаткам. Ранить кого-то не хотелось бы) так что погнали 🏂

На этот раз СТОП 🛑
я буду повторять рубрику и желающие смогут поучаствовать

Читать полностью…

В выходные была на тренинге PCM (Process Communication Models - научно-обоснованная модель эффективной коммуникации для построения конструктивных взаимоотношений)

Суть тренинга заключается в определении своего типа личности (всего их 6, и все присутствуют в человеке только в разных пропорциях) и умении правильно выстраивать диалог, опираясь на свои особенности и особенности других.

После прохождения анкеты, которая прилетает на почту и заполнение которой занимает примерно ~ 35-40 минут, формируется твой личный профиль. Его вы непосредственно разбираете на тренинге, параллельно тренируясь коммуницировать с другими участниками группы. При этом расшифровку профиля ты получаешь не сразу, а спустя время, т.к. сначала идет вводная часть про все типы личности и нескольких групповых занятий, на которых вы эти новые знания обкатываете. Сделано это для того, чтобы коммуникация была направлена вне, а не только на себя))

В первую очередь рассматриваются ситуации, в которых начинает проявляться стресс у разных типов личности, и ты учишься их чекать и у себя, и у других, чтобы вовремя остановить возможный конфликт. Тема нереально сложная, но дико интересная и полезная.

Я оказалась логиком в базе (моя природная основа. читай — сильная сторона) и упорным в фазе (как мои действия проявляются сейчас). Подробнее об этом можно почитать у Евгении Чертаринской на канале, нашего тренера, или же на сайте PCM.

После тренинга ты вообще начинаешь иначе воспринимать окружение, пытаясь в голове прикинуть кто к какому типу личности относится и как лучше к ним найти подход? Я мысленно прошлась по всем близким и друзьям)) Плюс отдельным бонусом идет крутые 2 дня в компании классных ребят и очень тактичной, горящей своей темой Евгенией, нереально крутым тренером)) так что если кого-то тема коммуникации в командах и семье интересует, то личный рекомендасьён))

#личное

Читать полностью…

Плохо работает комментинг

Разбирали как-то эту тему на консультации. Скажу сразу — такое невозможно. Причин, почему плохо подписываются может быть несколько:

⭕ Слабый контент Кстати, если денег на продвижение нет, а проверить канал на отдачу хочется, то это первое, что я рекомендую делать. Идти и комментировать в чужих блогах

⭕ Ошибочно выбраны каналы, где нет либо совсем мало вашей аудитории. В этом случае подписка идет медленно, но все равно идет

⭕ Совсем редкость — комментарии ради комментариев. Здесь, конечно, можно ничего не ожидать, потому что привлекают мнения, а не какие-то раздражающие вбросы. Их чаще всего пролистывают

Во всех остальных случаях комментинг работает. Я комментирую от своего лица (не канала). Комментировала, когда в описании не было имени и фамилии, а стояла просто точка. Ни разу это никого не остановило) поэтому, если что-то идет туго, нужно пройтись по трем пунктам выше и определить, где именно ошибка. Как я получала по 70-80 человек в месяц, пока была в ударе, писала здесь

#лютаяпольза

Читать полностью…

Сегодня каналу год 🎉

Точнее, самому каналу больше, но именно в том формате, в котором он сейчас — год. Первоначально я ставила себе цель набрать первую 1000 подписчиков, но уже на 4-ем месяце потеряла интерес к ней, т.к. просто рост никаких новых знаний не приносил, и я решила усложнить задачу, взявшись за продвижение экспертов.

Это было самое лучшее исследование за 2023, которое принесло мне потрясающие знакомства среди админов других каналов, классных клиентов и невероятных подписчиков. А также несколько проектов, которые сейчас на стадии запуска и о которых я расскажу позже.

Так что, если вы размышляете, стоит ли игра свеч? то уверяю, продвижение намного шире, чем просто цифры наверху. Это возможность получать офигенные предложения, лежа на диване, просто потому, что кому-то близки ваши ценности и ход мыслей. А вообще, хорошо об этом написал Сережа, я лучше не скажу.

#итогимесяца

Читать полностью…