44 отклика на вакансию за 2 месяца, 10 открытых отказов, 3 с развернутой обратной связью, чтобы в итоге получить 2 оффера в один день и 1 предложение создать продукт и спродюсировать запуск на уже имеющуюся аудиторию

Наконец-таки мой марафон закончен. Потребовалось немало внутренних сил, чтобы получить желанные предложения.

За это время я прожила очень разные эмоции от:

— сейчас поищу что-то подходящее, на лайте пооткликаюсь и начну уже работать
— довольно забавно выполнять тестовые. мне нравится
— отказы — это норм, пока не напрягают
— сужаю воронку, выбираю только те ниши, в которых планирую качать экспертность и которые самой интересны
— молчание или отказы без объяснений начинают надоедать и очевидно негативно влияют на самооценку
— беру паузу, чтобы понять, что в цепочке резюме — портфолио — сопроводительное — тестовое — интервью плохо работает, чтобы усовершенствовать
— обращаюсь к карьерному консультанту и мы прорабатываем резюме и портфолио
— продолжаю уже ооооочень точечно откликаться, экономя и время, и нервы
— получаю офферы

Забавно в этом то, что предложения прилетели от компаний, в которые я отправляла старое резюме)) и от первого касания до получения оффера прошло от 2 недель до месяца.

Мне нужны были эти цифры, чтобы уже в следующий раз понимать, сколько времени заложить на поиск. Фух, выдыхаю. Я — молодец 🕗

Читать полностью…

АНОНС

Мы с Кристиной Денисенко решили провести офлайн встречу, на которой Кристина будет разбирать причины прокрастинации. Это трехчасовой практикум, где с помощью упражнений будем работать с психологическими неосознанными препятствиями, мешающими двигаться к целям.

КОМУ ПОДОЙДЁТ?

🟢Тем, кто знает, что ему необходимы перемены, но кормит себя «завтра», которое никогда не наступает

🟢 Очень хочет результата, а усилия прикладывать не хочет, в глубине души надеясь, что оно само как-то решится или кто-то решит

🟢 На усилии воли делают первый шаг, сталкиваются с реальностью, которая не соответствует ожиданиям и теряет мотивацию

🟢 Очень много чего делает хаотично, набегами, быстро сдувается и ожидает только результаты здесь и сейчас

🟢 Одержим гарантиями: а у меня точно получится? а если не справлюсь? вдруг ошибусь? 

🟢 Создаёт имитацию бурной деятельности, делает не те действия, которые приводят к результату (будто не замечает этого противоречия), а целевые откладывает — это пример скрытой прокрастинации 

Если узнаёте себя и хотели бы уже перестать жить надеждами, а начать делать шаги в сторону перемен, то эта группа для вас. Присоединиться и узнать детали можно, написав мне в личку @Tanya_Moskaeva

🙂П.с. иногда даже услышанные чьи-то истории со стороны приносят важные осознания и понимание КАК всё изменить, чтобы прийти к желаемому

Читать полностью…

Особенности рынка труда в инфобизе

В последнее время активно изучаю вакансии. И меня до сих пор впечатляют некоторые компании, которые не видят прямых закономерностей. Например, за работу контент-маркетолога / смысловика на запуски предлагают от 70000₽
(не буду затрагивать факт того, что стоит предлог «от», оттолкнусь от суммы)

Начну с того, что действительно хороший контент-маркетолог / смысловик — это человек, который своими текстами влияет на продажи, и вся цепочка сообщений / email рассылок / текста на сайте / лид-магнитов строится им таким образом, чтобы из разных источников коммуникаций все заинтересованные велись к финальному действию — покупке продукта. Да, туда же входит и поддержание положительного имиджа компании, и часть просветительской деятельности, но основная — это продажи. Следовательно, это человек, которому очень легко оцифровать свою работу, т.к. цифры — это фундамент, на котором строится вообще всё в ней. А на запусках это разговор о миллионных суммах.

И для меня странно, когда компания ищет человека, напрямую влияющего на её прибыль, при этом устанавливает за его работу маленькую оплату. И здесь не бывает сюрпризов. Экономия на специалисте всегда будет вести к низким доходам. Потому что тот, кто умеет продавать на большие суммы никогда за дешево работать не будет. Именно потому, что прекрасно видит какую прибыль компания получает, работая с ним.

А вообще такие вакансии читаются мной (да и другими, думаю, тоже): «хотим миллионы, но платить не любим. Готовы предложить стакан зерна и печенюшки по пятницам»

#про_контент

Читать полностью…

Я не могу не репостнуть!

Сегодня также встречалась с Машей, чтобы передать ей журналы и обсуждали важность самой темы. Приятно, черт возьми, когда ты вписываешься во что-то действительно стоящее ❤️

Читать полностью…

Ошибки в тексте

Хотела обсудить эту тему, т.к. знаю, что некоторых людей может стопорить именно этот момент. Т.е. они знают, что допускают грамматические или пунктуационные ошибки и, боясь осуждения, не пишут вовсе.

Я тот человек, который пишет с ошибками. Знаю это, борюсь с недугом, но пока безуспешно)) Плюс осознаю, что если не совершенствовать навык, то он никогда и не прокачается. И это разговор про проявление несовершенства и уязвимости. Легко ли мне их транслировать? Как ни странно, да))

Но лишь потому, что знаю, что сильна в технических частях, т.е. построении схем, структур и систематизации. И получается, что недобор в текстах легко компенсируется моим умением выстраивать процессы и приводить к результату.

И этот пост мне хотелось бы написать в поддержку тех, кто не пишет из-за хромающей грамотности. Во-первых, совсем печаль попадается редко. Но попадается, врать не стану. А во-вторых, значит вы, скорее всего, сильны в чем-то другом. И здесь главное — увидеть эту силу. А навыки письма и проверку на грамотность можно доверить, например, glvrd.ru или textovod.com

#лютаяпольза

Читать полностью…

Если врываться в рабочую неделю после длительного молчания, то только так

Записали подкаст с Машей Гильманшиной, создательницей детского журнала «НАВЫРОСТ», и поговорили про мышление роста и как оно влияет на взрослых.

🔘Почему его лучше прививать с детства?

🔘Как оно изменило её жизнь и откуда взялось?

🔘А также обсудили с какими запросами приходят взрослые к Ярославу, тьютору, и какие частые проблемы называют родители, столкнувшиеся с отсутствием мотивации у детей.

Маша — мама 2-х сыновей, у которой за спиной карьера в крупной международной компании, где она выросла до позиции главы отдела аналитики в HR.

Сейчас она совместно с детским психологом создаёт журнал про осознанное родительство, в котором делится своими наработками и привычками мышления, развивающими у детей иммунитет к страху ошибки.

🎞 Обо всём этом и нашем видении родительства поговорили на подкасте.

Будем рады обратной связи, комментариям и любому мнению ❤️

Читать полностью…

Как посчитать потенциальную прибыль с канала

Есть 2 показателя, благодаря которым можно примерно рассчитать сумму потенциальной прибыли с канала. Не знаю как вы, а я обожаю читать чужие кейсы, но ещё больше люблю в голове прикидывать правдивы они или нет. Так вот, чтобы оценить верность написанного достаточно опираться на 2 вещи: конверсию и охваты.

🟩Конверсия - это соотношение людей, которые совершили нужное действие, к общему числу пользователей. Т.е., например, сколько людей купило курс из всего числа увидевших пост.

🟩Охваты - это количество просмотров, который этот пост набрал, пока висел в ленте. Здесь также стоит учитывать, что в тг просмотры суммируются, поэтому лучше считать охваты за 24 часа. Т.е. ERR в TGstat (пример кинула в комменты)

Средним показателем покупки от числа прочитавших считается 1-3%

Т.е. из 100 человек, увидевших пост, предположительно, перейдет к оплате 3. Здесь также нужно учитывать, что ни один канал не даёт 100% вовлеченность, хорошими показателями считаются - 20-30%

Т.е. на канале с 1000 подписчиков при 30% вовлечения охваты будут равны 300, в покупку из них перейдёт 9.

🙂Вы спросите: откуда же тогда берутся сотни на микроблогах?

🔎Отвечу: здесь продолжаетработать простейшая математика. Количество заработанных денег напрямую зависит от стоимости услуги. Если её цена 30000₽ и нужно сделать в месяц 150000₽, то для осуществления плана необходимо найти 5 человек. Это посильно для любого микроблога при правильной упаковке и донесении смыслов. Либо берем вариант с постоянными обращениями клиентов у психологов, например, где стоимость услуги умножается на количество посещений в месяц. И здесь также требуется рассчитать число клиентов, необходимых для получения той суммы, на которую хочется выйти в итоге

#лютаяпольза

Читать полностью…

Закончилась неделя с группой по текстам и здесь будет моя рефлексия

В какой-то мере мне везёт, потому что я не смотрю по сторонам, а реализую любую идею, приходящую мне в голову, таким образом проверяя на живучесть сам формат, получая фидбэк на материал, которым делюсь, и фиксируя ошибки, всплывающие по ходу.

Если вы думаете, что при этом у меня есть какой-то план, то вот вам откровение: он всегда примерный и, как и в этот раз, меняется в первые же дни. Изначально я хотела пригласить в пару редактора, и мы даже обсуждали это, но практика показала, что мне по своей части нужно передать значительно больше, чем казалось изначально. И здесь подсветились уже мои сильные стороны.

Я никогда не считала тексты чем-то сложным. Мне они давались легко, поэтому была уверена, что нужно просто рассказать про структуру, по которой пишу, и научить видеть смыслы и этого хватит за глаза. Но оказалось, что есть целые схемы, по которым люди учатся, и мне пришлось молниесно в них вникать, чтобы понять как легче объяснить и научить их применять. Уже на второй день я покупала Нору Галь, чтобы хотя бы узнать с какими сложностями сталкивалась она и о чём говорила в книге, ведь я не первая, кто вдруг осмелился учить работать с текстом.

Но пост всё-таки не обо мне. А о группе и их успехах. Во-первых, мне приятно, что в чате сложилась дружеская, поддерживающая обстановка. Я точно не хотела выступать в роли училки, поэтому всячески приветствовала диалоги на равных. Во-вторых, нам удалось поработать над продающими текстами, которые будут положительно влиять на продажи в каналах на холодную аудиторию. Как человек, который упаковывает чужие профили, я сразу это вижу и знаю наперед. А в-третьих, меня радует, что после этой недели тексты действительно становятся лучше.

Отсюда вывод: такие недельные интенсивны я буду повторять. Пока не знаю с какой частотой и сколько людей в них буду набирать, но эти размышления оставлю на будущее. А сейчас соберу честные отзывы и обязательно ими поделюсь.

#про_контент

Читать полностью…

5 основных характеристик личности

В субботу играли в настольные игры, а конкретно в Концепт. Цель игры — правильно угадывать слова или выражения, используя универсальные иконки и связанные с ними ассоциации. Выбираешь слово, с помощью фишек выстраиваешь ряд ассоциативных изображений, и соперники должны догадаться, что было загадано. Очень смешно и порой довольно сложно, т.к. представление об одном и том же у всех часто разные.

Сначала, чтобы вникнуть в суть, мы играли по правилам, но потом решили добавить функционал и придумали рассказать о себе через ассоциации, назвав каждый свои 5 характеристик. И интереснее всего было услышать первую, потому что это явно главное, с чем человек себя ассоциирует.

Я выбрала следующие:

✅скорость (т.к. люблю быстро принимать решения)

✅позитив (т.к. предпочитаю концентрироваться на положительном)

✅систему (т.к. люблю строить схемы)

✅чтение (здесь всё понятно)

✅команда (т.к. значимых результатов достигаю только в сотворчестве)

И вот сегодня, запустив группу, в очередной раз отмечаю, что мне проще что-то начать и дальше гибко выстраивать процесс, чем бесконечно долго вариться в сомнениях и страхах. Хотя всё равно не прогревала перед продажей как следовало бы, потому что опасалась, что не потяну объем своей обратной связи)) Но стало интересно, а вы какими бы 5 словами описали себя, если бы нужно было дать характеристику?

#личное

Читать полностью…

Про контент. Почему важно понимать финальную точку Б?

Поделюсь своим опытом. В январе этого года, проработав закреп (тот, что сейчас), я решила проверить канал на отдачу и поддала огня в виде рекламы. Закупила её у нескольких авторов и стала смотреть, что будет происходить. Я уже писала, что канал - это моя главная экспериментальная площадка, где я тестирую контент и понимаю в чём ошибаюсь или права. Это позволяет безопасно набивать шишки у себя и не повторять их у других.

На предыдущей версии закрепа моим первым предложением шло сопровождение. Самая дорогая услуга, которую я предлагаю, и мне ,собственно, хотелось посмотреть как часто её будут запрашивать. И пока шла реклама, а предложение стояло во главе, то все новички, кто приходил ко мне в личку, интересовались именно сопровождением. И вроде бы круто, но в этой истории всё зависит от моей ёмкости. А её, как показала практика, не так много))

Естественно, желая сместить фокус, я изменила порядок предложений и первым поставила аудит. И теперь ко мне в личку стали приходить именно за ним. Т.е. всего лишь перемена местами предложений изменила запрос.

И таких микро деталей достаточно много. Контент — живая среда, которую интересно изучать и фиксировать разницу по отдаче. Обо всём этом я расскажу на недельном курсе по текстам, который проведу с 08.04. Там будет не только теория, но и много практики.

#про_контент

Читать полностью…

🔎АНОНС

Сегодня их будет 3))

🟪 Мы с ребятами из книжного клуба решили собраться 06.04 в сидрерии в центре города и поиграть в настольные игры. Если кто-то хочет к нам присоединиться - пишите в личку. Места ограничены, сейчас их 7 (бесплатно)

🟪Мы также определились со встречей для самого клуба. Она пройдет 13.04 начало в 17:00. Решили, что будет классно погрузиться в атмосферу барного вайба и поэтому выбрали бар, вошедший в MICHELIN Guide Moscow Bib Gourmand 2022. Обсуждать будем книгу Д.Лондона «Мартин Иден»

У нас традиционно лекция от лучшего лектора Игоря (ведущего подкастов «Культовые книги», автора статей про Лескова, Толкина, Готорна, Мэккина и, в принципе, глубоко погруженного в литературный мир человека) + подарки + дискуссии

Кто хотел покачать литературную мышцу в компании единомышленников - welcome. Ссылку на билеты и адрес отправляю в личку

🟪С 08.04 я запускаю группу по текстам. В ней пройдемся по оформлению канала, поцизионированию, смыслам в текстах и структуре. Стоимость недельной практики - 2900₽. Желающие попрактиковаться - пишите @Tanya_Moskaeva

Читать полностью…

Тест для копирайтеров на hh

На hh появился тест для подтверждения копирайтерских навыков) Он состоит из 10-13 вопросов и делится на уровни (базовый, средний, продвинутый). Следовательно, нужно подтвердить, что вы владеете заявленными в резюме умениями.

Я ради интересна прошла 3 раза, чтобы узнать вопросы, которые задают. И была сильно удивлена, что в требованиях есть несколько пунктов из маркетинга, а именно: рассчитать процент NTS (net promoter score) или CTR (click-through rate ). Всегда думала, что за этими показателями должен следить маркетолог, но уж точно не копирайтер. Т.е. любопытство и понимание как воздействует твой текст на аудиторию важны, но ставить их в обязанность мне кажется лишним.

Самое интересное, что первый раз я из 13 вопросов правильно ответила на 10, и мне пришла отбивка: мол, не печалься, эти показатели мы не покажем работодателю)))
Во второй и третий раз я ответила уже на 6 из 10. И ответ пришёл такой же)) т.е., видимо, нужно дать все 13 из 13 и тогда тебя посчитают достойным кандидатом. А всё, что до… на черновые работы)) При этом я не копирайтер, но написать текст под ЦА точно могу, иначе бы не получала те результаты, которые имею.

В связи с чем вопрос: кто-то проходил эти тесты?) можете прихвастнуть 13 из 13?))

#лютаяпольза

t=45 (это для меня)

Читать полностью…

Хочу коснуться темы, которую я не затронула, но о которой говорят последние несколько дней. Естественно, речь пойдет о трагедии, произошедшей в Крокус Сити Холле.

Я не люблю соцсети за то, что в них много работы на публику. И не люблю, когда высказывания становятся не личным порывом, а требованием и одобрением социума. К тому же в моей системе координат ценятся непосредственно действия (т.е., например, сдача крови для пострадавших), а не выкладывание постов и одобряемые обществом соболезнования.

Поэтому для меня странно, когда оценка личности происходит по написанному в сети. Довольно однобоко судить о человеке, если он принимает решение не обсуждать трагедию. В конце концов в этом выборе, на мой взгляд, ровно столько же импульса, сколько в выложенном сообщении. И это не всегда про отмалчивание или безразличие к произошедшему. Потому что я не представляю себе ни одного адекватного взрослого, который бы не охренел от случившегося

Читать полностью…

Больше половины (61%) россиян читают комментарии в интернете

Онлайн-панель Anketolog.ru совместно с Mediacom.Expert опросили более 1700 россиян старше 18, как часто они читают и пишут комментарии в интернете, какие темы охотнее обсуждают и насколько важно брендам общаться с аудиторией?

Согласно результатам,

90% пишут комментарии хотя бы иногда

В соцсетях этот процент составляет 75% опрошенных, на маркетплейсах – 63%, сайтах-отзовиках – 44%, на форумах – 29%, на сайтах компаний – 23%, на видеохостингах – 17%

В ТОП-10 самых комментируемых тем вошли:

Новости - 44%
здоровье и медицина - 38%
семья и дети - 36%
общественные проблемы - 33%
культура и музыка – 25%
политика – 23%
деньги – 20%
психология и саморазвитие – 20%
история – 20%
образование и наука – 17%

*наука и саморазвитие явно не лидеры)

90% считают, что через комментарии бренд может увеличить лояльность

Если обсуждение касается товара или бренда, то 65% опрошенных ожидают, что компания ответит на комментарий. Из них 33% ожидают реакции, например, в виде лайка, а 32% – текстовый ответ от представителя компании. 

59% считают, что комментарии помогают найти информацию

Большинство респондентов (59%) читают, что пишут в комментариях, но в основном самостоятельно принимают решения, 36% часто ориентируются на написанное. Оставшимся 5% комментарии либо никак не помогают, либо их не рассматривают как способ для поиска информации

Все-таки любопытство возобладает не только надо мной)) обожаю читать ответы)

Подробнее изучить исследования и посмотреть графики можно по ссылке

t=36мин (эта фиксация для меня)

Читать полностью…

Хочу узнать ваше мнение

Вчера с Кристиной поговорили один важный момент, который позволяет проще переживать неудачи (а их больше, чем удач)

Я к своему каналу отношусь как к лаборатории, в которой тестирую гипотезы по контенту. И самое ценное, что выношу из ведения — это опыт и знакомства. Задумывалась как-то, что будет, если вдруг лишусь блога? И поняла, что почувствую лишь легкую грусть, но спокойно начну сначала, учтя все ошибки, которые были совершены. Возможно, причина в том, что канал ещё небольшой. Возможно, я поймала дзен (что ближе)

Например, сейчас я на распутье. Для книжного клуба нужно создать отдельное пространство, и ему также необходимо уделять время. И я оставила бы эту часть своей жизни здесь, но мне кажется, что эти два увлечения не бьются между собой и могут раздражать тех, кто далек от подобных активностей.

Поэтому пришла за мнением со стороны. Как вы считаете, оставлять ли анонсы по встречам здесь? (второй канал все равно будет создан, но имеет ли смысл дублировать сюда?) И не раздражают ли они тех, кому тема не интересна?

Читать полностью…

На одном из тестовых в сфере IT мне нужно было оценить кейс и предложить варианты улучшения.

В IT есть своя специфика и чтобы понять, чего недостаёт и как можно упростить формулировки, мне изначально приходится рисовать схемы, чтобы вникнуть в суть и увидеть закономерности. Для понимания терминологии я использую Google. Но иногда дополнительно смотрю сайт компании, т.к. бывает, что там тоже развернуто описана деятельность.

Так вот, мне крайне редко на русскоговорящих просторах попадаются стильные сайты, но если я на такие натыкаюсь, то с огромным удовольствием изучаю верстку. Как правило, там не только идеален визуал, органично подобраны шрифты, но и понятно выстроено взаимодействие с читателем. Чертовски кайфую, листая такие. Один из последних, на котором надолго залипла, был karpov.courses

Божечки, храни тех людей, которые понимают важность выделения бюджета на хороший дизайн. Я галактически далека от разработки, но изучала сайт с упоением. И это не реклама, а желание поделится красотой 💔

Читать полностью…

Поделюсь происходящим

Я сейчас сфокусирована на 3-х вещах и все они вне канала) От этого выход постов стал аритмичным, и это будет продолжаться какое-то время.

Во-первых, я частично помогаю Маше продвигать её проект. Мы прорабатываем материал и обсуждаем контент, который сделает канал значительно глубже. Там будет много инфы для родителей и планируются эфиры с разными специалистами, помогающими лучше понять себя и ребёнка.
(как выбирать школу? Как научиться идентифицировать сильные стороны у детей? как бороться с тревожностью у родителей? какие существуют системы образования и в чём их различие? И т.д, и т.п.) Контент станет намного объёмнее и непосредственно под запросы, изучением которых мы сейчас занимаемся.

Во-вторых, я планирую организовать офлайн встречу с психологом в Мск, на которой мы будем разбирать причины прокрастинации: почему желание перемен есть, но ничего для них не делается? Что стоит за бездействием? Это будет практическая групповая встреча с заданиями, где каждый будет разбирать свои причины. Подробнее о ней напишу позже, когда у меня на руках будет программа.

И в-третьих, мне приходится пропесочивать множество вакансий, чтобы найти подходящую под себя. Затем требуется время, чтобы вникнуть в суть и выполнить тестовое (это моя новая любовь. делаю
только для тех компаний, где самой интересно погрузиться в специфику). После всех этих манипуляций желания на канал не остается от слова совсем. Поэтому тексты здесь будут выходить по делу и только тогда, когда на них будет оставаться запал) этот опыт я потом обязательно тоже отрефлексирую и поделюсь своими выводами.

#личное

Читать полностью…

Нет, ну что может быть приятнее, чем такая обратная связь?

Добавлять ничего не буду. Думаю, что самое важное в моей работе – возможность подарить кому-то важную мысль, что может повлиять жизни.

Надеюсь, вы тоже смогли вытащить нужные инсайты из нашего подкаста.

Смотрите и делитесь обратной связью!

Читать полностью…

Техники принятия решений

В моем инфополе много людей, пишущих и говорящих про лидерство. О том, как определить в себе лидера? Как развить качества, помогающие им стать? Какие типы лидеров бывают? Имеет ли смысл думать об этом после Х-лет или уже пора бы и честь знать?

Но, на мой взгляд, одно из базовых качеств лидера, не относящееся к возрасту никаким образом, — это умение принимать решения и нести за них ответственность. И вроде бы нет ничего проще — реши как действовать и дерзай! но иногда даже этот простейший шаг вызывает массу сомнений и нерешительности. Вспомнила классную технику Рене Декарта, о которой напомнила Таня. Иногда, когда маюсь и не могу определиться, прибегаю к ней, и проблема сразу же решается)

А вы пользуетесь какими-то техниками для принятия решения? Или предпочитаете просто действовать и будь что будет?))

#лютаяпольза

Читать полностью…

Встреча книжного клуба в апреле

Регина мне вовремя напомнила про запланированную встречу. В этот раз мы договорились читать нобелевского лауреата Кадзуо Исигуро.

Книга необычная, читается легко и заставляет задуматься об изменениях, которые вносит в нашу жизнь внедрение ИИ. О том, может ли машина быть эмпатичной? О возможностях, которые приносит развитие технологий, и о людской ветрености и неблагодарности. Книга очень многослойна.

Я после прочтения прошлась по рецензиям в The Gardian, The New York Times и Правилах жизни (ex. Esquire), потому что сильно призадумалась о поднятых вопросах. Если быть честной до конца, то даже взгрустнула. Так что любителям глубоких разговоров должно особенно зайти.

Встреча состоится 18.05 и пройдёт в нереально стильном месте. Фотографии кину в комментарии*.

Желающие присоединиться — welcome) детали в личку.

*оставила также в комментариях кусочек аудио записи со встречи по «Мартину Идену» Лондона, чтобы дать соприкоснуться с лекторской частью.

И всех с Пасхой, конечно)

Читать полностью…

Анализ конкурентов

Roistat догнал меня рекламой и за подписку на бота выдал гайд по конкурентному анализу. Там много полезной информации и про соц.сети в том числе.

Главные показатели, по которым сравнивают — это:

— темы постов (кто и про что пишет)
— упоминание популярных инфоповодов (что и как использовали)
— качество контента (разнообразный ли? Есть ли графика, фото, видео?)
— частота постинга
— вовлеченность (как частота влияет на вовлеченность)
— реакции аудитории (лайки, дизлайки, шеры)
— тональность сообщения (как отвечают аудитории)
— скорость ответа

Это, конечно, гениальный сбор контактов при минимальных вложениях. Но т.к. я высоко ценю хитрые ходы, то легко делюсь ссылкой на материал. Он действительно классно сделан и оттуда есть что почерпнуть

#лютаяпольза

Читать полностью…

Три моих провала на работе

Катя передала эстафету, в которой я должна поделиться своими рабочими факапами. Усиленно вспоминала где я косячила, потому что каких-то сверх серьезных ошибок не совершала, но вспомнила вот что:

1⃣ Когда-то очень давно я недолгое время работала в кадровой службе Альфа-банка. Ко мне на исполнение прилетела бумага о расторжении договора по соглашению сторон с одним из ТОПов. Технически провести увольнение в проге не позволял отпуск, который стоял у него аккурат на дате увольнения. И т.к. я не знала в курсе ли его помощница этих организационных перемен, то написала лично на рабочую почту ТОПу письмо, с просьбой сместить отпуск, чтобы я закрыла позицию. Просьбу учли, я увольнение провела. Но потом долго шумела дирекция, что какая-то ноунейм имела наглость писать высшему руководству банка, да ещё и с просьбой))

Напоминание себе в прошлое: планета Земля, от которой мы напрямую зависим, всего лишь третья планета от солнца. Небожители мне не встречались. Пиши в личку, это все равно лучше, чем случайно запустить череду сплетен в команде

2⃣ Скан этой же бумаги, с прописанными цифрами, нужно было отправить в группу расчётов. Это была процедура, проделанная мною множество раз. Но буквально за два дня в банке изменили пути передачи и добавили ссылку, которая была видна всем сотрудникам. А это 25000 человек. Я прикрепила файл, написала коллеге, что всё ей передала и пошла спокойно домой. Это была пятница. В субботу с утра я звонила HRBP, чтобы мы удалили документ, пока масштаб не стал катастрофическим. Меня подключили к проге, я увидела, что в этой части всё сделала верно, но бессонную ночь мне это не отменило.

Совет себе в прошлое: не ленись проверять на всякий случай всё, что отправляешь и куда

3⃣ Договорились с Сережей, что я его поддержу и запущу челлендж, подключив ещё 3 участников. Предварительно, чтобы не выглядеть глупо, я согласовала всех, кому его кинула и получила согласие на участие. В итоге никто его так и не продолжил))

Совет себе в прошлое: просто учитывай в следующий раз, что и такое возможно.

Продолжаю челлендж и передаю эстафету трём каналам:

— Мам, мне платят за тексты
— Спасибо, я подумаю
— Связи с ответственностью

Читать полностью…

Баланс между продающими и информативными постами

Рано или поздно этот вопрос встаёт перед любым экспертным блогом. Читала, что идеально, если соблюдена пропорция 50/30/20, где 50% - это информационный контент, 30% развлекательный и 20% продающий. Выглядит вполне гармонично. Но что делать, если с юмором всё не просто? Или, например, хочется нести образ делового человека, а не остряка? Какой тогда соблюдать баланс, чтобы не задушить продажами?

Я точно не выведу процентное соотношение, но могу поделиться своими наблюдениями. И здесь, на мой взгляд, очень многое зависит от позиционирования. Т.е. если автор открыто заявляет, что с помощью блога продает свою экспертность или продукт, то, подписываясь на канал, человек как бы даёт согласие на то, что продажи его не отталкивают. При этом, чтобы не стать Википедией, правильно выстраивать контент вокруг самого продукта или услуги. Тогда любая информация греет интерес и подводит подсознательно к покупке. И процент в этом случае может быть выше, чем 80/20

Но убеждена, что реальные цифры вырисовываются только тогда, когда вы экспериментируете с контентом. Т.е. когда допускаете вариант, что где-то можете пережать и за счёт этого найти нужное равновесие.

#про_контент

Читать полностью…

В последнее время остро ощущаю нехватку знаний по маркетингу. Поэтому решила найти сообщества или клубы для нетворкинга, где собираются маркетологи. Подписываюсь жадно на экспертов, которые, очевидно, крепче меня, и внимательно читаю рекомендации. Пока не могу чётко сформулировать для себя куда именно хочу углубиться, но точно осознала, что нужен кто-то, кто варится в этом поле уже много лет и имеет гигантскую практику за спиной.

Притом, чтобы удвоить эффект, даже разместила резюме и в расслабленном режиме изучаю что происходит на рынке, чтобы иметь возможность залететь в какой-нибудь интересный проект под сильного маркдира.

Говорят, когда озвучиваешь свои желание публично, то вероятность их исполнения увеличивается. Что ж. Вот и проверю))

#личное

Читать полностью…

«Веду телеграм-канал, выдаю полезный контент, вбухано много времени в рост, а клиентов 0. Бросить жалко, но и продолжать мотивации нет»

Самый, пожалуй, распространенный сценарий. И в подавляющем большинстве причина отсутствия продаж именно в контенте. В нём может быть много исследований, интересных заметок, полезных ссылок, крепкой аналитики, но смысл не донесён. И такой канал можно вести годами, пока не перегоришь от бездействия читателей.

В действительности же проблема вовсе не в них, а в авторе, который не понимает что транслировать или боится говорить открыто о продажах.

На днях ко мне приходили с запросом провести аудит телеграм-канала и подсказать как можно увеличить поток клиентов. Так вот, в самих текстах были фразы, обесценивающие автора и говорящие о том, что денег ему не нужно. Что ложь, конечно, иначе не написали бы мне. А это всего одно предложение, но влияющее на восприятие.

Умение донести смыслы и выстроить их в логичную цепочку, не напирая, тоже навык. И он нарабатывается опытом. Именно этому буду учить на недельной практике, о которой писала выше. Экспертный канал с ясно донесенными смыслами начинает приносить первые заказы в первый же месяц - 1,5. Если этого нет, существуют проблемы с контентом

#про_контент

Читать полностью…

Формула продающего текста

В маркетинге активно используется несколько формул для составления продающего текста. Все они базируются на психологии и +\- похожи по формату подачи друг на друга.

Самая популярная, часто встречающаяся - это AIDA (и её доп.версия AIDAS)

Расшифровывается аббревиатура так:

🟡 Attention (внимание). Это броские заголовки, необычные изображения. Всё, что за секунду выбивается из общего ряда и привлекает внимание

🟡Interest (интерес). В эту часть попадает информация, которая должна закрепить интерес к продукту или услуге, показывая преимущества и возможности

🟡Desire (желание). Сюда падает всё, что вызывает желание услугу или продукт приобрести, либо узнать о них больше. С раскрытием решений проблем и удовлетворением потребностей

🟡Action (действие). Мотивация к совершению конкретного действия. Например, покупке, заказу услуги или подписке

В развернутой версии, рассчитанной на повторные покупки, присутствует также Satisfaction (удовлетворенность) и сюда попадает программа лояльности, либо скидки на последующие заказы.

➖
Если внимательно изучать лендинги, рекламные подачи, email-рассылки, то вы заметите, что большинство текстов составлено именно по формуле AIDA(S). Для B2B и B2C - это маст хэв. Её же можно использовать для написания своих рекламных текстов, хотя я за знание правил, но нарушения и эксперименты))

#лютаяпольза

t=0:42:13

Читать полностью…

Итоги конкурса

🔵Во-первых, спасибо всем, кто принял участие. Дарить подарки приятно, поэтому с удовольствием такие конкурсы буду повторять)

🔵Во-вторых, если в этот раз книга досталась не вам, то не стоит растраиваться. Возможно следующая будет ваша) Дурацкое утешение, но написать что-то нужно)

🔵И, в-третьих, хочу поздравить победителя 🍷

Даша, надеюсь книга тебе понравится, и ты найдешь её полезной) свяжись со мной, пожалуйста, чтобы я могла её отправить

Читать полностью…

Как приобрести хорошие привычки и избавиться от плохих

Дочитала книгу Джеймса Клира «Атомные привычки». И это лучшее, что мне приходилось читать за последние несколько лет.

В книге Джеймс рассматривает анатомию привычек и причины, по которым их не получается внедрить. И это вовсе не связано с силой воли, а напрямую зависит от умения создать систему и наложить на идентичность, на которой те базируются. Если вы когда-нибудь закрепляли навык, то наверняка замечали, что получается его ввести на постоянку только при определенных условиях: он изначально не вызывает отторжения, после действия обязательно следует вознаграждение. И вознаграждение здесь играет решающую роль, т.к. для повторения мозгу нужно дать дополнительный стимул в виде дофамина, чтобы в следующий раз он захотел повторить действие заново.

Джеймс также предлагает начинать с 2-х минутных занятий и усложнять их ежедневно лишь 1%, таким образом аккумулируя эффект в долгосрочной перспективе. В итоге такой подход не переутомляет, не выглядит серьезным, при этом через год показатели в 37 раз превышают исходные данные и закрепляются на постоянке.

Отдельно в книге касаются скуки, которая со временем становится нормой про повторении одних и тех же действий, и здесь Джейм мудро подмечает, что:

самая большая угроза успеху — не провал, а скука. Все могут упорно работать, когда сильно мотивированы. Важно продолжать работать, когда интерес падает

И предлагает, опираясь на идентичность, сформировать свой набор привычек. Потому что объединение навыков сокращает уровень конкуренции. Вы становитесь единичным продуктом, умения которого уникальны.

Книга так прекрасна, что я могла бы и дальше расписывать мысли, которые мне отозвались, но мне хотелось бы сделать что-то большее. И подарить её, конечно новую, кому-то из моих читателей.

🚩 Поэтому устраиваю конкурс

отметьте кого-то из знакомых или друзей, не подписанных на мой канал, кому мог бы быть интересен мой контент в комментариях. А я с помощью генератора случайных чисел выберу победителя и за свой счет отправлю книгу в любой город)

t= 55

Читать полностью…

У коучей есть отличный вопрос к себе, если хочется нащупать свои истинные интересы, который звучит следующим образом:

Чем бы ты занималась, если бы не нужны были деньги?

Я часто сверяюсь с этим вопросом. И ответ всегда получаю один: писала бы обзоры на всё, что отзывается. Места, книги, фильмы, подкасты, еду, лекции, музыку, гаджеты, путешествия. Список бесконечен.

И т.к. ,видимо, это моя внутренняя потребность, то я бессознательно её реализую, делясь впечатлениями на разных площадках. В том числе здесь.

Например, в выходные у меня было 2 задачи:

1. Выбрать с друзьями место, в котором пройдет следующая встреча книжного клуба. Мы решили погрузиться в барную атмосферу и поговорить о книге Д.Лондона «Мартин Иден»

2. Написать обзор на довольно слабый роман Хейли «Отель», которую я недавно дочитала.

И выполнение второго пункта стало спонсором этого поста. Я часто читаю у разных авторов в телеграме сколько времени занимает у них написание текста. И это какие-то позитивные цифры. Потому что я, например, описывая книгу Хейли, обратила внимание, что пишу долго, т.к. хочу выдать анализ. И не представляю как его можно набросить за 30 минут. В связи с этим решила трекнуть время, которое потребовалось для написание этого текста. И у меня ушло на него 1:10 мин.)

Можно ,конечно, воспользоваться помощью ChatGPT и набросать фактуру, но все равно сведение мысли воедино потребует времени. И здесь у меня возник вопрос: а как быстро с текстами справляетесь вы? Насколько навык уже отточен?

Читать полностью…

Запись эфира. Мы много проговорили про свои ошибки в продажах и честно поделились опытом.

Читать полностью…