Пока в нашем клубе Бизнес глазами архитектора идет горячее обсуждение благоустройства кладбищ, покажу вам наши планы на этот год. Выбрали темы месяца, которые будем качать в нашем чате.
Февраль — Управление
Март — Кадры
Апрель — Продажи
Май — Маркетинг
Июнь — PR
Июль — Предпринимательское мышление
В августе отдыхаем!
Сентябрь — Стратегия
Октябрь — Управленческий учет
Ноябрь — Личный трек
Декабрь — Деньги
И важная новость. Будем делать в рамках клуба очные встречи, чтобы мы могли развиртуализироваться и познать силу нетворкинга. Присоединяйтесь!
Мы не только советуем, но и следуем своим же советам. Поэтому год начали со стрегической сессии, чтобы определить наши цели на будущее.
Читать полностью…Консультации
Сейчас я провожу два вида консультаций: бизнес-консультаций и коуч-сессии.
Расскажу подробнее в чем разница:
1. Коуч-сессии - это работа с мышлением, с запросами на рост и развитие через поиск ответов, которые у вас уже есть, но пока не очевидны. Здесь я не делюсь экспертизой, а через вопросы вывожу к ответам в основе которых ваши ценности и убеждения. В таких сессия нет места директивности.
Ответственность за результат всегда на клиенте. На этих сессиях мы будем довольно мало говорить о прошлом, сконцентрируемся на будущем. Вы сформируете свою картину будущего, миссию и ценности, на которые будете опираться. И найдете возможности там, где сложно и куда тяжело идти.
Любая работа идет только через ваш запрос. На этом пути я ваш помощник, но не советчик.
2. В рамках бизнес-консультаций я поделюсь своим опытом
Кому я буду полезна:
⚪️собственникам бизнеса в области креативных индустрий
⚪️экспертам, желающим работать с личным брендом как во внешнем поле, так и для продвижения внутри компании
маркетологам
Когда я буду полезна:
⚫️вы только начинаете свой путь в бизнесе и хотите с самого начала все сделать правильно
⚫️ваш бизнес «застрял» и нужен бодрящий пендель вам и/или команде
⚫️вы эксперт в своем деле и хотите выйти на новый уровень или развиваться эффективнее
Условия и запись на февраль по ссылке.
Обычно мы обсуждаем предпринимательство, не углубляясь в гендерные различия. Предприниматель и предпринимательница. Нам позволяет это равенство возможностей, которое у нас есть сегодня.
Да, конечно, обстоятельства бывают разные, но законодательно никакой разницы между женским и мужским предпринимательством не закреплено. Но так было не всегда. Тем не менее предпринимательницы были и на Руси. Хочу познакомить вас с книгой историка Галины Ульяновой «Купчихи, дворянки, магнатки: Женщины-предпринимательницы в России XIX века».
Женщины в России XIX века занимались не только домашними делами и воспитанием детей, они держали производства и управляли целыми предприятиями. Причем не только представительницы дворянского сословия.
Так в XVIII–XIX веках в России существовала целая когорта женщин, исполнявших роль жены и матери одновременно с ролью главы семейного дела. Женщины владели в разных губерниях крупными промышленными предприятиями (число таких предприятий, начиная с 1870-х, перевалило за тысячу, численно составляя до 5–6% всех предприятий в стране), в каждой губернии имелись сотни и тысячи предпринимательниц, самостоятельно ведущих бизнес.
Главным различием между российским и западноевропейским законодательством было то, что, по российским законам, женщина обладала такими же имущественными правами, как и мужчина — существовал принцип раздельной собственности. После вступления в брак муж не получал юридических прав на имущество жены (поместье, дом, землю, мебель, одежду, драгоценности и прочее), как это было в других странах, например в Германии.
В общем рекомендую для развенчания мифов и перенятия опыта прородительниц.
Социальный капитал
Мы зарабатываем свой социальный капитал на протяжении всей жизни. Мои самые прочные связи начались строиться со времён медико-философского лицея, где я училась в старших классах. Дальше добавились однокурсники с соцфака МГУ и друзья техно-молодости, друзья из путешествий, работы, учебы - мне всегда очень везло с людьми вокруг. С годами все знакомства переплетаются, и то, что когда-то было рабочим знакомством, давно переросло в крепкую дружбу. И я очень дорожу каждым человеком, всеми такими разными «портфелями» в моем социальном капитале.
Что лежит в основе накопления социального капитала? Это постоянный обмен пользой. Как в детстве, когда мы играли в «секретики». У тебя есть фантик, а у меня стеклышко. Если положить фантик под стеклышко и закопать в песочнице, а потом позвать еще друзей вместе отыскать «секретик», то нам всем будем сначала очень интересно, а потом еще и красиво. Со временем фантики и стеклышки меняются на что-то взрослое, но принцип быть полезными друг другу и меняться позитивными эмоциями остается. Если думать в таком формате, то совместные проекты и партнерства всегда будут взаимовыгодны.
Есть ли ограничения у социального капитала? Да и они связаны в первую очередь с нашими психофизическими ресурсами. В сутках 24 часа, так что на слишком большое количество контактов просто не хватит времени. Также энергия, память и внимание тоже не безлимитны. Психолог Робин Данбар определил, что человек способен без потери качества поддерживать связь максимум со 150 людьми. При этом приятелями или теми, с кем общение в той или иной степени регулярно, будут не больше 50 человек, а по-настоящему близких друзей из них может быть всего лишь 5-7. От человека к человеку это число, конечно, отличается.
Социальный капитал можно измерить персонально, мы делаем такое «упражнение» при работе над личными брендами.
Just for fun можем померить наш соцкап количеством контактов в телефоне. У среднестатистического человек их не менее 1500. У меня их в силу профессии чуть больше 4500. А у вас?
В выходные хочу сделать вам подарок. Просто бесценный на самом деле.
Огромная подборка около архитектурных и строительных телеграм каналов, которые бережно собирает наша команда. И даже, не поверите, читает их все. Пишите, если кого-то забыли. Включим в папку!
Ссылка на папку
Решила оправдать название канала;)
Коллеги из GMK Talks собрали мегатренды в девеломпенте, делюсь.
Что ожидают от брендинга в сфере недвижимости?
⚫️Русификация нейминга
⚫️Топономика
⚫️Минимализм и упрощение
⚫️Использование мифов и легенд
⚫️Человекоцентричность
⚫️Зонтичность брендов
⚫️Ребрендинг девелопера
⚫️Актуализация объектов комплексного освоения территории
В маркетинге и PR коллеги предрекают:
⚪️Важность работы с сообществами
⚪️Точечность и персонализированность работы
⚪️Уделение пристального внимания обратной связи
⚪️Работу с эмоциями и чувствами покупателей
⚪️Необычные коллаборации, чтобы быть ближе к аудитории
⚪️Внимание к социальной составляющей
⚪️Ценность локации
Чтобы прочитать полностью пройдите по ссылке.
К выходным собрала 5 видеоподкастов, которые слушаю сама и вам рекомендую.
Да, я тот самый человек, который “слушает” ютьюб. Если вы тоже из наших, то вот мой личный топчик.
Тематически мой плейлист с каналом “поТрендим” мало совпадает, но эти люди дают мне силы и надежду двигаться в каждодневной рутине.
🎞 Любое AndriiBaumeister">видео писателя и философа Андрея Баумейстера. Ну ничего не могу с собой поделать - самый привлекательный орган мужчины для меня - его мозг. Вот у Андрея он очень интересный.
🎞 45podcast?si=hw3-dsx0tzRXrjlw">45 plus - подкаст моей прекрасной конкурентки и одновременно подруги Юлии Зинкевич про то, что происходит с жизнью после 45. Также с любого места, как будто сидишь вместе на кухне и болтаешь с интересными женщинами. Наша с Юлей беседа там тоже выложена.
🎞 Forbes Talk, который делает мой экс-коллега по World Class, а ныне талантливый документалист Антон Желнов. Выпуски с БГ и Райкиным смотрела уже несколько раз.
🎞 Короткие лекции про все, что интересует человека с интеллектом, на радио Arzamaschannel/videos">Арзамас.
🎞 Интервью с предпринимателями и не только в исполнении AlexanderSokolovskiy">Александра Соколовского. Отлично тренируют предпринимательское мышление.
Расскажите, смотрите/слушаете что-то из моего списка?
В прошлом году мы были очень активны на АРХ Москве и собрали целый день бесед на тему “Бизнес в архитектуре”. В этом году планируем не сбавлять обороты.
Главное архитектурное событие в России АРХ Москва пройдет с 22 по 25 мая в Гостином дворе. Будут традиционные разделы: Мастера, Москва: Значимо, NEXТ.
Тема выставки этого года – ПОЛЬЗА.
И cпецпроекты 2024:
Легенды – о выдающихся архитекторах-теоретиках современности
Свет в городе – об осознанном отношении к свету, куратор Иван Федянин
Timeless – о культуре ландшафта в России
Контекст’24 – о самых ярких архитектурных проектах на стыке западной и восточной культур
Польза: Забота – о том, что архитектуре, как и людям, нужно бережное отношение.
Мы же представим первую в истории выставки сессию 18+. Заинтриговали? Тогда до встречи в мае в Гостином дворе!
Сегодня проведу день в очень вдохновляющем месте.
Первый международный саммит FWD. Woman Summit, посвященный гендерному равенству в бизнесе и обществе, был основан в 2020 году и ставил своей целью создание пространства для масштабной дискуссии о правах женщины во всех сферах жизни — от бизнеса до политики.
Организаторы разрешили поделиться с вами ссылкой на трансляцию - присоединяйтесь!
Ссылка
Друзья, ссылка на трансляцию - https://youtube.com/live/ORRa96f2DRI?feature=share Подключайтесь!
Читать полностью…PR-специалист для проектной работы в агентство Plan The Best. Консалтинг и маркетинговые коммуникации
ТРЕБОВАНИЯ:
▪️Опыт работы в креативных индустриях.
▪️Умение продвигать через pr-коммуникации проекты и предпринимателей из креативных индустрий.
▪️Грамотный русский язык. Свободное владение английским.
▪️Пристальное внимание к фактам, цифрам и умение соблюдать сроки.
УСЛОВИЯ:
✔️ Удаленка
✔️ Занятость 4-5 часа в день.
✔️ Достойная фиксированная оплата за результат
✔️ Слаженная мощная команда профессионалов, готовых делиться знаниями и контактами
КОНТАКТЫ: @katplanthebest (TG)
Откликнуться на вакансию через заполнение гугл-формы https://forms.gle/XhzX7CuQs6RSeoQz7
У нас в агентстве две вакансии. Если это вы или кто-то из ваших знакомых - пишите! Лайк, шер, репост 💜
Читать полностью…Встречайте подкаст!
Мы здесь с вами обсуждали разные волнующие нас темы в эфирах, часто вы говорили, что было бы здорово, если бы была запись.
Поэтому мы с командой решили такие записи делать. В качестве первого выпуска оформили наш разговор с Артёмом Укроповым. А дальше – принимаю ваши заявки!
Первый выпуск уже можно послушать здесь!
Яндекс Подкасты
Apple Podcasts
С Артёмом Укроповым, сооснователем бюро megabudka, мы поговорили о самом успешном архитектурном канале, коммуникациях, бренде и как это все вмещается в работу архитектурного бюро.
Многие в архитектурном мире хотели бы повторить медийных успех megabudka, узнать их секрет, а он оказался прост: делай, что нравится, и успех придет.
Не переключайтесь!
Многие горожане регулярно ходят поужинать в «Стрелку» или на выставку в «ГЭС-2», но ничего не знают о людях, благодаря которым эти пространства стали такими, какие они есть. В отличие от художников или режиссёров, архитекторы редко получают шанс рассказать о том, как работали над тем или иным проектом и какой смысл в него вложили. Мы с командой эту ситуацию стремимся исправить!
Подготовили материал для Правил жизни об архитекторах и их проектах. Приятного чтения и хороших выходных!
Ценность
Клиент-ориентированные компании на 60% более прибыльные, говорится в исследовании Deloitte, которое прикладываю.
Что же по мнению исследователей стоит учитывать, чтобы повысить ценность вашего бизнеса?
1. Клиентоориентированность должна быть в фокусе внимания всей компании: от руководства компании до джуниора. Высокий клиентский сервис развивает и продвигает компанию вперед.
2.Понимание клиента. Здесь можно обойтись без глубоких маркетинговых исследований. Поговорите с несколькими вашими клиентами, задайте им вопросы.
3.Целостный подход к бренду. Не только визуальные атрибуты, но и тональность ваших коммуникаций, то как отвечает секретарь по телефону, как выглядит путь клиента в вашей компании - все эти аспекты и многие другие должны быть единообразны.
4.Роль команды. Те сотрудники, которые находятся «на передовой», напрямую общаются с клиентом - главные амбассадоры компании, не только публичный лидер.
5.Погружение бэк-офиса в бизнес процессы. Будь то отдел бухгалтерии или корпоративный юрист — все должны быть в общем контакте с отделом маркетинга или продаж.
6.Показатели. Должны быть чёткие показатели успеха или неудачи, понятные для всех. И результаты работы должны оцениваться не по шкале личных ощущений каждого, а по единой, зафиксированной и понятной для всех.
7.Обратная связь. Не стесняемся внедряем систему мониторинга мнения клиентов. Например, мы не стесняемся попросить отзыв о нашей работе.
Подробности в файле, который прикладываю.
В продолжение женской темы и учитывая нашу с вами общую любовь к аудио формату делюсь подкастом, который сама еще не слушала. Предлагаю сделать это вместе.
Это выпуск сделала команда проекта FLOW ( Female Leaders Opportunities and Wholeness) в Сколково, посвящённого совершенствованию имеющихся у женщин компетенций и получению новых компетенций в сферах лидерства и персонального развития.
Конечно, почему для женщин пришлось создавать отдельный курс по лидерству вопрос открытый. Но опыт других предпринимательниц может вам отозваться и быть полезным.
Выпуски подкаста авторы будут собирать по этой ссылке.
Не буду спорить с утверждением, что лучший подарок - это книга. Но для нашей команды лучший подарок - это теплые слова, сказанные клиентами.
Отзывами мы гордимся и бережно храним на сайте.
Делюсь с вами отзывом Алексея Смирнова, директора по развитию "STEP. Транспортные решения":
«Наша компания STEP.Транспортные решения занимается транспортным проектированием, планированием и консультированием. У нас работает более 50 человек в штате и большой пул внешних специалистов.
В Plan the Best мы пришли с задачей вывода компании в медиаполе, повышения осведомленности о деятельности компании в отрасли. И мы довольны нашими результатами и видим результат совместной работы.
По итогу первого года работы сложно оценить в каких-то околофинансовых показателях результат. В то же время, когда мы встречаемся с потеницальными партнерами или заказчиками, они говорят, что слышали, читали про нас или подписаны на наш телеграмм-канал».
#planthebest_обратнаясвязь
Нетворкинг
Нетворкинг – не только живое общение, которого нам не хватает (ковид нам это доказал), но и источник нашего социального капитала, о котором поговорим на этой неделе подробнее. А пока делюсь с вами подробным исследованием темы от коллег из РБК Тренды на тему важности нетворкинга.
И списком мест, где можно предаться активному нетворкингу:
🔵Предпринимательский класс: Business Talk от РБК – 3 марта
Переопылиться с другими предпринимателями.
🔵Петербургский международный экономический форум - 5-8.06.2024
На первый взгляд участие может показаться неподъемным, но если приглядеться есть варианты .
Так пакет «Участник мероприятий в рамках ПМЭФ» предоставляет возможность посетить отраслевые и тематические мероприятия в стартовый день на площадке ПМЭФ (5 июня).
🔵Клуб A-House объединяет людей их сферы архитектуры и дизайна. Вот, что ребята сами о себе рассказывают. Они собирают представителей разных сфер, стремящихся к постоянному развитию и междисциплинарному общению в рамках клубного сообщества.
Основная программа A–House сфокусирована на архитектуре и дизайне. Помимо этого членам клуба предлагается участие в мероприятиях, охватывающих разные сферы современной культуры: кино, музыка, искусство.
🔵Mosbuild Connect. Начинание строительной выставки на наших глаза перастает в сообщество представителей строительной отрасли.
🔵Noodome, членом которого я стала недавно. Так о нем говорят организаторы: это три элемента: сообщество инициаторов изменений, междисциплинарная программа и уникальное клубное пространство в центре Москвы. А я могу сказать, что в наше время важно найти своих и успокоиться. Могу сказать что в этом клубе мне это удалось.
🔵И, конечно, наш клуб Бизнес глазами архитектора, где мы обсуждаем креативный бизнес, который может и должен приносить доход.
Я часто рекомендую лекции Петра Щедровицкого, не всем заходит, но я настаиваю) Вот базовая определяющая про предпринимательство.
Здесь он рассматривает роль предпринимательства в контексте промышленных революций, углубления разделения труда и роста его производительности. Различаются понятия торгового, военного, прожектерского и технологического предпринимательства. Появление понятия предпринимательства и вывод его на сцену экономической теории.
Почему важно углубиться в историю? Как и во всем, без истории нет будущего.
Если вам понравится, то здесь еще больше лекций Петра Георгиевича
В нашем сообществе Бизнес глазами архитектора мы обсуждаем самые разные темы. Тема декабря была – деньги. Чтобы раскрыть ее подробнее мы позвали на помощь Нину Целёву, управляющего партнера архитектурно-строительного бюро АРТФОРМА, входящего в список лучших российских бюро по мнению журнала Interior+Design.
Нина основала свое бюро в 2006 году, чуть позже присоединился ее партнер Дмитрий Розов. Помимо образования в МАрхИ, у нее есть еще одно редкое образование для архитектора – экономическое. Поэтому про деньги она может говорить профессионально, с учетом опыта в руководстве собственным бюро.
Говорили о том, с кем и на каких условиях работать предпринимателю в архи мире, какие постоянные расходы есть у архитектурного бюро, и самое интересное - сколько можно зарабатывать на архитектурной деятельности?
Эфир состоялся 21 декабря, делюсь записью.
А здесь ссылка для тех, кто пока еще не с нами!
PR-специалист в Plan the Best
Удаленка, З/П обсуждается индивидуально
Plan the Best (https://planthebest.info/) — агентство, которое работает в сфере архитектуры и урбанистики с 2010 года. Мы занимаемся бизнес-консультированием, маркетинговыми коммуникациями, образовательными проектами и создаем стратегии развития компаний.
Что нужно делать
— Организовывать работу с клиентом по PR-сопровождению
— Работать с представителями СМИ (федеральные, региональные, отраслевые), проводить питчинг, организовывать рассылки
— Инициировать публикации в СМИ на информационной основе, создавать информационные поводы в связке с брендом
Какие требования
— Опыт работы на PR-проектах в B2B от 3х лет
— Ответственность и проактивность, умение самостоятельно готовить материалы, ставить ТЗ авторам и финально вычитывать тексты
— Умение инициировать публикации в СМИ на контентной основе
— Наличие контактов в ведущих B2B СМИ или возможность умело подхватить коммуникацию с контактами агентства
— Знание журналистских тем в сферах архитектуры и развития территорий, понимание форматов
— Хороший уровень знания письменного и устного русского языка
— Знание английского языка будет преимуществом
— Пристальное внимание к фактам, цифрам и умение соблюдать сроки
Условия
— Для общения с клиентами в команде работают аккаунт менеджеры, поэтому можно полностью сосредоточиться на коммуникационных задачах и общению с медиа
— Частичная занятость (4-5 часов в день)
— Достойная фиксированная оплата
Откликнуться: почта — hr@planthebest.info
#pr #middle #planthebest_career
В прошлом году на архитектурных ивентах и в СМИ было много обсуждений русскости и идентичности. Делюсь любопытным исследованием коллег-маркетологов из агентства “Родная речь” на тему русскости.
Интересно представлены регионы, можно проследить чем гордится каждый регион, какие бренды стали любимыми, какие региональные артефакты следует учитывать в контексте работы с регионами.
Хочется, чтобы в будущем в этом списке появилась и архитектура. Видим в этом свою миссию.
#Well-being
В первый рабочий день после долгих каникул делюсь с вами подборкой постов по теме благополучия. Всем well-being в новом году!
Про ресурсность
Well-being при построении личного карьерного трека
Про digital-гигиену
Про многозадачность
Планировщики
Матрица Эйзерхауэра
Исследования McKinsey по теме
Well-being и работодатель
Колесо баланса
Заземление
Про баланс
Как ваше настроение? Все пароли вспомнили с первого раза? я - нет)
Сегодня день анонсов!
Совсем скоро, в 18.00, состоится онлайн-дискуссия из серии, которую мы делаем вместе МАРШ в преддверии старта программы ДПО «Бизнес-управление проектным бюро».
В ней примет участие Александра Ковалёва, партнер российско-японского архитектурного бюро KASA.
Получив степень бакалавра в МАРХИ и магистра в МАРШЕ, Александра несколько лет работала в бюро junya.ishigami+associates в Токио, а в 2019 году основала свою собственную практику вместе с партнером, Кеем Сато.
В 2019 году KASA получила одну из престижных архитектурных премий Японии "SD Review Kajima prize" за проект павильона для буддийского храма. В 2020 году ателье было выбрано победителем открытого конкурса на реконструкцию Российского павильона в Венеции. В 2021 году павильон получил награду Special Mention от жюри Венецианской биеннале за проект реконструкции. В том же году, бюро назвали архитектором года по версии Elle Decoration. В 2022 году KASA получили премию Тойо Ито среди молодых архитекторов, а также стали кураторами фестиваля в Ботаническом саду в Токио.
Во время дискуссии Александра поделится опытом создания и управления бюро, расскажет о проектах и будущих планах. И расскажет про рынок самой удивительной страны на Земле - Японии!
Чтобы присоединиться, пожалуйста, зарегистрируйтесь!
Завтра в 14.00 приму участие в онлайн-дискуссии на конференции LOWCRAFT, которая ставит своей целью исключить миф об антагонизме креативного бизнеса и юридической профессии.
Тема дискуссии: «Создание и развитие креативного бренда. Проблемы и решения».
Поговорим с экспертами о проблемах, с которыми сталкиваются креативные бизнесы, начиная с этапа создания и до масштабирования, и о решениях.
Все подробности по ссылке - http://legalpracticum.ru/lawcraft2023
Автор в агентство Plan the Best. Консалтинг и маркетинговые коммуникации
Кто мы: Агентство работает в сфере креативных индустрий. Будет плюсом, если тема архитектуры, дизайна и урбанистики вам интересна.
Мы ждем, что у вас есть опыт работы с бизнес СМИ не менее 5 лет. Вы умеете писать пресс-релизы, лонгриды, короткие новостные заметки, посты для соцсетей с учётом специфики площадок, аналитические статьи, редактировать авторские колонки и интервью.
Для нас важно, чтобы вы умели работать с большими объёмами информации и быстро структурировать, понимали стилистику крупных федеральных СМИ, скрупулёзно относились к фактам и дедлайнам, умели искать и анализировать информацию открытых источников.
Приветствуется и профильное образование (журналистика, филология, лингвистика).
Условия: удалена и достойная фиксированная оплата за результат.
КОНТАКТЫ: @katplanthebest (TG)
♾♾♾ Рада представить вам единственный курс по бизнес-управлению проектным бюро
Вместе с школой МАРШ мы предлагаем вам научиться у практиков архитектурного рынка тому, чему большинство учится методом проб и ошибок годами.
Переходите на сайт за всеми подробностями и оставляйте заявку!
https://dpo.march.ru/business-administration-of-a-project-bureau
В преддверии старта программы ДПО «Бизнес-управление проектным бюро» мы вместе с МАРШ продолжаем цикл вебинаров, посвященных развитию архитектурных бюро на новых рынках.
В следующей онлайн-дискуссии примет участие Александра Ковалёва, партнер российско-японского архитектурного бюро KASA.
Получив степень бакалавра в МАРХИ и магистра в МАРШЕ, Александра несколько лет работала в бюро junya.ishigami+associates в Токио, а в 2019 году основала свою собственную практику вместе с партнером, Кеем Сато.
В 2019 году KASA получила одну из престижных архитектурных премий Японии "SD Review Kajima prize" за проект павильона для буддийского храма. В 2020 году ателье было выбрано победителем открытого конкурса на реконструкцию Российского павильона в Венеции. В 2021 году павильон получил награду Special Mention от жюри Венецианской биеннале за проект реконструкции. В том же году, бюро назвали архитектором года по версии Elle Decoration. В 2022 году KASA получили премию Тойо Ито среди молодых архитекторов, а также стали кураторами фестиваля в Ботаническом саду в Токио.
Во время дискуссии Александра поделится опытом создания и управления бюро, расскажет о проектах и будущих планах. И расскажет про рынок самой удивительной страны на Земле - Японии!
Встреча пройдет в среду, 28 сентября, в формате онлайн. Начало в 18:00.
Чтобы присоединиться, пожалуйста, зарегистрируйтесь!