Как шинная компания случайно запустила миллиардную ресторанную индустрию

Сегодня звезда Michelin — это символ вкуса, статуса и репутации. Но изначально это был маркетинговый ход, чтобы продавать больше шин

В 1900 году автомобили в Европе были редкостью. Люди мало ездили, дороги — пустые, спрос на шины — мизерный. И тогда братья Мишлен задали себе правильные вопросы: А что, если не продавать шины напрямую? А если сделать так, чтобы люди просто начали больше ездить?

Так появился Michelin Guide — бесплатный путеводитель для водителей. В нем были: карты, расположения заправок, автомастерские, отели и рестораны

Механика довольно простая: больше поездок → больше изношенных шин → больше продаж

Но дальше случилось то, что не мог предсказать никто

К 1920‑м гайд стал популярным, но всех интересовал не список мастерских, а раздел с ресторанами. И в 1926 году Michelin пошли дальше: ввели систему звезд

⭐️ — хороший ресторан
⭐️⭐️ — стоит отклониться от маршрута
⭐️⭐️⭐️ — стоит отдельной поездки

Это изменило все. Появился культ Michelin

Одна звезда — и у тебя лист ожидания на 6 месяцев
Потеря звезды — и ты можешь закрыться
Шефы начали переписывать меню ради второй или третьей

Пока весь гастрономический рынок сражался за звезды,
Michelin молча укреплял главный бизнес — продажа шин. Причем — без единой рекламы. В гайде не было и нет ни одной страницы, где упоминаются сами шины. Никаких скидок или купонов

Именно это и создало бренд, которому доверяют на инстинктивном уровне

Если продукт — это то, что ты продаешь, то бренд — это то, во что ты вовлекаешь. Michelin не просто сделали маркетинг — они построили инфраструктуру потребности

А вы ели в ресторане со звездой Michelin?
Если да — где это было и что запомнилось больше всего?

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

У большинства сейчас кризис

Недавно делал опрос в канале — он подтвердил мои ощущения: у многих сейчас непростой период (76% предпринимателей испытывают трудности или сильное падение бизнеса). По себе скажу — замедление по всем компаниям. Чувствуется, как экономика «садится»

Для себя понял одну важную вещь: главное, за счет чего мы остаемся на плаву и удерживаем результаты прошлого года — моя команда. Люди, с которыми мы вытаскиваем проекты откровенно «на зубах»

В декабре я прошел программу по пипл-менеджменту у своего приятеля, Рината Алиева. Благодаря ей я пересобрал часть структуры и принял несколько непростых, но нужных решений

Она про то, как:

— Собрать компактную и эффективную команду без лишних людей

— Вдохновлять топов, чтобы они сами горели — и зажигали остальных

— Взращивать автономность, чтобы бизнес не стоял в очереди к основателю за каждым решением

Мне зашла подача: конкретные инструменты + понятная база о людях — простым языком

Я редко что-то рекомендую дважды. Но тут — исключение. Программа стоящая. И я не жалею, что рассказываю о ней снова

Если вы управляете людьми — рекомендую
Присоединяйтесь

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Фильмы, которые вдохновляют предпринимателей

Когда бизнес — это 24/7, особенно важно правильно перезагружаться. Кто-то уходит в спорт, кто-то в путешествия, а кто-то — в кино

Собрали с командой подборку фильмов, которые рекомендуют сами предприниматели. В этом списке и культовые картины, и неожиданные guilty pleasures

Что смотрят Айгер, Чески, Цукерберг и другие:

Илон Маск — «Космические яйца»
Любимый фильм Маска — не «Интерстеллар» и не «Марсианин», а культовый фарс Мела Брукса.
Пародия на «Звездные войны», в которой вместо Дарта Вейдера — Лорд Шлем, а президент планеты — не совсем адекватен. Говорят, именно на планете Космические Яйца нет НДС

Марк Цукерберг — «Гладиатор»
Цукерберг признался, что вдохновляется этой историей о чести, лидерстве и мести.
Максимус показывает, что даже изгнание, предательство и смерть семьи можно пережить, если ты веришь в себя и не теряешь стержня

Говард Шульц (Starbucks) — «Умница Уилл Хантинг»
История про парня из рабочих кварталов с гениальным умом. Про наставничество, принятие себя и путь к росту. Шульц часто упоминал этот фильм как пример силы окружения и поддержки

Боб Айгер (Disney) — «Крестный отец»
Вы думали, исполнительный директор Disney обожает «Русалочку» или «Короля льва»?
Его любимый фильм — «Крестный отец». Айгер говорит, что этот фильм научил его стратегии, управлению и важности слова

Джек Ма (Alibaba) — «Форрест Гамп»
Ма пересматривает его каждый год. История Форреста — это мотивация не сдаваться, несмотря на обстоятельства. Он верит, что успех — это марафон, а не спринт. Главное — бежать

Питер Тиль (PayPal) — «Американский психопат»
Сооснователь PayPal считает этот фильм мощной сатирой на корпоративную жадность. Жестко, местами пугающе, но помогает взглянуть на мир денег и успеха с другой стороны

Брайан Чески (Airbnb) — «Социальная сеть»
Чески — фанат историй о стартапах, особенно если в них есть драма. Он говорит, что этот фильм про Facebook напоминает ему, как важно не терять фокус, когда успех приходит слишком быстро

Моя добавка — «Поймай меня, если сможешь»
Да, не про стартап, но про креативность, импровизацию и умение продавать на лету.
Главный герой — гений убеждения, который превращал минусы в плюсы

Напишите, что из этого уже смотрели — и дополняйте список. Кино — это не только способ расслабиться, но и учиться через истории

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Вдохновляемся

Если вы, как и я, визуал — то понимаете, насколько важно иногда просто полистать классный журнал. Поймать эстетику, вдохновиться идеями, реализацией, формой, деталями. Это прям разгрузка головы

Свежая партия журналов — в этот раз по дизайну и трендам в декоре. Все, что помогает развить насмотренность, нащупать стиль, мыслить шире. Сам листаю, отдаю команде — особенно когда работаем над брендингом, упаковкой или презентациями

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Тында, скорбим

На склоне в 15 км от моего родного города упал самолет Ан-24, летевший по маршруту Благовещенск — Тында

На борту было 43 пассажира (в том числе 5 детей) и 6 членов экипажа. Я несколько раз летал на подобном самолете в Тынду — скажу честно: это сложно назвать самолетом. Скорее консервная банка, не иначе

Очень жаль людей. Очень жаль

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

ИИ заменит нас во всем

Такое заявление сделал Илья Суцкевер, один из основателей OpenAI, на выступлении в Университете Торонто

«Настанет день, когда ИИ сможет делать все, что умеет человек. Не частично. Не в одной сфере. А все»

Почему он в этом так уверен?

Потому что, как он говорит, наш мозг — это по сути биологический компьютер. А если это так, то цифровой тоже может научиться делать то же самое

«Это не иллюзия мышления. Это просто мышление в другой форме»

Суцкевер считает: ИИ — это, возможно, самый большой вызов, с которым человечество когда-либо сталкивалось. Но если мы его пройдем, то и награда будет соразмерной

Обсуждаем в комментариях

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Глубокие мысли от ChatGPT

У ChatGPT спросили: что бы он сделал, если бы стал человеком на 24 часа

Ответ — до слез

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Бизнес Никиты. Площадка для реализации, первые деньги, холодная продажа. Часть 3

Открыто говоря, уже понимал где мы можем протестировать продукт. 18 июля у нас проходил летний кэмп Club 500, на котором была свободная площадка для презентации проектов — детей резидентов

Назвали мы это место «Стартап деревня»

Идеальнее места для обкатки продукта сложно было придумать. Примерно 13 подростков изъявили желание участвовать, но до реального участия с проектами дошли только четверо

Мы готовились. Никита, мучая DeepSeek, собрал текст, который помогает ему за одну минуту рассказать о проекте. Потом выучил его наизусть. Считаю это первичным навыком продаж — знать свой продукт, понимать его и уметь рассказать о нем максимально коротко, но по существу, подчеркивая его ценность

Вторым этапом было умение объяснить значение каждой фразы. Где-то помогал тот же ИИ-агент, где-то я сам объяснял высказывания. Например, фраза «Не верь всему, что думаешь» оказалась непростой для восприятия подростка. Мне важно было объяснить, что мысли — не всегда факты. И я приводил примеры из жизни

Перед кэмпом он не спал до трех ночи — собирал картины и упаковывал их. Вся доставка и сборка случились в последний день — классика

Утром в 8:30 мы проснулись

До места ехать полтора часа. В 10:30 я должен был выйти на сцену и открыть мероприятие

В 13:00 открывался зал с проектами

К этому времени я зашел в зал и немного помог: подсказывал, как расставить картины, что использовать для подставок — в ход шло все подручное: кресла, стулья, столы

Лого проекта было распечатано на куске бумаги. Мы взяли две коробки, склеили скотчем и прикрепили лого, чтобы оно виднелось на самом верху

Все было готово

Никита читал подготовленный текст, а также описание фраз. Под рукой — реквизиты для оплаты и цена: 9500 ₽ за картину с упаковкой

На перерыве участники кэмпа потихоньку начали заполнять зал. Поскольку мы были единственными с продуктом, который можно было купить — Никита сразу привлек внимание

Через 15 минут у его первой в жизни торговой точки скопилось 50–70 человек. Все задавали вопросы о проекте, он с легким стеснением, но старательно отвечал

Между собой люди обсуждали фразы на картинах. Кто-то выкрикивал: «это моя», «это про меня», «эта фраза прямо в сердце»

Все делал он сам. Принимал оплату, перекладывал картины с места на место, подписывал имена для тех, кто покупал в подарок. Я видел, как горели его глаза

У меня не было ожиданий, сколько он продаст. Мне было важно, чтобы продажи просто были. Чтобы он почувствовал то, что люди могут платить за созданную ценность

В итоге было продано 38 картин, еще 3 были оплачены под заказ. Один человек заплатил за то, чтобы получить все 50 фраз списком в Telegram

Когда все закончилось, он подошел ко мне и сказал:

— Вот бы еще две — и было бы классно
— Возьми картину и пройдись по холлу. Предложи людям. Часто работает, — ответил я
— А что я им скажу? — спросил Никита с неуверенным взглядом
— Подойди и скажи, что это твой первый проект, и тебе не хватает одной продажи до выполнения плана

Он схватил ближайшую картину и пошел по отелю. Я держался на расстоянии — метров 10. Смотрю: ходит заглядывает людям в глаза, пытается зацепить внимание

Один парень сидел на кресле, задумавшись. Я подумал: будет сложно. Через пару минут они вдвоем подошли к стенду

Итог — плюс 4 продажи. Можно сказать, в холодную

Для меня эти 4 были важнее всех предыдущих. Потому что он не испугался. Потому что надо было дожать — и он дожал

Осталось подвести итоги, разобрать ошибки и описать следующие шаги

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Как попытка изменить классику обернулась неудачей: История провала New Coke

В 80-х Coca-Cola была легендой. Но в какой-то момент компания решила переизобрести саму себя

Они посмотрели на Pepsi, увидели, что людям больше заходит их сладкий вкус в слепых тестах — и решили рискнуть. В 1985 году выпускают New Coke — мягче, слаще, современнее

Они не просто добавили новую линейку — они сняли с полок оригинальную Coca-Cola. То есть полностью заменили вкус, с которым у миллионов были связаны традиции, моменты из детства, стиль жизни. Представьте, что завтра вы заходите в магазин за любимой баночкой колы — а ее больше нет

Несмотря на благоприятные результаты тестов, настоящая реакция была совсем другой. Люди массово писали в компанию, возмущались, требовали вернуть оригинальную версию

Всего за 79 дней Coca-Cola сдалась. Вернула оригинал — под названием Coca-Cola Classic.
New Coke еще какое-то время продавали, но в гораздо меньших объемах. И в конечном счете бренд отказался от нее полностью

Сама Coca-Cola потом признала: ошибка была не в продукте — он, объективно, многим нравился.
Ошибка — в том, как они обошлись с оригиналом. Без уважения к тому, что уже стало традицией и культурным контекстом

Для меня это отличный кейс. Особенно сейчас, когда бренды мечутся в попытках быть «новыми», «актуальными» и «модными»
Не все надо менять. Иногда сила — в уважении к корням

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Бизнес Никиты. Инвестиции, продукт, сборка. Часть 2

После того как он в калькуляторе увидел цифру 170 000, Никита посмотрел на меня и ждал моей реакции

— Ну класс, — говорю я
— Ага, класс, — отвечает он и снова молча смотрит на меня

Думаю, уже все поняли, в чем суть этой эмоциональной паузы

— Сколько у тебя денег на карте? — спросил я
— Тысяч 200, — ответил Никита

У него в мае был день рождения, и он попросил всех подарить ему деньги. 200 — от меня, 50 — от Кати, остальное — от других родственников

— Видишь, тебе хватает, — стараюсь говорить голосом, как будто ничего серьезного не происходит
— Ну да, — говорит он

Молчание

— Дим, а можно вопрос?
— Давай, — говорю я

— А что если не получится?
— В этом и суть бизнеса, дорогой. Чтобы зарабатывать, нужно рискнуть. В бизнесе нет проигрыша. Если у тебя не выходит — ты получаешь опыт. Выходит — получаешь деньги

Он улыбнулся

— Ну давай попробуем, — сказал он немного мешкаясь, но уже с долей азарта

Я решил чуть разрядить обстановку и с долей шутки сказал:

— Не ссы, если что, пополнишь кассу на свой следующий день рождения

Мы оба посмеялись

Чтобы ему пройти эту зону сомнений и страхов, важно не застревать в серьезности, подумал я. Нужно превратить процесс в игру, в интересное приключение. Но в то же время делать это честно — ощущая реальный риск и работая на свои деньги

Половина пути была пройдена. И я был рад, что он сам согласился рискнуть

Дальше — то, что мы делаем постоянно. Все по технологии: упаковка, продукт, трафик, первые продажи

Мы открыли мою телегу и начали вычленять интересные фразы. Потом я распечатал свои заметки с инсайтами, подключили снова DeepSeek — так родились 50 классных фраз, которые я бы сам купил

Пока один дизайнер рисовал логотип, второй создавал айдентику и упаковку, третий — наносил фразы и верстал файл для печати

Через некоторое время мы уже увидели первые визуальные образы, которые нам обоим очень зашли

Параллельно мы нашли производителя рамок со стеклом. Путем простых переговоров — Никита оплатил и заказал первую партию из 50 штук. Их доставили ко мне в гараж — для будущей сборки

В ней участвовали все: сестра, бабушка, няня Матвея, соседский пацан. Настоящий производственный процесс, который заканчивался тем, что картины протирались тряпочкой, подписывались от руки с обратной стороны (ценность авторства) и упаковывались

Теперь вопрос — как проверить продукт и сделать первые продажи

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Бизнес Никиты. Намерение, идея, продукт. Часть 1

Ровно месяц назад я рассказывал вам, что мой племянник Никита Портнягин, которому 13 лет, сказал мне, что хочет стать предпринимателем — как его дядя

Я был рад — не потому, что он думает о бизнесе, а потому, что выбор состоялся в целом

После я начал брать его с собой активнее: в офис, на встречи в ресторане, на мероприятия клуба. Параллельно думал, какую тему для него придумать. Считаю, что первый бизнес должен соответствовать трем важным параметрам:

1. Продукт должен быть простым и осязаемым. Без сложных IT-решений, искусственного интеллекта, покупки дорогого оборудования и найма людей. Осязаемость — это значит товар или услуга, в простом виде. То, что проще всего почувствовать на каждом этапе: купил — продал, упаковал — продал

2. Минимальный бюджет. Не нужно запускать первый бизнес с миллионными инвестициями, кредитами и т. д. Он должен стартовать с той суммы, которая просто лежит на карте

3. От идеи до первой продажи — 2 недели или максимум месяц. Никаких полугодовых подготовок и долгих ожиданий. Все должно быть быстро. Пока горит сердце

Две недели назад мы пошли пообедать в ресторан — и мне пришла идея: производить мотивационные постеры с фразами, которые могут вдохновлять

Что-то вроде:
— «Дисциплина всегда победит талант»
— «Бояться — нормально. Сдаваться — нет»
— «Страх — это плата за вход в новую жизнь»

Я вспомнил, как, когда меня посадили под домашний арест, мой друг Тимофей Кузьменко подарил мне постер с фразой: «х%й кто меня переплюнет». Вроде смешная фраза, но она давала мне сумасшедший заряд каждое утро, когда я занимался спортом в гараже. Невзрачная, недорогая. Но какой был эффект от нее

Я рассказал Никите идею. Ему зашло. Говорит:
— Круто! Что нужно делать?

Отвечаю:
— Чтобы проект ожил, придумай ему название
— А как придумать?
— Скачай ИИ-агента DeepSeek и расскажи ему про свою идею. Он предложит варианты

Через 10 минут мы уже выбрали название: Think Ink (в переводе — «смыслы в чернилах»). После обеда поехали в офис, я попросил одного из наших дизайнеров сделать логотип, который мы потом нанесем на постеры

Через час задача была уже размещена. А дальше мы начали считать

Моя помощница нашла производство, где можно напечатать постеры нужного нам формата (50×70), а также подобрала красивые черные рамки. Закупка, доставка, всех поблагодарить — и «на салфетке» нарисовалась сумма

— Сколько получилось? — спрашиваю я
— 170 тысяч рублей, — отвечает Никита

Пауза. Смотрит на меня…

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Текилы с утра не хотите?

TUD x Frida Kahlo и бутылка Don Julio — лично от меня
Напоминаю про нашу летнюю коллекцию — и особенно про розыгрыш, который вы могли упустить

Эта коллекция — про силу быть собой
Умение не играть роли, не сглаживать углы, не прятаться — а просто жить. Честно, порой больно, но всегда красиво

Мы постарались передать этот характер в каждом элементе

Тираж — всего по 350 экземпляров каждого размера

До конца августа действует специальное предложение:
🦆🦆 Комплект M+L: $6580 $4490 / 360 000₽
🦆 TUD x Frida Kahlo | Viva La Vida | размер L | $3590 $2990 / 240 000₽
🦆 TUD x Frida Kahlo | Flowers | размер M | $2990 $2490 / 200 000₽

А теперь — про текилу:

1 августа мы разыграем бутылку Don Julio стоимостью €400, подписанную лично мной

Участвуют все, кто оформит заказ на коллекцию TUD x Frida Kahlo до конца июля

Если давно присматривались — сейчас хороший повод.
Ваш персональный арт-менеджер ответит на любые вопросы:

📍 TUD ART MANAGER

Конкурс проводится только среди лиц 18+

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Club 500. Нам 8 лет

Вчера отметили день рождения клуба — прямо на летнем кэмпе

Этот выезд мы решили сделать с детьми. Очень символично

Мы взрослеем как организация, а они наращивают возраст (средний возраст детей резидентов — 8–16 лет). И, наверное, уже пора вводить их в нашу среду — где они могут обрести старших товарищей, научиться мыслить иначе и на соответствующем масштабе

Идея клуба всегда была простой: бизнес и жизнь предпринимателя полны стресса, рисков, неопределенности и борьбы. Наша задача — сделать так, чтобы Club 500 облегчал это движение. За счет обмена знаниями, опытом, ресурсами между резидентами, а также за счет переноса лучшего опыта от людей, которые приходят к нам и делятся им

Club 500 для меня давно уже не бизнес. Это — миссия. Создать площадку для эффективного и безопасного развития, общения, создания партнерств. Сделать ее устойчивой на 100 лет вперед — чтобы сюда пришли наши дети и тоже могли развиваться, расти и чувствовать под собой твердый фундамент

Каждый кризис клуб переживал очень болезненно. Мы проходили множество испытаний. Кто-то «выживал», а кого-то сносило с ног

По мировой статистике — 94% компаний, существующих сегодня, не будут существовать через 10 лет. Причины разные: политические, экономические, технологические, конкурентные. Все это — вызовы. Хотим мы этого или нет, они есть

Скоро клуб станет доступнее по цене. Это мое решение. Сохраняя проверку и порог входа, мы дадим рынку предложение, которого никогда не давали

Я считаю, мы должны быть большими. Возможно, самыми большими. Объединив лучший опыт из всех сфер бизнеса — чтобы каждый участник мог получить ресурсы и остаться в тех самых 6% компаний, которые будут существовать и через 10 лет. Без вариантов

Это мое желание в этот день
С днем рождения, резиденты. С днем рождения, клуб🖤

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

5 фильмов/сериалов на выходные

Есть периоды, когда ты не можешь идти дальше, пока не разберешься — а куда вообще идешь.
Принятие себя — не пафосная психология, а базовая точка, без которой все остальное развалится: и бизнес, и отношения, и энергия

Собрали для вас подборку как раз про это. Про принятие. Себя, других, пути

1. Джерри Магуайер (Jerry Maguire, 1996)
Фильм, в котором агент по спортивным контрактам теряет все — но находит самое важное. Не деньги, не клиентов. А себя настоящего

2. Звезда родилась (A Star Is Born, 2018)
История про то, как легко потерять себя, даже когда ты наверху. И как сложно быть рядом с тем, кто разрушается. Про уязвимость, славу и цену признания

3. Не волнуйся, он далеко не уйдет (Don’t Worry, He Won’t Get Far on Foot, 2018)
Основано на реальной истории. Молодой парень после аварии остается в инвалидной коляске. Казалось бы — жизнь закончена. Но именно здесь начинается его путь к себе. Парализованный карикатурист, алкоголик, циник. Но внутри — человек, который хочет жить

4. Маленькая мисс Счастье (Little Miss Sunshine, 2006)
Каждый в этой семье неидеален. Но именно поддержка и принятые "странности" дают тепло. Один из самых душевных фильмов о том, что не обязательно быть лучшим — достаточно быть собой

5. Билли Эллиот (Billy Elliot, 2000)
Мальчик из шахтёрского городка, который мечтает танцевать. Вопреки ожиданиям семьи и окружения. Про то, как важно не предать себя, даже когда мир говорит «нет»

Берегите себя. И не теряйте суть, пока идете к вершине

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Как вы принимаете сложные решения?

Есть метод? Принцип? Или просто слушаете интуицию?

Поделитесь — у каждого свой способ, и чужие могут пригодиться

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Хозяин

Остался под впечатлением после просмотра фильма «Хозяин». У российского кинематографа не всегда все получается, но то, что не отнять — это глубокие жизненные драмы

Включил перед сном без особых ожиданий — и провалился на 2 часа 3 минуты. Настолько точно показали, как иногда в нашей жизни появляются большие бонусы — в виде людей, а как следствие — и возможностей

Когда один на 100.000 случаев человеку удается найти другого человека с огромным ресурсом и властью. Который еще и становится другом

Картина о том, как можно получить все в моменте, не справиться с этим (по собственной глупости и недальновидности), все потерять — и вернуться обратно на дно

Режиссер — Юрий Быков. Продюсеры — мой земляк Павел Буря и Мурад Османн. Надеюсь, он зацепит и вас

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Кладбище стартапов: Sanya Beauty Crown — лес-отель без гостей

В Санья (о. Хайнань, Китай) возвели настоящий «лес» из отелей — девять башен в форме деревьев, 6000 номеров, театр на 3500 мест, парки, гудящие светодиоды и фонтаны. Но по факту — нет ни одного туриста

Проект стартовал в 2003 году, как комплекс «культурных башен» с арендой, развлечениями и шоу Crown of Beauty, принимавшим конкурсы Miss World до 2015 года

Но почему он оказался пустым?

— Отели расположены далеко от пляжей и аэропорта, а общественный транспорт туда ходит редко — добираться неудобно

— Цены выставили на уровне 5–7 звезд, но без сервиса, который мог бы это оправдать — ни удобной логистики, ни туристической инфраструктуры

— Визуально — эффектно. Но как гостиничный продукт — не работает. Нет ощущения заботы о госте, нет удобной логики пользования

— И последний удар — пандемия, остановившая массовый туризм по всему миру

Итог: архитектурный выстрел — коммерческий провал. Красота и масштаб ничего не решают, если никто не хочет там жить

Как вы думаете, это провал дизайна, маркетинга или бизнес-модели?

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

В Подмосковье лето

Утром сходить на спорт, дальше 1 час на солнышке с сыном, потом завтрак — оказалось это идеальное начало выходного дня

Как ваш выходной?

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Что стало для вас личной дисциплиной?

Не из книжек, не «как правильно». А то, что вы выбрали сами, держитесь — и это дает результат

У каждого дисциплина своя: зарядка, дневник, молчание по утрам, отчеты по цифрам. А у вас?

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Тебе сообщение

— Почему я не чувствую радости
— Возможно, ты перерос старые источники счастья

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Бизнес Никиты. Подведение итогов, рефлексия, следующие шаги. Часть 4

К вечеру, когда подписывались заключительные картины, он уже путался в именах, буквах, ничего не мог посчитать в голове. Видно было, как устал. Что называется — вышел из зоны комфорта

Закончив мероприятие, мы поехали домой. Сидя на соседнем кресле в машине, я наблюдал, как он заходил в онлайн-банк, что-то пытался посчитать — а потом просто вырубился

Когда мы приехали домой, решили собраться всей семьей и за ужином послушать его эмоции

Ему было сложно их выразить. С одной стороны — он был счастлив, с другой — это было что-то, что не помещается в голове. Особенно то, что его «капитал» на карте удвоился за день. А еще часть товара осталась — а это тоже потенциальные деньги

Дальше я постарался выделить 4 коротких, но важных тезиса, которые ему важно было знать:

1. Все задачи нужно фиксировать списком, который будет постоянно перед глазами. Особенно мелкие задачи, которые на первый взгляд не слишком важны, но их много. Голова не в состоянии удерживать их в фокусе. Ты их просто теряешь

2. Если есть задача, и у тебя есть гипотетическое решение, но оно не срабатывает — задача никуда не исчезает. Она все так же требует решения

3. Если нет решения — его нужно найти. Не «пассажирить», не ждать, что кто-то еще раз об этом напомнит. Спроси у меня, у мамы, у команды, у ИИ. Важно находить решение в моменте — иногда просто убрав телефон и подумав

4. Пункт, который мне важно было проговорить с Никитой — это благодарность. Если тебе кто-то помогал на пути — не принимай это как должное. Важно поблагодарить всю цепочку людей, даже если они помогали просто от сердца

Так он сразу отправил 20 тыс рублей помощнице и дизайнеру

Тем, кто отказались принимать благодарность, он написал большое сообщение, в котором описал все, что этот человек сделал для него, подчеркнув, что ему не все равно

Бонусный пункт — слушать внимательно своих клиентов, а лучше — задавать им вопросы. Чаще всего они знают больше, чем мы. Так и произошло: мы нашли следующий шаг в разговоре с одним из покупателей

Он сказал: «Если бы на картине была подпись автора этой фразы — у нее появилась бы еще бóльшая ценность…»

По мне — это новый ключ. У каждой фразы есть автор. Мы берем именитых состоятельных людей, великих спортсменов, политических деятелей — наносим их уникальные вдохновляющие цитаты и подписываем их

Он еще мал. Вряд ли с него кто-то будет требовать деньги, но ценности это точно добавит

Это может быть отдельной линейкой подарочных картин: в красивой упаковке, из более дорогих материалов, с подписью легенды. Рынок подарков очень большой — особенно, когда речь о чем-то эксклюзивном и неочевидном, со смыслом

Как всегда — гарантий нет, но следующий шаг поставлен. Упакуем соцсети, выгрузим туда 100 новых фраз и начнем продажи онлайн

Сделаем еще 100 стандартных картин и попробуем 30 уникальных. Вдруг сработает

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Из домохозяйки в миллионера: кейс Марты Стюарт

Есть истории, которые доказывают: не важно, откуда ты начал — важно, как далеко готов зайти

Марта Стюарт — девушка из обычной семьи, которая увлеклась кулинарией в 70-х, когда уже была женой и мамой. Она переехала в Коннектикут, купила фермерский дом и начала готовить. Читала кулинарные книги, вдохновлялась Джулией Чайлд, экспериментировала с рецептами

Потом — первый кейтеринг. Сама, из дома. Но благодаря нестандартному меню и сильной подаче, бизнес начал расти. Через 10 лет оборот — $1 млн. Среди клиентов — звезды и крупные корпорации

Она не остановилась: написала бестселлер, потом второй, потом журнал, ТВ-шоу, радио. К началу 90-х Марта превратила свое имя в бренд, а бизнес — в полноценную медиаимперию

В 1999 она выходит на IPO. За первые дни торгов — $130 млн. Но дальше — удар. Скандал на фоне инвестиций: Марта продала акции биотех-компании ImClone прямо перед тем, как стало известно о провале их препарата. Подозрения в инсайдерской торговле разлетелись по всем медиа

Официально виновной ее не признали, но все закончилось громким делом: Стюарт осудили за ложные показания и сговор. Пять месяцев тюрьмы, столько же под домашним арестом, два года под надзором и штраф в $30 000

После всего — она не просто вернулась, она продолжила строить свой бренд. С новым шоу. С новыми книгами. С новыми идеями

Ей сейчас 83 года, она продолжает вести активную жизнь и бизнес. Она выпустила уже 101 книгу, включая автобиографию и кулинарные бестселлеры, запустила косметику, приложения и до сих пор остается медийной фигурой

Для меня это кейс про характер
Про то, что можно жестко приземлиться, но не списать себя со счетов, и сделать еще больший результат

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Тебе сообщение

— Что делать, если нет цели
— Начни с малого — цель найдется в пути

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Илон Маск и Джефф Безос в одном из американских ресторанов, 2004 год

Тогда они еще не были миллиардерами, но уже шли по своим орбитам: Безос запустил Blue Origin, а Маск — SpaceX

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Какая одна книга действительно поменяла вас?

Не «читал — понравилось», а именно изменила взгляд, дала сдвиг

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

История OpenAI: Юра Борисов сыграет в фильме про основателей компании

Юра Борисов официально вошел в актерский состав фильма Artificial от Луки Гуаданьино

Сюжет основан на реальных событиях: в 2023 году Сэма Альтмана уволили с поста CEO OpenAI, а через несколько дней вернули обратно. Вся история на стыке технологий, власти, больших денег и человеческих решений

По предварительной информации, Борисов может сыграть Илью Суцкевера — сооснователя OpenAI. А Сэма Альтмана, возможно, сыграет Эндрю Гарфилд — он тоже ведет переговоры о съемках

Жанр заявлен как «комедийная драма о мире искусственного интеллекта»

От себя добавлю: раньше Голливуд снимал про банки, спецслужбы и войны. Сегодня снимают про ИИ. Это показатель. Технологии уже не просто меняют нашу жизнь — они становятся ее сценарием

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Тебе сообщение

— Почему меня никто не понимает
— Возможно, ты еще не встретил «своих»

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

TikTok не забудет. Жена — тоже

IT-драма на концерте Coldplay: гендиректор компании Astronomer Энди Байрон и его HR-директор Кристин Кэбот попали в объектив «камеры поцелуев» на концерте Coldplay

Все бы ничего — эмоции, музыка, атмосфера. Но есть нюанс: Энди — женат

Ролик быстро разлетелся по TikTok. Жена все увидела, убрала фамилию мужа из своих соцсетей и, по слухам, уже консультируется с юристами

Думаю, Байрон мог сказать, что это просто дружеские объятия в кульминационный момент концерта. Но, к сожалению, его руки были на груди 😅

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

ВРЕМЯ НЕТВОРКИНГА

Ну что, запускаем нашу волну деловых знакомств снова. Каждый раз в комментариях находятся партнеры, поставщики, клиенты, друзья

Если уже участвовали — смело повторяйте приветствия. Они будут интереснее и качественнее, если вы добавите фотографии — себя, продукта или бизнеса

Если впервые — отлично, время заходить. Контакты обновляются, цели меняются, а возможности всегда ближе, чем кажется

Формат остался тем же — коротко и по делу:

1. Фамилия, имя, город
2. Сфера деятельности
3. Два факта о себе
4. Чем можете быть полезны
5. Какой есть запрос

Погнали

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…

Формула роскоши с темной изнанкой: кейс Loro Piana

Читал на днях про скандал с Loro Piana — и решил обсудить его тут с вами. Не потому что «шок-контент», а потому что это очень показательная история бизнеса в люкс-сегменте — с их наценками и иллюзиями эксклюзивности

Важно отметить: я давно люблю этот бренд. За стиль. За эстетику. За тот контент, который они делают. Loro Piana всегда был для меня в числе тех, кем я вдохновлялся в соцсетях. Именно поэтому все, что всплыло сейчас — ощущается еще сильнее

Кашемировый пиджак за €3000. Себестоимость пошива — €80. Цех — подпольный. Наценка 3750%

Так выглядит индустрия, когда с нее срывают красивую упаковку

Как все устроено:

— Loro Piana (бренд в портфеле LVMH Бернара Арно) отдает заказ компании Evergreen Fashion Group,
— та (субподрядчик без единой швейной машины) — передает заказ компании Sor-Man,
— а они — в полулегальные китайские мастерские Clover Moda и Dai Meiying

Итог — суд Милана накладывает внешнее управление на Loro Piana на год. До этого так же попадали Dior, Armani, Valentino. Шаблон один: максимум прибыли, минимум ответственности

В люксе цена — это не про себестоимость, а про иллюзию. Схема примерно одна и та же у всех:

1. Создаем миф о «30 часах ручной работы»
2. Заливаем миллионы в кампанию мировой звездой
3. Открываем бутик на Вандомской площади
4. Шьем в подвале
5. Продаем мечту — разницу себе в карман

Состояние Бернара Арно — $177 миллиардов. Его построили не портные, а формула: «дешевый пошив + дорогая легенда». Только за 2024 год компания принесла €12,55 млрд чистой прибыли при марже 23,1%

В этом новом контексте индустрия будет двигаться к следующему:

— Честная цепочка производства
Да, дороже. Но за нее готовы платить еще больше. Это уже не про ткань — а про чистую совесть

— Прозрачность как новый люкс
Первые бренды, которые раскроют себестоимость и условия труда — получат доверие аудитории и перехватят рынок

— Рынок аренды и ресейла будет расти
Люди будут меньше платить за «новое» и больше — за устойчивость и осознанность

А пока потребитель покупает не вещь, а историю. Легенду. Статус. Иллюзию того, что эта вещь — результат труда мастера где-то в Италии, а не 14-часовой смены в китайской промзоне

В следующий раз, когда вам предложат «лимитированную капсулу» — спросите себя: за что вы реально платите?

Кто я | Спасибо | Навигация

Читать полностью…