26579
Делаю рекламу с 2011 года. Здесь — делюсь своим опытом. @alexeypavlikov — по всем вопросам.
Есть блоги, которые могут развиваться нативно, поскольку люди рекомендуют их друг другу. А есть блоги, в которых аудитория растет только за счет рекламы.
Есть блоги, которые могут успешно работать по платной подписке. А есть блоги, создателям которых если и будут донатить, то чисто символически.
Не будем к этому делению причислять специфические варианты вроде ТикТок-звезд или, прости господи, моделей ОнлиФанс. Будем смотреть на традиционные и распространенные форматы. Легче всего – на наших дорогих Телеграм-каналах, поскольку тут представлены обе модели.
В чём принципиальное отличие этих двух типов блогов? Почему одними материалами люди делятся и готовы за них платить, а к другим — совсем другое отношение? Притом, что дело отнюдь не в качестве материалов, поскольку эти люди с удовольствием потребляют материалы обоих типов. А проекты, которые набирают аудиторию только через рекламу, могут быть супер-успешны.
Разница в эмоциональном отклике. Материалы должны чем-то цеплять человека за живое. Таким образом, чтобы он почувствовал, что автор этих материалов — свой человек, и его хочется поддержать. Просто посмеяться над смешным, но стандартным мемом — недостаточно. А вот если этот мем каким-то образом выражает ценности аудитории и говорит о том, что может понять лишь эта аудитория, — это уже задевание каких-то глубоких струн. Возникает химия, люди проникаются настоящей симпатией.
Поэтому, парадоксально, на сервисах с платным контентом вроде Бусти больше подписчиков не у тех, кто дает пользу, а у тех, кто делится своим мнением.
Мой опыт говорит, что сделать это полностью специально невозможно. Невозможно к этому подойти как к бизнесу — при том, что к каналам с обычным типом монетизации через рекламу или инфобизнес обычно именно так и подходят. Чтобы по-настоящему войти в такой контакт с аудиторией, нужна хоть какая-то искренность. Есть ребята, которые вроде как активно высказывают свое мнение, получают за счет этого отличное вовлечение аудитории, но делают это исключительно для денег — и их контент в итоге относится ко второму типу. Их готовы поддержать лайком и даже готовы купить их инфоцыганский курс, но не готовы советовать друзьям отблагодарить автора их рублем. Чтобы твоими материалами делились и хотели отблагодарить тебя за них деньгами, тебе надо делать его не только ради денег.
Как мы тупеем. Длина предложений и абзацев. Новый стиль текста
Американцы провели исследование: взяли инаугурационные речи своих президентов за последние 200 лет и померили длину предложений в них. Длина предложения предсказуемо упала. Сильно — примерно в 2,5 раза.
Мне кажется, это хорошее исследование, поскольку:
- Берется один и тот же тип текстов. Не сравниваются романы и Твиттер
- Инаугурационная речь направлена на предельно широкую аудиторию и строится так, чтобы быть понятной и убедительной для условных всех. То есть такой текст отражает положение языка в целом
- Хотя текст и направлен на широкую аудиторию, он составлен профессионально и грамотно
Короче, бездуховные американцы тупеют. Нам такие исследования ни к чему — и так понятно, что мы с каждым годом лишь умнеем. Тем не менее, если отложить телефон и взять в руки собрание сочинений Гоголя или Достоевского, можно обнаружить там абзацы на несколько страниц, а также предложения на несколько строк — совершенно нереальные для современности размеры.
Сейчас на авторитетных курсах по текстам учат, что абзац не должен быть длиннее четырех строк. Пять — многовато. Больше десяти – повод уволить копирайтера. Это всё условности, поскольку на разных платформах и устройствах количество строк у одного и того же текста будет разным, но основная мысль очевидна — абзац должен быть коротким.
Лет пять назад появился другой стиль — я такие тексты называю трейлерами. Если вы посмотрите на них внимательно (пример – на скриншоте ниже), то обнаружите, что текст в трейлерах блокбастеров строится по тому же принципу. В таких текстах большинство абзацев – это короткие предложения на одну строку. Иногда — на две-три. Этот стиль — хороший, работает — прекрасно, и проекты, которые его используют, ассоциируются с высокой вовлеченностью пользователей.
Нюанс: есть люди, которые не могут читать такие тексты чуть ли не физиологически. Им нужен другой ритм: постепенно начать въезжать в мысль, постепенно ее разворачивать, завершать... По идее, один абзац содержит одну такую более-менее развернутую мысль. Иногда допустимо короткое замечание, но это скорее исключение. Для таких людей тексты-трейлеры — это настоящее насилие. Только начал вникать в одну мысль — тебе уже бросают следующую, и еще, и еще...
Причина проста: эти тексты — созданы для другого типа чтения. Они не для людей, которые читают, а для людей, которые смотрят Тикток. Они не предполагают вчитывания, они бросают в пользователя маленькие куски информации, которые подталкивают читать дальше — так же, как тиктоки подталкивают смотреть их до конца.
В общем, если для вас тексты-трейлеры недоступны и вы не попадаете под их гипноз — считайте себя элитой и ставьте лайк за то, что я вам сделал такой изящный комплимент.
Что там с психологом из предыдущего поста
Во-первых, не все увидели (и это важно — это говорит о том, что подход этого психолога вполне рабочий), почему этот ролик некоторые считают плохим. Дело не в «неприличных словах» или «запретных темах», а в том, что это некрасивая манипуляция. Психолог подталкивает аудиторию к тупому времяпрепровождению (по-русски — прокрастинации). И делает это такими слоганами, что походит на зазывающую проститутку около публичного дома.
Среди маркетологов распространено два тейка:
- «Какая разница — хорошо или плохо, если у людей есть такой запрос, на этом надо зарабатывать»,
- «Институт репутации в СССР не работает».
Во многом так и есть. Нельзя сказать, что экологичный бизнес — всегда безумно выгоден, а онлифанс — убыточный проект, который вот-вот закроется.
Но тут вступает в силу такое понятие как целевая аудитория. То, что приведет в восторг миллион людей, заклеймит тебя в глазах тысячи. И если специфика массовой аудитории — это короткая память (поэтому Киркоров уже раз десять ошибался дверью и каждый раз выходил оттуда сухим), то для придирчивой аудитории достаточно наступить в дерьмо пару раз, чтобы уже не отмыться.
Психолог, делающий рилс из предыдущего поста, вряд ли считается авторитетом в профессиональном сообществе. Скорее — напротив, среди высококлассных специалистов у него есть все шансы быть нерукопожатным. Живи в нем необходимая для его профессии идея всегда помогать людям и никогда им не вредить, он не стал бы так грубо ими манипулировать. «Человек всегда должен быть целью и никогда — средством», как сказал один древний мужик, которого сегодня назвали бы душнилой. Психолог, очевидно, относится к людишкам как к средству, увеличивая охваты за счет их неосознанности.
Этот циничный (мое личное мнение — не циничный, а просто незрелый) подход к рекламе ломается в двух случаях:
- Продвижение сложных дорогих продуктов на элитарную аудиторию. При продвижении, скажем, какого-нибудь крутого образования эти ребята оказываются совершенно беспомощны.
- Когда тебе важно не только восхищение аудитории, но и хорошее отношение. Это не одно и то же. Психолог из предыдущего поста может создать впечатление хорошего специалиста в глазах многих, даже крутой женщины, на которую аудитория хочет быть похожей, но намного меньшее количество людей будет считать ее классным человеком, которого хочется поддержать, а не просто что-то купить.
Судить по себе — плохой прием для маркетолога, но расскажу о себе. Я подписан примерно на 10 каналов в Бусти (это сервис платных блогов). Количество специалистов, у которых я покупал инфопродукты, — больше раз в двадцать. Но среди тех, у кого я что-то покупал, очень мало тех, на кого я подписан или подписался бы в Бусти. Потому что одно дело — купить продукт, чтобы что-то узнать и больше зарабатывать, и совсем другое — поддерживать девушку или парня, потому что мне близко то, что он делает. Мне важно и полезно то, что они выкладывают на Бусти, но первично – желание поддержать, в каком-то смысле став сопричастным к их проектам.
Возвращаясь к древнему душниле, «Человек всегда должен быть целью и никогда средством» — вообще говоря, два подхода к созданию контента, да и вообще к работе. Есть создатели контента, которые в принципе не могут руководствоваться этой максимой, поскольку для них человек является средством по определению, и они не понимают предложений работать иначе, им это кажется какими-то тупыми ограничивающими убеждениями. Штука в том, что для человека, который искренне хочет работать хорошо, это никакое не ограничение, а кайф.
Всё это совсем не обязательно относится к контенту и «просветительству», что бы это ни значило. Даже в ритейле — есть подчеркнуто корректный Вкусвилл, а есть какая-нибудь сеть магазинов с дешевыми продуктами, которая продает «сметанный продукт» вместо сметаны и «сгущенку» вместо «сгущенного молока». Оба варианта — рабочие и направлены на разные аудитории.
Будь сексуальным и успешным, сходи в Эрмитаж!
Вот на скриншоте — две рекламы одного канала. Те, кто занимается рекламой в Телеграме, легко найдут тут триггеры, которые сейчас используются в 90% объявлений при продвижении каналов:
- страх опозориться + желание выставить себя самым крутым,
- секс,
- деньги.
Всё прекрасно, но... при чём тут «авторы-искусствоведы, раскрывающие смыслы великих картин»?
Хотя объявление, обещающие, что подписчики получат уважение и титьки, сработает лучше, чем объявление, которое бы честно рассказывало о канале, я считаю его использование ошибкой. Причем очень распространенной, я такие ошибки видел (и делал) задолго до появления Телеграма. Объясняю.
Итак, эти объявления хорошо сработают. Проблема в том, что они сработали бы еще лучше, если бы это был канал не про живопись, а про деньги и секс. Если задача этого проекта — исключительно денежная, то надо было создавать канал именно в этой нише, а не выпендриваться с живописью. И подписчик стоил бы дешевле, и для рекламодателей канал был бы понятней и привлекательней.
Как эта ошибка возникла? Одно из двух:
- За продвижением канала обратились к обычным закупщикам. К ребятам, которые продвигают новостные помойки, порно-каналы и инфоцыган. Ребята получают заказ, впадают в ступор от тематики и в итоге за уши притягивают все самые распространенные рекламные триггеры. Потому что продвигать каналы про секс и легкие деньги они умеют, а про живопись – нет.
- Создатели канала сначала пробовали продвигаться адекватными объявлениями, но подписчик выходил дорого, и постепенно они пришли к тому, к чему пришли.
В обоих случаях создатели получают более дешевого подписчика, но проигрывают стратегически. Если цель — только деньги, то надо выкидывать этот канал и делать канал на востребованную тему. Если создателям по кайфу давать материалы про живопись, то им стоит понять, что у их целевой аудитории такая реклама вызывает рвотные позывы.
Офлайн-конверсии — подборка полезных понятных материалов
Классно, когда маркетологи при работе с рекламными кампаниями ориентируются на разные показатели, а не только на количество заявок. Вот с этого источника заявка стоит 200 рублей, а с другого — по 100, значит, будем работать с другим. Но на моем опыте конверсия из заявки в покупку может отличаться более, чем в 10 раз. И, внезапно, покупка в первом источнике стоит нам в 5 раз дешевле, чем во втором. Просто товар пришли посмотреть на сайт, а покупку совершили через звонок оператору или в офлайне.
Можно не увидеть картину целиком, если собирать статистику только по действиям на сайте. На этот случай образовательная платформа ppc.world подготовила серию материалов про офлайн-конверсии: начиная от идей о том, как это использовать для анализа и оптимизации рекламы, заканчивая инструкциями по внедрению в свои кампании.
Круто. Рекомендую — https://ppc.world/specials/reklama-na-rezultat-iskusstvo-raboty-s-dannymi/
Ребята, нами опять манипулирует Пентагон, что делать будем?
На скрнишоте выше – изящный заголовок от Медузы. Формально – совершенно нейтральный, но внезапно в нём появляется безобидное слово «всё». И вместо действительно нейтрального «Мы попросили его объяснить, что это значит», одним маленьким словом сообщается сразу несколько вещей:
- политолог написал бред,
- это возмутительно, такое писать нельзя,
- мы – вправе говорить с ним свысока и требовать от него чего-то,
- в этом материале политолог оправдывается.
Как специалист, я кайфую. Три буквы в заголовке – и столько подтекста, о котором аудитория даже не задумается, но который попадет ей в подкорку.
С одной стороны, это отличный пример мягкой манипуляции. Если ежедневно транслировать новости с такими манипуляциями, очень легко сформировать в людях определенную картину мира.
С другой стороны, для более продвинутой аудитории такие вещи – это, как говорит молодежь, красный флаг. Теряется всякое доверие – меня тут считают идиотом и хотят навязать свою позицию.
По моим впечатлениям, сейчас все более-менее крупные медиа окончательно забили на этот второй тип критически мыслящей аудитории и полностью сконцентрировались на лояльной аудитории. Что вполне логично, поскольку иначе эту аудиторию не удержать, а аудитория «продвинутых» всё равно исчезающе мала.
С началом рабочей недели, дорогие подписчики!
Читать полностью…
Классная шутка. Жалко, не все по-настоящему оценят.
Короче, есть такое рекламное клише — перед рекламным сообщением задать аудитории вопрос, на который она ответит положительно. Например, «Болит спина?» В итоге это клише довели до абсурда — задаются вопросы, на которые просто невозможно ответить отрицательно. Ну, типа на Ютубе в ролике про литературу тебя спрашивают, интересна ли тебе литература. Конечно, сука, интересно, я же открыл ролик про литературу на Ютубе, а не ролик с гэнгбэнгом на Порнхабе! Однако, как это ни смешно, прием работает.
Классно обыграли это клише на плакате. Если бы у меня сохли глаза, купил бы.
Люди-раскраски и люди-впечатления
Как же в тему дня эта цитата Дэвида Линча:
– Ничто так не убивает детскую фантазию, как раскраска.
Сможет ли человек зарабатывать кратно больше других зависит от сценария, который он выбирает.
Люди-раскраски считают, что какой бы путь они не избрали нужно действовать в соответствии с трафаретом, который создали другие игроки.
Шаг вправо, шаг влево – ни за что! Осудят засмеют, скажут: «Какой же ты профессионал?» если рисуешь свой путь не по раскраске.
Люди-впечатления выкидывают раскраски и создают своё большое приключение.
Кто-то говорит: «WOW!» и присоединяется к их пути.
Кто-то говорит: «Ужас!» и уходит обсуждать «незаслуженные» успехи.
Ольга Грищенко — основатель фабрики бизнес-игр, автор 42 бизнес-игр, обучающих переговорам, продажам и созданию впечатлений, в которые играют в 21 стране мира у себя на канале рассказывает, как создавать впечатления и вовлекать аудиторию в игру:
Подписывайтесь на канал и забирайте в закрепе подарок – гайд-игру «Что такое бизнес-игры и как они устроены?»
Короче, всем надоело хейтить хохлов и евреев, и все начали хейтить вайлдберриз. На видео – какой-то чувак задает вопросы владелице вайлдбериз, а она его игнорирует. Это видео каналы подают под соусом «Владелица Вайлдберриз СБЕЖАЛА ОТ ОСТРЫХ ВОПРОСОВ», а в комментах все возмущаются тем, как ведет себя эта «бурятская хуйлуша» (цитата). Прикольно, что это происходит в стране, которая взяла на себя роль великого денацификатора, но это другой вопрос.
Вообще, в любой ситуации человек оказывается на стороне того, кем он сам мог бы быть.
Помню, было мне 19 лет, и я копил на новенький мопед смотрел фильм «Стена» со своей тогдашней девушкой. В фильме — мужик впадает в депрессию, а его баба находит любовника. По окончании фильма выяснилось, что я и девушка смотрели разное кино:
- Я — о том, как баба подставила мужика в трудной ситуации.
- Девушка — о том, как мужик забил на бабу.
Сейчас мне далеко не 19 лет, и мне уже пофиг на такие мелочи, как кто с кем трахается, зато в конфликтах владельцев квартир и арендаторов я — всегда на стороне арендаторов, а не этих кровососов и буржуев. Я никак не могу смириться с тем, что у меня в месяц АВТОМАТИЧЕСКИ МИНУС ШТУКА БАКСОВ НИ ЗА ЧТО, а у кого-то — автоматически плюс штука баксов, тоже ни за что.
Или новость о том, как автомобилист сбил пешехода, переходившего дорогу на «розовый» свет. Вы уже понимаете, как эту новость прочтут автомобилисты, а как — пешеходы.
А любой популист-политик и телеграм-канал для массовой аудитории всегда будет говорить, что предприниматели должны понижать цены и возвращать всю стоимость товара потому что потому, зато потребитель никому ничего не должен, даже если сломает в магазине один товар, а другой — украдет.
Это выглядит забавно, но жалко. Можно хотя бы попытаться смотреть на мир глазами другой стороны, а не считать других людей плохими только потому, что ты хотел бы их поиметь, а они не даются.
«Инстаграм заблокирован»— прикольная, но вообще неправильная формулировка.
«Мы заблокировали Инстаграм» — звучит как какой-то сильный шаг. Практически победа. Этой формулировкой пользуются, и на нее ведутся.
Но, строго говоря, никто не блокировал Инстаграм — он прекрасно работает дальше. Россия не заблокировала Инстаграм, она заблокировала СЕБЯ в Инстаграме. Как и в других соцсетях. И вот в такой — отражающей реальность — формулировке уже мало кто будет говорить, что рад этому.
Министерство финансов России умеет в СММ. В отличие от тебя.
Министерство финансов в своем телеграме выложило просьбу поддержать их бустами, чтобы они могли постить сториз.
Это всё весьма нелепо, поскольку Минфин, естественно, размещает стандартные никому не нужные казенные посты с заголовками «Вопросы финансового обеспечения социальных обязательств государства были и остаются важнейшей задачей Минфина» и «На уловки мошенников может попасться каждый!» Новость разошлась в качестве прикола по другим каналам, в комментах начался ад (типа «верните доллар по 30» и другие шуточки за 300), комменты частично потерли. В общем, всё предсказуемо.
Непредсказуемым было одно: беспонтовый канал Минфина набрал рекордное количество бустов. И разрази меня гром, если это не было накруткой. Под постом были также накрученные комменты типа «Отдал буст любимому Минфину!» (естественно, с кучей дизлайков). Но суть в том, что бусты могут давать только премиум-аккаунты, то есть такая накрутка стоит денег. Да, в масштабах государства смешных, незначительных, по сути — никаких. Но, блин, всё-таки денег. Денег из налогов. Для того, чтобы канал Минфин мог размещать свои беспонтовые сториз.
Как говорится, выводы делайте сами.
Самый распространенный вопрос СММщику: «Что постить в соцсетях, если писать некогда и не о чем?»
Меня это немножко смешит и сильно бесит. Это всё равно что спросить: «Как заниматься сексом с девушкой, если у меня нет времени и члена?» Да никак.
На самом деле, такие вопросы задают с надеждой на чудо. А вдруг можно что-то сделать, не прикладывая к этому усилий? А вдруг можно завести инстаграм про мебель и благодаря этому продать все столы и стулья со склада?
Нет времени — найди его. Нет члена Не о чем рассказывать — ну так, значит, СММ не для твоей ниши, зачем спрашивать?
🔥Бесплатная онлайн-конференция по маркетингу STRATEGY’24
9 ноября с 10 до 17:00 на онлайн-конференции Студия Чижова и Рейтинг Рунета совместно с агентствами «Сделаем», aic, Ingate, MOAB, AGIMA разберут новые инструменты и методы продвижения в 2024 году.
В программе:
◾️эффективный SMM в 2024 году: стратегии, инструменты, кейсы;
◾️ как работать с мессенджер-маркетингом; инструменты, примеры;
◾️как делать контент эффективно и дешево;
◾️почему нейросети нужны крупным брендам;
◾️обзор трендов 2024 года: примеры применения и источники;
◾️топ-7 PR-инструментов, о которых вы не знали;
◾️что будет с контекстом и таргетом в 2024, как изменилась цена клика в Директе и VK;
◾️как пользоваться рейтингами при выборе подрядчиков.
Записаться и забрать инфу от экспертов из сильнейших рекламных агентств России можно по ссылке. Участие бесплатное.
P.S: Для тех, кто не сможет прийти, будет доступна запись.
Реклама: ИП Чижов А. Ю. ИНН 463242249457
Если у вас есть канал в Телеграме или вы занимаетесь здесь рекламой.
Сервис Телеметр — которым пользуется большинство специалистов в Телеграме — можно приобрести со скидкой 15% по промокодку pavlikov.
В Телеметре — миллион функций, ниже — те, что я использую чаще всего:
- Поиск по каналам. Важно: Телеметр подгружает информацию о канале автоматически, администратору не надо это делать — благодаря чему тут самый большой каталог
- Поиск постов
- Вся статистика по каналу, вплоть до процента пользователей с Телеграм-премиумом
- Богатейшие возможности по аналитике рекламы собственного и других каналов
- Отслеживание упоминаний канала — по моему опыту, самое полное из всех сервисов аналитики
Заходите и покупайте с промокодом pavlikov — https://telemetr.me/purchase/
[Кликбейтный заголовок, чтобы привлечь ваше внимание]
Под вчерашним постом про кликбейт возникла интересная дискуссия – я ниже кратко опишу суть.
Мне кажется, там ребята пришли к одной фундаментальной вещи. Не буду пытаться, как мне это свойственно, высоколобо описать проблему со всеми этими маркетинговыми и философскими терминами, скажу прямо: ты либо кликбейтишь и В ПРЯМОМ СМЫСЛЕ СЛОВА лезешь из штанов для привлечения аудитории, либо, цитата, «встаешь в позу и сосешь лапу».
На поверхностном уровне кажется логичным. В маркетинге есть правила, и играть надо по ним. Эти правила идеально показывает современный рынок продвижения каналов в Телеграме и CPA-сети, поскольку там всё просто:
1. Кто-то находит удачную связку объявление-товар
2. Все используют эту связку, пока она работает
И если вы не знаете, КАКИЕ объявления и товары (каналы) лучше всего работают – я вам завидую, у вас, вероятно, еще осталась вера в человечество.
Фундаментальные правила – выглядят сложнее, но суть та же. Что-то не припомню, чтобы широкая аудитория относилась к маркетологам положительно – жулики, что с нас взять.
Я прекрасно понимаю логику «мы не хотели, нас заставили» в отношении качества контента. Хотя если человек это говорит, он, как мне кажется, уже юлит – поскольку большинство пацанов в тех же посевах в Телеграме и CPA вообще не понимают, о каком таком мошенничестве идет речь, «Мы просто делаем рекламу, которая заходит». Если ты оправдываешься – всё, ты попался, ты понимаешь, что не прав.
Я считаю выбор между «играть по правилам» и «сосать лапу» ложным. Вот возьмем вышеобсуждауемого психолога-сексолога. Проблема в том, что, начиная «играть по правилам» (размещая рилс о больших членах, видео «ДНК-ТЕСТ РАСКРЫЛ ЕЕ ИЗМЕНУ» и опросы «Кто из вас сам себе делал минет/куни» – надеюсь, вы понимаете, что это реальные материалы, а не мои фантазии), она в тот же момент перестает быть психологом и становится инфоцыганом. То есть вопрос не в том, чтобы пойти на небольшой компромисс, дабы помочь людям и заработать самой, а в том, чтобы предать профессию – если, конечно, для нее профессия что-то значила, и когда-то она хотела действительно помогать людям, а не кликбейтить их. Нельзя сидеть одновременно на двух стульях Дурова и есть рыбку. Типа одной рукой делаю говно-контент, а другой – сею добро. Это иллюзия, очень скоро в обеих руках у тебя одна и та же субстанция. И на уровне маркетинга мы это видим очень хорошо: невозможно, привлекая писечную аудиторию, потом продавать ей нечто качественное. Всю аудиторию с запросом на качество ты уже отпугнул своими большими членами.
На примере психолога это особенно очевидно, поскольку это, как сейчас говорят, «помогающая профессия» – а кликбейт явно не делает мир лучше. Но это справедливо для множества других случаев, и всегда – в контенте. Повторюсь: есть ребята, которые вообще не понимают, о чём идет речь, и к ним вопросов нет; но есть чуваки, которые, читая такое, испытывают потребность оправдаться – вот к вам действительно есть вопросики.
Безусловно, всё вышеописанное пропитано моим личным отношением, и в этом смысле моя позиция слабая. Мне, действительно, такое не нравится, у меня есть к такому контенту отношение.
P. S. Вполне можно привлекать аудиторию, не играя по правилам. Вместо готовых шаблонов создаешь свои пути. Этот блог – не идеальный пример, и его есть за что в этом смысле (и во многих других) критиковать, но в целом он сделан совсем не по шаблону и даже вопреки им, являясь по-настоящему авторским, при этом с доходностью у него всё в полном порядке.
Внимание, вопрос. Затравка в завтрашнему посту о репутации
Может ли психолог, выпускающий рилс на скриншотах выше, быть профессионалом? Под «профессионализмом» понимаем не то, что он в чём-то там разбирается и благодаря этому может манипулировать людьми, а то, что к его материалам стоит относиться серьезно, за его мнение есть смысл платить деньги, на его помощь можно рассчитывать.
Пишите в комменты.
Интернет-цензура
Мой прогноз: цензура в интернете лет через 5 придет оттуда, откуда ее не ждут. Цензурировать будут прежде всего не материалы, в которых война изображена чем-то плохим (некстати: сейчас изображение войны злом и призыв к миру – контент, цензуируемый и осуждаемый всеми сторонами). Цензуре подвергнутся сами механизмы соцсетей.
Если коротко, к чему мы пришли:
- Современные технологии + накопленный опыт позволили создать приложения, сама технология которых направлена на формирование зависимости. Это уже далеко не просто «сделать интересную соцсеть» и даже не манипуляции, а именно техники формирования зависимости
- Процесс нарастает. Даже Фейсбук неплохо подсаживал на себя, но он – детский сад по сравнению с ТикТоком
- Отдельно выделим залипательный контент для детей. Изучение детской психологии позволило создать буквально гипнотизирующие мультики и игры – а дети не способны контролировать их потребление. Фактически, сейчас эти мультфильмы – замена древнего способа успокоить ребенка с помощью подмешивания в еду алкоголя. Как это скажется на них, узнаем чуть позже
Рискну предположить, что государству перестанет быть пофиг на это, когда эти зависимости и следующие за ними депрессии и прочие расстройства начнут заметно влиять на продуктивность общества. Как и с наркотиками: сначала все их весело потребляют, кокаин – главный ингредиент Кока-колы, самые умные обогащаются на этом, но со временем наркомания становится настолько повальной и начинает влиять на функционирование общества столь драматично, что вводятся запреты.
Полагаю, до ограничений в интернет-потреблении осталось максимум 10 лет – и то при условии, что не будет резких скачков вроде появления ТикТока.
Надеюсь, на этот раз обойдется без опиумных войн. Хотя как именно будут цензурироваться соцсети (очевидно, как с наркотиками не получится – выдавать их только по рецепту не выйдет), большой вопрос. Особенно с учетом того, что государство озабочено собой, а не дофаминовой зависимостью чужих граждан, поэтому спасение от зависимости – дело каждого отдельного государства, а не страны, в котором базируется главный офис соцсети. И что будет, когда Германия не захочет мириться с тем, что большинство немцев моложе тридцати недееспособны, а Мета проигнорирует ее требования ограничить контент – вопрос.
Твой бывший – плохой и страдает из-за тебя, а ты – королева, и тебе на него плевать.
Прекрасный нейминг – «Как класть на тех, кто хотел класть на тебя».
Суть подобного контента – временно повысить самооценку аудитории за счет принижения тех, из-за кого самооценка аудитории страдает. Для дизайнеров рисуют мемы про тупых заказчиков, а для людей, обиженных отношениями, пишут такие книги. Один из основных посылов такого контента: из-за тебя страдают, а тебе – пофиг. Благодаря тому, что на самом деле всё наоборот, аудитории такой посыл нравится.
Это классно отражено в названии книги. Реальность: «Им на меня плевать, а я ХОЧУ, чтобы мне было на них плевать». Книга: «Как класть на тех, кто ХОТЕЛ класть на тебя». Изящно – хотя тут воспроизводится выражение «класть я на тебя хотел», это звучит совсем не так, как звучало бы «Как забить на тех, кто забил на тебя». На тебя невозможно забить! Как специалисту, мне очень приятно видеть, как автор подумал об этом и изобрел изящное решение. Хотя по-человечески – конечно, это тупо и в лучшем случае смешно.
Если бы не авторские права – хоть сейчас бери и используй в качестве заголовка для рекламы Телеграм-канала очередного психолога.
Как реагировать на негативные материалы о вас.
Если у вас есть минимальная публичность, о вас чаще или реже будут писать всякое нехорошее на стороне. Бывает конструктивная критика, когда с чем-то соглашаются, с чем-то спорят, и возникает возможность для интересной дискуссии. Но это – наверное, один случай из тысячи, обычно вас просто поливают грязью по каким-то личным причинам.
Большинство даже опытных ребят реагируют на это как-то так:
- приходят и спорят в комментах,
- начинают распространять хейтерский материал по закрытым чатикам,
- даже постят опровержения на своих ресурсах.
Всё это – чистые эмоции. Они могут быть обоснованы чем-нибудь вроде «Но ведь на мою репутацию брошена тень!» Да фигня это, а не тень: банальный грубый подсчет покажет, что хейтерский материал увидело три процента вашей аудитории, ознакомилось – два процента, что-то понял и запомнил – один процент, а серьезно к этому отнесся – примерно никто. (Пришлось сильно завысить реальные числа, чтобы не писать громоздкое предложение с долями процента).
Наконец, хейт – это какая-никакая реклама. Если у хейтера большой охват – то, возможно, очень даже какая. Мне вот периодически скидывают, как кто-то скопипастил мои материалы без указания источника или наговорил про меня гадостей у себя на канале. И я понимаю, насколько я мелкая сошка, поскольку ни разу охват таких материалов не превышал тысячу. С точки зрения влияния на репутацию это равно нулевому охвату. Вон критика Аяза миллионы набирает. А есть целые телеканалы, основная задача которых – ругать Байдена и Зеленского, и интернет-проекты, которые держатся на поношении Путина. Пока вы не Аяз и не Путин – к негативу можно относиться спокойно, его охват и влияние незначительны.
Я выше рассуждаю чисто как маркетолог, но прекрасно понимаю, что негатив может быть неприятен. Лично я – просто привык и воспринимаю его скорее позитивно, поскольку, раз негатив не разовый, а системный, это говорит о вовлеченности и небезразличии аудитории. Ваша самая лояльная аудитория – это фанаты и хейтеры.
Не буду пытаться учить жить, просто выскажу мнение: если негатив вам неприятен, то лучшее решение – игнор не только внешний, но и внутренний. То есть не читать, не смотреть, не слушать. Возможно, меня негатив не гнетет именно поэтому – потеряв к нему интерес, я перестал его «изучать и анализировать» (на самом деле – предаваться гилти-плежер для повышения ЧСВ). Тут вопрос о первичности курицы или яйца, но предположу, что одно подкрепляет другое: если, имея интерес, перестать смотреть этот контент, интерес к нему угаснет, и наоборот.
Страшную вещь скажу: даже негативные комменты на вашем собственном ресурсе можно смело проматывать (я так делаю). Вовлекать надо ту аудиторию, которой вы интересны, а не ту, которая пришла ругаться. (Конечно, не всякая критика – это ругательства, но отличить одно от другого можно по первой строке.)
P. S. Есть исключения, когда две примерно равные величины начинают конфликтовать. Иногда такие конфликты срежессированы с самого начала, иногда они возникают спонтанно, потом стороны связываются и организуют, скажем, стрим-дискуссию. Это – просто способ создавать контент.
Почему в комментах на этом канале не поощряются имена вроде «Вася Ваш Маркетолог» и «Настя Заработок в Телеграме»
Потому что на первой картинке — то, как люди с такими именами представляют себя.
А на второй — то, как они выглядят на самом деле.
Это — неуважительно по отношению к себе и к другим подписчикам. А подробнее об этом уже писалось.
Еще один хороший пример того, что жертва пропаганды — всегда кто-то другой (и никогда — ты сам).
Ребенок: говорит что-то на политическую тему.
Ты: триггеришься настолько, что для успокоения тебе надо делать специальные упражнения, чтобы не перегнуть палку.
Кто тут жертва пропаганды? Конечно, ребенок!
Если кому-то кажется, что это норм, давайте перевернем ситуацию. Такая же статья, но с заголовком: «Если вы услышали от своего ребенка лозунг в поддержку украинского нацизма, прежде всего, важно сохранять спокойствие». И дальше всё так же — про то, как нужно успокоиться, чтобы не придушить этого отпрыска.
P. S. Я никого не оправдываю, но... Представляю, что вот в США есть издание, которое спонсирует Россия. И в нём размещена статья «Что делать, если ребенок поддерживает войну в Ираке». Ну всё же шито белыми нитками, ёпта.
Мне тут скинули одну политическую новость — мол, можно про нее написать. Я ответил.
Вот как работает цензура на самом деле. Кстати, это не шутка. Мне самому не ссыкотно говорить про политику процентов 80 из того, что я хочу про нее сказать. Но реально фильтрую я почти всё, чтобы не терять бабосики.
Мой курс по текстам.
Просто классный емейл-курс за жалкие 800 рублей (8 баксов).
Есть тариф с проверкой домашних заданий, он уже стоит денег — 19 тысяч рублей. Если не понравится, после проверки первой домашки верну деньги. Не ради того человека, которому курс не понравился, а ради себя: не хочу иметь дело с теми, кто не способен оценить мою гениальность.
На сайте курса вся информация есть, а вся суть курса — на скриншоте выше. Убеждать кого-то мне как-то неловко, скажу коротко. Я считаю, что именно умение писать — то, благодаря чему я из чувака, который брал 10 тысяч рублей за ведение рекламы в течение месяца, перешел в состояние чувака, который берет больше 70 тысяч за рекламный пост и будет постепенно брать всё больше. Это заставляет меня самого считать, что что-то в текстах я понимаю.
На сайте есть примеры уроков и отзывы, поглядите — https://text.potok.life
Посмотрите, какой дурацкий лендинг у моего рекламодателя – https://webinar.unisender.com/free-open-lesson
Акцент на деньгах такой, как будто там миллионы. Ведущий урока ИЗОБРЕЛ УДАЛЕНКУ В 2015 ГОДУ? Я в 2015 году уже лет 5 как работал на фрилансе, а я был далеко не среди первых. Какие-то сертификаты выдают – кому нужен сертификат о прохождении бесплатного урока?
Короче, кринж.
И знаете что? Этот кринж работает. Лучше, чем интеллектуальный лендинг, который бы хотелось видеть мне. Потому что есть наши представления о том, как должно быть, а есть реальный маркетинг.
Но для меня это больше история о том, что за заманушной оболочкой, которая необходима для привлечения большого количества аудитории, порой скрывается действительно ценный продукт. Самое качественное обучение самому надежному источнику продаж – емейл-маркетингу.
Так что не изучайте лендинг, а тупо оставьте заявку, вы будете приятно удивлены – https://webinar.unisender.com/free-open-lesson
Реклама ООО «Юни Платформа» ИНН 9707003468
Живой Павликов в Питере расскажет про Телеграм
Короче, на следующих выходных, 21-22 октября, пройдет крупнейшая и авторитетнейшая конференция по интернет-маркетингу — «Суровый питерский SMM». Я там тоже выступаю. Расскажу, как вести вести, продвигать и монетизировать Телеграм-канал. Выступление уже подготовил и остался им доволен — получилось уместить всю ключевую информацию в доступном виде.
Отдельно приглашаю на офлайн. Мой доклад в воскресенье, в 11:30. Приходите и подходите после доклада — поотвечаю на вопросы, даже если вы не женщина или замужем.
Вопрос к людям, которые пишут под рекламными постами: «Где токен?»
ЧТО. С ВАМИ. НЕ ТАК.
Ну, в смысле вы этот коммент пишете чтобы что? Вы — поборники закона? Если так, покажите скриншот своего коммента под постом на канале Кадырова с видео, где его сын избивает заключенного.
Показать, что вы самые умные? Так про маркировку рекламы знают все, это не показатель.
У меня есть предположение, зачем вы это делаете. Чтобы поднасрать. Вы чувствуете себя лучше, когда совершаете маленькую пакость. А поскольку вы сами — весьма ничтожны, вы совершаете маленькие пакости путем присоединения к кому-то сильному. Как стукачи в школе. Поэтому свою желчь и любовь к законности вы показываете под постами блогеров, а не Кадырова. Угадал?
P. S. Перед тем, как писать свою херню — читайте хотя бы рекламные посты до конца, внимательно смотрите на прикрепленные изображения и изучайте ссылки.
Короче, сейчас в России всеобщее озарение. Оказывается, на Западе не так уж хорошо. Более того, на Западе — плохо. Европа стонет (не от удовольствия) под Америкой, мерзнет и тонет под мусором. В Америке — диктатура и бедность. В общем, жесть. Даже Артемий Лебедев про это говорит, а он продвинутый чувак и не может врать. Все внезапно это поняли и радуются.
Но есть нюанс. Когда сын подруги уезжает на ПМЖ в Германию, все такие: «Молодец! Смог вырываться!»
То есть многие как бы считают, что ТАМ плохо, но эти же люди одновременно убеждены, что уехать туда — типа достижение и удача.
Когда мы хотим, чтобы люди во что-то поверили, надо четко понимать: мы хотим, чтобы они в это поверили по-настоящему, или так, чтобы они лайкали посты на эту тему?
Допустим, у нашей аудитории нет денег на Айфон. И вот мы убеждаем ее, что телефоны на вонючем Андроиде — лучше. У нас при этом нет задачи продать Айфон. У нас есть задача, чтобы аудитория порадовалась — мол, у меня Андроид потому, что я умнее владельцев Айфонов. Если бы мы при этом обращались к аудитории с Айфонами, нам уже пришлось бы ПОКАЗЫВАТЬ, чем Андроид лучше. И это выглядело бы совсем иначе.
В первом случае — с эмоциями и громкими заявлениями. Во втором случае — без эмоций, но с демонстрацией.
Прошло больше месяца с тех пор, как ввели штрафы за отсутствие маркировки рекламы. Чё произошло.
Ну, во-первых, большинство закон не соблюдают. Хотя модно писать, что соблюдают его все (чтобы продать свои курсы или услуги по маркировке). Это легко проверить – через всякие сервисы можно посмотреть рекламные посты в Телеграм-каналах. Большинство не промаркировано.
Во-вторых, рынок не просто не рухнул, он вырос. Я задолбался размещать рекламу каждый день и в очередной раз повысил стоимость рекламы на канале.
Короче, как это ни странно, всё норм. Но закон всё равно долбоебский.
