26579
Делаю рекламу с 2011 года. Здесь — делюсь своим опытом. @alexeypavlikov — по всем вопросам.
Беда малого бизнеса и прочих самозанятых – страх тратить деньги на самопродвижение.
Расскажу о себе. Мне в этом аспекте – далеко до идеала (как будто в остальных – близко, хех), но, возможно, как раз это делает мой опыт ценнее.
Как выглядит проблема. Тратить деньги на свое продвижение – больно. Тратить большие деньги – страшно. Поэтому мы тратим чуть-чуть, чтобы не истязать себя слишком сильно.
Я не рассматриваю ситуацию, когда денег тупо нет. Хотя понятие "нет денег" нуждается в пояснениях – когда я начинал вкладывать деньги в самопродвижение, я ездил в метро, работал на тормознутом ноуте, покупал продукты по акции в "Пятерочке" и делал видеоконтент такого качества (до создания нормальных видео я так и не дошел, но всё же стало чуть лучше)
В чём причина. Мы мыслим не как предприниматели, а как "физические лица". Для нас трата денег – это именно трата, а не вложение. Когда за эту трату мы получаем не макбук и не отпуск, а циферки на мониторе, нас это не может удовлетворить.
И в этом месте я такой: "Но эти траты окупятся сторицей, так что смело вкладывайся в продвижение и заказывай рекламу на канале ПАВЛИКОВ ПРО МАРКЕТИНГ!"
Но нихрена. Мы и правда не знаем, окупятся ли наши затраты. Иногда шансы велики, но знать это наверняка мы не можем никогда.
Вот я сейчас заказал рекламу этого канала у одного всем известного блогера. Потратил кучу денег, а получу за них не авиабилеты бизнес-класса, а пост в Телеграме. Запускаю новый проект, и первая его реклама будет у Солодникова (также известного как "ещенепознер"). Опять куча бабок за ту же бесполезную в хозяйстве хрень.
Мне больно, но всё же я заказываю рекламу и не жалею об этом (не считая жгучей жалости в первые пять минут после того, как деньги с карточки ушли).
Вот что позволяет мне преодолеть боль расставания с деньгами:
- Скучная причина. Я понимаю, что реклама может не окупиться, но это не значит, что я потеряю все потраченные деньги. Допустим, реклама будет выгодна, если я получу с нее 5000 подписчиков, а реально я получу 3000. Ну да, уйду в минус, но он не такой уж и большой.
- Жизненный опыт. В моей жизни почти не было случаев, когда я бы жалел о вложенных в рекламу деньгах, но была куча случаев, когда я жалел о том, что вложил мало. Причем я слабо жалею даже о деньгах, которые вложил в один свой провалившийся проект, но очень жалею, что почти не вкладывался в Инсту, когда таргет там еще работал.
- Магическая причина. Я знаю, что лучше шевелиться, чем бездействовать. Много говорят про цифры, расчет окупаемости и прочее, но. Вот недавно меня репостнула Ксения Собчак, что привело мне много аудитории – как такое спрогнозировать, какое рекламное размещение на это повлияло? Нет ответа. И в этом смысле создание движухи – очень полезно всегда. Что, конечно, не значит, что это надо делать с выключенной головой.
Короче, всё это не позволяет мне избавиться от боли, но позволяет всё же тратить деньги. И вложенные деньги пока окупаются просто охрененно.
Когда ты начинающий маркетолог и смотришь рейтинг публикаций по количеству комментариев в Телеграм-каналах про маркетинг.
Ожидание: Ну, это же каналы про маркетинг. Тем более в Телеграме – элитной интеллектуальной площадке. Эти ребята должны уметь вовлекать в комменты. Сейчас почерпну реально крутые идеи для вовлечения.
Реальность:
В этих наших телеграмах – миллион каналов про маркетинг с репостами фейковых новостей и лишь пара качественных блогов. Один из них – канал Димы Бескромного, чьим подписчиком и постоянным читателем я уже давно являюсь.
Очень качественный оригинальный контент для всех, кто интересуется маркетингом. Полезная информация, которую сам хрен найдешь, классные советы, смешной юмор. Такое сейчас не делают не только лишь все, мало кто может это делать. Канал на вес золота, я такое ценю и другим советую.
Подписывайтесь на здоровье – /channel/dbeskromny
Если вам кажется, что о "событиях последних дней" знают все – вот вам сегодняшний скриншот.
Человек дожил без обременяющих нас знаний последних полутора лет и, вероятно, нормально себя чувствует, ничего не потерял.
Ребята, мне обычно каждый день по 3-4 рекламодателя пишут, а сегодня – только один. Никто не знает, что случилось?
Читать полностью…
Нормальный канал по психологии для думающих людей, кто готов получать от жизни максимум и ставит себе крутые цели на этот год – от моего партнера Сергея Севера.
Мне нравится системный подход Сергея – без картинок-мотивашек и советов в стиле «просто думай позитивно», с длинными постами, в которых самая суть:
- Как позволить себе делать и получать то, что хочется?
- Что на самом деле стоит за нашими желаниями и целями (и что с этим делать)?
- Почему жить без радости, это НЕ нормально, и как вернуть в свою жизнь положительные эмоции?
- Что делать с эмоциональными качелями - от настроения «сверну горы», до полного упадка и бессилия?
Сергей понятным языком пишет, как это всё работает и что делать. Про управление эмоциями, эффективное мышление, выход из стресса.
Еще Сергей умеет в юмор – знаю, вы это цените:)
Рекомендую
Пишет мне парень, хочет заказать продвижение своего проекта. Проект достаточно большой, а весь бюджет у него на "протестировать партнерство со мной" – сто тысяч рублей. Отказываю – бюджет для нас маловат, даже не работы не хватит, а еще на трафик нужно.
Не совпали по уровню бюджетов, это обычная история и это нормально. Но я из любопытства захожу в инсту этого парня. В верхнем посте – видео-селфи в лимузине с комментом, что он, мол, на работу едет. Метасообщение: "Ничего необычного, я просто на работу на лимузине езжу, а вы нет, что ли?" Ну а камера дрожит и типа случайно обводит салон – там всё из кожи, экзотические фрукты, бабы в мини-юбках с длинными ногами, лакжери лайф.
И этот лакжери-бой только что предлагал мне бюджет сто тысяч рублей. Вот вроде знаю, что нельзя верить демонстрируемому в соцсетях богатству, а каждый раз удивляюсь настолько наглой лжи.
Прикольную манипуляцию сейчас видел в ролике одного инфобизнесмена, обучающего типа инвестициям.
Чувак поясняет за когнитивные искажения. Мол, человек склонен действовать таким образом, чтобы чего-то не потерять, а не так, чтобы что-то приобрести. Типа "лучше синица в руках", даже когда аист почти гарантирован. Примеры приводит, в целом убедительные. И тут, внезапно:
"По итогам года рынок акций доходен в 64% процентов случаев. Но люди всё равно предпочитают хранить деньги на банковских вкладах".
И тут я понимаю, что, относись я к той категории граждан, которых в свое время обанкротил МММ, я бы этот аргумент скушал. Но - нет, чувак, я ж маркетолог, я тоже немножко в математике понимаю.
Вот есть Чемпионат России по футболу, и есть в нем команда Зенит, которая уже много лет каждый раз занимает там первое место. Зенит выигрывает большинство игр. По твоей логике, если на букмекерском сайте перед каждым матчем ставить на победу Зенита, то по итогам года ты ТОЧНО будешь в выигрыше. Но нет, чувак, ты уйдешь в минус. У букмекеров есть коэффициенты, и они всегда не в твою пользу. Скажем, встречаются две команды, и шансы на победу у них равны. Букмекер предложит тебе такие условия, в которых в случае выигрыша ты получишь 190% от ставки. Скажем, ты поставил 1000 рублей, а выиграешь 1900 – то есть получишь 900 рублей. Проблема в том, что в случае проигрыша ты потеряешь больше – целую тысячу. Так и коэффициенты на победу Зенита будут сравнительно невелики. Допустим, Зенит выигрывает пять игр из шести. За каждую победу ты будешь получать 110% от вложенной суммы. В каждом матче ты ставишь тысячу рублей. За пять матчей ты заработаешь пятьсот рублей, но на шестом – проиграешь тысячу.
Поэтому и аргумент про доходность в 64% лет несостоятелен. Вдруг там обычная доходность – 0,001%, а в случае убытка ты теряешь процентов 5? Так ли это? Хрен знает, но сам факт такой возможности делает твой аргумент несостоятельным. Я понимаю, что почти наверняка такой скрытой информации в твоих рассуждениях еще много и закрываю ролик.
Но сам прием хороший. Заваливаешь аудиторию достоверными фактами и в эту груду вворачиваешь выгодный тебе фейк. Многие скушают. СМИ так же работают – куча фактов, если их приправить щепоткой фейков, начинают выглядеть совсем иначе.
КТО vs СВО.
Полтора года назад в период с 24 февраля по середину марта все медиа получили мощный прирост охватов. Люди всё побросали и следили за новостями.
Пару дней назад все медиа тоже получили мощный рост охватов.
И тут парадокс: за эти пару дней рост был примерно на 30%, а полтора года назад – на 200%. Объективная картина такова: когда твоя страна нападает на другую – это, конечно, п***ц, но когда в твоей собственной стране танки идут брать столицу – это уже полный п***ц. Тем не менее, рост активности был не просто меньше, а в семь раз меньше.
И тут многие ждут выводов, чтобы понять что-то в реальности или хотя бы во мне. Типа "Народу стало плевать на всё" (как будто залипание в телефоне – это признак неравнодушия). Или "Этот народ не победить" (без комментариев). А я так скажу – хрен его знает, я не настолько высокоморален, чтобы быть моральным судьей народу. Но сам фает очевиден.
Замечу кое-что. Кто-нибудь в этом месте триггернется и додумает вывод за меня, но это его дело. Правда в том, что для 90% россиян не поменялось бы ничего, если бы они не знали о новостях последних полутора лет. Они бы столкнулись с теми же трудностями, что и все, и реагировали бы на них. Но они все эти полтора года никак не реагировали на сами НОВОСТИ, а значит, вполне могли бы этих новостей и не знать.
Все НЕновостные блогеры и медиа сейчас разделены на две части, и каждая часть мучается своим вопросом:
- Те, кто писал ПРО СОБЫТИЯ: "Уже можно делать контент о другом?"
- Те, кто молчал весь день: "Уже можно начинать что-то постить?"
Невозможно работать честным СММщиком в этой стране.
Есть пара блогеров и медиа, которые меня откровенно бесят. Беспощадный пиарщик, Артемий Лебедев, Стас Айкакпросто, Гоблин Пучков... Чуваки, которые транслировали уверенность в том, что они знают, что У НАС ВСЁ ХОРОШО, ПЛОХО ТОЛЬКО У НИХ. И так авторитетно обо всём этом говорили, что у них появилась армия (не как у Пригожина, прости господи) фанатов, которые свысока смотрели на всех остальных.
Признаюсь: не могу избежать чувства злорадства, поскольку теперь всем понятно, что эта их уверенность ни на чём не основана.
Ну и еще раз: чуваки и чувакессы, почитали Павликова – и хватит:) Я через пару минут сейчас ухожу и к новостям минимум до завтра не вернусь. 99% информации сейчас – фейк. Если произойдет что-то реально важное для вас, вы это узнаете не из новостей. Тусите с друзьями и семьей. Ёрничайте над Павликовым, который считает, что может вам тут что-то советовать.
