26579
Делаю рекламу с 2011 года. Здесь — делюсь своим опытом. @alexeypavlikov — по всем вопросам.
Если вы любите научную фантастику, вам наверняка знакомо, как иногда авторы нелепо рассказывают о мире будущего через диалоги героев. Если бы это были диалоги из сегодняшнего дня, они бы выглядели примерно так:
– А что это такое? Надо посмотреть в интернете.
– Да-а-а! С тех пор, как появился интернет – глобальная сеть, дающая доступ почти к любой информации – никто больше не пользуется энциклопедиями, всё можно найти в маленьком устройстве, которое мы носим в кармане!
– Это точно. Пока смотрю, вызови такси. Здорово, что сейчас даже такси можно вызвать с помощью интернета, и не надо ловить таксиста на улице.
Лично я не переношу такое и порой из-за одной такой фразы бросаю читать книгу.
Примерно так же часто выглядит якобы нативная реклама. Когда ты такой: "Люблю поваляться на диване. КСТАТИ, СВОЙ ДИВАН Я КУПИЛ В..."
Читатель не должен видеть, что у нас под капотом – это всегда неприятно. Поэтому писателю стоит рассказывать о мире так, чтобы персонажи были живыми людьми, а не зомби. Рекламировать стоит так, чтобы реклама не выглядела рекламой. Это крайне сложно, зачастую – невозможно. Чаще всего лучше не выдумывать что-то хитрое, а действовать прямо. Писатель может рассказать о мире сам, речью автора, не уродуя персонажей. Разместить рекламу можно прямо, рассказав о продукте и его преимуществах, без вымученных историй и слова "кстати".
Макбук, порше и проститутка.
Недавно в комментах скидывал свои список дел на день. С контекстом, мол, дофига дел, влом этим заниматься. В списке был пункт "купить макбук". Типа обновиться. Один комментатор спросил: "А разве радость от покупки не перевешивает грусть по поводу того, что еще одним делом надо заниматься?" И я немножко растерялся, потому что я от покупки макбука никакой радости не испытываю.
Но как маркетолог я, конечно, понимаю о чём идет речь. Эпл в этом смысле – большие молодцы. Покупая этот кусок электроники, человек испытывает счастье. От прикосновений к ней испытывает удовольствие, граничащее с сексуальным. Когда я последний раз покупал айфон, девушка-продавщица попросила, чтобы я разрешил ей его открыть – такое у нее фетишистское хобби (разрешил, конечно).
И тут я постараюсь небанально высказаться на банальную тему – общество потребления. Знаете, в чём проблема счастья от покупки макбука? Оно очень скоро пройдет, карета превратится в тыкву, а классная статусная игрушка – в тупо компьютер. Удобный, но не более того. Макбук станет тем, чем он является на самом деле – а на самом деле в нем нет ничего, что могло бы приносить радость. Только немножко удобства. И когда кайф от новой покупки пройдет, человеку понадобится новая доза суррогата счастья.
Вот у тебя становится больше денег. Когда-то ты радовался таким вещам, как новый макбук,, теперь для тебя это обычная покупка. Однако, теперь ты – не счастливее того человека, для которого макбук остается роскошью. Просто теперь всплеск счастье вызовет не покупка макбука, а покупка порше... Для тебя всё работает по-прежнему, но теперь ты за счастье платишь больше.
Макбук – это компьютер, а порше – это машина. Классные, удобные, делают жизнь лучше. Всем рекомендую. Но реально они влияют на наше счастье куда меньше, чем, скажем, отношения или умение радоваться мелочам.
Деньги, конечно, нужны. Но, как показывает практика, на твое счастье они реально влияют лишь до определенного уровня. Дальше – намного меньше, а с определенного момента и вовсе не приносят настоящего удовлетворения, как секс с проституткой (никогда не пробовал, но в каждом посте должна быть затронута тема секса, иначе от вас комментов не добьешься).
Я кайфую, как Эпл продвигает свои часы. На самом деле, как продвигает всё, но айфоны и прочие макбуки у Эпл и правда хороши, просто их нет смысла обновлять каждый год. А часы – изначально бесполезная хрень, которая отлично показана.
В чём фишка. Короче, Эпл вотч – всего лишь игрушка: а среди всяких дурачков – еще и статусная вещь. Такой аксессуар приятно получить, распаковать и надеть. Приятно чувствовать себя приобщенным к лайфстайлу продвинутого чувака, ведущего здоровый образ жизни – именно такой сценарий использования часов показывает Эпл.
У всех этих преимуществ есть проблема: они иррациональны. Нахрена тыкать пальцем в маленький экранчик, когда есть телефон? Зачем для активного образа жизни все эти приложения, когда надо просто отрывать задницу от кресла и идти заниматься? Как часы могут помочь наладить сон, когда для этого надо тупо раньше ложиться? Часы, повышающие осознанность? Бред какой-то. Но человеку нужны рациональные объяснения своим иррациональным действиям. Что делает Эпл в ответ на этот запрос? Эпл дает человеку такое объяснение – см. скриншоты эпловского лендинга.
Оцените уровень бредовости этих якобы достоинств. Поможет вызвать скорую помощь, если ты упал на велике? Блять, серьезно??? Как в полезность этого можно поверить? Да примерно так же, как, когда тебе в юности девушка говорит, что ты – лучший парень на земле. И ты такой: "Блин, она правда так считает, она – моя судьба, никто не будет ко мне так относиться, нельзя ее бросать, и пофиг, что она ревнует меня ко всему, у чего нет члена". Ты жаждешь эти часы и ты хочешь, чтобы тебе объяснили, зачем они тебе нужны.
На своем лендинге Эпл изящно и на грани порнографии показывает часы и время от времени в эти эротические танцы добавляет аргументы, которые в ином контексте выглядели бы предельно неубедительно.
Ну а дальше – цепная реакция. Те, кто купил часы, не могут признаться себе и окружающим, что это нахрен не нужный кусок электроники. Они начинают говорить о достоинстве часов, и сами становятся носителями рекламы.
Если дать чему-то научное название, оно сразу начинает выглядеть более авторитетным и достоверным. Это – так называемый эффект Томпсона, описанный психологом Томпсоном в 1987 году. Шутка. Никакой психолог Томпсон ничего такого не описывал. Но не говорите мне, что вы не попались.
Вот, допустим, я даю советы по написанию текстов. Ну, советы и советы. Но вот я беру и называю эти советы "Техника ГЛАВНОЕ – ВПЕРЕД". И вот это уже не какие-то там рекомендации, а что-то, что точно важно и точно работает.
Или на Ютубе типа психолог делает типа психологический портрет какого-нибудь известного человека. Психолог дает какие-то оценки, но кто относится к ним серьезно? Ровно до того момента, пока психолог не говорит: "Такая реакция называется ИЗБЕГАНИЕ МНИМОГО ВРАГА". И всё, в глазах зрителя это уже не психолог говорит, а некий коллективный авторитет, который имеет право вешать такие ярлыки.
Естественно, то, что ты чему-то даешь название, не делает это лучше.
Естественно, если ты используешь придуманное кем-то название, это не значит, что ты делаешь это к месту.
Естественно, если у чего-то и правда есть название, то это еще ничего не значит значит – ведь названия придумывают такие же люди.
Но всё это не влияет на факт. Название заставляет считать, что за ним стоит нечто большее, чем человек – британские ученые, Большой Брат, Наука... Информация внезапно становится достоверной и важной.
Несправедливо!
Обратите внимание на завязку доброй половины боевиков.
Творится несправедливость. Кого-то мучают и унижают. Злодей нам не нравится. А он творит всё больше несправедливости, показывает себя со всё более мерзких сторон. Нам становится всё хуже и хуже, терпеть больше нет сил... И только тогда появляется условный Арнольд Шварнеггер и дает всем по щам. В этот момент мы кайфуем. Хотя замученным уже не помочь, нам кайфово от того, что злодеи получили ПО ЗАСЛУГАМ.
Вот вам не слишком длинный пример.
Это легко объяснимо – мы любим справедливость и ненавидим несправедливость. Хорошее качество. Позволяет миру быть не таким ужасным местом, каким он мог бы быть. Даже власть имущим приходится выдумывать причины, почему идти убивать каких-то чуваков в другой стране – справедливо, и почему не делать это – это повторствовать несправедливости. Если бы им не пришлось этого делать, возможно, войн было бы куда больше.
В маркетинге это охренеть как важно. Вот, например, Васе доставили пиццу с опозданием на 40 минут. Потерпеть голод 40 минут – не очень страшное наказание. Но Вася заплатил – выполнил свои обязательства, а кафе доставило пиццу поздно – не выполнило свои обязательства. Это несправедливо. Вася из-за этого реально страдает. Но достаточно восстановить справедливость – например, хорошим промокодом – и отношение Васи к кафе не просто вернулось на новый уровень, а стало лучше. Восстановление справедливости – это очень приятно.
Несправедливость – одна из самых триггерных тем. Поэтому новости о богатствах футболистов заходят намного лучше, чем новости о карьере этих футболистов. Вот почему столько хайпа и радости вокруг ареста Блиновской – она богата НЕСПРАВЕДЛИВО, а теперь стало СПРАВЕДЛИВО.
Зачастую, контентом можно как угодно унижать свою аудиторию – многим такое нравится, вы такое наверняка видели. Но не дай бог сделать упрек, который аудитория сочтет несправедливым.
Понятие «Канал чувака с Дубаев» стало мемом. Типа «посмотри, как я живу – если хочешь так же, приходи ко мне на наставничество о том, как продавать наставничество». Я нашел вам крутой канал чувака с Дубаев.
В мире – всё меньше русских Телеграм-блогеров, которые живут не в Дубаях, так что в этом отношении канал Данилы – конечно, не шибко оригинален. Зато Данила в Дубаях не работает стюардом в Эмирейтсах и не зарабатывает блоггингом, а делает свое риэлторское агентство, уже построив компанию в этой вашей Москве.
Приятный блог и приятный парень. Видно, что профессионал, а не хрен собачий (как обычно). Умеет об этом интересно писать, а не выдавать контент «Вот я пью смузи за 100 баксов в отеле за 1000 баксов, а как вы проводите утро понедельника?» (как обычно). В Дубаях до Данилы уже было 3625 риэлторских агентств, и вместо того, чтобы писать, что они – номер 1 (как обычно), назвал компанию «3626» – такая самоирония окончательно покорила мое сердце.
Подписался. Вы тоже подписывайтесь – /channel/realty3626
Ненавижу отдыхать.
Классный заголовок, да? Ожидается что-то о трудоголизме. Хрен там, я максимум 4 часа в день работаю. Где-то 2 месяца в году – по часу, поскольку в это время у меня поездки и прочие активности. И я ненавижу отдыхать, никогда не отдыхаю и другим не советую.
Поясняю. Обычно все всем советуют отдыхать. Это типа экологично, нетоксично и позитивно. Диджитал детокс. Чтобы плодотворно работать, надо полноценно отдыхать. Разгрузись. Посвяти время себе. Ворк-лайф бэлэнс.
Что меня в этом так баттхёртит. Слово "отдых" исходит из, как мне кажется, очень опасного контекста. Контекст следующий: ты живешь ради работы, и вся твоя активность вне работы – для того, чтобы лучше работать. Когда ты не работаешь – ты отдыхаешь. Отдыхаешь от работы. Чтобы вернуться к работе и работать ее лучше.
Когда я с таким сталкиваюсь, мне хочется стать пафосным, встать и воскликнуть: "Женщина, отойди от плиты! Человек, работа – это всего лишь работа! Живи ради чего-нибудь другого. Работай, чтобы жить (как тебе хочется), а не живи, чтобы работать (продуктивнее)".
Я не люблю отдыхать. Я люблю посвящать время тому, что люблю. От чего меня прет. Что делает меня счастливым. Назвать это отдыхом – язык не повернется, потому что я от этого не расслабляюсь, а тащусь и кайфую. Это наполняет мою жизнь смыслом. Вот так я провожу время вне работы.
А благодаря этому и работу делаю хорошо и продуктивно. Мне не до прокрастинации. А, будучи счастливым, я и работаю сделаю лучше, чем погрязший в работе трудоголик (не мою досужие рассуждения, а реальность – мне есть с чем и с кем сравнить).
Короче, повторюсь: ЖЕНЩИНА, ОТОЙДИ ОТ ПЛИТЫ!
Я вот ругаю ВК, смеюсь над Рутубом, ужасаюсь от Россграма. И я в этом не одинок, это – профессиональное хобби всех, кто связан с продвижением. И тут я вот что подумал.
Вот есть группа Ария и прочие Кипеловы. Интересно, драйвово, любителю подобной музыки может радовать ухо. Но есть нюанс: Ария – это всего лишь клон заморской группы Iron Maiden. Даже название позаимствовано: Ария – Iron (Айрон). Достаточно послушать или посмотреть Iron Maiden, и сразу становится понятно, кто тут батька, а кто – глубоко вторичный проект. После этого Ария сразу перестает быть интересной.
Возвращаясь к нашим баранам. Есть площадки первого порядка: Инстаграм, Телеграм, Ютуб... И есть площадки местного значения, которые смотрят на первых и действуют с оглядкой на них. Их беда в том, что мы все пользуемся площадками первого порядка и имеем возможность сравнить. Если бы мы никогда не знали Ютуба, то Рутуб зашел бы нам за милую душу. ВКонтакте казался бы нам гениальным решением, не будь у нас Телеграма и Инсты. И даже Россграм – взлетел бы. При том же самом качестве, эти площадки стали бы супер-популярными.
Короче, похоже, у нас появился новый Моисей. Скоро он уведет свой российский народ из рабства глобального интернета, создав внутреннюю сеть типа китайской. Потом ему надо будет р̶а̶з̶в̶о̶д̶и̶т̶ь̶ водить свой народ 40 лет, пока не умрет последний, кто во взрослом возрасте пользовался глобальным интернетом. И тогда, через 40 лет, ВКонтактом и Рутубом начнут пользоваться с удовольствием, и все инвестиции наконец-то отобьются.
Официальная реклама в Телеграме (Телеграм Эдс) дала новые возможности, и это немножко революция.
Как было раньше. В обычной рекламе (в Инсте и прочих вконтактах) ты задаешь характеристики пользователей, которым хочешь показывать рекламу: город, возраст, пол, интересы и всё такое. Телега же позиционировала себя как мессенджер, который не собирает личные данные пользователей, поэтому ничего такого в ней не было. Можно было лишь выбирать каналы, на которых показываешь рекламу. Например, можно запустить рекламу по всем каналам на русском языке про бизнес.
Как теперь. Теперь в Телеграме, как и везде, можно показывать рекламу по пользователям, а не по каналам. Пока настроек для поиска пользователей немного, но наверняка появятся новые.
Для рекламодателей это отличная новость. Показ рекламы по пользователям – намного эффективнее, чем по каналам. Плюс, теперь в Телеграме могут продвигаться локальные бизнесы, а не только всякие онлайны и блогеры.
Телеграм спалился – плевать он хотел на защиту персональных данных, он в этом отношении ничем не отличается от любой другой соцсети. Анонимность – лишь позиционирование. Не могу скрыть самодовольства – я всегда про это говорил и утверждал, что рано или поздно Телеграм таки введет возможность показывать рекламу по пользователям. А со мной многие спорили, говоря про анонимную анонимность Телеги. Я был прав, я круче, умней и сексуальней. Торжество.
Как работают новые настройки.
Я затестил новые настройки, и вот что имею вам сказать. Скажем так, Телеграм Эдс – это по-прежнему пиздец как дорого. Особенно в свете краха отрицательного роста рубля. Если нет бабла и возможности выгодно монетизировать дорогущий трафик, делать там нечего. Так что принципиально ничего ПОКА не поменялось.
Наверняка будут появляться более продвинутые настройки, и в конце концов появится автоматизация, как на всех нормальных рекламных площадках – Телеграм сам будет искать аудиторию, которая лучше всего реагирует на твою рекламу. Вот тогда мы возрадуемся по-настоящему.
Однако и сейчас новые настройки дают результат лучше старых – правда, не в стоимости, а в объеме. Если раньше вы могли получать 50 подписчиков в день по 200 рублей, то теперь – условно, 500 подписчиков в день по 200 рублей. Так что если реклама была для вас выгодна, но объемов не хватало – я вас поздравляю:)
P. S. Видел эту новость на нескольких маркетинговых каналах и не смог сдержать фейспалма. Чуваки не заметили, что Телеграм позволяет показывать рекламу по интересам пользователей (самая главная настройка) и увидели лишь возможность настраиваться по географии. Ребята, даже я, поспав этой ночью два часа, смог разобраться в том, как там всё устроено, успел затестить и справился с написанием большого поста про это дело, а не просто рассказал, что новые настройки появились. Сходите погуляйте, поиграйте в футбольчик, придите в себя. Нельзя быть такими невнимательными.
Я просто впервые за последние две недели новости посмотрел, поэтому не в курсе был и теперь офигиваю.
Люди боятся писать слово «Инстаграм» без звездочки с пояснением про экстремизм и всё такое. Но не боятся писать «Threads», хотя эта такая же запрещенная соцсеть такой же экстремистской Меты. Люди, я окончательно перестал понимать вашу логику.
Опять про этот закон Перато.
Вообще не нужны эти крайности. Типа «закон Паретро – про то, что надо только 20% работы делать».
Вот засранная квартира какого-нибудь застарелого холостяка. Если убрать ее на 20% (свалку грязной посуды помыть, носки разбросанные собрать, комки пыли выбросить, ванну и туалет в человеческий вид привести) – она будет в десять раз лучше, там можно будет жить без чувства тошноты. Еще 60% усилий – и будет прямо супер, идеальная квартира. Но для того, чтобы сделать фотосессию для выставления квартиры на продажу, придется делать всякую почти незаметную хрень в оставшиеся 20% усилий.
Нужны эти оставшиеся 20% усилий, доводящие результат до совершенства? Когда нужно продать квартиру – да, а так – ну нафиг. А нужны те 60%, которые между «терпимо» и «классно»? Иногда (когда сроки горят, а девушка приедет уже через час) – нет.
P. S. Но убираться к квартире всё равно надо, ленивая холостяцкая жопа.
В Тае есть рестораны двух типов:
- в которых официанты плохо говорят по-английски,
- в которых официанты ужасно говорят по-английски.
Прибавьте к этому стиль униженного прислуживания людям с деньгами и на выходе получите ощущение себя большим белым человеком, который колонизирует недолюдей-туземцев. Некоторым нравится, но вообще от такого как минимум неловко, а со временем и начинает подбешивать. Мне иногда хочется иногда вскочить со словами: «Ребята, я такой же простой рабочий парень как вы, хватит унижаться!»
Но вот недавно в одном из моих любимых ресторанов в качестве официанта работал владелец ресторана – европеец. Всё, что у него было – это владение английским плюс, взамен пресмыкающейся позиции, обычное гостеприимство. Небольшой разговор, обмен любезностями, пара шуток и всё такое – и на выходе совсем другое впечатление. И вот я еду в этот ресторан, понимая, что на самом деле просто надеюсь снова встретить там этого европейца и посидеть в хорошей атмосфере.
Как вы понимаете, я на самом деле не про Таиланд и европейца, а про клиентский сервис, обработку заявок и вообще общение с клиентами. На деле, чтобы сделать из обычного покупателя лояльного надо ОЧЕНЬ НЕМНОГО. Небольшой комплимент, маленький презент или скидка, минутный разговор о мелочах – и всё, человек из всех компаний или специалистов выделяет именно вас. Но условные 99% людей этого не делают – как и 99% процентов тайских ресторанов.
В очередной раз рекомендую вводный урок по емейл-маркетингу от лучшего российского сервиса для емейл-рассылок – Юнисендера.
Инфобизнесмены обычно спекулируют на новых и якобы горящий темах. Типа "Давай быстро влетай в ТикТок" или "Покупай биткоин или проиграешь" (ну и где теперь ваши ТикТоки и биткоины?). Емейл-маркетинг – вечен. Он не в тренде среди инфобизнесменов, но весь малый, средний и крупный бизнес использует емейл-рассыллки в том или ином виде. Подчеркиваю – ВЕСЬ. Пока "сторизмейкеры" и им подобные приходят и уходят, емейл-маркетинг не теряет востребованности.
Если кто еще не в курсе – сам урок отличный с блэкджеком и шлюхами реальной информацией от практикующего маркетолога и крутыми дополнительными материалами. Рекомендую всем этот урок хотя бы глянуть, а дальше сами смотрите – https://webinar.unisender.com/free-open-lesson
Много лет назад в соцсетях было разделение на развлекательный и полезный контент. Даже придумывали всякие типа правильные соотношения – типа на экспертном канале 80% контента должно быть полезным, а 20% – развлекательным. Времена изменились, а многие по-прежнему продолжают разделять пользу и развлечение.
Как обстоят дела сейчас. Чисто развлекательный контент по-прежнему есть. А вот чисто полезный... технически, тоже есть, только заходит он всё хуже.
Чисто полезный контент – это всевозможные инструкции под конкретные запросы. Интересует человека, как погладить рубашку – он спрашивает об этом у Алисы, а Алиса дает ссылку на нашу статью. Или хочет человек научиться в Фотошопе работать – мы даем рекламу с лид-магнитом "Фотошоп с нуля", и человек подписывается. А вот получать всякие полезные инструкции от какого-то телеграм-канала захотят не только лишь все, мало кто захочет это делать. Когда человеку какая-то инструкция, он сам ее найдет, а на канал он подписывается, чтобы было что почитать.
Весь контент в соцсетях должен быть развлекательным. Ради этого люди идут в соцсети, даже если обманывают себя тем, что подписались на вас для получения пользы. Если вам при этом удается сделать развлекательный контент полезным – вы супер-круты и делаете одно из лучших медиа в интернете.
Дорогой Тинькофф, у тебя – худшая служба поддержки, с которой мне приходилось иметь дело. Уже не первый раз решение элементарных вопросов занимает несколько дней. Причина – тотальная заскриптованность твоих сотрудников.
Пример диалога с твоим заскриптованным сотрудником:
- На мой новый номер не приходят смс от вас. Теперь я не могу войти в приложение без смс-подтверждения.
- Хорошо, посмотрим. О результатах сообщим вам в смс или в пуш-уведомлении от приложения.
- Но я же вам только что сказал, что смс от вас не доходят, а в приложение я без этого войти не могу – соответственно, и пуш мне не придет.
- [critical error]
Вопрос: а зачем тебе вообще служба поддержки, которая работает как робот, если у тебя и так есть робот? Тинькофф, ты переусердствовал со скриптами и ты бесишь.
Павликов: "Я очень принципиален в вопросах рекламы. Каждое объявление проходит тщательную проверку на экологичность".
Также Павликов в переписке с рекламодателем:
Яндекс выкатил прикольный отчет о модерации за первое полугодие 2023
На что хочу обратить внимание:
- Яндекс – единственная известная мне площадка, которая успешно борется с таким видом развода, когда человек случайно оформляет ежемесячную подписку на какой-то сервис. Штука, которая всех бесит, и на которую обычно площадки смотрят сквозь пальцы.
- Все правила – предельно понятные. Нет чего-то, что можно трактовать двояко в зависимости от того, кто модератор и в каком он настроении.
- Было заблочено больше 27 миллионов объявлений и 66 тысяч аккаунтов, включая рекламу далеко не очевидного мошенничества: некачественный ремонт, развод при покупке машин, финансовые схемы и всё такое. Это много.
- Появились новые требования к юридическим данным, которые Яндекс проверяет. С одной стороны, это дает дополнительную безопасность потребителю. С другой – там нет ничего заоблачного, я недавно запускал в рекламу один свой проект, и никаких проблем не возникло.
По-прежнему считаю Яндекс самой продвинутой рекламной площадкой в России. Выше – еще одно подтверждение этого.
Из блогерско-русского словаря:
Я закрываю курс – Покупайте место на последний (это не точно) поток курса
Открытый урок по емейл-маркетингу.
Если задумываетесь над тем, чтобы начать работать в маркетинге, я бы посоветовал посмотреть в сторону емейл-маркетинга.
Во-первых, емейл-маркетинг сейчас предельно востребован. После блокировок соцсетей компании продолжают переходить на другие площадки. Спрос прямо сильно превышает предложение, поскольку среди специалистов емейл-маркетинг "не моден", все сосредоточены на чём-то якобы более современном.
Во-вторых, емейл-маркетинг никуда не денется. Даже если у нас будет внутренний отрезанный от всего интернет, электронная почта останется.
В-третьих, емейл-маркетинг – это фундаментальные знания, благодаря которым можно работать в любой соцсети и мессенджерах.
Все мы работаем и будем работать в Юнисендере – лучшей платформе для емейл-маркетинга в России. Именно Юнисендер проводит этот открытый урок. В дополнение к уроку будут дополнительные материалы: шаблон продающей консультации, шаблон коммерческого предложения, электронная книга, чек-лист и всё такое. Это – качественные и нужные материалы. С них можно начать.
Инджойте – https://webinar.unisender.com/free-open-lesson
Всё, что нужно знать об уровне экспертного контента у блогеров.
Натыкаюсь в одном маркетинговом канале на огромный пост о женской зависти. Там что-то про комплексы, всё такое.
Ожидание: сейчас будет интересная статья о психологии.
Реальность:
Зависимость от аудитории.
Чё-то в последнее время часто вижу, как блогеры жалуются на зависимость от мнения аудитории. Я прекрасно понимаю это и имею что по этому поводу сказать.
Во-первых, ребята, мы зажрались. Вспомните, что такое зависимость от мнения начальника, и успокойтесь.
Во-вторых, давайте подробнее о том, что это за зависимость такая. Вот я давно хочу сделать Ютуб-канал про кино. Хороший, умный, душевный. Недавно взял консультацию по этому поводу у одного крутого Ютубера. И утвердился в том, в чём мне так хотелось сомневаться – такой канал не сможет взлететь в том виде, в каком я бы хотел его видеть. Нужна плоская направленность и провокационные темы, а не весь этот неформат.
И я уже знаю, что будет, если я заведу канал про кино:
1. Начну вести канал в том виде, как хочу.
2. Столкнусь со смешным количеством просмотров.
3. Для теста сделаю пару тупых провокационных роликов – я маркетолог, я это умею.
4. Получу нормальные охваты.
5. Начну и дальше делать такие тупые ролики.
6. Получу еще один доходный проект, который приносит бабло, но не приносит настоящего удовлетворения.
Я могу остановиться на этом, но тут я вижу следующее развитее событий:
7. Я создаю платный блог, на который подписываются те, кому понравился мой ютубчик. Там я могу уже не кликбейтить и не хайпить, поскольку буду работать на тех, кому мой контент заходит по-настоящему, а не на привлечение д̶е̶б̶и̶л̶о̶в̶ широкой аудитории. Как тебе такое, Илон Маск?
Или возьмем блог, который вы сейчас читаете. Как развивались события:
1. Поначалу я делаю узконаправленный экспертный контент для начинающих маркетологов: про всякие там исследования целевых аудиторий и запуск рекламы на разных площадках.
2. Задолбался. Хотелось делать контент для продвинутых маркетологов, а не рассказывать о вещах, которые я делаю пяткой левой ноги и которые мне уже давно не интересны.
3. Мучаюсь и страдаю.
4. Начинаю делать профессионально-популярный контент – рассказываю о сложных вещах в маркетинге на примерах, которые интересны не только маркетологам, но и многим умным людям. Про то, как мышление устроено, про когнитивные искажения, пропаганду и всё такое.
5. Получаю крутой интеллектуально-угарный блог, в котором я ограничиваю себя лишь в высказываниях о политике (в том смысле, что очень хочется хвалить Путина, но боюсь нашествия украинских хейтеров и их американсих хозяев).
Короче, ребята. Блогерство – это работа. Любая работа связана с не самыми интересными вещами. Почитайте дневники хоть каких-нибудь писателей – у них такая же хрень со всеми этими издательствами и договорами. Да, не всегда получается делать то, что прямо хочешь. Но всегда можно найти хитрое решение, которое удовлетворит и вас, и вашу аудиторию (сексуальные аналогии приводить не надо, надеюсь). Наслаждайтесь.
Обнаружился еще один мой персональный хейтер. Чувак, у которого на канале 700 подписчиков и нулевая активность, рассказывает о том, какой я хреновый маркетолог, поскольку допускаю такие нелепые ошибки. 4 поста – столько меня ни один канал не упоминал даже за деньги.
Ошибки, надо сказать, я и правда допускаю. Порой идиотские. Хорошо, если это ошибки при рекламе кого-то другого – такие ошибки я сполна компенсирую. Когда это моя собственная реклама, компенсировать некому:) Вот только со всеми этими ошибками я имею охрененный вовлеченный канал с дорогой рекламой, которая при этом окупается, и рекламодатели приходят ко мне повторно. А у умного чувака, который все мои ошибки видит – гулькин нос.
Это – типичная беда умных чуваков. Ты знаешь, как надо, ты замечаешь то, чего не замечают другие. Ты бы сделал лучше их всех, но... Но результатов у тебя нет, а у других – есть. Возможно, ты и правда понимаешь и умеешь что-то, но чего-то главного – не понимаешь и не умеешь.
P. S. Хотя в данном конкретном случае я подозреваю некое психическое расстройство. Написать целый пост про какую-то сраную ошибку в ссылке – видится мне некоторым перебором. Мне в гормонально богатой юности даже несовершенства парней моих экс-герлфрендс не доставляли такого удовольствия, как чуваку на скриншоте – моя ошибка.
Я настраиваю Директ уже лет 12, и за это время, естественно, много раз сталкивался с модерацией. Особых проблем это никогда не вызывало – все вопросы решались через поддержку, но всё же время терялось.
Сейчас ситуация сильно облегчилась, и я снова завидую тем, кто начал настраивать рекламу недавно. Яндекс выкатил раздел с детальным описанием своей рекламной политики. Поверьте, это поможет избежать кучи ошибок и нелепых ситуаций, когда рекламу запланировали, бюджет выделили, время потратили, а модерация всё отклонила.
Всем, кому актуально, рекомендую – https://yandex.ru/adv/moderation-policy?menu=open
ВК, ты бесишь.
ВК, если ты разрешаешь своему СММ-щику упоминать мемы – это еще не человеческое взаимодействие с людьми. Человеческое взаимодействие – это когда ты даешь нормальный сервис, а если и дал что-то плохое, из-за чего люди слили время и деньги, то извиняешься за это.
Старый кабинет просят не закрывать не потому, что он привычен, а потому, что твой новый кабинет – это невероятное, лютейшее, неповторимое говно, которое сливает бюджеты со скоростью света.
Meta: запускает новую соцсеть – Threads.
Загнивающий Запад: У нас появилась еще одна соцсеть!
Россия: У нас заблокировали еще одну соцсеть!
Сториз в Телеге еще нет, а хайп, как всегда, уже есть.
Пока разработчики не выкатили функцию сториз, а мы ее не обкатали, ВСЕ мнения о вопросах на скриншотах – это просто фантазии. И даже не эротические, что сделало бы их хотя бы интересными.
Ждите появления курсов "Освой профессию сториз-мейкера в Телеграме". Будут говорить, что это новая супер-тема, на которой можно сделать миллионы, пока она свежая и не приелась.
В продолжение темы о том, что в желании быть вежливым мы делаем только хуже.
См. скриншот. Я интересуюсь рекламой на двух каналах. Мне дают условия рекламы в одном. Я не понимаю, что происходит, и повторно пишу про второй канал. Тогда человек отвечает: "Автор не согласовал". Лишь большой опыт подсказывает мне, что это означает "Автор отказал", но уверенным в этом я быть не могу, переписка затягивается.
Человек на том конце дважды попытался не быть грубым: сначала просто ничего не написав про второй канал, а потом – заменив слово "отказал" на "не согласовал". Он тратит свое время и силы, я – свое. Так желание быть вежливым приводит к негативу.
А можно и вежливость проявить, и сразу четко ответить: "Извините, на этом канале автор в рекламе отказал". Рекламодатели – обычно люди взрослые, смогут это перенести.
Прикольный коммент, хочется ответить отдельным постом.
Ребзя, крайности и типа «истины» – это и есть примитивизм и популизм. Я, собственно, в какой-то момент принял решение не выдавать поверхностные советики, а создавать глубокий контент. Без этого, уверяю, этот канал сейчас уже был бы стотысячником.
Вам про это расскажет любой ютубер или тиктокер в типа образовательных тематиках. Нужны громкие заявления («Каждый мужчины после 35 обязан…») и простые решения (пятиминутный ролик «Как поменять жизнь»). Вот чуваки в таких видео и расскажут вам, как с помощью принципа Парето успевать в 10 раз больше. Есть нюанс – воспользоваться этой рекомендацией невозможно, поскольку она бредовая.
А реальность – в миллиарды раз сложнее постов о том, как она устроена. Мой контент, безусловно, тоже упрощает реальность – как и любой другой, ведь вписать реальность в текст невозможно. Но я всё-таки с бóльшим или меньшим успехом пытаюсь давать качество, а не мошенничество.
Сегодня поговорим про “Территорию Фитнеса” и их геомедийную рекламу. Она помогла завлечь в фитнес-клуб людей, после того, как те увидели его баннер в навигаторе.
Как это работает? С помощью брендированных пинов – инструмента Яндекса, который помогает соприкасаться с целевой аудитории в релевантных локациях.
Люди, которые проезжали рядом с клубом видели метки, нажимали на них, а после переходили на сайт или выстраивали новый маршрут с заездом в тренажерный зал. В результате, на 88% увеличилось количество лидов на сайте и на 36% посетителей «Территории Фитнеса» видели геомедийную рекламу. А по данным исследования Search Lift, поисковые запросы выросли на 42%. И все это в период с сентября по декабрь 2022 года.
Когда пресловутые кремлеботы сломались. К моему посту в ВК почти одновременно появилось три комментария, которые лишь в нюансах отличаются друг от друга. Месседж: "ТАМ блокируют наши СМИ, а вот Роскомнадзор не блокирует, он осуждает, а те, кого он осуждает – распространяют фейки".
Ну что ж. Раз так много людей об этом говорит, это не может быть неправдой!
