998
Мысли про пиар, про маркетинг и продажи. И про жизнь Мое агентство www.itcomms.io @likhtman для контактов
Помните, я давал вам промпт для идеального пресс-релиза? Так вот мы засунули его под капот сервиса, можете пользоваться на любом языке
Читать полностью…
Чтобы продать пиар-услуги на рынках, где есть традиция покупать публикации, не надо упарываться в то, что вы умеете органику. Клиенту это почти всегда не важно.
Надо упарываться в преимущества, которые вы можете дать сверх покупных публикаций за те же деньги. И в бóльший результат, который вы можете дать по сравнению с покупкой джинсы.
Например, с помощью оригинальной идеи и подачи материала вы гарантируете больше публикаций, чем за эти деньги можно купить.
Или с помощью коллаборации, которую вы срастите, охваты в соцсетях увеличатся на порядок.
И не надо говорить про качество публикаций. Это никого не волнует на рынках, где принято платить за «джинсу»
Всем хороших продаж пиара с @prandmore
Репутация: актив или обуза? Или почему работа над репутацией бессмысленна без риска
Да, я вернулся, чот была тяжкая неделя. И готов разжигать
Многие люди ( возможно вы или ваши клиенты ) упарываются по репутации. Не делать ошибок, всегда все делать правильно, всегда соответствовать ожиданиям ии представлениям общества или сообщества о вас и вот это все.
А потом умирают с идеальной репутацией но так ничего важного не сделав и никакого следа не оставив.
Почему-то все забывают, что репутация - это не цель. И не конечный результат. Репутация - это ваш инструмент достигать того, что вы хотите. Чтобы продвигать смелые идеи, защищать важные принципы и инициировать необходимые изменения. Которым вы сможете рискнуть, чтобы сделать что-то значимое! Мартин Лютер Кинг мог бы остаться просто уважаемым пастором, но он использовал свою репутацию, чтобы изменить мир. Илон Маск мог бы остаться фаундером PayPal и не стать ракетным инженером. Но стал им.
Но чаще всего, репутация в реальном мире это:
⁃ ваша зона комфорта и золотая клетка
⁃ ваш страх казаться “глупым”, задавать вопросы и узнавать что-то новое
⁃ ваши упущенные возможности от того, что вы не сделали чего-то, что не укладывается в представление мира о вашем идеальном образе
⁃ ваш пассив, который лежит без движения на счетах и обесценивается с изменением мира или общества
Если вы не знаете, зачем вам или вашему клиенту репутация - не упарывайтесь над ней. Или задумайтесь, как вы можете ее использовать для побед и свершений, а не для поддержания статус кво.
Всегда ваш @prandmore - канал про коммуникации и про жизнь
Вот так упарываешься по оформлению профиля и ведению страниц по стратегии, а Линкедин все равно считает тебя сетевым инженером 😵💫
Читать полностью…
Ушла эпоха!
Некоторые из моих читателей начинали как пиарщики компьютерного “железа”. И они, наверняка, знают сайт Ананда Шимпи, который с 97 года был одним из крупнейших международных источников знаний о новых процах, памяти и системах охлаждения.
Так вот, сегодня они объявили о закрытии.
RIP 🪦
https://www.anandtech.com/show/21542/end-of-the-road-an-anandtech-farewell
🎙️ "Invest Dala": Когда PR берет инициативу в свои руки
Друзья-пиарщики, часто бывает, что ходите-ходите к смежникам, выпрашиваете инфоповоды или темы для публикаций. А их нет. И вы, как будто, и не нужны вовсе. Знакомо?
Но можно и по-другому! сегодня хочу поделиться примером того, как PR может не только реагировать на новости, но и создавать их. Речь о InvestDala/videos">новом подкасте "Invest Dala" – первом казахскоязычном шоу о венчурном капитале и стартапах.
🚀 Почему это круто?
1. Заполнение пробела на рынке - при стремительно растущем запросе на контент на национальном языке, ниша почему-то пустая. Ну и возможность возглавить что-то - всегда хороший инфоповод
2. Создание платформы для нетворкинга - приглашая именитых гостей мы можем прислониться к их апторитету и медийности
3. Позиционирование бренда как лидера мнений - тут стандартная стратегия для OWNED контента
Но главное – это отличный пример того, как PR может генерировать собственные инфоповоды, а не ждать их от продуктовой команды или производства.
💡 Как применить этот подход в своей работе:
4. Анализируйте рынок: Ищите ниши, где ваш бренд может стать пионером. Даже информационно
5. Создавайте контент, которого без вас бы не было: Подкасты, вебинары, исследования – все это может стать регулярным источником новостей.
6. Вовлекайте экспертов: Приглашая лидеров мнений, вы не только повышаете ценность контента, но и расширяете охват.
7. Будьте последовательны: Регулярность – ключ к успеху. Планируйте контент заранее.
8. Планируйте результаты и измеряйте их: желательно, не только в охватах. Для подкаста - например, в запросох от представителей вашей ЦА поучаствовать. Или в расшарах от них же.
9. Будьте гибкими: Готовьтесь адаптироваться, если результат не достигается, так бывает.
А вы, как пиарщики, создавали что-то, что не связано напрямую с новыми продуктами или сервисами?
P.S. Кстати, "Invest Dala" ищет гостей. Если вы или ваши клиенты – заметные фигуры в мире стартапов и не боитесь говорить на казахском, дайте знать в комментариях!
Пиарной мотивации пост
Вопрос от соискателя: а вы когда открылись в Центральной Азии, вы же клиентов привели с собой?
Ответ от ITCOMMS: у нас ни одного клиента на ритейнере, с кем бы мы работали в России. Все наши клиенты пришли к нам на экспертизу, на отзывы и на команду. И на мой личный бренд, конечно.
Нет ничего невозможного, еще раз говорю вам! Нет непокоряемых рынков, нет непреодолимой разницы, есть неверие в себя и несделанный первый шаг
Мотивирующий канал для пиарщиков @prandmore
50 промптов для пиарщиков
3 из 4 пиар-агентств отмечают увеличение прибыли на 10% после внедрения ИИ-инструментов в свою работу. Чаще всего специалисты используют ChatGPT для генерации идей и создания контента.
Эксперты SpinSucks поделились подборкой шаблонных запросов под разные задачи: от написания релиза и постов для соцсетей до SEO-оптимизации и создания медиа кита.
Вышел бесплатный король удаления фона с изображений — нейронка BiRefNet
В заголовке не кликбейт — разрабы провели кучу тестов своей модели и она действительно разрывает конкурентов. Мы проверили — работает лучше RemoveBG и других платных аналогов.
Сам сервис уже заждался вас на Hugging Face.
ИИнсайд
Достаточно ли давать развивающую ненасильственную ОС?
Вы наверняка в тысяче мест читали о важности качественной обратной связи для сотрудников, видели сотню фреймворков, как ее надо давать.
Но читали ли вы о готовности людей принимать ОС? Я вот нет.
И смысл в том, что не все люди пока готовы любую, самую ненасильственную обратную связь воспринимать. Сопротивление, отрицание, агрессия вполне себе могут быть их реакцией. И это нормально - мы все разные.
И вам, как лидеру, не надо всегда виноватить себя, что не тот фреймворк выбрали. Просто к ОС некоторым людям можно добавлять конкретные требования. Типа, не “что думаешь и что собираешься поменять?”, а “пожалуйста, сделай то-то и то-то к такому-то времени”
Лидер не должен быть твердым или мягким всегда. Лидер должен быть гибким и всегда держать в голове свои цели. Желательно, чтобы эти цели были в явном виде озвучены команде, конечно
Не надо чувства вины. Надо понимание, что все люди разные и ваша задача объединять их и давать возможность раскрываться
Про пиар и пиарные команды читайте на @prandmore
Репутации нет!
Есть только сильные злопамятные люди, которые могут напоминать вашей ЦА про неприятные факты, копать про вас и делать вам плохо.
Если вы знаете таких людей и умеете с ними договариваться - все у вас будет хорошо с репутацией..
Не благодарите @prandmore за иной взгляд на вещи
Как не надо читать вакансию пиарщика
Перебрав больше 600 откликов на пиарщика в Казахстане замечаю следующее
1 требование языка вообще не воспринимается кандидатами. Если нужен казахский, а у меня его нет - подамся все равно
2 Пиарщики - это все равно, что маркетологи. Куча откликов от людей вообще не из пиара. “Ну а чо такова, я ж умею таргет настраивать”..
3 Многие пиарщики никогда не сталкивались с органикой и не верят даже, что бывают статьи, которые размещают не за деньги
4 Люди из пиара более обязательные и четкие, чем из маркетинга. Не сливаются с тестового, сдают их вовремя, не сливаются с собесов
Мы уже забрали троих на тестовые недели, еще несколько человек прошли почти все фильтры и я надеюсь, мы к сентябрю закроем обе вакансии на Казахстан. Останется Узбекистан..
А тем, кто ищет работу пиарщика, хочу порекомендовать внимательнее читать вакансии, не путать пиар с маркетингом и учиться в EARNED. Внимание к деталям и умение читать и анализировать - важный навык пиарщика.
Всем хорошей карьеры желает @prandmore - канал про коммуникации и не только
PR-агентство 2L, специализирующееся на продвижении ИТ-компаний, сменило владельцев
Основатель агентства 2L Александр Лихтман продал его Ольге Харитоновой и Нине Зинченко (на фото), сотрудницам компании, работающим в ней более 10 лет.
Агентство сохранит команду и не планирует менять специализацию, сосредоточенную на продвижении ИТ и техно брендов.
Среди клиентов 2L был целый ряд известных брендов: AeroCool, Mio, Dreame, Logitech, Acer, Kingston, AMD, Synology, Western Digital.
Александр Лихтман сказал, что теперь сфокусирован на новом проекте и новых географических рынках.
Анекдот про перфекционизм
Два туриста пошли в лес и остановились на ночлег. Утром они просыпаются от шума
и обнаруживают что по их поляне ходит огромный медведь. Один из
туристов начинает тихо отползать в кусты. Другой начинает
натягивать и шнуровать кроссовки.
Первый:
- Зачем тебе кроссовки? Ты же все равно не сможешь бежать быстрее медведя!
- А мне не надо бежать быстрее медведя. Мне достаточно бежать быстрее
тебя….
Это я к чему? Иногда не надо бежать быстрее самого главного конкурента и обгонять рынок. Достаточно бежать быстрее среднего. И не забывать к этому готовиться ( шнуровакть кроссовки, прокачивать команду, разрабатывать новые продукты )
А вы бежите быстрее своих конкурентов? А вы шнуруете кроссовки? И как?.
Метафоры про коммуникации на @prandmore
Будьте точны в своих желаниях
Люблю бизнесы и людей, которые точно знают, чего хотят.
Пришла с запросом одна компания из Узбекистана. Запрос - пиар в СМИ. Цель - чтобы министр цифровизации видел их в своем поле.
И это отличный запрос. Потому что он точный, измеримый и релевантный. Как та задача по СМАРТ.
Что попадает в клиппинги пресс-службы министерства известно. То есть, список СМИ определен сразу, гадать не надо.
Как в эти сми попадать - органикой или платно - тоже понятно. Опыт есть.
Остается что? Остается “упаковать” опыт компании в складную историю, и можно работать.
А вот это “мы хотим стать лидером рынка в глазах аудитории” без соответствующих исследований. Или “мы хотим, чтобы нас выбирали” - это вообще не смарт. Хотя таких запросов пока больше
Будьте смарт с @prandmore
⚡️Встречайте обновленный генератор пресс-релизов на базе ИИ: добавлены казахский, узбекский и кыргызский языки
За почти год работы наш генератор сгенерировал около 2000 пресс-релизов, более 40% пользователей им воспользовались из Казахстана, 30% – из Узбекистана.
Что нового в обновленной версии:
🔴Генератор работает на базе ChatGPT-4.
🔴Обновленный дизайн сайта.
🔴Генерировать новости можно на русском, английском, казахском, узбекском и кыргызском языках.
🔴Увеличен лимит знаков для ввода в поля формы, с 400 до 1000.
Как и прежде, генератор доступен бесплатно и без ограничений по количеству запросов.
Скорей переходите по ссылке
➡️ https://www.itcomms.io/ru/ai
Генерируйте крутые новости, ставьте 🔥 и обязательно подписывайтесь на канал ITCOMMS.
Пока вы обсуждаете выход iPhone 16, напомню вам про ньюзджекинг, который еще не поздно не пропустить!
Если вы заметили, лето пролетело так же быстро, как весна. А дальше - осень. И знаете, о чем это для пиарщика?
О том, что уже можно думать про результаты года, подсобрать ачивки, свои или клиента, подумать инфографики, подсобрать кейсы, отзывы партнеров и вот это все. И запланировать публикации и инфоповоды.
Кажется, еще вагон времени? Это вам только кажется. Начните сейчас и будете меня благодарить!
Ну и подписывайтесь на @prandmore
Идеальная реклама!
Как сделать первое касание со всеми пользователями в их естественной среде обитания?
- все пользователи — целевые. Венеция - известный туристический город. Туристы - нормальная ЦА для казино
- мимо транспортера с багажом редкий турист пройдет
- в отличие от рекламы на бигборде или в журнале в самолете, с этой рекламой нельзя не провзаимодействовать.
Ролик старый, но по-прежнему годный
За наводку спасибо Саше Амзину и его @themedia
А что вы видели иммерсивного?)
https://youtu.be/7xXFydw9mc4?si=ePUffwcOFlO-p1zV
Поколение Z: мужчины и женщины потребляют медиа по-разному
Вышли несколько исследований, которые PR daily объединила в статью. А вы знаете, как я люблю исследования!
Новые данные о поколении Z заставляют задуматься. Оказывается, "зумеры" - не монолит, а очень разные люди. Особенно когда речь о новостях и медиа:
• Мужчины Gen Z намного активнее потребляют новости, чем женщины. Разрыв до 14%!
• Обоим полам ближе видео, а не текст (ну кто бы мог подумать)
• Подкасты популярны у всех - шанс для точечного таргетинга?
• Женщины Gen Z особенно трудно достижимы через традиционные СМИ
• Любимые бренды у парней и девушек кардинально различаются
Вывод: таргет на gen-Z — плохой таргет. Пора завязывать с обобщениями. Теперь нужно еще и сегментировать по полу как минимум.
Больше всяких интересных статьей про пиар на @prandmore
Youtube не понимает казахский.
Новое знание дня - ролики на казахском языке с казахским описанием нельзя поставить на таргет в YouTube. Язык официально не поддерживается. Модерацию не пройдете.
А что вы сегодня узнали?
Почему трафик на сайт - не коммуникационная цель.
Выступал тут надысь перед одним издательским холдингом с тренингом на тему коммуникационной стратегии. И надолго застряли на слайдах с разбивкой целей на бизнесовые, маркетинговые и коммуникационные.
На всякий случай, еще раз вынесу сюда самое важное на мой взгляд.
1️⃣ Важно выделять все уровни целей, так как они позволяют определить правильные KPI и выбрать правильные инструменты.
2️⃣ Важно помнить, что коммуникационные цели служат для достижения маркетинговых, а те, в свою очередь, работают на бизнес-цели. Эта иерархия помогает выстроить логичную и эффективную стратегию коммуникаций.
3️⃣ Важно понимать, что бизнес-цели - это почти всегда про деньги. Маркетинговые цели - чаще всего про действия, которые мы хотим, чтобы аудитория совершала, и которые ведут к бизнес-целям. Например, трафик на сайт или подписчики в соцсетях. И коммуникационные цели - это про восприятие целевой аудитории.
4️⃣ Коммуникационные цели должны фокусироваться на таких аспектах, как:
• Повышение узнаваемости бренда
• Улучшение репутации компании
• Формирование определенного имиджа
• Изменение отношения аудитории к продукту или услуге
5️⃣ Маркетинговые цели вполне могут достигаться изолированно от коммуникационных. Например, PPC кампания вполне может приводить трафик на сайт. Но если восприятие не поменялось, то конверсия будет хуже, чем могла бы быть.
6️⃣ Важно понимать, что достижение коммуникационных целей может не сразу отразиться на маркетинговых показателях, но в долгосрочной перспективе оно создает прочную основу для успеха бренда.
А чо как у вас с целеполаганием?
Подписывайтесь на канал @prandmore - тут заумно про коммуникации
PR-менеджер в Узбекистане - найдись!
Кто мы? - международное агентство для международных и локальных Tech компаний в Центральной Азии и не только.
Что предлагаем? - Возможность поработать с лидерами рынка, с технологическими гигантами, с интересными проектами. Нам доверяют Binance, Wolt, OLX, Yandex, IT-park, Астана хаб и многие другие. У нас много поддержки, обучения, челленджей и кейсов.
Кого ищем - читайте в вакансии. Откликайтесь в ней же
Пошарьте этот пост на тех, кому, как вы считаете, это будет полезным
Ждем вас у нас!
https://hh.ru/vacancy/105386869?hhtmFrom=employer_vacancies
Продолжая тему ИИ в пиаре - пост Дины Мостовой. Правда, у меня сомнения про 10% прибыли для агентств.
Читать полностью…
Я попробовал - огнище! Делаем портретные пресс-фото из треша
Читать полностью…
Как превратить обычный старт проекта в мотивацию для команды?
В лучшем случае начиная проект вы, как лидер, добиваетесь от команды разбивки по Гантту. Однако это не всегда про энтузиазм команды и не про взятие командой ответственности за проект, как за свой собственный.
Но можно это изменить!
Как сертифицированный командный коуч, хочу поделиться, как модель GROW может трансформировать ваш подход, если на старте проекта вы будете действовать по ней:
1 Цель (Goal):
• Какова наша цель?
• Что в этой цели важно?
• Как будет выглядеть успешный результат?
2 Реальность (Reality):
• Какие у нас сильные стороны?
• С какими вызовами мы можем столкнуться?
• Насколько мы готовы к выполнению задачи?
3 Варианты (Options):
• Как лучше подготовиться к выполнению задачи?
• Кто может быть нашим союзником?
• Что мы можем сделать? (Мозговой штурм!)
4 Воля (Will):
• Что мы как команда будем делать?
• Что будет делать каждый из нас?
Коучинговый подход не просто планирует - он вовлекает, мотивирует и раскрывает потенциал команды. Вы не просто распределяете задачи, а создаете в команде общее видение и стимулируете творческий подход к решению проблем.
Главное - задавать правильные вопросы и внимательно слушать. Направляйте беседу, но позвольте мудрости вашей команды раскрыться в полной мере.
А вы пробовали коучинговый подход на кикофф-встречах? Поделитесь опытом в комментариях!
Ну и читайте про пиар и пиарные команды на @prandmore
Email жив.. наверное.. на Западе
Наткнулся в PRDaily на отчет по использованию электронной почты во внутрикоме на базе данных от рассылки 4млрд электронных писем PoliteMail Benchmark 2024 и не понимаю, как к нему относиться. С одной стороны - 4млрд писем. С другой стороны смотрю на усилия HR по внутренним коммуникациям в Центральной Азии и чот не уверен, что такие значения для нас достижимы 👀
Ключевые выводы самого отчета:
• Email не умер – он эволюционирует! 📈 Средний показатель открытия корпоративных писем – 68%, а у лидеров достигает 83%.
• Внимание сотрудников кратковременно, но не настолько. В среднем 51% работников обращают внимание на внутренние рассылки. Пора оттачивать темы писем! ✍️
• Меньше может быть лучше: сотрудники получают около 14 корпоративных рассылок в месяц. Не слишком ли дохрена?
• Мобильные устройства набирают обороты: 11,8% открытий происходит на смартфонах. Как-то мало, не кажется? Эти 4млрд живут в доме престарелых?
• Измерения важны: компании, использующие аналитику email более 2 лет, улучшили все ключевые показатели. Да здравствуют коммуникации, основанные на данных! 🏆
Почему это важно: даже при подходе, основанном на данных, нам нужны отраслевые ориентиры, чтобы по-настоящему понять, насколько хорошо мы работаем. Чтобы понять, ваш опен рейт 15% - это хорошо, или плохо?🏅
Отчет содержит метрики по 10 отраслям и 7 размерам рассылок, давая нам контекст для точной оценки ваших усилий. Помните: данные без контекста – просто цифры.
А какие интересные отчеты встречали недавно вы?
Ставьте 👍🏻 если ваш опенрейт выше бенчмарков. Ставьте 💩 если вы на бенчмарки срать хотели 🤪
Про коммуникации и отчеты на @prandmore
Всё - контент!
Глядя на коллег по цеху замечаю, что есть два типа блогов. Классический и личный. Наверняка, есть какая-то классификация, наверняка все уже придумали до меня, поделитесь, если знаете как.
Я о том, что есть классические “правильные” блоги где прет экспертность, где планомерно рассказывается с разных сторон про пиар ( или про другую нишу ), и оно вроде как все правильно, но для меня пипец скучно!
И очень нравятся мне личные профессиональные блоги. Это когда человек делится тем, что интересно ему самому и чем он бы по-любому поделился бы с коллегами в курилке или на нетворкинг-сессии. Естественно, через свою профессиональную призму.
Я сам стараюсь так делать. Когда вижу что-то вокруг себя, что мне нравится или что меня цепляет, задумываюсь, в чем тут ценность или интересность для меня, как для профессионала. И из этого рождаются посты, которыми делятся.
Короче, я как акын, что вижу, то и пою.
А вам какие типы блогов нравятся?
@prandmore
Я официально ушел из РФ. Если вдруг вы не видели.
Читать полностью…
Агентство всегда враг дистрибутора?
Сколько я знаю дистрибуторов - столько я знаю кейсов, когда дистрибутор рассматривает маркетинговый бюджет вендора как способ заработать. Наверное, есть и другие примеры, но я их не знаю.
Оно ведь как делается? Вендор продает дистрибутору товара на миллион и отдает, скажем, сто тысяч ( или 10 процентов ) на маркетинг по своему бренду. Типа, помогает продать. Но помогает не безвоздмездно, а в какой-то пропорции. Типа, мы дадим сто тысяч если ты, дистрибутор, потратишь на нас своих сто тысяч. Пополам, то есть.
Но какому дистрибутору нравится уменьшать свою прибыль? Дистрибутору нравится получать больше прибыли! И тогда начинаются схемы, когда на бумаге активность стоит двести тысяч, а по факту - восемьдесят. Двадцать зарабатывает дистриб в дополнение к обычным своим заработкам. И все довольны.
Напомню, что именно эта схема в программе Intel'а IPI приводила к появлении на рынке скидки на размещение рекламы в 90%(!). Когда СМИ с дистрибами и сборщиками договаривались. И эта схема помогала участникам программы демпинговать на рынке, учитывая прибыль от маркетинга в цену товара.
Так вот, когда вендор нанимает агентство напрямую, схема дистрибутора рушится. Потому что агентство не претендует на сверхприбыли и чарджит вендора по смете.
И поэтому часто, когда агентство думает "о, классно, я помогу дистрибу продвинуть бренд Х и дистриб больше заработает", в голове дистриба это звучит как "блин, я не заработаю на этом бренде сколько запланировал, вот отстой”.
Что с этим делать? Не знаю, кроме того, как агентству продаться дистрибу и стать легитимным центром прибыли, никаких других мыслей. Вечный конфликт
Бывало такое?
У меня завелся тролль 🧌
С некоторых пор у меня в читателях завелся человек, который под каждым постом ставит 💩. Чем-то я ей не угодил, видимо.. Чтобы сделать этому человеку приятное, я буду периодически делать голосование под постом и давать людям присоединиться. Пусть не чувствует себя одиноким!
А с точки зрения коммуникаций - это пример, как можно использовать ситуацию в свою пользу и не давать троллям еду.
Поставьте 💩 под этим постом, если у вас тоже есть такие подписчики🤪 и вы их тоже любите.
Хороших вам выходных с @prandmore