23689
Пишу тексты в интернете. Упаковываю каналы для предпринимателей и экспертов. Уникальные, интересные, а главное продающие.
Заголовки на миллион $$$
Ребят, название говорит само за себя. Продающий текст — продаёт. А это значит приносит деньги. И чем больше денег принесёт текст, тем дороже он стоит.
Но мы не будем о написании таковых. Просто приведём в посте несколько заголовков, которые принесли своим владельцам миллионы долларов. Так вы убедитесь в силе слов.
«Маленькая ошибка, которая обходится фермеру $3000 в год»
«Совет жены женам, мужья которых транжиры»
«Руки красивее за 24 часа, или мы вернем вам деньги»
«Почему некоторые люди почти всегда зарабатывают деньги на фондовых биржах?»
«Когда доктора чувствуют себя неважно, вот что они делают»
«Пять знакомых проблем кожи – от которых из них вы хотите избавиться?»
Да, эти примеры явно устарели, но в них заложены базовые принципы построения продающих структур.
В дальнейшем мы разберём каждый из них глубже, а также поделимся своими наработками по заголовкам в условиях баннерной слепоты и инфошума.
💸 Давайте определимся, зачем контент нужен бизнесу
Ответ сам напрашивается в наши светлые головы — чтобы зарабатывать деньги. Поэтому пустословные цитаты и фотки котиков здесь не подойдут.
Бизнесу важна обратная связь от клиента, а это значит, что надо вкладывать. Тут-то и настанет ваш выход, потому что вы сможете:
• Поднять позиции сайта в поисковиках
тексты должны быть реально полезные, без «воды»
• Разработать нейминг и слоган
такой, чтобы запомнился раз и навсегда
• Создать продающие тексты
с ослепляющим заголовком, чтобы читатели побросали все свои дела
• Расширить маркетинговую воронку
интересный контент привлекает больше людей, все просто
• Обойти конкурентов
только грамотный контент выделит вас среди тысячи других
• Создать экспертный образ
покупают чаще у кого? у проверенных, кому доверяют
Если у бизнеса идет продвижение качественными текстами с убойным заголовком и сильным УТП — трафик идет толпами.
Дальше мы посмотрим, с какими трудностями сталкивается копирайтер и как создавать отличающийся контент. Если б все было так просто — нас бы с вами тут не было...
Друзья, настало время пополнить наш резерв талантливых райтеров и редакторов
Напомню, что мы занимаемся контентом и рекламой, спрос на это сейчас очень велик. Поэтому мы всегда рады видеть в наших рядах талантливых людей — особенно из ниш маркетинга, инвестиций/финансов/крипты, спичрайтинга.
Если в этих нишах вы не работали, но считаете, что у вас колкое письмо, и вы хороши в редактуре и создании рекламных материалов, так же добро пожаловать.
Чтобы попасть в наш резерв и получить заказы или постоянную работу, заполните эту анкету:
АНКЕТА
Спасибо!
Твоя гирлянда в дропе Callibri x Tak.sebe.prazdnik? Легко!
Сервисы Callibri готовят совместную коллекцию гирлянд с ребятами из Tak.sebe.prazdnik. Хотят сделать смешно и жизненно, поэтому нужна ваша помощь.
Переходите сюда и придумайте свою фразу для гирлянды. Она должна быть ёмкой, мемной и про маркетинг.
Количество вариантов неограниченно. Лучшая попадёт в дроп, а её автор получит гирлянду со своей фразой в подарок.
Как насчет оседлать поисковый трафик?
Поисковое продвижение сайтов в Гугл и Яндекс позволяет получать бесплатных клиентов. Тут нет необходимости платить за каждый клик. Главное один раз правильно настроить сайт и дальше он будет расти сам по себе многие месяцы.
Но самая главная проблема - правильно настроить сайт. И мало кому это удается.
Хотя настроить сайт под SEO не так уж и сложно, главное знать правильную последовательность действий. Ну как, есть у тебя желание овладеть этим бездонным каналом по привлечению клиентов?
Если да, то обрати внимание на этого бота в Телеге, который содержит в себе цикл из четырех уроков, которые помогут тебе самостоятельно оптимизировать свой сайт.
Ключевые темы:
◉ Проблемы в распределении семантики, которые есть у 99% сайтов. Как их найти массово, буквально в пару кликов (история о том, почему у сайта страница может называться МАЛЬЧИКИ или ЖЕЛТЫЕ)
◉ Что делать, если страница с виду правильно настроена, но поисковик упорно не желает ее ставить в ТОП по необходимым ключевым словам
◉ Как новичку настроить свой сайт под SEO своими руками
Переходи по ссылке и получи цикл уроков
Кому достаются охваты в Телеге
Больше каналов, аудитории, конкуренции и меньше внимания — такой стал Телеграм после блокировки инсты. Авторские уютные блоги, наподобие нашего, стали сильно проигрывать в охватах именно по этим причинам.
До этих событий мы имели норму в 10-20% ERR, сейчас каналы, регулярно продающие рекламу и не сильно завязанные на новостях получают 5-10%. Зато новости показывают себя отлично.
Маркетинг, повестка, экономика, СВО, происшествия, региональные новости — тематики, куда стоит входить, если вы нацелены на вовлечённость 30-40%. Конечно, многое зависит от: оперативности публикаций, качества контента, его регулярности и креативов, которыми заливался проект, но тенденция понятна — в Телеграм пришло много аудитории, которая поглощает информацию «по-шурику».
И такое пользуется куда большей популярностью, чем вдумчивый и дорогой контент.
По текстам и продвижению как обычно ко мне: @maxim_reznikovv
Люблю, целую, обнимаю 😃
Контент и новогодние каникулы
«Постить или не постить» — вот, в чём вопрос. А вы обратите внимание на свои подписки. Кто постит, а кто нет?
Ситуация такая — в основном на каникулах продолжают постинг новостные проекты. Такова специфика их тематики. Личные блоги и тематические каналы, особенно не заточенные под продажу рекламы, могут и перекурить. Поздравили подписчиков с новым годом, анонсировали собственные каникулы, чтобы клиентура и подписчики вас не потеряли, и на отдых с чистой совестью.
Если на праздники у вас купили рекламу, просто перерываем её до и после — классика. А в остальное время можно отдохнуть, ведь и у аудитории куча других дел на праздниках.
С новым годом вас и с рождеством! 🎄
По текстам и рекламе ваших брендов и каналов все так же к @maxim_reznikovv
предварительный такой
Вы уже поняли, что хотите в PR и креатив, но не знаете, с чего начать?
Заходите в канал «Надо было вчера». Тут обзоры креативов, свежие идеи по актуальным темам, техники развития креативности, полезные лайфхаки и фишки от автора с 12-летним опытом в креативном PR.
Из последних интересных постов: экологический креатив «Яндекс Маркета», какую книгу стоит прочитать Илону Маску для повышения эффективности, PR-грех №657, на деле убивающий креатив от Oculus, как работать с обратной связью, креатив для социалки с пьяными снегирями, как продвигается банк «Точка».
Подписаться здесь @nadobulovchera
Как должен выглядеть копирайтер?
Предлагаем сыграть в прикольную игру «Бизнес-интуиция». На фото восемь человек совершенно разных профессий. Среди них тату-мастер, репетитор, бровист, реставратор, копирайтер, свадебный организатор, грумер и IT-разработчик.
Сможете найти на фото копирайтера?
Правильный ответ в видео: http://sber.me/?p=t6L4B
Аудитория, читатели, слушатели, поклонники и хейтеры
Ваш информационный ресурс только ваш, и если вы ведёте деятельность давно, вокруг собирается база согласных и несогласных людей.
Вне зависимости от того, ведёте вы блог о профессиональной деятельности или просто освещаете новости, в нём фигурирует ваше мнение и отношение к конкретной ситуации. Если вы по крупицам собираете аудиторию, нужны все — и согласные и не согласные. А вторые иногда даже больше первых. Но своей радикальной позицией можно отсечь часть аудитории моментально.
Вытекает вопрос, нужно ли делать?
Допустим, у вас большой ресурс, и в комментариях много людей, которым вы неприятны. Они считают своим долгом бороться с вашими почитателями, поэтому вы хотите красиво избавиться от этого бремени. Тогда выражать своё мнение без прикрас нужно.
Задача владельца использовать этот инструмент с умом и пониманием целей. Оглядывайтесь на прошлый опыт, если ваш контент был размеренный и нейтральный. Импульсивное поведение не принесёт выгоды, и поможет сменить вектор деятельности, но работает это и в обратную сторону — от импульсивных высказываний до рациональных рассуждений один шаг.
Если рассматривать вопрос с коммерческой стороны, ваша позиция должна работать не только во благо аудитории, но и во благо рекламодателей. Помните, каким рекламодателям вы интересны, и почему они покупали у вас рекламу.
Если они покупали, потому что блог белый и пушистый, моментальную смену tone of voice они не оценят.
Не плодите сущности в СММ
Поклажа бы для них казалась и легка:
Да Лебедь рвется в облака,
Рак пятится назад, а Щука тянет в воду.
Кто виноват из них, кто прав, - судить не нам;
Да только воз и ныне там.
Эксперт №1, эксперт №2, копирайтер, дизайнер, проджект-менеджер, сммщик — команда мечты, если мечтаете получить тяжесть и зуд в области пониже поясницы.
Очевидно, без чётко выстроенных границ между штатными единицами их работа превратится в срач длиной в рабочую неделю с перерывом на выходные. При условии, что выходные предусмотрены контент-планом.
Эксперту №1 не нравится цветовая схема, эксперту №2 длина поста, дизайнер считает запятые, а СММ спорит с экспертами, потому что читал в интернете, что ЭТО НЕ ТАК.
Границы между спецами выстраиваются просто: каждый занимается своим делом и ни при каких условиях не лезет в дела другого.
Эксперты генерируют исходники для контента, смм составляет план постинга и стратегию, копирайтер пишет тексты, дизайнер рисует картинки, а проджект не мешает людям работать и ждёт 14-го числа, потому что получка.
Так и только так система может функционировать адекватно.
Плохой контент — слив денег на маркетинг
В эти неспокойные времена, желаю всем крепких нервов, не делать глупостей и сохранять трезвый рассудок. Дисклеймер закончился.
На этот раз опустим тему рекламного креатива. Мы уже много писали, что такое цена подписчика, как её снизить и так и далее.
Мы уделяем особое внимание контенту, потому что это лендинг. Не в прямом понимании — одностраничник, а место, куда приземляется потенциальный подписчик. От английского слова «landing» — «приземление».
Важнейшую роль играет пост, который висит в топе канала. Затем парочка постов за ним, а дальше человек обращает внимание на закреп канала. Всё это складывается в наш пресловутый «лендос».
Допустим, есть каналы А и Б. Одна тематика и один рекламный креатив (так бывает часто в Телеграм), но контент в канале А на пару уровней выше, чем в Б.
И конверсия значительно хуже — подписчик на плохой контент дороже. Быть может в масштабах кампании на 10.000 рублей разница будет незначительной, но когда речь идёт о посевах в пару миллионов, дельта может достигать полумиллиона.
Вот, почему важно найти рецепт конвертящего контента под ваш проект. А такое вполне возможно практически на любую тематику.
По поводу налаживания данного процесса обращайтесь к Максиму @maxim_reznikovv
(может отвечать долго, но всем обязательно ответит)
Почему рядовой копирайтер не может построить правильную воронку продаж. Часть 2
В предыдущей серии мы выяснили — хотите заработать контентом деньги, используйте воронки продаж.
Даже копирайтер со стажем в 2 недели хвастается в резюме «составляю рабочие воронки продаж», но на практике этим навыком владеют единицы.
Ниже перечислю 5 типовых ошибок:
— Унылое УТП. Исключайте из текста «самые выгодные цены» и «высочайшее качество», давайте конкретные цифры, показывайте реальную ценность и уникальность вашего продукта.
— Перемешивания этапов продаж. Строго учитывайте 4 этапа воронок продаж. Нельзя продавать людям не вызвав доверия, и не стоит рассказывать байки о себе, до того как аудитория в принципе заинтересовалась вашей персоной.
— Пресная банальщина. Задача грамотного копирайтинга выделиться из тысяч единиц контента, что выходят каждый день. Здесь рулит креативность.
— Нет понимания читателя. Нужно не знать ЦА, а быть ей. Хотя бы в период создания воронки, превращаться в своего клиента и оставаться с ним на одной волне.
— Отсутствие аналитики. 99% воронок не работают с первой попытки. Тестирование всему голова, начиная с перебора рекламных креативов и заканчивая ценой на продукт.
Создать эффективную воронку продаж не легко, но для серьёзного бизнеса эта задача обязательна и в перспективе полезна.
Единожды получив результат, она легким движение руки превращается в автоворонку, которая приносит прибыль, даже когда копирайтер спит.
Есть два пути
Выделиться контентом. Ставить эксперименты, запомниться, быть оригинальным. Не быть скучным и однообразным.
Это очевидно, но много руководителей делают эти ошибки.
Сеть переполнена контентом, и конкуренция за внимание очень велика. Хотите выделиться? Сделайте что-то новое, экспериментируйте. Пусть у аккаунта будет свой стиль. Запомнитесь, например, юмором.
Ранее в сериале я показывал аккаунт банка Хайс, но мало кто знает, что у них есть брат-близнец с похожим набором услуг для ИП.
У этого брата близнеца СММ, как у всех. Преснота, официоз, серьёзные щи.
И наши тесты показали, что охваты нестандартного контента куда выше, чем контента для всех.
Пресный контент — ниже конверсия в подписку, ниже охваты контента, заявок на оформление продукта банка и установок приложения меньше.
Впрочем, ничего удивительного в этом нет. Лишь подтвердили изначальные тезисы.
Помним: интернет – место, где люди хотят развлекаться и искать новое. И неважно, банк вы или зоо-магазин в Телеграм.
Как копирайтеру/эксперту получать x2-3 к ЗП
Сразу оговорюсь, что речь пойдёт о людях, специализация которых подразумевает работу с рекламой, финансами, чем-то востребованным и непременно связанным с деньгами.
Если проще — с нишами, которые генерируют деньги подписчикам.
В Телеграм часто выстреливают проекты, которые несут финансовый профит подписчикам, помогают сберегать и умножать капитал. Это может быть канал эксперта, который разбирается в криптовалютах, стабильно показывает высокие результаты и в закрытом сообществе помогает зарабатывать людям. Ситуация Win-Win.
Если вы разбираетесь в связках продукт-креатив-трафик-продажи — тоже станете как курочка, несущая золотые яйца.
Мало того, что вы умеете зарабатывать своими способами, подобные знания можно монетизировать, создав сообщество единомышленников и фанатов.
Представьте банкира, который консультирует людей по ипотекам. На работе он делает это за оклад, но Телеграм может стать местом, где эксперт аккумулирует клиентов и сможет продавать рекламу (опционально).
Я веду к тому, что человек, обладающий полезными знаниями, может влетать в Телеграм с обеих ног и удваивать-утраивать ежемесячные доходы.
Здесь скептически настроенный читатель может возразить: «А что делать, если нет опыта продвижения себя? Сколько это будет стоить, когда вложения окупится и как не наломать дров при построении личного бренда?»
Безусловно, тема сложная и животрепещущая. Но и здесь есть решения под колюч, когда эксперту достаточно генерировать контент, чтобы на полупассиве зарабатывать деньги.
Пока формулировка очень загадочная, в следующих постах углубимся в эту тему. А пока, всем кто заинтересован в продвижении за 0 рублей 00 копеек, и обладает экспертизой в прибыльных нишах, рекомендуем написать Максиму @maxim_reznikovv
Мало ли, вдруг вы станете ядром проекта и окажетесь на приятной зарплате под 100.000₽/мес.
Как отвечать на манипуляции
– Как вам не стыдно!
– Вы же мать, дочь, девушка, соседка подруги — вы должны!
– Раньше ты была другой!
– Ты ничего не понимаешь!
Манипуляций становится больше. Сохранять спокойствие помогают техники переговоров — чем больше их знаешь, тем реже просыпаешься ночью с мыслью — «надо было тогда ответить по-другому…».
Но манипуляции — они на то и манипуляции, неопытный человек растеряется и покраснеет. Чтобы с вами такого не случилось — подписывайтесь на канал Гений переговоров. /channel/kotperegovor
Его ведет Ольга Грищенко, двукратная чемпионка России по управленческой борьбе, эксперт по переговорам и продажам. Она рассказывает, как бороться с манипуляторами и управлять людьми.
Если хотите научиться решать конфликты красивым словцом — это к ней. Подписывайтесь. /channel/kotperegovor
ВПЕЧАТЛЕНИЯ- ЭТО НОВЫЕ ДЕНЬГИ
Умеете их создавать?
Вы будете популярны и клиенты выстроятся к вам в очередь. А просто качественный продукт уже никому не интересен. Посмотрите, на что сейчас делают ставку все известные бренды.
Экономика впечатлений – это очень просто.
Нужно знать 4 главных закона создания впечатлений, с ними вас познакомит Ольга Грищенко — основатель фабрики бизнес-игр F5GAME и автор 40 обучающих игр по продажам, переговорам и созданию впечатлений.
8 июня в 18:00 мск пройдет бесплатная вебинар-игра «Создатели впечатлений», где вы увидите, как можно создавать wow-эффекты в самопрезентации, продажах и переговорах и, превратившись в фабрику впечатлений, кратно вырасти в доходе.
Мы приготовили для вас суперподарок — гайд «Создатели впечатлений» с 7 секретными техниками, как влюбить в себя и свой продукт кого угодно.
Регистрируйтесь на онлайн-игру «Создатели впечатлений» и забирайте подарок здесь
Если вы хотите сменить профессию и работать удалённо — приходите на курс Яндекс Практикума «Менеджер маркетплейсов». Научитесь управлять магазином на маркетплейсе и начните получать зарплату — начинающие менеджеры зарабатывают до 80 000₽ в месяц.
После курса вы сможете запускать продажи и управлять магазинами на Яндекс Маркете, Wildberries, Ozon и Lamoda. Мы вас подготовим:
— научим всем нужным навыкам;
— поможем набить руку на 6 проектах;
— научим правильно оформлять резюме, портфолио и отвечать на вопросы работодателя;
— поддержим, если станет тяжело учиться.
Неважно, чем вы занимались раньше — через 5 месяцев вы будете готовы выйти на работу.
Попробовать курс можно бесплатно
Давно у нас здесь не было полезностей, как считаете?
Я «слегка» занят — утонул в работе. Мне все нравится, ни о чем не жалею, если вы вдруг подумали. Вот только контент сам себя не напишет, поэтому договорились с Академией Eduson, что контент сегодня пишут они.
Итак, к двум полезным штукам:
1. «Втюхивание» однажды исчерпает себя
Прямой текст приносит больше лидов и конверсия в заявку выше. Но в один момент аудитория, которая потребляет такой контент «выгорит», и нужно будет ждать, пока они «восстановятся», чтобы, например, прорекламироваться в этом канале снова.
Поэтому, если вы имеете какое-то влияние на то, что вы пишете, то объясните это заказчику.
2. Учитесь не только писать, но и маркетинг понимать
Копирайтер без навыков анализа ЦА, без знаний ключевых метрик — это не копирайтер. Вы всегда должны быть в курсе как работают ваши тексты и РАБОТАЮТ ЛИ. Все необходимое есть в курсе «Копирайтер», который мы (а это пишет копирайтер Eduson, напоминаю) записали, пригласив основателей и руководителей SMM агентств (подробнее смотрите по ссылке).
Программа идет 2-3 месяца, но вы вольны пройти и быстрее, а также мы будем только рады, если вы сразу будете работать — поможем во всем. Из полезностей:
• Официальный диплом для усиления резюме.
• Вечный доступ к курсу.
• Беспроцентная рассрочка на 12 месяцев.
• Бесплатная подписка на обновления курса.
Пора закругляться, а то Максим скажет, что выходим за рамки по знакам. Но не можем отпустить вас без CTA, конечно. Переходите по ссылке и оставляйте заявку на обучение: по ней цена будет на 60% меньше, если успеть сегодня.
Вот теперь точно все, Макс!
Хотите стабильно зарабатывать во фрилансе или найти новую профессию в 2023г.?
Чтоб работа зажигала, а не высасывала время. А вас постоянно спрашивали: как вы к этому пришли?
Пока другие дерутся за копеечные заказы и ищут формулу успеха, вы спокойно работаете по намеченному плану и растете.
Конечно, найти такую работу в дизайне - дело непростое. Но мы поможем вам найти свой путь, причем бесплатно!
👉 Приглашаем на бесплатную личную карьерную консультацию, где ты узнаете:
- Как выбрать прибыльную сферу и быстро в нее попасть;
- Как получить и применить знания ux\ui и веб-дизайна и зарабатывать на них;
- Как сменить текущую работу на более творческую, без потери в доходах.
Обычно такие консультации стоят от 5000 р., но у вас есть ссылка ниже, по которой можно получить ее бесплатно
→ Узнать подробнее
Мы уверены в вашем успехе. И не только потому, что дизайнер входит в топ-3 востребованных профессий для фриланса.
А потому, что мы уже помогли 5000+ учеников прийти к стабильному заработку.
Мы знаем, что делать на старте и как избежать тонны ошибок. А также потерянного времени, выгораний и нервных срывов.
С вас - час времени. С нас - ответы на все вопросы по работе и заработку в сфере дизайна.
→ Записаться на консультацию
Знаете, что такое «лестничный ум»?
Когда тебе наносят словесный удар, ты теряешься, краснеешь, бледнеешь и тне находишь что сказать, а 5 минут спустя думаешь: «Черт, а вот так же можно было!» – но говорить это уже некому.
Манипуляций, давления, агрессии сейчас стало очень много. Сохранять спокойствие помогают техники переговоров – чем их больше в твоем арсенале, тем проще быстро реагировать в любой ситуации, а не расстраиваться, когда уже поздно.
Есть такой канал Гений переговоров, там Ольга Грищенко, двукратная чемпионка России по управленческой борьбе, автор 37 бизнес-игр, обучающих переговорам, продажам и впечатляющим выступлениям делится техниками переговоров и разбирает конфликтные ситуации.
Положить рыбу на стол – как решить любой конфликт
Отговаривать, чтобы убедить – прием из сериала «Как избежать наказания за убийство»
Как отвечать на манипуляции
– Как вам не стыдно!
– Вы же (мать, девушка, психолог, лидер мнений), вы должны!
– Ты мне не нравишься!
– Да кто вы такой!
– Ты ничего не понимаешь!
Не оставляйте копирайтера наедине с самим собой
Копирайтер может и обязан знать все прелести вашего продукта. Но как быть, если ваш продукт — каждый день разный?
Например, к вам приходят клиенты на написание рекламы или ведение соцсетей. В таком случае, копирайтеров не напасёшься, не так ли? Да и поиск сотрудника под конкретные проекты — крайне ресурсозатратен.
В этом случае рекомендую синтезировать понимание продукта клиента с писательским опытом копирайтера. Кинуть в писателя бриф и уйти курить — разумеется, самый простой вариант, но увы не рабочий.
Устраивайте совместные мозгоштурмы, комментируйте тексты, изначально настраивайтесь на плотную работу с людьми, кто напишет вам рекламу и составит контент-стратегию.
О потреблении контента сегодня
С ростом количества источников информации и персональных коленных медиа качество информации становится только хуже.
Это ощущается в смысловой нагрузке, глубине поднимаемых тем и качестве заголовков.
Качество сменилось количеством, глубина текстов скоростью их публикации. Неважно ошибся автор в фактах, приврал или намеренно их исказил — никто не будет их проверять, а если и проверят, можно дать заднюю и извиниться. Интернет, конечно, помнит всё, но память у него короткая.
Культура потребления контента давно сменилась на фаст-фудную. Быстро, легко, незамысловато. Вместе с этим снижается порог входа в медиа-пространство. Любой теперь сам себе медиа. Стандарты, правила письма, подход к анализу и формулировке мыслей? Это неважно, ты же автор, ты так видишь, и никакая система не смеет тебе диктовать иных доктрин.
Вот только эта система придумана, чтобы интерпретировать информацию в определённом формате для достижения максимального эффекта. И мы оказались в эпохе, где старый порядок в лицах закостенелых журналюг конкурирует с новомодными писцами, которые прибор клали на стандарты.
Кто ищет пищу для размышлений, новые необузданные идеи и смыслы, которые потвёрже соплей девочки не вышедшей из пубертата, скоро рискует остаться в меньшинстве.
Ну а нам не остаётся ничего, кроме адаптации, ведь пока контент любого калибра имеет право на жизнь и монетизацию.
За ним традиционно обращайтесь к Максиму @maxim_reznikovv
Проблема эко-активистов, ой... широких специалистов
СММ-таргетолог-контентмейкер — где вакансию ни выложи, на первый, второй и третий пункт напишет человек, который умеет всё, но ничего по факту.
Когда есть задача с понятными рамками, целью и окупаемостью, от сотрудника нужна конкретная работа. Если он умеет всё, он знает, как это работает в теории. Но узких специалистов ценят за сотни часов над одними задачами. Они научились находить креативные решения и оптимизировать свой трудовой процесс. И это стоит гораздо больше десяти онлайн-профессий в одном флаконе.
Если у бизнеса грамотный руководитель, он видит какой именно сегмент бизнеса работает на выручку, какой на затраты. И если на каждый сегмент есть свой специалист, например, который занимается только таблицами и постоянно упрощает работу всех отделов, КПД вашего предприятия растёт постоянно.
Или если в штате бухгалтер, который сокращает сроки оплат контрагентами до шести часов, работа с подрядчиками идёт гораздо быстрее. И так во всём.
Чтобы обзавестись такими специалистами, нужно определить проблемы проекта и понять, где чего не хватает.
Точечное применение точечных людей — секрет создания продуктивной команды.
Два Кирилл Кириллыча, два дебил дебилыча
В продолжение предыдущего поста расскажу историю о неком клиенте. Ребята пришли в телегу со своим уставом и думали взять нахрапом сразу 10-20 тысяч подписчиков.
Но устав под монастырь оказался не заточен, ибо сами понимаете, телега — место специфичное. Что работает на альтернативных площадках, здесь не катит.
А катит здесь — быстрое принятие решений и отработка закупки рекламы под ситуацию.
Сначала клиент откладывает старт, неделю согласует креативы, а когда дело доходит до дела, креативы стухли, офферы неактуальны.
В свете этих событий ответственного снимают, ставят нового.
Новый отвественный, как хрюшка в апельсинах пытается разобраться, а «чо тут вообще происходит» с видом отца, который прохавал всё с самого низа.
По факту получаем второго некомпетентного человека в управлении, который не знает, за что хвататься и куда бежать.
И всё это происходит из-за банального недоверия подрядчику. То есть нам.
Если вы пришли в область, которая вам заведомо незнакома и обратились по этому вопросу к людям, стоящим у истоков рынка телеграм-рекламы, единственный верный выход — довериться, перекидывать бабки на рекламу и наблюдать, как растёт число подписчиков проекта.
Антикризисные действия в СММ и рекламе
После долгого перерыва в вещании продолжаем КВН. Начну с истории, которую я бережно хранил 5 лет.
Был такой админ в Телеграм, Илья (имя изменено). Отличало его от большинства админов то, что он выкупал просадки рынка.
Например, лето — традиционно низкий сезон на рынке рекламы. Все выжидают, а он закупается рекламой на всю котлету с максимальным скидками, ведь реклама в эту пору стоит дёшево.
Через это к горячему осеннему сезону он подходил заряженным, с хорошими охватами и подписочной массой, оставив прозябающих конкурентов позади.
Сейчас история очень похожа на февральско-мартовскую. Кто-то отлично подрос, когда рынок сыграл в «море волнуется раз, море волнуется два».
А мораль сей басни такова: рынок — это люди. Есть люди послабее, есть люди посильнее. И зарабатывают здесь, как правило, вторые.
Как рядовой копирайтер в штате сливает ваши деньги, даже если он не работает с трафиком
Создали крутой проект, запустили рекламу, потратили несколько сотен тысяч рублей, наняли толкового копирайтера, заварили кофе, ждём результатов.
Через неделю обнаружили: охваты — слёзы, окупаемость проекта отложена на пару месяцев.
Почему так?
Порог входа в копирайтинг на уровне плинтуса — нужны руки и клавиатура. Выучив пару формул типа AIDA, люди провозглашают себя мастерами, и заряжают прайсы. Одному богу известно, где они набирают классных кейсов для своих портфолио.
Копирайтер без креативной жилки, прикоснувшись к классному проекту, мигом превращает его в очередной кусок банальности.
Это сказывается на охватах постов (по которым можно легко анализировать качество контента), а их снижение тянет за собой снижение трёх важных показателей:
1. Цена на рекламу в канале
2. Вовлечённость
3. Доверие
Каждый из пунктов прямо влияет на выхлоп СММ-мероприятия.
Идея, привлечение аудитории, капитал — важны, но они ничего не стоят, если за ними стоит скучный, непродающий контент.
Продажи через контент — наша новая реальность. Часть 1
Продающий контент привлекает клиентов и помогает конвертировать популярность бренда и экспертность в деньги.
Но писать просто интересные посты — давайте это оставим проектам, которым продажи не нужны.
Чтобы создать продающий контент, нужно понять, как работают воронки продаж.
Воронка продаж – это путь клиента от начала взаимодействия с вашей компанией до продажи.
Типовая воронка состоит из четырех этапов:
1. Заинтересованность. Этот этап начинается с момента, когда потенциальный клиент первый раз узнает о вашей компании. Например, через рекламу.
2. Создание доверия. На этом этапе клиент начинает верить вам и вашу компанию.
3. Согласование. Клиент соглашается на покупку товара или услуги, но пока не покупает.
4. Покупка. Здесь всё понятно.
Чтобы размещать продающий контент, создаются каналы продаж — сайты, блоги, телеграм-каналы и аккаунты в инсте*.
Дальше важно держать в голове две невероятно важные мысли — контент должен быть целевым и направляться на целевую аудиторию. На этапе посевов и рекламы не стоит гоняться за дешёвым подписчиком. Нужен именно целевой, а не абы какой.
Что толку от 10.000 человек в аккаунте, если они ничего не будут покупать, а пришли похихикать с того, как задорно пишете посты.
* — запрещённая в РФ социальная сеть
Мал золотник, да дорог — это про контент
Смотришь на контент своего СММщика и накатывает зевота. Затем открываешь соцсети конкурентов и думаешь: «Ну почему мы так не можем, а?»
Один сммщик… два, три. Кажется, всех, кого ты попробовал на своём бизнес-аккаунте можно считать перед сном вместо овечек.
Хоть бери и делай сам. А бизнес развивать когда?
Честно, даже не представляю, каково это — искать людей на хэдхантере или набирать по объявлению. Подбор тех самых золотых рук можно сравнить с работой старателей — нужно знать, где искать и просеять много камней с ракушками, прежде чем найдёшь самородок.
Сравнение с самородком здесь неспроста. Если немного углубиться в процессы минералообразования (а самородное золото — это тоже минерал), то мы узнаем, что золото любит скапливаться в трещинах, образуя золотые жилы.
Друзья. Если вы испытываете трудности с генерацией контента, видите как затухают искры вовлечённости вашего проекта, обращайтесь к нам. За 5 лет работы с контентом в Телеграм мы нашли все золотые жилы.
За самородками обращаться к Максиму @maxim_reznikovv
🤓 О чем думает начинающий копирайтер:
«Вы» писать с маленькой буквы или большой?
Брать деньги за знаки или за целый текст?
Сколько слов должно быть в заголовке?
Сколько надо уникальности?
Можно ли написать «является» или это стопслово?
😎 О чем думает опытный копирайтер:
Цели бизнеса
Теплота трафика
Интересы аудитории
Охват, конверсия и CTR
Логика повествования и факты
Если вам интереснее второй подход — подписывайтесь на Пашу Молянова.
Это руководитель агентства контент-маркетинга «Сделаем», редактор и маркетолог с 7-летним опытом, который работает с Яндексом, Билайн, Альфа-Банком и другими крупными компаниями.
В своем канале Паша рассказывает про контент, который работает как часть маркетинга и решает задачи бизнеса, а не просто занимает место на сайте.
Подписаться → @molyanov_blog