137369
Честно и ёмко про ритейл, маркетплейсы и e-commerce.
Простой летний доход
Вообще к таким вещам нужно готовиться заранее, еще до наступления лета, но лучше поздно чем никогда. Зарабатывать будем на наборах для кемпинга, это сейчас популярно.
📝 В набор включаем:
• Палатка для двух человек: 1500₽
• Спальный мешок (2 шт): 1000₽
• Рюкзак (30 литров): 700₽
• Коврик для пикника: 300₽
• Фонарик с аккумулятором: 200₽
• Набор походной посуды: 300₽
• Аптечка первой помощи: 200₽
Продвигаем как хороший вариант для бюджетного отдыха (цены сейчас даже на Турцию космос).
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта около 4200 рублей, продавать их можно в наборе за 9000 – 12000. Прибыль составит от 4800 до 7800 рублей за один набор. Для сезонного заработка более чем сойдет.
💸 #топтовар
Как продать резинку за 4000 рублей
Все больше людей экономят время, занимаясь фитнесом дома. Они же будут покупать специальные наборы для домашних тренировок, которые вы можете составить из простых вещей, добавив хорошую наценку.
📝 Многие компоненты выполнены из резины, что будет давать низкую себестоимость:
• Коврик для йоги: 400₽
• Эспандер (3 уровня сопротивления): 200₽
• Гантели (2 шт по 1,5 кг): 600₽
• Скакалка: 100₽
• Резинки для фитнеса (набор из 5 шт): 250₽
• Упоры для отжиманий: 300₽
В рекламе акцентируйте внимание на выгоде приобретения всего в одном наборе – это удобнее и дешевле, чем покупать все по отдельности. Подчеркните, что набор подходит для любого уровня подготовки и позволяет разнообразить тренировки. Подойдет и как мотивирующий подарок.
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта составляет около 1850 рублей. Продавать его можно в наборе за 6000 – 8000 рублей. Прибыль составит от 4150 до 6150 рублей за один набор. Когда резина стоит дорого.
💸 #топтовар
200% маржи на новой классике
Да! А что вы хотели? Времена меняются. Раньше мужчин использовавших какую-то косметику и ухаживающих за собой называли позорным словом «метросексуал», а теперь это норма.
📝 Однако в наборе все равно рекомендуем сильно не расходится:
• Шампунь: 120₽
• Гель для душа: 100₽
• Дезодорант: 110₽
• Пена для бритья: 130₽
• Лосьон после бритья: 150₽
• Гель для волос: 90₽
• Бритвенные станки (5 шт): 100₽
В рекламе предлагайте как удобный вариант все в одном или как идеальный подарок вместо носков. Ну или с носками, можно из туда тоже положить)
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного набора около 800 рублей, продавать его можно за 3000 – 3500. Прибыль составит от 2200 до 2700 рублей за один набор. Если компоненты будут от качественных брендов, наценку можно сделать еще больше.
💸 #топтовар
х2-х3 на наборах для домашней выпечки
Не будем ходить вокруг да около – подобные наборы будут идеальным подарком для женщин и рекламировать их нужно именно так.
📝 Что включить в набор?
• Формы для выпечки (10 шт): 1000₽
• Миксер с насадками: 2000₽
• Силиконовые лопатки и венчик: 300₽
• Кондитерские пакеты для кремов с насадками (10 шт): 400₽
• Силиконовый коврик для раскатки теста: 300₽
• Температурный зонд для точного выпекания: 500₽
Также в рекламе можно дополнительно позиционировать наборы как идеальный вариант для обучения кондитерству, упор делаем в экономию денег и времени.
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта около 4500 рублей, продавать их можно в наборе за 15000 – 17000. Прибыль составит от 10500 до 12500 рублей за один набор.
💸 #топтовар
Разбираемся в платной рекламе
На торговых площадках уже есть много потенциальных покупателей, однако не стоит полагаться только на бесплатный трафик. Так много не продашь. Потому давайте разберем несколько хороших вариантов платной рекламы:
👤 Таргетированная реклама. Есть в любой соцсети. Позволяет показывать рекламу не всем подряд, а выборочно по отдельным группам. Например рыболовные наборы – мужчинам за 40 из регионов, а наборы для выпекания женщинам из МСК (для регионов цена кусается).
⭐️ Реклама у блогеров. Если подписчики активны и доверяют блогеру, то одна его рекомендация может сделать вам месячную выручку. Главное – проверяйте на накрутки, чтобы не слить деньги впустую.
✍️ Емейл-рассылки. Самый древний вид рекламы, но по-прежнему очень эффективный. Собираем контакты покупателей за скидку, например, и делаем рассылки о новых товарах.
💸 #продвижение
Семь версий – один ответ
Как выбрать товар, который лучше продается? Вопрос на миллион, причем, в буквальном смысле.
Для поиска ответа многие продавцы отслеживают тренды, подсматривают за конкурентами, и применяют другие «танцы с бубном», забывая об очевидном приеме – тестировании.
❗️ Не думайте долго. Выберите несколько товаров, разместите их на маркетплейсе или доске объявлений, и приведите немного трафика на каждый. Через пару часов у вас будет ответ. У какого-то товара будет больше просмотров и, возможно, даже поступят первые заказы.
Не беда, что товара нет в наличии, у вас сейчас другая задача – найти товар, не тратя времени на предположения. Заодно вы нащупаете будущую аудиторию и оптимальный способ рекламы.
Не гадайте, тестируйте!
💸 #продажныйпомощник
Хорошие деньги на домашних питомцах
Каждый второй дом в России имеет хотя бы одного кота, а значит и товары для него потенциально покупать готов – вопрос грамотного предложения.
📝 Что советуем положить в такой набор:
• Паровая щетка для ухода за шерстью: 300₽
• Сумка-переноска: 800₽
• Когтеточка: 400₽
• Лоток: 200₽
• Мячики и игрушки (3 шт): 150₽
В рекламе акцентируйте внимание на экономии (многие просто жмотят деньги на своих котеек, но если будет "очень выгодно", то в целом готовы заплатить) + отмечаем, что в наборе только самое самое необходимое – ничего лишнего. Так мы охватим максимально широкую целевую аудиторию.
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта около 1850 рублей, продавать их в наборе спокойно можно за 6000 – 7000. Прибыль составит от 4150 до 5150 рублей с набора. Ну и своего пушистого тогда тоже порадуйсте, для вас по себестоимости все будет намного дешевле)
💸 #топтовар
На 85% выше шанс продать
Карточка товара – один из немногих инструментов его продвижения на маркетплейсах, подойдите к нему серьезно.
Добавляйте в название и описание товара ключевые слова, это улучшит SEO-оптимизацию, чтобы показываться в поиске. Текст делайте простым и правдивым, не вводите покупателя в заблуждение.
Уделите внимание фотографиям. В карточку можно загрузить до 10-15 снимков, на Wildberries – до 30. Вещи снимайте на белом фоне или на модели, с хорошим освещением, без лишних деталей. Фото должно передавать реальный вид товара. Если позволяет бюджет – наймите фотографа.
Если позволяет площадка, помимо фото, загружайте в карточку видео или обзор 360°, чтобы показать товар со всех сторон. Обзор 360° в карточке увеличивает конверсию в покупку на 10-40%, а видео – на 85%.
💸 #продвижение
Плюсы и минусы работы на Wildberries
Хотите или нет, но это самый крупный маркеплейс в РФ. Можно его не любить за "пикантные" новости вроде раздетых работников в конце рабочего дня (чтобы ничего не свистнули) или разного рода скандалы с продавцами, где им задерживают выплаты или жестко штрафуют, но если хотите реально много зарабатывать в продажах – придется разбираться.
Итак, начнем с того, что работать на Wildberries могут даже самозанятые без ИП. Однако, в этом случае вы сможете продавать только hand-made продукты. Хотите купить, а затем продать – придется делать ИП.
Продавать здесь можно что угодно, от шуб до цветов, но есть и исключения: это пиротехника, алкоголь и животные. Избавиться от кота своей бывшей на Wildberries не получится.
⭐️ Плюсы Wildberries:
– большая аудитория
– огромное количество пунктов выдачи заказов
– удобное приложение и сайт
⭐️ Минусы Wildberries:
– сложная регистрация
– высокая комиссия от продаж
– штрафные санкции для продавцов
💸 #продажныйпомощник
Советуем ознакомиться, если не хотите слить бюджет на что-то неактуальное.
💸 #shorts
Прибыльное ноу-хау в куханной утвари
Силиконовая посуда перевернула быт домохозяек, сделав их проще и удобнее. По данным маркетплейсов, спрос на силиконовую посуду только за последний год вырос на 30%. Посему будем пробовать зарабатывать на подобных комплектах.
📝 Из чего может состоять:
• лопатки (2 шт): 100₽
• формы для выпечки (3 шт): 150₽
• крышки (5 шт): 200₽
• коврики для выпечки (2 шт): 100₽
• прихватки (2 шт): 100₽
Рекламируйте набор как новое слово в сфере кухонной посуды: не царапается, легко моется, долго изнашивается, а еще и не гнется/разбивается по сравнению со стандартными сталью и стеклом.
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта всего 850 рублей (силикон как и пластик почти ничего не стоит), а продавать можно за 3000 – 4000. Прибыль составит от 2150 до 3150 рублей за один набор.
💸 #топтовар
Ты в тренде или уходи
Продажи на маркетплейсах сильно зависят от рейтинга селлера. Для повышения ранжирования, его нужно правильно наработать, а для этого знать, как оно вообще работает:
• релевантность запросам покупателей
• открытие карточки
• длительность нахождения на товаре
• добавление в корзину
• покупка
• процент отказа
• удержание клиента в карточке товара
• повторные заказы или дополнительные продажи у одного продавца.
🔃 Сложно сказать, какой из вышеперечисленных пунктов самый важный, но если хотите хорошие продажи, лучше работать сразу над всеми. Так точно не прогадаете.
💸 #продвижение
Чтобы что-то продать, научитесь сначала предлагать
И начните хотя бы с правильной сегментации аудитории, а проще говоря показывайте рекламу той группе лиц, кому она потенциально будет интересна.
Например:
• Снасти мужикам за 40 из регионов
• "Organic" продукты московским чикам
• Лосины с налепленными на них трусами им же
• А вот деревья бонсай можно и молодым парням предложить
⭐️ Ну то есть рекламируйте людям то, что им нужно. На языке маркетологов это называется таргетинг аудитории.
Таким образом вы за относительно небольшие деньги сможете вполне себе много продать, нежели если будете распылять рекламу на всех подряд.
💸 #продвижение
⚡️ Это точно купят
Аналитики компании «Нильсен» изучили продажи более 100 категорий товаров на разных маркетплейсах, и заметили интересную тенденцию.
В первом квартале 2024 года доля продаж товаров повседневного спроса достигла исторического максимума – 10,6%. В то время как в прошлом году она составляла 8,5%.
❗️ Среди этой категории заметен рост продаж в непродовольственных категориях. Это средства для уборки, стирки, ухода за собой и прочие.
Год назад доля продаж в этой нише была 20%, сейчас она приблизилась к 30% в денежном выражении.
P. S. Скоро подкинем выгодных идей по этой теме.
💸 #маркетньюс
Будь в топе или на что смотрит маркетплейс при продвижении вашего товара.
• Прибыль маркетплейсу. Это значит, что у вас хорошие продажи и низкий процент возвратов. Маркетплейсу не выгодно продвигать товар, который часто возвращают.
• Товар всегда есть в достаточном количестве на разных складах.
• Выгодная стоимость. Но не демпингуйте: если маркетплейс больше зарабатывает на вашем конкуренте с большей ценой, маркетплейс станет ранжировать лучше его.
• Рейтинг на маркетплейсе. На это влияет количество продаж, конверсия, актуальность запросам, процент отказа, повторные заказы и тд.
• Персонализация. Каждый покупатель получит индивидуальную выдачу товаров, учитывая регион и предыдущие покупки.
❗️ Ну и качество, само собой. Алгоритмы разные, но покупателя не обманешь.
💸 #продажныйпомощник
Не отпускайте готовых покупателей
Нет ничего лучше для продавца, чем постоянные клиенты. На их привлечение не нужно тратить денег, – вы их когда-то уже привлекли, и вызвали доверие для первой покупки. Так почему бы не продать им что-то еще?
Не отпускайте людей, сделавших покупку, – собирайте их контакты. Например, в емейл-базу.
Предлагайте какую-то полезность в обмен на контакты после покупки. Это может быть скидка, акция, оповещение о новинках, инструкция. Общайтесь с базой, не давая забыть о себе.
💸 #продвижение
За что мы платим Wildberries
Каждый маркетплейс берет за сотрудничество свою комиссию. Разберемся, за что ее берет Wildberries.
Комиссия складывается из нескольких пунктов:
• категория товара
• количество продаж
• стоимость товара
• доставка заказа
Самая дорогая категория товаров – одежда и обувь. За нее маркетплейс возьмет 12% от стоимости товара. Меньше всего заплатят продавцы электроники, товаров для авто или косметики. Они заплатят 5%.
Доставка наоборот, – дороже всего обойдется продавцам электроники. Они заплатят 90 рублей. Самая недорогая доставка у канцелярии и бижутерии – 30 рублей.
Также на Wildberries предусмотрена комиссия, если вы вдруг решили забрать свой товар со склада, она высчитывается отдельно. Будьте внимательны, внезапное «я передумал» может обойтись вам дорого.
💸 #продажныйпомощник
В этой нише было есть и будет всегда много денег.
💸 #shorts
Чем же так хороши современные маркетплейсы для продавцов.
💸 #shorts
Разбираемся в платной рекламе
На торговых площадках уже есть много потенциальных покупателей, однако не стоит полагаться только на бесплатный трафик. Так много не продашь. Потому давайте разберем несколько хороших вариантов платной рекламы:
👤 Таргетированная реклама. Есть в любой соцсети. Позволяет показывать рекламу не всем подряд, а выборочно по отдельным группам. Например рыболовные наборы – мужчинам за 40 из регионов, а наборы для выпекания женщинам из МСК (для регионов цена кусается).
⭐️ Реклама у блогеров. Если подписчики активны и доверяют блогеру, то одна его рекомендация может сделать вам месячную выручку. Главное – проверяйте на накрутки, чтобы не слить деньги впустую.
✍️ Емейл-рассылки. Самый древний вид рекламы, но по-прежнему очень эффективный. Собираем контакты покупателей за скидку, например, и делаем рассылки о новых товарах.
💸 #продвижение
Продажи выросли на 88%
За последний год продажи товаров для умного дома выросли наполовину, а например, востребованность смарт-розеток на целых 88%. Что это значит? Правильно, можно заработать.
📝 По классике также собираем комплект:
- Смарт-розетка (1 шт): 500₽
- Датчик движения: 300₽
- Кабель удлинитель (2 м): 100₽
- Адаптер для различных вилок (2 шт): 200₽
- Инструкция по настройке и использованию: 50₽
В рекламе акцент рекомендуем делать на прогрессивности решений и отсталости тех, кто до сих пор вручную ходит и сам все выключает.
Как вариант можно провести анологию с пультом для телевизора, вы же не бегаете к нему каждый раз, чтобы переключить канал/видео, а используете пульт, так почему с розетками до сих пор возитесь?
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта около 1150 рублей, продавать их можно в наборе за 4000 – 5000. Прибыль составит от 2850 до 3850 рублей за один набор. Себе кстати тоже рекомендуем поставить такие розетки, они еще и электичество экономят!
💸 #топтовар
Спрос растет на 25% ежегодно
Мода на йогу не утихает, и все больше людей садится с позу Асаны. Наш интерес в том, что для начала домашних тренировок многого не нужно, и все это мы можем предложить в одном наборе.
📝 Состоять он может из очень недорогих компонентов:
• Коврик для йоги: 700₽
• Блоки для йоги (2 шт): 300₽
• Ремень для йоги: 150₽
• Ролик для массажа: 350₽
Рекламируйте набор как идеальный комплект для практики йоги: удобный, долговечный, экологичный и стильный. Коврик не скользит, блоки и ремень помогают глубже входить в позы, а массажный ролик расслабляет мышцы после занятий.
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта около 1500 рублей, продавать их можно в наборе за 5000 – 6000. Прибыль составит от 3500 до 4500 рублей за один набор. Смотрите только себе ничего не порвите, если сами захотите попробовать)
💸 #топтовар
Прибыль с ароматом кофе
Ну здесь вообще даже объяснять нечего - кофе любят все. Ну почти все. И явный тому признак появление всяких замудреных айс латте с вишней, апельсиновых эспрессо и т. д.
📝 Что на этот раз включать в набор?
• Кофейные капсулы (разные вкусы и сорта, 20 шт): 600₽
• Сахар тростниковый в стиках (50 шт): 200₽
• Шоколад или печенье (200 г): 200₽
Рекламируем набор либо как вкус кофе как в кофейне только дома (все знают, что в кафе его делают лучше), либо как идеальный подарок для кофеманов.
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта около 1000 рублей, продавать их можно в наборе за 3000 – 4000. Прибыль составит 2-3к за один набор - главное сами раньше времени все не выпейте)
💸 #топтовар
Не вводите маркетплейс в заблуждение
Некоторые продавцы для экономии на рекламе практикуют «мультиатаку». Заливают на маркетплейс десятки карточек одного и того же товара, в надежде на увеличение охвата.
Советуем даже не смотреть в эту сторону, по ряду причин:
• Это противоречит правилам маркетплейса. Аккаунт может быть в любой момент заблокирован, потом попробуй докажи.
• Это грозит понижением в поисковой выдаче. Площадкк может заметить ваши манипуляции, и песмимизировать ваш магазин.
Что делать, если видите такого конкурента. Займитесь маркетингом, пока он занимается сверками. Не лишней будет и жалоба на него, пусть играет по правилам.
Безумные 1000% на пластмассках
Основную прибыль продавцам приносят не гаджеты, а аксессуары к ним (чехлы, стекла, банки) – их себестоимость минимальна, а маржа может доходить до 1000% за одну мелочь.
Пользуются одними только чехлами добрые 90% владельцев телефонов и около половины имеют хотя бы один пауэрбанк. Так почему бы не помочь им и не сделать "выгодный" набор все в одном?
📝 Из чего такой набор может состоять:
• Чехол из силикона: 150₽ (можно даже парочку положить)
• Защитная пленка (2 шт): 50₽
• Пауэрбанк (5000 мАч): 300₽
• Запасные иголки для симок (5 шт): 20₽
• Кабель для зарядки (1 м): 80₽
В рекламе жестко давите на выгоду приобрести все в одном наборе, мол все равно потом будете докупать, а так и сразу и дешевле. Как вариант еще можно позиционировать набор как идеальное дополнение к новому смартфону.
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта около 600 рублей, продавать их можно в наборе за 3000 – 4000. Прибыль составит от 2400 до 3400 рублей за один набор и продаваться они будут хорошо даже на авито. Пользуйтесь, кайф же.
💸 #топтовар
Пусть скажут спасибо!
Для успеха на маркетплейсах не просто важно иметь положительные отзывы, а критически необходимо.
⛔️ Товар без отзывов вызывает недоверие. Мало кто хочет рисковать, покупая непроверенный продукт.
Для получения отзывов – общайтесь и будьте открытыми. Консультируйте своих покупателей (даже если сейчас покупать не планируют), повышайте лояльность, показывайте желание стать лучше и решить проблему.
А если так вышло, что появился негативный отзыв, то не нужно скорее бежать и проклинать клиента, разберитесь в ситуации и дайте развернутый ответ. И помните, самые ярые хейтеры – потенциально его главные фанаты.
💸 #продажныйпомощник
25 миллионов потенциальных клиентов
По оценкам экспертов, в России проживает около 25 миллионов рыбаков (если считать по количеству мемов о рыбалке, то это абсолютная правда). Каждый из них тратит на это хобби больше 20 000 рублей в год, а что это значит? Правильно, можно сделать для них комплексный продукт "All Inclusive".
📝 Основные затраты пойдут на удочку, как базовый инструмент. Она должна быть качественной:
• удочка (1 шт): 1000 – 5000₽
• леска (100 м): 200₽
• крючки (10 шт): 50₽
• поплавки (5 шт): 100₽
• приманки (5 шт): 150₽
Комплект будут покупать как в личное пользование, так и в качестве подарка. Рекламировать товар можно даже на женщин (но мы не советуем, где вы видели жену, которая рада мужу рыбаку?).
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта начинается от 1500 рублей, продавать их можно в наборе за 5000 и более. Прибыль составит от 3500 рублей за один набор. Единственный минус – придется товар где-то прятать, если в семье есть рыбак, но тут уже как-нибудь справитесь.
💸 #топтовар
А говорят деньги на деревьях не растут!
Дерево Бонсай привлекает деньги, причем не только в «магическом» плане, но и в самом прямом – это одна из лучших инвестиций с минимальным риском.
Задумайтесь о цифрах. Средняя цена трехлетнего растения – 6500 рублей. Дерево возрастом 15 лет доходит до 100 000 рублей. Предлагайте покупателю не просто дерево, а комплект для инвестиций.
📝 Себестоимость как всегда (мизер):
• Семена бонсай (10 шт): 300₽
• Специальный грунт (1 кг): 200₽
• Горшок: 150₽
• Удобрение (250 мл): 250₽
• Инструменты для ухода (пинцет, кусачки): 400₽
Бонсай можно передавать по наследству, как капитал, что только повысит ценность растения с годами.
⚡️ Что по прибыли? Себестоимость одного комплекта около 1500 рублей, продавать их можно за 5000 – 6000 рублей. Либо с уже готовым проросшим растением, чем старше, тем дороже. Прибыль составит от 3500 до 4500 рублей за один набор.
💸 #топтовар
Продаются в 5 раз дороже себестоимости
Бороды снова возвращатся в тренды (а много кто и всегда носит), что это значит для нас? Правильно, возможность на модниках неплохо подзаработать, потому что себестоимость наборов дейсвительно в 5 раз ниже цены.
📝 Для создания авторского набора нам понадобятся следующие компоненты:
• Масло для бороды (50 мл): 200₽
• Бальзам для бороды (60 г): 150₽
• Шампунь для бороды (100 мл): 100₽
• Щетка для бороды: 80₽
• Ножницы для стрижки бороды: 50₽
• Стильная подарочная упаковка: 50₽
В рекламе делаем акцент на уникальный подарок для мужчины. Отдельно обязательно прорабатываем качественную упаковку, которая подчеркнет премиальность (можно попробовать и бюджетные наборы, но прибыль будет меньше, а усилий столько же).
⚡ Что по деньгам? Себестоимость одного набора около 630 рублей, продавать его можно за 3000 – 4000. Прибыль составит от 2370 до 3370 рублей за один набор, что, согласитесь, заслуживает нашего внимания.
💸 #топтовар