164229
Честно и ёмко про ритейл, маркетплейсы и e-commerce. Реклама: @midas_media Сотрудничество: @midas_Diana
Авито Молл — новый конкурент WB? Разбираем в видео.
💸 #shorts
Бюджетные варианты — мастхэв
Недавно мы разбирали заработок на периферии, однако не менее классной нишей является заработок на нетбуках и ноутбуках бюджетного сегмента.
Причина такая же: возможность ставить хорошую наценку в 200-500% и банальное желание людей сэкономить и купить все в одном месте.
⚡️Что необходимо для старта?
Для начала нужно определиться, какой ценовой сегмент вы хотите закрывать, а уже от этого и отталкиваться. В серднем, ноутбуки до 30 тыс. спокойно уходят с маркетплейсов на раз-два, а учитывая, что купите вы его за 10-15 — навар получается отличный.
Поэтому тут все упирается в ваш стартовый бюджет, но в идеале — не меньше 70-100 тыс. рублей.
В рекламе указываем на топовость фирмы, соотношение характеристик и удобный дизайн. На последнее вообще стоит сделать упор, ведь большинство людей берут ноутбуки для фильмов и удобства, а характеристики для них — вторичны.
⚡️Что по деньгам?
Тут все ограничивается вашим ассортиментом, но как мы и говорим, средняя наценка в 200-300% и доходящая до 500% позволяет зарабатывать хорошие деньги даже с относительно небольших сумм.
💸 #топтовар
Выбирайте с умом
Один из лучших вариантов раскрутки своего товара — реклама у блогеров, причем нас не интересуют «крупняки».
Люди все больше и больше доверяют простым людям с парой тысяч подписчиков, что и не удивительно, ведь они ближе к простым людям.
Реклама у таких блогеров стоит дёшево, а иногда и вообще бесплатно или по бартеру.
Единственный момент — нужно контролировать саму рекламу, ибо неопытных ребят часто может занести в «отсебятину», которая собьёт нужную конверсию.
Но в целом реклама у небольших блогеров — очень эффективный вариант.
💸 #продвижение
Продолжаем тему аксессуаров
И вновь будем делать упор на детей и популярность разных персонажей. В большей степени разные кошелечки «с рюшечками» любят девочки, но и для мальчиков найдется.
⚡️Что необходимо для старта?
Закупочная цена удобных и небольших кошельков для детей в районе 150 рублей. Разумеется, что мы стараемся попадать в тренды и главное — в удобство для ребенка.
В рекламе делаем акцент на качественные материалы, отсеки для всяких нужностей и долговечность.
⚡️Что по деньгам?
Продаются такие кошельки в районе 500-1000 рублей за штуку. Все зависит от материала и размеров.
Разумеется, чем более качественная вышивка на кошельке, тем дороже он будет стоить.
💸 #топтовар
Менеджер маркетплейсов. Стоит ли тратить время и учиться?
💸 #shorts
Сладкое — любят все
А полезное сладкое сейчас вообще в тренде. Сами знаете, что дикая популярность ПП и разного рода диет заставляет изготовителей реагировать на рынок соответствующим образом.
Вот и мы на этом заработаем, а именно — на полезном шоколаде.
⚡️Что необходимо для старта?
Изготавливать его будем сами, благо с этим справится и ребенок. По сути для старта нам необходимы лишь какао-бобы, формы и сах.зам.
Себестоимость одной плитки получается около 150 рублей. В магазинах же подобный шоколад продается за 200-250.
Нам такой вариант не подходит, поэтому в рекламе мы делаем акцент на ручную работу, отсутствие примесей, только 2 ингредиента и т.д Такой шоколад уже спокойно уходит за 400-450 рублей.
А если заморочиться с упаковкой и сделать ее «с приколами», а ля «самый лучший дед и т.д», то такие плитки спокойно уходят за 600-700 рублей. Главное не забывать делать акцент на ручной работе.
⚡️Что по деньгам?
Итого при себестоимости в 150 рублей мы имеем в районе 250-550 рублей с одной продажи. Учитывая, что такие шоколадки делаются просто,а покупают их пачками по несколько штук сразу, то получается отличный вариант для старта и основной деятельности на маркетплейсах.
💸 #топтовар
Какое лето без бассейна?
Последние года активно набирает тренды дачный отдых. Не то, чтобы он и раньше был неактуален, но все больше жителей РФ, с ростом удаленки, перебираются в свои личные дома или предпочитают укатывать на лето на дачи.
Ну а кому не хочется иметь там свой отличный каркасный бассейн? На этом и заработаем.
⚡️Что необходимо для старта?
Бассейн относительно «стандартных» (366х100) размеров на закупочной стоимости обойдется вам в 9-10 тыс. рублей. Разумеется, что вариантов размеров в разы больше, но мы будем разбирать тот, что подходит для семьи из четырех человек.
В рекламе делаем акцент на комфортный отдых, простоту установки и долговечность.
⚡️Что по деньгам?
Продаются они начиная от 20 тыс.рублей, что уже неплохо — 10 тыс. с одной продажи, однако поднять чек можно подарками в виде фильтров, насосов, игрушек для детей и всего, чего пожелает ваша фантазия.
💸 #топтовар
Предложим идеальный перекус
Орехи — то, что так обожают любители ПП, хотя и обычные люди вполне себе приветствуют. С расцветом ЗОЖ и подобных образов жизни популярность орехов у простых людей кратно возросла, чем мы и воспользуемся.
⚡️Что необходимо для старта?
Самая сложность — найти хорошего поставщика, у которого будет отличный урожай и приемлемые цены.
А дальше мы уже повышаем ценник за счет упаковки, акценте на пользе, приставке «ЭКО и Веган» и так далее. Обязательно стоит сделать акцент на полезных жирах и как бонусом у упаковку можно добавить пару простеньких рецептов пп-десертов с орехами. Девушки будут в восторге.
⚡️Что по деньгам?
В среднем, если брать на объемах, то у поставщика можно купить орехи по 200-300 рублей за кг. Разумеется, что это зависит от орехов. Самыми дорогими считаются кешью и грецкие, на что и стоит сделать упор.
Продаем минимум х3-х4 от закупочной цены, что все равно будет дешевле, чем в некоторых магазинах.
💸 #топтовар
«Сэкономил — считай заработал!». Детально разбираем сей вопрос в данном видео.
💸 #shorts
И никакого богохульства
Вы будете удивлены, но один из самых маржинальных товаров — это церковные свечи. Вдаваться в подробности почему так — мы не будем, но зато сможем на этом заработать.
⚡️Что необходимо для старта?
Себестоимость такой свечи для собственного производства — от силы 10-20 рублей. Разумеется, что на старте придется немного потратиться на фитили и формы, но это мелочи.
Учитывая, что одна свечка продается в районе 100-300 рублей, то посчитать выгоду нетрудно.
Разумеется, что в рекламировании таких товаров стоит быть осторожным, однако многие люди предпочитают покупать свечи не в храмах, а именно у других людей, так что проблем не возникнет.
⚡️Что по деньгам?
Чем более авторский и креативный подход (касаемо упаковки и продвижения) вы выберете, тем больше будет ваша прибыль, но даже по самым скромным подсчетам минимальная маржа — 300-500% и спокойно доходит до 4000%.
Учитывая, что для производства таких свечей вам почти не требуется оборудования, то основные затраты у вас будут на упаковку и продвижение, однако и момент с упаковкой тоже легко обходится хорошим рекламным текстом.
💸 #топтовар
Сарафанное радио
Разумеется, что если вы продаете обычные, плюс-минус ходовые товары, то сарафанное радио не будет играть такой большой роли, чем если вы будете продавать нечто уникальное.
Однако она по прежнему может приносить вам клиентов.
Например: вы продаете орехи.
Ваш урожай всегда свежий, у вас классная упаковка и вы всегда идете навстречу покупателям. Вероятность того, что вас порекомендуют гораздо выше, чем у тех, кто не сильно заботится о качестве и упаковке товара, но пытается взять более низкой ценой.
Контролировать сарафанку — нереально, но можно к ней подтолкнуть людей.
Просто прямо попросите их порекомендовать вас знакомым, будь то в инструкции к товару или в общении в комментариях. Это простой, даже дуболомный способ, но он работает.
💸 #продвижение
Мода циклична, хотя и разнообразна
Лето — это не только теплые воспоминания, море и шашлыки, но и палящее солнце.
Разумеется, что люди пытаются защитить свои глаза от его влияния и разумеется покупают себе солнцезащитные очки.
В целом такие очки, как товар — не обязательно сезонные, ведь есть много образов с очками, которые спокойно носят и зимой. Однако сейчас поговорим исключительно про летний период и то, как на этом нам заработать.
⚡️Что необходимо для старта?
Поставщиков огромное количество, условия у всех разные, поэтому мы предлагаем отталкиваться в первую очередь от разнообразия и ценового диапазона, ведь очки за 300 рублей и за 15000 рублей — две разных вещи.
Чем больший модельный ряд вы обеспечите, тем будет лучше. Тут в первую очередь будет важно продвижение и ваш подход к нему.
Яркие ролики, демонстрация красоты и акцент на дороговизне образа, если человек надел ваши очки — то, на что стоит давить в первую очередь.
⚡️Что по деньгам?
Наценка на очки, особенно из-за сезонности товара, может достигать 300% — все зависит от их внешнего вида, а не характеристик.
Разумеется, что мы будем высчитывать в среднем, поэтому ценник в 1500-2000 рублей — вполне адекватен. Учитывая закупочную стоимость в 300-1000 рублей мы получаем отличный навар. А ведь люди часто берут не одну пару, а сразу несколько.
В общем все снова будет упираться в маркетинг, но потенциально очки — дико прибыльная ниша.
💸 #топтовар
Дача — это одно из самых популярных мест у наших граждан. Кто-то просто катается туда отдыхать, однако львиная доля людей очень любит выращивать свои овощи на огороде.
А где есть овощи — там неизбежно есть толпы вредителей, которые готовы пожрать урожай и на борьбу с ними уходит огромное количество ресурсов. Собственно на экономии этих ресурсов мы и будем зарабатывать.
⚡️Что необходимо для старта?
Большая проблема многих дачников — капустница, которая пожирает листья капусты и не дает ей развиваться.
Бороться с ней можно различными и недорогими методами: от табачной пыли до настоев из луковой шелухи и томатов.
Многим огородникам попросту некогда всем этим заниматься и тут включаетесь вы.
Закупить табачную пыль, шелуху от лука, ромашку стоит в районе 1000 рублей, а с этого у вас получится около 30 литров настоев против капустницы. Все рецепты приготовления есть в свободном доступе.
В рекламе обязательно делайте акцент на народность методов, 100% безопасность и отсутствие химии — многие дачники в целом не доверяют любой химии для огорода.
⚡️Что по деньгам?
1 литр такого настоя ( а у вас они будут разные) вы спокойно можете продавать по цене в 500-600 рублей, при себестоимости в 20-50 рублей. Разумеется, что придется немного потратиться на упаковку, однако это не критично.
Если продавать сразу набором, то цена может вырасти и до 1000-1500 рублей.
💸 #топтовар
Неувядающая красота
Страсть людей к постоянному декору своего жилища никогда не утолить и одним из вечных и прекрасных украшений всегда являлись искусственные цветы из полимерной глины и обязательно ручной работы.
Они выглядят как живые, не требуют ухода и могут быть самых причудливых форм, которых не найти у обычных цветов. Так вот на такой чудесной вещи мы с вами и заработаем!
⚡️Что необходимо для старта?
Строго говоря подхода тут два: вы учитесь и лепите сами, либо договариваетесь с мастерами и уже продаете непосредственно их работы в роли посредника.
И там и там есть свои плюсы и минусы.
В первом варианте вы будете зарабатывать больше с одной продажи, но необходимы навыки и желание. Собственно это же и является минусом.
Во втором варианте вы зарабатываете меньше с одной продажи, но можете компенсировать это объемом. Опять же требуются навыки хорошего маркетолога.
В обоих случаях для старта вам хватит 10-12 тысяч рублей. В первом случае — на материалы, во втором — на продвижение товара.
⚡️Что по деньгам?
Тут все индивидуально, ведь работы и объемы могут быть разные, но дешевле, чем за 5000 рублей/единицу — продавать никто не станет. Цена в 15-20 тыс. рублей за среднего размера горшок с цветами — более, чем нормально.
Учитывая затраты на создание 1 ед. товара в районе 1000 рублей, мы получаем минимальную наценку в 500%, а в среднем в 1000-1500%.
💸 #топтовар
Сертификация товара
Разумеется, что всем бы хотелось цепочку «купил-привез-продал», но у государства есть свои правила на этот счет и одно из них — сертификация товара.
Ее нужно получать в обязательном порядке, либо же получить документальное подтверждения того, что товар не подлежит сертификации.
Причем, в одних случаях достаточно сертификата соответствия, в других нужна декларация.
Сертификация нужна почти всей одежде и обуви, а также косметике, БАДам и другим категориям товаров, использование которых может влиять на здоровье человека.
Поэтому перед выбором ниши всегда держите этот момент в голове.
💸 #продажныйпомощник
Зарабатываем на комплектующих
С уходом некоторых брендов все большую популярность набирают товары из Китая и других государств, а особенно — компьютерные комплектующие и комплектующие для телефонов. И все больше людей предпочитают заказывать такие вещи с маркетплейсов, ведь это банально выгоднее, несмотря на меньший ассортимент.
На всем этом можно заработать отличные деньги, ведь наценка на такие товары доходит до 500%.
⚡️Что необходимо для старта?
Разумеется, что сначала надо определиться, чем конкретно вы будете торговать: SSD диски, наушники, клавиатуры, может быть все вместе. От этого и будет расчитываться ваш стартовый бюджет.
Вы можете объединять их в комплекты, допустим клавиатура+мышь или наушники+ колонки. Все это будет повышать чек.
В рекламе важно делать упор на качество, долговечность, крутость бренда в других странах и относительно невысокую цену.
⚡️Что по деньгам?
Например хорошие наушники с Китая вы можете привезти за 500 рублей и спокойно продать у нас за 2500, особенно если это какая-либо тематическая серия. С остальными товарами — все тоже самое. Например популярность павербанков и ССД дисков продолжает расти и человеку банально удобнее кинуть его в корзину на маркетплейсе и заказать все вместе, чем персонально ехать в магазин.
💸 #топтовар
Хороший сон — залог здоровья: часть вторая
Чуть ранее мы предлагали вам отличный набор на продажу, что подарит человеку качественный сон, но без хорошей кровати и матраса — это практически бесполезно.
Очередные тренды на ортопедические матрасы, особую подстройку под человека и эко-материалы дают нам возможность заработать.
⚡️Что необходимо для старта?
Нужно понимать, что матрасы сильно различаются по качеству, жёсткости, выдерживаемой нагрузке, материалам и т.д, что разумеется отражается на ценнике, однако средняя наценка на матрасы 300-500%.
Товарищи китайцы предоставляют возможность закупать матрасы под любой кошелек, поэтому ориентируйтесь на свой стартовый бюджет.
В рекламе делаем упор на экологичность материалов, пользу для здоровья и долговечность.
⚡️Что по деньгам?
При закупочной цене матраса в 6 тысяч, вы спокойно можете продавать его за 12-18 минимум. Все будет упираться в умение продать.
Например, как вариант, можно каждому купившему давать плед в подарок. Мелочь, но приятно.
💸 #топтовар
Текстом можно продать все
Самый простой и доступный вариант увеличения продаж и узнаваемости вашего бренда — качественно написанный текст.
Судите сами:
1) Для снятия видео вам необходимо оборудование и свет. Текст вы можете написать и с телефона.
2) Изменить текст в разы проще, чем редактировать видео.
3) Текстом вам куда проще погрузить читателя в эмоции, чем прописывать подобный сценарий для видео.
Регулярно одним лишь текстом совершаются продажи на десятки миллионов рублей, поэтому первое, с чего вам стоит начать — это научиться качественно писать.
Возможно вам и не придется прибегать к другим методам продвижения, кроме как через текста.
💸 #продвижение
Какую цену ставить?
Извечный вопрос, который волнует многих и на который нет ответа.
Ваш товар, который вы считаете невероятно крутым — должен стоить дорого? Не знаете? А никто не знает, но...
Есть моменты, которые позволяют определить адекватность цены.
Например хороший дизайн упаковки, обслуживание клиента или авторская работа/подача всегда ценятся больше, чем обычные товары.
И опять же все отталкивается от вашего видения, ведь картину можно продать как за 150 рублей, так и за 1000000$, при этом они будут совершенно одинаковы.
Если вы не продаете товары общего назначения, то вопрос цены — исключительно ваше умение продавать.
В остальном случае уходите в дизайн упаковки и обслуживание клиента, что поможет поднять чек.
💸 #продажныйпомощник
Тот самый момент, когда судьба вмешалась в ход событий очень удачно. Небесная канцелярия, можно так почаще?
Читать полностью…
Вариантов — великое множество
Естественно, что каждому хочется точно знать «а сколько он заработает, а будет ли товар продаваться, актуально ли это» и т.д
Однако пока вы не потестируете схему «на кошках» — все это будет лишь примерными подсчетами, но суть в том, что если вы будете зациклены лишь на одной идее ( например продаже очков одного бренда), то вы потенциально урезаете себе другие доходные ниши.
Пробуйте везде и понемногу. Нет никакого смысла закупать на всю котлету «верняковую схему» только потому, что вам так посоветовал дядя Игорь, а он — «умный мужик».
Разделите эту сумму на несколько частей и закупите разных товаров, а там будет видно.
И учите маркетинг. Товар — это хорошо, однако без качественной рекламы он просто будет протирать дырку на складе.
💸 #продажныйпомощник
Все площадки хороши
Вы можете быть удивлены, но старый добрый е-мейл маркетинг до сих пор живет и здравствует, принося миллионы тем, кто продолжает им пользоваться.
Люди не очень любят новизну. Например до сих пор находятся те, кто ведет Тамблер, читает и ведет ЖЖ, осваивает Телетайп и т.д.
Везде есть потенциальная ваша аудитория. Да что уж говорить — даже объявления на заборах и подъездах по прежнему работают.
Так что не бойтесь осваивать и пробовать там, где нет конкуренции. Гарантии, что это сработает нет никакой, но тоже самое можно сказать и про любые популярные площадки.
💸 #продвижение
В школу с пакетом? Увольте
Одним из вариантов хорошего старта продаж будут являться различные кастомные или просто трендовые сумки и рюкзаки, которые пользуются спросом.
Для начала стоит сделать упор на одну конкретную ЦА (например дети). А дети фанатеют от мультиков и известных персонажей. На этом и будем зарабатывать.
⚡️Что необходимо для старта?
Тут есть два пути: заказывать у поставщиков и сотрудничать с теми, кто сделает уникальный дизайн ваших вещей.
В первом варианте сильно к цене не прибавить, но можно взять объемами продаж.
Во втором варианте вы делаете нечто уникальное и соответственно дороже.
Условный рюкзачок со Шреком, сделанный на фабрике или расписанный художником — две разных вещи.
Рекламировать проще простого: яркие картинки для детей, акцент на качестве и долговечности и идеальном подарке — для родителей.
⚡️Что по деньгам?
В первом случае закупочная цена начинается от 300 рублей, в среднем 600-700 за штуку. Прибавляем 100-250% ( зависит от популярности персонажа) и продаем.
Во втором случае вы берете именно качеством товара и его эксклюзивностью. Там наценка может доходить и 1500-2500% процентов — все зависит от художника. Однако и продать такие будет сложнее, но и прибыль с одной продажи будет космическая.
💸 #топтовар
Создавайте команду
Строить бизнес в одиночку кажется отличной идеей лишь поначалу, но как только идут первые трудности — вы понимаете, что вам не обойтись без других людей.
Если вы хорошо умеете считать и вести бухгалтерию, но пишете рекламные тексты на уровне «Покупайте у меня, потому что у меня все самое лучшее!!!», то вы однозначно далеко не уедете.
Вы не можете знать всего на свете, но можете собрать лучшую на свете команду. Для этого достаточно сразу определить то, для каких целей вы ее будете собирать — массовые сезонные продажи, работа в долгосрок, потенциальное расширение и т.д
Составив четкое понимание вашего бизнеса у себя в голове вам будет в разы легче найти себе напарников под конкретные задачи.
А вы же освободите себе время для того, чтобы эффективно выполнять свои.
💸 #продажныйпомощник
«Улетай, улетай комар Евгений»
Сейчас абсолютно у всех стоят пластиковые окна — это надежно, удобно, но есть один нюанс.... сетки от комаров.
Они часто рвутся, выпадают из окон, трескается пластик и так далее.
Так вот очень небольшое количество людей будет самостоятельно заниматься подгонкой размеров и починкой сетки — они купят готовую. А мы на этом заработаем.
⚡️Что необходимо для старта?
Закупочные цены готовых сеток у братьев-китайцев — 120-150 рублей. Тут разумеется играют роль размеры окон, но мы будем отталкиваться от стандартных 1260х810 — ходовой размер.
Как правило они приходят сразу с инструкцией, так что тут даже об этом не придется беспокоится.
В рекламе делаем акцент на универсальность и легкость установки, дабы зацепить больше женской аудитории.
⚡️Что по деньгам?
Ценник на такие сетки начинается от 800-1000 рублей (зависит от маркетплейса), а учитывая их необходимость и отсутствие сезонности — это просто золотая жила.
Итого в минимальных раскладах мы будем иметь 600 рублей с одной продажи, однако учитывая то, что будут заказы на необычные размеры, то там прибыль может начинаться от 1200-1500 за продажу.
💸 #топтовар
Детально разбираем вопросы ассортимента на маркетплейсах
💸 #shorts
Сокращайте операционку
Сколько раз было, когда вы тратите все свободное время на текучку? Обработка, проверка заказов, снова заглянуть в резервы, в десятый раз проверить документы и т.д
В итоге вы занимаетесь всем, чем угодно, кроме продаж.
Обратной стороной этого процесса наоборот является тотальное забивание на все эти моменты и в итоге, в критический момент, вы остаетесь без товара, с поломанным сайтом и т.д
Истина всегда находится в середине.
Просто делегируйте эту работу сервисам или другим людям, а сами занимайтесь главным — продажами, но не забывайте периодами поглядывать за тем, как у там идут дела.
Без делегирования вы далеко не уедете и чем раньше в научитесь это делать — тем лучше.
💸 #продажныйпомощник
Люди любят, когда о них помнят и заботятся
На этом легко можно сыграть, повысив лояльность к бренду.
Например: вы продаете футболки.
Не ленитесь, оформите дизайн вкладыша на котором простым и понятным языком, с приколами объясните человеку, как ухаживать за вещью.
Как вариант можете подписать, что «Если не знаешь, что делать и как стирать — отдай жене или маме». Это смешно, слегка провокационно, но западет в память.
А так как люди в целом существа забывчивые, то при стирке человек будет постоянно обращаться к вкладышу-инструкции, на котором, разумеется, будет напечатан и адрес вашего магазина и логотип.
Вот таким казалось бы не связанным с продвижением образом, вы формируете лояльность к своему бренду.
И подобных штук можно придумать множество под каждый товар. Главное чуть-чуть помозговать.
💸 #продвижение
Разбираем 4 лучших категории товара для новичков на WB
💸 #shorts