164229
Честно и ёмко про ритейл, маркетплейсы и e-commerce. Реклама: @midas_media Сотрудничество: @midas_Diana
Госдума приняла закон о прогрессивной шкале НДФЛ со ставками до 22%. Это крупнейшее повышение налогов за последние десятилетия.
💸 Звучит продажно
Маржа падает, а конкуренты давят? Ловите 3 простых правила работы на маркетплейсах, чтобы не уйти в минус.
💸 #shorts
Парень заказал на Wildberries кроссовки Puma, а получил изношенные кроссы сотрудника Wildberries.
Жаль, конечно, этого добряка.
💸 Звучит продажно
Витамины — залог здоровья
Сейчас, когда разные крупные производители «ушли», у наших граждан лишь выросла потребность в покупке привычных им брендов.
И витамины и бады это не обошло стороной. На этом и заработаем, тем более что БАДы не требуют лицензирования.
⚡️Что необходимо для старта?
Идеально стартовать тысяч с 300-350, но можно обойтись и меньшей суммой. Дальше нужно искать перекупов, либо связываться напрямую. Оба способа имеют право на существование.
Проще всего будет продавать БАДы известных брендов, однако времена космических наценок на них уже прошли, но те же 200% — вполне допустимы.
Вновь все будет упираться в маркетинг. Делаем акцент на качество, известный бренд и оригинальность продукта.
⚡️Что по деньгам?
В среднем первый месяц продаж приносит в районе 80-90 тыс рублей. Разумеется, что часть мы потратим на рекламу, а дальше повышается узнаваемость вашего магазина и прибыль начинает расти в геометрической прогрессии, при этом расходы на логистику повышаются ненамного.
Относительно раскрученный магазин может приносить — 500 тыс - 1 млн. в месяц без особых на то усилий.
💸 #топтовар
Чипсы — дело хитрое
Кто не любит такую вредную еду? Почти все говорят, что не едят, но втихаря очень даже😁
А что, если сделать их полезными, да еще и заработать на этом?
⚡️Что необходимо для старта?
Ранее мы писали про возможность делать чипсы из фруктов в дигидраторе, но если вернутся к банальному картофелю, то это тоже весьма прибыльная вещь, да и не требует особых навыков.
Рецептов ПП- чипсов в интернете — полно, этим никого не удивить, но можно удивить упаковкой и маркетингом.
Для старта нам по сути понадобиться лишь рецепт, специи, духовка и сам картофель.
В рекламе делаем упор на приготовление без масла, ПП-вариант, без вреда для фигуры и отменный вкус — все это простые фишки, которые и приманивают людей.
Идеально, если у вас будет возможность сделать свою эксклюзивную упаковку и договориться с типографией.
⚡️Что по деньгам?
Себестоимость таких чипсов в районе 15 рублей за 100 грамм. Продаются такие пачки начиная от 150 и заканчивая 500 рублями — все упирается в маркетинг, но даже в самом базовом варианте вы получается х6 от вложений, а учитывая, что покупают их не по одной пачке, то с каждй продажи вы будете иметь 300-500 рублей.
Это беспроигрышный вариант, ибо люди всегда будут падкие на вкусности.
💸 #топтовар
Сертификация товара
Разумеется, что всем бы хотелось цепочку «купил-привез-продал», но у государства есть свои правила на этот счет и одно из них — сертификация товара.
Ее нужно получать в обязательном порядке, либо же получить документальное подтверждения того, что товар не подлежит сертификации.
Причем, в одних случаях достаточно сертификата соответствия, в других нужна декларация.
Сертификация нужна почти всей одежде и обуви, а также косметике, БАДам и другим категориям товаров, использование которых может влиять на здоровье человека.
Поэтому перед выбором ниши всегда держите этот момент в голове.
💸 #продажныйпомощник
Зарабатываем на комплектующих
С уходом некоторых брендов все большую популярность набирают товары из Китая и других государств, а особенно — компьютерные комплектующие и комплектующие для телефонов. И все больше людей предпочитают заказывать такие вещи с маркетплейсов, ведь это банально выгоднее, несмотря на меньший ассортимент.
На всем этом можно заработать отличные деньги, ведь наценка на такие товары доходит до 500%.
⚡️Что необходимо для старта?
Разумеется, что сначала надо определиться, чем конкретно вы будете торговать: SSD диски, наушники, клавиатуры, может быть все вместе. От этого и будет расчитываться ваш стартовый бюджет.
Вы можете объединять их в комплекты, допустим клавиатура+мышь или наушники+ колонки. Все это будет повышать чек.
В рекламе важно делать упор на качество, долговечность, крутость бренда в других странах и относительно невысокую цену.
⚡️Что по деньгам?
Например хорошие наушники с Китая вы можете привезти за 500 рублей и спокойно продать у нас за 2500, особенно если это какая-либо тематическая серия. С остальными товарами — все тоже самое. Например популярность павербанков и ССД дисков продолжает расти и человеку банально удобнее кинуть его в корзину на маркетплейсе и заказать все вместе, чем персонально ехать в магазин.
💸 #топтовар
Хороший сон — залог здоровья: часть вторая
Чуть ранее мы предлагали вам отличный набор на продажу, что подарит человеку качественный сон, но без хорошей кровати и матраса — это практически бесполезно.
Очередные тренды на ортопедические матрасы, особую подстройку под человека и эко-материалы дают нам возможность заработать.
⚡️Что необходимо для старта?
Нужно понимать, что матрасы сильно различаются по качеству, жёсткости, выдерживаемой нагрузке, материалам и т.д, что разумеется отражается на ценнике, однако средняя наценка на матрасы 300-500%.
Товарищи китайцы предоставляют возможность закупать матрасы под любой кошелек, поэтому ориентируйтесь на свой стартовый бюджет.
В рекламе делаем упор на экологичность материалов, пользу для здоровья и долговечность.
⚡️Что по деньгам?
При закупочной цене матраса в 6 тысяч, вы спокойно можете продавать его за 12-18 минимум. Все будет упираться в умение продать.
Например, как вариант, можно каждому купившему давать плед в подарок. Мелочь, но приятно.
💸 #топтовар
Текстом можно продать все
Самый простой и доступный вариант увеличения продаж и узнаваемости вашего бренда — качественно написанный текст.
Судите сами:
1) Для снятия видео вам необходимо оборудование и свет. Текст вы можете написать и с телефона.
2) Изменить текст в разы проще, чем редактировать видео.
3) Текстом вам куда проще погрузить читателя в эмоции, чем прописывать подобный сценарий для видео.
Регулярно одним лишь текстом совершаются продажи на десятки миллионов рублей, поэтому первое, с чего вам стоит начать — это научиться качественно писать.
Возможно вам и не придется прибегать к другим методам продвижения, кроме как через текста.
💸 #продвижение
Какую цену ставить?
Извечный вопрос, который волнует многих и на который нет ответа.
Ваш товар, который вы считаете невероятно крутым — должен стоить дорого? Не знаете? А никто не знает, но...
Есть моменты, которые позволяют определить адекватность цены.
Например хороший дизайн упаковки, обслуживание клиента или авторская работа/подача всегда ценятся больше, чем обычные товары.
И опять же все отталкивается от вашего видения, ведь картину можно продать как за 150 рублей, так и за 1000000$, при этом они будут совершенно одинаковы.
Если вы не продаете товары общего назначения, то вопрос цены — исключительно ваше умение продавать.
В остальном случае уходите в дизайн упаковки и обслуживание клиента, что поможет поднять чек.
💸 #продажныйпомощник
Тот самый момент, когда судьба вмешалась в ход событий очень удачно. Небесная канцелярия, можно так почаще?
Читать полностью…
Вариантов — великое множество
Естественно, что каждому хочется точно знать «а сколько он заработает, а будет ли товар продаваться, актуально ли это» и т.д
Однако пока вы не потестируете схему «на кошках» — все это будет лишь примерными подсчетами, но суть в том, что если вы будете зациклены лишь на одной идее ( например продаже очков одного бренда), то вы потенциально урезаете себе другие доходные ниши.
Пробуйте везде и понемногу. Нет никакого смысла закупать на всю котлету «верняковую схему» только потому, что вам так посоветовал дядя Игорь, а он — «умный мужик».
Разделите эту сумму на несколько частей и закупите разных товаров, а там будет видно.
И учите маркетинг. Товар — это хорошо, однако без качественной рекламы он просто будет протирать дырку на складе.
💸 #продажныйпомощник
Все площадки хороши
Вы можете быть удивлены, но старый добрый е-мейл маркетинг до сих пор живет и здравствует, принося миллионы тем, кто продолжает им пользоваться.
Люди не очень любят новизну. Например до сих пор находятся те, кто ведет Тамблер, читает и ведет ЖЖ, осваивает Телетайп и т.д.
Везде есть потенциальная ваша аудитория. Да что уж говорить — даже объявления на заборах и подъездах по прежнему работают.
Так что не бойтесь осваивать и пробовать там, где нет конкуренции. Гарантии, что это сработает нет никакой, но тоже самое можно сказать и про любые популярные площадки.
💸 #продвижение
В школу с пакетом? Увольте
Одним из вариантов хорошего старта продаж будут являться различные кастомные или просто трендовые сумки и рюкзаки, которые пользуются спросом.
Для начала стоит сделать упор на одну конкретную ЦА (например дети). А дети фанатеют от мультиков и известных персонажей. На этом и будем зарабатывать.
⚡️Что необходимо для старта?
Тут есть два пути: заказывать у поставщиков и сотрудничать с теми, кто сделает уникальный дизайн ваших вещей.
В первом варианте сильно к цене не прибавить, но можно взять объемами продаж.
Во втором варианте вы делаете нечто уникальное и соответственно дороже.
Условный рюкзачок со Шреком, сделанный на фабрике или расписанный художником — две разных вещи.
Рекламировать проще простого: яркие картинки для детей, акцент на качестве и долговечности и идеальном подарке — для родителей.
⚡️Что по деньгам?
В первом случае закупочная цена начинается от 300 рублей, в среднем 600-700 за штуку. Прибавляем 100-250% ( зависит от популярности персонажа) и продаем.
Во втором случае вы берете именно качеством товара и его эксклюзивностью. Там наценка может доходить и 1500-2500% процентов — все зависит от художника. Однако и продать такие будет сложнее, но и прибыль с одной продажи будет космическая.
💸 #топтовар
Создавайте команду
Строить бизнес в одиночку кажется отличной идеей лишь поначалу, но как только идут первые трудности — вы понимаете, что вам не обойтись без других людей.
Если вы хорошо умеете считать и вести бухгалтерию, но пишете рекламные тексты на уровне «Покупайте у меня, потому что у меня все самое лучшее!!!», то вы однозначно далеко не уедете.
Вы не можете знать всего на свете, но можете собрать лучшую на свете команду. Для этого достаточно сразу определить то, для каких целей вы ее будете собирать — массовые сезонные продажи, работа в долгосрок, потенциальное расширение и т.д
Составив четкое понимание вашего бизнеса у себя в голове вам будет в разы легче найти себе напарников под конкретные задачи.
А вы же освободите себе время для того, чтобы эффективно выполнять свои.
💸 #продажныйпомощник
В июне 2024 года на Willdberries вырос спрос на массажные пистолеты – на 179% по сравнению с маем.
Продавцы прямо в карточках пишут, что с помощью массажёров можно «натапать» больше виртуальных монет в Hamster Kombat.
💸 Звучит продажно
Московские рестораны начали снимать ролики специально для самых пытливых посетителей.
💸 Звучит продажно
Платная подписка на Wildberries для покупателей
С ней подписчикам будет доступен ряд привилегий, включая дополнительные скидки (до 20 %) на товары, размещённые на Wildberries или возможность поменять ПВЗ для получения товара в пределах одного региона в течение первых 30 минут после заказа, если он ещё не собран. Все обращения в службу поддержки от покупателей с подпиской будут обрабатываться в первую очередь.
Стоимость подписки 199 рублей в месяц. Услуга будет доступна с августа 2024 года.
💸 Звучит продажно
Видеопрезентация товара
Никогда не скупитесь на качественное видео, которое грамотно расскажет о преимуществах вашего товара.
И казалось бы: «А почему просто не навалить скучной инфы о характеристиках, зато по делу?»
И это имеет смысл, если вы скажем продаете оборудование для ЛПК, но если вы торгуете спальными матрасами, то ваше видео должно бить в первую очередь в эмоции человека и во вторую рассказывать о достоинствах вашего товара.
Когда сочная картинка вызывает желание «хочу», характеристики уже начинают играть второстепенное значение. Это не значит, что про них стоит забывать, но упор нужно делать именно на красивый визуал.
💸 #продвижение
Авито Молл — новый конкурент WB? Разбираем в видео.
💸 #shorts
Бюджетные варианты — мастхэв
Недавно мы разбирали заработок на периферии, однако не менее классной нишей является заработок на нетбуках и ноутбуках бюджетного сегмента.
Причина такая же: возможность ставить хорошую наценку в 200-500% и банальное желание людей сэкономить и купить все в одном месте.
⚡️Что необходимо для старта?
Для начала нужно определиться, какой ценовой сегмент вы хотите закрывать, а уже от этого и отталкиваться. В серднем, ноутбуки до 30 тыс. спокойно уходят с маркетплейсов на раз-два, а учитывая, что купите вы его за 10-15 — навар получается отличный.
Поэтому тут все упирается в ваш стартовый бюджет, но в идеале — не меньше 70-100 тыс. рублей.
В рекламе указываем на топовость фирмы, соотношение характеристик и удобный дизайн. На последнее вообще стоит сделать упор, ведь большинство людей берут ноутбуки для фильмов и удобства, а характеристики для них — вторичны.
⚡️Что по деньгам?
Тут все ограничивается вашим ассортиментом, но как мы и говорим, средняя наценка в 200-300% и доходящая до 500% позволяет зарабатывать хорошие деньги даже с относительно небольших сумм.
💸 #топтовар
Выбирайте с умом
Один из лучших вариантов раскрутки своего товара — реклама у блогеров, причем нас не интересуют «крупняки».
Люди все больше и больше доверяют простым людям с парой тысяч подписчиков, что и не удивительно, ведь они ближе к простым людям.
Реклама у таких блогеров стоит дёшево, а иногда и вообще бесплатно или по бартеру.
Единственный момент — нужно контролировать саму рекламу, ибо неопытных ребят часто может занести в «отсебятину», которая собьёт нужную конверсию.
Но в целом реклама у небольших блогеров — очень эффективный вариант.
💸 #продвижение
Продолжаем тему аксессуаров
И вновь будем делать упор на детей и популярность разных персонажей. В большей степени разные кошелечки «с рюшечками» любят девочки, но и для мальчиков найдется.
⚡️Что необходимо для старта?
Закупочная цена удобных и небольших кошельков для детей в районе 150 рублей. Разумеется, что мы стараемся попадать в тренды и главное — в удобство для ребенка.
В рекламе делаем акцент на качественные материалы, отсеки для всяких нужностей и долговечность.
⚡️Что по деньгам?
Продаются такие кошельки в районе 500-1000 рублей за штуку. Все зависит от материала и размеров.
Разумеется, чем более качественная вышивка на кошельке, тем дороже он будет стоить.
💸 #топтовар
Менеджер маркетплейсов. Стоит ли тратить время и учиться?
💸 #shorts
Сладкое — любят все
А полезное сладкое сейчас вообще в тренде. Сами знаете, что дикая популярность ПП и разного рода диет заставляет изготовителей реагировать на рынок соответствующим образом.
Вот и мы на этом заработаем, а именно — на полезном шоколаде.
⚡️Что необходимо для старта?
Изготавливать его будем сами, благо с этим справится и ребенок. По сути для старта нам необходимы лишь какао-бобы, формы и сах.зам.
Себестоимость одной плитки получается около 150 рублей. В магазинах же подобный шоколад продается за 200-250.
Нам такой вариант не подходит, поэтому в рекламе мы делаем акцент на ручную работу, отсутствие примесей, только 2 ингредиента и т.д Такой шоколад уже спокойно уходит за 400-450 рублей.
А если заморочиться с упаковкой и сделать ее «с приколами», а ля «самый лучший дед и т.д», то такие плитки спокойно уходят за 600-700 рублей. Главное не забывать делать акцент на ручной работе.
⚡️Что по деньгам?
Итого при себестоимости в 150 рублей мы имеем в районе 250-550 рублей с одной продажи. Учитывая, что такие шоколадки делаются просто,а покупают их пачками по несколько штук сразу, то получается отличный вариант для старта и основной деятельности на маркетплейсах.
💸 #топтовар
Какое лето без бассейна?
Последние года активно набирает тренды дачный отдых. Не то, чтобы он и раньше был неактуален, но все больше жителей РФ, с ростом удаленки, перебираются в свои личные дома или предпочитают укатывать на лето на дачи.
Ну а кому не хочется иметь там свой отличный каркасный бассейн? На этом и заработаем.
⚡️Что необходимо для старта?
Бассейн относительно «стандартных» (366х100) размеров на закупочной стоимости обойдется вам в 9-10 тыс. рублей. Разумеется, что вариантов размеров в разы больше, но мы будем разбирать тот, что подходит для семьи из четырех человек.
В рекламе делаем акцент на комфортный отдых, простоту установки и долговечность.
⚡️Что по деньгам?
Продаются они начиная от 20 тыс.рублей, что уже неплохо — 10 тыс. с одной продажи, однако поднять чек можно подарками в виде фильтров, насосов, игрушек для детей и всего, чего пожелает ваша фантазия.
💸 #топтовар
Предложим идеальный перекус
Орехи — то, что так обожают любители ПП, хотя и обычные люди вполне себе приветствуют. С расцветом ЗОЖ и подобных образов жизни популярность орехов у простых людей кратно возросла, чем мы и воспользуемся.
⚡️Что необходимо для старта?
Самая сложность — найти хорошего поставщика, у которого будет отличный урожай и приемлемые цены.
А дальше мы уже повышаем ценник за счет упаковки, акценте на пользе, приставке «ЭКО и Веган» и так далее. Обязательно стоит сделать акцент на полезных жирах и как бонусом у упаковку можно добавить пару простеньких рецептов пп-десертов с орехами. Девушки будут в восторге.
⚡️Что по деньгам?
В среднем, если брать на объемах, то у поставщика можно купить орехи по 200-300 рублей за кг. Разумеется, что это зависит от орехов. Самыми дорогими считаются кешью и грецкие, на что и стоит сделать упор.
Продаем минимум х3-х4 от закупочной цены, что все равно будет дешевле, чем в некоторых магазинах.
💸 #топтовар
«Сэкономил — считай заработал!». Детально разбираем сей вопрос в данном видео.
💸 #shorts
И никакого богохульства
Вы будете удивлены, но один из самых маржинальных товаров — это церковные свечи. Вдаваться в подробности почему так — мы не будем, но зато сможем на этом заработать.
⚡️Что необходимо для старта?
Себестоимость такой свечи для собственного производства — от силы 10-20 рублей. Разумеется, что на старте придется немного потратиться на фитили и формы, но это мелочи.
Учитывая, что одна свечка продается в районе 100-300 рублей, то посчитать выгоду нетрудно.
Разумеется, что в рекламировании таких товаров стоит быть осторожным, однако многие люди предпочитают покупать свечи не в храмах, а именно у других людей, так что проблем не возникнет.
⚡️Что по деньгам?
Чем более авторский и креативный подход (касаемо упаковки и продвижения) вы выберете, тем больше будет ваша прибыль, но даже по самым скромным подсчетам минимальная маржа — 300-500% и спокойно доходит до 4000%.
Учитывая, что для производства таких свечей вам почти не требуется оборудования, то основные затраты у вас будут на упаковку и продвижение, однако и момент с упаковкой тоже легко обходится хорошим рекламным текстом.
💸 #топтовар