137369
Честно и ёмко про ритейл, маркетплейсы и e-commerce.
«Сэкономил — считай заработал!». Детально разбираем сей вопрос в данном видео.
💸 #shorts
И никакого богохульства
Вы будете удивлены, но один из самых маржинальных товаров — это церковные свечи. Вдаваться в подробности почему так — мы не будем, но зато сможем на этом заработать.
⚡️Что необходимо для старта?
Себестоимость такой свечи для собственного производства — от силы 10-20 рублей. Разумеется, что на старте придется немного потратиться на фитили и формы, но это мелочи.
Учитывая, что одна свечка продается в районе 100-300 рублей, то посчитать выгоду нетрудно.
Разумеется, что в рекламировании таких товаров стоит быть осторожным, однако многие люди предпочитают покупать свечи не в храмах, а именно у других людей, так что проблем не возникнет.
⚡️Что по деньгам?
Чем более авторский и креативный подход (касаемо упаковки и продвижения) вы выберете, тем больше будет ваша прибыль, но даже по самым скромным подсчетам минимальная маржа — 300-500% и спокойно доходит до 4000%.
Учитывая, что для производства таких свечей вам почти не требуется оборудования, то основные затраты у вас будут на упаковку и продвижение, однако и момент с упаковкой тоже легко обходится хорошим рекламным текстом.
💸 #топтовар
Сарафанное радио
Разумеется, что если вы продаете обычные, плюс-минус ходовые товары, то сарафанное радио не будет играть такой большой роли, чем если вы будете продавать нечто уникальное.
Однако она по прежнему может приносить вам клиентов.
Например: вы продаете орехи.
Ваш урожай всегда свежий, у вас классная упаковка и вы всегда идете навстречу покупателям. Вероятность того, что вас порекомендуют гораздо выше, чем у тех, кто не сильно заботится о качестве и упаковке товара, но пытается взять более низкой ценой.
Контролировать сарафанку — нереально, но можно к ней подтолкнуть людей.
Просто прямо попросите их порекомендовать вас знакомым, будь то в инструкции к товару или в общении в комментариях. Это простой, даже дуболомный способ, но он работает.
💸 #продвижение
Мода циклична, хотя и разнообразна
Лето — это не только теплые воспоминания, море и шашлыки, но и палящее солнце.
Разумеется, что люди пытаются защитить свои глаза от его влияния и разумеется покупают себе солнцезащитные очки.
В целом такие очки, как товар — не обязательно сезонные, ведь есть много образов с очками, которые спокойно носят и зимой. Однако сейчас поговорим исключительно про летний период и то, как на этом нам заработать.
⚡️Что необходимо для старта?
Поставщиков огромное количество, условия у всех разные, поэтому мы предлагаем отталкиваться в первую очередь от разнообразия и ценового диапазона, ведь очки за 300 рублей и за 15000 рублей — две разных вещи.
Чем больший модельный ряд вы обеспечите, тем будет лучше. Тут в первую очередь будет важно продвижение и ваш подход к нему.
Яркие ролики, демонстрация красоты и акцент на дороговизне образа, если человек надел ваши очки — то, на что стоит давить в первую очередь.
⚡️Что по деньгам?
Наценка на очки, особенно из-за сезонности товара, может достигать 300% — все зависит от их внешнего вида, а не характеристик.
Разумеется, что мы будем высчитывать в среднем, поэтому ценник в 1500-2000 рублей — вполне адекватен. Учитывая закупочную стоимость в 300-1000 рублей мы получаем отличный навар. А ведь люди часто берут не одну пару, а сразу несколько.
В общем все снова будет упираться в маркетинг, но потенциально очки — дико прибыльная ниша.
💸 #топтовар
Дача — это одно из самых популярных мест у наших граждан. Кто-то просто катается туда отдыхать, однако львиная доля людей очень любит выращивать свои овощи на огороде.
А где есть овощи — там неизбежно есть толпы вредителей, которые готовы пожрать урожай и на борьбу с ними уходит огромное количество ресурсов. Собственно на экономии этих ресурсов мы и будем зарабатывать.
⚡️Что необходимо для старта?
Большая проблема многих дачников — капустница, которая пожирает листья капусты и не дает ей развиваться.
Бороться с ней можно различными и недорогими методами: от табачной пыли до настоев из луковой шелухи и томатов.
Многим огородникам попросту некогда всем этим заниматься и тут включаетесь вы.
Закупить табачную пыль, шелуху от лука, ромашку стоит в районе 1000 рублей, а с этого у вас получится около 30 литров настоев против капустницы. Все рецепты приготовления есть в свободном доступе.
В рекламе обязательно делайте акцент на народность методов, 100% безопасность и отсутствие химии — многие дачники в целом не доверяют любой химии для огорода.
⚡️Что по деньгам?
1 литр такого настоя ( а у вас они будут разные) вы спокойно можете продавать по цене в 500-600 рублей, при себестоимости в 20-50 рублей. Разумеется, что придется немного потратиться на упаковку, однако это не критично.
Если продавать сразу набором, то цена может вырасти и до 1000-1500 рублей.
💸 #топтовар
Неувядающая красота
Страсть людей к постоянному декору своего жилища никогда не утолить и одним из вечных и прекрасных украшений всегда являлись искусственные цветы из полимерной глины и обязательно ручной работы.
Они выглядят как живые, не требуют ухода и могут быть самых причудливых форм, которых не найти у обычных цветов. Так вот на такой чудесной вещи мы с вами и заработаем!
⚡️Что необходимо для старта?
Строго говоря подхода тут два: вы учитесь и лепите сами, либо договариваетесь с мастерами и уже продаете непосредственно их работы в роли посредника.
И там и там есть свои плюсы и минусы.
В первом варианте вы будете зарабатывать больше с одной продажи, но необходимы навыки и желание. Собственно это же и является минусом.
Во втором варианте вы зарабатываете меньше с одной продажи, но можете компенсировать это объемом. Опять же требуются навыки хорошего маркетолога.
В обоих случаях для старта вам хватит 10-12 тысяч рублей. В первом случае — на материалы, во втором — на продвижение товара.
⚡️Что по деньгам?
Тут все индивидуально, ведь работы и объемы могут быть разные, но дешевле, чем за 5000 рублей/единицу — продавать никто не станет. Цена в 15-20 тыс. рублей за среднего размера горшок с цветами — более, чем нормально.
Учитывая затраты на создание 1 ед. товара в районе 1000 рублей, мы получаем минимальную наценку в 500%, а в среднем в 1000-1500%.
💸 #топтовар
Главное — участие
Продажа высокомаржинальных товаров позволяет вам создавать гибкую ценовую политику и проводить большое количество акций и скидок, как лично, так и участвуя в распродажах маркетплейсов.
Так уж повелось, что мы почти ничего не покупаем без заветного слова «скидка», даже если сама скидка — лишь иллюзия и приписка к ценнику.
К этому нас приучила реклама и собственно сами маркетплейсы, где найти товар без зачеркнутого ценника — нереально.
Самое простое — установите некий диапазон, ниже которого вы продавать точно не будете, а затем прибавьте к нему +20%, нарисуйте ценник с новой суммой, а под скидкой пишете ту минимальную, за которую готовы продать.
Обмана тут нет, ведь вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО даете скидку, однако подобный подход позволяет вам играться с цифрами и расширять диапазон скидок, ведь кому-то достаточно и -2%, а другой и не посмотрит на -50%, ведь ему будет мало.
💸 #продажныйпомощник
Подарки-подарочки
Одним из самых дешевых и эффективных способов продвижения является добавление к заказу «микроподарочков», будь-то: носочки в подарок к товарам для новорожденных, брелок или ручка к комплекту школьника, конфетки к комплекту чая и тд — суть вы уловили.
Тут работает банальная психология. Когда покупатель вместе с товаром получает чуть больше, чем рассчитывал — это кратно повышает к вам лояльность.
Если вы торгуете ходовыми вещами ( одежда, косметика и т.д), то таким образом вы формируете базу лояльных клиентов, ведь в следующий раз, когда им снова понадобиться ваш товар — они вспомнят о вашем бренде и «микроподарочке». Других товаров это тоже касается, просто тут процент возврата будет выше.
Вы и сами это можете отследить, просто взглянув на себя и на свои покупки — это работает.
Единственный минус — для такого продвижения уже нужна какая-никакая, но база клиентов. Пусть даже и совсем небольшая.
💸 #продвижение
Ах, эта свадьба, свадьба
Одно из самых значимых событий в жизни — это свадьба. Подготовка, толпы родственников, подарки и т.д — настоящий праздник.
Собственно на этом празднике многие зарабатывают огромные деньги и мы тоже подключимся к этому пути.
⚡️Что необходимо для старта?
Самое простое и высокомаржинальное — это украшения. Их то и будем закупать — от самых дешевых до внушительно-дорогих.
Наценка на каждое изделие может оставлять от 200 до 1000% — вопрос охвата кошельков аудитории.
В рекламе делаем акцент на то, что «наша ювелирка сделает их праздник незабываемым, запечатлит в себе эмоции, свяжет судьбы людей» и т.д. Тут простор безграничен, но важно охватить как можно более широкую аудиторию.
⚡️Что по деньгам? Если брать среднюю цену за комплект тех же свадебных колец, то при закупочной цене в 1000 рублей они спокойно продаются за 5-6 тысяч. И это мы не берем в расчет,что есть просто бижутерия для украшения невесты, подруг, жениха и т.д разброс цен на которую очень огромен.
💸 #топтовар
Не бойтесь экспериментов
Если вы оглянитесь вокруг, то увидите, что на слуху находятся те бренды, что либо строили репутацию десятилетиями ( Сoca-Cola, Max Factor и тд), либо те, кто не боялся экспериментировать и заявлять о себе.
Люди всегда покупают эмоцию и решение своей проблемы и в большинстве случаев — именно первое.
Так вот ваш бренд — то, что должно вызывать у людей эмоции, ассоциации и навеевать воспоминания.
Создавайте доверие к бренду через контакт с клиентом. Относитесь к нему с уважением. Люди это любят.
И проявляйте себя. Проявляйте больше и не бойтесь рвать шаблоны, ведь всегда выделяются те, кто не делает так, «как все». А это всегда притягивает свою аудиторию.
💸 #продвижение
Маркетинг — основа бизнеса
Без хорошего и грамотного продвижения даже самый лучший товар не будет востребован.
Если вы считаете, что люди покупают «выгоду», то вы заблуждаетесь — люди покупают эмоции.
Поэтому крайне рекомендуем вам прочитать книгу Игоря Манна «Маркетинг на 100%».
Это очень легкий и полезный материал, который будет актуален и для новичков, и для профессионалов. Большой плюс этой книги — она написана русским человеком для русских людей и соответственно ориентирована в первую очередь на российский рынок и учитывает его реалии.
Сам автор в маркетинге больше 20 лет и имеет внушительный список наград, так что однозначно стоит доверия. Поверьте, что прочитав эту книгу у вас сразу отпадут сотни и тысячи вопросов о том, «как и что продавать».
💸 #продажныйпомощник
Хороший сон — залог здоровья
Из-за постоянного ускорения темпа жизни наш мозг «перегревается» в течение дня и все больше людей страдают от бессонниц и других нарушений сна.
Для того, чтобы изолировать себя от внешнего мира по ночам, многие обращаются к берушам, маскам для сна, успокоительным настоям и так далее. И это отличный повод заработать!
⚡️Что входит в набор?
• Закупочная стоимость 1 маски для сна — 50-70 рублей. Если брать с принтом, то чуть дороже.
• Набор берушей (10 шт) — 70 рублей
• Набор эфирных успокаивающих масел — 150 рублей
• Милая открытка как подарок — 5 рублей.
• Ссылки на наборы бесплатных медитаций.
Красиво упаковываем такой наборчик и продаем их начиная от 2000 рублей. Можно поиграться с персонализацией: например добавить маску розового цвета, более сладкие эфирные масла и продавать как набор для девушек.
Для парней можно добавить больше хвойных ароматов и создать набор в классической черной цветовой гамме.
В рекламе делаем акцент на «комфорт и качество сна», «подборка медитаций» и «полную изоляцию» от шумов.
⚡️Что по деньгам? На 1 набор уходит примерно 300-350 рублей, а продавать их можно начиная от 2000. В среднем получается 1700 рублей прибыли с 1 набора, что не является пределом. Качественная упаковка и дизайн и большее количество масел позволяют повышать ценник без проблем.
💸 #топтовар
300% на футболках? Вполне реально!
Футболки — один из самых ходовых товаров. Люди очень любят различные принты, прикольные надписи, а за редкие — вообще готовы платить бешенные суммы.
Плюс футболок в том, что многие из них — унисекс и походят как мужчинам, так и женщинам.
⚡️Что необходимо для старта:
• Закупочная стоимость одной футболки — 150-200 рублей.
• Печать принта — 50-150 рублей за шт.
Закупаем партию футболок, договариваемся с местной типографией в вашем городе ( позволит делать принты еще дешевле) и наносим принты. Можно углубляться как в тренды на данный момент, так и разработать собственную коллекцию принтов ( что кратно повысит цену).
Акцент в продажах делать на уникальность и скорость доставки, качество и возможность нанести принт покупателя в кратчайшие сроки.
⚡️Что по деньгам? Базовый закуп из 30 футболок+принт обойдется в 9-11 тыс. рублей. Продаются же такие футболки от 900 и до 2000 рублей за штуку. Итого, в минимальном раскладе, имеем 27000 рублей с одной партии.
А ведь никто не мешает сразу делать расширенную сетку размеров и принтов — тогда и прибыль будет в разы выше.
💸 #топтовар
Тренды — не всегда хорошо
Уверенность в собственном продукте — 50% успеха.
Согласитесь, что звучит заманчиво слепо проследовать за трендами, закупиться дешёвыми копиями из Китая и надеяться, что «дело выгорит».
Однако любые тренды подхватываете не только вы один. В итоге, рано или поздно, происходит существенная накладка: брак или вообще товар потерялся, а к тому моменту, когда вы его получите — тренд уже иссякнет.
Такое было сотни раз. Те, кто закупился спинерами к концу лета 2017 — соврать не дадут.
Если же вы уверены в своем продукте, то вам будет в разы легче продвигаться среди конкурентов и занять, если не ведущую, то приемлемую для вас позицию, ведь вы не пытаетесь запрыгнуть в «уходящий поезд», а работаете в долгосрок.
💸 #продвижение
Клубничка, но не та, что вы подумали
С каждым днем популярность правильного и здорового питания растет в геометрической прогрессии. Способствует этому как общее желание людей быть более здоровыми, так и активное распространение подобного образа жизни в соц.сетях.
Однако не все могут позволить себе употреблять фрукты и ягоды — в первую очередь из-за проблем с ЖКТ. И для таких людей есть отличное решение: «ягодные и фрутовые чипсы».
⚡️Распишем на примере клубничных чипсов:
Что необходимо для старта:
• Дегидратор — от 2500 до 20000 тыс. рублей в зависимости от комплектации. Для старта хватит самого бюджетного.
• Клубника — 350-600 рублей за кг.
Фасуем в упаковки по 50 грамм и продаем, обязательно делая акцент на то, что в этих чипсах «0% жира», «Без сахара и добавок», «Идеальны для перекуса». Опционально можно добавить о том, что они не вызвают проблем с ЖКТ, но те люди, что их потребляют — обычно об этом осведомлены.
⚡️Что по деньгам? Самый бюджетный «стартер пак» обойдется в 2800-3000 рублей. В самом простом варианте она продается за 350-400 рублей, но ценник можно увеличить, если заморочится с упаковкой. Итого имеем 7000-9000 с одного кг ягоды.
💸 #топтовар
Создавайте команду
Строить бизнес в одиночку кажется отличной идеей лишь поначалу, но как только идут первые трудности — вы понимаете, что вам не обойтись без других людей.
Если вы хорошо умеете считать и вести бухгалтерию, но пишете рекламные тексты на уровне «Покупайте у меня, потому что у меня все самое лучшее!!!», то вы однозначно далеко не уедете.
Вы не можете знать всего на свете, но можете собрать лучшую на свете команду. Для этого достаточно сразу определить то, для каких целей вы ее будете собирать — массовые сезонные продажи, работа в долгосрок, потенциальное расширение и т.д
Составив четкое понимание вашего бизнеса у себя в голове вам будет в разы легче найти себе напарников под конкретные задачи.
А вы же освободите себе время для того, чтобы эффективно выполнять свои.
💸 #продажныйпомощник
«Улетай, улетай комар Евгений»
Сейчас абсолютно у всех стоят пластиковые окна — это надежно, удобно, но есть один нюанс.... сетки от комаров.
Они часто рвутся, выпадают из окон, трескается пластик и так далее.
Так вот очень небольшое количество людей будет самостоятельно заниматься подгонкой размеров и починкой сетки — они купят готовую. А мы на этом заработаем.
⚡️Что необходимо для старта?
Закупочные цены готовых сеток у братьев-китайцев — 120-150 рублей. Тут разумеется играют роль размеры окон, но мы будем отталкиваться от стандартных 1260х810 — ходовой размер.
Как правило они приходят сразу с инструкцией, так что тут даже об этом не придется беспокоится.
В рекламе делаем акцент на универсальность и легкость установки, дабы зацепить больше женской аудитории.
⚡️Что по деньгам?
Ценник на такие сетки начинается от 800-1000 рублей (зависит от маркетплейса), а учитывая их необходимость и отсутствие сезонности — это просто золотая жила.
Итого в минимальных раскладах мы будем иметь 600 рублей с одной продажи, однако учитывая то, что будут заказы на необычные размеры, то там прибыль может начинаться от 1200-1500 за продажу.
💸 #топтовар
Детально разбираем вопросы ассортимента на маркетплейсах
💸 #shorts
Сокращайте операционку
Сколько раз было, когда вы тратите все свободное время на текучку? Обработка, проверка заказов, снова заглянуть в резервы, в десятый раз проверить документы и т.д
В итоге вы занимаетесь всем, чем угодно, кроме продаж.
Обратной стороной этого процесса наоборот является тотальное забивание на все эти моменты и в итоге, в критический момент, вы остаетесь без товара, с поломанным сайтом и т.д
Истина всегда находится в середине.
Просто делегируйте эту работу сервисам или другим людям, а сами занимайтесь главным — продажами, но не забывайте периодами поглядывать за тем, как у там идут дела.
Без делегирования вы далеко не уедете и чем раньше в научитесь это делать — тем лучше.
💸 #продажныйпомощник
Люди любят, когда о них помнят и заботятся
На этом легко можно сыграть, повысив лояльность к бренду.
Например: вы продаете футболки.
Не ленитесь, оформите дизайн вкладыша на котором простым и понятным языком, с приколами объясните человеку, как ухаживать за вещью.
Как вариант можете подписать, что «Если не знаешь, что делать и как стирать — отдай жене или маме». Это смешно, слегка провокационно, но западет в память.
А так как люди в целом существа забывчивые, то при стирке человек будет постоянно обращаться к вкладышу-инструкции, на котором, разумеется, будет напечатан и адрес вашего магазина и логотип.
Вот таким казалось бы не связанным с продвижением образом, вы формируете лояльность к своему бренду.
И подобных штук можно придумать множество под каждый товар. Главное чуть-чуть помозговать.
💸 #продвижение
Разбираем 4 лучших категории товара для новичков на WB
💸 #shorts
Шрек, автомобили и цветочки — что общего?
Странный комплект да? Однако это одни из самых популярных принтов для фотообоев.
Тренд вновь набирает популярность, особенно у поколений 95-00-х годов, которые начинают активно воплощать свои детские мечты. На чем и сыграем.
⚡️Что необходимо для старта?
Рулон хороших фотообоев стоит в районе 150-200 рублей.
Разработка сайта-каталога — от 1000 рублей или вообще бесплатно, если торговать на маркетплейсах
В идеале договориться с местной типографией, однако на первых порах нам просто важно найти, где вы будете печатать заказы.
В рекламе делаем акцент на «воплощение любых фантазий на стене» и возможности напечатать хоть заветные 3 буквы, если человеку так угодно. Разумеется упоминаем, что обои моющиеся, не требуют ухода и т.д.
⚡️Что по деньгам?
Стартуем мы от 1000 рублей за квадрат, что при самом дешевом комплекте дает нам прибыль в районе 600-700 рублей, однако чем более трендовый и сложный рисунок — тем больше можно делать наценку. Сложность и стоимость печати возрастают на 10%, в то время как стоимость квадрата может спокойно доходить до 2000 рублей.
💸 #топтовар
Время летит — сентябрь плачет
Любой родитель знает, что к новая школьная пора не за горами и начать к ней готовится заранее — поступок мудрый.
Самый большой головняк родителей — это одежда и школьная форма. То она не подходит под стандарты школы, то ребенок не хочет ее носить — с этим всем приходится сталкиваться.
Самое простое решение тут — недорогие комплекты школьной формы, на которых мы с вами и заработаем.
⚡️Что необходимо для старта?
Братья-азиаты любезно поставляют комплекты школьной формы, сшитые как по вашему заказу, так и по стандартным размерам. Себестоимость такой пошивки — 300-600 рублей за условную единицу ( рубашка, брюки юбка и тд)
В рекламе делаем акцент на «Скоро школа» и «универсальность формы». Разумеется, что чем большие возраста вы охватываете — тем больше зарабатываете. Плюсом будет, если вы будете продавать форму как для мальчиков, так и для девочек, но для старта можно сконцентрироваться на одном возрасте и поле.
⚡️Что по деньгам? Средняя цена на такой комплект 2700-3000 рублей. Получается с одной продажи вы зарабатываете минимум 1500-1800. Учитывая, что у многих семейных пар по несколько детей, то вы можете сразу продавать небольшими партиями.
💸 #топтовар
Разбираем главный секрет успеха заработка на маркетплейсах
💸 #shorts
Делаем «зелень» на зеленом чае и травах
Чай — один из самых популярнейших напитков в мире и все больше людей начинают узнавать о культуре чаепития, его сортах и тому, как правильно заваривать.
Ранее мы уже предлагали вам интересную идею набора, но она больше служит как идея для подарка — тут же мы наоборот углубимся в суть и основу, а именно сам чай.
⚡️Что необходимо для старта?
• Закупаем разнотравие — курильский, пустырник, мелисса, мята, базилик, иван-чай и др и собираем из них разные миксы. Делаем акцент на успокоение ( больше пустырника), бодрости ( мелисса+зеленый) и т.д. Тут ограничения лишь в вашей фантазии.
• Упаковки под чай
Если все сделать грамотно, то начальных вложений будет всего 1000-1500 рублей, которых хватит минимум на 7-8 наборов. В рекламе делаем акцент на то, что этот сбор трав помогает лечить конкретную проблему ( бессонницу, тревогу и тд). Так же дайте возможность клиентам проконсультироваться и создать идеальный микс чая под их конкретную проблему.
⚡️Что по деньгам? Один такой набор легко уходит за 1500-2000 тысячи рублей. Итого имеем, что при старте в 1000 рублей и продажи 8 миксов чая мы имеем прибыль в 12000 рублей. Как всегда, если сделать более красочную упаковку, то можно будет повышать ценник за счет дизайна.
💸 #топтовар
Помогаем питомцам и зарабатываем
Одной из самых стабильных и высокомаржинальных ниш были и остаются зоотовары: от общих до узкоспециализированных.
Первое, что приходит на ум — конечно же игрушки для питомцев. С этого и начнем.
Недавно начался тренд на специальные охлаждающие коврики с водой для котиков. Вы заливаете воду в коврик, закидываете туда мячики и котик пытается их ловить. Суть в том, что они сделаны из специального материала, который невозможно разорвать.
Получается не только отличное развлечение для кота, но и возможность охладиться, особенно в летнюю пору.
⚡️Что необходимо для старта?
• Коврик для кота — 200 рублей.
• Разработка дизайна упаковки — опционально.
В рекламе делаем акцент на то, что «ваш питомец всегда будет увлечен» и на то, что коврик невозможно разорвать. Опционально можно сыграть на том, что коврик позволяет коту регулировать температуру тела и охлаждать себя, однако такой подход будет актуален только в летнее время.
⚡️Что по деньгам? С Китая эти коврики спокойно заказываются за 200 рублей, однако у нас цена на них начинается от 1000 и выше. Даже в самом минимальном варианте ваша прибыль с каждой продажи будет 800 рублей. Если сделаете уникальный дизайн и красиво оформите — спокойно можете продавать и за 2000 рублей.
💸 #топтовар
Разбираем грамотный реинвест и реальные заработки селлеров на маркетплейсах
💸 #shorts
Ложное представление о продажах
Еще одна проблема начинающих селлеров — ориентир на все показатели, кроме прибыли.
Когда он видит первые продажи, то думает, что либо уже все отлично, «дело пошло» и расслабляется, либо так углубляется «в карточки и рекламу», что забывает о главном показателе — прибыли.
Когда же он начинает проводить анализ, то оказывается, что он работает «в минус» и возможно весьма продолжительное время.
Такое часто случается с низкомаржинальными товарами, но и с другими подобное не исключено.
Именно поэтому четкое понимание маржи позволяет вам эффективно вести продажи, вкладываться в рекламу, участвовать в различных акциях и предлагать покупателям адекватные скидки.
💸 #продажныйпомощник
Слишком маленькая партия товара
Это одна из самых распространенных ошибок новичков, что выходят на маркетплейсы.
Вас, как продавца, можно понять — вы хотите протестировать то, «как оно пойдет».
Однако нередки ситуации, когда вы закупили или произвели несколько единиц товара, создали карточку, потратили время и бах — товар раскуплен за день.
Вы находитесь в непонятках: это случайность, работа рекламы или ваш товар действительно очень хорош.
Поэтому лучше закупать или производить не меньше 20-30 единиц товара. В таком случае можно будет говорить о наличии статистики продаж и сделать верные выводы, от которых уже отталкиваться.
💸 #продажныйпомощник
Разбираем по полочкам комфортную сумму для старта на WB
💸 #shorts