17505
T-Bank AI, ex-Avito annapodobrazhnykh.com Мемы: @productsmemes Продуктовая лавка с вакансиями: @productvacancy Пишите: @annapodobrazhnykh
Не могу не поделиться, просто пушка проект! ✨
Репостнула у @singularityfm (почему-то не видно этого, но так не честно)
Сегодня и завтра проводим 2 мероприятия, на которые зарегистрировалось уже 1,5 тысячи человек. Я проводила мероприятия и на бОльшую, и даже сильно бОльшую аудиторию. Но всегда делала это «для кого-то» — вроде сама, но ответственности на 100% не чувствуешь. Сейчас не так. И мне кажется (я надеюсь!), что за эти 2 дня мой мозг разблокирует умение не просто делать крутые вещи, но и быть их идейным вдохновителем, собирать команды и не бояться больших цифр, когда за этим не стоит кто-то ещё.
Хах, я представляю, как переоценённо это всё может выглядеть со стороны, но сложившиеся паттерны в голове, порой, меняют маленькие вещи.
Когда-то в Авито мы называли наше Discovery Demo “Disco Party”, а сегодня решила позаимствовать это название для мероприятия, которое проведём в ближайшую пятницу.
Что мы для вас приготовили:
1. Доклад “Что должен сделать продакт на этапе поиска идеи и её проработки”. Саша Капустин (СРО FinTech, Avito) расскажет про концепцию Triple Diamond: из каких трёх больших этапов состоит проработка идеи от момента её НЕсуществования до раскатки на пользователей, какие работы должны быть сделаны продактом на каждом этапе, что такое полное хорошее дискавери.
2. Воркшоп “Как дёшево и сердито проверить гипотезу”. Вместе со мной разберём, как генерировать жизнеспособные гипотезы и НЕ генерировать заведомо провальные, как дёшево и быстро их проверять сильно до разработки полноценного решения и даже MVP.
Важные слова:
⁃ Онлайн
⁃ Бесплатно
⁃ 15 сентября (пт) в 19:00
Всё, что от вас нужно, — зарегистрироваться через ботика (нажать кнопочку “Зарегистрироваться на Disco Party” после того, как стартанёте бота), он же пришлёт ссылку на зум в день мероприятия: @Productdot_bot
Встретимся в пятницу на Disco Party — приходите сами и зовите друзей 🎉
PS: А в субботу встретимся на ML Product Day — ещё немного терпения и скину ссылочку на регистрацию
Пришло время порассказывать, чем я занимаюсь в Тинькофф.
Как уже писала, я пришла в AI-центр, в направление евангелизма. Наша цель — внедрить ML везде, где это может принести ценность бизнесу: сэкономить, заработать, получить больше аудитории, сделать её более лояльной.
Мы выделили 2 направления:
1. Оптимизация и развитие процессов и продуктов. Здесь мы персонализируем продукт под пользователя, автоматизируем работу с текстами (пишем саммари, модерируем, …), работаем с картинками (распознаем элементы, генерируем картинки). Это хардовенькое направление, где можно хорошо качнуть целевые метрики продуктов и повлиять на деньги.
2. Создание ML-driven продуктов. Это, вообще, дивный новый мир. Здесь мы находим применение LLM (Large Language Model, например, ChatGPT) в пользовательских сценариях и, пафосно говоря, создаём будущее.
В обоих направлениях ооочень много дискавери. По сути нужно быстро погрузиться в работу какого-то кусочка бизнеса, понять и декомпозироать их цель, составить вместе с командой стратегию применения ML у них в продукте и посчитать, что это даст. А дальше заделиверить. Когда я уходила из Авито, мне сказали, что дискавери новых инициатив — моя сильная сторона. Я же, наоборот, считала, что это моя точка роста, поэтому много упарывалась в поиск идей, чтобы научиться. И мне точно есть, куда ещё в этом расти, поэтому супер кайфово, что дискавери сейчас много.
Пока я не могу рассказывать конкретные штуки, которые мы делаем, но знайте: Тинёк меня поглотил. Я как будто вернулась на 2-3 курс вуза и пилю с друзьями проекты днями и ночами)) И мне нужна помощь!
Мы ищем в команду:
⁃ Двух продактов (мидл+, с сильной аналитикой, в идеале с опытом в ML)
⁃ Аналитика (в идеале синьора — будет много работы с неопределённостью, подробнее про задачки)
⁃ Двух проджектов (мидл+, с опытом запуска технически сложных проектов, в идеале с опытом в ML, описания: раз, два)
⁃ Двух питонистов (мидл+, а лучше синьор, описание)
Если вы знаете кого-то классного из списка выше, перешлите ей или ему этот пост, очень поможете.
Можно писать мне в личку @annapodobrazhnykh
Да зачем мне этот нетворк?
Двадцатилетняя Аня рассказывала всем, что терпеть не может знакомиться с новыми людьми: “Сплошные неловкости в попытках заговорить с незнакомым человеком, найти общие темы, заполнить паузы в разговоре… Да и зачем? Ну познакомилась я с кем-то, потратила 2 часа своей жизни, — не очень-то и кайфанула”.
ДвадцатиСЕМИлетняя Аня всё ещё не любит эти неловкости, но еженедельно находит силы и время, чтобы с кем-то познакомиться. Что изменилось?
Здесь должна быть шутка про часики, которые тикают, но дело не в этом)) Я прочувствовала на себе, как нетворк решает 2 мои задачи:
1. Быстро разобраться в вопросе. Зачем тратить кучу времени на поиск нужной информации, пробираясь сквозь тонны нерелевантный воды, если можно найти человека, который за час поможет решить твою проблему.
2. Изменить мышление. Это прикольный хак, чтобы, например, поднять свой уровень “нормальности”, — окружить себя людьми, для которых уже нормально то, что для тебя ещё нет, но хотелось бы. Нормально делать проекты не в одиночку, нормально делегировать, нормально мыслить годами или даже пяти- / десятилетиями… Не замечаешь, как сам начинаешь мыслить похожим образом.
Кажется, не понимать, зачем тебе этот нетворк, тоже нормально, — потребность появляется в какой-то момент жизни. И сейчас я супер благодарна себе двадцатилетней за то, что к моменту её появления у меня уже был накопленный капитал в виде этого телеграмм-канала, который помогает быстро находить нужных людей.
Даже если вы сейчас не понимаете, зачем вам этот нетворк, мой опыт и опыт СРО, хэдов, предпринимателей, с которыми много знакомлюсь последний месяц, подсказывает, что рано или поздно он вам понадобится. Начните вкладываться сейчас: ищите клёвые комьюнити, стройте свои, ищите способы повзаимодействовать с людьми, у которых хотели бы чему-то поучиться, — в будущем скажете себе спасибо.
PS: ооо, там начали в комментах знакомиться, не пропускайте!))
Начинаем Q&A с Сашей Капустиным, подключайтесь: https://us06web.zoom.us/meeting/register/tZIpd-mtrjwpE92aVd-PcJtZNUk2X59ExWok
PS: Пост по окончании либо заменю записью, либо удалю, если запись будет нельзя выкладывать
Всё чаще выбираю выступать в роли организатора нежели спикера. Ощущение, что вкусно подсвечивать сильные стороны других людей, — моя суперспособность. Могу легко придумать, про что человеку классно рассказать, в каком формате, помочь докрутить выступление.
Давно хотелось попробовать формат Q&A и, собственно, пробую. В чт в 19:00 проведём Q&A с Сашей Капустиным: с вас — вопросы, с Саши — ответы, с меня — модерация.
Почему думаю, что это прикольный формат и именно с Сашей:
1. Я иногда сама заглядывала к Саше, если наступал продуктовый тупняк. Он не решал проблему за меня, но вкидывал такие вопросы, о которых я не думала — помогало посмотреть на проблему с новой стороны и составить в голове четкий план действий.
2. После каждого потока курса мы собираем фидбэк — в 7 потоках из 7 самый популярный коммент — какие клёвые вопросы задаёт Саша Капустин))
3. У Саши огромная насмотренность. Чего он только ни делал в кластере байеров в Авито, а сейчас — СРО финтех кластера.
4. Если бы Саша был рестораном, то в Яндекс Еде рядом с ним было бы $$$)) Этот Q&A будет бесплатным.
Приходите с вопросами о подходах, о сложностях в работе итп. Закидывайте вопросы заранее сюда и голосуйте за интересные (там не нужно регистрироваться, просто закрывайте это окошко, если оно выскакивает). Топчик разберём в четверг.
Итого:
⁃ Чт 19:00 по Мск
⁃ Зум, ссылку скину сюда в чт
⁃ Задавайте вопросы и голосуйте: https://qanda.nolt.io/
Единорожку посту, если придёте! Нужно посчитаться.
Ждём 🦄
Тинькофф AI.
Со вчерашнего дня.
Был план: после Авито не работать пару месяцев, отдохнуть, понять, чего хочется дальше, и в спокойном режиме смотреть варианты. Как вы поняли, всё пошло не по плану… Но случился какой-то невероятный мэтч.
Одним скучным вечером, листая телеграм, зацепилась за превью поста в замьюченном канальчике с вакансиями, который остался у меня ещё со времен первого поиска работы. Я даже не помню, что именно меня стриггерило, но всё произошло быстро: посмотрела соцсети Вити, который выложил вакансию, набросала резюме, предложила познакомиться… И мне так зашел потенциальный продукт, да и сам разговор, что меньше чем за неделю случились собесы и оффер. К слову, первый и единственный оффер, который у меня был.
В Тиньке я буду заниматься запуском продуктов на основе ChatGPT. Пока оставлю такое общее описание, потому что ещё разбираюсь с границами «дозволенного» и NDA)) Но интересно будет, капец!
Stay tuned 😏
В конце мая просила вас пройти опрос для исследования рынка продактов от ProductSense и Нетологии, а результатами так и не поделилась. Исправляюсь!
Несколько инсайтов:
- Бессменная тройка лидеров (как минимум, на протяжении последних 3 лет) среди компаний по привлекательности для работы: Яндекс, Авито и Тинькофф. Специально откопала циферки за прошлые года — только Авито в прошлом году перепрыгнул с 3 места на 2, остальное не изменилось.
- Чаще всего продакты работают в сфере финтех и банковского обслуживания (25%) — удивило, недооценила.
- Синьоры среди причин для увольнения чаще указывают «Хочу сделать следующий шаг в карьере, но не вижу для этого возможностей на текущем месте», а Head of Product и CPO — желание больше зарабатывать.
Отчет со всеми результатами здесь
А если любите сами ковыряться в данных, ребята дали доступ к дашборду
Что там с курсами? [Речь о нашем с Сашей Капустиным дискавери-интенсиве «Продукт.»]
В трёх словах: партнёрка, ментор, earlybird.
А теперь не в трёх :)
Партнёрка
Мы сделали партнерку с ребятами из AgileFluent. Всем студентам нашего интенсива «Продукт.» доступна 10% скидка на практикум по английскому для продактов (и наоборот). Во-первых, это крутое дополнение для тех, кто хочет выходить на международный рынок, потому что в конце практикума ребята приглашают продактов из международных компаний рассказать про свой опыт и оценить харды студентов. Во-вторых, мне откликается то, как ребята развивают свой практикум, — поэтому выбрала именно их. Студентов делят по уровням, разыгрывают реальные рабочие ситуации (брейншторм и приоритизация гипотез, проведение интервью с пользователями, презентация вижена продукта итд) — всё это, естественно, на английском с разбором специфичной лексики и фидбэком. Ближайшие потоки 16 августа и 4 октября. Почитайте подробности: https://link.agilefluent.ru/tm1
Ментор
Мы с Сашей поняли, что физически не вывозим менторить больше 2 групп за один поток, поэтому нашли ментора в помощь. Так как я очень упарываюсь по качеству курса, долго думала, кого позвать и… к нам присоединился Илья Грубер, юнит лид электроники в Авито (по его словам электроника на Авито имеет оборот больше, чем ВВП Грузии и Армении вместе взятых 😁). Илья занимается продуктом выкупа смартфонов: вы можете продать свой телефон на Авито за один день одному из наших партнеров, а он уже сам отремонтирует его, если нужно, и перепродаст на Авито. Мы с Ильей знакомы сто лет, — вместе начинали с преподавания в MAXIMUM Education, поэтому я полностью уверена в его способностях обучать.
EarlybirdБлижайший поток стартует уже в понедельник, осталось буквально несколько мест, ждем любителей залетать в последний вагон. UPD: на июль sold out
Открываем earlybird запись на сентябрьский поток. Промик EARLYBIRDSEPTEMBER работает до конца июля. Велком: https://annapodobrazhnykh.com/proproducts
Несколько лет назад у меня был запрос научиться писать стратегию. Я не знала с чего начать — типичная проблема чистого листа. Первый человек, который у меня ассоциировался с написанием стратегии на тот момент, — Аня Булдакова. Я даже подумала записаться к ней на консультацию. Но сначала решила подготовиться: прочитала её же статьи про стратегию и… запрос отпал. Мне хватило информации из этих статей, чтобы начать. А дальше попросила фидбэк у коллег и дописала свою первую продуктовую стратегию самостоятельно.
Такой коротенькой историей рассказываю вам про моё большое убеждение: человек, который идёт к ментору, ответственен за эффективность встречи и результат. Его задача — сделать «домашку» и выбрать правильного ментора. Как — рассказываем с Максимом Яцкевичем в статье
Обещала воркшоп по трекшн моделькам, если наберется 100 единорожков. Набралось больше 400, так что воркшопу быть!
Разберем на примере кейса кроссбаеров:
1. Как выбрать целевую метрику и декомпозировать её на составляющие
2. Как на коленке прикинуть потенциал продукта или направления — «сверху вниз»
3. Как посчитать потенциал продукта или направления «снизу вверх» — от тех инициатив, которые планируем сделать
Завтра в 18:00 по Мск (на часик - полтора)
Онлайн
Залетайте в чатик, туда скину ссылочку на зум: /channel/+-SZqiz_vI2NhOWVi
Запись будет, но мне будет приятнее вас видеть в онлайне — поотвечаю на вопросы
Я не знаю, читает ли меня продакт, который занимается в ЛК Тинькофф разделом бухгалтерии для ИП, но если вы такого знаете, познакомьте меня с ним. Хочу сказать ему в лицо… спасибо!
Мой самый большой страх и головная боль — настраивать ЭЦП (электронно-цифровая подпись). Там миллион каких-то программ (крипто про, расширения, …) — лет 5 назад всё это не работало на маках. Я так настрадалась, что у меня, можно сказать, студенческая травма))
Настал тот день, когда оттягивать стало некуда: мне нужно подписать и отправить в налоговую документ. Все программы установлены на другом ноуте, он далеко от меня. Думаю: «Ну всё, это надолго». Захожу в Тинёк, он мне говорит: «Давай я тебе всё настрою?» — я недоверчиво нажимаю на кнопку. Что-то грузится, он просит меня установить пару расширений. Соглашаюсь — он устанавливает и заботливо возвращает меня на нужную вкладочку. Снова грузит. Просит что-то скачать — аналогично, скачиваю и возвращаюсь на вкладочку. «Всё — пишет — вставляй токен и подписывай».
Я сижу с широко раскрытыми глазами. Когда я проделывала эту операцию первый раз, она заняла у меня несколько дней. Причем мне помогали друзья, и всё получилось только с винды. Во второй раз мне помогли люди, которые выпускали подпись, заняло минут 40. Сейчас я просто потыкала на кнопочки и всё сделалось за 5 минут. Ребята, респект вам за вашу работу ❤️
Иногда мне кажется, что у меня один мозг на двоих с Лерой Розовой: я придумываю что-то, проходит день! И я вижу, что Лера это запускает)) Раньше я забивала и даже радовалась: если сделала Лера, значит точно качественный продукт, — можно просто отправлять людей в него и не тратить своё время. В этот раз забить не смогла.
Я периодически слышу, что на мероприятиях «для СРО» много джунов и мидлов, что снижает их ценность для ребят с бОльшим опытом. У меня давно была идея сделать закрытое мероприятие для действительно сильных продактов, а может и не одно мероприятие, — целый закрытый клуб. Но было страшно: «И почему эти крутые СРО должны обратить на меня внимание?». Я решила, что можно попробовать сделать это с кем-то, за кем, по моему мнению, потянется нужное комьюнити. И что вы думаете! На следующий день я вижу пост от Леры с анонсом закрытого мероприятия для СРО и Head of Product! Моему восторгу и возмущению не было предела: я не хочу смотреть со стороны, как кто-то занимается тем, что меня зажигает. Не прошло и минуты, я написала Лере и сказала, что хочу и готова вписаться вообще любой помощью. Даже написала, чем я могу быть полезна!
Что из этого получилось:
⁃ Лера посмеялась над тем, что я ей себя продаю (мы ведь и так знакомы), а я в очередной раз посмеялась со своей неуверенности в себе
⁃ Ближайшее мероприятие я пропущу, потому что буду «опять на своих регатах», но дальше точно будем делать что-то классное вместе!
Я прогульщица, а вас призываю присоединиться, если вы Head of Product или СPO. Первое мероприятие пройдёт 28 июня в 19:00 по московскому времени. Будут 3 коротких и по делу доклада и нетворкинг сессия. В лайнапе Аня Булдакова (Co-founder & CEO Meander), Катя Денике (СРО Holland & Barrett) и сама Лера.
Нужно заполнить анкету на 5-6 вопросов, команда Леры её изучит и сразу пришлет приглашение в почту и в календарь, если все окей. У анкеты много функций — клуб и мероприятие будут закрыты, ребята не могут позвать джуниор специалистов, рекрутеров, смо и сео. Важно, чтобы собрались люди с одной повесткой, которые решают задачи похожего уровня. Кроме того, анкета нужна, чтобы потом удобно отправлять инвайты, собрать ожидания, предоставить инфу о себе для нетворкинга.
Приходите тестировать формат и передайте друзьям-CPO.
Записаться: https://airtable.com/shrKarnyBLU0gcpHc
Фан-факт обо мне: я всегда переслушиваю подкасты, в которых записываюсь.
Фан-факт 2: кажется, я совершенно не умею в «высокие» рассуждения обо всём (или ни о чём конкретном). Раньше меня это даже расстраивало. Зато я отлично умею быть конструктивной, иногда даже ощущаю себя «человеком-инструкцией».
Послушала подкаст, который недавно записывали с Сережей Беляевым, продактом из Авитушки. Честно, я переживала, что получилось не очень, но! Послушала и осталась довольна (а удовлетворить моего внутреннего критика — та ещё задачка).
Что мы обсудили в подкасте:
1. Каких навыков не хватает новичкам для трудоустройства (естественно, говорили не только про новичков. Я сейчас провожу много собесов, и у меня сформировалась насмотренность)
2. Зачем нужен ментор, где и как его искать, как выстроить работу, чтобы это было полезно (а не потратить время и, возможно, деньги зря)
3. Личный бренд! Рассказала, что это для меня внутри компании и вовне, какие плюшки даёт. Поделилась первыми шагами, которые бы я сделала, если бы сейчас качала свой продуктовый бренд с нуля.
Слушайте подкаст (всего 35 минут — коротко и по делу) и подписывайтесь на Серёжин канал — он молодчинка, пишет интересные вещи, а ещё делает совместные статьи и подкасты с сильными продактами: /channel/theproductway/61
Пост, чтобы сохранить
Неделя завершилась феерично. Мы провели 2 мероприятия за 2 дня и завершили это всё афтерпати, на которой собралось больше 100 человек. И что самое крутое, — мой вклад в организацию афтерпати был только в том, чтобы выбрать цвет бейджиков)) Всё остальное участники сделали сами, а в конце подарили мне блокнотик с такими тёплыми словами, что я прям там чуть не расплакалась.
Ловите материалы и полезные ссылки. Получилось много, так что сохраняйте, чтобы не потерять.
💃 Записи с Disco Party
- Что должен сделать продакт на этапе поиска идеи и её проработки / Саша Капустин (СРО FinTech, Avito): запись, преза
- Воркшоп “Как дёшево и сердито проверить гипотезу” / Аня Подображных, PM Tinkoff AI: запись
✨ Записи с ML Product Day
- Зачем продукту ML? / Маша Карлина, Product owner в Constructor: запись, преза
- ML-гайд: сколько стоит, как без ML, что учить, если ты продакт / Кирилл Маркин, AI & Data Monkey: запись, преза
- Как будет меняться мир под воздействием LLM / Витя Тарнавский, CEO AI Center в Tinkoff: запись
Кстати, у Вити тоже есть канал, где он пишет про AI-based продукты, рекомендую: @singularityfm
🦸 Обучение
- 25 сентября стартует обновлённый поток интенсива по продакт дискавери “Продукт и точка”. Теперь он длится 5 недель и состоит из 3 модулей. Добавили 2 промежуточные защиты, обновили видео с теорией, добавили чек-листы, подсказки и шаблоны през для домашек — расскажу подробнее на неделе. Цена на этот поток старая. Подробности в видео, записаться
- В январе 2024 запустим интенсив “Product. ML”. Название рабочее — сейчас мы собираем спрос на эту штуку, но идея программы мне очень нравится. До 23 сентября есть возможность залететь с большой скидкой. Подробности в видео, записаться
На оба обучения сделали возможность оплаты от компании и оплаты частями. Но пока на ручнике (mvp:)). Пишите в лс
Фух, всё, пошла отдыхать готовиться ко встрече с вами на Подлодке — на утренней сессии буду вторым пилотом ✌️
Иногда я упарываюсь ради фана: хочется сделать кайфово — и делаю кайфово. Так, например, родилась концепция нашей с сестрой регаты TalkCity. И так захотелось сделать с ML Product Day.
Попросила Машу (сестру) сделать лендосик для этого мероприятия — такой, чтобы она сама с него кайфовала. Мне очень нравится результат! Забегайте заценить, зарегаться на ML Product Day и получить доступ в чатик: https://annapodobrazhnykh.com/mlproductday
Напомню:
- 16 сентября, онлайн, беплатно
- Для тех, у кого нет опыта в ML, с 11:00
- Для тех, у кого есть опыт в ML, с 14:00
- Афтерпати для москвичей в 20:00
Я уже очень жду субботу, чтобы увидеться с вами в онлайне, а с москвичами и в оффлайне вечером✨
PS: и друзей зовите!
Помните, я просила вас проголосовать за тему сентябрьского сезона Подлодки?
Подлодка — недельная онлайн-конференция с двумя зум сессиями в день, доступом в комьюнити и нетворком.
Победила «Экономика и монетизация». Ну и задачку вы нам подкинули! Для меня это саааамый сложный сезон с точки зрения подготовки.
Во-первых, найти подходящих спикеров оказалось нетривиальной задачкой. Мы искали тех, кто руками запускал продукты и продумывал монетизацию с нуля; тех, кто полностью пересобирал продукт, чтобы сделать его экономически эффективным: менял ценообразование, убивал убыточные части, тестировал новые модели монетизации.
Во-вторых, мы таки взялись за самый частый запрос во всех формах фидбэка прошлых сезонов: «Расскажите про экономику». Будет вам на пальцах и про юнит-экономику, и про PnL и даже доклад под внутренним названием «За деньги да».
Сезон получается хардовенький, приходите обязательно — цена смешная (я всё ещё не понимаю, почему ребята её не поднимают, может после сезона про экономику 😄). А у меня для вас ещё и скидос на 500₽, который суммируется с ценой на лендинге до 11 сентября включительно.
Промокод: product4_weekdays
Оплатить
Не очень разобралась, надо или нет, но пусть будет на всякий случай
Реклама. ИП Толстая Елена Петровна ИНН:503120968071, erid:LjN8KBiqc
Нет времени объяснять, открывайте календари и записывайте: 16 сентября, ML Day.
Мероприятие онлайн и бесплатное, надо будет только попозже зарегистрироваться. Можно считать, что я закрываю гештальты, потому что супер давно хотела сделать какое-нибудь мероприятие, а тут все звёзды сошлись. Будет 2 последовательных трека:
1. Для продактов, которые ещё не работали с ML, но хотят
2. Для ML-продактов
В первом будет парочка докладов, Q&A сессия и нетворк. Во втором один доклад (наверное), несколько обсуждений и нетворк.
А с Москвичами соберемся вечером на неорганизованное афтерпати.
Мне нужна ваша помощь, чтобы всё случилось и случилось клёво. Накидайте в комменты, какие у вас есть вопросы / сложности / темы поразгонять, чтобы мы убедились, что делаем не фигню и подобрали подходящих спикеров.
С меня благодарность и кайфовое мероприятие 🫶
PS: если хотите стать инфопартнером, напишите в лс
Было у вас такое, что вы саботировали какую-то задачу? Как только вспоминаешь про неё, сразу появляется что-то важное, что никак нельзя отложить (лишь бы не делать ту самую). И дайте угадаю, проблема с той задачкой в том, что она непонятная. А возможно, вы её позже даже сделали, и заняла она в итоге минут 20 вашего времени. Страхов-то было.
Так вот, просто хочу напомнить, что вы не одни, — я встречала крутых крутанов с той же проблемой. И сама с ней периодически сталкиваюсь. Сейчас такая задачка для меня — выход в В2В с интенсивом «Продукт.». Я уже давно давно знаю, что пора:
1. У нас уже учились полноценные команды из МТС, Karpov.courses и Авито, хотя я ни на кого из них не выходила сама, — ко мне просто стучались в личку руководители и говорили, что хотят делегировать обучение команды хардам.
2. Я уже пообщалась, как минимум, с пятью людьми, кто проходил путь выхода на В2В рынок в EdTech. Они даже готовы помочь мне с первыми продажами.
3. У нас офигенская команда преподавателей и менторов, есть доступ к огромному количеству клёвых специалистов на рынке, кто потенциально будет рад поучаствовать в движухе.
Казалось бы, ну уже всё есть, бери и делай. Но в голове какой-то блок, который я очень хочу сломать. Так что видимо, время публичных коммитов (ой, ужас как страшно это писать). До конца года хочу найти двух В2В клиентов и провести или хотя бы подготовить для них поток (зависит от запроса: кому-то подойдёт то, что мы уже делаем, кто-то захочет кастомное). В целом, не страшно, если ничего не получится, но хочу себя пнуть, чтобы хотя бы попытаться.
Ваша помощь мне тоже пригодится: можете просто поддержать в комментах, а можете прийти в личку, если сами хотите качнуть свою команду или знаете, у кого это болит — поболтаем (как минимум, пойму, что болит, как максимум, — поработаем вместе).
Ну и залетайте на наш осенний поток. Возможно, он будет последним в этом году (не уверена, что до НГ успеем провести ещё один).
Стартуем 25 сентября. Если придете группой, будет дешевле: https://annapodobrazhnykh.com/proproducts
Любимый промпт в чат гпт — «Объясни мне это как ребёнку»
Ну, восхитительно же ✨
Готовим очередной сезон продуктовой Подлодки и уже 2 недели жестко батлимся с программным комитетом по поводу темы сезона. Нужна ваша помощь!
[Подлодка — онлайн конфа. Длится неделю, по 2 сессии в день: утром и вечером. За неделю досконально разбираем тему с разных сторон. В прошлый раз разбирали стратегию]
У нас есть 4 темы фаворита: международные рынки, экономика, маркетинг, AI. Мы собрали предварительные сессии, которые будут внутри каждой темы и сделали опросик. Пожалуйста, проголосуйте: https://forms.gle/N2EqiGkBo1pWhEyk8
Верю в нашу ментальную связь, ибо назвать своих фаворитов не могу (нечестно ж), но хочу выиграть этот батл))
Среди проголосовавших разыграем бесплатную проходку на сезон ❤️
В этом году на Продакт кэмпе придумали роль «дирижеров» — людей, которые отвечают за несколько команд, объединённых в одно направление. Не смогла пройти мимо и взялась отвечать за программу (зачем отдыхать между работами, правда? 😁). Цель направления — сделать кэмп полезным и кайфовым. Моя личная — превратить 6 независимых команд в одно общее направление, решив кучу коммуникационных сложностей.
Задачка «построить процессы внутри команды (или проекта)» для меня понятная. Но когда таких команд 6, и нужно не только подумать о целях и процессах внутри каждой из них, но и о том, как и зачем они будут работать между собой, становится сложнее. Но я и взялась за эту задачку ради граблей. Это ж самое ценное: попробовать, накосячить, переделать, научиться — и всё это без риска потерять чьи-то деньги.
Наверное, самая большая грабля на текущий момент — я не смэтчила формат работы, количество оставшегося времени до кэмпа и уровень погруженности старших волонтеров команд. Поясню. Я решила идти от целей: находишь старшего команды, обозначаешь цели и зоны ответственности, дальше он выстраивает работу как хочет. Иии… это работает с натяжкой, когда (1) времени мало, (2) на позиции старших волонтеров люди, которые не работали в этой команде или вообще не были на кэмпе. А из-за того, что я сама не погружена в детали, ускориться не получается. Выписала себе 2 точки роста:
1. Учитывать контекст, а не просто работать в формате, который мне близок
2. Учиться ориентироваться в проекте с меньшей погруженностью в детали. Знать всё про всё — немасштабируемо
К чему я всё это, — погнали собирать грабли вместе! В нашей команде ещё есть места. Кэмп будет в Москве 19-20 августа. Есть 3 горящие возможности:
1. Стать волонтером в команде прикладных блоков — прокачаетесь в одной из сфер, о которых ниже; поработаете со спикерами — полезный нетворк
2. Стать волонтером в команде нетворкинга и интерактивов — прокачаетесь в создании теплых связей внутри комьюнити; покреативите
3. Стать спикером — прокачаетесь в публичных выступлениях; сделаете вклад в личный бренд
Чуть подробнее.
Прикладные блоки
Мы ищем волонтеров в блоки:
- Гос продукты
- Фаундеры
- GAI, LLM
- Карьера продакта
- Международные рынки
Можно будет как залидить весь блок (придумать, что будет внутри, кого позвать и помочь подготовиться), так и помочь с одной из задачек. Регайтесь на кэмп волонтером и пишите Роме, куда именно хотите: @simbaizdolgopi
Нетворкинг и интерактивы
Мы ищем волонтеров на организацию таких движух как препати и афтерпати, интерактивы во время самого кэмпа, Lightning talks (спонтанные мини-доклады у флипчарта), …
Если хотите в эту команду, регайтесь на кэмп волонтером и пишите Тиму: @tkorchagin
Спикеры
Мы очень ищем спикеров с темами в направлениях:
- Выход на международный рынок
- ИИ, генеративные сетки в разных отраслях, VR
- Монетизация продуктов, unit-экономика, Pnl
- Тренды и инновации, изменения на рынке и импортозамещение, футуристика
- Веб-дизайн, продуктовый дизайн, исследования, продуктовый маркетинг
- Аналитика данных, аналитика требований, АБ тестирование
Если вам есть, что рассказать, подавайте тему до 25 июля (26 будет голосование): https://productcamp.ru
Есть один сценарий, который усложняет мне жизнь. Я верю, что выше определенного уровня в любом деле забраться не смогу. Мне становится страшно. Представьте, что вы забираетесь в гору, дошли до высокой точки, с которой открывается кайфовый вид, довольны собой. Ещё чуть-чуть и будет самая вершина, но вам туда страшно лезть, вы думаете: «Если не залезу, все узнают, что я не смогла. Останусь здесь, уже достаточно высоко».
Вот эта штука проявляется вообще везде: в работе — долгое время «осторожничала», потому что не верила, что можно забить на мелкие правки и делать более значимые изменения; в интенсиве — никак не заставлю себя системно заняться В2В, хотя знаю, что будет кратный рост; в спорте — мне легко дается практически любой вид спорта, но я сама себя торможу на определенном уровне или нахожу причины, почему этот вид спорта мне больше не подходит; в окружении — мне страшно заговорить с человеком, которого считаю сильно круче себя, потому что «он узнает, что я ещё не так крута»; в канале — я всё жду, когда все-все в один день от меня отпишутся, потому что сколько можно расти… 😂
Что с этим делать, понятно, — ломать сценарий, искать опровержения («я не обязательно облажаюсь»). Проблема в том, что в процессе этого поиска часто натыкаешься на подтверждения — реально же не всё получается, и уж тем более не с первого раза. А одна неудача перекрывает десять позитивных подкреплений. Единственный выход — настойчивость. В этом году я решила просто забить на страх и настойчиво делать то, что хочется, пока не получится.
Например, так я вписалась с Лерой Розовой делать клуб СРО, хотя сомнений было миллион (там же столько людей умнее меня!). А вчера сделала ещё одну трещинку в своем сценарии — сыграла в спектакле. У меня был длинный путь с этой хотелкой: ещё в детстве мечтала стать актрисой, но «туда не пробиться, будешь мыть полы в театре». Трижды начинала заниматься во взрослом возрасте и находила причины забросить. Вчера спектакль состоялся, и какая-то частичка моего сценария разрушилась как крестраж в Гарри Поттере. Это такой кайф! Качайте настойчивость; если и есть волшебная таблетка, — кажется, это она.
PS: я часто не озвучиваю очевидные вещи, которые не всегда очевидны другим. Здесь для меня очевидно, что нужно не просто настойчиво долбить в одно и то же решение, если оно не работает, а настойчиво закрывать свою хотелку, даже если придется перебрать десяток решений.
PPS: видосики со спектакля и история пути к нему — в инст
Мой внутренний продажник кричит, что уже неделю как надо напомнить про ближайший поток курса, потому что на нем осталось всего несколько мест… А мой внутренний человек-хотелка говорит: «К черту контент-планы. Есть темы поинтереснее». Как всегда, послушаю последнего.
Сегодня забрала свою трудовую книжку (да, она у меня ещё бумажная), отдала пропуск и снова взгрустнула. Авито — большой этап моей карьерной жизни и отличная школа. Я помню себя в первый рабочий день: пришла супер неуверенной, с мыслями, что кто-то ошибся, и поэтому я здесь. А ухожу с огромным багажом опыта, желанием и готовностью затаскивать сложное, причем делать это фаново и с кайфом.
На мой взгляд, завершение получилось красивым: эксперименты в моем стриме кроссбаеров [сделать так, чтобы люди покупали в как можно большем количестве категорий] наконец-то зазеленели; я успела провести финальные встречи со стейкхолдерами и передать ответственность за все кусочки стрима людям, которые смогут дотащить. Ухожу на пике и с благодарностью ❤️
Куда дальше, — скоро расскажу, веселая история.
PS: хоть продажник своих продуктов из меня не очень, но вы на курс всё равно приходите, — мы кайфового ментора позвали и кое-какую коллабу замутили! Расскажу завтра.
В детстве я очень любила придумывать. Ещё в песочнице собирала детей, объединяла в команды и придумывала какие-то миссии или даже целые экспедиции (спрятаться под лавкой и просидеть там 5 секунд или не касаться земли и всего деревянного). За выполнение расплачивалась листочками с деревьев.
С возрастом появилась установка «Надо заниматься нормальными, серьезными, вещами», и на долгие годы я выкрутила свою творческую часть на минимум. До этого года.
Почему-то всегда хотела посмотреть на себя в 27, — знала, что этот возраст будет особенным. В январе-апреле меня знатно штормило. Если попытаться описать ощущения… представьте, что вы много лет живете в закрытом стеклянном аквариуме, а тут вам приспичило оттуда выбраться, и вы бьете стены изнутри, чтобы их разбить.
Меняется всё: работа, окружение, увлечения, я. И мне ужасно хочется делиться с вами процессом, а не только финальным «успешным успехом».
Начну с самого свежего проекта — Talkcity (кто смотрит мои сторисы уже наслышан).
Talkcity — яхтенное путешествие, которое мы организовали с сестрой и другом. Для меня это не коммерческая история (хотя юнит-экономика посчитана 😁), это выброс накопившихся творческих идей. Изначально я шутила, что когда-нибудь у меня будет яхта, и я назову её Toxity, а потом мне подсказали написать Talkcity — читается так же, но смысл совсем другой. Мне понравилось, и я предложила взять это название для мини-регаты в Турции.
Концепция Talkcity в том, чтобы решить (отчасти мою личную) проблему холодного старта в нетворкинге. Мы хотели собрать людей, которым будет интересно друг с другом, и максимально их перезнакомить. Яхтинг — отличный формат для этого: жизнь и общий быт в ограниченном пространстве не оставляют шанса не пообщаться. Мы придумали историю с большим финалом: квизом о людях регаты. А в течение самой регаты устраивали активности, чтобы помочь познакомиться и узнать друг друга лучше. Команда сказала, что ощущение, как будто все знакомы уже несколько лет — значит, мы всё сделали правильно 😌
А ещё эта регата — попытка вспомнить то, что нравилось в детстве. У меня офигенно получается придумывать, особенно если делегировать простые задачки кому-то другому.
Так и хочется закончить вдохновляющей фразой: не бойтесь всё поменять, если нащупали то, от чего горят глаза.
Расскажите про ваши «27» — проходили такой период обновления в жизни?
Как же ж кроссбаеры полетели [кроссбаеры — мой стрим в Авито. Смысл — вырастить количество категорий, в которых наши пользователи совершают сделки]. Я всегда в них верила, но и тень сомнения «А вдруг я всё это выдумала?» не отпускала.
Зимой я провела кучу дешевых экспериментов, чтобы проверить возможные механики кросс-продаж — нашла рабочие. Казалось бы: чего сомневаться, что полетит? Но целевые тесты не сходились: то контр-метрики падали, то просто АВ были серыми. А сейчас один за одним зеленеют тесты: мы их либо уже раскатили / раскатываем, либо я супер явно понимаю, какой микро-штрих изменить, чтобы раскатить. И с бешеной скоростью прошу команду это сделать, чтобы успеть до 7 июля. Это уже какой-то азарт — успеть раскатить как можно больше зеленых тестов 😁
Написала бы про закон подлости: я ухожу, и вот оно полетело. На самом деле, нет. Я сфокусировалась, отказалась от всего лишнего. Это не изменило результат, но ускорило его достижение. Буду считать хорошим уроком на будущее.
В далёком сентябре 2019 года мы смэтчились с Авито на фразе «Если кто-то говорит невозможно, мы идём и делаем». Я люблю сложности. Точнее, я люблю превращать сложности в «игру», делать лёгким то, что сходу кажется задачкой со звёздочкой.
Первые 1,5 года в Авито были для меня про прокачку хардов. Я работала в юните гео — пришлось быстро разобраться в аналитике, погрузиться в технические детали работы с гео данными. В тот год мы с командой полностью перелопатили карту для поиска недвижимости, решили технически непростую задачку «Как вывести на карту кучу объектов и не уронить перфоманс». В результате конверсия в покупателя с карты выросла вдвое.
Дальше было испытание сменой направления — я стала отвечать за активацию новых покупателей на Авито. Параллельно тащила сторисы и ещё один продукт, который пришлось убить в зародыше. Научилась выстраивать процессы, укрепила свои навыки в построении фин моделек и даже защитила бюджет перед всеми маркетинговыми лидерами. Сторисы с тех пор выросли в 15 раз и всё ещё продолжают набирать обороты.
Вишенка на торте — весна прошлого года. Пришлось резко поменять приоритеты и притормозить тот самый продукт, который так и не вышел в свет. А ещё придумать новое направление, имея из вводных только «Аня, нам нужно что-то большое». Так мой стрим активации новичков расширился до активации всех пользователей Авито. Его основной целью стал рост количества категорий, в которых наши пользователи совершают покупки. А внутри он разделился на 2 поднаправления: (1) привести людей в новые категории и (2) сконвертировать их в покупателей. Я прокачалась в:
⁃ пипл менеджменте — работала с ещё одним продактом в команде
⁃ стейкхолдер менеджменте — наш стрим задействует команды рекомендашек, CRM, продуктовые и маркетинговые вертикальные команды
⁃ продуктовой стратегии — ох, сколько я с ней намучилась, но крайняя защита была идеальной
Сейчас этот стрим один из ключевых в кластере. В нём всё ещё куча сложного и непонятного, но эффект от придуманных решений доказан, а тесты активно зеленеют и раскатываются.
На этом можно было бы закончить, но. Нет повести печальнее на свете, чем повесть о Ромео и Джульетте.
Я считаю, что у всего должно быть своё завершение — в этом смысл. И у этой истории тоже. 7 июля будет мой последний рабочий день в Авито. Я счастлива работать со своей командой в этой компании, с этим направлением. Но меня ждут новые не менее крутые свершения, о чём я расскажу отдельно.
Сейчас я сфокусирована на том, чтобы по максимуму добить и раскатить свои инициативы, передать дела так, чтобы ничего не умерло и не затухло с моим уходом. А ещё в Авито остаётся невероятная команда, для которой мне хочется найти не менее классного продакта на своё место. Возможно, это будешь ты.
Что на этой позиции критично:
⁃ Разбираться в ML, хотя бы на базовом уровне
⁃ Уметь быстро и глубоко погружаться в тех часть
⁃ Дружить с аналитикой и цифрами
⁃ Иметь сильные проджектовые скиллы (много стейкхолдеров, они все заечки, но тем не менее продолбаться с таким количеством контекстов легко)
⁃ Уметь или быть готовым быстро прокачиваться в продуктовой стратегии (и в письменной коммуникации — это отдельный челлендж)
Если узнали себя, откликайтесь на вакансию с пометкой в комментарии «от Ани Подображных»: https://career.avito.com/vacancies/upravlenie-produktom/1367/
Придумала провести ретро с текущим потоком интенсива. Словила кучу инсайтов, и самое важное, — подсветила, что страхи из прошлого вообще не оправдались.
Узнала, что часть людей покупает интенсив не потому что знает меня, а потому что кто-то порекомендовал. Год назад я только мечтала, чтобы наш продукт начал виралиться, а сейчас оно происходит.
В этом потоке впервые собрали группу синьоров. Я переживала, что ребятам будет слишком легко, что они не получат ценности от интенсива. Но узнала, что синьорам супер полезно научиться (1) быстро погружаться в новую сферу, (2) находить новые направления с минимумом вводных, (3) презентовать инициативу лаконично, но с достаточным количеством деталей. Год назад я считала, что группа синьоров — это невозможно, а сейчас оно происходит.
Узнала, что студенты после нашего интенсива получают фидбэк на собеседованиях «Ты подозрительно хорошо справилась с кейсом». А как минимум двое ребят с прошлого потока устроились продактами в Авито. Я в принципе считала, что это невозможно, но оно происходит.
Год назад я боялась делать интенсив, но сейчас он существует, и я кайфую с того, как развивается. То, что раньше казалось страшным, сейчас воспринимается как норма. Стараюсь не забывать об этом, когда думаю о текущих страхах. Ждите новостей 😉
Что помогает начинающим продактам распутаться в дискавери
Новички на нашем курсе часто проходят через этап «каша в голове, ничего не понятно». Причин много: не докапывают проблемы до конца; подменяют проблемы решениями; путаются, когда считать рынок, а когда общаться с пользователями.
Как мы распутываемся:
Сначала разбираемся с проблемами:
Дисклеймер: считаем, что нагенерированные проблемы взяты не с потолка, есть какие-то сигналы: отзывы, уже проведённые исследования, …
1. Убираем все решения из нагенерированных проблем: «Нет возможности купить в рассрочку» — это решение, а не проблема
2. Докапываем оставшиеся проблемы до конца: например, я бы не удовлетворилась проблемой «Пользователи не покупают, потому что не находят то, что им нужно». Первый вывод, который напрашивается из этой фразы, — у нас мало ассортимента. Но если копнуть глубже, может оказаться, что человек не нашел вариант, который устроил бы его по цене, а реальная проблема в отсутствии денег. Тут уж можно нагенерить совершенно разных решений — от той же рассрочки или кредита до подсказок как подзаработать.
Дальше выбираем несколько самых вкусных проблем. Для каждой из них в любом случае придётся понять:
1. Проблема ли это
2. Насколько масштабная
В каком порядке, не так важно. Я выбираю прагматичный подход: во-первых, я с детства дружу с цифрами, во-вторых, оценить масштаб на коленке — 1-2 часа, а вот провести исследование (интервью / опрос / whatever) явно дольше. Почти всегда начинаю с оценки масштаба (смотрю на размер сегмента / рынок / потенциальное влияние на целевую метрику). Маленькое откидываю, остальное исследую глубже.
С генерацией решений, если хорошо проработаны проблемы, как правило, всё окей. Следующий монстр — прикинуть потенциал решения и построить трекшн (как будет меняться целевая метрика с течением времени). Люблю эту тему, но она объёмная. Мы даже когда-то делали воркшоп, но запись не сохранили. Готова сделать новый. Ставьте единорожку к посту — покажу, как легко оценивать потенциал решения, если будет 101 🦄