2075
Контакт для связи: @dariya_s33 В этом канале мы будем публиковать статьи об эффективном использовании репрайсера, кейсы, отзывы клиентов, рассказывать о последних обновлениях от Ozon и WB.
Сколько денег вы теряете — каждый день
❌ Юнит-экономика не просчитана: ориентируетесь на выручку, а не на прибыль
❌ Не учитываются реальные затраты на логистику, хранение, комиссии и возвраты
❌ Убыточные товары продолжают продаваться — вы не видите этого вовремя
❌ Минимальная цена не зафиксирована — товар уходит в акцию и сливается в минус
❌ Цены меняются, а вы реагируете постфактум — через неделю, когда уже поздно
Всё это — ежедневные потери, которые не попадают в отчёт. Но бьют по прибыли.
Такой результат исключён при использовании репрайсера INDEEPA, потому что:
✔ Система рассчитывает рентабельность в моменте — по каждому SKU
✔ Учитываются все переменные: логистика, акции, возвраты, комиссии
✔ Устанавливаются ценовые ограничения — товар не уходит ниже заданной планки
✔ Вы сразу видите, какие позиции в минусе и можете отключить их до того, как потеряете деньги
✔ Всё работает автоматически — без ручных таблиц и человеческого фактора
Особенно актуально для тех, у кого:
— 50+ артикулов в продаже
— нет команды из 5+ аналитиков
— и нет времени «сидеть в Excel»
Технические работы завершены
Репрайсеры работают в штатном режиме.
Кто с нами — редко говорит фразу «я потом это посчитаю»
Потому что почти всё уже посчитано
Когда у тебя каждый день что-то едет, возвращается, списывается, когда реклама крутится, а комиссия маркетплейса вдруг выросла —
очень быстро становится важно не просто знать цифры,
а видеть их в нужной форме, в нужный момент и в одном месте.
📍 Как себя чувствует бренд X?
📍 Где просела маржинальность?
📍 Почему у товара Y выросли расходы на хранение?
📍 Выполнили ли мы план по марже за прошлую неделю?
Пользователям INDEEPA не нужно тратить часы на аналитиков и десятки запросов - система делает всё сама: быстро, точно и без ошибок.
У них это уже встроено.
Мы добавили внутрь систему, которая:
— собирает выручку, расходы, штрафы, возвраты
— автоматически корректирует прошлые периоды, если данные по продаже в регламентированной отчетности пришли позже
— показывает все финансовые метрики по каждому артикулу
— и сверяет план с фактом в пару кликов
Это и есть NRP — наша системная платформа с первым инструментом отчетом по прибыли и убыткам.
Это основа для всей нашей будущей линейки аналитических продуктов.
Кто уже попробовал функционал? Пишите свою обратную связь в форму: [ссылка на форму] 🔥
Что умеет P&L (NRP) и зачем он нужен:
1️⃣ Точность — данные подтягиваются автоматически, обновляются раз в 4 часа, сверяются с отчётами маркетплейсов.
2️⃣ Глубина — от общей выручки по бренду до конкретной маржинальности по артикулу, с учётом всех расходов, штрафов, возвратов и динамики в разных временных срезах (день, неделя, месяц и тд).
3️⃣ Автоматизация — система сама собирает, обрабатывает и отображает информацию. Вы не тратите часы на Excel и сверки. Вы видите результат.
4️⃣ Экономия времени — до 80% меньше ручной работы. Вся картина бизнеса — в одном окне.
Во время тестирования нам важно услышать ваше мнение:
что удобно работает, где возникают сложности, и что можно улучшить.
📝 Оставьте обратную связь здесь: [ссылка на форму ОС]
Почему ваш сервис дороже, чем у конкурентов? В чем уникальность?
Коллеги, благодарим за прямой вопрос — он позволяет разложить «по полкам» то, что часто ускользает за витринной ценой.
Почему INDEEPA обходится дороже?
Представьте два инструмента, оба называются «менеджер цен».
Первый — макрос в Excel: вы загружаете прайс-лист, жмёте «-5 %», выгружаете обратно.
Второй — поток данных, где цены, комиссии, остатки и акции непрерывно подтягиваются API, пропускаются через модель прибыли и только после этого получаются команды маркетплейсу.
Для продавца это та же «кнопка», для инженера — полноценный ETL-конвейер с логикой принятия решений. Стоимость отличается ровно настолько, насколько отличаются последствия для маржи и времени команды.
Тип решения
Что скрывается за ценой
К чему приводит
«Базовый репрайсер» — реактивно меняет цену «±Х ₽» или «-Y %» по одной логике («догнать конкурента», «войти во все акции»).
• Минимальные вычисления.
• Нет учёта маржи, логистики, остатков.
• Нет сценариев «что-если».
• Потеря прибыли.
• Ценовые войны.
• Ручные донастройки каждую неделю.
Indeepa — цифровой контур управления прибылью.
• Модель P&L каждой SKU.
• 60+ триггеров: комиссии, лимиты, динамика себестоимости.
• Авто-контроль KPI прибыли.
• Сохранение целевой рентабельности при любой турбулентности площадки.
• Экономия часов операционной рутины.
Цена Indeepa — это инвестиция не в «переключатель скидка/надбавка», а в сквозной процесс данные → аналитика → решение → исполнение → контроль прибыли. Проще говоря, это как разница между калькулятором и облачной финансовой моделью, которая крутится 24/7 без ошибок.
В чём уникальность репрайсера Индипа?
1. Стратегия вместо «микролоскута»
Indeepa учитывает бизнес-замысел селлера: целевая прибыль, оборачиваемость, планы стока. Алгоритм не «гонится» бездумно за чужой ценой, а проверяет: даст ли это плюс к P&L?
2. Сценарный движок «что-если»
─ Пример: вы планируете участвовать в промо со скидкой 15 %. Система симулирует:
• насколько увеличится объём продаж;
• увеличит ли оборот скидки логистические издержки;
• останетесь ли в «плюсе» по прибыли.
По итогу репрайсер Индипа помогает селлеру принять решение на основе сквозного процесса анализа данных.
3. Многомерная телеметрия маркетплейса (60+ параметров)
мы учитываем и где-то рассчитываем вероятность наступления определенных событий. Это позволяет сохранять прибыль за счёт более точного и контекстного принятия решений.
4. Инжиниринговая культура надежности.
Мы применяем те же принципы, что и при разработке критичных промышленных систем. Если коротко:
• 24/7 мониторинг работы сервиса.
• Резервные серверы и автоматическое переключение при сбоях.
• Двухуровневое журналирование всех ценовых изменений.
Ну а Вы просто видите, что «не падает» и «работает», — без лишней головной боли.
Indeepa — это не «ценовой переключатель», а инженерная система поддержки управленческих решений.
Мы инвестируем в то, чтобы каждый селлер видел в цифрах: сколько рублей прибыли принесёт каждый рубль скидки. Если ваша цель — удешевить операцию изменения цены, на рынке есть менее сложные инструменты.
Если же вы строите долгосрочную, управляемую и прозрачную модель доходности — мы будем надёжным партнёром.
Готовы показать механику на ваших данных и обсудить, какие KPI считаются для вас критичными. Спасибо, что помогаете формировать зрелый рынок умного ценообразования в России вместе с нами!
Ответ на вопрос дала Лия Ривкина
Партнёр и директор по стратегическому развитию, INDEEPA.
Можно ли удерживать МРЦ вручную?
Теоретически — да. На практике — почти невозможно. Почему?
◾Нужна команда на 24/7, чтобы вручную отслеживать всё.
◾Цена меняется до 9 раз в день на Ozon и до 5 — на WB.
◾Влияют акции, реклама, конкуренты, процент выкупа и т.д.
◾Даже при 100 SKU — ручной контроль превращается в пытку.
Удерживать RRC вручную — это утопия. Особенно на больших объёмах.
Это — лишь малая часть того, что мы разбираем на вебинарах.
📢 Обновления в INDEEPA: адаптация под изменения на Ozon
Мы оперативно интегрировали последние изменения от Ozon, чтобы ваша аналитика и управление ценообразованием оставались точными и актуальными.
◾ Среднее время доставки теперь по API
Больше не требуется ручной ввод — репрайсер автоматически получает и обновляет данные по API Ozon. Это убирает погрешность расчетов логистики.
◾ Ускорение ключевых дашбордов
Существенно повышена скорость загрузки кабинета и артикульных дашбордов. Особенно актуально для крупных продавцов с большим объемом данных — теперь аналитика работает заметно быстрее.
◾ Оптимизация ABC-анализа
Добавлены новые уровни детализации: теперь доступен анализ по бренду, категории и всему кабинету, а также сравнение с другим периодом. Расширение репрайсера стало быстрее.
Обновления уже доступны пользователям, проверяйте.
Чем заняты топы маркетплейсов в эти выходные?
7–8 июня в Москве пройдёт Практикум 4.0 — двухдневное мероприятие для тех, кто работает с маркетплейсами и стремится к росту: прибыли, автоматизации, контролю.
В программе — живые кейсы от топ-селлеров Wildberries, Ozon и Amazon:
◾ как использовать ИИ для масштабирования бизнеса
◾ как выстраивать внешний трафик, который приносит результат
◾ как освобождать своё время и усиливать команду
◾ как выйти на 1 миллиард прибыли в год
Адрес: 3-я ул. Ямского Поля, 2, корп. 6
Начало: в 11:00
Билеты: dimakovpak.ru/practikum
Промокод от INDEEPA — SELLER25 — скидка 25% на все тарифы
Хотите пообщаться с INDEEPA лично? Ищите нас на стенде A5
Дарья, руководитель отдела продаж, и Андрей, ведущий менеджер продаж, будут на площадке оба дня, чтобы:
— подробно показать, как работает наш репрайсер для Wildberries и Ozon,
— обсудить особенности вашего бизнеса,
— ответить на вопросы и помочь разобраться в нюансах ценообразования.
Подходите, обсудим ваш кейс и подскажем решение под вашу ситуацию.
Технические сложности решены. Работа службы поддержки восстановлена.
Благодарим вас за понимание.
#ОбновлениеINDEEPA
Новая настройка: сокращаем количество отправок цен
Мы выкатили обновление, которое поможет снизить частоту отправки цен на маркетплейс и избежать лишних рисков. Вот что важно знать:
◾ Рекомендуем установить лимит
Это позволит репрайсеру пересчитывать цены как обычно, но отправлять их только в случае, если автоматическая отправка была больше чем час назад.
◾Автоматическая ≠ ручная
Настройка срабатывает только для отправок, сформированных репрайсером автоматически после пересчёта. Если вы запускаете пересчёт вручную — правило не действует.
◾Пересчёты после сохранения настроек
Если вы работаете через матрицу, но хотите избежать лишних отправок — обязательно активируйте режим ограничения на вкладке «Товары» (смотрите скрин №2)
◾ Промежуточное решение
Эта настройка не гарантирует обход алгоритмов WB, но существенно снижает вероятность ложных срабатываний из-за частых изменений цен при работе со стратегиями.
Рекомендуем включить — особенно если вы используете гибкие ценовые стратегии и не хотите лишнего шума.
Коллеги, добрый день!
Хочу поделиться комментарием по текущей ситуации с отменой СПП на Wildberries. Количество символов ограничено, поэтому будет два поста.
Мы видим признаки паники и растерянности на рынке — в том числе среди некоторых ключевых игроков в области ИТ-сервисов для селлеров. В связи с этим хочется внести ясность и предложить спокойный, системный взгляд на происходящее.
📍 Что произошло?
Wildberries вернул себе контроль над СПП, который ранее можно было направить в сторону селлера. Это болезненно, но вполне предсказуемо. Такой шаг был лишь вопросом времени.
Важно понимать: сообщения о том, что маркетплейс «подозревает» селлера в использовании репрайсера — некорректны по сути.
Речь не о способе управления ценами — через интерфейс WB или автоматический инструмент. Wildberries реагирует на то, как именно используется СПП: как средство агрессивного снижения цены и извлечения дополнительной маржи, а не как инструмент продвижения.
Фокус в другом: маркетплейс борется с искажением механики СПП в пользу селлера.
🔻И именно поэтому вне зависимости от того, как меняется цена — вручную или автоматически — последствия одинаковы.
ВАЖНО понимать: если вы управляете ценой с учетом изменений СПП (контролируете финальную розничную цену с СПП/кошельком WB) через репрайсер или если вручную, СПП будет обнулен.
Переход на ручной режим не поможет.
WB обучает свою модель управления СПП, и сделает это скорее всего хорошо, цель очевидна — дать минимальную цену клиенту.
Поэтому сегодня у селлеров стоит выбор: приоритет — СПП или МРЦ? Надо определиться что для вас важнее.
Горячая информация про ситуацию с СПП на Wildberries и при чём тут репрайсер
С начала недели клиенты массово начали получать сообщения от Wildberries — с предупреждением об отключении СПП при подозрении на использование автоматических стратегий ценообразования.
📉 Речь идёт о тех, кто резко и часто меняет цены, особенно в моменты повышения СПП.
Важно:
‼️Это касается только WB.
INDEEPA уже в теме и работает на опережение:
Мы собрали рекомендации, которые помогут снизить риски:
— отключите функцию "Учёт СПП";
— отключите стратегии повышения цены в пиковые часы;
— поднимите пороги по изменению цен, чтобы сократить число пересчётов;
— при следовании Wb за ценой на Ozon с учётом соинвеста есть вероятность колебаний цен, по этой причине также рекомендуем временно приостановить использование данной стратегии
Что ещё важно:
✔️ INDEEPA остаётся на вашей стороне: поддержка работает, вся оперативная информация в нашем канале и чатах клиентов;
✔️ сервис продолжает работать: автоакции, юнит-экономика, аналитика всё в вашем доступе;
✔️ завтра на вебинаре частично дадим наши прогнозы в отношении текущей ситуации.
27 мая ждём вас в 12:00мск разберём, как действовать в этой ситуации и что реально работает сейчас.
Мы будем присылать обновления в личные чаты — следите за ними. Если получите от WB подобное письмо — не паникуйте. Пишите нам, и вместе найдём решение.
Регистрация на бесплатный вебинар👇
➡️ ссылка на регистрацию ⬅️
🔥 Цены скачут. Маржа тает. Конкуренты демпингуют
27 мая — разберёмся, как удерживать минимальную розничную цену (МРЦ) на маркетплейсах и при этом оставаться в прибыли.
📌 Онлайн-эфир на New Retail
🕛 Время: 12:00–14:00
🎟 Участие бесплатное
Что обсудим:
— Три подхода к контролю МРЦ: от ручного до автоматизированного
— Почему ручной контроль = риски и потери
— Как работает INDEEPA: автоматизация, которая управляет 900 000+ товаров
— Как контроль дистрибьюторов связан с МРЦ
— Какие ошибки чаще всего убивают маржинальность
— Как ценообразование влияет на бустинг, участие в акциях и финрезультат
Спикеры:
◾Александр Масляк — коммерческий директор INDEEPA
◾Егор Егоров — директор по продукту INDEEPA
◾Дёминов Сергей Владимирович — руководитель отдела по работе с маркетплейсами giper.fm
◾Светлана Образцова — исполнительный директор блока «b2b и маркетплейсы» и бренда buyson (Аскона)
◾Ольга Жукова — главный редактор и ведущая эфира New Retail
Приглашаем на онлайн-эфир. 70–90 минут плотной информации: кейсы, цифры, реальные стратегии, решения и ответов на ваши вопросы 👇🏻
https://new-retail.ru/novosti/company/27_maya_na_new_retail_proydet_efir_na_temu_kak_uderzhivat_minimalnuyu_roznichnuyu_tsenu_mrts_na_mark/
❗️ Видим измения на WB. Реагируем оперативно.
Пока репрайсер INDEEPA восстанавливает работу с акциями, отдел аналитики подготовил комментарий по текущей ситуации:
"Привет! На связи команда репрайсера WB.
Как вы могли заметить, маркетплейс сейчас в процессе изменения логики ценообразования и процесс этот, возможно, не закончится никогда.
Для нас важно не только вовремя реагировать на все изменения, но и знакомить вас с ними. Хотели бы пойти по порядку:
1. Акции:
В течении дня маркетплейс добавляет/убирает акции и корректирует список артикулов, которым они доступны. Мы вводим жёсткую защиту, останавливающую ценообразование пока списки не актуализируются. К сожалению, пока на стороне маркетплейса нет источника данных, в котором можно стабильно получать актуальные цены для товаров, участвующих в автоакциях.
Мы следим 24/7 и моментально реагируем на эти ситуации.
2. Соинвест:
С начала мая 2025 года маркетплейс изменил пороги СПП для всех категорий.
Поделимся самым основным:
1) Возможно, кто - либо из наших клиентов этого не знает, но при появлении даже одной единицы товара на складе FBS, Вам моментально уменьшат СПП на все товары. Кстати, в случае с разными размерами, наличие определённого размера на FBS снизит СПП только на него, не затрагивая другие размеры, размещённые на других складах.
2) При цене со скидкой в 260 рублей соинвест НЕ предоставляется. До 510 рублей - пороги фиксированные, после - СПП динамичное.
Обращаем внимание, что это действительно на сегодняшний день и лишь для большей части категорий. Всегда есть исключения.
Мы изучаем вопрос и готовим решение, позволяющее учесть это в ценообразовании.
Информация для клиентов: Если у Вас появятся вопросы - обращайтесь в Ваш чат поддержки, мы ответим на Ваши вопросы более детально.
3. Кошелёк:
Логика применения кошелька меняется почти каждый день и проценты для каждого пользователя могут быть уникальны. Таким образом, мы рекомендуем пользоваться нашей аналитикой по своему кабинету, что бы понимать, с каким кошельком у Вас покупают чаще всего и закладывать в ценообразование именно этот процент, а не ориентироваться на карточку товара, открытую конкретным покупателем в конкретный момент времени.
Если Вы все ещё не добрались до этих инструментов - обратитесь в поддержку, они с удовольствием Вас направят."
Отдел аналитики репрайсера INDEEPA.
📍Если сегодня вас посетила мысль, что пора уже стать клиентом Indeepa и начать пользоваться репрайсером, приглашаем на демо-презентацию: ЗАПИСАТЬСЯ
#АнонсINDEEPA
Минимальная розничная цена на маркетплейсах: как автоматизация и контроль цен повышают финансовые результаты
✔️Выступаем на выставке ECOM Expo 21–22 мая в Москве (ВЦ «Тимирязев») с докладом
Спикер: Александр Масляк, CEO INDEEPA
Дата: 22 мая
Время: 10:30–12:00
Место: Павильон «ВАВИЛОВ», секция 2.3 «Продвижение и аналитика»
Будем говорить о том:
◾ как контролировать МРЦ системно, а не вручную;
◾ какие инструменты помогают защищать маржинальность и бренд;
◾как события на маркетплейсе могут запускать сценарии изменения цен;
◾ и как всё это приводит к измеримому росту прибыли — на реальных кейсах.
Если вы работаете с МРЦ, сталкивались с отклонениями или просто понимаете, что ручное управление больше не выдерживает нагрузки — этот доклад стоит услышать.
🔻А те, кто хотят пообщаться с нашей командой и узнать все возможности репрайсера, будем ждать возле стенда G4.2
Напоминание: завтра вебинар INDEEPA
Тема: P&L-отчёт для селлеров Wildberries — как понять, что на самом деле происходит с прибылью.
◾ Когда: 17 июня, 14:00–15:30 (по Москве)
◾ Где: Онлайн
◾ Ссылка на регистрацию
Разберём:
— Зачем селлеру P&L-отчёт, и почему без него легко уйти в минус
— С какими трудностями сталкиваются продавцы WB при сборе данных
— Как работает новый инструмент INDEEPA и что он умеет
— Что планируем добавить в будущем
— Ответим на вопросы
Если вы уже попробовали инструмент и хотите поделиться своей обратной связью, предлагаем оставить её в нашей Яндекс форме (ссылка на форму)
Пригласительная ссылка на мероприятие придет вам на почту.
📢 Технические работы.
Добрый вечер! Сообщаем о плановых работах с 19:00 до 20:30 МСК.
В это время будут временно недоступны:
— Пересчеты и обновление цен WB;
— Пересчеты и обновление цен OZON.
Приносим извинения за временные неудобства. После 20:30 все сервисы будут доступны в штатном режиме.
Одинаковая цена на всех маркетплейсах — реально?
Да. Даже если у Ozon и Wildberries разные условия и соинвест.
Через Cross Marketplace мы синхронизируем итоговую цену для покупателя.
Алгоритмы сами рассчитывают, какие значения выставить на каждой площадке — с учётом комиссий, логистики и всех переменных.
Звучит просто, но внутри — сложная логика.
Хорошо, что всё это делает машина 😉
С Днём России!
Поздравляем вас с праздником и благодарим за доверие к продукту, который создаётся здесь — в России, под реалии вашего бизнеса.
🎁 В честь праздника для пользователей репрайсера WB мы открыли бета-тестирование новой системы INDEEPA — аналитической платформе P&L-дашборду (NRP)*.
*NRP = Niche Reporting Platform — нишевая платформа для отчётности
Этот инструмент показывает то, что обычно остаётся за кадром — всю картину вашего бизнеса в цифрах. В одном месте.
Доступ открыт до 26 июня
Путь к отчёту прост: боковое меню слева → «Отчёт NRP» → и вы уже внутри системы.
Чтобы разобраться, что именно вы получили в подарок —
приглашаем на вебинар 17 июня. Там подробно расскажем, как использовать дашборд и какие задачи он помогает решать.
Когда: 17 июня, 14:00–15:30
Где: Онлайн
➡️ Зарегистрироваться ⬅️
На встрече вы узнаете:
◾Зачем нужен P&L-отчёт и почему без него не видно реальной прибыли
◾Какие ошибки совершает селлер, рассчитывая метрики вручную
◾Как пользоваться новым инструментом INDEEPA: логика, интерфейс, сценарии
◾Планы по развитию платформы
◾Ответы на ваши вопросы
Во время бета-тестирования нам критично получить обратную связь: что удобно, что вызывает трудности, что можно улучшить.
‼️Поэтому, если вы уже начали использовать инструмент, оставьте обратную связь здесь: [ссылка на форму ОС]
Это поможет нам довести систему до идеала — с учётом ваших реальных задач.
В большинстве компаний сбор аналитики устроен следующим образом:
◾Менеджер ведёт Excel-файл в удобной ему логике
◾ Источники — не всегда систематизированы
◾ Актуальность — с задержкой в неделю, а то и больше
Это работает… пока работают формулы в Excel, не сломана логика отчета и есть человек, который настраивал эти формулы.
И пока не возникает следующий диалог:
— У нас хороший оборот. Оборачиваемость 30 дней. Всё работает.
— А сколько вы заработали за эти 30 дней?
— …надо посчитать.
Часто у селлера есть всё:
✔ выручка растёт
✔ оборачиваемость хорошая
✔ реклама работает
Но стоит открыть P&L — и оказывается, что прибыль просела.
Почему? Траты на логистику, реклама без продаж, дорогие возвраты, комиссии, штрафы… А главное сложно увидеть полную картину.
А на стороне аналитика — ручной труд, сложные сводки, ежедневные сверки с Excel. А значит, всегда есть соблазн «подправить» данные: где-то округлить, где-то исключить выбросы, где-то красиво сгруппировать. И цифры уже могут не столько отражать реальность, сколько рисовать нужную историю.
Мы в INDEEPA готовим инструмент, который решает эту задачу иначе. Ждите обновлений в канале🔥
Excel хорош, но не для задач, где каждая секунда — деньги.
На маркетплейсах данные — это не архив, а активная часть расходной модели, которая меняется в реальном времени.
То, что посчитано верно сейчас, через пять минут может исказить маржу.
✔️Поэтому нужны инструменты уровня финтеха, а не ведомость на 12 вкладок.
Событийный подход позволяет учитывать не только внутренние метрики, но и сигналы площадки — своевременно, точно и без лишних переливов между системами.
Работа с данными стоит дорого, хорошая работа с данными — особенно дорого.
◾Фрагмент вебинара от New Retail
🎯 Акции, которые влияют на маржу и эффективность: что показали на выступлении INDEEPA
Александр Масляк и команда INDEEPA показали,
как акции реально влияют на выдачу, ДРР и прибыльность,
почему участие в «любых» акциях — прямой путь к сливу бюджета, и как алгоритмы пересчитывают цены так, что вы теряете маржу — даже не замечая.
Обсудили, как считать долю релевантных расходов,
почему важно вовремя выходить из акций и какие показатели критичны для оценки эффективности на площадках.
📉 Видео — лишь малая первая часть. Будет вторая.
Но ключевые инсайты рождаются в прямом эфире — в обсуждениях, уточнениях, живом разборе ситуаций с аудиторией.
Поэтому следите за нашими выступлениями на мероприятиях, чтобы не пропустить возможность изменить свой подход к работе на маркетплейсе.
Продолжаем публиковать ответы в рамках рубрики #вопрос_ответ
Сегодня про ИИ👇
"Вы упомянули ИИ. Это просто маркетинг, или алгоритмы действительно работают?"
Сам по себе ИИ — это система, способная обучаться на данных и принимать решения в условиях неопределенности, а не просто обрабатывать данные.
✔️Он действительно облегчает жизнь: делает аналитические выводы, пишет черновики докладов, генерирует код, создаёт выжимки из книг — и уже стал таким же привычным рабочим инструментом, как смартфон.
Из-за этой стремительного развития возникает ощущение, что внедрение ИИ — обязательное условие конкуренции: кто не подключил алгоритмы к бизнес-процессам, тот заранее проиграл. Но, как мы в INDEEPA понимаем роль искусственного интеллекта, здесь есть принципиальное «но».
Что ИИ умеет и чего не умеет
• Что умеет. ИИ быстро собирает разрозненные факторы, находит статистические закономерности, показывает их на понятном языке.
• Чего не умеет. Он не чувствует и не переживает опыта и боли клиента; не способен сам создать новую бизнес-модель, потому что замысел рождается из человеческих эмоций, ценностей и приоритетов. Сейчас мы сохраняем авторство за человеком, но следим за развитием технологий.
Где нужен баланс между ИИ и участием человека — по мнению команды INDEEPA?
Наша ключевая задача — найти разумную грань:
◾️где действительно стоит внедрять ИИ для повышения точности и скорости принятия решений;
◾️где уместно использовать машинное обучение (ML) для автоматической калибровки моделей ИИ — чтобы они адаптировались без постоянного ручного контроля;
◾️а где важно сохранить творческое, стратегическое и контекстно-зависимое решение за человеком.
На каком этапе мы сейчас?
Мы уже применяем ИИ в ряде внутренних алгоритмов, но продолжаем учиться правильно распределять ответственность между машиной и человеком. Мы только в начале пути — и честно говорим об этом: да, алгоритмы работают, помогают и ускоряют, но окончательный выбор и ответственность за него по-прежнему несёт человек.
Ответ на вопрос дала Лия Ривкина
Партнёр и директор по стратегическому развитию, INDEEPA.
⚠️ На данный момент наблюдаем некоторые технические сложности, которые могут повлиять на время реакции службы поддержки в ваших чатах.
Надеемся, что это временно и скоро всё будет восстановлено.
🎯 Вариант 1: приоритет — СПП
Если вы делаете ставку на СПП, значит продолжаете работу с:
акциями, конкурентной ценой, оборачиваемостью и ликвидацией остатков, план/фактом, оптимальной ценой новинок и прочими показателями.
Но: управлять всем этим вручную или через Excel — не просто неэффективно, а рискованно. Это требует 1–3 пересчетов в день и точно не попадает под «высокочастотное» управление ценой, как в случае с контролем цены с СПП. Тут без автоматизации не обойтись.
🎯 Вариант 2: приоритет — MРЦ
Если ваш фокус — защита МРЦ, сохранение розничной цены и отношений с дистрибьюторами и собственным ИМ, то отключение СПП — скорее плюс. Оно:
- возвращает контроль в ваши руки,
- снижает риск ценового каннибализма,
- делает ваш канал устойчивее.
При этом задачи всё те же: динамика цен, акции, неликвиды, план факт, оптимальная цена новинок и тд. Только теперь важнейшая задача — не допустить, чтобы WB через свою модель внезапно вернул СПП и тем самым обрушил ваш МРЦ. Именно здесь важна точная, своевременная реакция, которую обеспечивают репрайсеры.
💡 Что делать прямо сейчас
1. Понимать контекст.
В личных сообщения команды мы уже видим массовое обнуление СПП у селлеров, не использующих репрайсеры. Это говорит о том, что WB пока запускает модель упраления СПП «грубо» и корректирует её на реакциях продавцов. Возможно, со временем они отточат алгоритмы или отыграют назад часть решений. Но пока надо выждать пиковый момент адаптации алгоритма.
2. Перейти в ручной режим (временно).
На ближайшие 2–4 дня рекомендуем:
1. Отключить автообновление;
2. Отправлять цены вручную, по кнопке в репрайсере, ведь все рассчитывается по вашим настройкам ежечасно;
3. При необходимости — обратиться в поддержку (если забыли, где кнопка 😊).
Пара тройка дней наблюдений помогут нам понять, как ведёт себя алгоритм WB после периода «обучения».
3. Перестраховаться в ночной стратегии.
Все процессы, кроме СПП, работают в штатном режиме. Но до тех пор, пока не станет понятна логика работы новой модели, рекомендуем выключить ночную работу с ценой.
🤝 Почему у клиентов INDEEPA ситуация стабильнее
У нас — минимальное число обращений по СПП. Почему?
Мы не «спамим» Wildberries частыми пересчётами,
Работаем по потребности, ставим акцент на точность и своевременность, управляем ценой не ради самой цены, а ради финансового результата.
Мы не предлагаем "лёгких решений", которые игнорируют маржу, конкуренцию и бизнес-логику. INDEEPA — это про глубину и устойчивость.
✅ Вывод
Возврат СПП в сторону покупателя = снижение маржи = тонкая маржа это острая необходимость в автоматизации, точности и контроле.
INDEEPA даёт не просто инструменты, а системные решения, от которых зависит устойчивость бизнеса селлера. Это уже не преимущество — это необходимость.
Мы не спешим с обновлениями — хотим дождаться более отточенного поведения модели WB. Но уже сейчас готовим умные, элегантные и комплексные решения, которые помогут вам уверенно работать в новых условиях.
✔️ Для более глубокого понимания происходящего рекомендую взглянуть на ситуацию шире — возможно, через призму таких произведений, как фильм «Догвилль», «Сказка о рыбаке и рыбке» и евангельская притча о виноградаре. Их общий мотив — парадокс: чем больше ты приносишь пользы, тем чаще сталкиваешься с недовольством.
Wildberries действительно помогает зарабатывать многим тысячам домохозяйств и бизнесов. Да, рисков много, но возможностей — больше. И это веский повод подходить к её действиям с долей лояльности, понимания и уважения.
С уважением, Александр Масляк
‼️Напоминаем: уже через час — в 12:00 (МСК) стартует онлайн-эфир на New Retail, посвящённый динамическому ценообразованию и контролю МРЦ на маркетплейсах.
На фоне постоянных колебаний рынка удержание минимальной розничной цены — ключевой инструмент сохранения маржинальности и конкурентоспособности.
Мы разберём:
— почему ручное управление ценами больше не работает
— как автоматизация снижает потери и повышает прибыль
— как INDEEPA помогает выстроить систему динамичного ценообразования
Подключайтесь вовремя — будет концентрат практики и работающих подходов. Дублируем ссылку на регистрацию👇
https://new-retail.ru/novosti/company/27_maya_na_new_retail_proydet_efir_na_temu_kak_uderzhivat_minimalnuyu_roznichnuyu_tsenu_mrts_na_mark/
#НовостиINDEEPA
🔥Теперь — вся воронка продаж товаров на WB в одном месте.
Новые расширения для Wildberries [WB]
Информация: Данные из воронки продаж
В расширении появилась глубокая аналитика по каждому артикулу.
Что видит пользователь:
• Сколько человек перешло на карточку
• Сколько из них заказало
• Сколько товаров было выкуплено
• Сколько случилось отмен
• Какая конверсия и процент выкупа на определенный товар
• Какова динамика всех этих показателей за 14, 30 и 90 дней
Зачем это нужно:
✔️ Чтобы понимать, сколько покупателей заинтересовалось вашим предложением
✔️ Чтобы видеть, какой товар действительно приносит прибыль, а какой — висит на складе, “съедает” деньги за хранение и снижает оборот
✔️ Чтобы оценить влияние изменений в описании, визуале или рекламных кампаниях на конверсию и выкуп
✔️ И наконец — принимать взвешенные решения на основании данных, которые прямо у вас перед глазами в одном месте
Почему это важно?
Прозрачность данных = эффективные продажи!
Контролируйте показатели, оптимизируйте ассортимент и увеличивайте прибыль.
Весь этот функционал доступен в расширении INDEEPA без отчётов и выгрузок.
Информация для пользователей: функция уже работает — достаточно включить её в настройках.
Скрины прилагаем
Мы уже выступили на ECOM Expo — спасибо всем, кто посетил доклад Александра Масляка.
Обсудили, как выстраивать системную работу с МРЦ, защищать маржинальность и автоматизировать ценообразование с опорой на реальные данные.
Наш стенд G4.2 INDEEPA продолжает работу до конца дня. Если тема автоматизации актуальна — будем рады ответить на вопросы, показать интерфейс и обсудить практические кейсы.
📍Москва, ВЦ «Тимирязев», стенд INDEEPA
Произведена корректировка расчётов цены.
На сайте МП произошли изменения отображения цен. Мы подстроили алгоритмы, поэтому сейчас наблюдаем стабильную работу.
Напишите в чат поддержки, если возникнут дополнительные вопросы, поможем во всём разобраться.
⚠️ Проблемы отображение данных на стороне Wildberries
Цена до скидки из личного кабинета не передаётся на сайт или передаётся некорректно.
В результате для части артикулов —
• товары оказываются в статусе «Ошибка»;
• СПП отображается некорректно.
Сервис Indeepa работает штатно
Мы автоматически обнаруживаем такие несостыковки и приостанавливаем ценообразование по затронутым артикулам, чтобы не допустить ошибочной отправки цен и сохранить вашу маржу.
На данный момент продолжаем мониторинг ситуации и уведомим вас отдельным постом, как только Wildberries урегулирует ситуацию.
Что можете сделать вы
Если вы заметили несоостветствие между ценой до скидки на сайте и в личном кабинете, рекомендуем обратиться в поддержку Wildberries с вопросом:
«Почему из личного кабинета не передаётся корректная цена до скидки по моим артикулам?»