167
Меня зовут Максим Мирошниченко, я маркетинг-директор в CRM OneBox. На канале я рассказываю про различные способы лидогенерации, их у нас 400+ Связаться - @maxonebox https://crm-onebox.com/ru
Дарим +$10 на баланс!
Если вы думаете как получить больше клиентов в свой бизнес - то до 01.03.2018 у нас для вас есть классное предложение:
1. регистрируетесь на https://abomic.com/
2. создаете первый проект
3. пополняете баланс от $20
А мы дополнительно начисляем еще +$10 на ваш баланс и даем кредитный лимит $20.
То есть, пополняя баланс на $20 - вы сможете получить клиентов на $50. В среднем это 9-10 клиентов.
Где еще за $20 вы сможете получить 10 целевых клиентов?
Название Abomic (абомик) ничего не значит. Вообще ничего. Мне просто нужно было слово, которое начинается на AB, хорошо звучит и запоминается. И не гуглится.
Правда, потом я вспомнил, что есть слово “abomination”, что в переводе с английского означает “мерзость”. Но будем считать это забавным совпадением :)
http://abomic.com/
В нелегкий период, когда эксперты говорят о трендах, а вам приходится это читать - решил сделать этот процесс хоть немного радостнее. Не благодарите. /Владимир Галика
Читать полностью…
Про фильтрацию лидов
С какого-бы канала вы не получали лидов - их надо фильтровать, потому что там будет мусор.
Читать далее: https://goo.gl/FVfcj5
Про ссылку в первом комментарии в facebook
Легенды гласят, что посты со ссылками в facebook собирают меньше охвата.
Читать далее: https://goo.gl/aqtpNZ
Про семинары и тренинги
- хотите узнать как заработать миллион за день?
- Да!
- сколько тут человек в зале?
- 1000!
- а сколько стоит билет?
- 1000!
- спасибо, семинар окончен.
Ссылка: https://goo.gl/8xMrdv
Про бессмысленные технологии и маркетинг
Большинство пользователей думает интерфейсами, а не процессами. Глаза радует, мозг выключен.
На это хорошо подсадил Apple со своим iPhone. Типа не важно как вы будете использовать iPhone, главное что вы должны быть счастливы, а все вокруг думать что вы крутой.
Внутри iOS/Android закопаны реально крутые технологии взаимодействия с данными: контакты, календарь, напоминания. Это все очень круто связано между...
Читать далее: https://goo.gl/wVV35m
Про секретные встречи
Обожаю клиентов, которые не говорят о проблеме или задаче, а просят личную встречу. Мол, это не телефонный разговор, даже тему скажем только при встрече. Мы что, обсуждаем как ввезти в страну вагон наркоты или устроить переворот?
Я ничего не имею против личных встреч, но...
Читать далее: https://goo.gl/3zBbjj
Про касания с аудиторией
Освежу память: Охват > Лиды > Продажи.
То есть что в получить больше лидов надо делать больше охват. Охват - это сколько людей видели твой бренд и с какой частотой. В идеале за 2 месяца с одним человеком сделать 5+ контактов. И все разными каналами.
Причём seo и контекст не считаются, потому что...
Читать далее: https://goo.gl/518RfQ
Про подсчёт охвата
Припустим, вы поставили два баннера на разных сайтах. На первом открутили 1 млн показов, на втором - 2 млн. В настройках вы сказали “один показ одному юзеру”.
Так вот ваш охват не будет 1+2=3 млн. В реальности охват будет около 2,8 млн. Потому что аудитории...
Читать далее: https://goo.gl/WRzrqC
Про реальную воронку
Все знают про воронку продаж, и представляют ее примерно так:
-Лиды
-Клиенты
-Повторные продажи
Но в реальности, полная воронка выглядит так...
Читать далее: https://goo.gl/JXfShh
Про первый раз
Пошловатое название получилось :)
Когда человек первый раз сталкивается с чем-то новым, все последующие продукты он будет сравнивать с первым.
Например, вы не знаете что такое ERP-система. Если я вам покажу OneBox и скажу, что это ERP - то вы скажете...
Читать далее: https://goo.gl/hhtqnC
Про новые рынки / 18+
Одно из преимуществ работы на новых формирующихся рынках - вам прощают любое дерьмо, а порог входа и выхода маленький.
Открыть интернет-магазинчик и нафакапить - ноу...
Читать далее: https://goo.gl/abYyXs
Про блокировку Adwords по торговой марке
Если у вас есть торговая марка с названием вашего бренда - то вы можете запретить кому-либо давать контекстную рекламу с упоминанием вашей ТМ. Можно запретить как конкретно одно объявление/кампанию, так и всем и навсегда. В таком случае только с вашего аккаунта будет можно рекламироваться по запросам этой ТМ.
Обычно процедура блокировки занимает 4-5 недель, у меня ни разу быстрее заявку не обрабатывали. Кто-то хочет паразитировать на вашем имени? Ноу проблем - в бан. Но через месяц.
Но вот есть один нюанс: торговая марка регистрируется в классах МКТУ. Эти классы хорошо поделены между собой, но бывают ситуации, когда деятельность компании можно отнести к нескольким классам сразу.
И тут открывается поле деятельности для “троллей”. Берем название конкурента и регистрируем торговую марку с его именем, но в другом классе МКТУ. В итоге у обоих одинаковые торговые марки. Подаем жалобу в adwords и запрещаем конкурента. С учетом того, что Trademark Abuse на стороне гугла разруливают “индусы” (насколько я понял там “норвежская бюрократия”, когда заявка из одной страны обрабатывается специалистами другой страны), есть огромная вероятность, что заявку обработают в вашу пользу.
Лично сам пока не проверял на конкурентах, но как-нибудь обязательно проверю, если уж сильно перейдут дорогу.
Поэтому лучше регистрировать ТМ:
-текстовую (без графического знака);
-во всех классах МКТУ.
Про составление реального плана лидогенерации
Если хотите заморочиться лидами - то первое что стоит сделать - это составить реальный план лидгена. Самый простой вариант в три шага:
выписать все каналы, которые приходят в голову;
напротив каждого канала написать, сколько он сейчас дает лидов и сколько может дать;
каждую неделю придумывать как улучшить показатели каждого канала.
В результате первых двух пунктов у вас получится что-то типа:
-seo на страницу aaa - 10 лидов в неделю
-seo на страницу bbb - 20 лидов в неделю
-google adwords desktop группа запросов aaa - 20
-google adwords mobile bbb - 5
-партнер 1 - 10
-партнер 2 - 20
-facebook трафик такой-то - 30
-facebook сбор лидов - 20
-прямой трафик - 10
-сайт такой-то - 4
-канал 1 - …
-канал 2 - …
-канал 3 - ...
= итого = 254 лида/неделю
Далее идем по каждому каналу:
-убеждаемся что он работает постоянно!
-придумываем как минимум 1 вариант как его улучшить и внедряем это улучшение;
-каждый день отслеживаем сколько лидов с него получилось с начала недели
-повторяем это все каждый день.
В результате вы начнете собирать каналы, оценивать потенциал каждого канала и сможете реально представлять свои возможности.
Сегодня последний день, когда вы можете подписать контракт с Abomic Leads и получить кредитный лимит на первых клиентов (лидов) без предоплаты.
Начиная с 17го числа будет только предоплата или предоплата+контракт.
Поэтому, если вы еще думаете над подписанием, пожалуйста, поторопитесь - мы ждем скан-копию контракта до 00:00 по киевскому времени.
Благодарим за сотрудничество.
С уважением, Abomic Leads.
https://abomic.com/
Добро пожаловать - abomic.com - мы продаем клиентов для вашего бизнеса.
Я долго вынашивал эту идею и проводил тесты, отлаживал первые бизнес-процессы (они все равно кривые). Для меня важно было найти такую модель, которая была бы очень понятна для клиента и реально нужна была бы любому бизнесу без исключения. И которую легко продавать массово, в любом регионе.
Чтобы куда не поехал - везде видел клиентов.
И вот, мы запустились. Новый бизнес, совсем не похожий на OneBox, который, в некотором смысле, перед OneBox. Сначала клиенты, затем CRM.
http://abomic.com/
Про отказы и котиков
Когда мы ставим лиду “Отказ” - ему летит письмо с извинениями, я ранее писал об этом.
Читать далее: https://goo.gl/L6354W
Про WebPUSH
Технология WebPUSH позволяет неплохо вернуть трафик себе на сайт.
Читать далее: https://goo.gl/JUS7e5
Про выгорание аудитории в facebook
Когда вы таргетируете рекламный месседж (слоган, баннер и тд) на конкретную аудиторию в facebook - то она выгорает.
Читать далее: https://goo.gl/6CwKXb
Про ничего не деланье
Люди хотят ничего не делать. Свои деньги они отдают, чтобы что-то не делать. Это можно повернуть по другому: чтобы больше заработать, но большинство чтобы что-то не делать, что им уже...
Читать далее: https://goo.gl/vcaysE
Про обязательные опции и увеличение чека
Рассказываю схему, которая на ровном месте увеличит ваш чек.
В своём продукте выкашиваете что-то, к чему все привыкли, и делаете это опцией. Или ещё варианты...
Читать далее: https://goo.gl/xSmuNQ
Про свободное время в будущем
У всех человеков никогда нет времени на этой неделе, но все думают, что оно появится у них в будущем. Это и правда, и ложь одновременно.
Точнее, правдой это может быть только в одном случае...
Читать далее: https://goo.gl/dVkg1b
Про 7 контактов с лидом. Или 9. Или хз
Легенда гласит, что надо сделать 7 контактов с клиентом разными способами, чтобы он купил. Но почему-то на практике у меня получается от 3 до 5...
Читать далее: https://goo.gl/WhvzRV
Про стратегию охвата
Когда вы упираетесь в лидогенерации в потолок - надо менять стратегию. Как эта умная фраза выглядит на практике: вы бьетесь над количеством лидов, а количество уже не растёт пропорционально усилиям. Тут или ваши действия не правильные, или вы уже выжрали рынок: все про вас знают, и лидов больше не становится.
В таком случае пора переходить к стратегии максимального охвата...
Читать далее:https://goo.gl/ym5ebL
Про любовь к индивидуализации
Клиенты любят кастом (индивидуальные доработки). Эта любовь происходит из двух источников:
-клиент хочет выделяться, чтобы такой продукт был только у него.
-клиент свято верит, что лучше знает как надо делать. (я конечно с этого фигею: какая вероятность что среднестатистический клиент знает как лучше?)
Приведу пример с...
Читать далее: https://goo.gl/2Q7Miv
Про зависание на деталях
Одна из самых страшных ошибок управленцев - это зависание на деталях. Особенно я почувствовал это в маркетинге.
Представьте что у вас есть 5 каналов лидогенерации...
Читать далее: https://goo.gl/eEh2Tk
Про цену продукта и ваш объем рынка / 18+
Если хотите стать лидером рынка - делайте дешевое дерьмо.
Пора объяснить это по полочкам.
Приведу пример с каким-либо устоявшимся рынком, например, с автомобильным. Оглянитесь вокруг:
-50% ездят на дешевых или убитых машинах, и таких машин на рынке дофига;
-Из оставшихся 50% еще 50% на чуть более дорогих; таких машин продаётся меньше;
-Из остачи ещё 50% на более дорогих; таких еще меньше;
-И так далее...;
-И около 0,00001% катаются на гиперкарах за 1-2 млн долларов, такие машины вообще ограниченным тиражом выпускаются, их даже на вторичке нет в продаже. Их все хотят, но мало кто покупает.
Можно ли сказать, что Ferrari - лидер рынка? Нет! В СНГ, например, лидер автопрома - это ланос и вазы. Но все хотят Ferrari. В Европе лидер рынка будет что-то типа WV Polo или Golf.
Аналогично с рынком телефонов, и вообще любым другим. Китай давно понял эту фишку.
Поэтому, если у вас цель стать именно лидером рынка, то как-бы это не прискорбно звучало, вам надо ставить низкую цену. Чтобы большее количество народу вас могло позволить. Как следствие, будет такое же херовое качество. И впаривать своё гавно всем. Потому что вам задешево надо привлечь и обслужить огромное количество клиентов. Так будет не обязательно сразу, инвестиции могут все зашлифовать, но рынок сформируется рано или поздно.
Пользуясь случаем передаю привет нашим бесплатным конкурентам :)
Про то, как мы потратили много денег на медийку
Я не особо люблю медийку и баннера, но один раз мы оторвались по-полной.
Как-то раз мы были на выставке на CRM Forum в НСК Олимпийском. К нам подходили куча людей, но многие говорили “о, прикольный продукт, но что-то мы про вас не слышали”. Хотя у нас вертится реклама в adwords в ТОП-3, мы постоянно скупаем кучу трафика, лидов сотни в день (на тот момент были только сотни). Че за фигня?
Ну раз такое дело, после недели размышлений я решил:
-говорите что вы про нас ничего не слышали?
-тогда я сделаю так, что все кто юзает интернет пару раз да услышат о нашем бренде!
Подготовились, насобирали денег… и мы купили на 2 недели почти всю медийку в Украине. Взяли топ-30 самых трафиковых сайтов и поставили на них ядово-синие баннера CRM OneBox. Причем плевать на тематику сайта, ставили даже на политических трешаках.
Ну и еще в КМС (Google Adwords) поставили 1000 USD/день на баннера.
Докатились даже до рекламы в лифтах в бизнес-центрах (кстати, зашло хорошо).
Даже думали 50 бордов в Киеве купить. Особенно напротив офиса террасофт хотели, чисто потроллить, но потом я решил что нефиг себя радовать, лучше бюджет на что-то полезное перекинуть.
В общем лупанули по полной что было дури и денег (сумма с шестью нулями если что).
Лидов поперло дофига. Цена лида получилась просто космос (больше 300 грн), но знание о бренде мы получили. Честно говоря, я не помню чтобы после этого кто-то из лидов говорил, что он не слышал о нас.
Также топорно повторять медийку я не стану, так как уже знаем какой сайт какой охват, трафик и конверсию дал. Результаты как минимум стремные: как раз тематические СМИ, которые казались отличной площадкой не дали ничего, а всякие korrespondent и политические срач-порталы - зашли отлично. Где здесь логика, я не понял.
Про prnews.io
Есть такой сервис prnews.io, в прошлом он назывался b2blogger.com. Мне даже посчастливилось быть знакомым с его создателями, но сегодня я хочу рассказать про особенности этого канала.
Сервис позволяет разместить любой пресс-релиз на нужном вам СМИ. Заходите, отбираете СМИ, платите, даете контент - и вуаля, все размещено, с картинками, с активными ссылками и т.д.
Недостаток публикаций в СМИ - это дорого и дает мало лидов. В среднем с одной статьи 2-3 лида (с одного сайта 2-3 лида).
Преимущество - если это делать системно (раз в месяц хотя-бы) - то вы получаете охват (хотя мне на него почти плевать), и что самое интересное, вы получаете “крутых лидов”.
В реальности картинка у нас получается такая: при оплате ~2000-2500 USD мы получаем около 10-15 выходов в СМИ типа liga.net, korrespondent и получим с этого 20 лидов, но лиды все крутые: то какой-то банк, то аптека, то нефтегаз. Потому что крутые дядьки в крутых компаниях каждое утро читают политические сайтики.
В целом для B2B с большим чеком - самое то.
Еще одна фишка - через prnews.io разместиться дешевле, чем напрямую договориться с нужным СМИ. Разница ну как минимум 20-25%, и головной боли нет.
Так как в Европе почти нет бирж статей и ссылок типа sape & rotapost, то prnews становится просто офигенным решениям: хочешь публикации в Польше - welcome, Чехии - не вопрос. База СМИ у них просто огромная, ребята молодцы.
