19259
@psychologram - Психология. Просто и доступно. Канал о самом важном: о нас самих и о том, как устроены отношения между людьми. 📝 По вопросам размещения: админ: @Ilonmsmoney
Как понравиться людям: четыре научно обоснованных способа
Итак, как же заставить людей полюбить вас? Я составила четыре способа, подтверждённых исследованиями:
1. Выводите людей на разговор о них самих.
По данным исследователей, беседа о нас самих, будь то личный разговор или социальные сети генерирует в нашем мозгу такое же чувство удовольствия, как еда или деньги.
2. Задавайте вопросы.
Если вы будете использовать наводящие вопросы, чтобы помочь людям самим осознать свои ошибки и самостоятельно прийти к верному решению, они не будут ощущать угрозу и станут более открытыми.
3. Попросите совета.
Профессор из Стэнфорда Джефри Пфеффер, эксперт по убеждениям Роберт Сиолдини и многие другие считают просьбу о совете хорошим способом повлиять на людей и заслужить их тёплое отношение.
4. Техника «двух вопросов».
Спросите людей о чём-либо, взывающем положительные эмоции. И только после этого можете спрашивать о других аспектах жизни. Звучит глупо, но этот метод основан на исследовании психолога, лауреата Нобелевской премии Даниэля Канемана.
Позитивный ответ на первый вопрос поможет людям чувствовать больше положительных эмоций по поводу всей жизни вообще, когда вы зададите свой следующий вопрос.
Фокусируйтесь на правильных вещах
Проживайте свою жизнь осознанно. Выбирайте, чем вам нужно интересоваться и придерживайтесь этой простой стратегии. Тренируя свою осознанность, вы начнёте замечать, когда отклоняетесь от намеченного курса и занимаетесь тем, что не приносит никакой пользы вам и вашей семье.
Концентрация является самым важным навыком в жизни любого человека. Она имеет дело напрямую со временем и способна помочь человеку сделать много великих поступков за меньшее время. Если вы концентрируетесь на одном процессе на протяжении двух часов, это то же самое, что и работать десять часов с отвлечениями.
Так что когда вы в следующий раз будете сидеть в социальной сети, задумайтесь о том, что вы не познаете жизнь, а растрачиваете ее.
Настоящая жизнь состоит не в том, чтобы узнать сотню вещей за сутки, а в том, чтобы обращать внимание на что-то важное и взять из этого опыта что-то уникальное.
Как быстро успокоиться? Простая техника
Небольшая, легкая и эффективная практика для всех, кому нужно успокоиться, перестать нервничать, бояться или паниковать.
⠀
1. Сядьте удобно.
2. Левую руку положите на лоб, правую на затылок.
3. Закройте глаза.
4. Внутренним взором визуализируйте свою проблемную ситуацию, если это ощущение, просто думайте о нем.
5. Теперь представьте самый лучший исход этой ситуации. Смотрите на него.
6. Продолжаем упражнение до тех пор, пока не почувствуете пульсацию под той рукой, которая на затылке.
⠀
Упражнение делается от 1 минуты до 10.
⠀
Мне эта техника даёт ощущение защиты, уравновешивает настроение, действует как если бы это были не мои руки, а мамины. Хорошо, в общем, становится.
Будьте зеркальным отображением поведения другого человека — это отличный способ для того, чтобы понравиться.
Выявлено, что человек, которого копируют зачастую благосклонно настроен к тому, кто его копирует.
Всё объясняется тем, что наличие того, кто зеркально отражает поведение человека, подтверждает его значимость.
За счёт этого, люди ощущают большую уверенность в себе, им становится приятней тот, кто их копировал, они питают к нему доверие, слушаются и проще поддаются его манипуляциям.
Выбор без выбора.
Нужно построить свое высказывание так, чтобы у собеседника создавалось впечатление, что у него есть выбор.
На самом же деле – приняли решение за него вы.
Например:
– Ты поедешь ко мне домой сейчас или как допьешь мартини?
– Ты уберешь игрушки сейчас или после просмотра мультиков?
Каждый человек будет рад и обязательно выберет что-либо одно.
Но только мы с вами знаем, что это лишь иллюзия выбора.
Как с помощью нескольких слов расположить к себе человека?
Существует один проверенный способ. Его я позаимствовал у Дейла Карнеги в книге "Как завоёвывать друзей и оказывать влияния на людей" , кстати всем рекомендую.
Чтобы расположить к себе любого человека, даже малознакомого или же того , с кем у вас плохие отношения — вы должны найти у него достоинства и положительные качества, затем просто сказать ему об этом.
Чтобы вам было понятно — приведу пример:
— Знаешь , ты наверное один из немногих моих знакомых , кого я уважаю за твою силу воли и соблюдение принципов.
Просто представьте , что кто-то из ваших знакомых скажет вам подобное. Подумайте , какое отношение будет у вас к этому человеку , после таких слов?
Хотите познакомиться поближе с психологической наукой, делаете первые шаги в профессии психолога или задумываетесь о смене карьерной траектории?
Департамент психологии НИУ ВШЭ приглашает на программу «Теоретическая психология. Основы практики».
🔹Преподаватели — практикующие психологи и эксперты Вышки;
🔹Академическая подготовка на университетском уровне;
🔹Практикумы и тренинги, где вы примените полученные знания;
🔹Онлайн-формат занятий с удобным графиком;
🔹Удостоверение о повышении квалификации НИУ ВШЭ.
Старт программы 17 октября. Успейте подать заявку!
Расшифруем жест с предметом
В старых фильмах взгляд поверх очков использовался критически настроенными персонажами, к примеру, учителями школ. На сегодняшний день многие носят очки только для чтения, поэтому во время разговора им проще взглянуть на собеседника поверх стекол, чем каждый раз снимать и надевать очки.
Однако тот, на кого брошен такой взгляд, скорее всего почувствует себя не в своей тарелке. Собеседник после такого взгляда чаще скрещивает на груди руки, скрещивает ноги и настраивается негативно.
Не следует поправлять человека, когда он не прав.
Это, как правило, ни к чему не приведет, а вы просто попадаете в немилость к этому человеку. На самом деле есть способ показать несогласие, продолжая при этом вежливую беседу, не говоря никому о том, что он не прав, но поразив эго собеседника до глубины души.
Вместо того, чтобы спорить, выслушайте то, о чем говорит человек, а затем попытайтесь понять, что он чувствует и почему. После этого вам следует объяснить человеку те моменты, которые вы с ним разделяете, и использовать это как отправную точку для разъяснения своей позиции. Это сделает его более благосклонным к вам, и он, вероятнее всего, прислушается к тому, что вы говорите, при этом, не потеряв своего лица.
Охраняй границы своей территории
Дайте себе право на свою собственную жизненную территорию – это территория ваших интересов, потребностей, целей и желаний. Определите сами, где границы вашей территории, за которые нельзя заходить людям, желающим что-то получить от вас. Помните, что эти границы не должны быть проницаемыми для всех и всегда. Перед кем-то нужно вовремя «опустить шлагбаум», и вы имеете на это полное право.
Каждый раз, когда кто-то чего-то хочет от вас, проверяйте, не противоречит ли это вашим собственным интересам. Никогда не делайте того, чего вам делать не хочется, а тем более, что делать неприятно!
Делайте то, чем вы по-настоящему гордитесь
Неважно, намереваетесь ли вы оставить след в истории или просто работаете за деньги, выстраивайте карьеру так, чтобы за все пункты в резюме вас пробирала гордость.
Будьте хорошим слушателем.
При детальном анализе споров выясняется, что многие из них разгораются потому, что спорящие говорят о разных вещах, но не понимают этого.
Замечено, что мы слышим то, что хотим услышать, а не то, что говорят. Поэтому внимательное слушание — залог вашей убедительности: вы никого не убедите, если не поймете ход мыслей собеседника. Кроме того, внимательный слушатель располагает к себе собеседника.
Игра на тщеславии.
Я заметил, что люди любят слышать, что они особенные и выдающиеся. Поэтому при общении с жертвой нужно постоянно подчеркивать её исключительность.
Применяя данный приём, я сначала вслушиваюсь в то, что говорит о себе сам человек, чем хвастается, и отталкиваясь от этого выбираю тактику нахваливания.
Сыграв на тщеславии, вы сможете вызвать доверие жертвы, усыпить её бдительность и воспользоваться этим в своих целях.
Иногда считается, что жалость – чуть ли не синоним любви, то есть позитивное чувство. Это ошибка. Жалеть другого – все равно что внушать ему: ты слабый, беспомощный и ни на что не способный.
Даже если вы действительно имеете дело со слабым человеком, тяжело больным или инвалидом – жалостью вы лишь навредите, а не поможете. Ведь слабый физически – не значит слабый духом. А жалость подрывает именно силу духа.
Возьмите за правило: если можете помочь человеку, нуждающемуся в помощи – помогите, хотя бы добрым, поддерживающим, ободряющим словом (а не выражением жалости).
Прием «Перебивание».
Суть приема заключается в «вероломном нарушении границ» противника.
Вы не даете ему договорить, ввести что-то новое. Вы игнорируете его и его мнение.
Смысл приема – в создании накаленной атмосферы и выведении оппонента из себя. Выведенный из себя человек делает «глупости», о чем потом ему приходится только сожалеть, а вам наоборот - пользоваться этим.
Например:
– Я вас не перебивал.
– У меня есть мысль, которую необходимо закончить.
– Я ещё не закончил…
ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ
Мы начинаем год с большими целями, но к концу января обычно уже понимаем, что отстаем от графика. Нам это не очень нравится, но это нас не слишком беспокоит, впереди еще 11 месяцев. В конце марта мы тоже отстаем, но опять не слишком беспокоимся. Мы снова думаем, что времени еще достаточно. Привыкая к этому, с такими мыслями живем весь год. Мы тешим себя мыслью, что чуть позже резко улучшим результаты. Например, в конце сентября или в октябре произойдет чудо.
Правда в том, что важна каждая неделя, каждый день, каждая минута! Важно сознать, что мы работаем каждый день и каждую неделю, а не раз в месяц или квартал. Годовое мышление мешает эффективной работе. Чтобы повысить производительность, нужно перестать планировать на год вперед. Не мыслите в годовом масштабе, сосредоточьтесь на меньших отрезках времени.
Годовой цикл ослепляет нас и не дает понять одной простой вещи: реальность — то, что происходит в данный момент. Мы живем и достигаем успеха именно здесь и сейчас! А годовое мышление приводит к вере в то, что можно безболезненно отложить важные дела «на потом».
Брайан Моран, из книги «12 недель в году»
Есть замечательная пословица: «Каждый хочет иметь друга, но не каждый хочет им быть». Сейчас всё чаще мы хотим «иметь». «Хочу ребёнка» — вместо «хочу быть матерью», «хочу иметь мужа» — вместо «хочу быть женой» и т. п. За этими тонкостями языка стоит отношение человека к жизни, его девиз: или — я для кого-то, или — кто-то для меня... В своём желании иметь мы ломаем жизни, разбиваем сердца — и страдаем от одиночества... «Человеку обладающему» всегда будет мало того, что есть. Мало денег, мало власти, мало одной жены, мало друзей, мало веселья, мало самого себя. Потребитель, не имея собственной сути, состоит из того, чем он обладает.
Эрих Фромм
Как быть хлоднокровным?
Для начала Вам нужно расслабить глаза и рот. Как ни странно, именно глаза и рот способны выразить множество эмоций. Пустое лицо — тот тип выражения, который люди используют, чтобы окружающие держались на расстоянии.
Примите нейтральную безэмоциональную позу. То, как вы стоите или сидите, не должно выдавать ваших эмоций.
Не скрещивайте руки. Эта поза выглядит оборонительно. Руки должны находиться по бокам в расслабленном состоянии.
Откиньтесь на спинку стула. Расслабленная поза безо всякого напряжения — лучший способ показать, насколько вы безэмоциональны.
🗣Узнайте, подходит ли вам профессия коуч?
☑️ Устали от серых будней и работы в найме?
☑️ Хотите работать удаленно, зарабатывая от 150.000 тыс рублей?
☑️ Надоела неопределённость и страх, что могут уволить?
– знакомо?
На сегодняшний день профессия коуча является одной из самых востребованных, позволяющая не только помогать людям, но и прокачать самого себя 👥
🔺Коучинг про вас, если вы хотите:
- сменить профессию и работать удаленно
- увеличить свой доход в несколько раз
- получать признание и благодарность от окружающих
- чувствовать себя увереннее
- начать помогать людям
Может, стоит попробовать здесь и сейчас ❓
На канале Фрейм про коучинг узнаете:
◽️почему нет роста и желаемого дохода
◽️ловушки ЭГО, мешающие в развитии
◽️как выйти на большие продажи
Подписывайтесь на канал, чтобы попробовать себя в новом деле.
⚡️ Бонусом вы получите бесплатный видео-курс, на котором сможете ближе познакомиться с данной профессией.
Игра на тщеславии.
Я заметил, что люди любят слышать, что они особенные и выдающиеся. Поэтому при общении с жертвой нужно постоянно подчеркивать её исключительность.
Применяя данный приём, я сначала вслушиваюсь в то, что говорит о себе сам человек, чем хвастается, и отталкиваясь от этого выбираю тактику нахваливания.
Сыграв на тщеславии, вы сможете вызвать доверие жертвы, усыпить её бдительность и воспользоваться этим в своих целях.
Точно знайте, чего вы хотите от жизни
Если вы хотите иметь приемлемую работу до 35, можно начать с того, что определить для себя те области, которыми вы точно не хотите заниматься, а также те рабочие условия, которые точно вас не устроят (к примеру, босс-диктатор). Понять, чего вам не хочется — как правило легче, чем понять свои желания.
Ничего некому не обещай
Никогда не иди на поводу у других людей, они просто сядут тебе на шею и будут всё больше и больше просить у вас помогать им. Зачем тебе это надо?
Но, когда тебя просят что-то пообещать. Выполняя даже небольшую просьбу, будь дипломатичнее, скажи «я постараюсь, или сделаю всё, что могу и т.д.»
Ты же не хочешь попасть в категорию людей, не сдерживающих свои обещания?
Прием: "Бескорыстная" помощь.
Если вам нужна лояльность человека в будущем, его помощь или еще что-то, сделайте вид, будто сейчас вы помогаете ему бескорыстно, даже если это не так.
Этот прием позволяет не просить человека о лояльности, уступке, помощи, достаточно намека. Даже если он забыл или делает вид, все равно потребуется меньше усилий, чтобы расположить его к себе.
Устанавливайте предел.
Озвучьте противнику рамки, в которых должны пройти переговоры. Так вы покажете ему свои жесткие намерения придерживаться строго очерченных контуров и того, что не позволите нарушать ему ваши границы.
Этот приём поможет вам показать противнику твёрдые намерения в отстаивании своих интересов и лишит его возможности манипулировать вами.
Например:
– Вам необходимо начать работу до пятого марта. Если не начинаете, мы расторгаем договор. Верно?
– Давайте сегодня решим только два вопроса, а завтра остальные.
Убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа и статуса убеждающего
Одно дело, когда человек авторитетный, уважаемый, другое — когда незначительный, не воспринимаемый всерьез. Этим методом пользуются те, кто просит уважаемого человека «замолвить за них словечко» или ссылается на мнение авторитета, цитирует его в подтверждение своих доводов.
Статус обвиняющего воспринимается как более высокий, нежели статус оправдывающегося. Отражением этого является следующее бытующее (несмотря на свою парадоксальность) утверждение: «Раз оправдывается — значит, виноват!».
Как принимать комплименты.
1. Улыбайтесь в ответ. Можно подкрепить приятными фразами: «Приятно слышать», «Благодарю, что заметили». Можно ответить комплиментом на комплимент, но не копируйте его. Полезно придумать собственные заготовки и пользоваться ими.
2. Отвечая смотрите в глаза. Вы покажете оппоненту, что заинтересованы в общении с ним, слышали, о чем он говорил и готовы к контакту. Помните, взгляд в пол, блуждающий взгляд, подсознательно создают у собеседника впечатление безразличия и неискренности.
3. Не додумывайте за собеседника. Воспринимайте комплимент в прямом смысле, не придумывайте лишнее и не доказывайте себе обратное. Если есть вопросы – спросите.
4. Принимайте похвалу с достоинством. Подчеркну, вам приятно внимание других, но не увлекайтесь. Вас упрекнут в гордости или «звездной болезни».
5. Ведите себя естественно. Не нужно кокетничать, напрашиваться на дополнительный комплимент. Наглость никого не красит, искусственные комплименты редко соответствуют реальности.
Отбивание нападок.
Отвечайте спокойным голосом, добавьте «теплоты», чуть-чуть улыбнитесь, голос приобретет нужную интонацию.
Выучите две-три фразы, подходящие под максимальное количество ситуаций, одной бывает недостаточно.
Фразы для малознакомых.
- Это все?
- Это набор слов, или мне нужно вдуматься?
- Поверьте, хамство, Вам совершенно не к лицу
- Зачем вы стремитесь выглядеть хуже, чем есть на самом деле?
- У меня нет времени разбираться в ваших комплексах.
- Наверно больно, когда в голову приходят такие мысли.
Фразы для знакомых.
- Мне кажется, что нам лучше закончить эту беседу
- Благодарю за пристальное внимание к моей персоне»
- Так, Вы меня хотите оскорбить. Поговорим, когда Вы будете настроены разговаривать, а не ругаться".
- "Вижу, Вы хотите выпустить пар и избавиться от негатива".
Прием «Другой контекст».
Покажите противнику, как вы в несколько утрированном виде воспринимаете его действия. Смысл – заставить его «примерить маску» отрицательного героя, чтобы он испытал сильное переживание по этому поводу.
Под влиянием чувства вины жертвой гораздо проще управлять, она будет податливее соглашаться на ваши условия.
Варианты исполнения приема:
– Если вы не вернете деньги, то это будет уже похоже на мошенничество.
– Вы требуете так, что больше это похоже на рэкет.
«Секреты продающего Телеграма»!
Хотите, чтобы ваш Телеграм канал или чат приносили продажи от клиентов, а вы освободили время для приоритетных задач?
На встрече клуба ВМесте спикеры раскроют 🔥Секреты🔥:
🔓Где лучше закупать трафик и как можно продвигаться бесплатно
🔓Как и какие боты могут помочь оптимизировать процессы продаж
🔓Как подготовить каналы к продвижению
🔓Методики управления аудиторией, которая видит ваш контент
СПИКЕРЫ встречи:
🔸 Павла Конста - маркетолог-стратег, основатель digital агентства, эксперт по Телеграм
🔸 Юлия Воскобоева - специалист по продажам, помогает без вложений делать продажи от 5000💲через глубокие смыслы
📍Место встречи:
Ресторан в центре Москвы.
💵Стоимость 3000₽
✔️ welcome фуршет
*2500₽ - если делаешь репост нашего анонса у себя на странице/канале
Живая встреча - это возможность обрести окружение женщин, которые всегда находят решения, а не отговорки, своих людей по духу и партнёров в развитии!
Отправляйте свою заявку Жене
Вместе делаем будущее!
Манипуляция с помощью пресуппозиции
Человеческий мозг устроен таким образом, что он автоматически додумывает информацию, пропущенную в предложении. Партнеры могут предлагать друг другу иллюзию выбора: «Ты дашь мне деньги сейчас или завтра?» Пресуппозиция — «ты все равно дашь мне деньги». «В какой валюте вам удобнее будет заплатить?» Пресуппозиция — «вы будете платить».
Не стоит соглашаться с навязанными рамками манипуляции. Озвучивайте свою версию событий и взгляд на ситуацию.
