74013
Канал о психологии нашего мышления и поведения. Учитесь разбираться в людях с нами. По вопросам рекламы: https://t.me/ThinkCritical_bot Другие каналы @ThinkCritical @EduPhilosophy @obrazpublic
СИМПАТИЯ
или как получить нужный ответ, повлиять на решение других ч.3
Люди предпочитают говорить «да» тем, к кому испытывают симпатию. Но что заставляет нас любить одних и не любить других? Антропологи выделяют три основных категории тех, к кому мы испытываем приязнь. Это:
1. Люди похожие на нас.
2. Люди, которые говорят комплименты.
3. Люди, с которыми у нас есть общие цели.
Из этого следуют весьма очевидные выводы: прежде чем заняться делом, вам нужно обнаружить точки соприкосновения, общую цель и не поскупиться на пару средних комплиментов.
Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
БЛАГОДАРНОСТЬ
или как получить нужный ответ, повлиять на решение других ч.1
Этот принцип базируется на понимании того, что люди обязаны отвечать благодарностью на подарок или оказанную услугу. Если ваш друг приглашает вас на вечеринку, которую он устраивает, то вы обязаны пригласить его на вечеринку, которую устраиваете вы. Если коллега выполнит вашу просьбу по работе, то вы обязаны ему вернуть долг, когда он попросит. В контексте социального поведения люди более часто говорят «да» тем, кому они обязаны.
Данный принцип наглядно показан на исследованиях, проведенных в ресторанах. Повлияет ли на размер чаевых некий подарок, который официант принесет вам вместе со счетом — например, печенье с предсказанием или жвачку? Исследования утверждают, что одна жевательная резинка на каждого посетителя увеличивает чаевые на 3%. Впрочем, если количество жевательной резинки удвоить, то чаевые не удвоятся, они возрастут в более чем 4 раза — до 14%. Если же официант предложит сначала одну жевательную резинку, а потом развернется и скажет: «Вы такие приятные посетители, что я хотел бы оставить вам еще и конфетки», то размер чаевых увеличится максимально — до 23%. И связано это будет не с тем, что было подарено, а с тем, как это было сделано.
Таким образом, для данного принципа мы можем выделить основные положения: дари первым, персонализируй и будь непредсказуемым.
Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
НЕОДУШЕВЛЕННЫЕ ОБЪЕКТЫ
или почему восприятие неживого живым важно для нашей безопасности
Заметить животное в его естественной среде обитания бывает весьма непросто. Когда наши предки замечали неясную тень, которая могла оказаться упавшим деревом, а могла оказаться и львом, те из них, кто больше осторожничал, имели больше шансов выжить и завести детей, которые унаследовали, в генетическом и культурном смысле, привычку осторожничать.
Если убегать от упавшего дерева, думая, что это лев, не умрешь, зато легко можно умереть, если наступить на волка, приняв его за кучу опавших листьев. Вследствие этого мы довольно часто ошибаемся, принимая неодушевленные вещи за одушевленные – просто потому, что считать любую непонятную вещь одушевленной безопаснее для жизни.
Джим Дэвис, из книги «Теория притягательности»
Страх бедности
или как меньше тревожиться в тяжелые времена
Последние годы нашей жизни привносят много тревог. Сначала пандемия COVID-19, потом нападение России на Украину ускорили инфляцию. Цены растут, продукты дорожают, уровень жизни многих падает. Люди теряют работу, испытывают трудности со светом и водой. Кто-то вынужденно переехал в другие страны, где поддерживать прежний уровень жизни невозможно.
Недавно ко мне обратились несколько клиентов с запросами страха бедности: «Я боюсь, что придется экономить».
На консультациях мы искали связь понятий «Экономия» и «Экология». Как по мне, эти слова похожи не только по корню «Эко» [из др.-греч. «дом»], но и по смыслу. В чем их схожесть и различие?
Экономия ассоциируется с бедностью, безденежьем, отсутствием возможностей... Экология — с осознанностью, бережливостью, заботой о планете. Жить в режиме «экономии» страшно, жить «экологично» модно и почетно. Наше состояние может сильно зависеть от слов, нарратива, которым мы описываем реальность.
Экономия, как и экология — это про разумное потребление.
• Выключать роутер, ложась спать или выходя из дома, не так сложно, но это немного уменьшит нагрузку на электросистему и нанесет меньше вреда природе.
• Составить список продуктов помогает не брать лишнего и не выбрасывать то, что не доели. Ходить за теми же продуктами на рынки или искать, где можно купить дешевле — повод прогуляться пешком, лишний раз позаботиться о своем здоровье.
• Отсутствие света — это повод выйти во двор, познакомиться с соседями, купить настольные игры или начать читать книгу при свечах. Вместо потребления развлекательного YouTube контента, можно вспомнить, как мы умели развлекаться в детстве.
Я сам до 18 лет чистил зубы и мыл голову при включенной воде и для меня было открытием, что ее можно выключать))
Сложные времена заставляют нас научиться жить осознанно, перестать быть расточительными. А научиться так жить совсем не сложно.
В следующем посте расскажу про комфорт и счастье, и почему эти понятия опасно отождествлять.
Роды — это подвиг не только мамы, но и врачей. Акушер-гинеколог в канале @zapiskiakushera рассказывает, каково это принимать роды, успокаивать эмоциональных женщин и радоваться рождению ребенка. Так же делится историями о партнерских родах, и о том, что не нужно делать будущей маме при подготовке к этому важному событию.
Читать полностью…
Отличная статья о паллиативной помощи:
meduza.io/cards/blizkiy-chelovek-seriezno-bolen-i-stradaet-chto-delat
Внешность формирует характер или характер формирует внешность? Авторский канала @ProProfiling, посвящен небанальным новостям профайлинга, верификации лжи и нейротехнологиям. Подойдет всем, кто хочет знать как наш характер отражается в нашей внешности и лице.
Читать полностью…
ОСНОВНАЯ ФУНКЦИЯ СОЗНАНИЯ
Основная функция сознания состоит «в обозначении опасного настоящего». Это помогает организму поддерживать связь с непосредственным настоящим – со всеми качествами самого себя и свойствами окружения, которые могут быстро и непредсказуемо измениться.
Функция осознанности включается тогда, когда мы точно не знаем, что будет дальше и какие способности [внимание, познание, память, контроль над моторикой] нам потребуются, чтобы среагировать на неизвестное.
Определенный момент времени должен быть воспринят соответствующим образом, чтобы обозначаться как реальность. Прошлое, как и будущее, – это внешнее время. Но существует и внутреннее время – время Сейчас. Все наши осознанные мысли и чувства происходят в этот самый проживаемый момент.
Томас Метцингер, из книги «Наука о мозге и миф о своем Я. Тоннель Эго»
Сейчас большинство из нас страдает от нехватки времени и сил. Основная идея канала @hour25 дать подписчику 25тый час в сутках с помощью биохакинга: научные статьи, ноотропы, возможности организма, технологии, развитие кратковременной и длительной памяти.
Так же в канале можно узнать, как работать 4 суток без сна и оставаться продуктивным без особого вреда для здоровья. Про когнитивные искажения, которые заставляют нас прокрастинировать и не дают нормально сосредоточиться на работе. Канал дает возможность получить тот самый 25-тый час, чтобы стать продуктивнее в работе и учебе!
ИНТУИЦИЯ = ОПЫТ
Интуиция воспринимается как вспышки озарения, возникающие из ниоткуда. Но все происходит иначе: бессознательные процессы приводят к рождению суждений и чувств, которые поднимаются в сознание уже вполне сформировавшимися.
Пример: мы интуитивно чувствуем, что одного человека надо опасаться, а другому можно доверять. Мы осознаем эти чувства, но не знаем, каким образом они сформировались в нашем подсознании. Если мы не знаем, как в нашу голову приходят некие чувства, то начинаем видеть в этом божественное вмешательство или проявление экстрасенсорных способностей. Эти бессознательные убеждения и чувства и принято называть интуицией.
Следует ли доверять интуиции? Интуиция основана на знаниях, приобретенных нами в ходе эволюции, посредством учебы, и зачастую невозможно сходу сказать, применимы ли они к данной ситуации. Если мы попытаемся обосновать интуитивные чувства с помощью рассудка, то эти обоснования будут не более чем выдумки.
Джим Дэвис, из книги «Теория притягательности»
Проблема детей и родителей будет актуальна всегда. Что делать, если кажется невозможным найти общий язык с самым близким человеком? Вот наглядный пример недавней консультации, ранее опубликованной в своих дневниках @dianalysis:
telegra.ph/Konsultaciya-Razdrazhaet-mama-06-16
НАМ НРАВЯТСЯ ТАКИЕ КАК МЫ
Каждый учитель стремится, чтобы добились успеха те ученики, которые больше всего похожи на него самого.
Пример: если у вас хороший почерк, то студента с таким почерком вы считаете более способным, чем без него. Если вы любите употреблять высокие слова, то будете больше любить тех учеников, которые пользуются ими.
Роберт Пирсиг, из книги "Дзен и искусство ухода за мотоциклом"
КНУТ И ПРЯНИК
У системы подкрепления есть два средства: кнут и пряник. Пряник — обещание награды. Дофаминергические нейроны вызывают это ощущение, приказывая другим областям мозга предвкушать удовольствие и планировать действия. Когда эти области омываются дофамином, возникает желание — пряник, который заставляет вас скакать вперед.
Но у системы подкрепления есть и второе оружие — кнут. Когда система подкрепления выделяет дофамин, она также отсылает сообщение и в центр стресса. В этой зоне мозга дофамин начинает высвобождать гормоны стресса. Результат: мы волнуемся в предвкушении объекта желания. Потребность получить желаемое кажется уже делом жизни и смерти, вопросом выживания.
Келли Макгонигал, из книги "Сила воли. Как развить и укрепить"
Планы – это сценарии наилучшего развития событий. Старайтесь не принимать их в расчет при прогнозировании реальных результатов. Как один из вариантов, можно рассмотреть, по каким пунктам план может не сработать.
Даниел Канеман, из книги "Думай медленно... решай быстро"
ВРЕД И ПОЛЬЗА АВТОРИТЕТА
Власть авторитета подразумевает межличностные отношения, в которых один человек смотрит на другого как на нечто высшее по отношению к себе. Но есть принципиальное различие между рациональным авторитетом, и подавляющим.
Пример: отношения преподавателя и студента, как и отношения рабовладельца и раба, основаны на превосходстве первого над вторым. Интересы учителя и ученика однонаправленны. Учитель радуется, если ему удается способствовать развитию ученика; если же ему не удалось достичь успехов, это становится их общей неудачей. С другой стороны, рабовладелец стремится эксплуатировать раба насколько возможно: чем больше он «выжимает» из него, тем более он доволен. В то же время раб старается защитить свое право на счастье. Их интересы противоположны, так как выигрыш одного оборачивается ущербом для другого. В этих двух случаях превосходство выполняет разные функции: в первом – условие, необходимое для помощи подчиненному, во втором – условие его эксплуатации.
Психологически, в первом случае преобладают мотивы любви. Во втором – возникают возмущение и враждебность по отношению к эксплуататору, подчинение которому противоречит собственным интересам подчиненного.
Эрих Фромм, из книги "Бегство от свободы"
ДЕФИЦИТ
или как получить нужный ответ, повлиять на решение других ч.2
Люди желают гораздо больше того, что могут получить. Когда British Airlines в 2003 году объявила, что прекращает действие ежедневного рейса «Конкорда» из Лондона в Нью-Йорк, продажи подскочили на следующий же день. С самим самолетом ничего не произошло: он не стал летать быстрее, обслуживание не стало лучше, да и цена не упала, просто он стал дефицитным ресурсом.
Таким образом, для данного принципа наука довольно четко выделяет, что недостаточно говорить лишь о плюсах и достоинствах предложения, но также стоит рассказать о его уникальности и о том, что клиент может потерять, если это предложение не рассмотрит.
Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
СЕКСУАЛЬНЫЙ ДОЛГ
Даже угощение дешевой выпивкой может породить чувство долга. Одна моя студентка выразила это достаточно ясно в своей письменной работе: «Наученная горьким опытом, я больше не разрешаю парню, с которым встречаюсь, платить за мою выпивку. Я хочу, чтобы никто из нас не чувствовал, что я сексуально обязана».
Исследования подтверждают, что основание для такого беспокойства имеется. Если женщина, вместо того чтобы платить самой, позволяет мужчине покупать себе выпивку, она автоматически начинает считаться [как мужчинами, так и женщинами] более доступной для него в сексуальном отношении.
Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
ОПТИМИЗАЦИИЯ РАБОТЫ МОЗГА
или почему у детей больше нейронов, чем у взрослых
У взрослых, по сравнению с новорожденными, значительно [на 41%] меньше нейронов в важных отделах мозга, играющих ключевую роль в мышлении и работе памяти.
Уменьшение количества нейронов происходит потому, что быстрый рост мозга влечет за собой необходимость в быстрой очистке. Этот процесс повышает производительность мозга. Он растет, и его работа оптимизируется. Рост — оптимизация.
Поэтому, несмотря на то что общий размер и объем мозга увеличивается, число нейронов в нем уменьшается, чтобы очистить место для самой важной и долгосрочной информации.
Джулия Шоу, из книги «Ложная память»
СХОДСТВО
Мы охотнее оказываем помощь тем, кто одет, как мы. В начале 1970-х годов, когда в моду вошел стиль «хиппи», был проведен эксперимент. Одни из исследователей были одеты традиционно, а другие — в стиле «хиппи». Они просили у студентов колледжа 10 центов, чтобы позвонить по телефону. Когда экспериментатор был одет так же, как студент, требование выполнялось более чем в 2/3 случаев; когда же студент и требующий были одеты по-разному, студенты давали 10 центов менее чем в половине случаев.
Другой эксперимент показал, насколько автоматической бывает реакция на похожих на нас людей. Участники антивоенной демонстрации не только охотнее подписывали петицию, предъявлявшуюся им человеком, одетым так же, как и они, но делали это не потрудившись ознакомиться с содержанием петиции.
Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
ПОСЛЕРОДОВАЯ ДЕПРЕССИЯ
Это форма депрессивного расстройства, которая развивается после родов у 13% молодых матерей.
Основные причины:
• Перестройка организма из-за гормональных изменений.
• Возможные разочарования, связанные с ребенком, психическое истощение, отсутствие физических сил.
• Неудовлетворенность браком, социальная изолированность, нехватка денег.
Что делать: распределить заботу о малыше, полноценно питаться, заниматься споротом и отдыхать. Поддерживать теплые связи с близкими. Не переставать выделять время на любимое дело. Так же помогают длительные прогулки, которые можно совмещать с шопингом или посещением культурных мероприятий. При необходимости стоит обратиться к психотерапевту.
Иванна Братусь, из статьи «Постнатальная депрессия»
Ревнует значит любит? На самом ли деле ревность — это результат любви? Пример этой консультации, опубликованной ранее в своих дневниках @dianalysis, немного приблизит нас к ответу:
telegra.ph/Konsultaciya-Revnost-07-05
Люди склонны верить в то, на что они надеются, и в то, чего они боятся. Поэтому надежда и страх являются фундаментом притягательности.
Джим Дэвис, из книги «Теория притягательности»
ЭФФЕКТ СПЯЩЕГО
Если на кого-то воздействовать с помощью пропаганды, то со временем ее убедительность возрастает. Эффект спящего гласит, что знание об источнике разрушается быстрее, чем приведенные аргументы. Т.е. мозг относительно быстро забывает откуда поступили сведения [из министерства пропаганды], но саму по себе информацию так быстро он не забывает [война необходима, она дело благое].
Пример: рекламные ролики с клеветой в адрес политиков на выборах. Согласно закону США в конце ролика указывается имя того, кто его оплатил и каждому зрителю ясно, что речь идет о предвыборной пропаганде. Но источник информации забывается, а лживые доводы запоминаются надолго.
Рольф Добелли, из книги «Территория заблуждений»
ОЩУЩЕНИЕ КРАСОТЫ
Мы склонны находить красоту в тех образах, где мир показан таким, в каком нам жилось бы лучше, если бы мы там оказались.
Джим Дэвис, из книги «Теория притягательности»
ПОЧЕМУ СЛОЖНО СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ
Вопреки привычным стереотипам нормальным состоянием сознания является хаос. Без должной тренировки и при отсутствии требующего внимания внешнего объекта мы не можем сохранять сосредоточенность более нескольких минут подряд.
Когда внимание структурируется внешними стимулами, например, показываемым фильмом или сложной ситуацией на дороге, концентрироваться относительно легко. То же самое происходит, когда мы читаем увлекательную книгу, однако уже через несколько страниц мы начинаем отвлекаться. Наше сознание отклоняется от сюжета, и если мы хотим продолжать чтение, то приходится делать усилие, чтобы снова сосредоточиться на книге.
Михай Чиксентмихайи, из книги «Поток: Психология оптимального переживания»
80% консультаций я провожу по скайпу. Это удобно и позволяет охватывать как страны СНГ, так Европу и Америку. Технологии меняют мир, и то, что было привычным раньше, теперь постепенно уступает место современным технологиям.
В мобильной клинике DOC+ можно общаться с врачом через мобильное приложение и не тратить время на походы по поликлиникам. Тут можно найти терапевтов, педиатров и узких специалистов: ЛОРа, невролога, диетолога, кардиолога и других. Авторы проекта обещают первую бесплатную онлайн-консультацию, если вы скачаете приложение DOC+ по этой ссылке: m.onelink.me/33faa8e9
ПАРАДОКС СЧАСТЬЯ
Быть счастливым — значит испытывать приятные ощущения, не более и не менее того. Но не все ученые согласятся с таким определением счастья. В исследовании Дэниела Канемана, участникам предлагалось оценить стандартный будний день, эпизод за эпизодом: насколько они наслаждались каждой минутой или, напротив, испытывали дискомфорт. Оказалось, что, если подсчитать моменты радости и неприятные моменты, то обзаводиться детьми — не лучшая идея. Никто не любит менять памперсы, сыть посуду, утихомиривать плачущего ребенка. И тем не менее родители называют детей счастьем своей жизни.
Вывод: счастье не сводится к превалированию приятных элементов над неприятными. Счастье в том, чтобы наполнить жизнь смыслом и придать ей цель. Как говорит Ницше, тот, у кого есть зачем жить, легко выдержит любое как. Даже в испытаниях осмысленная жизнь приносит удовлетворение, а бессмысленная превращается в пытку при самых комфортных условиях.
Хотя удовольствие и страдание люди в любой стране и в любую эпоху чувствуют одинаково, смысл своему опыту они придают совершенно разный.
Юваль Харари, из книги "Sapiens. Краткая история человечества"
Дополнительное психологическое образование
В 2011 я закончил ВУЗ по специальности «Психология». Уже на третьем курсе я понимал, что мне не хватит университетских знаний, чтобы консультировать и чувствовать себя уверенно. Да, я научился работать с диагностическими методиками, знал, как функционирует память, мышление, восприятие и многое другое, но этого было недостаточно.
Мне повезло, что я нашел «свой» метод психотерапии, учителя-наставника и с 2010 начал изучать и практиковать психотерапевтическое консультирование. Это мне помогло стать уверенным: сейчас у меня есть свои ученики, которых я обучаю психотерапии, и я могу взяться за любую проблему и помочь найти в ней решение.
Если вам не хватает уверенности в своих знаниях и хочется искать дополнительные варианты саморазвития, есть много программ онлайн-обучения, которые дают возможность в удобное время из любой точки мира обучаться и утверждать в себе специалиста.
Сегодня в рекомендациях программа, которая кроме знаний, так же выдает дипломы государственного образца: goo.gl/JcWyb5
ИСКАЖЕНИЕ В ВОСПРИЯТИИ СДЕЛАНОГО ВЫБОРА
Это тенденция задним числом приписывать положительные качества предмету который мы выбираем. Если выбор сделан, то искажение умножает в нашей голове его достоинства, а на недостатки не обращает внимания. Так же, искажение может заставить видеть в вещах, которые мы не выбрали, лишь их отрицательные стороны.
Пример: владельцы iPhone считают свой гаджет лучше, чем у владельцев Android. И наоборот.
Из списка когнитивных искажений
КАК ВЛИЯЮТ ЭМОЦИИ ДРУГИХ НА НАС
После просмотра изображений печальных лиц человек склонен считать себя грустнее, чем был до просмотра, а после показа счастливых лиц — счастливее. Эмпирические данные из разных источников указывают, что, наблюдая за выражением эмоций со стороны других людей, мы симулируем их с помощью тех же нейронных сетей, которые активируются, когда мы сами чувствуем и выражаем эти эмоции.
Например, определенные участки островковой доли коры, активирующиеся в присутствии отвратительного запаха, активируются также и при виде чужого лица, выражающего отвращение. Общее представление чувства отвращения активируется в мозгу и тогда, когда мы испытываем его сами и когда наблюдаем у других.
Томас Метцингер, из книги "Наука о мозге и миф о своем Я. Тоннель Эго"