24011
Пишем про бизнес, стартапы, технологии, карьеру и предпринимателей (экс Rusbase) Канал про релокацию и жизнь в других странах @rbearth Поддерживаем начинающих предпринимателей @rbyoung Реклама в канале: elena@rb.ru
Техника SNAP помогает продавать товары и услуги очень занятым и рассеянным потенциальным клиентам, которые часто отвлекаются на другие покупки, проекты и задачи.
Это идеальный метод продаж, если покупатель вечно спешит, при этом требователен и сопротивляется всему, что на первый взгляд кажется сложным и новым.
1️⃣Первый принцип (Simple, «простой») — упростить процесс покупки. У клиента нет времени, так что продавцу нужно помочь принять быстрое решение на основе простой и полезной информации о продукте.
2️⃣Второй принцип (iNvaluable, «бесценный») — стать полезным партнером для клиента. Клиенту надо продемонстрировать свою ценность: для этого продавец может делиться с ним рекомендациями, инсайтами и своей экспертизой.
3️⃣Третий принцип (Align, «совпадать») — показать, что продукт поможет клиенту достичь его цели. Если продавец знает приоритеты потребителя, ему проще доказать, что на выбор и покупку продукта стоит потратить время.
4️⃣Четвертый принцип (Priorities, «приоритеты») — помочь клиенту сосредоточиться на том, что важнее всего сделать. Если покупатель занят, рассеян и теряется в потоке новой информации, продавец может подтолкнуть его к покупке, напомнив о наиболее важных задачах и способах их решить с помощью нового продукта.
Про отличия от СПИН продаж читайте в этом посте.
Понедельник — отличный день, чтобы найти нового бизнес-партнера на встрече для фаундеров от RB. Она пройдет в Москве уже сегодня: ловите шанс успеть и зарегистрироваться на мероприятие.
📌Что такое Founders’ Mondays? Это регулярные неформальные встречи основателей компаний.
📌Зачем идти? Познакомиться с другими фаундерами, найти партнеров и провести вечер в кругу единомышленников.
📌Что будет? Пять питчей стартапов из разных отраслей: основатели расскажут о том, какие задачи они решают сейчас, а предприниматели с большим опытом в стартап-индустрии дадут свой фидбек и совет.
📍Адрес: улица Марксистская, 34к7.
🕒Когда: 25 ноября в 19:00 (сбор гостей в 18:30).
Специальные гости:
🔴Ренат Батыров, ex-CEO Технопарка «Сколково». Основатель сообщества tech-предпринимателей и инвесторов 100CAPTAINS;
🔴Илья Курзанов, инвестиционный директор фонда 3 STREAMS.
Регистрация по ссылке.
Налоговая закручивает гайки и повышает налоги
1. ФНС планирует увеличить наполнение бюджета за счет штрафов на 14%.
2. Вводит НДС для УСН.
3. Повышает налог на прибыль, НДФЛ и акцизы.
4. Усиливает контроль за серой зарплатой, самозанятыми, селлерами на маркетплейсах, дроблением, льготами и компаниями, которые могут хитрить.
Что делать предпринимателям в этой ситуации?
Вовремя отслеживать потенциальные риски от ФНС и грамотно управлять бухгалтерией.
Как раз с этим поможет канал S4 Consulting.
🔥💡 Подписывайтесь на канал сейчас, чтобы не делать это потом.
ИПэшники: как принимать сложные решения 🧠
Футболки Факаповых выиграли международный конкурс, и Марка с Петром приглашают открыть производство в Америке. Предприниматели в раздумьях: лететь или остаться?
В новом выпуске ИПэшники обсуждают вопросы, которые волнуют многих:
🔴Как научиться рисковать?
🔴Что делать, когда страшно принять решение?
🔴Как найти силы идти дальше?
➡️ Чтобы узнать, какое решение наши герои приняли насчёт Америки, смотрите новую серию на YouTube.
В VK Видео мультик будет доступен через неделю.
Предыдущая серия
Вложения в недвижимость могут показаться одним из простых способов заработка. Но если рассмотреть процесс ближе, становится ясно, что вы не просто инвестируете, а получаете настоящую работу, которая будет занимать ваше время.
Чтобы было проще разобраться в некоторых нюансах, собрали для вас полезные лонгриды:
🏠Как изменится размер госпошлины при оформлении сделок с недвижимостью в 2025 году?
🏠Фонды недвижимости: что такое REIT и стоит ли в них вкладываться?
🏠Играем по-крупному: куда вложить 50 млн рублей?
🏠Почему инвестиции в недвижимость — это не всегда источник пассивного дохода?
🏠3 совета от эксперта: сдаем коммерческую недвижимость, которая пустует месяцами.
Дайджест событий недели, которые вы могли пропустить⬆️
Все #новости можно прочитать здесь.
Хабиби и 100 тыс. чипов Nvidia
(примерно так можно было пошутить об этой сделке, что мы и сделали)
После того, как Дональда Трампа избрали президентом и пошла работа над ИИ, основанном на свободе слова и процветании человека, Маск тоже начал активно работать. На что, собственно, и получил деньги. Правда, не от США.
А от кого?
Финансирование пришло от суверенных фондов Ближнего Востока, а еще часть от неназванных инвесторов.
И сколько?
В общей сложности $6 млрд — $5 от Ближнего Востока, и $1 — от пожелавших остаться неизвестными.
А на что потратят?
Илон Маск делает суперкомпьютер — может, вы читали его сентябрьский пост в X (ex-Twitter) о запуске кластера Colossus для обучения ИИ? Так вот, 100 тыс. ускорителей Nvidia H100 пойдут как раз туда. А big picture — сделать ИИ, который «поймет истинную природу Вселенной», ну и заодно поконкурировать с Bard от Google и Claude от Anthropic.
❤Больше информации о том, кто куда и когда инвестировал деньги, можно найти в нашем обновленном разделе Data.
✔️Отслеживайте новости венчурного мира и получайте свежие данные об участниках сделок на интересующем вас рынке.
➡️ Курс биткоина впервые превысил $98 тыс. Капитализация криптовалюты — $1,94 трлн.
➡️ Первый заместитель Набиуллиной Ольга Скоробогатова уволилась из ЦБ. Она покинет пост 2 декабря.
➡️ OpenAI случайно удалила улики по делу о нарушении авторских прав. Данные удалось восстановить частично.
➡️ Татьяна Ким опровергла слова Бакальчука о ее планах стать президентом России: «Это ложь, как и все, что транслируется Бакальчуком в последние месяцы».
➡️ «Яндекс» запатентовал игрушку «Ежик Жужа» на фоне взрывного спроса на мягких ежей. Компания сможет взыскивать за подделки до 5 млн рублей.
Все #новости за день можно прочитать здесь.
Будущее, где офисные работники уверенно используют нейросети в повседневной работе, уже не за горами. Так считает основатель онлайн-университета Zerocoder Кирилл Пшинник. Он уверен, что трансформироваться будет и классическое программирование — даже с сегодняшними технологиями нейросети могут генерировать код гораздо быстрее и дешевле, чем разработчики.
Zerocoder — крупнейшее русскоязычное сообщество по no-code разработке, обучающее программированию «без кода» и работе с нейросетями. Проект дважды привлекал инвестиции. Как считает его основатель, именно выпускники курсов по no-code займут места сегодняшних junior-программистов:
«Если раньше для того, чтобы запустить AI-ассистента, нужны были сотни миллионов рублей инвестиций, чтобы поднять инфраструктуру, нанять программистов и так далее, то сейчас это можно сделать на коленке одним человеком, заплатив $20 за ChatGPT. В этом направлении можно достаточно быстро собрать неплохой проект и получить инвестиции на его развитие».
28 ноября пройдет масштабная конференция для предпринимателей от RB.RU, платформы «Курс» и Альфа-банка – «Курсовая»
Главная тема конференции — как запустить и масштабировать свой бизнес. Опытные предприниматели поделятся опытом и секретами успеха. А завершится день яркой студенческой дискотекой!
Что ждет гостей?
📌Гайды, планы и инструкции для создания бизнес-плана и поиска клиентов.
📌3 трека выступлений, среди спикеров: эксперты из Альфа-Банка, Яндекс Директа, VK, «Фитмоста», «Джони и Клайд», Flowwow, «Нескучных финансов» и других компаний, а еще тренер по речи и публичным выступлениям Седа Каспарова.
📌Нетворкинг с ведущими предпринимателями и экспертами.
Для кого?
📌Все, кто хочет запустить бизнес.
📌Предприниматели, которые хотят систематизировать свои знания.
📌Владельцы бизнеса, которые хотят найти точки роста.
📌Предприниматели, которые хотят найти новые бизнес-знакомства и вдохновиться.
📍 Место: Старт Хаб, Красный Октябрь, Москва.
🕒 Когда: 28 ноября.
Участие бесплатное, регистрируйтесь сейчас, чтобы успеть получить приветственный бонус — 30 бесплатных материалов по налогам.
Регулярные встречи — как зарядка: вроде бы не всегда хочется тратить на это время, но без них не получится поддерживать компанию в тонусе. Разные виды встреч помогают не только оценивать успехи и выявлять проблемы, но и вовремя скорректировать курс компании.
В карточках мы рассказали о встречах, которые должен проводить каждый гендиректор, чтобы развивать команду, мотивировать сотрудников и, возможно, просто не забыть, как выглядит офис компании.
➡️ Набиуллина отвергла возможность заморозки вкладов россиян. Такие сценарии не обсуждаются, заявила глава ЦБ.
➡️ Крупные китайские банки ввели ограничения по черным спискам юридических адресов. С проблемами столкнулись компании, чьи адреса совпадают с адресами подсанкционных юрлиц.
➡️ Глава «Ростелекома» заявил об утечке в сеть личных данных всех россиян. Это создает риски «проникновения в нашу жизнь», считает он.
➡️ В России создадут базу с биометрией кибермошенников. Операторы смогут распознавать голос преступника с помощью ИИ.
➡️ Армянская компания «Яндекса» получила права на бренд онлайн-платформы игр Playhop в России. Ранее бренд принадлежал дубайской Direct Cursus Technology.
Все #новости за день можно прочитать здесь.
🧑🎓 Финансовый ликбез для предпринимателей: как не запутаться в своих же деньгах?
Термины вроде «выручка», «прибыль», «доход» и «оборот» могут сбить с толку начинающего предпринимателя. Разбираемся вместе, чтобы не попадать в неловкие ситуации вроде: «Где деньги, Лебовски?».
✔️Выручка — это все деньги, которые пришли за товары и услуги. Никаких вычетов, только честная оплата от клиентов. Это первая цифра, которая выглядит внушительно, но не стоит торопиться делать выводы.
✔️Оборот — почти как выручка, только выглядит солиднее. Иногда оборот — это все, что крутится по счету (включая и налоги, и кредиты). Но часто используется просто как синоним выручки.
✔️Валовая прибыль — вот здесь начинается математика: выручка минус себестоимость товаров. То, что остается после покупки товара, но еще до всех «радостей» — зарплат и налогов.
✔️Чистая прибыль — деньги, которые остались, когда вы уже все оплатили: аренду, зарплаты, налоги и собственную чашку кофе. Вот это и есть реальный результат работы.
✔️Расходы и убытки — расходы — это то, на что деньги утекают каждый день (счета, зарплаты). Убыток — это когда расходы больше, чем доходы, и бизнес уходит в минус. С этим лучше не шутить!
Зачем разбираться?
Мало кто хочет общаться с налоговой из-за путаницы в отчетах! Недавний случай — предприниматель в графе «основные средства» написал: «Ниссан». Забавно, но налоговая таких шуток не понимает.
➡️ Непонимание финансовых терминов грозит переплатами, недоимками и, конечно, налоговыми штрафами. Поэтому важно четко понимать разницу между выручкой, прибылью, доходом, оборотом и товарооборотом, чтобы не попасть в ситуацию, когда деньги уходят на штрафы, а не на бизнес.
➡️ Юристы увидели риск «двойного сбора» за интернет-рекламу с рекламодателей и посредников. Компании обяжут отчислять в бюджет 3% дохода.
➡️ В России создадут рейтинг малого и среднего бизнеса. Оценка предприятий будет проводиться по пяти индексам: роста, узнаваемости, будущего, продаж и корпоративной социальной ответственности.
➡️ F.A.C.C.T. зафиксировал использование дипфейков Дональда Трампа в криптомошенничестве. Также среди популярных образов у злоумышленников — Илон Маск и Виталий Бутерин.
➡️ Российский фондовый рынок упал на 2% на новостях о разрешении Байдена бить вглубь России. Позднее индексы РТС и Мосбиржи частично отыграли снижение.
➡️ Рособрнадзор поддержал запрет называть онлайн-курсы академиями и институтами. Эти термины должны означать качественное образование, считают авторы инициативы.
Все #новости за день можно прочитать здесь.
Вы думали, что взялись за короткий и простой проект, но в процессе он превратился в нескончаемый кошмар? Из-за множества факторов обычно сложно оценить, сколько времени потребуется на задачи.
Так почему мы тратим на работу больше времени, чем планировали? В карточках разобрали ошибки при оценке сроков реализации и дали советы, которые помогут улучшить расчеты.
➡️ Цена биткоина стабилизировалась, не достигнув $100 тыс. Замедление удорожания токена связывают с падением активности китов.
➡️ Правительство России не поддержало проект закона о лишении работников премии. Кабмин посчитал инициативу ЛДПР противоречащей трудовому праву.
➡️ Зарплаты в строительстве и промышленности в 2024 году выросли быстрее, чем в IT. В этих же сферах дефицит кадров ощущается сильнее всего, указали эксперты.
➡️ Продажи техники для майнинга в ноябре выросли в несколько раз. Это произошло на фоне стремительного роста биткоина.
➡️ ФРИИ получил 10% в сервисе геопродвижения «Поинтер» в рамках сделки на 200 млн рублей. Доля DocsInBox снизилась со 100% до 90%.
Все #новости за день можно прочитать здесь.
От успеха в продажах зависит успех бизнеса🚀
Работа руководителя отдела продаж напрямую влияет на прибыль компании. Это не просто менеджер, а стратег, который должен уметь выстраивать процессы, мотивировать команду и строить долгосрочные отношения с клиентами, достигая намеченных целей.
В карточках мы подробно рассказываем, что должен знать и уметь РОП. А у вас в компании есть мегамозг по продажам?⬇️
Дробление бизнеса: как минимизация налогов превращается в максимальный риск?
Дробление бизнеса позволяет разделить полученную прибыль на несколько юридических лиц или индивидуальных предпринимателей. Тем самым они сохраняют специальный режим налогообложения: не выходят из установленных лимитов по прибыли, после которых предприниматели обязаны перейти на общий режим.
Специальные режимы налогообложения существенно упрощают жизнь предпринимателям. Среди преимуществ:
📌отсутствие обязанности исчислять и уплачивать НДС;
📌упрощенная налоговая отчетность;
📌привлекательные ставки по налогам 6% от прибыли или 18% от прибыли за вычетом расходов.
При этом, как показал пример блогера Елены Блиновской, использование схемы дробления бизнеса для минимизации налоговых выплат может довести предпринимателя до скамьи подсудимых.
В самой популярной колонке недели читайте, по каким критериям налоговый орган может выявить схему дробления бизнеса, и как предпринимателю перестать нарушать закон и избежать наказания.
В рубрике «Кейсы» мы знакомим читателей с реальными историями фаундеров: бизнесмены рассказывают свой уникальный путь: как они достигли результатов и что из этого можно взять себе на вооружение.
Чтобы попасть в наши соцсети со своей историей, нужно соблюсти несколько условий:
📌Ваш опыт должен быть полезен другим предпринимателям;
📌Вы хотите поделиться знаниями, а не прорекламировать свои сервисы и услуги;
📌У вас есть соцсети, где вы сможете также поделиться своим кейсом.
Примеры кейсов, которые уже выходили у нас:
🔴Как набрать первый миллион пользователей без платной рекламы?
🔴Как сделать воронку продаж более эффективной?
🔴Что делать, если ошиблись в выборе рынка на старте бизнеса?
Если хотите поделиться своим опытом, то заполняйте заявку по ссылке, и мы с вами свяжемся!
#бизнес
Зимой на маркетплейсах в тренде ассортимент для тепла и уюта, праздничные и автомобильные товары, а также зимняя одежда и спортинвентарь.
🎊💡В декабре покупают подарки и новогодний декор, в январе — товары для зимнего отдыха, а в феврале популярны романтические презенты. Среди востребованного оборудования — обогреватели и увлажнители, а среди аксессуаров — зимняя автохимия, теплая одежда и гаджеты для холодов. Подробности — в статье RB.
Приглашаем новичков в бизнесе и опытных предпринимателей для дискуссии в комментариях: какие товары в вашем топе продаж зимой?⬇️
Как общаться с выгоревшими сотрудниками: руководство для заботливых боссов
Сегодня пятница: все мы немного устали и ждем выходных. Но если усталость не проходит, а рабочие задачи не вызывают интерес и после отдыха, это повод бить тревогу. Эмоциональное выгорание на работе — не просто «плохое настроение». Это как незваный гость на вечеринке: портит атмосферу, забирает энергию и никак не хочет уходить. Но как быть, если этот гость — ваш сотрудник или, хуже того, вы сами? Вот несколько идей, как справиться со стрессом.
1️⃣ Поймите суть проблемы.
Создайте безопасную атмосферу, чтобы коллеги могли открыто поделиться своими переживаниями. Используйте вопросы:
💬 Что в последнее время вызывает особенные трудности?
💬 Что, как вы считаете, повлияло на ваше выгорание?
💬 Как вы справляетесь с этими обстоятельствами?
2️⃣ Уберите чувство стыда.
Подчеркните, что выгорание — это не личный провал. Обсуждение эмоций — важный шаг к их преодолению.
💬 «Это нормально, что ты чувствуешь усталость. Давай вместе подумаем, как тебе помочь».
3️⃣ Делитесь опытом.
Расскажите о случаях, когда вы или другие сталкивались с похожей проблемой, и как удалось ее решить. Если опыта нет, выразите готовность поддержать:
💬 «Я не сталкивался с этим лично, но мы разберемся вместе».
4️⃣ Ищите решения вместе.
Помогите сотруднику сосредоточиться на управляемых аспектах:
🤝Установите приоритеты.
🤝Проверьте рабочую нагрузку.
🤝Переоцените границы.
Эксперты выделяют 6 ключевых факторов выгорания: неравномерная нагрузка, отсутствие контроля, недостаток вознаграждений, слабая поддержка, недостаток честности, несоответствие ценностей и навыков.
Определите, что именно требует внимания, и ищите пути улучшения.
5️⃣ Поощряйте самостоятельность.
Позвольте сотрудникам самостоятельно выбирать проекты, гибко управлять своим временем или формулировать цели. Это помогает вернуть ощущение контроля и уверенность.
6️⃣ Развивайте сотрудников.
Если выгорание связано с нехваткой навыков или перегрузкой, предоставьте возможности для обучения и профессионального роста. Это укрепит уверенность сотрудников и повысит их вовлеченность.
7️⃣ Создайте здоровую среду.
Справляйтесь с выгоранием не только индивидуально, но и системно. Поддерживайте баланс между работой и личной жизнью, внедряйте практики, направленные на заботу о ментальном здоровье, и развивайте корпоративную культуру поддержки.
По словам министра культуры Ольги Любимовой, для устойчивого развития российской киноиндустрии требуется около 300 отечественных релизов в кинотеатрах в год (из них порядка 60 должны быть крупными).
В 2023 году отечественные кинопроизводители выпустили в прокат 207 картин. В первые десять месяцев 2024-го — 170.
«Учитывая увеличение с 2022 года объема государственной поддержки и длительность производственного цикла фильмов, пика выпускаемых в прокат картин мы достигнем в 2026 году», — добавила Любимова.
Приглашаем вас на встречу для предпринимателей от RB.RU — Founders' Mondays — 25 ноября в Москве.
В начале мероприятия основатели выступают с питчем стартапа. На каждое выступление отводится 5 минут, затем гости задают вопросы. Здесь нет места рассказам об «успешном успехе», а у фаундеров нет задачи привлечь инвестиции — мы собираемся по понедельникам вечером, чтобы пообщаться в кругу единомышленников и найти обратную связь.
Специальные гости, которые дадут фидбек спикерам после каждого питча:
📌Ренат Батыров — ex-CEO (2014-2023) Технопарка «Сколково». Основатель сообщества tech-предпринимателей и инвесторов 100CAPTAINS;
📌Илья Курзанов — инвестиционный директор фонда 3 STREAMS.
📍 Адрес: улица Марксистская, 34к7.
🕒 Когда: 25 ноября в 19:00 (сбор гостей в 18:30).
👉 Регистрация по ссылке.
Широкий ассортимент товаров кажется благом, но чем больше вариантов, тем труднее выбрать (особенно с массивной рекламной атакой в честь черной пятницы). Согласно исследованию Accenture, 74% покупателей не завершили покупку, потому что они перегружены информацией и слишком большим выбором. Типичный шопинг в интернете: 50 вкладок открыты, а ты все равно не знаешь, что выбрать.
Психолог Барри Шварц назвал это «парадоксом выбора»: чем больше вариантов, тем сложнее принять решение. Например, если предложить 6 видов джема, вероятность покупки возрастает в 10 раз по сравнению с ситуацией, где потребителю нужно сделать выбор из 24 образцов.
Интернет-шопинг, который должен был упростить процесс, наоборот, все усложняет. Сотни товаров, фильтры и рейтинги запутывают, и ты начинаешь чувствовать себя экспертом по всем видам китайских гаджетов, но так и не знаешь, какой купить. «Amazon предлагает все, но выбор может парализовать», — отмечает профессор Джессика Марш. Это как выбрать фильм на Netflix: 2000 вариантов, но ничего не хочется смотреть.
Решения для ритейлеров:
✔️Упростить сайты, сделав их менее загроможденными.
✔️Предлагать персонализированные рекомендации («Мы знаем, что вам нужно, даже если вы сами не знаете»).
✔️Сократить количество опций (иногда меньше — это не только проще, но и лучше).
✔️Сделать выбор за покупателя с помощью опросников или тестов, чтобы не пришлось теряться в бескрайних дебрях товаров.
➡️ «Яндекс» зарегистрировал бренд «Товар без человека». Эксперты считают, что IT-гигант взял курс на отказ от персонала.
➡️ В число приоритетных отраслей для малых и средних предприятий (МСП) в 2024 году вошли ритейл, IT, профессиональная и научно-техническая деятельность, общепит, гостиничный бизнес и обрабатывающая промышленность.
➡️ Холдинг VK запустит собственный сервис поиска работы в партнерстве с Superjob на базе сервиса «Мини-приложения VK».
➡️ «Ральф Рингер» сменило название на «Ресурс развития» после передачи уголовного дела на основателя в суд. Главу компании обвинили в уходе от налогов на полмиллиарда рублей.
➡️ IT-бизнес могут обязать отправлять сотрудников в вузы для продления аккредитации. Новая мера коснется компаний с выручкой от 1 млрд рублей.
Все #новости за день можно прочитать здесь.
Эффект Дидро описывает, как покупка новой вещи часто создает спираль потребления, которая ведет к новым покупкам. Иногда они импульсивны и чаще всего на самом деле были не нужны потребителю.
Бизнес может воспользоваться этим эффектом для увеличения продаж: сознательно формировать в своих маркетинговых и рекламных кампаниях набор образов, которые будут управлять будущим поведением покупателя. Например, продвигать идею, что покупательница, которая ищет новое платье, не прогадает, если возьмет туфли, сумочку и помаду к нему. А заодно сходит в соседний салон красоты, чтобы сделать макияж и укладку.
Многие компании нацелены на то, чтобы создать цепную реакцию приобретений. Например, покупая куклу Барби, через некоторое время человек захочет получить к ней аксессуары и новый костюм, затем закажет куклу-подружку на день рождения дочке и может быть даже купит Барби-дом — в качестве подарка на Новый год.
❗️Секрет заключается в выборе правильного стимула, который положит начало следующим действиям.
Свое название этот феномен получил благодаря философу Дени Дидро. Однажды он решил выбросить свой халат и заказал себе мантию. Новая одежда заставила его обновить весь домашний интерьер. Дидро скупил уйму вещей: ковер, стол, скульптуры, зеркало и кожаное кресло. Философ проанализировал свое поведение и и описал его в эссе «Сожаления о моем старом халате». А канадский специалист Грант Маккракен ввел термин в обиход, исследуя разные модели потребления.
Инвесторы ставят на ИИ. Как стартапу взять максимум на волне хайпа
Бизнес не мыслит своего будущего без искусственного интеллекта: 42% крупных компаний активно внедряют ИИ в свой бизнес, 40% — изучают его возможности. Потенциал ИИ для революционных изменений в разных отраслях экономики видят и инвесторы. Так что последние годы ИИ-компании стали буквально магнитом для венчурных капиталистов и корпораций.
В России активным поиском ИИ-стартапов сейчас занимается «Газпром нефть», компания объявила о старте шестой программы акселератора StartupDrive. Подать заявку можно до 8 декабря 2024 года.
Простой способ поднять продажи
Окружение часто влияет на поведение человека. Вспомните, как в театре, библиотеке или музее люди автоматически понижают голос и стараются говорить тише. То есть наши привычки меняются в зависимости от помещения, в котором мы находимся, и стимулов, которые мы видим.
Вот как использовали это знание в больнице в Бостоне, чтобы увеличить продажи воды на 25,8% за три месяца:
📌Исследовали «архитектуру выбора» в кафе больницы.
📌Изменили подход к расположению напитков.
📌Разместили воду на центральной полке всех холодильников.
📌Поставили воду рядом с кассами.
📌Добавили корзины с бутилированной водой на буфетные стойки с едой.
Поскольку количество воды увеличилось и она стала чаще попадаться на глаза, поведение потребителей изменилось естественным образом, без дополнительной мотивации и рекламы.
Компании из самых разных отраслей могут взять себе эту историю на заметку, чтобы без больших вложений заставить свою целевую аудиторию сделать выбор в пользу их продукта.
❗️Визуальные стимулы становятся самыми мощными катализаторами поведения. Небольшое изменение в том, что каждый день видит человек, может привести к серьезным сдвигам в том, что он делает.
В закон «О рекламе» хотят внести поправки: для блогеров, СМИ и рекламных агентов может появиться налог в 3% с ежеквартальных доходов рекламы.
От его уплаты освободят федеральные теле- и радиоканалы «Первый», «Россия 1», «Россия 24» и другие.
Исходя из текущих формулировок в законопроекте, в рамках одного показа конкретной рекламы «и рекламная площадка, и агент заплатят по 3% от полученных ими денег».
Сейчас поправки проходят второе чтение в Госдуме. Новый сбор может появиться уже в 2025 году.
🔥 — Налог оправдан.
😄 — Это лишние сборы, нам уже хватает еридов.
👎🏻 — Новый сбор ударит по малому бизнесу и фрилансерам.
Запуск нового продукта может уже за первый год увеличить выручку компании на 25%. Но, как говорится, есть нюанс — старт должен быть успешным. Обычно фиаско терпит более половины компаний.
Основные причины неудач такие:
➡️ неподходящий момент для вывода ноу-хау на рынок;
➡️ низкое качество товара или услуги;
➡️ отсутствие спроса.
Снизить риски, сэкономить бюджет и протестировать гипотезу поможет MVP (Minimum Viable Product, минимальный жизнеспособный продукт). То есть максимально упрощенная версия нового продукта.
Типичные проблемы, которые встречаются на пути к желаемому результату:
➡️ поверхностное исследование рынка: приведет к ошибкам в выборе функционала, аудитории для сбора отзывов, целевом рынке;
➡️ излишний перфекционизм: грозит перерасходом бюджета уже на начальном этапе;
➡️ безразличие к обратной связи: приведет к созданию продукта, на который не будет спроса;
➡️ отсутствие метрик успеха: без четких KPI сложно оценить эффект, который получит бизнес от MVP.