24011
Пишем про бизнес, стартапы, технологии, карьеру и предпринимателей (экс Rusbase) Канал про релокацию и жизнь в других странах @rbearth Поддерживаем начинающих предпринимателей @rbyoung Реклама в канале: elena@rb.ru
Оборачиваемость товара показывает, как быстро товар уходит с полок, и заставляет фаундера компании задуматься: не пора ли менять ассортимент, формат магазина (или руководителя отдела продаж😅).
Этот показатель отвечает на вопрос: сколько времени вашему товару нужно, чтобы перестать быть «старожилом склада» и стать «героем кассы».
✔️Формула расчета: ОТ = СЗ × Д / ОП
СЗ — средние запасы (не слишком большие, чтобы избежать «залежей»).
Д — количество дней в выбранном периоде.
ОП — объем продаж за этот же период.
Пример: в расчетном периоде (30 дней), средняя стоимость запасов товара составила 40 тыс. рублей. Сумма продаж за это время достигла 160 тыс. рублей. Исходя из этих данных оборачиваемость товара составила 7,5 дня. Теперь вы знаете, что через неделю товар исчезнет. Если не исчезнет — пора запускать акцию или публиковать в соцсетях смешные мемы, чтобы привлечь к нему внимание.
Почему это важно?
📌Товар должен быть «в движении», иначе он затормаживает работу бизнеса.
📌Быстрая оборачиваемость снижает затраты на хранение.
📌Анализ ассортимента позволяет понять, какие товары востребованы, а какие нет.
Предпринимателю важно следить и за коэффициентом оборачиваемости (сколько раз за год товар «переворачивается»).
Пример: если товар продается 12 раз в год — это идеальный ритм. Если всего 2 — пора менять стратегию.
🧭Навигация для подписчиков
RB.RU — медиа о малом бизнесе и цифровой экономике. Мы пишем о стартапах, инвестициях, новостях и изменениях в законодательстве, рассказываем о том, как увеличить продажи, найти идею для стартапа, нанять сотрудников и эффективно управлять ими.
Чтобы помочь вам не потеряться в потоке контента, собрали для вас самые пересылаемые посты:
📌Как открыть бизнес с минимальными вложениями?
📌Налоговая реформа 2025 года: что готовится для бизнеса?
📌6 типов встреч, которые должен проводить каждый гендиректор;
📌Как точнее рассчитывать сроки на проект? Главные ошибки;
📌Синдром монаха у предпринимателя: как использовать его с умом.
Для вашего удобства каждый вечер у нас выходит дайджест важных новостей, в пятницу мы делимся самой интересной сделкой недели, а в четверг готовим подборку материалов, чтобы вдохновить вас на новое дело и найти способ масштабировать уже работающий бизнес.
💬 Есть вопросы про маркетплейсы? Наш эксперт ответит!
RB запускает новую рубрику, где вы сможете получить ответы на самые актуальные вопросы от профессионалов в своей отрасли!
🎯 Первая тема — маркетплейсы.
Узнайте все о трендах, популярных товарах, рисках, маржинальности и других тонкостях продаж.
🔴 На ваши вопросы ответит Ирина Максюта, действующий селлер, начальник управления продвижения отраслевых предложений Альфа-Банка.
📌 Как это работает?
1️⃣ Задавайте вопросы прямо под этим постом.
2️⃣ В течение трех дней мы соберем все вопросы.
3️⃣ Эксперт ответит на них здесь же, в комментариях!
Первое правило этого клуба — спрашивайте обо всем, что связано с темой, заявленной экспертом.
Не упустите шанс задать свой вопрос и получить инсайт от профессионала!⬇️
🔍Ищете вдохновение для бизнеса или хотите прокачать свои навыки в маркетинге?
Мы собрали подборку Telegram-каналов, где кейсы, тренды и аналитика щедро приправлены мемами и юмором.
Добавляйте папку себе и подписывайтесь на каналы из списка.
Премиальный SPA-отель LES Art Resort приглашает насладиться отдыхом — и выиграть кольцо с бриллиантом💎
Как правило, последние месяцы уходящего года проживаются на повышенных скоростях, ведь хочется успеть завершить все дела, чтобы вступить в новый год с новыми мечтами и целями. LES Art Resort предлагает поставить на паузу круговорот дел и позаботиться о себе до наступления каникул.
LES Art Resort — SPA-отель премиального класса в часе езды от Москвы. Здесь есть все для полноценного отдыха с семьей: открытый подогреваемый бассейн, дизайнерские номера, рестораны и бары, активности для детей и подростков.
А чтобы дополнительно порадовать гостей, LES Art Resort проводит акцию: отдохнув в отеле до 15 декабря, можно выиграть одно из трех золотых колец с бриллиантом весом 5 карат от «ЭПЛ Даймонд».
Подробности — на сайте
На рынке, где конкуренция растет как на дрожжах, побеждает тот, кто умеет выстраивать отношения с клиентами. Если покупатель чувствует, что его ценят, он не только вернется, но и приведет друзей.
Виды клиентоориентированности:
🟥Оперативная.
Быстрая и точная реакция на запросы клиентов. Пример: служба поддержки решает проблему в кратчайшие сроки, минимизируя ожидания.
🟥Персонализированная.
Учет уникальных потребностей каждого клиента. Пример: кафе запоминает любимые напитки постоянных гостей и предлагает их без напоминаний.
🟥Эмпатичная.
Понимание и разделение эмоций клиента. Пример: сотрудники не оправдываются, а активно ищут решение проблемы, проявляя искреннее участие.
🟥Превосходящая ожидания.
Когда компания делает больше, чем клиент ожидает. Пример: интернет-магазин кладет подарок к заказу, чтобы создать эффект неожиданной заботы.
Эти виды клиентоориентированности помогают выстраивать доверие и привлекать лояльных клиентов, делая их опыт с компанией запоминающимся.
Клиентоориентированность — это не разовая акция, а образ жизни бизнеса. Когда клиенты чувствуют заботу, они возвращаются. Как говорится: «Доволен клиент — доволен бизнес». Заботьтесь о клиентах, и они будут заботиться о вашей прибыли.
Техника SNAP помогает продавать товары и услуги очень занятым и рассеянным потенциальным клиентам, которые часто отвлекаются на другие покупки, проекты и задачи.
Это идеальный метод продаж, если покупатель вечно спешит, при этом требователен и сопротивляется всему, что на первый взгляд кажется сложным и новым.
1️⃣Первый принцип (Simple, «простой») — упростить процесс покупки. У клиента нет времени, так что продавцу нужно помочь принять быстрое решение на основе простой и полезной информации о продукте.
2️⃣Второй принцип (iNvaluable, «бесценный») — стать полезным партнером для клиента. Клиенту надо продемонстрировать свою ценность: для этого продавец может делиться с ним рекомендациями, инсайтами и своей экспертизой.
3️⃣Третий принцип (Align, «совпадать») — показать, что продукт поможет клиенту достичь его цели. Если продавец знает приоритеты потребителя, ему проще доказать, что на выбор и покупку продукта стоит потратить время.
4️⃣Четвертый принцип (Priorities, «приоритеты») — помочь клиенту сосредоточиться на том, что важнее всего сделать. Если покупатель занят, рассеян и теряется в потоке новой информации, продавец может подтолкнуть его к покупке, напомнив о наиболее важных задачах и способах их решить с помощью нового продукта.
Про отличия от СПИН продаж читайте в этом посте.
Понедельник — отличный день, чтобы найти нового бизнес-партнера на встрече для фаундеров от RB. Она пройдет в Москве уже сегодня: ловите шанс успеть и зарегистрироваться на мероприятие.
📌Что такое Founders’ Mondays? Это регулярные неформальные встречи основателей компаний.
📌Зачем идти? Познакомиться с другими фаундерами, найти партнеров и провести вечер в кругу единомышленников.
📌Что будет? Пять питчей стартапов из разных отраслей: основатели расскажут о том, какие задачи они решают сейчас, а предприниматели с большим опытом в стартап-индустрии дадут свой фидбек и совет.
📍Адрес: улица Марксистская, 34к7.
🕒Когда: 25 ноября в 19:00 (сбор гостей в 18:30).
Специальные гости:
🔴Ренат Батыров, ex-CEO Технопарка «Сколково». Основатель сообщества tech-предпринимателей и инвесторов 100CAPTAINS;
🔴Илья Курзанов, инвестиционный директор фонда 3 STREAMS.
Регистрация по ссылке.
Налоговая закручивает гайки и повышает налоги
1. ФНС планирует увеличить наполнение бюджета за счет штрафов на 14%.
2. Вводит НДС для УСН.
3. Повышает налог на прибыль, НДФЛ и акцизы.
4. Усиливает контроль за серой зарплатой, самозанятыми, селлерами на маркетплейсах, дроблением, льготами и компаниями, которые могут хитрить.
Что делать предпринимателям в этой ситуации?
Вовремя отслеживать потенциальные риски от ФНС и грамотно управлять бухгалтерией.
Как раз с этим поможет канал S4 Consulting.
🔥💡 Подписывайтесь на канал сейчас, чтобы не делать это потом.
ИПэшники: как принимать сложные решения 🧠
Футболки Факаповых выиграли международный конкурс, и Марка с Петром приглашают открыть производство в Америке. Предприниматели в раздумьях: лететь или остаться?
В новом выпуске ИПэшники обсуждают вопросы, которые волнуют многих:
🔴Как научиться рисковать?
🔴Что делать, когда страшно принять решение?
🔴Как найти силы идти дальше?
➡️ Чтобы узнать, какое решение наши герои приняли насчёт Америки, смотрите новую серию на YouTube.
В VK Видео мультик будет доступен через неделю.
Предыдущая серия
Вложения в недвижимость могут показаться одним из простых способов заработка. Но если рассмотреть процесс ближе, становится ясно, что вы не просто инвестируете, а получаете настоящую работу, которая будет занимать ваше время.
Чтобы было проще разобраться в некоторых нюансах, собрали для вас полезные лонгриды:
🏠Как изменится размер госпошлины при оформлении сделок с недвижимостью в 2025 году?
🏠Фонды недвижимости: что такое REIT и стоит ли в них вкладываться?
🏠Играем по-крупному: куда вложить 50 млн рублей?
🏠Почему инвестиции в недвижимость — это не всегда источник пассивного дохода?
🏠3 совета от эксперта: сдаем коммерческую недвижимость, которая пустует месяцами.
Дайджест событий недели, которые вы могли пропустить⬆️
Все #новости можно прочитать здесь.
Хабиби и 100 тыс. чипов Nvidia
(примерно так можно было пошутить об этой сделке, что мы и сделали)
После того, как Дональда Трампа избрали президентом и пошла работа над ИИ, основанном на свободе слова и процветании человека, Маск тоже начал активно работать. На что, собственно, и получил деньги. Правда, не от США.
А от кого?
Финансирование пришло от суверенных фондов Ближнего Востока, а еще часть от неназванных инвесторов.
И сколько?
В общей сложности $6 млрд — $5 от Ближнего Востока, и $1 — от пожелавших остаться неизвестными.
А на что потратят?
Илон Маск делает суперкомпьютер — может, вы читали его сентябрьский пост в X (ex-Twitter) о запуске кластера Colossus для обучения ИИ? Так вот, 100 тыс. ускорителей Nvidia H100 пойдут как раз туда. А big picture — сделать ИИ, который «поймет истинную природу Вселенной», ну и заодно поконкурировать с Bard от Google и Claude от Anthropic.
❤Больше информации о том, кто куда и когда инвестировал деньги, можно найти в нашем обновленном разделе Data.
✔️Отслеживайте новости венчурного мира и получайте свежие данные об участниках сделок на интересующем вас рынке.
➡️ Курс биткоина впервые превысил $98 тыс. Капитализация криптовалюты — $1,94 трлн.
➡️ Первый заместитель Набиуллиной Ольга Скоробогатова уволилась из ЦБ. Она покинет пост 2 декабря.
➡️ OpenAI случайно удалила улики по делу о нарушении авторских прав. Данные удалось восстановить частично.
➡️ Татьяна Ким опровергла слова Бакальчука о ее планах стать президентом России: «Это ложь, как и все, что транслируется Бакальчуком в последние месяцы».
➡️ «Яндекс» запатентовал игрушку «Ежик Жужа» на фоне взрывного спроса на мягких ежей. Компания сможет взыскивать за подделки до 5 млн рублей.
Все #новости за день можно прочитать здесь.
Будущее, где офисные работники уверенно используют нейросети в повседневной работе, уже не за горами. Так считает основатель онлайн-университета Zerocoder Кирилл Пшинник. Он уверен, что трансформироваться будет и классическое программирование — даже с сегодняшними технологиями нейросети могут генерировать код гораздо быстрее и дешевле, чем разработчики.
Zerocoder — крупнейшее русскоязычное сообщество по no-code разработке, обучающее программированию «без кода» и работе с нейросетями. Проект дважды привлекал инвестиции. Как считает его основатель, именно выпускники курсов по no-code займут места сегодняшних junior-программистов:
«Если раньше для того, чтобы запустить AI-ассистента, нужны были сотни миллионов рублей инвестиций, чтобы поднять инфраструктуру, нанять программистов и так далее, то сейчас это можно сделать на коленке одним человеком, заплатив $20 за ChatGPT. В этом направлении можно достаточно быстро собрать неплохой проект и получить инвестиции на его развитие».
Осталось всего несколько дней!
RB.RU продолжает прием заявок на RB Digital Awards 2025 — 5-ю ежегодную независимую премию для компаний, которые повысили эффективность бизнеса с помощью новых технологий.
Чтобы подать заявку, переходите на страницу премии.
Редакция принимает заявки до 1 декабря 2024 года.
Премия присуждается за кейсы в области цифровой трансформации. В любой номинации заявку может подать как компания, которая внедрила изменения, так и поставщик технологий.
Подавай заявку и получи признание!
➡️ Федеральная налоговая служба в 2025 году начнет вызывать самозанятых на комиссии по зарплатам. Это связано с тем, что бизнес стал злоупотреблять режимом самозанятости, чтобы экономить на НДФЛ, страховых взносах и социальных выплатах.
➡️ Связанных с Россией хакеров обвинили в использовании уязвимостей Mozilla и Windows. Они были использованы для атак на пользователей в Европе и Северной Америке, говорится на сайте международного разработчика антивирусных решений ESET.
➡️ Оператор сотовой связи «Вымпелком» (бренд «билайн») рассматривает возможность выхода на IPO до конца 2026 года. Деньги, по словам источника Forbes, планируется привлечь для обслуживания долга, возникшего после выкупа компании менеджментом у холдинга Veon.
➡️ Unilever Plc назвал причину ухода из России: компания покинула российский рынок из-за опасений потерять контроль над своим бизнесом в стране. Генеральный директор Хайн Шумахер уточнил, что Unilever больше не могла свободно переводить средства в Россию и из страны, анализировать результаты работы и управлять брендами.
➡️ В ЦБ заявили о нарушениях при покупке акций Yandex N.V, чтобы затем обменять на бумаги МКПАО «Яндекс» после переноса компании в российскую юрисдикцию.
Все #новости за день можно прочитать здесь.
💵Курс доллара на валютном рынке Форекс в ходе торгов пробил отметку 111 рублей впервые с марта 2022 года.
💶Курс евро составил больше 116 рублей, также достигнув максимума с марта 2022 года.
Рубль резко слабеет из-за обострения геополитических рисков и новых санкций против более 50 российских банков, которые активно участвуют в проведении международных платежей, в первую очередь «Газпромбанка» и его зарубежных дочерних организаций, заявил аналитик «Финама» Максим Пухов.
Текущий цикл ослабления рубля может остановиться на предстоящей неделе, так как традиционно в конце месяца стартует налоговый период, когда экспортеры продают валюту для проведения фискальных платежей в рублях, уточнил аналитик.
Переход на новый сайт — серьезный шаг для любой компании. Основной риск переезда — потеря частичного функционала портала и индексации в поисковиках. Маркетплейс Fitоmarket от «Эвалар» проделал этот путь. В компании поделились, с какими ошибками столкнулись, как их решали, и какие результаты в итоге получили.
Если вам тоже есть что рассказать начинающим предпринимателям, делитесь опытом по ссылке.
➡️ Neuralink протестирует нейроинтерфейс для управления роборукой. Пациенты с параличом смогут управлять устройством силой мысли.
➡️ Турция начала переговоры с США об исключениях по санкциям против «Газпромбанка». Москва выступает крупнейшим поставщиком газа в Анкару.
➡️ Кабмин одобрил законопроект о внесудебном взыскании налогов с россиян. Новый механизм может заработать в 2025 году.
➡️ Госдума ужесточила штрафы для бизнеса за повторные утечки персональных данных. Административные наказания составят до 3% от годового оборота компании.
➡️ Госдума приняла закон о налогах на майнинг. Операции с криптовалютой освобождены от НДС.
Все #новости за день можно прочитать здесь.
Один из эффективных (и эффектных) способов увеличить продажи — создать такой сервис, который вызывает у клиентов восхищение. Для этого бизнесу необходимо идти дальше простого выполнения ожиданий: персонализировать подход, уделить внимание мелочам и быть готовым решать проблемы клиента быстрее, чем он успеет о них подумать.
Звучит как отличный план для расширения бизнес-кругозора и получения новых знаний. В бесплатном курсе «Вау-сервис, который продает» ноль воды и лишней информации, обучение займёт 60 минут.
Что в программе?
📌Как сформировать вау-эффект от сервиса;
📌Каким должен быть сервис на разных этапах воронки продаж;
📌Как сопровождать клиента после покупки;
📌Зачем нужен внутренний сервис.
Что вы получите?
✔️Научитесь запускать «сервисные продажи»;
✔️Разберетесь, как собрать команду мечты;
✔️Поймете, как угодить всем — от бабушки до айтишника.
Эксперт курса:
Дмитрий Сидухин, основатель кофеен «Хюггешная» и ведущий «Бизнес в людях».
Формат курса:
Видео + конспекты, чтобы ничего не забыть.
Все материалы доступны сразу, так что ни у кого не будет шанса сказать: «Не успел!»
🎯Присоединяйтесь, чтобы создать сервис, в который влюбляются с первого визита.
➡️ Цена биткоина стабилизировалась, не достигнув $100 тыс. Замедление удорожания токена связывают с падением активности китов.
➡️ Правительство России не поддержало проект закона о лишении работников премии. Кабмин посчитал инициативу ЛДПР противоречащей трудовому праву.
➡️ Зарплаты в строительстве и промышленности в 2024 году выросли быстрее, чем в IT. В этих же сферах дефицит кадров ощущается сильнее всего, указали эксперты.
➡️ Продажи техники для майнинга в ноябре выросли в несколько раз. Это произошло на фоне стремительного роста биткоина.
➡️ ФРИИ получил 10% в сервисе геопродвижения «Поинтер» в рамках сделки на 200 млн рублей. Доля DocsInBox снизилась со 100% до 90%.
Все #новости за день можно прочитать здесь.
От успеха в продажах зависит успех бизнеса🚀
Работа руководителя отдела продаж напрямую влияет на прибыль компании. Это не просто менеджер, а стратег, который должен уметь выстраивать процессы, мотивировать команду и строить долгосрочные отношения с клиентами, достигая намеченных целей.
В карточках мы подробно рассказываем, что должен знать и уметь РОП. А у вас в компании есть мегамозг по продажам?⬇️
Дробление бизнеса: как минимизация налогов превращается в максимальный риск?
Дробление бизнеса позволяет разделить полученную прибыль на несколько юридических лиц или индивидуальных предпринимателей. Тем самым они сохраняют специальный режим налогообложения: не выходят из установленных лимитов по прибыли, после которых предприниматели обязаны перейти на общий режим.
Специальные режимы налогообложения существенно упрощают жизнь предпринимателям. Среди преимуществ:
📌отсутствие обязанности исчислять и уплачивать НДС;
📌упрощенная налоговая отчетность;
📌привлекательные ставки по налогам 6% от прибыли или 18% от прибыли за вычетом расходов.
При этом, как показал пример блогера Елены Блиновской, использование схемы дробления бизнеса для минимизации налоговых выплат может довести предпринимателя до скамьи подсудимых.
В самой популярной колонке недели читайте, по каким критериям налоговый орган может выявить схему дробления бизнеса, и как предпринимателю перестать нарушать закон и избежать наказания.
В рубрике «Кейсы» мы знакомим читателей с реальными историями фаундеров: бизнесмены рассказывают свой уникальный путь: как они достигли результатов и что из этого можно взять себе на вооружение.
Чтобы попасть в наши соцсети со своей историей, нужно соблюсти несколько условий:
📌Ваш опыт должен быть полезен другим предпринимателям;
📌Вы хотите поделиться знаниями, а не прорекламировать свои сервисы и услуги;
📌У вас есть соцсети, где вы сможете также поделиться своим кейсом.
Примеры кейсов, которые уже выходили у нас:
🔴Как набрать первый миллион пользователей без платной рекламы?
🔴Как сделать воронку продаж более эффективной?
🔴Что делать, если ошиблись в выборе рынка на старте бизнеса?
Если хотите поделиться своим опытом, то заполняйте заявку по ссылке, и мы с вами свяжемся!
#бизнес
Зимой на маркетплейсах в тренде ассортимент для тепла и уюта, праздничные и автомобильные товары, а также зимняя одежда и спортинвентарь.
🎊💡В декабре покупают подарки и новогодний декор, в январе — товары для зимнего отдыха, а в феврале популярны романтические презенты. Среди востребованного оборудования — обогреватели и увлажнители, а среди аксессуаров — зимняя автохимия, теплая одежда и гаджеты для холодов. Подробности — в статье RB.
Приглашаем новичков в бизнесе и опытных предпринимателей для дискуссии в комментариях: какие товары в вашем топе продаж зимой?⬇️
Как общаться с выгоревшими сотрудниками: руководство для заботливых боссов
Сегодня пятница: все мы немного устали и ждем выходных. Но если усталость не проходит, а рабочие задачи не вызывают интерес и после отдыха, это повод бить тревогу. Эмоциональное выгорание на работе — не просто «плохое настроение». Это как незваный гость на вечеринке: портит атмосферу, забирает энергию и никак не хочет уходить. Но как быть, если этот гость — ваш сотрудник или, хуже того, вы сами? Вот несколько идей, как справиться со стрессом.
1️⃣ Поймите суть проблемы.
Создайте безопасную атмосферу, чтобы коллеги могли открыто поделиться своими переживаниями. Используйте вопросы:
💬 Что в последнее время вызывает особенные трудности?
💬 Что, как вы считаете, повлияло на ваше выгорание?
💬 Как вы справляетесь с этими обстоятельствами?
2️⃣ Уберите чувство стыда.
Подчеркните, что выгорание — это не личный провал. Обсуждение эмоций — важный шаг к их преодолению.
💬 «Это нормально, что ты чувствуешь усталость. Давай вместе подумаем, как тебе помочь».
3️⃣ Делитесь опытом.
Расскажите о случаях, когда вы или другие сталкивались с похожей проблемой, и как удалось ее решить. Если опыта нет, выразите готовность поддержать:
💬 «Я не сталкивался с этим лично, но мы разберемся вместе».
4️⃣ Ищите решения вместе.
Помогите сотруднику сосредоточиться на управляемых аспектах:
🤝Установите приоритеты.
🤝Проверьте рабочую нагрузку.
🤝Переоцените границы.
Эксперты выделяют 6 ключевых факторов выгорания: неравномерная нагрузка, отсутствие контроля, недостаток вознаграждений, слабая поддержка, недостаток честности, несоответствие ценностей и навыков.
Определите, что именно требует внимания, и ищите пути улучшения.
5️⃣ Поощряйте самостоятельность.
Позвольте сотрудникам самостоятельно выбирать проекты, гибко управлять своим временем или формулировать цели. Это помогает вернуть ощущение контроля и уверенность.
6️⃣ Развивайте сотрудников.
Если выгорание связано с нехваткой навыков или перегрузкой, предоставьте возможности для обучения и профессионального роста. Это укрепит уверенность сотрудников и повысит их вовлеченность.
7️⃣ Создайте здоровую среду.
Справляйтесь с выгоранием не только индивидуально, но и системно. Поддерживайте баланс между работой и личной жизнью, внедряйте практики, направленные на заботу о ментальном здоровье, и развивайте корпоративную культуру поддержки.
По словам министра культуры Ольги Любимовой, для устойчивого развития российской киноиндустрии требуется около 300 отечественных релизов в кинотеатрах в год (из них порядка 60 должны быть крупными).
В 2023 году отечественные кинопроизводители выпустили в прокат 207 картин. В первые десять месяцев 2024-го — 170.
«Учитывая увеличение с 2022 года объема государственной поддержки и длительность производственного цикла фильмов, пика выпускаемых в прокат картин мы достигнем в 2026 году», — добавила Любимова.
Приглашаем вас на встречу для предпринимателей от RB.RU — Founders' Mondays — 25 ноября в Москве.
В начале мероприятия основатели выступают с питчем стартапа. На каждое выступление отводится 5 минут, затем гости задают вопросы. Здесь нет места рассказам об «успешном успехе», а у фаундеров нет задачи привлечь инвестиции — мы собираемся по понедельникам вечером, чтобы пообщаться в кругу единомышленников и найти обратную связь.
Специальные гости, которые дадут фидбек спикерам после каждого питча:
📌Ренат Батыров — ex-CEO (2014-2023) Технопарка «Сколково». Основатель сообщества tech-предпринимателей и инвесторов 100CAPTAINS;
📌Илья Курзанов — инвестиционный директор фонда 3 STREAMS.
📍 Адрес: улица Марксистская, 34к7.
🕒 Когда: 25 ноября в 19:00 (сбор гостей в 18:30).
👉 Регистрация по ссылке.
Широкий ассортимент товаров кажется благом, но чем больше вариантов, тем труднее выбрать (особенно с массивной рекламной атакой в честь черной пятницы). Согласно исследованию Accenture, 74% покупателей не завершили покупку, потому что они перегружены информацией и слишком большим выбором. Типичный шопинг в интернете: 50 вкладок открыты, а ты все равно не знаешь, что выбрать.
Психолог Барри Шварц назвал это «парадоксом выбора»: чем больше вариантов, тем сложнее принять решение. Например, если предложить 6 видов джема, вероятность покупки возрастает в 10 раз по сравнению с ситуацией, где потребителю нужно сделать выбор из 24 образцов.
Интернет-шопинг, который должен был упростить процесс, наоборот, все усложняет. Сотни товаров, фильтры и рейтинги запутывают, и ты начинаешь чувствовать себя экспертом по всем видам китайских гаджетов, но так и не знаешь, какой купить. «Amazon предлагает все, но выбор может парализовать», — отмечает профессор Джессика Марш. Это как выбрать фильм на Netflix: 2000 вариантов, но ничего не хочется смотреть.
Решения для ритейлеров:
✔️Упростить сайты, сделав их менее загроможденными.
✔️Предлагать персонализированные рекомендации («Мы знаем, что вам нужно, даже если вы сами не знаете»).
✔️Сократить количество опций (иногда меньше — это не только проще, но и лучше).
✔️Сделать выбор за покупателя с помощью опросников или тестов, чтобы не пришлось теряться в бескрайних дебрях товаров.