24006
Пишем про бизнес, стартапы, технологии, карьеру и предпринимателей (экс Rusbase) Канал про релокацию и жизнь в других странах @rbearth Поддерживаем начинающих предпринимателей @rbyoung Реклама в канале: elena@rb.ru
➡️Apple представит одно из крупнейших обновлений ПО в истории компании. Обновления интерфейса коснутся iPhone, iPad и Mac.
➡️Wildberries запустил аналог TikTok для продавцов и покупателей. Приложение можно скачать в Google Play, App Store и RuStore.
➡️Американская Revlon подала три заявки на регистрацию брендов в России. Продукция компании ввозится в РФ по параллельному импорту.
➡️Garantex начала переговоры с пользователями о компенсации замороженных активов. Условия будут предложены очно.
➡️«Мираторг» выплатит по 1,5 млн рублей семьям погибших из-за БПЛА сотрудников. В результате атаки погибли два сотрудника агрохолдинга, один пострадал.
➡️Илон Маск заявил о кибератаке на X с IP-адресов Украины. Ответственность за кибератаку взяли пропалестинские хакеры.
Все #новости за день можно прочитать здесь.
🍴 С этого месяца в общепите действуют новые правила чеков. Что изменилось и все ли дождутся этого десерта?
Итак, с 1 марта 2025 года кафе и рестораны должны формировать бумажные чеки до оплаты (но только после согласия клиента). Изменения нужны, так как официанты иногда забывают или осознанно не выдают чеки после оплаты: в результате чего расходятся данные внутреннего учета компании и данные, переданные в налоговую службу.
Пока штрафов за нарушение не будет — ФНС дала бизнесу передышку.
⏰ Почему пока не штрафуют?
— ПО для касс еще в разработке.
— На тестирование и внедрение уйдет 3-4 месяца.
— ФНС пока советует инспекторам не наказывать, а объяснять.
✏️ Как подготовиться? Лайфхаки для общепита
🔴Обновите кассовое ПО.
🔴Обучите персонал.
🔴Расскажите клиентам о новом сервисе.
🔴Разместите информацию об изменениях на кассе или в зале.
🔴Проверьте связь с ФНС.
💡Зачем это все?
— Клиентам: удобство — все чеки в одном месте.
— Бизнесу: меньше вопросов вроде «А можно чек еще раз?».
— ФНС: больше прозрачности и контроля.
🚩Блогинг все еще кажется вам мечтой с кучей креатива и миллионом подписчиков? Хотим вас разочаровать (если вы еще не) и разбить блогерскую лодку о быт с юридической ответственностью, налогами и кучей документов.
Несоблюдение законодательства и налоговых обязательств может привести к штрафам, блокировке счетов и даже уголовной ответственности, что поставит под угрозу репутацию и доходы блогера.
✔️А кристальная чистота перед законом сравнима с хорошим контентом: лучше потратить время на подготовку, чем потом оправдываться в прямом эфире.
📉Не собираемся вас пугать, но если вы хотите, чтобы ваш блог приносил только лайки и рекламные контракты, а не судебные поводы, оформляйте бизнес грамотно, платите налоги и соблюдайте правила рекламы.
⚡️Сегодня Московский суд отправил под домашний арест блогера Александру Митрошину, против которой возбуждено уголовное дело о легализации средств в особо крупном размере. Как утверждает следствие, в результате уклонения от уплаты налогов она легализовала деньги путем покупки недвижимости в Москве. Ранее в 2023 году блогер уже становилась фигурантом уголовного дела о неуплате налогов.
➡️Все еще мечтаете стать блогером? В карточках рассказываем, как стартовать и не нарушить закон.
Курорты, отели и даже пляжи ведут свои соцсети. Как продвигать себя, чтобы заполучить туриста?⛱️ Новыми правилами курортного smm поделился Иван Суховерхий, SMM lead JetStyle.
Забудьте про красивые фото с аккуратно сложенными полотенцами в номере — никто уже не верит, что они так идеально лежат сами по себе.
👉 Сегодня в соцсетях ждут честности, легкости и интерактива. Новые тренды превращают соцсети в мощный канал продаж, а старые методы — в пыль на экране смартфона.
Курортный SMM больше не про стильные картинки отелей, парков и зон отдыха😎. Нужно говорить на языке аудитории, вовлекать, предлагать удобные решения и не бояться быть честным.
🙆♂️Те, кто смогут адаптироваться, получат не просто лайки, а реальный поток гостей.
😥Остальным придется наблюдать, как конкуренты занимают их место, пока они выкладывают очередные красивые фотографии.
🧳Подробности в карточках.
История науки — это не только бородатые мужчины в лабораториях. Наука также немыслима без женщин, которые ломали стереотипы, преодолевали барьеры и создавали то, чем мы пользуемся сегодня.
🔬 Наука и медицина: прорывы, которые спасли человечество
🟥Мария Кюри — открыла радий и полоний, заложив основу радиотерапии (лечение рака). Нобелевская премия в двух разных науках — и это в начале XX века!
🟥 Розалинд Франклин — ее рентгеновские снимки ДНК помогли расшифровать двойную спираль, что стало ключом к генетике.
🟥 Гертруда Элайон — получила Нобелевскую премию «За открытие важных принципов лекарственной терапии», и была первой, кто не был при этом ни врачом, ни обладателем докторской степени.
💻 Технологии: от машины Бэббиджа до Wi-Fi
🟥Ада Лавлейс — написала подробное описание алгоритма для аналитической машины Чарльза Бэббиджа. Этот алгоритм был предназначен для вычислений, но также содержал идеи, которые могли бы быть использованы для обработки данных, что предвосхитило идеи программирования. Ее называют «матерью программирования».
🟥Грейс Хоппер — изобрела первый компилятор, превративший код в язык, понятный машинам. Без нее не было бы современных программ.
🟥 Хеди Ламарр — актриса, которая придумала технологию частотного скачка — основу Wi-Fi, GPS и Bluetooth!
🚗 Быт: когда лень — двигатель прогресса
🟥Мэри Андерсон — изобрела дворники для автомобиля в 1903 году. До этого водители останавливались и вытирали стекло вручную.
🟥 Джозефина Кокрейн — создала посудомоечную машину, потому что устала мыть фарфор после званых ужинов.
🟥Луиза Джейкобс — ее холодильник спас миллионы от пищевых отравлений.
✈️ Авиация: «Дамы, вы точно можете управлять этой штукой?»
🟥 Елизавета Линч — разработала высотомер, без которого невозможна современная навигация.
🟥 Мэри Шофелд — ее система управления воздушным движением сократила число авиакатастроф на 40%.
🟥Бланш Стивенс — разработала решения, улучшившие скорость, дальность полетов и безопасность воздушных судов.
Сегодняшняя сделка недели — о дружбе, интересных идеях и больших деньгах
📎О том, кто сорвал куш
У нашего сегодняшнего стартапа достаточно интересная идея. Есть у нас Волан-де-Грам, есть Snapchat, и их идеи кардинально противоположны.
❤️Первый говорит: делись фотками с Мальдив, пусть все видят. Встань рядом с этим авто, расправь плечи, пусть все смотрят.
❤️Второй говорит: следи за приватностью, будь осторожен. Знай, когда сделан скриншот, чтобы отправить подружке, не давай сохранить фото.
Yope — наш сегодняшний герой — ближе к второму сценарию. В приложении можно делиться фотками в приватных группах, можно просматривать изображения других участников, оставлять реакции и общаться в чате. Стартап, в отличие от Павла Дурова, вернул стену, где с помощью машинного обучения можно объединить фото в коллаж. Из приятных глазу плюшек — виджет на экране блокировки и мотивирующая система страйков как в Duolingo. По данным Yope, в приложении уже 2,2 млн ежемесячных активных пользователей и 800 тыс. ежедневных, и 40% продолжают пользоваться Yope спустя неделю после установки.
📎Понятно. А почему про дружбу?
Потому что деньги этому белорусскому стартапу дали люди со всего мира. Расставляйте флажки на карте: США, Польша, Франция, Украина.
Кто конкретно?
А вот — Goodwater Capital, Inovo Venture Partners, RedSeed Capital, Жан де Ла Рошброшар, Григорий Ткаченко, Дима Швец и Андрей Ткаченко.
📎А деньги! Деньги!
Точно-точно. Это был всего лишь seed-раунд, однако все эти люди и фонды подняли аж $4,65 млн.
Ну что, мощно?
➡️Больше инсайтов о сделках — в нашем обновленном разделе Data. Здесь же отслеживайте новости венчурного мира и получайте свежие данные обо всех игроках интересующего вас рынка.
📌📌📌📌За что нам все эти новые названия: Inditex готовит новые бренды для России
Испанская Inditex, владеющая Zara, Bershka и Massimo Dutti, явно скучает по России. Компания подала 13 заявок на новые товарные знаки, среди которых Pacific Republic, Ift, Swd, Bsk, Zara Origins, Za и Xdye (что?).
Официально Inditex ушла из России в 2022 году, но слухи о возвращении ходят давно. Правда, пока компания упорно делает вид, что «просто регистрируем, ничего особенного».
➡️Будет ли это новое пришествие или хитрая многоходовочка? Читайте подробности на нашем сайте!
➡️Discord запланировал IPO в 2025 году. В 2021 году игровой мессенджер оценивался в $15 млрд.
➡️Генпрокуратура подала иск к американскому владельцу «Главпродукта». Ранее производитель консервов перешел под управление Росимущества.
➡️Российская криптобиржа Garantex заявила о блокировке 2,5 млрд рублей эмитентом USDT. Площадка приостановила оказание услуг, включая вывод криптовалюты.
➡️В отделении «Газпромбанка» в Москве произошел взрыв. Предварительная версия происшествия — ограбление.
➡️Владелец Zolla запустил новую сеть магазинов одежды. Бренд Nice & Easy позиционируется как бюджетный.
➡️Бизнес попросил не запрещать сообщения от клиентов в иностранных мессенджерах. И запретить только входящие звонки от компаний.
➡️«Автоваз» запустил новый бренд коммерческих автомобилей SKM. Сроки старта производства в компании не назвали.
➡️В России выставили на торги долг китайской компании на 850 млн рублей. А также долг гражданина Китая еще почти на 290 млн рублей.
Все #новости за день можно прочитать здесь.
Вы — предприниматель, который прошел огонь, воду и налоговую? Тогда вам сюда!
Мы продолжаем собирать заявки в рубрику «Кейсы», где мы рассказываем реальные истории успеха фаундеров. Все просто: бизнесмен делится своим уникальным путем — как он дошел до жизни такой (в хорошем смысле) и что полезного из этого могут вынести другие предприниматели.
Хотите, чтобы ваша история попала в наши соцсети? Вот что нужно:
✔️ Ваш опыт должен быть полезен другим бизнесменам (то есть не просто «мы открылись, и клиенты пришли»).
✔️ Вы готовы делиться знаниями, а не продвигать свои сервисы.
✔️ У вас есть соцсети, где вы тоже расскажете о своем кейсе.
Вот примеры кейсов, которые мы уже публиковали:
📌 inSales делятся, как отработать кризисную ситуацию на рынке, чтобы привлечь новых клиентов.
📌 история AppEvent: как понять, почему продажи не идут.
📌 Flowwow рассказывают, как поэтапно провести ребрендинг.
Хотите рассказать свою историю? Заполняйте заявку по ссылке, и мы с вами свяжемся! 🚀
➡️Маркетплейсы попросили снизить штрафы в законопроекте о платформенной экономике. Текущая редакция документа может привести к миллиардным потерям, заявили в Wildberries.
➡️«Авито» представила Trisigma — платформу для тестирования и аналитики цифровых сервисов. Получить доступ можно, отправив заявку.
➡️Владелец Zara начал процесс регистрации пяти брендов в России. Заявки поданы по классам МКТУ, связанным с розничной торговлей и маркетплейсами.
➡️LVMH подала заявки на регистрацию в России брендов шампанского. Регистрация товарных знаков упростит возможное возвращение компании на рынок.
➡️Zoom, Pinterest и Twitch оштрафовали за отказ локализовать данные россиян. Платформы получили штрафы в размере от 12 млн до 15 млн рублей.
➡️«Коммерсантъ» узнал о планах владельцев «Ароматного мира» продать бизнес. Эксперты оценили его стоимость в 22 млрд рублей.
➡️Новый роман серии «Ведьмак» официально выйдет в России. Книга от издательства АСТ поступит в продажу в апреле.
Все #новости за день можно прочитать здесь.
Если вы нанимаете сотрудников и развиваете бизнес, этот пост для вас. Эксперты (центр «Профессии будущего» и специалисты из TenChat) опросили 500 компаний и выяснили, каким должен быть идеальный кандидат в 2025 году.
Что важно работодателям?
✔️Навыки важнее возраста. 64% компаний ценят опыт и умения, но 36% все же смотрят в сторону молодых. Вывод: ищите таланты не по году рождения, а по компетенциям.
✔️ Диплом — не главный аргумент. Только 37% требуют высшее образование, 30% — среднее специальное, а 21% вообще не смотрят на корочки. Значит, стоит ориентироваться на реальные кейсы, проекты и soft skills.
✔️ Гибкость и обучаемость решают. 40% компаний ищут сотрудников, которые готовы быстро осваивать новое. Еще 36% ценят адаптивность — ведь бизнесу нужны люди, способные работать в изменяющихся условиях.
✔️ Знание технологий и языков. 20% работодателей ждут кандидатов с иностранным языком, 17% — с технологическими навыками. Если ваш бизнес выходит за границы или внедряет IT-решения, такие сотрудники критически важны.
Как предпринимателям использовать эти данные?
📎Фокус на компетенциях. Пересмотрите требования к кандидатам: ключевые навыки и опыт важнее возраста и формального образования.
📎 Гибкие условия = лучшие кадры. Если сможете предложить удаленку, гибкий график или совместительство, получите больше кандидатов.
📎 Инвестируйте в развитие сотрудников. Обучение — залог роста компании. Те, кто впитывает знания, быстрее адаптируются и приносят больше пользы бизнесу.
📎 Не бойтесь нестандартных карьерных путей. 57% компаний нормально относятся к кандидатам, работавшим в разных сферах. Разнообразный опыт = широкий кругозор и креативность.
Какие качества сотрудников в приоритете у вас в компании?
⚡️📌📌📌📌
В Кремле исключили возвращение западных брендов до отмены санкций
Зарубежные компании не будут возвращаться в Россию, пока действуют западные санкции. Об этом Русбейс заявил пресс-секретарь президента России Дмитрий Песков.
«Никто не будет возвращаться пока действуют санкции»,
Запуск студии пилатеса и растяжки — отличная идея для бизнеса, особенно если вам нравится концепция красивого тела и упругого кошелька.
👉 Сегодня разберем ключевые шаги на пути к созданию проекта, который будет приносить не только удовольствие и пользу клиентам, но и доход вам.
❤️ Определение концепции
Решите, какой формат студии вы хотите открыть:
📌Небольшое помещение для индивидуальных занятий.
📌Моностудия с групповыми тренировками.
📌Многофункциональный центр с разнообразными услугами.
Выбор концепции зависит от вашего бюджета, целевой аудитории и рыночного спроса.
💸Студия пилатеса в среднем ценовом сегменте будет стоить около 2–3 млн рублей. На открытие студии премиум-класса придется потратить от 5 млн рублей.
❤️Поиск подходящего помещения
При выборе помещения учитывайте:
📌Расположение в районе с высокой проходимостью.
📌Площадь, соответствующую выбранной концепции.
📌Наличие парковки и удобного доступа для клиентов.
Важно правильно рассчитать «проходимость» помещения: один человек — один квадратный метр.
❤️Оборудование и дизайн
Инвестируйте в качественное оборудование для пилатеса: реформеры, кадиллаки, стулья и другие специализированные тренажеры. Дизайн студии должен быть современным и функциональным, создавая комфортную атмосферу для клиентов.
В среднем, стоимость одного базового тренажера (реформер) колеблется от 160 до 550 тыс. рублей.
❤️Набор и обучение персонала
Подберите квалифицированных инструкторов с опытом работы. Обеспечьте им возможность повышения квалификации и регулярного обучения. Клиентский сервис также играет важную роль, поэтому обучите персонал навыкам общения с клиентами.
❤️Маркетинг и привлечение клиентов
📌Создание сайта и присутствие в социальных сетях.
📌Запуск акций и специальных предложений для новых клиентов.
📌Сотрудничество с местными сообществами и организациями.
Эффективная реклама поможет быстро привлечь первых клиентов и создать положительную репутацию.
❤️ Финансовое планирование
Составьте детальный бизнес-план, учитывающий все расходы: аренда, оборудование, зарплата персонала, маркетинг и прочие операционные затраты. Определите точку безубыточности и ожидаемые сроки окупаемости инвестиций.
Сегодня мы с радостью объявляем: RB.RU становится Русбейс!
Это не просто смена названия и логотипа. Мы открываем новую главу нашего медиа. Для этого мы обновили:
📎команду — чтобы становиться еще сильнее,
📎структуру — чтобы быть ближе к аудитории,
📎продукты и сайт — чтобы вдохновлять, обучать и объединять всех, кто готов действовать.
Мы верим: предпринимательство не только про бизнес и деньги. Это про будущее, которое каждый создает своими руками.
Любимые рубрики и форматы никуда не денутся. Мы остаемся верны нашим ценностям и продолжим делиться самыми актуальными историями, инсайтами и советами для предпринимателей.
Следите за обновлениями и присоединяйтесь к нашему сообществу!❤️
С любовью,
Команда Русбейс
За последнее десятилетие Shein превратился в настоящего гиганта «быстрой моды» и любимый интернет-магазин поколения Z.
👉 И хотя в первую очередь он известен экстремально низкими ценами и вирусными трендами, магазин с китайскими корнями использует уникальные подходы для работы с поставками и складскими запасами.
💰 В прошлом году доход компании превысил $2 млрд, а заказы из него отправляются в 150 стран по всему миру. В карточках — история и особенности этого бизнеса.
Сейчас азиатский ритейлер готовится провести IPO в Великобритании с заявленной рыночной стоимостью в $63 млрд. И даже если инвесторам удастся снизить ее до $30 млрд (а такие разговоры как раз идут), у Shein точно есть чему поучиться. В карточках — история и особенности этого бизнеса.
Бизнес и любовь имеют много общего. Сначала вы строите отношения, вкладываетесь в них, заботитесь о клиенте… А потом приходит кто-то третий и пытается увести его! 😱
Что делать, если ваши «счастливые отношения» с клиентами хотят разрушить? Как спасти ситуацию, если бывшие сотрудники уходят, прихватив с собой не только кружку, но и половину клиентской базы? Разбираемся, как не довести дело до дуэли.
А у вас бывало такое? Как справлялись? Делитесь вашими историями! 😉👇
➡️Крупнейший контрактный производитель электроники Foxconn разработал ИИ-модель. Она получила название FoxBrain.
➡️Приложение «Россельхозбанка» «Учет надоя» исчезло из App Store. В магазине приложений оно появилось в середине января.
➡️Wildberries разрабатывает сервис для перепродажи б/у товаров. В компании его называют аналогом «Авито».
➡️Девелопер «Самолет» запустил ИИ для флипперов. Он помогает со всеми процессами — от выбора объекта до продажи.
➡️Онлайн-кинотеатр Start сменил логотип. Новый знак символизирует многообразие контента.
➡️Суд в Москве отправил блогера Митрошину под домашний арест. Она обвиняется в отмывании денег в особо крупном размере.
Все #новости за день можно прочитать здесь.
📌📌📌📌Как амбиции и ошибки в управлении могут поставить под угрозу даже успешный бизнес
Основатель «Новых облачных технологий», крупного разработчика офисного ПО, Дмитрий Комиссаров рассказал Русбейс подробности про конфликт с «Лабораторией Касперского», некомпетентный менеджмент во главе компании и поделился прогнозами по возвращению западных IT-гигантов.
В интервью редакции Комиссаров раскрывает:
🟥Почему «Лаборатория Касперского» довела компанию до гигантских убытков.
🟥 Как неопытные топ-менеджеры разрушили разработку и потеряли ключевых клиентов.
🟥 Почему он не верит в успешное возвращение Oracle и Microsoft.
🟥 Чем занимается его новый венчурный фонд и какие стартапы он развивает.
Никаких наличных: зачем ФНС усилила контроль расчетов с иностранцами?
С 31 декабря 2023 года налоговые органы возобновили проверку сделок с нерезидентами. До этого действовал мораторий на наказания за нарушения валютного законодательства.
Под внимание ФНС попали не только компании, но и физические лица. Особенно ее интересуют операции с наличным расчетом.
Как избежать проблем в сделках с нерезидентами:
1️⃣Все расчеты с резидентами только в безналичной форме — это касается и физических, и юридических лиц, причем по обе стороны сделки.
2️⃣Если используете алгоритм, когда оплата проходит не просто со счета компании А на счет компании Б, то обязательно идите к юристам.
3️⃣Если прямая сделка кажется невозможной, подготовьте исчерпывающие доказательства такой невозможности: отказы банков в проведении транзакции, уведомления клиентов об отказе в принятии платежа, пояснения менеджера банка о высоком риске блокирования транзакции или сам факт блокирования.
Подробнее о рисках расчетов с нерезидентами и важных деталях в таких сделках читайте на нашем сайте.
Если вы ищете мощные истории про женщин, которые изменили мир в бизнесе, науке и технологиях — ловите подборку. Эти фильмы и сериалы заряжают мотивацией и показывают, что возможно все, если есть упорство, смелость и стратегия.
🎬Добавляйте в список, смотрите и вдохновляйтесь!
А какие фильмы или сериалы про сильных женщин впечатлили вас? Делитесь в комментариях!
Google вышел из чата: что теперь с интернетом в России?
Google тихо удалился из российских точек обмена трафиком, и информация об этом пропала из базы PeeringDB, которую Google использует как официальный источник своих пиринговых данных. «Мегафон» подтвердил отключение своей IX (точки обмена трафиком) от Google, но уверяет, что все работает, как раньше. Как будто ничего не случилось… или все-таки случилось?
📱 Будут ли видео с котиками грузиться с той же скоростью, или нас ждет эпоха «буферизации»? И причем тут санкции, финансовые проблемы и «мертвый груз» серверов?
Стало очень интересно, но ничего не понятно? Разбираемся во всех нюансах — читайте в нашем расследовании! 🔗
Контрафактными бывают не только кроссовки и сумки, но и наше мышление. Правда, в отличие от поддельных товаров, оно вполне законное и даже полезное.
✏️В психологии контрафактное мышление подразумевает рассуждение, как сложилась бы жизнь в других обстоятельствах.
Контрафактное мышление может стать мощным инструментом для предпринимателей.
Оно помогает не застревать на вершине устаревших заблуждений и избежать ловушки предвзятости и высокого мнения о себе. Почему? Потому что заставляет все подвергать сомнению, переосмыслению и регулярно задаваться вопросами «а что, если…?» чтобы делать ревизию собственных убеждений, привычных методов и принятых в компании рабочих процессов.
Умение настраивать контрафактное мышление может принести пользу фаундерам в самых разных ситуациях:
✅ Преодоление стереотипов.
В деловой среде стереотипы могут сковывать мышление и ограничивать рост. Именно контрафактное мышление дает возможность увидеть, что традиционные взгляды на рынок, конкурентов или даже собственные возможности могут быть не более чем набором привычек, которые можно пересмотреть и изменить.
✅ Разработка альтернативных стратегий.
Анализируя, что могло бы произойти при иных решениях, предприниматель учится видеть новые пути развития бизнеса. Такой подход помогает находить нестандартные решения и быть гибким.
✅ Переосмысление клиентских потребностей.
Задаваясь вопросами «а что если…?», можно выявить альтернативные сценарии использования продукта или услуги, что поможет глубже понять мотивацию клиентов и их скрытые потребности.
✅ Переговоры и совещания
Специальными вопросами можно спровоцировать контрафактное мышление у сотрудников и партнеров! Какие стереотипы влияли бы на их решения и поступки, если бы они воспитывались в другой культуре? А если бы развивали бизнес не в Москве, а в Иваново? Или продавали бы не цветы, а рыбу?
📕 Владимир Моженков — бизнес-эксперт, основатель компании Mozhenkov Progress Consulting, а в прошлом генеральный директор и совладелец «Ауди Центр Таганка» — делится своим управленческим опытом в книге «Ген директора».
✏️Выбрали для вас мотивирующие цитаты из этой книги.
Как заставить оппонента передумать (и не спорить с ним)
Мы часто вступаем в переговоры, как в битву: доспехи из логики, мечи из данных. Но чем сильнее давим, тем упорнее встречаем сопротивление.
Однако цель переговоров обычно заключается не в том, чтобы перетянуть канат на себя и победить. А в том, чтобы изменить мышление собеседника в сторону нужного решения. Но как это сделать?
👉 3 правила, которые разоружают оппонента:
❤️ Согласие вместо атаки
Не начинайте с аргументов-«ударов». Найдите общие взгляды или ценности и подчеркните их, а затем переходите к различиям. Подчеркивайте общее: «У нас больше общего, чем кажется».
Объясните свое видение и спросите: «Вы правда не видите здесь плюсов? Мне важно понять вашу позицию». Согласие снимает барьеры: оппонент перестает защищаться и включается в конструктивный диалог.
❤️ Позиция «ученого», а не фанатика
Будьте любознательны, включите внутреннего исследователя-ученого. С пеной у рта настаивать на своем не стоит, лучше спросите: «Какие доказательства могли бы изменить ваше мнение?». Так вы покажете, что ищете истину, а не победу любой ценой.
❤️ Расширяйте горизонты, а не спорьте.
Добавляйте в свою речь факты, о которых собеседник не задумывался, но делайте это мягко: «А если посмотреть под этим углом…». Демонстрируйте, что вы тоже готовы расширять свои познания в том, в чем силен визави: учитесь у него.
Почему это работает?
✅Скромность, умение слушать и слышать вызывает доверие. Когда вы открыты новым данным и готовы признать правоту оппонента, он перестает видеть в вас врага. А, значит, и ему будет проще услышать вас и найти компромисс.
🔘Вопросы значимее утверждений. Спросите: «Что для вас главное в этом вопросе?» — и стройте аргументы на его же ценностях.
🔘Главное местоимение в переговорах — это «мы», а не «я vs вы».
Согласны? Ставьте — ❤️
Если ваш бизнес растет так же медленно, как авокадо на подоконнике, возможно, вы допускаете одну (или все) из этих ошибок.
✅Давайте разберемся, что тормозит доход и как с этим бороться.
1️⃣Фокус на «идеальном продукте»
Фаундеры любят доводить продукт до совершенства. Но есть нюанс: деньги платят за ценность, а не за идеальность. Можно полировать фичи годами, но если никто не знает о вашем продукте — в кассе будет пусто. Запускайтесь раньше, продавайте чаще, улучшайте по ходу.
2️⃣Синдром «я сам»
Предприниматель, который делает все сам, похож на шефа в крошечном кафе: сам готовит, сам моет посуду, сам разносит. Итог — бизнес не растет, а фаундер выгорает. Делегирование — не слабость, а суперсила. Находите людей, которым можно доверить руль, и сосредоточьтесь на главном.
3️⃣ «Деньги? Потом разберемся!»
Финансовая модель — это не таблица, которую заполняют «чисто для инвесторов». Если вы не знаете, сколько стоит привлечение клиента и какова его пожизненная ценность (LTV), ваш бизнес управляется наугад. А угадывание — не лучшая стратегия роста.
4️⃣«Беру первого, кто откликнулся»
Нанимать первого встречного, когда вакансия горит — так себе идея. Вы же не выбираете спутника жизни по первому лайку в дейтинговом приложении. Даже если сначала кажется, что сойдет, потом бизнес страдает от некомпетентности кадров. Хорошие сотрудники — двигатель роста. Выбирайте тщательно.
5️⃣ «Маркетинг? Да сарафан же работает!»
Рекомендации — это круто, но на одном сарафане далеко не уедешь. Нужны каналы, которые можно масштабировать: контент, реклама, партнерства. Если у вас нет системного привлечения клиентов, то доходы так и останутся случайными.
➡️Маркетплейсы обяжут блокировать контент с нецензурной лексикой. Такая мера содержится в новой версии законопроекта о платформенной экономике.
➡️Власти начали обсуждать продление моратория на налоговые проверки IT-компаний. Он действовал с 2022 года.
➡️Госдума одобрила законопроект о штрафах за продажу энергетиков детям. За нарушение грозит штраф до 500 тыс. рублей.
➡️Россельхознадзор проведет внеплановые проверки поставщиков «Светофора». В январе сеть проверил Роспотребнадзор — служба приостановила работу 76 точек.
➡️Starbucks зарегистрировал логотип в Роспатенте. Заявка была подана 23 мая 2024 года, а решение о регистрации принято 4 марта 2025 года.
➡️Pepsi подала заявку на регистрацию бренда «мясные недели» в России. В феврале американская корпорация и ее структуры подали в Роспатент 25 заявок.
➡️Тайваньская TSMC вложит в производство чипов в США $100 млрд. Общий объем запланированных инвестиций достигнет $165 млрд.
Все #новости за день можно прочитать здесь.
Скидки — это классика маркетинга. Покупатели их любят, ждут акций и специально обращают внимание на товары и услуги с «желтыми» ценниками. Однако скидки могут как принести пользу бизнесу, так и вызвать слезы у бухгалтерии. Все дело в том, когда, на что и почему устанавливается скидка.
Ставьте:
❤️ — если любите скидки и считаете, что они помогают бизнесу
🤔— если не любите скидки и считаете, что это промах маркетолога и слабая позиция
Так на какие товары стоит делать скидки? В каком размере? И главное — принесут ли они пользу бизнесу или только слезы бухгалтерии? Давайте разбираться!
Кто обычно отвечает за разработку скидок?
🟥маркетинговая команда,
🟥менеджеры по продажам,
🟥финансовые аналитики,
🟥руководство компании (принимает поздравления за удачную акцию).
Виды скидок:
🟥Сбытовые. Прямые (снижение цены) и косвенные (подарочные сертификаты, бонусные баллы) — работают как магия слов «купи сейчас, плати потом».
🟥Маркетинговые. Для продвижения новых продуктов, сезонных товаров или повышения лояльности клиентов. Бывают персонализированными и массовыми.
🟥Логистические. Для крупных оптовых заказов и снижения затрат на транспортировку.
Скидки для малого бизнеса: риск или возможность?
Крупные ритейлеры могут позволить себе продавать товары «в ноль» или даже «в минус», преследуя определенные цели. А вот малому бизнесу такой риск не по карману: одна неудачная акция — и придется делать распродажу мебели в офисе.
Поэтому важно:
🟥 знать маржинальность каждого товара (и помнить, что «все за сто» — не лучший метод расчета),
🟥прогнозировать риски оверстока (излишнего запаса),
🟥 вовремя распродавать сезонный товар.
👉 Все зависит от того, как пользоваться скидками. Можно повысить продажи, выйти на новую целевую аудиторию, поднять лояльность, а можно получить прозвище «самый щедрый босс месяца» и срочно корректировать план продаж.
➡️За два дня самозапрет на выдачу кредитов установили 1,7 млн россиян. Больше всего заявок поступило от людей в возрасте 36-45 лет.
➡️Минпромторг заявил о готовности снизить пошлины на иностранные товары при снятии санкций. Однако решения будут приниматься индивидуально по каждому бренду.
➡️Российский аналог Neuralink привлек 305 млн рублей от фонда «Восход» Потанина. Фонд получил 35% разработчика нейроинтерфейсов Elvis.
➡️Ozon начал тестировать оплату наличными при получении. Опция доступна, если товар доставляет сторонняя курьерская служба.
➡️Bloomberg: Prada договорилась о покупке Versace за €1,5 млрд. Сделку могут закрыть до конца марта.
➡️Суд приговорил Елену Блиновскую к пяти годам колонии. Ранее прокуратура запросила для блогера шесть лет лишения свободы.
Все #новости за день можно прочитать здесь.
В России с каждым годом растет интерес к технологическому предпринимательству. Только в Москве за последние три года запустилось около 1,5 тысяч стартапов. И это мы еще не считали проекты, которые закрылись быстрее, чем их основатели успели выучить слово «монетизация».
Какие ниши оказались самыми перспективными?
1️⃣ Решения на базе ИИ
Стартапы, которые смогут внедрить ИИ во что-то полезное, кроме генерации мемов, явно будут в плюсе.
Топ-три областей применения ИИ сейчас:
💡 маркетинг и продажи — контент-маркетинг, персонализированный маркетинг, определение потенциальных клиентов;
💡 разработка продукта — создание дизайн-концепции, сбор информации в научной литературе и исследованиях, ранее тестирование;
💡 ИТ — чат-боты для поддержки клиентов, управление данными, ИИ-копайлоты, голосовые и текстовые ассистенты.
2️⃣ Кибербезопасность и защита данных
Чем больше данных мы храним в сети, тем больше людей хотят их оттуда украсть. Если сможете создать систему, которая защитит нас от утечек данных и спама с предложениями «легкого заработка», вы станете героем для миллионов.
Таким образом, наибольший интерес у рынка сейчас вызывают:
💡 ИИ-системы для анализа аномальной сетевой активности, способные выявлять угрозы в реальном времени;
💡 Zero Trust-решения для защиты корпоративных сетей, исключающие доверие к любому пользователю или устройству без строгой проверки;
💡 решения для управления доступом и защиты данных, особенно для малого и среднего бизнеса.
❤️ Цифровые валюты центральных банков
Цифровой рубль уже здесь, а за ним подтянутся и другие валюты. Если придумаете способ объяснить бабушкам, как им пользоваться, или найдете способ не потерять все деньги в один клик — успех обеспечен.
Вот ниши, где себя могут проявить стартапы:
💡 расширение сценариев использования цифрового рубля при оплате покупок, а также для государственных платежей и выплат;
💡 расширение возможностей смарт-контрактов на платформе цифрового рубля;
💡 проработка офлайн-использования цифровой валюты.
Есть ли смысл гнаться за этими трендами? Разбираемся в самой популярной колонке недели.
Если о вашей компании когда-то слышали, информацию о ней постараются найти. Когда это просто, человек легко узнает всё необходимое, и доверие к вам вырастет. А вот без сайта, соцсетей и упоминаний на других площадках вы с большой вероятностью потеряете потенциального клиента.
Вот что можно сделать, если вашу компанию невозможно нагуглить.
📱 Оптимизировать сайт под мобильные устройства. Почти половина людей уходят с сайта, когда он грузится на смартфоне дольше трёх секунд. Если у вашего сайта нет мобильной версии, вы теряете потенциальных клиентов.
🔎 Настроить контекстную рекламу. Она покажет ваш сайт тем, кто уже ищет подобные товары и услуги.
🎨 Запустить медийную рекламу. Баннеры, видео и визуальный контент помогают запоминаться. Главное — хорошее качество материалов, иначе эффект будет обратным.
🔍 Поработать над SEO. Без поисковой оптимизации не обойтись: 75% пользователей не заходят дальше первой страницы поисковика. Вложитесь в качественные тексты и настройку сайта.
🎁 Провести конкурсы и челленджи. Люди любят участвовать в розыгрышах и флешмобах. Чем ценнее приз — тем больше вовлечённость. А ещё это бесплатное распространение информации о бренде.
Больше инструментов, которые помогут увеличить интернет-присутствие — в нашей новой статье. Читайте и внедряйте, чтобы клиенты находили вашу компанию в два клика ➡️
Ещё один полезный пост