РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

12 Feb 2024 14:58

Тренинг по личностному росту говорили они. Новые знакомства и нетворкинг.

Открой свое сознание 😎

Я, кстати, был на подобных 😊

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

22 Jan 2024 10:28

Пипец, вчера увидел пост в фейсбуке, что умер Леонид Гроховский 🙁 Помню он в Улик приезжал как-то. Кто не в курсе, он вел блок SEO в БМ "Реальный маркетинг". Такой был интересный парень, конечно) Ни разу не нормис)

Уже второй молодой из мира маркетинга, кто ушел из жизни на моей памяти.

Такие дела, друзья. Берегите себя 💚

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

17 Jan 2024 16:09

Кстати, с Новым Годом, с Рождеством, со старым Новым Годом и уж сразу с крещением ❤️

У меня всё хорошо, если что 😭Чего и вам всем желаю. Увидимся на просторах интернета.

🏖

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

17 Dec 2023 21:57

Доброй ночи, чемпионы 😎

О чём писал в 2017-м году и что меня волновало 😄 Запросный, неуклюжий стиль и просто пиздец.

Статья: Как продавать задорого и запросто

https://real-directolog.ru/kak-prodavat-zadorogo-i-zaprosto/

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

01 Dec 2023 18:38

Удобно. Новый код метрики позволяет протестировать события без использования консоли браузера.

Нужно добавить параметр в ссылку: ?_ym_debug=2

И тогда появится значок Метрики в правом нижнем углу. Нажимаете на него и выбираете, что хотите тестировать.

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

26 Nov 2023 18:26

Ребят, кто из Беларуси хотел с Еламой работать. У них появилось Иностранное физическое лицо. Возможно получится зарегаться без ВНЖ и прочей бумажной волокиты. Попробуйте.

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

14 Nov 2023 18:31

Да, я бы хотел заранее знать выстрелит проект или нет 🤡

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

19 Oct 2023 07:22

Важно: оффер делают не для всех подряд. Чаще для «теплых» клиентов, чтобы дожать их на стадии лида. «Горячие» итак оставят заявку, потому что им нужно уже сейчас решать проблему.

Поэтому если вы крутите контекстную рекламу, то оффер показывайте на стадии ретаргетинга. Или используйте в скриптах при продаже потенциально перспективным клиентам. Но помните, что всё познается в тестировании. Так что не особо то внушайтесь.

Появились какие-нибудь мысли? Делитесь. Всем желаю почаще отдыхать и посмелее маленько быть.

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

17 Oct 2023 11:15

В Яндекс Метрике заметил новую вкладку сегодня. У вас появилась?

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

13 Sep 2023 13:40

Орать — 😁
Погрустить — 😢

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

06 Sep 2023 16:48

Краткие тезисы про закон о маркировке рекламы

1. Самое первое, что нужно сделать - прекратить паниковать🙈. Этот закон создан, чтобы платили налоги КРУПНЫЕ БЛОГЕРЫ и КОМПАНИИ.

2. При написании постов НУЖНО ДАВАТЬ ВЫБОР! Используйте такие фразы: «хочешь подробности, напиши мне в лс» или «узнать подробнее можно на сайте".

3. Если вдруг ваш пост попал под проверку, то вам придёт оповещение , что вы нарушили закон о рекламе. В нем будет указано точное время и место вашего нарушения.

В этом случае вы обязуетесь удалить данную публикацию, либо промаркировать ее.

НИКТО ВАС ШТРАФОВАТЬ НЕ БУДЕТ!!! ЗАКОН СЫРОЙ! Уйдёт ещё года 2-3, чтобы его доработать и довести до ума.

ЕЩЁ НЕСКОЛЬКО ВАЖНЫХ МОМЕНТОВ:

✅Чем отличается реклама от рекомендации?

▫Если есть призыв к действию купить, зарегистрироваться - это реклама
▫Если без призыва - это рекомендация

✅ В инстаграме закон не применяется, так как эта соц сеть официально в РФ не работает

✅ Взаимный Пиар, нативная реклама, видео обзоры продукции - это не реклама!

✅ Пишите:«Это мое личное мнение», «это моя личная рекомендация» - лучшие формулировки вместо призывов

✅ Реклама в клиентских чатах разрешена.

✅ НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ:
- купи здесь
- регистрируйся тут
- ждем тебя в лучшую команду

✅ За посты, опубликованные ранее 1 сентября 2023 г штрафовать не будут, удалять и маркировать их не нужно.

✅ Если я рекламирую собтвенный товар на своем открытом канале в телеграмм - это реклама! нужно маркировать!

✅ Если дарите что-то в подарок: марафоны, курсы, розыгрыши без призыва купить, это не является рекламой

✅ Никто не будет сидеть и просматривать ваши видео, чтобы найти рекламные фразы на 17 минуте😄

✅ Ютуб - очень сложно получить обратную связь от модераторов, чтобы наказать пользователя за нарушение, так что здесь можно спокойно продвигаться, но лучше без призывов

✅ В соц сетях вместо призывов используем приглашение в личку

Итог: расслабьтесь, все не так страшно😀

Автор тезисов: Ирина котова

От себя добавлю, что мы работаем через Elama и там есть возможность создавать карточки клиента. Их можно подключит к каждому рекламному каналу. Отчеты отправляет уже Елама.

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

25 Aug 2023 12:11

По поводу атрибуции в настройках стратегии

Проверил отчеты в других проектах. В двух из трех разницы в показателях не было. Только в одном была, про который писал выше пост. В каких-то проектах с использую "Автоматическую" атрибуцию, а в каких-то "...Яндекс.Директ + кросс-девайс". В любом случае фундаментом является техничка: цели в метрике, интеграция счетчика. Второй компонент успеха — достаточное количество достижимых целей на сайте за период.

Например, 10 заявок в неделю стабильно приходят на ваш сайт. Ну как минимум 1 кампанию можно настроить.

У нас есть проекты, где всего одна поисковая кампания, ручные ставки + биддер и только так мы получаем супер целевые заявки. Сразу скажу такая стратегия у меня в проектах B2B только. Редко, но 3-4 на моей памяти точно есть. Один прямо сейчас откручивает 30к в месяц и получает заявки.

При такой стратегии заявки могут поступать редко и их в принципе мало. Но обычно много и не требуется. Для моего бизнеса 3 проекта в месяц это просто ТУ МАЧ. Не потому что рук не хватает, а так устроена финансовая модель. При таком подходе я расту, растут проекты, растет прибыль и комфортно растет команда.

Для тех, кому нужен качественный трафик, оставляйте заявку на сайте и мы сделаем вам план продаж на основе ваших бизнес-показателей. А сама настройка Директа как для нового клиента будет бесплатной.

❗️ Количество мест ограничено по этому офферу — всего 3 проекта.

Тут можно оставить заявку: ul-friends.ru?utm_source=post_telegram

После чего спишемся с вами. Сделаем зум встречу, на которой покажу проекты, как у нас выглядит отчетность для клиентов и примерно какая структура будет у вас.

Если решите сотрудничать, то бонусом сделаю расчет плана продаж на основе ваших бизнес показателей на 2 года. Это даст реальное понимание сколько нужно инвестировать в рекламу и сколько прибыли можно зарабатывать в вашем бизнесе.

Давайте, хороших выходных 😇

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

02 Aug 2023 13:06

По-моему оптимизация конверсий по "Автоматической" атрибуции — это шляпа ебаная. По последнему клику 5 конверсий. Причем с поиска по 400 ₽, где KPI 3000-5000 ₽. А вот с авто ноль. Ну 1 конверсия была зафиксирована с МК.

1 против 5. Короч ХЗ как эта атрибуция на самом деле работает. Наблюдаю в нескольких проектах. Если везде будет подобная ситуация, верну назад атрибуции.

У кого какие на этот счет есть новости?

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

21 Jun 2023 17:11

Всем, Здарова ☕️


Видос по настройка Мастеров кампании и мой любимый вариант настройки. Смотрите по ссылке и пробуйте у себя в проектах.

#видос

https://youtu.be/ZdpoaJMllro

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

20 Jun 2023 12:41

Хотя по меткам это с Директа

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

25 Jan 2024 14:56

Обожаю такое) Контора крутит рекламу в Директе, но с отзывами проебались. Вот зайдет туда потенциальный клиент и что он должен подумать об этой организации.

Ребята, приведите в порядок свои карточки в Яндексе 🍩

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

21 Jan 2024 08:08

Каждый лид должен быть на счету ✅

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

17 Jan 2024 16:03

Ну что, родные. Все успели в автотаргете галочки поставить? Будь они, ять, неладны.

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

06 Dec 2023 19:50

По-моему симпатично получилось. Спасибо @tonyornot что подсуетился и нашел сервак с отличной скоростью и ценой. Теперь работать с базой стало удобнее.

Для всех клиентов сделал интерактивные отчёты. Кайф 🤤

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

28 Nov 2023 11:35

Привет всем 👋

В Яндексе появился новый типа рекламной кампании: Единая перфоманс-кампания.

Все популярные типы объявлений в одной кампании.

Подробнее читайте по ссылке:
https://yandex.ru/adv/news/edinaya-perfomans-kampaniya

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

15 Nov 2023 11:27

https://youtu.be/ZdpoaJMllro

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

24 Oct 2023 17:06

Скриншот на удачу. Сохрани себе и отправь другу, чтобы стратегия наконец обучилась 🫡

Стоимость конверсии с ретаргетинга дешевле билетов на Авиасейлс. Считай, что уже успех 🤓

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

19 Oct 2023 07:22

Большие скидки: сладости или гадости

Если вы не знаете стоит вам делать большие скидки или нет — продолжайте читать. Сейчас разберемся.

Рассказываю на своем опыте, где большие скидки помогают бизнесу, а где они как мертвому припарки.

Сперва вспомним, что такое скидка и какая у нее функция.

В книге «Поведенческая экономика» есть такой термин «Транзакционная полезность». Скидка относится именно к ней. По простому для нас — это выгода в деньгах.

ТП не обязательно может быть заявленной скидкой.
Пример: рыночная стоимость пластикового окна 10 000 ₽. Вы на сайте написали 9 900 ₽. Выгода 100 ₽. Или в карточке товара указана «старая цена» 1500 ₽, а действующая 750 ₽. ТП = 750 ₽.

Поэтому я рекомендую знать рыночные цены на свой продукт, чтобы бездумно не ставить скидку 25% на товар, если у вас итак цена ниже рынка.

Поэтому не раскидывайтесь скидками. А когда тогда их применять?

Давайте посмотрим на скидосы с другой стороны. Я говорю, что важно знать стоимость привлечения клиента (CAC).
Customer Acquisition Cost.

Пример: мы продаем сухой корм для кошек. Базовая стоимость привлечения клиента составляет 1000 ₽. А наш главный показатель LTV. Это значит, что мы не стремимся заработать с первой транзакции.

И чтобы расширить воронку на уровне лидов мы делаем оффер, в котором мы указываем скидку в 500 ₽. Благодаря этому конверсия в лид увеличивается с 3% до 5%. Мы скидкой просто платим за привлечение клиента, т. е. те же самые 500 ₽ мы могли вложить в рекламу. Оффер помогает еще и сократить стоимость привлечения. Синк эбаут ит 🤓

Более яркий пример: стоимость стаканчика капучино 150 ₽. Мы решили сделать первый стаканчик бесплатным. Получается привлечение одного клиента стоит нам 150 ₽. Изи бабки 🫡

Вот так я отношусь к скидкам в бизнесах постоянного спроса.

Кейс из моей жизни

Я некоторое время жил в Москве и мне нужно было выбрать барбершоп. Выбрал по рекомендации, но ключевым моментом было наличие ТП. Ребята предлагали оффер: Первая стрижка со скидкой 60%. И вас будет стричь топовый барбер. В моем случае был сам владелец.

Мне всё понравилось: атмосфера, сервис, вежливый администратор, напоминания, уровень мастерства. Всё говорит о том, что ебучесть 10 из 10.

Как думаете, если бы я остался в Москве, то с какой вероятностью вернулся бы туда? Скорее всего я бы посещал на постоянной основе по рыночной цене.

В данном случае скидкой ребята опрокидывают на себя рынок. Никто на моей памяти не давал такие скидки. Они прекрасно знают, что Life Time клиента 6-10 чеков. А у них еще есть накопительные бонусы. Значит есть программа по удержанию клиента и наращиванию лояльности. Насколько я помню у них вообще всё по науке сделано. Твердая пятерка им за привлечение клиентов.

Вывод: Вам смело можно делать большие скидки, если:
- вы уверены в твердости своего продукта / услуги
- в вашем бизнесе есть постоянные платежи
- ваш главный показатель LTV, т. е. вы зарабатываете не с одного чека
- ваш главный актив — это клиентская база

Когда я делал оффер на бесплатную настройку, а это ТП = 60 000 ₽, то мы столкнулись с возражениями. Когда услуги продавались по базовой стоимости возражений практически не было. Я серьезно 🤡

Из этого я делаю вывод: Что есть продукты и услуги, в которых важнее прямая продуктовая полезность — качество, сроки, уровень мастерства, риски, результат. И люди готовы переплатить, лишь бы был результат.

Но зато хорошо работала система скидок, которые были логичными и понятными для клиентов. Я часто их рекомендовал ученикам. Например, делать скидку 11-15% при 100%-й предоплате. Вы даете клиенту ТП за снижение ваших рисков. Про остальные фишки писал отдельный пост о скидках, которые работают.

Кому нужно с осторожностью предалагать скидки?

Если у вас бизнес планируемого спроса типа: кухни, окна, мебель, ремонт и т. д. Вам нужно понимать, что большие скидки срежут вашу маржу.

Что делать:
- привлекать максимально целевую аудиторию
- держать рыночные цены
- делать акцент на продукт и отстройку от конкурентов
- уделить внимание кейсам, отзывам (доверие)
- проработать упаковку: дизайн, спецовки, фирстиль, сайт

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

20 Sep 2023 18:42

Нормально так алгоритмы придрочились. Я такие цена за конверсии уже давно не видел.

Ниша: Saas-сервис.

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

06 Sep 2023 16:48

Вот как это выглядит в Еламе.

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

04 Sep 2023 21:21

Если кто не в курсе, это моя дизайн концепция.

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

22 Aug 2023 13:46

Идти на разборчик?
❤️ — да
😡 — нет

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

26 Jun 2023 08:11

Как неправильный отдых убивает нас и что делать

#оффтоп

Я недавно думал, что смена деятельности является отличным отдыхом. Мозги переключаются на другое и как будто бы отдыхаешь от своей основной работы. Я ошибался.

Делюсь своим мнением о том, какие мероприятия действительно помогают отдохнуть и перезагрузить мозги. Но сначала нам нужно понять как стресс влияет на наш организм.

Есть два типа стресса

Эустресс — относительно полезный. Он нужен в нашей жизни для развития психологической резильентности — способность преодолевать стрессы и трудные периоды конструктивным путем.

Например, мне оставили на сайте 10 заявок. И у меня возникает легкий приятный стресс, потому что нужно их все обработать, продать услуги и получить деньги.

Я мобилизую свои внутренние ресурсы и справляюсь с этой задачей. В будущем я уже буду спокойнее относиться к подобным ситуациям. Подобный стресс для меня несет пользу: я развиваюсь, увеличиваю стрессоустойчивость и прокачиваю навыки.

Дистресс — представляет опасность для нашего организма. Он буквально разрушает клетки.

Появляется вследствии затяжного стресса. Если мы не отдыхаем, накапливаем напряжение, то длительный стресс переходит в дистресс. Просто забить и жить дальше не получится.

Например, я буду усердно работать без выходных в течение месяца. Внутри скопится напряжение, я буду срываться на близких, плохо питаться, спать 5-6 часов. В итоге вместо достижений я получу депрессию и все ее последствия.

А как вообще понять, что я точно не отдыхаю сейчас?

Главное условие отдыха — никакого стресса. Когда мы собираемся с семьей на шашлыки — это стресс. Потому что ответственность: надо подготовить шашлыки, всех собрать, позвать друзей, успеть поругаться из-за того как правильно мариновать мясо. Ну вы поняли.

Позволить себе психолога, особенно грамотного, который поможет найти внутрений потециал и помочь раскрыть его, не такая простая задача. Поэтому давайте я расскажу про доступные методы качественного отдыха, которые помогают мне трансформировать накопившееся напряжение.


ТОП-3 способа по-настоящему отдохнуть по версии реального директолога

Первое место

Для меня по пирамиде потребностей на первом месте и важнее питания стоит СОН. Когда я высыпаюсь как следует моя продуктивность растет в 10 раз. За 1 день я успеваю потренироваться, написать статью, записать видео, поработать с проектами, погулять и почитать книгу.

Если мы хотим действительно отдохнуть, сон отличный способ восполнить запасы энергии. Помните про циркадные ритмы — в дневное время мы работаем, в ночное мы отдыхаем.

Не получается поспать? Тогда просто полежите на диване. Постарайтесь как следует расслабиться хотя бы минут 15. Но помните, что СОН — это ваш фундамент, на котором стоит здоровье, уверенность в себе, продуктивность и хорошее настроение.

Второе место

Кто любит читать? Я вот раньше не очень, пока не осознал прелесть этого процесса. Вот действительно, кто бы мог подумать, что чтение интересной книги помогает отдохнуть физически и психологически. Я после чтения засыпаю.

Книги, которые я читаю последнее время:
«Государство» — Платон
«Да вы шутите! Как сделать текст сильнее…» — Чубукина
«Generation «П»» — Пелевин

В комментариях делитесь своими книжками, буду благодарен.

Третье место

Просто супер тема на мой взгляд и многим зайдет. После этого обычно я тоже вырубаюсь на отлично. Мы не просто снимаем напряжение в теле, но и внутри психика стабилизируется и после глубокого сна мы перезагружаемся.

Конечно это массаж. На вкус и цвет сами выберите какой вам подходит, но суть вы поняли.

Ну что, друзья, я выделил максимально доступные и рабочие варианты на мой взгляд. Не обязательно применять все варианты сразу, но вот на массаж я бы точно сходил в ближайшее время. Да и сессии с психологом уже запланированы на месяц вперед.

Будьте здоровы 🥰

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

20 Jun 2023 20:21

Модели атрибуции в Яндекс.Директ и как с ними работать

Помните, что в каждой системе есть свои модели атрибуции. Изучите их внимательно. И особенно окна атрибуции, чтобы понимать за какой период будет учитываться визит.

Полная версия статьи: Модели атрибуции в Яндекс Директ

РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

20 Jun 2023 12:40

Здесь ситуация уже интереснее.

🚨 Пояснительная бригада

Последний переход —  источником визита считается переход, в результате которого посетитель в данный момент пришел на сайт, без учета истории визитов.

Тут нужно пояснить что такое Внутренний переход в нашей истории.

В настройках счетчика метрики есть тайм-аут и по умолчанию там стоит время 30 минут.

После бездействия пользователя на сайте в течение 30 минут визит сбрасывается и так как нет внешнего источника и старт сессии начинается со страницы сайта, то такой визит будет зафиксирован Метрикой как Внутренний переход.

Поэтому в данном случае 40 минутное отсутствие пользователя сыграло свою роль. У меня были такие кейсы в некоторых проектах, скриншот скину ниже.