5951
Авторский канал Михаила Хорькова о рынке недвижимости России, городах и его жителях. Детальная аналитика, разбор официальной статистики, рыночные тренды и оценка перспектив. Контакт для связи - @MikhailKhorkov mx@hodc.ru
🤓Большой материал о трансформации городов России. Как это делают крупные корпораты и что из этого получается.
🔺Треугольный метр
Для тех, кто не может жить без инвестиций в недвижимость, а денег немного, коллеги из Domus Verus напоминают, что для этого необязательно покупать квартиру в ипотеку.
Сейчас можно присмотреться к облигациям российских девелоперов. Доходность 16-18% и выше.
@REBURG
Позиция «мы сейчас наблюдаем за рынком» в текущей ситуации означает – плывем по течению. Управлять процессом не хотят. Через 3 месяца внесут предложение. Это значит, что до мая рынок остается без четких ориентиров на будущее. Контуры текущих программ действуют до 1 июля. Покупатели будут принимать решения в спешке, а девелоперы жить верой в льготные программы и силу вице-премьера.
@REBURG
Феномен «Всё о стройке»
Сегодня по пальцам одной руки можно пересчитать тг-каналы о стройотрасли, у которых есть своя фишка.
Например, где вы ещё встретите честные интервью с ТОПами застройщиков, мнение чиновников из госструктур о самых горячих отраслевых инфоповодах. Еженедельно также выходят ТОПы новостроек, а вчера коллеги составили первый медиарейтинг 30 руководителей самых крупных застройщиков России.
Не забывают коллеги и про «цифру» — такие крупные девелоперы, как «Эталон», Брусника, «Самолет», ПИК впервые презентуют свои IT-решения для строительства именно у ребят на эфирах.
На канал уже подписано более 42 тысяч человек — они первыми узнают главные новости из мира недвижимости и обсуждают их в теплом коммьюнити. Оформить подписку можно по ссылке👇🏻@ggreat_of_development
Итоги декабря 2023 на рынке ипотеки оказались ожидаемо слабее осеннего пика, но рынок жилья продолжал получать заметную подпитку за счет кредитных ресурсов. Существенный спад выдачи новых кредитов можно ожидать лишь в январе-феврале 2024 года. Рассматриваем основные показатели рынка по итогам 2023 года.
@REBURG
В декабре 2023 объем выдачи ипотеки за рамками строящегося жилья снизился до уровней начала года. Выдача под залог ДДУ не превысила пика сентября 2023.
В начале 2024 года ЦБ РФ ожидает сбалансированного роста и улучшения стандартов кредитования ипотеки, что предполагает не такой активный рост рынка, как в 2023 году. Среди основных факторов:
• изменение условий льготных программ, в том числе повышение первоначального взноса по «Льготной ипотеке» до 30%.
• ужесточение с 01.03.2024 надбавок к коэффициентам риска по кредитам с высоким ПДН.
• высокие ставки по рыночной ипотеке.
• Для ограничения системных рисков запланировано введение МПЛ по ипотеке.
@REBURG
Цыплят по осени считают
Общался со знакомым, который продает квартиру, купленную чуть более 10 лет назад (старый жилой фонд в центре города) и не понимает почему его квартира сильно не подорожала. Цены за это время на вторичном рынке выросли на 60%. Всего на 60%! Потому что доллар вырос в 3 раза, депозиты увеличили бы стартовую сумму минимум в 2 раза.
Но квартира приобреталась для жизни. И инвестиционные подсчеты, осмысление цен возникают в теории только сейчас. Кажется, что недвижимость должна была подорожать сильнее. Логика подсказывает - все так подорожало за последние 2-3 года, а за 10 лет - тем более. Все верно, только за последние 10 лет был и период снижения цен на вторичном рынке в 2015-17 гг. Те, кто не выходил на рынок в это время, не знают или не помнят об этом непростом периоде. Просадка среднего индикатора по Екатеринбургу составила около 15%. А в отдельных секторах рынка доходила до 20-25%. Позже, конечно, был и рост цен, и повышенный спрос. Но большое всегда видится на расстоянии. А насколько удачной была покупка подсчитывают в момент продажи квартиры, даже если не задумывались об инвестициях в момент приобретения.
@REBURG
📈 Как застройщики достигают маркетинговых показателей при помощи инструментов аналитики?
25 января в 12:00 (Мск) коллеги из Smartis в прямом эфире разберут кейсы крупнейших девелоперов страны.
Вас ждет мастер-класс о том, как
🔹 снижать стоимость сделок отключая неэффективные площадки;
🔹 менять подход к медиапланированию и снижать стоимость обращения;
🔹 повышать матчинг сделок при помощи сквозной аналитики;
🔹 увеличивать рост эффективности медийной рекламы.
Вебинар пройдет при участии представителей застройщиков, а значит, вы услышите истории успеха из первых уст.
Регистрируйтесь по ссылке:
👉 https://clck.ru/37pysT
____
Подписывайтесь на канал Smartis, чтобы узнать больше о вебинаре и других фишках data-driven маркетинга в девелопменте.
/channel/smartisbi
Ищете работу или сотрудника? Подпишитесь на канал с вакансиями для стройотрасли
🖤 На канале «Работа в недвижимости | Движение» публикуют только самые крутые предложения от компаний, в которых хочется работать. Вручную проверяют все заявки и делятся контактами HR-служб.
Если вы застройщик, агентство недвижимости, подрядчик, производитель стройматериалов или управляющая организация, вам точно сюда:
⚫️ Ищете сотрудников — присылайте вакансии.
⚫️ Ищете работу — заходите на канал и выбирайте среди предложений.
В любой непонятной ситуации запускай новые проекты
Мы часто говорим о том, что проектное финансирование и льготные ипотечные программы сильно изменили чувствительность к риску у девелоперов. Интересно, что в начале 2020 года часто можно было слышать тезис о том, что «мы помним кризис 2009 и 2015 гг и будем осторожными». Тогда многие ждали спада рынка в условиях карантинных ограничений. Сейчас если и ждут спада, то не боятся его. Осторожность осталась в прошлом.
Объем запуска новых проектов рос в 2022 году на фоне падения продаж, вырос он и по итогам 2023 года, когда объем реализации квартир достиг рекордных отметок.
По данным ЕИСЖС (на основании публикации проектных деклараций) в декабре 2023 года было начато строительство 6,5 млн. кв. м квартир. Это на 32% больше декабря 2022. За год девелоперы России запустили новых проектов на 49 млн. кв. м жилья. Это превышает показатели предыдущего года на 21%.
@REBURG
Роль Trade-in будет расти
Первый взнос по льготной ипотеке повышен до 30%. Роль клиентов, которые будут приходить к застройщикам с задачей продать старое жилье будет расти. Непростая ситуация на вторичном рынке будет этом у только способствовать. Эффективность девелоперов в 2024 году во многом будет зависеть от того как выстроена работа по Trade-in. А выстроена она пока далеко не у всех, коллеги посчитали.
Перед новым годом только и разговоров, что о комиссионных вознаграждениях
Решил подсветить несколько неочевидных моментов, которые не упоминались в профильных каналах и остались без внимания: работа с НКЛ и заложенными объемами на субсидирование у девелоперов.
Чтобы синхронизироваться с коллегами по рынку — предлагаю пройти опрос ниже и ответить, как по вашему мнению будут развиваться события в 2024 году.
Подписаться на канал
Основные итоги 2023 года в Екатеринбурге:
⚡️рекордный объем продаж,
⚡️рекордный объем предложения (был летом),
⚡️рекордно высокие цены
⚡️рекордный ввод жилья
@reburg_ekb
Последствия «замороженной вторички»
За прошлый год структура выдачи ипотеки кардинально изменилась. Если ранее вторичный рынок был основой для ипотечного рынка, теперь – это рынок новостроек. До последнего времени ипотека на «вторичке» поддерживала рыночный оборот по всей стране. Теперь рынок жилья крутится только в мегаполисах, там, где есть новостройки. Оборот вторички уже замедлился. Нет достаточного оборота – нет справедливой переоценки территорий и рынков, как в масштабах страны, так и на уровне конкретного города. Важный момент, который придется учитывать в 2024 году при сопоставлении цен.
@REBURG
В ноябре 2023 года объема производства цемента существенно вырос по отношению к аналогичному периоду 2022 года: +10,1%. Результаты производства за январь – ноябрь 2023 года превышают аналогичный период 2022 года на 3%.
Производство цемента – хороший косвенный индикатор реального состояния дел в строительной отрасли. Ранее мы публиковали данные по объему производства цемента в России за последние 20 лет.
@REBURG
Новости о снижении объёмов выдачи ипотеки в РФ в январе 2024 года для наших читателей прокомментировал уважаемый Михаил Хорьков @reburg
«Появились первые оценки по ипотечному рынку в январе 2024 года. Они низкие, но не шокирующие. По данным Frank RG выдача ипотечных кредитов в январе составила 274,9 млрд руб. это на 65,5% ниже декабря 2023 года, но лишь на 2,8% ниже января 2023 года. А ведь год назад рыночные ставки по ипотеке были около 11%, сейчас - 17%.
В начале года рынок жилья показывает ожидаемо слабые результаты, но реальные оценки «охлаждения рынка» по итогам принятых ЦБ РФ решений. можно будет делать не ранее марта. Январь не лучший период для оценки рыночных перемен»
Как AFI Development снижают стоимость сделки на 63 процента?
Маркетологи Smartis узнали, как застройщику удалось грамотно перераспределить бюджет и улучшить показатели.
Все самое интересное коллеги описали в кейсе — получилась еда ли не пошаговая инструкция о том, как увеличить матчинг и начать принимать верные решения.
🔃 Читайте кейс по ссылке:
https://clck.ru/38Z5Vj
____
На канале Smartis есть не только кейсы застройщиков, но и много полезного о data-driven маркетинге — /channel/smartisbi
В дополнение к данным по объему текущего строительства в России – укрупненные данные федеральным округам:
▪️Отрыв рынка центральной России от остальных округов колоссальный.
▪️Дальний Восток и Северный Кавказ, хоть и являются лидерами по темпам прироста жилищного строительства в прошлом году, остаются мелкими рынками в масштабах страны.
▪️Рынок Северо-Западного округа продолжает сжиматься на протяжении нескольких лет. По объему стройки уступает Приволжскому и Южному ФО.
@REBURG
По итогам января 2024 года объем жилья в стадии строительства в России сократился до 105 млн. кв. м, из них 104 млн. кв. м строится по 214-ФЗ. За последний месяц этот показатель снизился на 1,1%, а за год вырос на 9,1%. Текущий объем строительства на 14% выше уровней начала 2020 года, когда была запущена льготная ипотека.
Изменение за 12 месяцев по федеральным округам (по данным ЕИСЖС):
↑ СКФО: +43,9%
↑ ДВФО: +41,4%
↑ УФО: +22,8%
↑ СФО: +13,9%
↑ ПФО: +10,8%
•Российская Федерация: +9,1%
↑ЦФО: +5,7%
↑ ЮФО: +4,8%
↓СЗФО: -5,0%
Ранее мы публиковали итоги 2023 года прошлого года по крупнейшим городским рынкам.
@REBURG
"Ипотека от лукавого"
Банк России говорит, что жадность банков, вводящих комиссии для девелоперов не знает границ.
Пресс-конференция Александра Данилова о развитии банковского сектора России в 2023 году - https://www.youtube.com/watch?v=0NWSozAEGJ8&t=1732s
@REBURG
ТОП-10 регионов сформировали 47% ввода жилья в России.
Официальные итоги за 2023 год по регионам опубликованы на сайте Росстата.
@REBURG
1 июля 2024 года приближается, заявлений о будущем ипотеки много, решения нет.
ЦИАН попросили прокомментировать заявление ЦБ РФ о необходимости снизить долю льготных программ в 6-8 раз.
Заявления о радикальном снижении доли льготной ипотеки в 6-8 раз смотрится вполне логично в контексте общей дискуссии о будущем рынка. Указанные цифры можно рассматривать как целевой ориентир с позиции ЦБ РФ. Очевидно, что оппоненты Банка России будут оперировать другими показателями и аргументами. Но проблема рынка в том, что бесконечный торг вокруг этого вопроса не дает рынку четких ориентиров даже на ближайшее будущее. 1 июля 2024 года уже маячит на горизонте, и правительству вместе с регулятором давно пора выйти на конкретные решения, а не упражняться в публичной пикировке.
@REBURG
В каких городах строят больше?
Обновили данные по объему текущего строительства по итогам 2023 года:
▪️Растет стройка на Дальнем Востоке, в столичном пригороде
▪️Показатели Москвы стабильны
▪️Снижение фиксируется в Краснодаре, Санкт-Петербурге, Уфе
Больше информации и графиков в публикации на Дзене.
@REBURG
Рекордный ввод жилья 2023 года
Озвучены предварительные показатели ввода жилья в 2023 году. Президент заявил о том, что было построено около 110,1 млн. кв. м жилья, ранее вице-премьер говорил о том, что ввод многоквартирных домов может составить около 51 млн. кв. м. Сами цифры могут уточниться, но общий тренд уже можно обозначить.
Рекордный ввод жилья, о котором будут говорить в ближайшее время, достигнут в первую очередь за счет ИЖС. Это очень непрозрачная сфера – сколько здесь реального роста объемов строительства, а сколько оформлений старых построек (регистрация объектов, построенных на землях для садоводства, ввод домов для бесплатного подключения к газу) никто не скажет. В эти цифры можно просто верить. Более точный показатель - ввод многоквартирного жилья. Судя по предварительным данным этот показатель наконец-то достиг уровня 2015 и на 20% превысил показатели 2020 года, когда была запущена льготная ипотека.
@REBURG
⚡️Делимся итоговым отчётом о предложении Trade-in в новостройках Москвы
За год мы тайным покупателем прозвонили 255 проектов. Во всех округах Москвы. Каждый раз, озвучивали потребность в продаже своей вторички. Оценивали отклик и способность продавцов отработать такой запрос
Лишь каждому 6-му такому «клиенту», застройщик предложил решение. Остальные отправили потенциального покупателя решать свои проблемы самостоятельно или у конкурентов. Выкинув его из своей воронки
Да, у кого-то в принципе нет услуги Трейд-ин. Но у некоторых, даже имеющих такой инструмент, просто пробел в скриптах работы или KPI
Кто "слился с потребности" смотрите в отчёте. Ну а в целом, стабильное качество отработки запроса на Trade-in, выдали менеджеры: Level Group, Forma, St. Michael, Основа, Самолёт, ФСК, Эталон, РКС Девелопмент, Инград, Страна Девелопмент, ЛСР, AFI и А101 🤝
Напоминаем, мы никого заранее не предупреждаем и не готовим. Поэтому, без обид – всё как есть. Учитывайте в работе do A.S.A.P. ⚫️
The Empire Strikes Back
«Выдача банками льготных кредитов на приобретение жилья только у тех застройщиков, которые выплачивают комиссию, снижает прозрачность, ослабляет конкуренцию и повышает сегментированность рынков ипотечного кредитования и проектного финансирования. Комиссии могут быть в конечном итоге переложены застройщиками в цены, что увеличит разрыв цен между первичным и вторичным рынком жилья. Это несет риски для ипотечных заемщиков», — говорится в комментарии ЦБ РФ, поступившем в РБК.
Вот здесь – мой рассказ о будущем льготной ипотеки в 2024 году, записанный в декабре 2023 года – можете оценить, в какой степени он совпадает с происходящим сейчас
Тема с комиссиями за выдачу льготных кредитов тянет за собой массу интересных последствий. Егор Добрынин обращает внимание на не самые очевидные, но неизбежные перемены в девелоперской практике.
Читать полностью…
Банки предполагают застройщикам платить комиссию от суммы кредита по «льготной ипотеке» –- прокомментировать ситуацию на рынке ипотечного кредитования мы попросили уважаемых коллег
Михаил Хорьков, руководитель Комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов @reburg
"Льготные подпорки ипотечного рынка формируют все более причудливые формы сектора новостроек. Перекошенный рынок жилья и ранее не выглядел стройно и гармонично, но к началу 2024 окончательно расшатался.
Ставки на первичном рынке по льготным программам – 6-8%. На вторичном рынке – 16-18%. Разрыв в ставках давно уравновешивается уровнем цен. Отсюда рыночные диспропорции и риски не только для покупателей, но и для профессиональных участников.
В дополнение к этой палитре красок современного рынка жилья в январе 2024 года крупнейшие банки страны стали требовать с девелоперов «плату» за выдачу льготной ипотеки покупателям квартир. Говорят, что в новых условиях льготная ипотека стала невыгодна банкам. Так ли это – пусть разбирается ФАС. Но если ситуация не поменяется, продавцы заложат эту комиссию в цены, и квартиры одномоментно подорожают на 5%. Не так много, если бы процесс был рыночным. Но речь идет о льготной ипотеке, публичная цель которой помогать гражданам в решении жилищного вопроса. И это уже проблема правительства, которое принимало подобные решения, а не рынка.
Если проследить логику развития льготной ипотеки в последние годы, то ее то как раз и не хватало. Принимаемые решения были не всегда последовательные. Ключевой проблемой отрасли стало отсутствие стратегии развития. Горизонт планирования сузился до нескольких месяцев, а принимаемые решения опирались на то, как получить результат в моменте. И это на рынке, где инвестиционный цикл проектов меряется годами. Решение банков «урвать» свою прежнюю маржу находится в русле прежнего движения. Смущает другое, сложившаяся ситуация – это следствие череды решений, которые принимались Правительством РФ и Банком России. Но они набрали в рот воды и молча наблюдают за происходящим – говорят, что изучают. Но тут не изучать надо, а давно определиться куда вы ведете рынок жилья и чего хотите добиться через год-два, пять"
В отличие от Сбера и других банковских монстров, УБРиРу хватает компенсаций от государства, чтобы зарабатывать на льготной ипотеке.
Директор центра развития ипотечного бизнеса УБРиР Алина Буслова:
"УБРиР сегодня не меняет условия по льготным ипотечным программам и не вводит дополнительных требований ни для застройщиков, ни для заемщиков. Экономика продукта позволяет нам на данном этапе сохранять текущие условия. В первые рабочие дни января мы видим, что объем входящих ипотечных заявок в нашем банке находится на уровне прошлых августа-сентября прошлого года — пиковых с точки зрения спроса месяцев 2023 г."
@REBURG
... И ТИШИНА
ЦБ РФ на протяжении последних лет боролся с субсидированием ставок от застройщиков. Требовал, чтобы девелоперы давали скидки напрямую покупателям, а не платили за низкие ставки банкам. Кто-то слышал комментарии Банка России по введению платы за выдачу льготных кредитов?
@REBURG