5951
Авторский канал Михаила Хорькова о рынке недвижимости России, городах и его жителях. Детальная аналитика, разбор официальной статистики, рыночные тренды и оценка перспектив. Контакт для связи - @MikhailKhorkov mx@hodc.ru
Рынок складской недвижимости Екатеринбурга в начале 2025 года
В отличие от жилого сектора рынок складской недвижимости начинает 2025 год в условиях тотального дефицита свободных площадей. Ждать быстрых перемен не стоит - высокие ставки по кредитам ограничили инвестиции в новые проекты.
Рост складского фонда не успевает за спросом
Рынок складов живет в условиях недостатка свободных помещений уже много лет, несмотря на то, что в предыдущие годы вводился рекордный объем площадей. Так в 2023 году на рынок было выведено около 480 тысяч кв. м новых площадей, показатель 2024 – 430 тысяч кв. м. Общий фонд актуальных складских помещений превысил отметку в 4 млн. кв. м. При этом уровень вакантных площадей на рынке остается мизерным – 0,2% в классе А и около 0,4% в классе В. Это минимальный показатель за последнее десятилетие.
Девелоперы долгие годы бегут за растущим спросом и не могут догнать его. В предыдущие несколько лет драйвером развития сектора был спрос со стороны традиционной и интернет-торговли, в настоящий момент заметную роль на рынке начинают играть производственные компании и дистрибьютеры.
Профильные девелоперы начинают активно тестировать сегмент «Light Industrial». Этот сектор не такой капиталоемкий и позволяет осваивать большие проекты поэтапно. На фоне продолжающегося выноса старых производственно-складских помещений интерес к сектору все чаще проявляют застройщики, которые ранее работали лишь с жильем. Текущая стагнация в этом направлении способствует поиску новых направлений, которые делают бизнес более устойчивым к локальным спадам.
Ставки бьют рекорды
Собственники складов в 2024 году продолжали диктовать ценновые условия. В качественном сегменте в 2024 году отдельные сделки начинали обсуждать по ставкам на уровне 1000-1200 руб/кв. м/мес. (включая НДС и операционные расходы). За прошлый год ставки на рынке выросли на 20-25%. Под давлением собственников и в условиях дефицита предложения многие арендаторы были вынуждены перезаключать договоры по более высоким ставкам. Но возможности арендаторов не безграничны. Уже сегодня появляются примеры, когда отдельные компании вынуждены отказаться от расширения и переходят к оптимизации занимаемых площадей.
При этом надежд на быструю нормализацию предложения немного. В 2024 году многие анонсированные проекты оказались заморожены из-за быстрого роста ключевой ставки и роста коммерческих кредитов до заградительного уровня. Это ограничит инвестиции в новые спекулятивные проекты как минимум в ближайший год. Но все же у арендаторов есть шанс получить увеличение уровня вакантных площадей за счет крупных арендаторов, которые активно строили склады для собственных нужд в предыдущие годы и сейчас начинают в них переезжать.
В январе 2025 года компания ООО «ХОД Консалтинг» / аналитическая служба Уральской палаты недвижимости совместно с ведущим экспертом рынка складской недвижимости Екатеринбурга Виталием Хилем подготовили аналитический отчет по рынку складов города. Исследование будет полезно как профильным игрокам, так и девелоперам, которые рассматривают расширение сферы деятельности в условиях повышенной конкуренции и стагнации на рынке жилья Екатеринбурга. По вопросу приобретения отчета можно написать Михаилу Хорькову или Виталию Хилю.Читать полностью…
Еще один штрих к итогам 2024 года на рынке жилья и ипотеки – сказ про то, как оставшаяся льготная ипотека удерживает рынок от коллапса. В последние месяцы количество выданных ипотечных кредитов под залог ДДУ оставалось на уровне 2018-2019 года. Но в рыночном секторе проблемы продолжают копиться.
Итоговые показатели января будут ожидаемо слабыми, да и на февраль в оперативном планировании рассчитывать не приходится. Терпение и труд - все, что остается участникам рынка.
@REBURG
Ипотека: в декабре 80% кредитов выдано по льготным программам
Данные ЦБ РФ за декабрь 2024 свидетельствуют о том, рынок ипотеки остается поляризованным и функционирует лишь благодаря оставшимся льготным программам. Около 80% всех средств было предоставлено по льготным программам. Выдача по рыночной ипотеке продолжает падать.
Напомним, что после отмены массовой льготной ипотеки ЦБ РФ ориентировал участников рынка на то, что на льготные программы должно приходиться не более 25%. Но рыночная ипотека очень быстро впала в кому и об этих пропорциях пришлось забыть.
@REBURG
Рынок жилищного строительства в РФ упал... или все таки нет? И что происходит на самом деле
Объем жилищного строительства в России в декабре 2024 года составил 13 млн 924,5 тыс. кв. м, что на 19,1% меньше, чем в декабре 2023 года. Об этом говорится в опубликованных 28 января материалах Росстата. За 2024 год объем жилищного строительства в РФ достиг 107 млн 766,2 тыс. кв. м, сократившись на 2,4% по сравнению с рекордным 2023 годом
"В России с учетом текущих тенденций объем продаж новостроек в 2025 году может сократиться на 19-35%. В базовом сценарии это означает уменьшение продаж с 7,5 трлн рублей в 2023 году до 5,3 трлн рублей в 2025 году", -
«С точки зрения структуры стоимости строительства жилья, за ближайшие 3 года себестоимость одного квадратного метра в базовом сценарии вырастет примерно на 15%, при этом маржинальность девелопмента в 2025 г. может составить до 10%, а то и уйти в минус, против 15-60% в 2023 г". С учетом роста себестоимости строительства и расходов на обслуживание долга каждый третий девелопер в 2025 году может стать убыточным
👀Да, ладно? Больше!
Данные о средней ЗП всегда провоцируют споры. Еще 15 лет назад было распространено мнение о том, что средняя ЗП занижена, так как все получают ЗП в конвертах. Сейчас чаще всего говорят о том, что она завышена и тут же вспоминают анекдоты по среднюю температуру по больнице или про голубцы. Это не удивительно, потому что средняя зарплата далека от медианной и 2/3 работающих получают ЗП ниже средней. Но чиновники традиционно оперируют именно этим показателем.
@REBURG
В последние дни было много публикаций, в которых объясняется, что на рынке нет проблем с распроданностью проектов, которые будут сдаваться в эксплуатацию в 2025 году. Более того, баланс продаж и строительной готовности у проектов со сдачей в 2026 году тоже хороший. Все это верно. И во многом отражает те, рыночные условия, которые были в предыдущие 2 года. А вот динамика показателей свидетельствует о тех изменениях, которые происходят сейчас. Из наблюдения уходят (сдача в эксплуатацию) дома которые застали период высокого спроса, доля проектов, стартовавших в новых условиях, растет.
Позже рассмотрим данные в разрезе отдельных региональных рынков.
@REBURG
За московский рынок жилья теперь можно не переживать. Число сделок должно вырасти в разы. Но что делать Екатеринбургу и Новосибирску с этой программой массового переселения?
«Ты ври, да не завирайся»
@REBURG
Хроники строительного рынка - события первой половины января 2025 года, на которые мы обратили внимание.
Совместный проект REBURG и "Деньги и песец" 1-20.01.2024
📈Что нас удивило
С конца прошлого года акции девелоперов уверенно растут. Поводом стало сохранение ключевой ставки на уровне в 21%. А уже в январе президент намекнул на новые меры поддержки в ипотечной сфере. Перепроданные акции пошли в рост.
И что с того: На рынке ничего принципиально не поменялось. Сектор девелопмента в 2024 году был в числе аутсайдеров и первые намеки на окончание цикла роста ключевой ставки привели к стремительному росту акций. Вот только быстрого снижения ставок по рыночной ипотеке ждать не приходится. Надежды участников рынка по-прежнему связаны с очередной «господдержкой», хотя и сейчас объемы выдачи ипотеки по льготным программам превышают рыночные.
👍Что нас обнадежило
Падение продаж на рынке новостроек России по итогам 2024 года не вышло за рамки общих ожиданий («до 30%») и по оценке ДОМ.РФ составило около 22%. Показатели продаж в конце прошлого года на многих развитых рынках выросли (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург).
И что с того: Общее снижение сделок бьет по девелоперам, но хорошо, что общая динамика рынка остается контролируемой и прогнозируемой. Это позволит компаниям постепенно адаптироваться к новым параметрам рынка. Уже сегодня многие застройщики снижают запуск новых проектов на рынок.
🤔Что нас заинтересовало
Состав лидеров российского рынка жилья продолжает меняться. Недавно компания «Точно» вышла на третью строчку в списке компаний с наибольшим объемом строительства. Смена состава лидирующих компаний характерна и для многих региональных рынков.
И что с того: В последние 1,5-2 года подход девелоперов к среднесрочному развитию стал сильно отличаться. Одни - агрессивно наращивали портфель проектов, другие заняли более консервативную позицию, помня о том, что рост рынка не вечен. 2025 год покажет чьи решения были разумными и обоснованными.
🗺В дополнение к данным по стране – показатели вывода новых проектов по крупнейшим рынкам жилья (по данным ЕИСЖС).
В 2024 году нарастили вывод новых проектов на рынок, % к предыдущему году:
◾️Ростовская область: ↑34%
◾️Башкортостан: ↑34%
◾️Свердловская область: ↑29%
◾️Пермский край: ↑22%
◾️Краснодарский край: ↑20%
В 2024 году снизили вывод новых проектов на рынок, % к предыдущему году:
◾️Красноярский край: ↓9%
◾️Новосибирская область: ↓14%
◾️Ленинградская область: ↓19%
◾️Московская область: ↓29%
◾️Санкт-Петербург: ↓37%
@REBURG
Движение в Баку с компанией Эмина Агаларова!
Если бы когда-то мне парню из Тюмени сказали, что мы будем делать события по всему миру - не поверил. Но в 2022 году мы придумали международную версию нашего форума Движение и назвали ее саммит. В 2023 году он прошел в Алматы, в 2024 в Дубае, а 27 и 28 февраля 2025 года саммит пройдет в Баку! Соорганизаторами выступают два крупнейших девелопера страны - SeaBreeze Эмина Агаларова и PASHA REAL ESTATE.
На сегодня к нам летят профессионалы рынка недвижимости из России, Казахстана, Узбекистана, Грузии, Индии, Китая, Турции, ОАЭ, Саудовской Аравии, Дании, Германии, Индонезии, Беларусии.
На этом мероприятии мы говорим о мировой архитектуре, а также о девелопменте в разных странах. Делимся своим опытом, слушаем других и берем их наработки.
Сейчас саммит - это настоящий международный проект с головной компанией в Арабских Эмиратах и даже с зарегистрированной там торговой маркой. Мы планируем развивать этот формат и в Баку представим наш обновленный международный бренд события. Уже сейчас идут переговоры на проведение саммита в 2026 году в 4 странах. В каких - не скажу, ведь выберем мы всего одну.
А вообще, счастлив жить эту жизнь, быть знакомым и иметь общие проекты с такими людьми. Кстати, на фото мы с Эмином сразу же после того, как приняли принципиальное решение о проведении мероприятия.
По участию - https://dvizhenie.forum
Вице-премьер Марат Хуснуллин озвучил предварительные данные по вводу жилья в России в 2024 году. В целом сдали немногим меньше, чем годом ранее - 107,4 млн. кв. м, против 110,4. Но сводный показатель вытянули за счет ИЖС. Того самого, непрозрачного и ранее неучтенного. Но как говорят в правительстве - это технический момент, радоваться надо, что жилье вводится.
Хорошо, смотрим на группу многоквартирного жилья - здесь заметное снижение, построено 45,4 млн. кв. м. Это существенно меньше пиковых показателей прошлых лет. А ведь это как раз тот сегмент, ради которого вводилась льготная ипотека почти 5 лет назад. Та самая, которая несколько лет была «драйвером развития отрасли».
@REBURG
В дополнение к данным по объему выдачи ипотечных кредитов - график средних ипотечных ставок.
То, что разрыв между рыночным сегментом и льготным растет - не новость. Но на графике виден масштаб и колоссальная разница между первичным и вторичным рынком.
В ближайшее время разнонаправленная динамика выдач по секторам сохранится. О выравнивании рыночных диспропорций в такой ситуации говорить не приходится.
@REBURG
Все пропало или нет?
Еще одна предновогодняя беседа о рынке недвижимости России и Екатеринбурга.
💬 Смотреть в VK
📹 Смотреть на YouTube
@REBURG
По итогам 2024 года объем текущего строительства в России вырос на 8%. На конец декабря в работе находилось 114,7 млн. кв. м жилья в многоквартирных домах. Это на 4% меньше предыдущего месяца. В декабре показатель традиционно снижается из-за массового ввода домов в эксплуатацию.
В последние месяцы вывод новых проектов на рынок уже сокращается. В 2025 году этот процесс станет более заметным.
Соотношение распроданности к строительной готовности продолжает медленно ухудшаться. Этот процесс ожидаемый и остановить его в ближайшие месяцы не удастся. Дома с хорошими показателями распроданности будут сдаваться в эксплуатацию, а те, что выводились на рынок в текущем году, в большинстве своем не имеют возможности показывать высокие результаты реализации.
По состоянию на начало декабря 2024 года на рынке жилья России зафиксированы следующие показатели (по данным ЕИСЖС):
◾️Продано в строящихся проектах – 33,5%
◾️Продано в домах, сданных в эксплуатацию в нояб. 24 – 76,6%
◾️Уровень готовности всех строящихся проектов – 43,2%
◾️Отношение распроданности к стройготовности – 0,78
@REBURG
Хроники строительного рынка - события конца января 2025 года, на которые мы обратили внимание.
Совместный проект REBURG и "Деньги и песец" 20.01-03.02.2025
🤔Что нас озадачило
Доля рыночной ипотеки на рынке жилья продолжает падать. Рынок новостроек большинства городов продолжает функционировать благодаря семейной ипотеке, которая, в отличие от рассрочек, позволяет наполнять эскроу-счета.
И что с того: Несмотря на отмену массовой льготной ипотеки в середине 2025, доля оставшихся льготных программ остается доминирующей, а рынок жилья поляризованным. Пока мы не наблюдаем обостренной конкуренции между первичным и вторичным рынком. В большинстве городов для этого слишком мало квартир на «вторичке» . Но если предложение начнет расти, ситуация быстро поменяется.
😥Что нас расстроило
По итогам января 2025 года объем текущего строительства в группе многоквартирных домов снизился на 1,5% к предыдущему месяцу и на 5,5% к пиковым показателям прошлого года. Это можно было бы списать на сезонное снижение, но судя по всему коррекция в ближайшее время продолжится.
И что с того: После отмены массовой программы летом прошлого года, рынок по инерции рос до ноября 2024. В настоящий момент растущий тренд сломлен, рыночные ограничения не стимулируют девелоперов к запуску новых проектов и число строящихся проектов будет снижаться. Уже в этом году рынок может вернуться к показателям 5-летней давности (около 100 млн. кв. м в работе). Как будто и не было длительного ипотечного стимулирования...
😮Что нас удивило
Минстрой разрабатывает новые меры поддержки застройщиков. Говорят, эти меры базируются на «успешном опыте ранее принятых мер». Текущая редакция очередного «плана спасения» предлагает продлить практику субсидирования от застройщиков, смягчить требования к заемщикам, расширить аудиторию льготных программ.
И что с того: В предыдущие 5 лет рынок жил в условиях очень короткого горизонта планирования. Текущие предложения в этой же логике - закрыть вопрос на ближайший год, а там глядишь рынок изменится. Но рынок уже изменился, он привычно ждет следующей порции господдержки.
Как будто и не было этой льготной ипотеки...
Главная претензия к «льготной ипотеке», которая действовала с весны 2020 до середины 2024 года в том, что она не привела к адекватному росту объема предложения в целом по стране и в большинстве регионов. Правительство слишком долго стимулировало спрос, но не контролировало процессы, связанные с предложением. За время действия «льготной ипотеки» объем текущего строительства (многоквартирное жилье) вырос лишь на 15%. Ввод многоквартирного жилья в эксплуатацию за прошлый год оказался ниже показателей десятилетней давности. Это сложно назвать это достижением.
После отмены массовой программы летом прошлого года, рынок по инерции рос до ноября 2024. В настоящий момент растущий тренд сломлен, рыночные ограничения не стимулируют девелоперов к запуску новых проектов и число строящихся проектов начало снижаться. Уже в этом году рынок может вернуться к показателям 5-летней давности (около 100 млн. кв. м в работе). Как будто и не было этой льготной ипотеки... А нет, цены то уже не вернутся в 2020.
@REBURG
Возвращаемся к показателям распроданности и строительной готовности.
Обобщенные показатели по стране пока выглядят неплохо: 31% строящихся квартир проданы при строительной готовности проектов в 41%
По мнению аналитиков ДОМ.РФ:
Сбалансированное состояние рынка – это соотношение распроданности и стройготовности на уровне 70-80%. Текущий показатель в России – 76%.
Один из итогов 2024 года - средняя площадь выведенных на рынок квартир перестала падать.
Среди причин:
◾️Запрет на микростудии на столичном рынке. Но даже в других регионах отдельные девелоперы начали переоценивать риски работы с таким продуктом и корректировать перспективные проекты.
◾️Рыночные процессы. После отмены массовых льготных программ спрос должен стать более дифференцированным. Пока это мало заметно из-за высоких рыночных ставок, но ожидания уже влияют на решения бизнеса.
@REBURG
⭐️ «Да ладно? Больше!» - Путин не сразу поверил Собянину, который заявил, что средняя зарплата в Москве в 140/160 тысяч рублей.
При этом ещё в июне президент говорил, что большинство россиян зарабатывают по 200 тыс рублей в месяц.
Москвичи, какая у вас зарплата?
🔥 – больше 160 тыс.
👌🏻 – нахожусь в диапазоне 140-160 тыс.
😢 – намного меньше 140 тыс.
🐳 – я из региона
Уже давно хотел рассказать об этом… Но было рано.
У нас в компании большой центр аналитики и центр стратегических разработок. Мы регулярно разрабатываем для девелоперов квартирографию, посвящаем этому достаточно много времени и ресурсов. Причем большую их часть отнимает сбор информации и ее обработка, а не интерпретация данных — что досадно.
Именно поэтому какое-то время назад мы поставили себе задачу разработать сервис, который бы упростил логику формирования квартирографии.
Мы это сделали. И назвали «GMK Квартирография».
Сначала мы достаточно успешно использовали сервис внутри компании и протестировали у наших партнеров-девелоперов. Получили разную обратную связь. Многие говорили, что квартирография — это очень узкая тема.
Девелоперов интересовала не только квартирография, но и более серьезные параметры, например, емкость локации (то есть темпы выбытия при заданной цене).
Допустим: есть город N, есть локация с определенным адресом. Девелопер планирует реализовать там 150 тыс. кв. м.
Он хочет понимать:
▪️за какой период он это реализует
▪️по какой цене
▪️какая средняя площадь квартиры
▪️какой должна быть квартирография
▪️какие конкуренты есть в локации и с какой ценой
Причем он хочет видеть не только ситуацию в моменте, но и исторически накопленные данные за последние 1–3 года продаж.
И на базе всего этого строить свое предложение.
«Не меняйте цену в сторону повышения», а то … что?
Для того, чтобы осуществить меры поддержки, они сейчас готовятся, я обращаюсь к коллегам-застройщикам - не меняйте цену в сторону повышения. Те меры, которые мы сейчас будем осуществлять, они связаны с тем, что мы просим, чтобы вы цены заморозили. Мы вместе с производителями сегодня, с Минпромторгом отрабатываем вопросы в том числе добровольной заморозки стоимости строительных ресурсов. <...> С 1 июля у нас произойдут некоторые изменения по тарифной составляющей - не более, чем на это, должна поменяться стоимость. Иначе мы опять все деньги просто "съедим" в результате повышения. Это серьезная задача для постоянного контроля
Курортная застройка: что важно знать девелоперу в Крыму?
Команда брендингового агентства gutora провела исследование и выяснила, какие проекты в сфере недвижимости нужны полуострову и почему это [райское наслаждение] — не для всех. Внутри анализ:
→ туристического потока и потребительских паттернов при выборе жилья
→ конкурентной среды — ведущих игроков рынка и перспектив входа новых компаний
→ ключевых факторов, влияющих на предпочтения туристов.
А главное — возможных направлений для инвестирования в 2025 году 📈
Ваш идеальный чек-лист здесь: читать полный материал.
Объем вывода новых проектов на рынок новостроек России в декабре прошлого года упал на 28% по отношению к аналогичному периоду 2023 года. При этом показатель за весь 2024 год остался на уровне предыдущего года – около 48 млн. кв. м.
Инерция предыдущих решений ослабевает и рынок начинает подстраиваться под новы рыночный контекст. Участники рынка не верят в быстрое восстановление спроса и начинают тормозить перспективные проекты. В 2025 году процесс сокращения объема жилья в стадии строительства продолжится.
@REBURG
⚡️В декабре 2024 года продажи на первичном рынке Екатеринбурга заметно выросли
Обновили данные по сделкам с новостройками Екатеринбурга в декабре 2024 года и в очередной раз убедились, что на этом рынке не все так плохо - https://dzen.ru/a/Z4ZGBsAzDg_E2IqY
Здравствуй, 2025!
Совместный проект REBURG и "Деньги и песец"
Итоговые показатели по рынку жилья и ипотеки за прошлый 2024 год скоро будут посчитаны, но основные итоги можно подвести уже сейчас. Мы запомнили прошлый год таким:
📉Смена приоритетов
Смена ветра на девелоперском рынке – ключевое изменение года. Няня, которая так долго заботилась о застройщиках, улетела. Льготная ипотека перестала существовать, семейную ипотеку урезали, а приоритеты правительства все отчетливее смещаются в другие сектора.
(Впрочем, многие девелоперы до сих пор считают, что Мэри Попинс вернется. Политические ветра непредсказуемы. )
В 2024 правительство по-тихому отказалось от прошлого ориентира «120 млн. кв. м» в год. Теперь ключевой показатель - обеспеченность жильем: 33 кв. м на человека к 2030 году и 38 кв. м к 2036 году. А это значит – строить больше уже не требуется. Достаточно текущих показателей.
И что с того? Отмена льготной ипотеки – самое ожидаемое событие последних лет. Этим несколько раз пугали покупателей и девелоперов. К 2024 году, когда отмена произошла, "крик о волках" стал обыденностью. До сих пор многие антикризисные решения девелоперов построены на том, чтобы дотянуть до следующей «господдержки, которая обязательно будет». В прошедшем году девелоперский инфантилизм достиг максимума, но в Минстрое сказали, что золотое время для девелоперов закончилось и пришло время помогать государству. 2025-26 гг станут проверкой на прочность не только нового девелоперского бизнеса, но и банковской системы проектного финансирования.
📈Рекордно высокие ставки
В прошлом году ключевая ставка достигла 21%. Рыночные ставки по ипотеке выросли до 29%. Заградительный уровень для жилищного кредитования. На первичном рынке оборот поддерживается за счет ИВЛ остатков льготных программ (семейная и IT-ипотека). Вторичный рынок уже более года живет в условиях высоких ставок, но фронтального снижения цен не происходит. С рынка ушли не только покупатели, но и продавцы. Анабиоз – состояние, которое сегодня устраивает участников рынка, рассчитывающих переждать сложный период.
И что с того? Рост ставок НЕ привел к полной остановке рынка. Страх потери (денег, удачного момента, льготных ставок) по-прежнему помогает продавать. С рынка ушли одни группы покупателей, но появляются другие. Оборот рынка вернулся к рабочим, допандемийным уровням. Но экономика девелоперских проектов сильно изменилась. Повышенный спрос предыдущих лет привет к стремительному росту цен на землю и другие ресурсы. Рост ставок по проектному финансированию пока не создал больших сложностей для большинства девелоперов. Но при низких темпах продаж в 2025 году может стать проблемой для проектов, которые не успели захватить период повышенного спроса.
🏗Объем строительства
Удивительно, но после отмены льготной ипотеки и роста ставок по проектному финансированию объем стройки продолжал расти вплоть до конца 2024 года. Традиционная рыночная инерция и бремя прошлых решений выталкивали на рынок все новые и новые проекты. То чего так не хватало на рынке в 2023 году появилось в 2024. За время действия льготной ипотеки объем стройки по стране вырос лишь на 15%. Это крайне мало.
И что с того? Мы слишком долго стимулировали спрос, но не контролировали предложение. Не удивительно, что рыночный баланс был достигнут за счет цены. По городам динамика стройки и предложения была очень контрастной. Во многом это стало основной причиной изменения ценовых пропорций между городами.
🏦Стремительный рост депозитов
Рост средств на депозитах – чуть ли не главная надежда рынка жилья со второй половины 2024 года. Девелоперы рассчитывают, что рано или поздно эти деньги начнут перетекать на рынок жилья. Но, судя по всему, это произойдет скорее поздно, чем рано.
И что с того? Денег на счетах физлиц действительно много, но структура вкладов не позволяет говорить о быстром перераспределении этих средств в пользу рынка жилья. Вклад в 1-2 млн. рублей может стать рычагом для сделки только при рабочей рыночной ипотеке. А этого на коротком горизонте пока не просматривается.
Данные ЦБ РФ за ноябрь прошлого года свидетельствуют о том, что число выданных ипотечных кредитов под залог ДДУ пока держится на минимальных уровнях предыдущих лет. Остатки льготных программ удерживают рынок от более глубокого падения. Но в секторе рыночных программ все плохо, и это тянет весь ипотечный рынок все ниже и ниже.
@REBURG
Большой, содержательный разговор о текущем рынке, переменах и ожиданиях на следующий год
https://www.e1.ru/text/realty/2024/12/26/74912330/
21% и что с того?
В последняя время высокая ключевая ставка все меньше влияет на спрос и решения покупателей. Если процент по ипотеке заградительный, то уже неважно - на сколько. А вот для бизнеса дальнейший рост ставок по кредитам был бы губительным.
Пока новые комплексы продолжают выходить на рынок, но их число сокращается. У многих проектов, которые стартуют сегодня, нет опции «поставить на паузу». После того, как такие проекты закончатся, мы увидим более заметное снижение числа новых проектов. Пока за 11 месяцев текущего года девелоперы запустили около 43,8 млн. кв. м жилья. Это на 4,6% больше аналогичного периода прошлого года. Но показатель ноября 2024 уже почти на 17% меньше ноября прошлого года. В моменте это не изменит сложившиеся контуры рынка, но в следующем году начнется коррекция стройки. Объем текущего строительства начнет снижаться. А значит – будет снижаться спрос на стройматериалы и строительные услуги. Дефицит кадров останется в прошлом. В будущем и настоящем, как любят говорить девелоперы, рынок ждет «сушка», в том числе кадровая.
Сегодня все радуются, что ключ не подняли. Но ведь 21% - это по-прежнему слишком много для рынка. Для перспектив 2025 года ничего принципиально не поменялось - все сложно.
@REBURG
Лучшие авторские публикации из метра за 2024 🔥
Традиционно собрал и зафиксировал лучшие свои авторские публикации за этот год по развитию продаж, маркетинга и продукта в девелопменте. Для удобства использования сегментировал направления по блокам.
Всякий раз, когда консолидирую подобные материалы, то удивляюсь тому объему и качеству контента, который мы вместе создаем в этом Метре. Начнем!
😎 Управление, менеджмент, мотивация:
- Три разных пути подготовки к старту продаж с процессами
- Методика апгрейда коммерческой функции девелопера за 6 месяцев
- Как центр контроля качества кратно повышает продажи
- Каким девелоперам нужны описанные бизнес-процессы и каким способом лучше всего это сделать
- Способы стать Top-of-mind на рынке
- Важность и практичность годовых отчетов по маркетингу и продажам
- No guts no glory: о необходимости риска на примерах
- Сводный пост по дашбордам коммерческого директора
- Гемба-менеджмент и важность работы в "полях"
- Ответственность = полномочия при формировании процессов и функционалов
- Для чего нужна внутренняя презентация проекта для команды
- Стратегия и/или тактика: как балансировать, что взять в стратегию, а что в тактику
💰 Продажи:
- Бенчмарки конверсионных показателей и нормативы рынка
- Как правильно чинить воронку продаж
- В чем разница между моделью и графиком продаж
- Планирование продаж: стратегическое и тактическое
- Процесс быстрого согласования условий сделки
- Минимальный сервисный порог в девелопменте: чек-лист
- Как менеджерам создавать эффект «Квартиры мечты»
- Доп. мотивация менеджеров продаж на суперпланы
- Тезисы формирования отдела продаж от Гребенюка
⭐️ Маркетинг:
- Годовая маркетинговая стратегия: что в нее входит
- Как делать доказательный маркетинг вместо интуитивного
- Забудьте уже про ЦА: в масс-сегменте все покупают все!
- Однотипность причесанных трендов в инфополе
- Бенчмарки точек контактов: часть 1, часть 2 и часть 3
- Факторы социального влияния, как недооцененный инструмент маркетинга
- Коммуникация для формирования добрососедства
- Кастдэвы: когда и зачем важно поговорить с клиентом
- Паттерны работы мозга при выборе квартир
- NPS: принципы и методы измерения и консолидации
- Разбор крутых буклетов: с акцентом на планировки и на концепцию проекта
- Технорум и основные его составляющие с примерами
- Отзывы: базовые принципы и мероприятия стимуляции
- Мотивация для digital-контрагентов, чтобы взаимовыгодно привлекать больше лидов
✅ Инструменты продаж и ценообразование:
- Обязательный веер инструментов продаж для девелопера
- Формирование системы повторных продаж
🤝 Работа с агентствами недвижимости:
- Критичность одинаковой мотивации для сделок с АН и без
- Доля сделок с АН: справочный показатель, а не целевой
🏙 Развитие продукта и аналитика:
- Минимальный продуктовый порог в девелопменте: чек-лист
- Продуктовые прогулки: сводный пост по 20+ проектам от Тюмени до Токио + еще несколько новых: Макаровский, Dukley Gardens, ЗилАРТ, Остров, Булычев
- Пример крутой детской площадки из Амстердама
- Как можно управлять ожиданиями клиентам в продукте
- Best-use анализ: основные принципы и подходы
- Техническое задание на продуктовые атрибуты и квартирографию
- Районирование, как важный элемент создания продукта
➕ Еще подцепляю ссылку на подобный пост за 2023 год
Продуктивный получился год по материалам. Спасибо вам за эту неосознанную мотивацию. Читайте, изучайте, примеряйте, делитесь (отдельный респект за это!), внедряйте. В 2025 точно будет еще больше эксклюзивного и практичного контента. Ситуация требует. Рад, что вы здесь, в метре! Stay tuned 🤟🏼
А остальным: присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»