5951
Авторский канал Михаила Хорькова о рынке недвижимости России, городах и его жителях. Детальная аналитика, разбор официальной статистики, рыночные тренды и оценка перспектив. Контакт для связи - @MikhailKhorkov mx@hodc.ru
Рынок разворачивается в сторону "Семейной ипотеки"
Из отчета ЦБ РФ:
«Семейная ипотека» остается самой популярной программой, выдачи которой в марте к предыдущему месяцу выросли на 42% (до 143 млрд руб. с100 млрд руб.), составив ~50% выдач по госпрограммам. Выдачи «Льготной ипотеки» также увеличились(+32%,до 119 млрд руб. с90 млрд руб.),поддержанные в том числе комбинированными с ней программами «льготной ипотеки от застройщика».
Коллеги из bnMAP сопоставили рынки крупнейших городов по объему нереализованных остатков на рынке строящегося жилья.
Лучше всего дела в Москве, Екатеринбурге и Санкт-Петербурге. Здесь доля непроданных квартир во всех строящихся комплексах - 57-61%. Самая высокая доля нереализованных квартир в Краснодаре, Омске и Челябинске - 83%, 80% и 74% соответственно.
@REBURG
Апрель 2023: веры в снижение цен все меньше
Надежда на снижение цен среди аудитории канала «REBURG» постепенно угасает (43,6% опрошенных). Все больше тех, кто ждет стабилизацию цен (39,8%). Доля тех, кто делает ставку на рост цен - почти 17%.
Еще в прошлом месяце мы отмечали, что в 2023 году региональные рынки все чаще возвращаются к локальной специфике. Наступает период расплаты за те темпы роста цен, которые были в предыдущие годы и проверка на прочность достигнутых результатов. Поэтому в текущем году мы видим несинхронную динамику цен в городах.
@REBURG
⚡️Вдогонку к предыдущей новости.
Путин на совещании по экономическим вопросам указал на то, что на рынке недвижимости возникают определенные дисбалансы.
Но это не совсем то, про что давно и обоснованно говорит ЦБ РФ. Президент заговорил про риски затоваривания рынка. И про то, что надо поддержать спрос.
Посмотрите на реакцию Набиуллиной при этих словах.
@REBURG
👋 Как отличить фрод от настоящего клиента в недвижимости?
Порой для выполнения KPI подрядчики по рекламе прибегают к накрутке лидов. В этом случае лиды вы получите, а вот качество их будет сомнительным.
А в недвижимости каждый 10 звонок с рекламных площадок подозрителен. 🤔
Для того, чтобы не столкнуться с этим в работе необходимо грамотно отслеживать обращения клиентов и вовремя распознавать фрод.
Как это сделать? На этот вопрос ответят Smartis на вебинаре «Антифрод. Цифровые решения в борьбе с накрутками в недвижимости»
🗓 Дата: 18 апреля в 12:00 (Мск)
Регистрируйтесь по ссылке:
👉https://clck.ru/343RjQ
______
Подписывайтесь на Telegram-канал Smartis – только полезная информация о маркетинге и продажах в недвижимости
💬 /channel/smartisbi
#smartis_bi
Форум недвижимости «Движение» — бренд для российского рынка жилья. Это не только масштабный форум в Сочи, но и другие мероприятия в течение года. До последнего времени коллеги концентрировались лишь на девелоперах и обходили стороной огромный пласт рынка жилья, без которого сложно представить эффективное функционирование рынка новостроек. Риелторский бизнес сильно отличается от девелоперского, но это неотъемлемая часть рынка жилья. Очень важно, что в этом году в рамках форума организован масштабный кластер для агентств недвижимости.
Коллеги, если кто-то упустил предыдущие анонсы, рекомендую изучить программу и посетить крупнейший в СНГ форум недвижимости «Движение». Город риелторов будет работать с 30 мая по 1 июня.
Зачем ехать?
За высокой концентрацией знаний. Уже подтвердили свои выступления:
- Максим Батырев, бизнес-тренер, автор бестселлеров про 45 татуировок менеджера.
- Ильдар Хусаинов, директор компании «Этажи».
- Аркадий Цукер, методолог. Консультант по стратегическому мышлению;
- Олег Торбосов, основатель агентства элитной недвижимости Whitewill.
- Михаил Гребенюк, предприниматель и коуч, основатель «Grebenuk Resulting»;
- Владимир Якуба, бизнес-тренер, №1 в продажах по телефону со сцены и еще более 100 спикеров-практиков.
— Укрепить команду. Подарите коллегам возможность учиться у лучших. Пообщаться с лидерами рынка. Вдохновиться на новый рабочий сезон.
— Выйти на новый уровень. Получить ответы на вопросы, во что инвестировать, куда расти, где находить новые рынки.
Билеты можно приобрести на сайте.
Приятный бонус — вечерняя программа с участием комиков Стаса Старовойтова, Виктора Комарова и группы IOWA и группы Фрукты.
30 мая – 1 июня 2023
Кластер расположится на двух уровнях курорта Красная Поляна в Сочи.
Билеты уже на сайте www.dvizh.ru
↘️Чтобы быть в курсе новостей «Движения», подписывайтесь на telegram-канал форума.
💰Купи ЭТО ВМЕСТО квартиры |как СДЕЛАТЬ В НЕДВИЖИМОСТИ 60% за 1,5 года? |РЕЦЕПТЫ рынка недвижимости №2👩🏻🍳
👥Сергей Смирнов и Тамара Высоцкая пригласили на свою кухню эксперта по работе с коммерческой недвижимостью и поговорили на тему "Прибыльная недвижимость". ❗️
✅ Во втором выпуске Рецепты рынка недвижимости:
🔶 как обогнать инфляцию при сдаче недвижимости в аренду;
🔶 как выбирать объект недвижимости, чтобы получать прибыль;
🔶 какие ошибки совершают собственники;
🔶 как сдать помещение сетевой компании;
❗️И ГЛАВНОЕ! Как сделать на инвестициях в НЕДВИЖИМОСТЬ 60% за полтора года?!
СМОТРИ 2-й ВЫПУСК РЕЦЕПТОВ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ
📺 Подарок онлайн-участникам GMKTalks
На сайте конференции появился новый блок – теперь каждый, кто выберет онлайн-формат при регистрации, бесплатно получит запись выступлений сразу двух спикеров конференции о продукте, которая прошла в июне:
🔥 Леон Пряжников, Группа Самолет: «Портрет потребителя и его предпочтения в новых реалиях»
🔥 Андрей Елбаев, архитектор-урбанист: «Девелоперский продукт глазами урбаниста»
После регистрации вы сможете получить доступ к видео в личном кабинете по ссылке.
Конференция «Новый мир. Новый девелопмент», которая пройдет в декабре, будет не менее полезной, ведь соберет и аналитиков, и девелоперов с нестандартными кейсами.
Свое участие уже подтвердили:
🗣 Антон Табах, управляющий директор по
макроэкономическому анализу и прогнозированию «Эксперт РА»
🗣 Виктория Белявская, руководитель Центра Коммуникаций, партнер GMK
🗣 Виктор Тарасенко, основатель и генеральный директор ГК «Прогресс»
🗣 Юрий Захаров, генеральный директор ГК «Железно»
🗣 Михаил Хорьков, руководитель комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов, региональный партнер аналитической платформы bnМАР.pro
🗣 Андрей Басов, вице-президент по развитию и внешним связям ГК «Страна Девелопмент»
🗣 Максим Жабин, заместитель генерального директора СК «ЛенРусСтрой»
➕ До конференции «Новый мир. Новый девелопмент» в Москве – ровно три недели, успевайте регистрироваться на сайте проекта.
Следите за анонсами мероприятий в канале @gmkblog
Процесс повышения ставок на рынке ипотеки почти остановился. Данные от ДОМ.РФ и Frank RG на прошлую неделю.
Читать полностью…
Октябрь 2022. ИПОТЕКА -20%
Эльвира Набиуллина, выступая в Госдуме, сообщила, что объем ипотечных кредитов, выданных в октябре 2022, снизился примерно на 20%.
На сайте bnMAP.pro опубликован сводный отчет по рынку новостроек России по итогам 3 квартала 2022 года. Много цифр и данных для осмысления. Среди ключевых изменений, которые бросаются в глаза – сектор студий и 1-комнатных квартир во 2-3 квартале 2022 оставался подавленным. С рынка ушли и не вернулись сделки с инвестиционным подтекстом, а структура покупателей сместилась в сторону квартир с несколькими спальнями. Данная тенденция прослеживается во многих городах и регионах.
t.me/reburg
Объем текущего строительства в России продолжает медленно расти. В конце октября в стадии строительства находилось около 101 млн кв. м жилья. Из них 98,2 млн. кв. м строится в соответствии с 214-ФЗ. Это на 3,5 млн. кв. м (+3,7%) больше чем год назад и лишь на 7,6% больше апреля 2020 года когда была запущена программа льготного кредитования.
t.me/reburg
Субсидируемая ипотека продолжает творить чудеса!
ЦБ РФ опубликовал статистику по ипотеке по итогам сентября 2022 года. Средневзвешенная ставка по ипотеке на первичном рынке (под залог ДДУ) упала до исторического минимума - 3,49%. Во многом эта цифра достигнута за счет субсидирования со стороны застройщиков. То, с чем ЦБ РФ намерен активно бороться.
t.me/reburg
Исследование о работе девелоперов со сквозной аналитикой
Бюро Сучкова делится результатами глубинного интервью: как и за какими данными следят застройщики, как планируют бюджет, прогнозируют стоимость привлечения клиента и оценивают эффективность рекламных кампаний.
Ответы обезличены, но есть интересные инсайты из первых рук. Читайте статью на vc.ru.
На рынке ипотеки продолжается процесс медленной корректировки ставок, выдаваемых на рыночных условиях. Средневзвешенная ставка для вторичного рынка - 10,74%. Месяц назад данный показатель был на уровне 10,19%. Подробнее в отчете.
Читать полностью…
⚡️Месяц назад крупнейшие каналы рынка недвижимости создали Белый лист, список честных авторских проектов без воровства материалов и накруток (манифест по ссылке).
За месяц мы (коллегиально, общим решением) отобрали 19 лучших каналов и отклонили более 60 заявок, не вписывающихся в правила проекта.
‼️А вчера сам Телеграм выкатил обновление с возможностью добавления папок с отобранными каналами.
👉🏻Все сошлось! Вот вам ссылка на папку Белого листа, которую можно добавить себе целиком и сразу (если вы уже обновили приложение).
По большому счету, других каналов о недвижимости в телеге вам не потребуется.
Подписывайтесь на Белый лист!
На ВЖК в Сочи на пленарной сессии прозвучала довольно распространенная в последнее время ошибка про непроданное жилье и рекорды ввода.
Часто цифру в 42-43% непроданных квартир связывают с уже построенным жильем. Но этот показатель рассчитан от строящегося жилья (от котлована до отделки). И если объем новых строек растет, растет и доля непроданного жилья. На старте продаж 100% квартир в новостройке не продано.
Большинство квартир продается на стадии строительства, а не после ввода.
@REBURG
Затоварим, но спрос поддержим!
Проектное финансирование сильно изменило рынок жилья России. Это и отсутствие заметных дисконтов на начальных стадиях строительства и стабильная динамика стройки. Но есть еще один важный фактор, который начинает заметно влиять на рынок жилья – чувствительность к риску со стороны девелоперов резко снизилась. С одной стороны, о рисках затоваривания рынка уже говорят вслух, с другой - банки продолжают активно финансировать застройщиков, которые выводят на рынок новые проекты.
Вот как менялся объем новых проектов, выведенных на рынок в течение 1 квартала в последние годы (на основании публикации проектных деклараций в ЕИСЖС):
▪️2020 – 4,68 млн. кв. м
▪️2021 – 6,7 млн. кв. м
▪️2022 – 8,48 млн. кв. м
▪️2023 – 10,05 млн. кв. м
По регионам результаты контрастные, но в целом по стране рост объема новых проектов в 1 квартале 2023 года составил18,5% к аналогичному периоду прошлого года.
@REBURG
⚡️ «Банк России дестимулирует выдачу ипотечных кредитов, полная стоимость (ПСК) которых существенно ниже рыночного уровня. С 30 мая 2023 года по таким ссудам, выданным после 15 марта 2023 года, банкам необходимо будет формировать дополнительные резервы».
В качестве рыночного уровня принимается значение доходности 10-летних ОФЗ. На начало апреля этот показатель был на уровне - 10,67%
Подробнее на сайте ЦБ РФ.
@REBURG
Каждую весну принято говорить о "буме на рынке загородной недвижимости". Для того чтобы оценить масштабы этого бума достаточно посмотреть на статистику ипотечного кредитования.
Данные из отчета ДОМ.РФ.
@REBURG
Покупка квартиры – это не единичное действие, а долгий путь для клиента. От мечты о своих квадратных метрах до получения ключей иногда проходит несколько лет.
Весь этот период можно разделить на этапы – процесс выбора, общение с менеджером, посещение стройплощадки и офиса продаж, оформление документов и так далее. На каждом этапе клиент испытывает эмоции, и именно от них зависит, продолжит он этот путь или завершит его, так и не дойдя до сделки.
Центр коммуникаций провел исследование пути клиента для «Атомстройкомплекса». В кейсе рассказываем, какие этапы прошли и делимся инсайтами об аудитории.
ЧИТАТЬ КЕЙС
#GMKCases #GMK_Маркетинг
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ ИТОГИ «ЛЬГОТНОЙ ИПОТЕКИ» В РОССИИ:
• Рост цен на жилье в 1,5-2 раза.
• Рост ипотечной задолженности по ДДУ в 2 раза.
• Рост объема строящегося жилья на 8%.
Подробнее и с графиками можно почитать здесь.
Ограничения от ЦБ РФ по программам субсидирования ипотеки застройщиками должны заработать в начале 2023 года. Об этом заявила Эльвира Набиуллина на заседании Госдумы.
Ранее Банк России подробно расписал риски этого направления в отдельном докладе.
По данным аналитической платформы bnMAP.pro в октябре 2022 года в Екатеринбурге было зарегистрировано около 1,3 тыс. ДДУ. Это примерно на четверть меньше сентября этого года. Число подписанных договоров (которые уже прошли регистрацию) – 900, что позволяет дать оценку количества сделок по ДДУ в октябре 2022 на уровне 1200. Это примерно на треть меньше чем в сентябре 2022 и на 45% меньше октября 2021 года. При этом число нереализованных квартир на первичном рынке Екатеринбурга в прошлом месяце превысило отметку в 37 тысяч и продолжило расти уже в ноябре, обновляя исторические максимумы.
Читать полностью…
Напоминаем, что уже в эту среду (09 ноября) в 16:00 по Московскому времени ждем вас на голосовом чате с
🟢 Ольгой Кобяковой , директором направления по развитию компании «Петербургская недвижимость»;
🟢 Ольгой Трошевой , руководителем консалтингового центра «Петербургская недвижимость».
Чтобы не пропустить голосовой чат и получить запись, а также краткое резюме встречи предлагаем вам зарегистрироваться http://sreda.kelnik.ru/voice-chat
Чат проведет
🟢 Олег Кельник, основатель и руководитель интерактивного агентства Kelnik и сопредседатель комитета по инновациям РГУД.
Встречаемся 09 ноября в 16:00 (по Москве) на этом канале.
Объем производства цемента в России в сентябре 2022 года почти не изменился по сравнению с аналогичным месяцем 2021 года. Результаты производства за 1-3 квартал 2022 превышают показатели прошлого года на 5,7%.
t.me/reburg
По итогам сентября объем предоставленных ипотечных средств превысил показатели аналогичного периода 2021 года и предыдущих лет. До конца сентября ипотечный рынок быстро восстанавливался. Реальная ипотечная ставка (скорректированная на уровень инфляции) остается в отрицательной зоне больше года. Но платить за низкие ставки приходится уровнем цен на квартиры и крайне высокой зависимостью от ипотечного кредитования. Во многих городах на первичном рынке доля сделок с ипотекой превышает 80-90%.
t.me/reburg
Ключевая ставка без изменений - 7,5%. Среднесрочный прогноз обновлен.
Читать полностью…
Рынок падает. А твой заработок?❓
Круто было продавать на растущем рынке. Кто в деле с 2018 — помнит. Вообще ничего делать не надо. Цену поставил и жди. Всё равно дорастет. И купят. И деньги твои.
А сейчас не так. Рынок падает. Значит и принципы работы меняются.
И что? Опытные агенты не могут найти покупателя. Сидят без денег. Почему? Потому что опыт их весь про растущий рынок, а не про сейчас.
Сейчас нужны настоящие агенты, которые знают,
как работать с собственником и как искать покупателя на падающем рынке.
Ты знаешь, как это делать? Уверен, что завтра заработаешь? А что заработаешь достаточно?
Вот об этом и поговорим с тобой на очном мастер-классе «Осень 2022: свежие рецепты для рынка недвижимости».
Ты узнаешь:
✅ на какую аналитику опираться в работе с клиентами;
✅ какие схемы сделок сегодня работают;
✅ стратегия работы с ценой объекта в процессе рекламы;
✅ как выстроить переговоры с собственником и покупателем.
Только по делу. 2,5 часа лицом к лицу со мной, чтобы ТЫ знал, как, кому и что продавать этой осенью, чтобы быть не на дне, а с набитым хрустящей прибылью карманами.
Лучшую цену на МК получит тот, кто не тормозит. С 30-го октября повышу. А потом повышу еще раз.
Подробности здесь. Жми, забирай по лучшей цене 3 300 рублей и не соси кулак этой осенью https://clck.ru/32UxQ8
Презентация к сегодняшнему выступлению на Уральском форуме по недвижимости в рамках международного строительного форума 100+ Techno Build.
Читать полностью…