2774
Новости, полезные кейсы и статистика российского омниканального ритейла Вопросы @didzhani
Издатели журналов нарастили продажи на маркетплейсах более чем в два раза
Их продажи на Wildberries и Ozon выросли от 80% до 120% в период с января по октябрь 2022 года.
Спрос на печатные издания на онлайн-площадках зародился еще во время пандемии, когда киоски были закрыты или ограничили свою работу.
Участники рынка полагают, что при дальнейшем развитии канал продаж через онлайн-ретейлеров может достичь 12% в структуре общей дистрибуции к 2026 году.
Торговая сеть «Верный» до конца года выведет из продажи все товары Ferrero: конфеты Raffaello, Kinder, Nutella, Tic Tac, Ferrero Rocher
Причину компания озвучивает - невыгодный контракт. Якобы продукция поставщика стоит «Верному» на 12% дороже, чем другим сетям. Кроме того, в последнее время производитель уменьшил размер скидки на свои товары, заявили в «Верном».
Самый продаваемый товар производителя пользуется спросом только в новогодние праздники и 8 марта и «Верный» заменит продукцию Ferrero другими брендами.
Газированные напитки в России за январь-октябрь 2022 года подорожали в среднем на 16% по сравнению с тем же периодом прошлого года, а энергетики — всего на 3%, говорится в анализе системы сервисов "Контур.Маркет", сделанном по заказу РИА Новости.
Россияне стали пить меньше газировки — продажи в штуках упали на 11 процентов. Предположительно, это связано с уходом зарубежных брендов.
С энергетиками ситуация обстоит иначе - продажи в штуках выросли на 12% на фоне незначительного, на 3%, повышения цены — до порядка 230 рублей за единицу товара.
С 1 июля 2023 года в РФ на сахаросодержащие напитки будут введены акцизы в размере 7 рублей за литр, и газировка с энергетиками подпадают под действие акциза.
Магнит запланировал открыть 15 магазинов #MCosmetic в Узбекистане
🌸 Этой весной Магнит открыл первый дрогери в Ташкенте. Сейчас магазинов уже 10, планируется увеличить их количество до 15 к концу 2022 года.
В MCosmetic можно приобрести декоративную и уходовую косметику, парфюмерию, бытовую химию, средства гигиены, продукцию для детей, дома и животных. За основу концепции взяты лучшие практики формата МагнитКосметик.
🧴 Ассортимент MCosmetic включает более 8000 наименований, в том числе халяльную продукцию, а также около 1200 позиций наших #СТМ: Stellary, Beauty Bomb, Kumiho, Zollider, Gardenica и другие.
Основные поставки в сеть MCosmetic обеспечивают дистрибьюторы из Узбекистана – сейчас их более 85. Около четверти из них являются местными производителями, и число таких поставщиков растет. В целом в III квартале сеть MCosmetic увеличила число поставщиков на 40% по сравнению со II кварталом 📈
Магазины демонстрируют позитивные результаты: удобные локации, широкий ассортимент и качество обслуживания обеспечивают еженедельный прирост продаж и приток новых покупателей. В следующем году Магнит планирует ускорить темпы экспансии, в том числе за счет открытия торговых точек в других регионах страны с населением в 35 миллионов жителей 🗺
Конференция «E-com сфера»: новые способы развития бизнеса на Яндекс Маркете
Маркетплейс провёл большую конференцию для предпринимателей: рассказал о том, чего удалось достичь за последний год, и анонсировал новые инструменты для продаж.
Вскоре на Маркете появятся витрины для офлайн-магазинов. Теперь известные сетевые ритейлеры и небольшие специализированные магазины смогут размещать на площадке свои товары, а маркетплейс будет помогать покупателям их находить и доставлять в тот же день.
Уже в конце этого года Маркет планирует начать тестирование программы поддержки продавцов — выплаты для роста бизнеса. Маркет будет предоставлять продавцам дополнительные средства, чтобы увеличить оборотный капитал и ускорить развитие бизнеса. Важно, что это не кредит и для оформления таких выплат не нужно оформлять документы.
Также маркетплейс анонсировал шоты — новый инструмент для продвижения товара. Теперь продавцы смогут снимать короткие ролики (от 5 до 60 сек) и прикреплять их к любому товару. Шоты помогут повысить охваты, увеличить продажи и процент выкупа. До конца недели ими смогут начать пользоваться продавцы, а до конца года — все пользователи.
Ещё на конференции обсудили уже существующие инструменты для повышения продаж. Один из наиболее эффективных, Сплит, отлично себя показал за прошедший год. Сейчас 16% продаж Маркета совершаются с его помощью. При этом пользователи Сплита покупают на 30% больше.
Больше о достижениях Маркета и планах на будущее — в записи
28.11 с 10:00 до 14:00 приглашаем менеджеров розничных сетей и поставщиков принять участие в демо-сессии переговорной игры Mar-pro.
Участники путём переговоров должны выгодно совместить сильно отличающиеся бизнес модели ритейлера и производителя, решить, чем пожертвовать, а куда сфокусировать усилия. Чтобы победить, нужно набрать максимум очков роста товарооборота и прибыли.
В этом поможет удобный интерфейс моделирования последствий решений и тренер - мастер переговоров, основанных на цифрах.
На тренинге вы получите ответы на вопросы:
- Как понимать P&L
- Как принимают решения топ-менеджеры твоей компании
- Как мастерски готовиться к переговорам
- Как согласовывать действия разных отделов компании
- Сколько инвестировать в рекламу, а сколько в коммерческие условия
Наш тренер - эксперт рынка FMCG: Александра Нямина, Х5, Ашан, Галамарт
Регистрация здесь
По всем вопросам: Олег Суровягин @sure_alec
Моб., WA :+7 903 230-85-25
Треть россиян тратит на еду до половины своего дохода
По данным опроса, респонденты экономят на еде, отказываясь от покупки некоторых дорогостоящих продуктов, ограничивая количество потребляемой еды в день, а также оформляя подписки на бюджетные сервисы питания.
66% опрошенных россиян рассказали, что их пищевые привычки за последний год изменились.
▪️ 29% респондентов тратят до 50% своего дохода на еду
▪️ 11–20% россиян тратят на питание в месяц 34% своего дохода
▪️ 24% опрошенных — до 10%
При этом 65% россиян признались, что начали экономить в этом году. Среди основных целей - необходимость откладывать деньги на черный день (61%)
По данным аналитиков, стали экономить на:
🎳 развлечениях (58%)
👕 на гардеробе (56%)
🥩 на питании (32%)
💅на бьюти-услугах (32%)
🏂 на хобби (26%)
Магнит запустил продажи готовой еды под собственным брендом «МКухня»
🌮 Ассортимент более 60 позиций: каши, омлеты, сырники, первые и вторые блюда, салаты, бургеры, сэндвичи, а также продукция, приготовленная на пару, уже в 1 500 магазинах у дома.
🥙 В магазине представлено порядка 30 наименований готовой еды. Пока проект реализуется только в Москве и МО.
🥗 Продажи готовой еды показывают стабильный рост в сети, продукция есть в каждом десятом чеке. В топ входят салаты («Оливье», «Сельдь под шубой»), винегрет, котлеты, курица гриль.
В тему обсуждения в Подскасте "Вид сверху" Звучит как лайф-хак 😉
Читать полностью…
Индекс «Салата Оливье» подешевел впервые за несколько лет
Стоимость набора продуктов для традиционного новогоднего салата немного снизилась в октябре. Она составила 375 руб. за четыре порции (-0,4%). В прошлом году салат дорожал на 15%, а в 2020 — на 7,7%.
На цене сказался относительно хороший урожай овощей. Вместе с ними подешевели и яйца.
Но часть составляющих салата всё же подорожали:
- майонез прибавил в цене 16%
- вареная колбаса — 9%
- стоимость консервированного горошка осталась прежней — 80 рублей за банку.
Если в рецепте заменить колбасу на говядину, то динамика за год все-таки будет положительной.
От потребительских трендов до новых возможностей площадки — на конференции Яндекс Маркета
Сегодня маркетплейсы — один из самых эффективных каналов продаж. Как продвигать там свой товар и зарабатывать больше?
23 ноября Яндекс Маркет проведет конференцию «E-com сфера» для предпринимателей, на которой расскажут об основных инструментах продвижения, в том числе о бусте продаж. Благодаря ему можно выводить товары на высокие позиции и продвигать на маркетплейсе и в Директе. Также эксперты расскажут про логистические решения, тренды потребительского поведения, финансы и программу Клуб Маркета, позволяющую продавцам получать дополнительные бонусы.
На конференции представители независимого аналитического агентства поделятся последними данными рынка e-com, а продавцы Маркета — опытом торговли на маркетплейсе.
📌 Начало «E-com сферы» в 10:00 по мск. Пройдет онлайн и офлайн в Москве. Бесплатная регистрация по ссылке.
🧑🎓 Аудит ссылочного профиля и составление стратегии для Ecommerce
24 ноября 12:00
Делимся классным SEOшным материалом на базе eCommerce индустрии. Будут инсайты по работе с оптимизацией ссылочной массы на примере реальных проектов!
На 2-ой части воркшопа аналитик SEOWORK Владимир Редин расскажет про:
✔️ план аудита ссылочного профиля
✔️ eCommerce кейсы
✔️ построение команды
Зарегистрироваться здесь!
24 ноября в 12:00
Россияне сократили расходы на новую одежду и развлечения больше, чем на алкоголь
Алкоголь оказался на последнем месте среди топ-10 товаров и услуг, на которых потребители экономили в июле—сентябре 2022 года, следует из презентации NielsenIQ о ключевых трендах рынка товаров повседневного спроса (FMCG).
Экономить стали на:
👕 покупке одежды: в третьем квартале 2022 года на этом экономили 71% респондентов
🎳 на развлечениях вне дома экономят - 66%
🍟 на питании в общепите - 65%
🍺 об экономии на потреблении алкоголя сообщили 36% покупателей
Omnic, разработчик оборудования и ПО для автоматизированных терминалов самообслуживания и выдачи посылок, запустила собственную франчайзинговую сеть постаматов
Агрегатор намерен развивать постаматную сеть двумя путями: подключая других партнеров и устанавливая собственные постаматы.
По прогнозам компании, через год постаматная сеть Omnic будет выдавать до 1 млн заказов в месяц и насчитывать 10 тыс. точек выдачи от разных брендов.
Минимум 900 точек выдачи будут работать под брендом Omnic и принадлежать как самой компании, так и ее франчайзи в пропорции 50/50.
Россияне рассказали, каких брендов им не хватает на распродажах⚡️
Исследование сервиса объявлений "Юла" и А2:Research показало, что россиянам на распродажах больше всего не хвататает Nike, ASOS, Adidas, Mothercare и Zara.
Кроме того, 15% респондентов хотели бы иметь возможность купить на распродаже вещи от Puma и H&M. Еще 12% скучают по Crocs, по 11% — по Reebok и Levi's, а по 8% — по Decathlon, Pull&Bear, Monki и Bershka.
Меньше всего "Черную пятницу" ждут жители Тюмени и Перми. В Москве распродажу ждут 75% опрошенных. Также большое количество поклонников "Черной пятницы" во Владивостоке (87%), Краснодаре (82%), Самаре (79%), Красноярске (77%) и Новосибирске (74%).
Маркетплейсы тоже хотят торговать вином
В ответ на подготовленный законопроект, предусматривающий проведение эксперимента по онлайн-торговле российским вином посредством заказа через специализированный сайт АО "Почта России", крупнейшие российские маркетплейсы - Ozon, "Яндекс.Маркет" и "СберМаркет" - выступают за расширение планируемого эксперимента.
Представители маркетплейсов заявили, что обладают большим опытом в онлайн-торговле и существенными компетенциями в сфере IT-решений. Это можно использовать как для организации процесса, так и для нивелирования рисков. Например, продажа алкоголя несовершеннолетним или в запрещенное время.
Заместитель управляющего директора Ozon Владимир Гончаревич отметил, что "есть много нюансов, которые "Почта России" должна "докрутить" у себя, улучшить те компетенции, которых у компании пока нет".
GR-директор "СберМаркета" Павел Глухов отметил, что для проверки возраста покупателя, времени доставки и так далее маркетплейсы могли бы предложить свои IT-наработки.
Структура Российского фонда прямых инвестиций оказалась владельцем складов Ozon в Подмосковье и Самарской области
Компания Professional Logistics Technologies (PLT), созданная Российским фондом прямых инвестиций (РФПИ) и рядом ближневосточных фондов для инвестиций в логистическую недвижимость, выкупила у PNK group 395 000 кв. м складов в Подмосковье и Самарской области
Речь идет о на 260 000 кв. м в индустриальном парке «PNK парк Пушкино 2» и аналогичном объекте на 135 000 кв. м в городе Чапаевске. Арендатором всех этих площадей выступает онлайн-ритейлер Ozon.
Нашли интересную статью от AIR Production про оптимизацию сайта. Тут можно посмотреть на мнение экспертов, прочитать про реальный кейс и взять на вооружение несколько рекомендаций!
Оптимизация скорости загрузки вашего сайта является ключевой задачей, которой нужно уделить большое внимание. В первую очередь — это позволяет повысить конверсию сайта.
https://vc.ru/u/989715-air-production/542757?utm_source=tg&utm_medium=utm_medium%3Dorganic&utm_campaign=tg
СБЕР ЕАПТЕКА раскрыла ключевые результаты за 9 месяцев 2022 года 💚
- Согласно рейтингу DSM, выручка компании составила 19,6 млрд рублей с НДС — это на 83,1% больше, чем год назад.
- Количество заказов превысило 12,8 млн — на 80% больше, чем в 2021 году.
- Компания продолжает расширять сеть пунктов самовывоза — к сервису подключено более 9000 аптечных точек в 64 регионах России, от Калининграда до Владивостока.
- Знание бренда СБЕР ЕАПТЕКИ выросло до 74% (данные по итогам 9 месяцев 2022 года)
Профи в сфере ритейла развивают свое медиа
Если бы Shopper’s не существовало, его стоило бы выдумать — тут есть буквально все. Медиа не пропускает свежие новости о розничной торговле, берет интервью у экспертов и освещает ту информацию, которая точно пригодится на практике.
Например, здесь уже рассказали:
✅Откуда сетям ждать новых поставщиков
✅Можно ли бороться с растущими ценами
✅Что мешает еде уйти в интернет
Авторы Shopper’s сами варятся в нашей сфере, поэтому часто находят эксклюзивы, — над медиа работает команда крупнейшей российской розничной сети «Магнит». Подписывайтесь и следите за всем самым важным, что происходит в индустрии.
Сеть Lush перезапустят под брендом Oomph
Магазины в Москве планируют открыть в начале декабря. Производство организуют на заводе Lush в Домодедово.
Первое время под новым брендом будет производиться около ста косметических продуктов, - шампуни, гели для душа, мыло и свечи. Также компания планирует разработать специальную линейку для бани.
Будет изменена концепция бывшего флагманского магазина британского бренда на Тверской, в нем появится кафе с большим выбором выпечки.
Покупка недвижимости для сдачи в аренду: на что обратить внимание и кому это доверить 🤝
Каждый пятый частный инвестор в России предпочитает покупать и сдавать в аренду коммерческую недвижимость: офисы, склады, торговые площади. В приоритете стрит-ритейл.
В сравнении с квартирами коммерческая недвижимость более доходна: 7–9% годовых с аренды. А с учетом роста цен доходит и до 20% годовых. Арендаторы здесь часто крупные и надежные, договоры долгосрочные, ставка каждый год индексируется.
Тенденции в коммерческой недвижимости:
🔘 Торговые центры. Площади стали менее популярны. С уходом многих зарубежных брендов из России большое количество площадок в ТЦ пустует. А как будут обстоять дела с оставшимися брендами — неизвестно. Пока предложение торговых площадей под аренду в ТЦ превышает спрос.
🔘 Офисный сегмент. Здесь тоже освободилось большое количество площадей, так как с рынка уходят и будут уходить многие западные компании. С одной стороны арендная ставка под давлением из-за обилия свободных площадей, а с другой — их подгоняет инфляция. Кто победит, пока непонятно.
🔘 Складская недвижимость. Спад спроса. В прошлом году стоимость аренды склада выросла на 30% по сравнению с позапрошлым годом, а свободных площадей практически не было. В этом году ожидается, что этот сегмент придет в равновесие. Вакансия может дойти до 10%, а ставки стабилизируются, но такого коллапса, который случился с торговыми центрами, точно не будет. Рынок просто придет в равновесие.
🔘 Сегмент стрит-ритейла. Покупка площадей там доступна большинству частных инвесторов, так как не требует серьезных вложений, а сам сегмент остается наиболее стабильным.
Порог входа в коммерческую недвижимость часто выше, чем для квартиры — от 20 миллионов рублей до миллиардов. Плюс, сложно выбрать объект для покупки.
Но вложиться в коммерческую недвижимость можно и через общий фонд, которым руководит управляющая компания. Инвестор получает проценты от прибыли объекта и не задумывается о том, кому сдать площадь, нужен ли ей ремонт. В коллективных инвестициях низкий порог входа, потому что условные 100 миллионов рублей стоимости объекта разбиваются на, например, 100 инвесторов — кто-то может инвестировать 10 миллионов, а кто-то 100 тысяч рублей.
🔥 Качественная коммерческая недвижимость теперь доступна каждому — https://clck.ru/32hccV
Россияне стали пить больше крепкого 🍺 (исследование NielsenIQ)
Доля крепкого пива на рынке в натуральном выражении также растет.
С января по октябрь 2022 года показатель увеличился с 10,6% до 11,2%.
- доля сортов средней крепости за этот период сократилась с 86% до 85,3%
- безалкогольного — с 2,1% до 2%
- легкого — увеличилась с 1,3% до 1,4%
Вот ряд факторов, которые в разной степени влияют на рынок:
🍻 продажи крафтового пива растут. А в этой категории популярнее всего сорт IPA, который имеет крепость не менее 6°
🍻 покупка более крепких напитков — способ экономии. Тот же эффект за меньшие деньги
🍻 продажи стимулирует рост ассортимента вкусового пива и элей
Компании начали выпуск крепких новинок ещё зимой этого года. Так поступили, например, AB InBev Efes, Heineken и "Ар Си Брю". А первая летом локализовала выпуск части крепких сортов.
ЧТО ЖДЕТ РОССИЙСКИЙ РИТЕЙЛ?
В новом выпуске подскаста «Вид сверху». Лена Иванова (СберМаркет) и Федор Вирин (DataInsight) говорят с Ларисой Романовской (Х5 Digital, Еx e-comm во «Вкусвилле») обсуждают настоящее и будущее российского ритейла
🟠 почему конкуренция важна
зачем уходить из «бирюзовой» компании
🟠 почему честнее оставлять плату за доставку
🟠 как продавать товары и услуги в интернете
🟠 как живет и адаптируется к меняющимся условиям электронная коммерция
Сервис экспресс-доставки «Самокат» решил включить в свой ассортимент женскую одежду и электронику
Расширение ассортимента и увеличение количества категорий может быть связано с желанием «Самоката» выйти из зоны убыточности. А развитие собственного прямого импорта сервису могло потребоваться для стабильных поставок, считает гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров.
«Самокат» может начать наращивать партнерство, в том числе в сегменте непродовольственных товаров, например, со «СберМегаМаркетом». Так, в ноябре сервис и маркетплейс запустили в ряде городов России доставку «по клику», когда заказ приезжает в ближайший к пользователю даркстор «Самоката».
Tinkoff Data вместе с Тинькофф Кассой изучили, на что россияне тратят деньги ночью
🛒 Самой популярной категорией покупок остаются продукты питания - 41% всех операций по картам днем, и 22% — ночью.
🚕 Такси и каршеринг. Доля транзакций в этой категории вырастает в 3 раза до 18,6%, а средний чек ― на 20%.
💻 Цифровые товары — в 4 раза растет доля трат, а на оплату счетов, лотерей — в 3 раза.
🥃 Доля расходов на алкоголь ночью вырастает в 9 раз до 2,3% от всех покупок. Ночью его покупают в барах, клубах и ресторанах.
Половина россиян не готова тратить больше 10 тыс руб в сезон распродаж – исследование Rambler&Co
⠀
💴
36% россиян готовы потратить в период осенне-зимних распродаж от 3 до 10 тыс. руб.
22% потратят от 11 до 20 тыс. руб.
16% верхняя планка бюджета – 3 тыс. руб.
15% отложили от 21 до 50 тыс. руб.
11% планируют крупные покупки на сумму более 50 тыс. руб.
👩💻 vs 🏬
38% нужные товары ищут и в онлайн-, и в офлайн-магазинах
34% закупаются только в интернете
28% – только в торговых центрах
📝
42% покупателей заранее не составляют список покупок и изучают предложения в период акций
30% перед стартом акций уже знают, что хотят купить
24% допускают спонтанную покупку
4% приходят на распродажи со списком, но всё равно выходят за его рамки
«Ригла» возглавила топ-20 крупнейших российских аптечных сетей по итогам третьего квартала
1️⃣ Доля «Ригла» на российском рынке достигла 6,8%
2️⃣ Краснодарская сеть «Апрель», лидирующей по количеству торговых точек (4,8 тыс.) в России
3️⃣ Самарская фармдистрибьютор «Имплозия» с долей 5,8%
Согласно данным аналитической компании AlphaRM, топ-20 аптечных сетей консолидировали 57% розничного рынка в стоимостном выражении, что на 10% больше чем годом ранее.
Ozon fresh
Воу! Вот это Ozon fresh постарались - растянули баннер по своем Подмосковном дарскторе. Те, кто еще не знаком с сервисом доставки продуктов за час, теперь точно, узнают про него.. Хотя, судя по ажиотажу, который была 11.11 у Ozon fresh нет проблем с узнаваемостью. Главное, чтобы после такого баннера у них не раскупили всех глазированные сырки, которые у них в лидерах продаж.
Покупка недвижимости для сдачи в аренду: на что обратить внимание и кому это доверить 🤝
Каждый пятый частный инвестор в России предпочитает покупать и сдавать в аренду коммерческую недвижимость: офисы, склады, торговые площади. В приоритете стрит-ритейл.
В сравнении с квартирами коммерческая недвижимость более доходна: 7–9% годовых с аренды. А с учетом роста цен доходит и до 20% годовых. Арендаторы здесь часто крупные и надежные, договоры долгосрочные, ставка каждый год индексируется.
Тенденции в коммерческой недвижимости:
🔘 Торговые центры. Площади стали менее популярны. С уходом многих зарубежных брендов из России большое количество площадок в ТЦ пустует. А как будут обстоять дела с оставшимися брендами — неизвестно. Пока предложение торговых площадей под аренду в ТЦ превышает спрос.
🔘 Офисный сегмент. Здесь тоже освободилось большое количество площадей, так как с рынка уходят и будут уходить многие западные компании. С одной стороны арендная ставка под давлением из-за обилия свободных площадей, а с другой — их подгоняет инфляция. Кто победит, пока непонятно.
🔘 Складская недвижимость. Спад спроса. В прошлом году стоимость аренды склада выросла на 30% по сравнению с позапрошлым годом, а свободных площадей практически не было. В этом году ожидается, что этот сегмент придет в равновесие. Вакансия может дойти до 10%, а ставки стабилизируются, но такого коллапса, который случился с торговыми центрами, точно не будет. Рынок просто придет в равновесие.
🔘 Сегмент стрит-ритейла. Покупка площадей там доступна большинству частных инвесторов, так как не требует серьезных вложений, а сам сегмент остается наиболее стабильным.
Порог входа в коммерческую недвижимость часто выше, чем для квартиры — от 20 миллионов рублей до миллиардов. Плюс, сложно выбрать объект для покупки.
Но вложиться в коммерческую недвижимость можно и через общий фонд, которым руководит управляющая компания. Инвестор получает проценты от прибыли объекта и не задумывается о том, кому сдать площадь, нужен ли ей ремонт. В коллективных инвестициях низкий порог входа, потому что условные 100 миллионов рублей стоимости объекта разбиваются на, например, 100 инвесторов — кто-то может инвестировать 10 миллионов, а кто-то 100 тысяч рублей.
🔥 Качественная коммерческая недвижимость теперь доступна каждому — https://clck.ru/32hccV