Telegram-канал robo_wb - Бабки на Юбках | WB и Ozon 💲: Unsorted

Бабки на Юбках | WB и Ozon 💲

09 Oct 2024 15:20

Маржа или бизнес?

Все вы знаете, что каждый год пружина сжимается все больше и больше. И вот 24 год реально стал таким.

А все потому, что ВБ потихоньку выходит на плато и в нишах начинается перетрубация. Если предидущие года ВБ рос нереальными темпами то сейчас темпы падают и близится плато, в котором будут бороться уже селлеры за клиента.

Быстрый рост всегда идет до определенной доли рынка. Это как селлер который продавал на млн за год, хвастается, что вырос Х10 это само собой закономерно. Вот с 200 млн вырасти в 2 ярда это уже путь.

Есть в нашей ментальности одна проблема - мы не готовы застрелить дохлую лошадь. Тащим ее за собой пока она не утянет нас вниз. А если проще, то мы просто не знаем когда сказать - все стоп! Эта тема умирает, пока фиксировать прибыль и уходить.
Так делают серийные предприниматели, знаете у кого там список бизнесов длиннее чем китайская стена. Это супер сила таких людей.

Но вряд ли у селлера, который жизнь положил на то чтобы вывести карточку в топ есть такая супер сила.

_________________________________

25 год. НДС. Будьте уверены еще будут оформления сотрудников(удар по ФОТ), минусить фиктивные регистрации и тд. Впринцепи все логично.

Но представьте зарабатываете вы 10%. Только НДС снять, уже 5. ФОТ это половина + половина ЗП сотрудников сверху.

Итого зарабатываете вы уже 1%. Крутите 10 млн. Зарабатываете 100К. Курьер самоката смотрит на вас как на лоха.

Как избежать краха в 2025 году?

1️⃣. Понимание что в 25 не будут спрашивать сколько оборот, будут спрашивать сколько прибыль. Так что свои 50 млн в декабре можете оставить, как сказки детям.

2️⃣. Расшивание ассортимента. Оставляйте только сильные всесезонные товары, либо товары в сезонных вариациях. База которая продается всегда будет вашим спасательным кругом, когда вы прогадаете с трендом.

3️⃣. Конечно, оптимизация бизнеса. Составьте списки на все функции своих отделов и подумайте сколько человек хватит чтобы их выполнять. Если у Вас раздутый штат то вы сможете срезать очень много лишних расходов.

4️⃣. Автоматизация. Включайте в бизнес сервисы автоматизации. Вообще на все.
- сервис по рекламе дешевле, эффективнее и быстрее менеджера
- оцифровка дешевле и безошибочнее фин менеджера
- таск менеджер эффективнее и дешевле офис менеджера (на удаленке это что-то типо слежки за задачами)
- СРМ система понятнее, дешевле и эффективнее чем ст менеджер по продажам.

Причем если раньше вы пользовались сразу 3-4 сервисами по одному направлению то сейчас нужно будет выбирать один.

5️⃣. Выбирать в пользу молодых и амбициозных вместо матерых и опытных. Тут спорное решение. Но когда речь идет о оптимизации как будто лучше сделать выбор в пользу энергии которая будет еще и дешевле.

Это лишь малая часть того что предстоит селлерам для сохранения бизнеса. А еще не забывайте, что Вам скорее всего придет требование о пересчете налогов, так как многие платили через банки, отчисления были не верными.

Это реальная картина на 25 год. А не то что Вам рассказывают на конференциях типо:
- 24 год это год внешней рекламы
- 23 год это год внутренней рекламы и прочие сказки.

Согласен? - ставь🔥