Бабки на Юбках | WB и Ozon 💲
15 Oct 2024 16:40
Недавно мы вытаскивали один магаз из кризиса.
Мне написал один мой хороший знакомый, попросил взглянуть со стороны на его ситуацию.
Ситуация следующая:
- Заказы растут прибыль падает
- Товары лидеры начинают проигрывать позиции
- Не понимает куда смотреть, вроде и команда есть, целых 3 менеджера, вроде что-то делают а результат только хуже и хуже. Нужен взгляд со стороны.
Начали разбираться с самого главного:
Будем говорить чисто про ВБшные цифры и процессы.
1️⃣Конечно же положили все на цифры. Раньше судя по всему решения принимались интуитивно и как оказалось интуиция у них не очень.
Из интересного:
1- Реклама. Просто конский расход, давно такого не видел. Причем крутится абсолютно на все. На товары у которых глубокий не сезон и там нет вообще заказов на категорию «С» реклама льется так, как будто это товар локомотив. И это все на заранее минусовую юнитку слива.
2 - Габариты. Зачем-то завысили габариты. Кто и зачем занизил габариты так и не выяснили, потому что не велся учет задач и действий.
2️⃣ ABC/XYZ анализ. Это база. Он выполнялся, но не применялся на практике к товарам. Из за этого в ассортименты была каша, какие то товары выпадали из вида.
3️⃣ Системность. Это будет единственное что здесь написано не о внутрянке именно самого ВБ. Просто потому что вы должны это запомнить. Когда мы свели все задачи и процессы по ВБ, оказалось что вместо трех менеджеров хватит одного менеджера и помощника на базовые задачи. Все остальное можно передать автоматизации.
💰Дальше последовала спасательная операция:
💜Про габариты писать не будем. Тут все просто замерили заново и вставили новые на ВБ. На будущее еще уменьшили упаковку.
💜Расшили и заново перезашили весь ассортимент. Склейки карточек были просто рандомно раскиданы. А мы сделали склейки в двух вариациях:
1- Там где был рейтинг меньше 4.5 скрестили с товарами где рейтинг выше, чтобы общий рейтинг был больше 4.5.
2- Товары на которые бессмысленно лить рекламу скрестили с товарами на которые будем лить рекламу, что бы они получали трафик, но этот трафик не сжирал всю маржу.
💜 Реклама. Тут была проведена глобальная работа.
- Первым делом были выявлены все запросы на которые реагирует покупатель чаще всего. Это все выявлено путем сбора рекламой статистики.
- Дальше оптимизировали все исходя из статистики и оставили только запросы которые приносят деньги.
- Выделили ведущие и ведомые карточки. Ведущие стали приносить более дешевый трафик и при этом тащить за собой ведомые и неликвид. Благодаря чему цены на неликвид удалось немного поднять.
- Дальше выявили карточки категории "В" на которые хорошо идет дешевый трафик рек полки и каталог. Подцепили к ним часть неликвида и уменьшили средний ДРР еще раз.
- Через неделю выяснили основные часы заказов карточек на которые решили оставить рекламу. Тут поясню - тот как продавали бездарно раньше не давало возможность оценить полную картину по часам.
Поставили интервалы работы РК на самые пиковые часы.
- Дальше определили бюджеты исходя из средне дневных с правильно работающей рекламой
💜Поставили планы по системе: одна карточка - отдельный бизнес.
❓Что это все дало?
Смотрите на фото выше из его оцифровки по неделям. На строки ПРИБЫЛЬ (и прирост прибыли) и ДРР ПРОД ОБЩЕЕ.
В итоге за 3 недели вывели его на 172к*4=688К прибыли в месяц.
И посчитали как выйти на 1 млн прибыли в месяц, просто надо избавиться от стока и работать дальше с прибыльными категориями товаров.
Еще интересный вопрос - как это все произошло? так как магазин был вообще крутой.
Тут все просто. Чел поверил что может просто ставить ключевые показатели сотрудникам и кайфовать. В итоге загулял на пару месяцев и чуть не остался банкротом.
💰Знаю, что реклама прямо сейчас сжирает и вашу маржу с потрохами.
⚡️Но на это есть ответ - сегодня вечером будет анонс Мини туториала по рекламе. Сегодня будут лучшие цены. А для наших пользователей Cent WB вообще шикарные.
Читать полностью…
Бабки на Юбках | WB и Ozon 💲
10 Oct 2024 09:48
Есть чувство что канал пора называть акулы IT 😂😂😂
Это капец че за сервис.
Цент+трекзилла+репрайсер+новый сервис = остается только товары поставлять)))
Читать полностью…
Бабки на Юбках | WB и Ozon 💲
09 Oct 2024 15:20
Маржа или бизнес?
Все вы знаете, что каждый год пружина сжимается все больше и больше. И вот 24 год реально стал таким.
А все потому, что ВБ потихоньку выходит на плато и в нишах начинается перетрубация. Если предидущие года ВБ рос нереальными темпами то сейчас темпы падают и близится плато, в котором будут бороться уже селлеры за клиента.
Быстрый рост всегда идет до определенной доли рынка. Это как селлер который продавал на млн за год, хвастается, что вырос Х10 это само собой закономерно. Вот с 200 млн вырасти в 2 ярда это уже путь.
Есть в нашей ментальности одна проблема - мы не готовы застрелить дохлую лошадь. Тащим ее за собой пока она не утянет нас вниз. А если проще, то мы просто не знаем когда сказать - все стоп! Эта тема умирает, пока фиксировать прибыль и уходить.
Так делают серийные предприниматели, знаете у кого там список бизнесов длиннее чем китайская стена. Это супер сила таких людей.
Но вряд ли у селлера, который жизнь положил на то чтобы вывести карточку в топ есть такая супер сила.
_________________________________
25 год. НДС. Будьте уверены еще будут оформления сотрудников(удар по ФОТ), минусить фиктивные регистрации и тд. Впринцепи все логично.
Но представьте зарабатываете вы 10%. Только НДС снять, уже 5. ФОТ это половина + половина ЗП сотрудников сверху.
Итого зарабатываете вы уже 1%. Крутите 10 млн. Зарабатываете 100К. Курьер самоката смотрит на вас как на лоха.
Как избежать краха в 2025 году?
1️⃣. Понимание что в 25 не будут спрашивать сколько оборот, будут спрашивать сколько прибыль. Так что свои 50 млн в декабре можете оставить, как сказки детям.
2️⃣. Расшивание ассортимента. Оставляйте только сильные всесезонные товары, либо товары в сезонных вариациях. База которая продается всегда будет вашим спасательным кругом, когда вы прогадаете с трендом.
3️⃣. Конечно, оптимизация бизнеса. Составьте списки на все функции своих отделов и подумайте сколько человек хватит чтобы их выполнять. Если у Вас раздутый штат то вы сможете срезать очень много лишних расходов.
4️⃣. Автоматизация. Включайте в бизнес сервисы автоматизации. Вообще на все.
- сервис по рекламе дешевле, эффективнее и быстрее менеджера
- оцифровка дешевле и безошибочнее фин менеджера
- таск менеджер эффективнее и дешевле офис менеджера (на удаленке это что-то типо слежки за задачами)
- СРМ система понятнее, дешевле и эффективнее чем ст менеджер по продажам.
Причем если раньше вы пользовались сразу 3-4 сервисами по одному направлению то сейчас нужно будет выбирать один.
5️⃣. Выбирать в пользу молодых и амбициозных вместо матерых и опытных. Тут спорное решение. Но когда речь идет о оптимизации как будто лучше сделать выбор в пользу энергии которая будет еще и дешевле.
Это лишь малая часть того что предстоит селлерам для сохранения бизнеса. А еще не забывайте, что Вам скорее всего придет требование о пересчете налогов, так как многие платили через банки, отчисления были не верными.
Это реальная картина на 25 год. А не то что Вам рассказывают на конференциях типо:
- 24 год это год внешней рекламы
- 23 год это год внутренней рекламы и прочие сказки.
Согласен? - ставь🔥
Читать полностью…
Бабки на Юбках | WB и Ozon 💲
08 Oct 2024 13:01
Ну и время идет у нас. Мы на какой-то супер силе с реактивной тягой летим вверх.
Новые отделы внутри компании Cent открываются почти каждую неделю и везде мы делаем все что мы хотим, без каких либо консультаций и советов, идем чисто по своему пути. Ну и я немного собираю срез факапов а Эквиуме, чтобы не терять время.
Все еще мы работаем в режими стартапа и это наиболее эффективный режим из возможных. Все на расстоянии вытянутой руки.
Запускаем новый стартап. Но это позже.
Сейчас делюсь с Вами будущей программой мини туториала по рекламе.
Мы закончили его обновлять и завершили составление программы.
🔥Мини туториал по продвижению:
1️⃣ - Как выбрать свою ЦА используя Социальные сети.
2️⃣- Поиск + Каталог (Аукцион). Как эффективно экономить со старта запуска рекламы. Как управлять продажами через запросы. Еженедельная работа с рекламой.
3️⃣- Автореклама. Покупка трафика для продаж. Стратегии работы со всеми зонами показов АРК. Поиск + АРК. Полки.
4️⃣- Запуск новинок. Работа с товарной матрицей. Диагноз Неликвид.
5️⃣- Урок по работе с Cent WB.
💰Сразу за туториалом будет новая программа - "Материя продаж". Узнаете сколько бывает воронок продаж, и даже на ВБ она не одна)))
Ну и еще кое что типо:
- Патерны покупателя
- ЦА (такого глубокого подбора вы не увидите ни где)
- Воронка продаж и целевое действие на примерах разных бизнесов
- На каком этапе считать воронку на каком нет
- Продажи через унижение
- Какая потерянная продажа ценнее
- Себестоимость продажи
- Вложение покупателя в продажу
Скажу честно не знаю как у вас получится скрестить ее с ВБ, у меня получилось и это дало колоссальный результат, так ни одно СЕО не даст😂. Расскажу на своих примерах. Это очень интересно так как сейчас я занимаюсь этим каждый день уже в более стандартном бизнесе чем ВБ и каждый день я нахожу что-то интересное.
В этом году больше никаких движух не будет и так уже был в феврале туториал. Так что не упустите возможность прям в аккурат перед ноябрем - декабрем узнать что-то новое.
Если хотите узнать, как примерно выглядят уроки в мини туториале то смотрите запись этого эфира:
💰Работа с рекламой уровень - Продвинутый селлер
📺YouTube -
https://youtu.be/JjHWmbzXHjI📺RuTube -
https://rutube.ru/video/fe261a0015f8ece8b9081cbeee193c20/?r=wdЭто небольшой, пройденный поверхностно, кусочек инфы с будущего обновленного туториала.
Ну и конечно куда без отзывов - /channel/+Sq4yQ7_Uab5iNDI6.
Обещаю анонс давно, но в начале следующей недели, когда мы вернемся со слета селлеров из МСК будет точно.
Читать полностью…
Бабки на Юбках | WB и Ozon 💲
04 Oct 2024 09:01
Кидаю ссылку на место где можно взять такого чудо менеджера - /channel/trackzilla/45
Читать полностью…
Бабки на Юбках | WB и Ozon 💲
03 Oct 2024 19:02
Пока решаете что подключать смотрите запись сегодняшнего обучения.
Читать полностью…
Бабки на Юбках | WB и Ozon 💲
03 Oct 2024 13:09
Запись эфира на тему:
💲Работа с рекламой уровень - Продвинутый селлер
📺YouTube - https://youtu.be/JjHWmbzXHjI
📺RuTube - https://rutube.ru/video/fe261a0015f8ece8b9081cbeee193c20/?r=wd
Всем советую посмотреть это настоящая инструкция, как сделать Вашу рекламу сильнее.
Читать полностью…
Бабки на Юбках | WB и Ozon 💲
03 Oct 2024 09:13
Приглашаем Вас на обучение🔥
Сегодня в 12:00 приходите к нам на канал @ с хорошим настроением и желанием эффективно поработать.
Все кто придут на эфир найдут для себя точки где нужно поработать с рекламой.
Это будет полноценны свод советов по работе с рекламой и автоматизации процессов.
📍Четверг 03 октября в 12:00 канал @.
Читать полностью…
Бабки на Юбках | WB и Ozon 💲
30 Sep 2024 16:41
🎁Сегодня у нас для Вас тоже подарок есть🎁
Мы подготовили для Вас один из самых простых и действенных способов - Как избежать кассовый разрыв.
Если за час вы поставите на этот пост 50 ❤️ мы отдадим вам презентацию на которой расписали этот способ))
Читать полностью…
Бабки на Юбках | WB и Ozon 💲
30 Sep 2024 11:53
Начнем с первого пункта - РЕПРАЙСЕР. Великий и ужасный убийца автоакций😂😂😂
Ниже будет анкета, заполните ее и первых 50 человек мы добавим в группу репрайсера.
И помните: Price Pulse — щёлкай ценами как пальцами!
Анкета - https://forms.gle/PGuNPQh1nJUHx8pR8
Читать полностью…
Бабки на Юбках | WB и Ozon 💲
28 Sep 2024 17:47
Чисто для субботних работяг😂😂
А в пн опять пахать)))
В чт важный эфир, помните? Особенно новичкам в рекламе обязательно быть.
💩??
Читать полностью…
Бабки на Юбках | WB и Ozon 💲
27 Sep 2024 09:17
Доброе утро, маркетплейсеры💰
Хочу поделиться с вами интересным фактом - с тех пор как была создана тестовая группа нашего репрайсера, это уже несколько месяцев назад.
Еще не разу мы не чинили какие-то наши технические ошибки связаные с работой сервиса. Сервис без особого технического контроля отрабатывает изумительно.
Это так отступление в хвалу нашей команды которая сразу делает сильные сесьмоустойчивые сервисы.
На след неделе мы думаем открыть доступ еще для 50 человек. Сервис пока работает бесплатно.
Кто хочет доступ ставьте реакцию.
Если будет 50 реакций в пн выложим анкету для входа.
Читать полностью…
Бабки на Юбках | WB и Ozon 💲
26 Sep 2024 17:14
Разница между поиском и АРК.
На фото запуск нового товара.
Первые две картинки это поиск.
Как видите за 4 дня затраты на РК поиск около 7 тысяч и пришло 47 заказов.
Следующие две фото это АРК.
Тут уже 3 дня и затраты около 3 тысяч на которые пришло 60 заказов.
АРК тут выгоднее за счет работы с CENT статистикой.
По ней мы увидели статистику рек полок и количество заказов по поисковым запросам с АРК.
Благодаря чему мы сократили поисковые запросы оставив только те что конвертят в заказ и дают устраивающий нас ДРР.
Плюс тут мы заметили хороший трафик на рек полках, что дало понижающий коэффициент на рекламную ставку.
За счет чего и получилось снижение затрат и увеличение числа заказов.
Так мы стали зарабатывать больше.
❗️В следующий четверг в 12:00 я проведу обучающий эфир в канале @ на котором расскажу, как собрать статистику по рекламе и оптимизировать ее. А так же расскажу, как передать операционку в Цента за 4 шага.
Поэтому приходите на эфир и подписывайтесь на наш канал - @.
Обязательно проверьте чтобы у вас были включены уведомления.
Читать полностью…
Бабки на Юбках | WB и Ozon 💲
19 Sep 2024 17:12
Подарки от команды Cent WB - /channel/centWB/590
Переходите, забирайте подарки)))
Читать полностью…
4370