Помните рассказывали что все таки можно продавать с огромной маржой не теряя в рублевом эквиваленте заказоа - /channel/robo_wb/2855.
Так вот заметили, что как подняли цену до 6 000 ВБ сделал СПП 10%.
До этого было 24%. И после возвращения цены опять стало 24%.
Вот так ВБ с дорогих товаров не прочь забрать побольше комиссии.
Запись сегодняшнего эфира про изменения в рекламе типа Поиск+Каталог.
Рассказал обо всех изменения и о том, как легко их обойти.
❗️Ссылка на запись - https://youtu.be/VKOqG3ecMAw
Кому было полезно ставьте лайки комент на ютубе))
Реклама в поиске жрет деньги просто с космической скоростью?
Знакомо?
Затвра проведем эфир и поговорим о том, как сейчас управлять поиском и какие интересные фичи мы можем Вам предложить)
Давайте сделаем это в обед, в 13:00 по МСК.
Как обычно разберем вопросы, так что готовьте свои вопросы.
Эфир будет на канале Цента - @centWB
Не забульте подписаться)
Маленькая маржа?
Вот пример маржи на нашем товаре.
Себес 600 руб.
Желтая линия это цена, синяя выручка:
Цена 2000 руб - выручка 25-30тыс в день.
Цена 5000-6500 - выручка 27-32 тыс руб в день.
Где просадка там выпал основной размер. Как появился сразу все восстановилось.
Сининький бугорок по старой цене это внешняя реклама.
Короче маржа живет. Считайте маржу себес 600 продажа 6 400 руб.
Как будто целый бак 100ого бензина с продажи одного товара)))
Но помните, маржа это не показатель эффективности бизнеса. Можно иметь маржу 90 и продавать раз в месяц. А можно иметь маржу 10 и продавать 1000 раз в месяц.
Короче маржа есть на ВБ, нужно просто работать с карточками товара и конечно же с рекламой.
Помните писали про индекс цен на ВБ - /channel/robo_wb/2835.
Восстановили индекс и получили обратно свои позиции.
Мониторинг цен начал реально работать, так что следите за этим показателем.
У кого нет в приложении раздела QR приемка?
Есть лайфхак как ее достать.
Если у кого то нет скинем лайфхак.
Пишите в коменты если нет раздела.
Продолжение.
2️⃣Портрет покупателя.
Мы сами ведем статистику портрета покупателя по отзывам и соц сетям покупателей и похожих на них людей.
В портрете покупателя от ВБ большинство это процент людей- нет данных.
То есть люди не заполнили данные о себе.
Вы жто можете увидеть у вас скорее всего тоже основная ЦА это женщины 30-40 лет.
У нас же ЦА более молодая. Ну и плюс это в основном жены и родители, которые одевают своих мужей и детей.
Но важность в другом что делать то с этой инфой?
Рассылку мы сделать не можем. Только фотосессию, но в нашем случае это скорее наоборот занизит продажи.
Настроив внешний таргет на жти показатели это тоже не попадание в аудиторию.
Короче тут надо быть еще осторожнее чем с запросами. В этом не виноват ВБ просто так сложилось, что ни кто не заполняет свой профиль.
Мы можем просить покупателей заполнять профиль и у нас будет больше данных, но вот честно сомнительно сподвигнет ли это их заполнить профиль.
Пока тут сильно не углублялись. Опираться на эти данных считаем для себя ошибочным действием.
3️⃣ Закрепление отзыва.
Можно закрепить один. Тут скорее всего можно самим составить крутой отзыв с крутыми фотками не очень объемный и сильно продажный.
Если у нас приходит в день на карточку 100-200 отзывов и 98 из них 5 ки то закреплять что-то ну не знаю на сколько это даст профита.
Но вот опять же на неликвид это будет полезно.
Единственное кажется как будто это не должен быть отзыв годовалой давности, а что то свежее.
Довольно интересный инструмент надеемся в будущем будет возможность закрепить больше отзывов, возможно даже это будет например более дорогой подпиской.
Все таки первое впечатление это импульс. И если вам пришел последний плохой отзыв можно его не перекрывать, а закрепить хороший.
4️⃣Расширенная локализация заказов.
Класно и круто проработали чем основной виджет можно пользоваться и получать индекс локализации без сложных таблиц. В будущем думаю доработают вплоть до того что будет писаться куда и какой арт отвезти.
Сами надеюсь не будут распределять поставки, а то зная ВБ будет тяжело)))
5️⃣Покупательская активность по доям и часам.
Показываем в какие дни и часы больше заказов, еще бы хотелось разделить именно в какой день какие часы , но и так супер. Думаю для многиз жто будет просто открытие. Мы жто чекаем уже как года польора.
Класноая оптимизация расзодов на РК и увеличение профита.
А тем более когда вы можете через ЦЕНТ( @centwb ) поставить интервалы в какое время запускать и останвлтвать РК это просто золото.
Если хотите сэкономить 9 990 из за этой функции вот пост в котором мы писали как это все дело узнать - /channel/robo_wb/2812.
Ребят у кого есть джем скиньте скрин с анализа ЦА🙏
Портрет покупателя.
И подпишите мужской товар или женский.
Мы сейчас в Сингапуре❤️
Решил не кидать сюда все подряд.
После каждой страны выложу сюда самые яркие и интересные моменты. Тут такая концентрация, что чувство как будто побывал уже как минимум в 5 странах.
Безумно круто.
Какие панчи кидает ВБ. Ну просто крассавчики. Кто-то из топов явно прочитал книгу по оптимизаци процесов.
Как сократить количество людей и временных затрат на складе? - пусть товар приходит уже маркированным с нашими шк. Все на поверхности.
Блин ну крутой же ход со стороны бизнес процессов?
Просто, все гениальное просто. А что мы? Мы теперь будем отдавать эти наклейки поставщикам😅😂. Получается с нас косты тоже могут слететь. Если грамотно все организовать то ФФ вылетает из цепи поставки.
Поставщик - наклейки - коробки - склад ВБ.
Инструкция от вб подкреплена.
Ошибка с амбасадорами.
Цель на амбасадоров у нас больше сбор базы и узнаваемость чем прямые продажи.
Как рассказывал раньше мы для себя открыли новую ветку внешней рекламы - амбасадор бренда.
Мы взяли трех амбасадоров каждый на 15 публикаций в месяц в разных своих соц сетях.
Все девушки исправно выкладывали трендовые рилсы, сторис, шортс и тд. С этим проблем не было. Все молодцы.
Но так как мы это делаем первый раз, конечно же столкнулись с трудностями.
Из-за того что мы не прописали четкие пункты, которые должны были быть в контенте с нашими вещами, например:
- Рассказ про бренд
- Рассказ как легко купить
- Рассказать миссию бренда
И тому подобное.
Как итог получилось, что девушки просто снимали дополнительные рилсы себе в соц сети при этом в нашей одежде и артикул в описании, которое вряд ли кто то читает.
Короче, если вы идете в этом направлении пост поможет сохраниться вам 200 тысяч рублей и не совершить эту ошибку.
Мы сейчас решили это все переиграть заново и попробовать сделать без ошибок.
- набираем новых амбасадоров
- прописываем конкретно историю под каждую публикацию с упором на переход к своей базе
Так же мы начали создавать себе свой контент и сделали это сильно дешевле чем за это просили продакшены. Просмотров собирает больше чем репосты контента блогеров в нашей одежде.
Наблюдаем ищем ошибки пытаемся исправлять))
В связи с сложностями при поставках товара, сейчас появится много сервисов бронирования поставок.
❗️ Напоминаем, что НЕЛЬЗЯ добавлять в кабинет номер телефона какого то сервиса как пользователя. Либо в сервисе авторизоваться ючерез код, который придет к вам на телефон от вб.
Тем самым вы даете полный доступ к своему кабинету, по мимо любых последствий вы также можете еще и навсегда ПОТЕРЯТЬ СВОЙ ЛК ВБ. Вам его просто заблокируют.
К теме эфира выше.
Как вам стата РК. Основной товар 32 заказа.
Соседние конверсии всех товаров 93 заказа.
Как вложить расход например в неликвид, который продается по сниженым ценам))
Помните мы рассказывали просто крышесносный метод, как увеличить выкупы.
Он конечно противоречив и не для слабонервных.
Вот он - /channel/robo_wb/1641.
Вб теперь добавил к нему инструмент помощи.
Перечитывайте и пользуйтесь если не боитесь)))
QR приемка - убийца.
Смотрите какой прекрасный запуск.
Что мы имеем:
Себес 650руб
Продажа 3000руб
Чистыми после всего с 1 продажи 1200руб.
Средний чек ниши 1500руб.
Товар появляется на сайте вечеро и за первые 4 часа на рекламе типа поиск заказывают 14 шт. До 6 утра остальные 12.
Аут ОФ Сток на карточке потенцеально 10+ млн в заказов в месяц.
Почему так мало товара завели?
Это был не тест, это просто QR приемка. Поссле поставки появилось на сайте всего 26 шт.
Как декларирует ВБ QR приемка это вы привозите уже принятый товар. Его остается разложить только по местам хранения. То есть тот момент приемки где может потеряться поставка минуется.
ВБ как всегда теперь у них не приемка, а раскладка 10 дней идет. Это при том, что QR приемка уже принята и отражена актом 26 шт.
А еще и ЧЗ на осатльное, что с ним в случае потери товара ВБ.
Короче, вывод Вам - не грузити новинку одной поставкой.
Но тут есть и крутые новости, гляньте на стату П+К оптимизация со старта сработала на сумасшедшую стату на абсолютно новый товар.
Добавили в наш чудо сервис интервалы работы рекламный кампании в рекламу типа Поиск.
Такие же как и в АРК.
/channel/centWB
Лайфхак, как достать в приложение QR приемка.
1 открыть приложение
2 выключить интернет
3 закрыть приложение
4 открыть приложение
5 включить интернет
Лайфхаком поделился наш друг и подписчик Иван. Мы с ним дружим еще с момента кода он пришел к нам на неше второе наставничество около года назад.
Давайте в комментариях поблагодарим Ивана за то что он сэкомил вам кучу денег.
Ну и давайте еще поздравим его, недавно он купил BMW M4 на заработанные деньги на ВБ. И к ней номера за пол млн.
Поздравить обязательно!
Потому что работал, а не ныл🔥
ВБ запускает продажу автомобилей.
/channel/wbsellerofficial/2627.
14 дней на возврат?
Основные бонусы джема:
Кто не знает Джем это расширенная аналитика от самого ВБ.
(Скорее всего попилим на несколько постов из за размера)
Бонусы:
- конверсии в корзину и заказ по 20ти запросам. Видимость по запросу про это поговорим отдельно.
- портрет покупателя
- закрепление отзывы
- расширенная локализация заказов
- покупательская активность по дням и часам
1️⃣Конверсия по поисковым запросам - просто смотрите фото.
Все запросы который мы выбрали себе с помошью рекламы на ВБ пересеклись с запросами которые дает нам ВБ как топ запросов карточки.
П.С Юбка теннисная тоже сошлась просто забыли ее покрасить😅. Где пробел там артикул, а не запрос.
Кто не знает у нас есть 3х ступенчаты метод определения запросов, по которым приходят продажи.
Не сошелся только один запрос, который мы специально исключили из за башенного расхода на него по арк.
Причем так как в джеме представлены запросы, а не кластеры обратите внимание, что присутствуют запросы перевертыши и это бессмысленно так как выдача одна и показы все ровно будет.
Поэтому своим методом мы охватили больше запросов чем показал нам джем.
ПРОЦЕНТ ВИДИМОСТИ - отдельный показатель, который сделал этот отчет ценным и как минимум сэкономил время тестов поискового места на заказы.
Он определяет сколько процентов увидит Вашу карточку из тех кто вписал запрос в поисковую строку.
В итоге там где вы 24/7 стоите в топ 10 у вас 100% видимость. А где на 50-60 месте уже покажет 60%.
Это определяется очень легко у вб есть инфа по скролу пользователей в приложении и на сайте. Когда чел вводит запрос ему выдается выдача пропорционально по 20 карточек.
Скрол это еще + 20 карточек.
Так вот эта видимость, она может как раз показать запросы где вам нужно приподнять позицию и посмотреть результат.
По сути вы поняли, что все как и было нужно стремится в первую 20ку. Это было понятно и без джема. Но с джемом быстрее это все увидеть.
Кстати эти запросы полностью перекликаются с запросами в виджете под карточкой в разделе карточка товара.
❗️А теперь косяк из-за которого нельзя прям взять эти запросы и работать с ними сразу.
В эти запросы попадают поисковые фразы из склеек или из рекомендованных товаров.
Так называемые ассоциируемые конверсии. Я зашел смотреть шорты спортивные, под этой карточкой в рекомендациях ВБ увидел вашу карточку и нажал на нее.
Вам засчитался + 1.
Это легко отследить если используете вешку и в другие арты переходят и заказывают их. Им прикрепляются запрос артикула первого товара.
Поэтому можно в джеме взять и лишний запрос.
Теперь наше мнение по этому функционалу:
Если не много карточек всю эту инфу можно собрать с помощью рекламных инструментов.
Если много это будет хорошей оптимизацией работы с карточками.
Но для нас кажется более существенным наш метод сбора имено данных нужной карточки без ассоциируемых конверсий.
Так что если вы были на туториале по рекламе вам скорее всего тоже больше откликнется этот метод.
Но это для карточек категории А с которыми работа идет постоянно. А вот для слива товаров этот отчет классным помощник.
Это будет первая часть чуть позже выложим следующие инструменты из джема.
В благодарность от вас ждем огонек на пост и ваше мнение в комментах ❤️
Через час-полтора выложим пост про Джем. Что нужно, а что нет.
Пока поделитесь своим опытом, как вам джем?
Просто внешка на 36 млн. Какой подход к контенту😅
https://www.instagram.com/reel/C3K254ZA4qN/?igsh=YWx1aDBrMWVwdzA2
24 млн
https://www.instagram.com/reel/C3AhuNptXOb/?igsh=MTF1bGJsMGd3eXd1NQ==
А вы еще используете шаблоны обзоров вещей?
📉У нас недавно карточка провалилась примерно на 50 позиций и встала на 55-60 место.
💲Карта в месяц генирит 20 + млн на одном цвете.
Посмотрели везде, перелопатили весь рынок, каждого конкурента. Даже смотрели вне маркетплейса.
Но ничего, вообще ноль каких то предпосылок чьего то роста или нашего падения. Самы выручка картошки за эти недели еще увеличилась больше чем у конкурентов. Тут аве Цент и АРК придумали за это время пару лайфхаков для оптимизации АРК.
📊Кстати, сама ставка выросла примерно на 50 руб изначально, после удалось снизить увеличение до 30. По самым ВЧ запросам это ощутимо.
Потом мы случайно зашли в индекс цен на ВБ и оказалось, что вб привязал к этой карточке невыгодный индекс цен.
🤦Только единственный момент, он привязал к нашей мини юбке чужую длинную юбку, которой к тому же нет в наличии на сайте. Цена на ней стоит 320 руб по файлу от ВБ.
Начали решать этот вопрос, как отвяжут расскажем.
👀Короче говоря, мониторьте этот раздел он находится в разделе цены и скидки - мониторинг цен прямо в лк вб.
Кидаю вам ссылку на интервью Татьяны Бакальчук ТАЙМ КОД 15:20 - https://youtu.be/RiKZPpjqLiM?t=729&si=Sl7hcEtbyJaxGXY4.
Советую внимательно послушать этот тайм код про готовые решения.
Это как раз то о чем я всегда говорю перед тем как мы берем кого то на наставничество и почему 90% желающих получают отказ о прохождении наставничества после вступительного интервью.
Готовое решение ситуации хорошо только один, первый раз. Дальше вы уже им не воспользуетесь.
Поэтому мы даем не готовые решения, а несколько путей их решения. Что бы вы смогли в будущем сами искать решения на новые проблемы.
P.s это не прогрев😂
Короче, пытаетесь искать разные варианты, а не покупать готовые решения каждый раз. А то в этом бизнесе так и не останется вашей самобытности.
Речь именно о бизнес процессах. Естественно если вы нашли сервиса автоматизации работы и он вам нравится его не надо постоянно менять)))
Коллеги, по туториалу все как обычно, примерно месяц, как закончился прошлый, а значит следующий будет через 4-5 месяцев)))
Для тех кто не успел и упустил возможность прокачать навыки рабыты с рекламными кампаниями мы скоро выложим информацию как можно получить доступ к записям (постараемся прям сделать это на днях).
На данный момент фокус у нас на новом сервисе, мы уже начали его разрабатывать. Это будет очень крутая автоматизация, он будет снимать рутину с пользователя так же круто как ЦЕНТ.
В будещем мы выложим анкету на закрытое бета тестирование всего на 50-100 человек. А уже потом мы решим будет ли это открытый или закрытырелиз.
Сервис сильно непростой, давно вынашивали эту идею, рассписывали ее и тд. Вот решились. Не смотря на сложность для вас, конечно, как и всегда это будет результат нажатием всего пары кнопок)))
Так же я готовлюсь в трип много стран за немного дней. Одна из них будет страна в которой мечтал побывать еще в детстве.
Поэтому сейчас точно не до туториалов))
Кстати, по традиции , что бы увидеть первыми кайфовые места из разных стран голосуйте за канал и это все будет в сторис, Сторис нужно много это будет супер интересно))
Как это было в Дубае - /channel/robo_wb/2502
Проголосовать за канал (тг дает голосоваться только прмиум аккантам)
/channel/robo_wb?boost
/channel/robo_wb?boost
/channel/robo_wb?boost
И на днях рассскажу фак ап работы с амбасадорами.
Короче ставьте реакцию что ждете:
👍 - Новый супер крутой сервис
🔥 - Сторисы с путешествия
❤️ - Рассказ про амбасадовров
Внешка. 21 млн. 4 дня.
Как повторить? Скорее всего никак, наши результыты внешки еще ни кто не повторил на тех же блогерах. Тут важно соблюсти очень много переменных и запастись пузырьком удачи.
❗️Но все же, как найти тех у кого стреляет внешняя реклама?
У WILDBOX есть функция поиск трафика там по заданным параметрам можно найти где были всплески заказов без всплесков поискового трафика с ВБ.
Лучше посмотреть тут как там это делается - https://youtu.be/078FJavJ7gg?si=W4XEydKzpK8GDwWh.
Что дальше?
1 Получаетете список и начинаетет анализ всех брендов.
1 Заходите в бренд (1 фото), пролистываете чуть ниже смотрите, что был всплеск в заказах ( синяя линия) при этом цена не менялась (желтая линия). (2 фото)
3. Спускаетесь ниже там товары бренда, смотрите на каких товарах был всплеск по заказам такой же как на графике выше или в те же даты. (3 фото)
4. Переходите в сервисе дальше в эти артикулы со всплеском заказов (4 фото)
5. Нажимаете запустить поиск внешней рекламы. (5 фото).
6. Получаете файл и смотрите где была реклама в эти даты.
Вот вам и список для повторения.
НО сервис разумеется неможет увидеть все все рекламы. Если в эти даты нет ничего можно проверить ручками Нельзяграм.
1. Заходите в поисковик в нельзяграмме.
2. Вводите артикул товара, который анализируете в поиск и переходите на вкладку публиувции или видео рилс. (6 фото)
3. Тут вам показывается вся реклама в нельзяграмме где был упомянут данный арт.
У бренда на примере которого составлена инструкция. 20+ млн заказов за 4 дня, при средних заказах 1.5 в день.