14102
№ 4954619286 Канал с нестандартными решениями для роста бизнеса на ВБ и Озон. Сотрудничество: @andri_man. Эфиры/конференции и тд: @lixoifddd
Помните 3 карты которые мы с вами разбирали? Да, те что на 5 ый день уже были на 1 странице.
Мы с Вами пришли к выводу, что карточки подняты на первое место выкупами по очень завышенной цене. Выкупали свой же товар у себя же по 10 тыс на 600 тыс в день… ( почему звучит как абсурд?)
Кстати когда говорят, что это не работает вот вам доказательство, что это все еще работает и нет там ни каких сверх умных алгоритмов.
Так вот у вас есть артикулы этих карт , давайте посмотрим, что происходит с ними дальше.
А дальше массовый отток ключей, потеря позиций и просто круглосуточная реклама в поиске. А еще и постоянная смена главного фото. Прям видно как горит одно место. А куда деваться около млн уже у выкупах. А это как минимум -300k как подарок ВБ и налоговой.
Поэтому читайте выше, далеко далеко про запуски с рекламы /channel/robo_wb/824 . И если решили делать выкупы, не делайте вы их если вы не уверены, что подтянется органика.
Охх вчера посмеялись в коментах и яро пообсуждали карточки. Тут на лицо проблема в карточках.
И мы тут подумали полезно будет провести эфир по разбору карточек,вы кинете свою карточку, а мы скажем свое мнение о ней.
Нужно?
Реакцию и комент если нужно
Какое то новое обозначение. ВБ тут продвижением занимался взял за это 3 512р)
Причем только на одном аккаунте. Думали это реклама так отображается , но удержание за ВБ реклама тоже есть.
Есть у Вас? Смотрели уже, что это?
На озон продают уцененку) может скоро появится и б/у
И пакеты теперь заказывать надо вместе с заказом, они платные 5р за штуку.
Как думаете ВБ введет платные пакеты?
Хотя тогда скорее всего за них будет платить селлер. Сейчас их покупает ПВЗ.
Коменты на рилс в котором девушка говорят что надо идти на ВБ потому что
-количество пользователей постоянно растет
- выплаты поставщикам каждую неделю
- заходить на вб не поздно
- смотри что творят мои ученики
Я хз почему они не могут пройти мимо, ведь кто работает и думает у того все получится.
Причем тут девушка не понятно, зачем ей это все писать.
Вопрос другой, есть такое чувство, что инфобиз связанный с ВБ, конкретно с выводом новичков на ВБ группами по тихоньку себя пережил и сейчас к таким темам у людей массовая антипатия и негатив.
Как считаете?
В рекламном кабинете ввели новый раздел «фиксированные фразы»
Можно добавить нужные фразы из ключевых фраз и реклама будет показываться только по ним.
Но просто вписать фразы нельзя, только ждать пока они появятся в ключевых фразах.
Ждем уведомления о том что возврат ошибочно задвоенного удержания за рекламу на прошлой неделе переносится на следующую неделю?
Кому то вернули ошибочно удержанные деньги за рекламу на прошлой неделе?
Ваши мнения были разными и все чем то подкреплены. У кого то статистикой, у кого то личным опытом.
Сам товар сильно, что называется - на тоненького.
Главный минус как мне кажется легкодоступность, такой распылитель можно купить оптом в любой чебуречной.
Более подробно расписали в статье⬇️
📃 Статья
❗️Еще немного о вчерашнем
За почти 2 месяца затестили то о чем вчера писали. О мифах о вымышленной пессимизации за большое количество запросов и резком подъеме карточки по высокочастотным запросам при заполнении карточки на 20 основных запросов которые точно характеризуют товар.
❗️Обговорим условия.
- Две похожие карточки с разным заполнением
- Запуск без вливания кучи денег, все что есть в распоряжении это реклама в поиске и карточке
- Параллельная система продвижения с большим упором на органику ( минимум платного трафика)
❗️Результат Фото слева на карточке которая заполнена на 20 запросов:
- за 2 месяца всего заказали на 154 тыс. р.
- по запросам в топ 100 по 20 запросам . Так всего показывалась по 490 запросам
❗️Результат фото справа наша любимая система заполнения которая видимо ни когда не умрет:
- за 2 месяца заказали на 3 млн 406 тыс. р.
- в топ 100 по 1300-1500 запросов. Всего была в 2400 запросах.
По мне так результат очевиден. Как вы считаете?
Когда взял менеджера с электронным дипломом без опыта и не проверил🤣
Читать полностью…
❗️Инфа для тех кто рискнул сейчас зайти с новогодними товарами.
Видите график справа на картинке?
Там внизу под ним есть еще строчки по дням.
Внимательно отсматривайте как двигались топы в прошлом году. Когда завозили поставки, сколько поставок завозили, как рассчитывали количество товара на количество заказов, когда скидывали цены что бы слить все остатки.
Проделайте эту работу, иначе у вас к февралю останутся остатки и ничего не поможет уже их продать, даже сильное понижение цен. Будете ждать следующего нового года.
Что только не пишут люди в поисковой строке на Вайлдбериз
Читать полностью…
Судя по всему до нового года мы будем жить с постоянными удержаниями)
Ну хоть научимся в них разбираться.
Наша команда уже проводит первые созваны с ребятами которые идут на наставничество, для того что бы поделить всех по равным группам. Собирается серьезная банда которая явно знает чего хочет. И это бесспорно огромный плюс.
❗️Для тех кто еще хочет попасть на наше наставничество по построению Бизнеса на ВБ. Бизнеса, а не работы.
Подробнее чем отличается бизнес на вб от работы на вб тут /channel/lifeabusinessman/112
Еще есть несколько мест и вы можете успеть запрыгнуть в последний вагон.
Кто новенький почитать о формате вы можете выше по каналу. Формат бомба. Два занятия в неделю, раз в неделю обучение и раз в неделю созвон наставничество.
Кто еще с нами в эту гонку за своими целями пишите в лс @andri_man
Если нужна беспроцентная рассрочка , пишите ему с пометкой рассрочка)
Сейчас важно не останавливаться на том что работает.
Акция с понижением цени и комиссии это круто само по себе поднимает заказы в 2-3 раза. Но мы же с Вами предприниматели и хотим еще. Сделать в 5-6 раз больше продаж. И сейчас важно не расслабляться видев органический плюс каждый день.
Сейчас нужно поднажать и использовать все инструменты увеличения продаж.
Включая ту же внутреннюю рекламу по запросам по которым ваша карточка не на первой странице.
❗️Разбор карточек
Будет у меня на канале /channel/lifeabusinessman в конце недели.
Всем кто хочет присутствовать или послушать мнение о своей карточке надо перейти и подписаться. Точная инфа о дате и времени эфира, а так же как попасть на разбор будет тоже в моем канале.
Мы с Вами разбирали, разбирали.. так и не пришли к общему выводу.
Вот еще один ТОП за несколько дней. Посмотрите последние 2 постав на эту тему. Вы явно заметите какую то закономерность в этих карточках.
Какая она?
Карточка https://www.wildberries.ru/catalog/128593252/detail.aspx?targetUrl=MS
Продолжим рассуждения по бренду который на 3-4 день выходит в топ.
1 фото. Илья нашел их же бренд с карточкой Нью.
2 фото. График этого артикула.
Карточка https://www.wildberries.ru/catalog/132687645/detail.aspx?targetUrl=MS Shikton
Что думаете?
❗️Давайте подумаем
1 картинка - Берем карточку которая появилась 26 октября на сайте ВБ. Сразу же у нее идут заказы от 25 до 45 шт в день. ( запоминаем Заказы, НЕ выкупы)
2 Картинка - Эта же карточка становится и самое главное закрепляется на 8 место по самому частотному запросу в категории с частотностью более 3 млн раз в месяц.
3 Картинка - Вроде как в карточке есть вымышлено пессимизирующие карточку факторы, а точнее пессимизирующие со слов ВБ.
А именно:
- в названии написан пол
- в карточке много слов прямо не описывающих вещь таких как тельняшка, свитер с пуговицами и тд.
Тем не менее у карточки в арсенале более 3 тыс запросов и она держится в топе появившись в конце октября. То есть отмаз типо это топовая картчока их не трогают сразу мимо.
Так же недавно ВБ поделился, что на ранжирование не влияют заказы, а только фактические выкупы.
И не так давно была инфа про 10 недель. А именно - выручка для ранжирования считается за прошедшие 10 недель.
Кто что думает на счет этого?
Доходят слухи, что некоторым поставщикам система уже запрещает ставить поставку в план на Коледино.
Сталкивался кто нибудь?
🙈 Первые эмоции ребят, после первых созвонов на наставничестве)
А тем временем в Подмосковье сотрудники обнесли склад Wildberries. Предварительный ущерб — миллион рублей.
Вынесли около 400 электроприборов.
Кстати, места заняты , набора в группы больше нет.
❓Давайте разомнем мозги, как думаете хороший ли это товар для выхода с ним на ВБ новичку? И почему он хороший или плохой?
Читать полностью…
❗️Теперь давайте разберем бардак в описании выше под призмой развития мифов.
Сейчас везде, особенно на курсах, хорошо заходит прогрев типо - «вб изменил выдачу», « только мы знаем как сейчас работает выдача», « мы уже знаем как работает новая выдача» и тд. Особенно на курсах для менеджеров.
Так вот давайте посмотрим выше. Тут спам на спаме. Но 1 млн 100 тыс заказов. И 1 страница по запросу - кожаная юбка.
И топ 100 по 300 запросам из 477 запросов. ( фото выше)
❓А как? Мне же сказали, что там искусственный интеллект и он все пессимизирует надо всего 20 запросов вписать.
Не знаю кто им это говорит, наверное те кто так же как они даже первый этап собеседования не могут пройти.
А вот так . Много раз мы уже говорили, что поисковик ВБ еще на доисторическом уровне. И ни какого искусственного интеллекта там нет. Привязка фильтров к определенным полям карточки это не искусственный интелект.
Ааа и еще про вымышленную пессимизацию для новеньких, вбейте в поск по каналу пессимизация там 10 раз показывали на себе и на других, что ее не существует.
У карточки этой конечно СЕО не айс, им бы прокачать его они бы сделали сейчас х2 точно только на бесплатном трафике ВБ. И имели бы в карточке 1.5-2 тысячи запросов.
И так если у Вас есть бабки на продвижение ( не 10 тыс и не 50) , а соответственно и есть продажи то ВБ вам накинет запросов столько сколько нужно и будет сам их обновлять по сезонности. А если вы еще и проработаете СЕО. То это будет круто в деньгах.
Если у вас товара на 50 тыс и СЕО насыпано как кот наплакал. То вам и не продвинуться и не подхватить бесплатный трафик от ВБ.
И да есть система и классно, что больше 100 чел которые прошли наш туториал по карточкам знают как запускать карточки с минимальными вложениями. И те кто обращаются к нашей Анне за СЕО получают крутую сильную карточку.
Но ранее такого не видел ни кто из тех кто проходил туториал. И эта система запуска для них была новинкой. И до сих пор она работает. И причем до сих пор ни где подобного ни кто не видел.
Ну да ладно это круто. Но не по теме.
По теме- продажи рулят всем и запросами и обновлением запросов. Поэтому более менее сильные бренды особо не парятся. Им не до этого. Как раз это и шанс новичков приблизиться к ним или вообще обойти их.
Кстати у нас на ютубе есть про это видео - https://youtu.be/0Vs0pwhLEhs
Рассказал про ошибки при подборе конкурентов для анализа и сравнения с собой на Wildberries
https://youtube.com/shorts/jy2kMfUTM_U?feature=share
Заметили сколько постов и сторис у людей во время акций с поднятием позиции товаров в поиске о том что они профи по выводу в топ?🤣
Читать полностью…
А еще замечаются жесткие скачки в выдаче по высокочастотным запросам. Народ сейчас побежит делать самовыкупы.
Читать полностью…
❓Много вопросов что вообще такое наставничество и что там будет?
Не ожидали, что многим будет не понятно что это. Те кто знает, что это за формат и на сколько он полезен бизнесу конечно уже забрали свои места.
Но все же расскажем подробно.
❗️Наставничество это решение проблем которые мешают Вам пройти в вашу точку Б. Наставники помогают Вам найти и определить Ваш вектор развития. Далее направляют Вас к нему. В итоге вы понимаете как масштабировать бизнес и что вам для этого нужного. Команда, учет, переход на новые товары, найм первого сотрудника, изучение площадки, проработка страхов и тд.
И далее наставники проходят этот путь вместе с Вами на протяжении 2 х месяцев.
❗️Важно. Готовых решений вам ни кто не дает. Так как готовые решения могут сломаться через 2-3 месяца, а вы не будете знать что делать дальше. Тут вы постепенно приходите к построению и систематизации этих решений. И соответственно в любой момент можете сами их перестроить. Благодаря чему вы скидываете с себя эту ношу. И занимаетесь бизнесом.
❗️Итого чем занимаются на наставничестве:
-Проработка страхов
-Оцифровка бизнеса
-Построение бизнес процессов вокруг ВБ
-Приход к тому что вб это просто канал продаж, а не пуп земли из за изменений которого нужно каждый раз дрожать в панике.
-Учатся нанимать сотрудников
-Понимают кто из сотрудников нужен в первых рядах
-Определяют точки роста бизнеса
-Увеличивают прибыль бизнеса
-Выходят из рутинной работы ( делегирование)
-Управляют финансами и понимают финансовое планирование
-Построением рабочих бизнес процессов
В следствии чего понимают как влиять на свою жизнь с помощью бизнеса
❗️Так как у нас новый жанр это и наставничество и обучение. Что бы вы были в максимальном фокусе.
У нас будет еще 8 обучающих урока.
1. Психология проработка страхов ( эфир с квалифицированным психологом и финансовым коучем)
2. Организационная структура кампании, работа с партнером.
3. Финансовое планирование
4. Финансовая аналитика
5. Выбор ниши и товара
6. Работа с производителями/поставщиками Киргизия, Турция, Китай
7. Заполнение карточек СЕО
8. Продвижение карточек на ВБ
Итого 2 урока в неделю для максимальной концентрации. Оценочная система которая придает соревновательного азарта. И конечно чат с ответами на вопросы по ходу наставничества.
Кто понял что это его тема пишите в лс @andri_man
❗️Существует много экономических терминов, которые обязан знать каждый бизнесмен. Давайте разберем базовые термины, что бы тот кто только знакомится со всем этим не путался.
1. Доход - количество денег, которое вы олучили за определённый срок.
Доход бывает номинальный, реальный, пассивный, активный.
Номинальный доход — в денежном выражении, без учёта налогов и изменения цен в течение времени.
Реальный доход — с учётом инфляции и покупательской способности, то есть, по сути, это уже не деньги, а то количество товаров, которое вы можете на них купить.
Активный доход — когда вам платят за труд, реализацию товаров или что-то в таком духе.
Пассивный доход — тот, ради которого ничего делать не приходится. Например, арендная плата за сдаваемую недвижимость или проценты по вкладу.
2. Выручка - Оборот, объём продаж
Выручка — это все-все деньги, которые компания получила за период, плюс обязательства по выплатам.
Оборот и объём продаж — это то же самое, что и выручка.
3. Прибыль - бывает валовая, бухгалтерская, чистая.
Валовая прибыль - разница между выручкой и издержками на производство товаров или услуг.
Бухгалтерская - это разница между совокупностью доходов и совокупностью расходов.
Чистая прибыль — для того чтобы её получить, помимо себестоимости, из выручки надо вычесть все-все издержки
4. Маржа
Маржа используется как аналог понятия «прибыль» — цена минус себестоимость. Разница в том, что маржа может быть выражена не только в абсолютных величинах (например, рублях), но и процентном соотношении. Маржа показывает, какой процент от цены составляет прибыль.
5. Рентабельность - маржинальность, рентабельность продаж
Рентабельность — это так называемый относительный показатель экономической эффективности. Он показывает, насколько целесообразно компания использует имеющиеся у неё ресурсы, поэтому и рассчитывается как отношение прибыли к активам. Маржинальность — то же самое, что рентабельность.
Все, кто проходил наши обучения. Загляните в каналы своих туториалов.
Там мы выложили ссылку на закрытый чат «The SELLERS» членом которого вы теперь являетесь.