Telegram-канал rockyourdata - Инжиниринг Данных: Unsorted

Инжиниринг Данных

16 June 2024 22:15

В книге Джейсона Каланиса "Ангел-инвестор”, Джейсон приводит пример вопросов, на которые нужно ответить, перед тем как принять решения об инвестировании (seed investment в данном контексте).

Самое интересное, что эти вопросы хорошо подходят для вашей карьеры. Вообще особо не важно, что вы делаете на работе, но задать эти вопросы во время собеседования или общаться с фаундерами использую их же терминологию лишним не будет.

❓Какая проблема решается? – Понять, какую конкретную проблему решает стартап, и насколько она значима для целевой аудитории.

❓Почему сейчас? – Почему именно сейчас настало подходящее время для решения этой проблемы? Какие изменения в технологии, рынке или обществе делают этот момент подходящим?

❓Почему вы? – Почему именно эта команда способна успешно реализовать эту идею? Какой у них опыт, знания и мотивация?

❓Что уникального? – В чем уникальность продукта или услуги? Почему конкуренты не смогут легко повторить или превзойти это решение?

❓Как вы будете зарабатывать деньги? – Какова бизнес-модель стартапа? Как планируется генерировать доход и какова стратегия монетизации?

❓Какие метрики важны? – Какие ключевые показатели эффективности (KPI) будут использоваться для измерения успеха? Как будет измеряться рост и прогресс?

❓Какова ваша стратегия роста? – Как стартап планирует привлекать клиентов и масштабировать бизнес? Какие маркетинговые и продажные стратегии будут использоваться?

❓Какие риски? – Какие основные риски связаны с бизнесом и как команда планирует их минимизировать?

❓Какие у вас конкуренты? – Кто основные конкуренты на рынке? Чем они отличаются и как стартап планирует конкурировать с ними?

❓Как вы используете инвестиции? – Как стартап планирует использовать привлеченные средства? На какие основные области будут направлены инвестиции?

Да еще в случает офера в стартап, вы сможете оценить самостоятельно шансы на успех:

❓Какое у вас текущее количество наличных денег? – Это помогает понять текущий финансовый резерв стартапа.

❓Каков ваш месячный уровень сжигания наличных (burn rate)? – Этот показатель показывает, сколько денег стартап тратит каждый месяц.

❓Сколько месяцев у вас осталось на существующих наличных? – Этот вопрос помогает оценить, насколько долго стартап сможет продолжать операционную деятельность при текущем уровне расходов.

❓Какой ваш план по привлечению следующих раундов финансирования? – Важно понимать, как стартап планирует привлекать дополнительные инвестиции и какие шаги они предпринимают для этого.

У меня недавно был такой кейс, где я зарядил все эти вопросы фаундерам стартапа, и эффект был очень позитивный. Теперь помогаю им выстроить все систему аналитики с 0. Конечно в моем контексте главный уклон был на данные, метрики бизнеса, ценность данных для продукта и leadership команды.

Я всегда говорю, вы как специалист должны добавлять ценность компании, коллегам, инвесторам, фаундарам, руководству. По опыту surflalytics я вижу, что скиллы можно быстро получить, а вот behaviour вопросы, навыки продавать себя и рассказывать красиво про свой опыт это не просто, а тут уже не получился в тихушку задачки порешать на Leetcode, нужно выявить слабые места и переступить через свои страхи, начать делать, что вы раньше не делали- Public Speaking? Blog posting? Youtube channel? Митапы? Нетворкинг?

PS теперь Surfalytics это про engineering data career.