РБК: Объем учтенной интернет-рекламы за 2023 составил 563 млрд руб.

– РКН раскрыл предварительные данные об обороте рынка
– Суммарный бюджет топ-5 игроков был 43 млрд руб. (7,6%)
– Интернет-рекламу использовали 970 тыс. рекламодателей
– Из них 357 тыс. (37%) были средним и малым бизнесом
– Их расходы составили 160 млрд руб. (т.е. 28% от всех)
– Иноагенты заработали на рекламе около 133 млн руб.
– Официальные интеграции за 2023 провели 15 иноагентов
– На иностранные платформы пришлось 6,3 млрд руб. (11%)
– Из них больше половины (3,3 млрд руб.) было на YouTube
– На Telegram – 2,4 млрд руб., на Instagram – 597 млн руб.

@ftsec

Читать полностью…

Ну, что ж. Погнали 😺

http://kremlin.ru/events/president/news/73411

Читать полностью…

История из жизни или на заметку хозяйке маркетологу-продуктологу

Володя Мухин рассказывает, как однажды фермер Светлана Иванова вырастила жёлтую свёклу, привезла ему, а он не знал, что с ней делать.
Решил сварить на ней в «Белом кролике» борщ.

Но гости стали этот борщ возвращать на кухню.

Тогда он понял, что кроме известного правила не есть жёлтый снег есть неизвестное правило не есть и жёлтый борщ.

Хороший пример, когда слишком прорывная идея или продукт идет вразрез с ожиданиями и восприятием целевой аудитории.

Удивлять и превосходить ожидания это хорошо.

Но в меру и без излишнего авантюризма.

PS На видео маэстро Мухин обжигающий березовое полено в роли шеф-повара в ресторане Ikra WRF.
В рамках приватного ужина моего закрытого клуба ТопМаркетинг в октября 2023.

Было весело и пьяно 🤭
Ну и вкусно, хотя обошлись икрой и без желтой свёклы.

Читать полностью…

Качество аудитории в телеграмме и не только

Краеугольный камень маркетинговых активностей - как выбрать рекламных каналы.

Одни делают посевы / рекламные посты / интеграции исходя из методологии и учитывая KPI показатели охвата (подписчики / просмотры на пост / % вовлечения или прочтения). Другие на условную стоимость показателя (цена за пост / просмотр / подписчика).

Кому то ближе иной подход (это не значит что плохо, а скорее даже более правильно) и фокус на весовой/интегральный показатель (смотрим на ряд показателей) и собственную чуйку.

Чуйка в маркетинга это сильная штука, особенно если базируется на опыте. И позволяет сэкономить денежки или допустить чуть меньше ошибок. А также извлечь на чуточку больше «уроков».
А ручная выборка мест размещения чаще всего показывается лучшие результаты по конверсиям и в том числе по цене подписчика (сейчас же мода на личные каналы в телеграмме и их продвижение).

Для себя определил смешанный подход, а именно чуйка и личное отношение к каналу и контенту, а также количество новых подписчиков или просмотров (а также реакций и комментариев).

И пока лучшим показателем за два года упоминаний моего канал был необычный и непредсказуемый вариант - Сергей Смирнов со своими 2 ресурсами.
От него ко мне залетело за 24 часа аж 800 подписчиков.

Это говорит и о качестве аудитории и лояльности (доверии к автору канала), которая и читает и активная.

Проще говоря вот она живая и настоящая аудитория, а не фейковая и нарисованная.
В отличии от большинства накрученных подписчиками каналов, где мертвые души (дропы), боты или нагнанные на розыгрыши халявы. А чаще всё вместе.

Как оценю «кейс в канале у Сергея Смирнова»:

Круто? Да!

Ожидаемо? Нет!

Хочу ли повторить? Да!

Часто эффективные решения по подаче или размещению бывают нетривиальными или неожиданными. Они выбиваются из общепринятых и проверенных временем инструментов + подходов. И не всегда это выглядит логичным или даже приемлемым.

У одних получается найти эльдорадо и они конвертят рекламу из ТикТока или Инсты на маркетплесы. Дорастают до нескольких млрд рублей выручки (даже в категориях с маленьким чеком по 500 рублей).

А кто-то может сделать стремный по дизайну пост и залететь к микро блогерам и сорвать денежный куш (от продажи экспертизы и инфопродуктов до различного рода услуг).

В общем побеждают смелые, умелые и инициативно упорные.

PS Последнее часто отделяет супер успешных от остальных игроков рынка.

🙏

Читать полностью…

По следам встречи и дискуссии с СЕО ГудВуд Александром Дубовенко (лидеры загородного строительства).

1. На фото мой настрой, в тот момент, когда услышал от спикера «что результат и деньги не главное в бизнесе, а что они за процесс больше».

2. Сложно сдерживать истинные эмоции (да я и не умею), когда ребята отказываются от денег и не играют в динамический прайсинг для значимого роста маржинальность.

3. А также (по их словам) умышленно сдерживают рост бизнеса «потому что больше не надо им».

Их внутренний таргет и лимит 300 домов в год. Вроде бы и так не много (по сравнению с новостройками), но для такого сложного операционного бизнеса – это вышак 🔥

А также, что они даже «сливают лиды» и отказывают клиентам 😅. Новый дивный мир, когда спрос превышает предложения с ключом около 15%.

Думаю по моим эмоциям видно насколько я согласен с тезисами 🤪

4. Не передать ощущение от того, что СЕО ГудВуд (респект и уважением ему и команде) рассказывает о маркетинге размером в ноль рублей. Правда потом поправляется, что типа не ноль 🙃. Гибкость и скорость реакции важный навык в бизнесе)

Плюрализм мнений подразумевает свободу мысли и подачи, поэтому поблагодарим гостя и организаторов за беседу.

Было приятно увидеть красивых и интересных людей.

PS Последняя фотка самая клевая. Повезло мне с супругой, конечно 😍

Читать полностью…

Повторю один из своих прошлых постов про тендеры и закупки в маркетинге.

Уж очень актуален он 🔥

Читать полностью…

На удивление здравое предложение 👏

https://iz.ru/1643829/evgeniia-pertceva/mesto-pust-byvaet-aviakompaniiam-zapretiat-rassazhivat-semi-v-samoletakh

Читать полностью…

Forbes: Доля онлайн-продаж «ВкусВилла» превысила 50% к концу 2023

– За 2023 оборот сервиса доставки был 139,4 млрд руб. (+54%)
– Сеть складов для сборки онлайн-заказов выросла 147 точек
– Курьеры «ВкусВилла» доставили 107,7 млн заказов (+52%)
– Темпы открытый магазинов сети выросли за год в пять раз
– Он открыл 531 магазин сети и 28 складов для сборки заказов
– Весь оборот «ВкусВилла» вырос на 27%, до 297,5 млрд руб.
– При этом оборот «ВкусВилла» для бизнеса увеличился на 50%
– База покупателей в 152 городах России выросла до 7,6 млн чел.
– Сред. время от оформления до выполнения доставки 79 мин.

@ftsec

Читать полностью…

Тесла Тройка или снова Илон удивляет

Просто посмотрите какую новую тройку всего за 44000 евро (в Европе, в Америке еще дешевле) релиз и Тесла.

Классные и ожидаемые фишечки и серьезный панч в сторону китайских электричек. Борьба за кошельки и сознаненре потребителей в разгаре. Думаю тройке будет хорошо себя на рынке США (усилив лидерство model Y).

Ну и что готовить, оптимизация использования батареи, а значит и эффективность и запас пробега тут на высоте.

https://www.tesla.com/en_eu/model3

Читать полностью…

Если вы как маркетолог или продуктолог считаете, что вам сложно позиционировать и продвигать продукт, то вы себя обманываете.

Кому действительно сложно - так это ребятам из УАЗ.

У которых за 60 лет производства модели «Буханка» продукт почти не изменился и им приходится на сайте рассказывать про:

1. Настил пола с нескользящим покрытием
2. Обновленная обивка всех сидений
3. Эксклюзивный объемный шильдик «65 лет»
4. Подключаемый полный привод Part-time 4WD
5. В тепле и комфорте
Сочетание «классический автомобиль» не означает, что придется мириться с неудобствами.

+ Доставка в любой уголок Земли…

Просто кликните по ссылке и удивитесь 🙈

https://www.uaz.ru/cars/classic

Читать полностью…

МинФин предлагает новый интерактив 🤪

Понимаю, что поступаю как душнила токсичный. Но прошлый интерактив в феврале 2022 с интерактивным курсов валют (покупаю по 120, сдаю по 90) помню до сих пор 😂

Пожалуй, сегодня я просто поем свой завтрак 🍳

Читать полностью…

Ну и, пожалуй, главная мысль на эту тему⬇️

Я против люксового шопинга в том случае, если он происходит из-за «боли». Ну нельзя залатать душевные дыры, стать более значимой и статусной благодаря дорогим вещам.

А вот если такой шопинг случается от души, из-за состояния изобилия, потому что вы можете и хотите, то я только ЗА!😉

Ну а самая большая роскошь - это иметь СВОБОДУ покупать и носить любые вещи, чувствуя себя в них одинаково прекрасно🥰

Читать полностью…

Электричка as is

В продолжении тему электромобилей делюсь классным видео (которое лучше, чем 95% всех видосиков которые вы видели про электромобили).

Чтобы вы понимали про экологию и электрички чуть больше, автор видео подошел к вопросу серьезно.

Кратенько о новомодных электричках

Экологичнее? Нет!
Экономичнее? Нет!
Надежднее? Нет!
Дешевле? Нет!
Технологичнее? Да!
Моднее? Да!
Дороже в покупке и эксплуатации? Да!
Быстрее? Да!
Капризнее и сложнее в использовании? Да!

Наслаждаемся https://youtu.be/2Fnh-0VVruo?si=8X5kD8f-kVAFR5iE

PS Забавный факт из мира новой реальности.

Германия отказалась от атомной энергетики, а также заменила газ на уголь (да-да, это в прогрессивном мире а 2024). Вот цивилизованная и развитая Европа 🤪

Читать полностью…

Залетел на квартирник или как назвали его вписку «Вечернее шоу».

Ребята крутые (кроме Стаса Окруха, рулят Альбина и Филипп) и классно растут по уровню организации мероприятий. Шлю им лучики добра и удачи.

В гостях сегодня Александр Дубовенко “Good wood”. Послушаем про успешный успех в загородном деревянном домостроении.

🙃

Читать полностью…

Люблю я минималистичную коммуникацию. Просто и ясно.
Считываемость в порядке!
Брусника 👍

Кстати, серое небо и московский вайб мкада лучший тестер для цветовых и стилистических решений в коммуникациях.

Читать полностью…

Сторителинг и нарратив решает.
Или пересказал практически слово в слово 🤭 🤣

Всех с долгожданной пятницей ☺️

Читать полностью…

Эффект Барбары Стрейзанд (детальнее ниже) уже можно переименовать на Стрейзанд-Таккер.

Западная пропаганда попала в ловушку (пытаясь замылить или заглушить информацию отличную от пропаганды и нарратива «коллективного запада») и вероятно мы получим пушку-страшную в информационном поле.

И давайте честно признаемся, что мы все ждем интервью Таккера и Путина.

Жаль что поздновато (в 2 ночи по МСК), но пониманием почему.

Чтобы собрать максимум американской аудитории в прайм-тайме.

Обещают бахнуть на сайте Кремля в пятницу утром.

Вангую - завтра Таккер, Путин и Россия, а также украинский вопрос будут в хайлайтах. И думаю - все выходные также будут в обсуждениях тезисов интервью. А следующая неделя пройдут в СМИ с детальными разборами, рефлексией и обменом мнения.

9 февраля можно объявить 📣 днем политтехнолога и пропагандиста.

Кто это придумал и реализовал - мастодонты. Это высший класс!

Ждемс 😇

Эффект Стрейзанд (англ. Streisand effect) — социальный феномен, выражающийся в том, что попытка изъять определённую информацию из публичного доступа (цензура[1]) приводит лишь к её более широкому распространению (обычно посредством интернета). К примеру, попытка ограничения доступа к фотографии, файлу, тексту или числу (например, юридическими методами) приводит к дублированию данной информации на других серверах, появлению её в файлообменных сетях или иному тиражированию[2][3].

Читать полностью…

Фото для привлечения внимания и бонус-треком к предыдущему посту 😉

Стал гостем студии и участником выпуска у Сергея Смирнова для его проекта на YouTube (кстати он лидер в категории по охватам аудитории на площадке).

Поговорили с ним о недвижимости и маркетинге. И на множество других тем 🔥

Начиная с того, что с рынком первички (новостроек), помогает ли классный брендинг или нейминг и на какие уловки попадается мы с вами как покупатели квартир.

Надеюсь, для моего первого опыта за долгое время в не привычном формате видеозаметок получится нормально. Как всегда я слишком критичен и к себе тоже…

Да и толстовка и посадка сильно толстит, надеюсь на постпродакшене срежут мне пару килограммов 🤣 Ребята монтажеры! Очень верю в вас.

Ждите скоро релиз длинного (держу кулачки, чтобы не унылого и излишне затянутого) ролика на YouTube.

🚀

Читать полностью…

В Переделкино открылось новое прекрасное кафе-магазин Амбар

Очень рекомендую для завтраков, закупок интересностей и классных продуктов.

Ушел с хорошим уловом в виде книг и детских игрушек.

Стилек интерьера, цены, кухня и сервис радуют ☺️

Берите детей и залетайте на чашечку кофе.

https://www.instagram.com/ambar_moscow?igsh=Y20xZ2F0aWw2aXdq

Читать полностью…

Тендеры. Хотели как лучше, а получилось как всегда

Приготовил обещанный топ5 забавных hits & tricks при проведении тендеров и закупок (в продолжение предыдущего поста и по следам конференции Perfomance 23).

Контроль перечисленных ниже моментов позволит сильно улучшить качество закупок в вашей компании и увеличить прозрачность процессов.

#1 Классика

Тендерим продукцию (тот же ТВ сплит и формат сделки) по условиям и формату А, покупаем чуть другое в формате В, а ценовое сравнение (как любят консалтеры из Макинзи) делаем с товаром С.

#2 Кручу, верчу, запутать хочу

Выносят на тендер комплексную закупку А + В + С, результат подводят по сумме показателей, например, из медиаплана.

А по факту закупают позицию С, которая дорогая, но маржинальная для одной из сторон. Ну для виду еще на 10-20 % от общей суммы и позиции А и В добрать, чтобы снизить количество вопросов от закупок & СБ (хотя это такая редкость, что можно и пренебречь. Как сопротивлением воздуха в школьном курсе физики).

Любимая схема интернет дельцов 🙈

#3 Хотели как лучше, а намутили как всегда

Составляется хорошее техническое задание на тендер по закупке медиа инвентаря. В рамках 2-3 сессий «утрясаются детали», и конкурс из открытой трехсторонней сделки превращается в закрытый тендер и непрямую сделку 🙈 И все усилия по прозрачности тендера перечеркиваются.

В общем, это тоже частый кейс на рынке от эффективных менеджеров 😉

Самая забавная отмаза в этих случаях: «Мы публикуем тендеры на открытых площадках и не хотим, чтобы конкуренты видели наш сплит и цены закупок. Не хотим давать информацию конкурентам». А то, что ваши МП и постбаи гуляют по рынку — это совершенно другая история. Как это связано с непрямой и неоткрытой сделкой непонятно 😉 Или понятно, но не всем, так как конфликт интересов.

#4 Закупаем и проверяем сами себя

Работа в связке агентства и аудитора, или клиента & аудитора, или всех сразу (такой себе треугольник Карпмана, но только все довольны).

Комментарии тут излишни 😉

#5 Каждый имеет право на закупку

Неконсолидированная закупка в рамках одного вида носителя (например: ТВ, контекст, онлайн видео).

Каждый юнит внутри группы хочет гибкость и свободу выбора, но иногда это превращается в невыгодную для акционеров сепарацию закупки национального и регионального ТВ.

Или когда закупают контекст или рекламу в соцсетях по объектам (жилым комплексам, типа, чтобы сравнить и создать конкуренцию) вместо логичной консолидации.

Если что то в этом мире делает, то это не просто так. Да, бывает человеческая тупости или лень. Но чаще это что-то другое.

Вместо итогов

Во всех перечисленных схемах (а часто они еще и миксуются между собой для синергии) экономический эффект со знаком минус получает компания и ее акционеры.

Читать полностью…

Адаптация ТВ роликов

Когда логотип рекламодателя накладывается на логотип канала это не супергуд.

Решается адаптацией ролика (когда лого рекламодателя переносится в другую сторону или уголочек).

Вроде бы мелочь, но тоже влияет на эффективность.

Курочка по зернышку (с)

Читать полностью…

Я честно считаю что Гуф великий 🤣 Легенда нашего городка

Читать полностью…

Это не результаты, а какие-то результатииищщщааа Вкусвилла 🔥

Читать полностью…

Хуже безответственного сотрудника или друга, только очень исполнительный долбоёб

Доброе утро, касатики 😘

Читать полностью…

Apple впервые стала лидером по отгрузкам смартфонов за год. Доля компании составила 20.1%.

За год Apple удалось отгрузить 234.6 млн iPhone. Это на 8.3 млн больше, чем в 2022 году, и на 8 млн больше, чем у Samsung в 2023 году.

У корейской компании случилось крутое пике. Отгрузки упали с 262.2 млн до 226.6 млн, снижение — 13.6% год к году.

У Xiaomi, Oppo и у других вендоров тоже значительное падение.

Выделяется только холдинг Transsion, в который входят iTel, Tecno и Infinix. У них рост 30.8% год к году. Смартфоны холдинга популярны в Индии, Африке, Пакистане и странах Юго-Восточной Азии.

@zatracast

Читать полностью…

Когда совершенство не требует доработок или разработка опередившая свое время.

Буханка производится бесперебойно целых 59 лет, аж с 1965 года!

Там даже есть юбилейная серия (от 1,6 млн), а база от 1,2 млн.

https://www.uaz.ru/cars/classic

Читать полностью…

Тяжелый люкс или моё отношение к дорогим брендам🤑

Я не отношу себя ни к фанатам люкса, ни к их противникам. С удовольствием миксую бренды разных сегментов и особенно нежно люблю российские♥️

И вот МОИ мысли на счёт вещей с парочкой лишних нулей за имя.

1💭 Не одежда делает нас привлекательными и уверенными в себе. И уж точно не её цена. Привлекательными нас делает адекватная самооценка, здоровье, ухоженность, уверенность в себе, реализованность и любовь к этому миру.

2💭 Моё личное наблюдение: на красивом и подтянутом теле одинаково хорошо сидит и масс-маркет, и люкс. Вывод - для того, чтобы круто выглядеть нужны не миллионы на одежду, а ухоженое и подтянутое тело. В белье от la Perla фигура не станет красивее, чем в Intimissimi🤷🏻‍♀️

3💭 Маркетинг определяет. Например, корпорация LVMH. Это не только сам Louis Vuitton, но и Fendi, Loewe, Loro Piana, Celine и еще 75 (!!!) домов. Это гигантский магнат в сфере моды со сверх-прибылями. У них немыслимые бюджеты на рекламу! И это уже давно не вывески, банеры или журналы. Это посевы в соцсетях. Когда внезапно в какой-то новинке появляются все ролевые фигуры разом (и блогеры, и актрисы, и модели). И эта новинка может быть спорного дизайна, но увидев ее в 15-ый раз на любимой звезде, нет-нет, да и захочется купить. Именно так это и работает😅 Нужно обладать достаточно высокой степенью осознанности, чтобы не вестись на такие рекламные уловки и не гнаться за «статусом».

4💭Действительно богатые люди не страдают брендоманией. Более того, костюм усыпанный лого LV или Fendi - это моветон среди обеспеченных людей. Надписи во всю грудь - это вообще за гранью добра и зла (простите, если кого обидела).
В центре Сингапура я считывала обеспеченных людей не по брендам, а по образу жизни. Ухоженные, опрятные, не броско одетые, уверенные в себе они спокойно обедают или гуляют с семьей в красивых местах, например.

5💭 Именитый бренд не равно хороший вкус. В каждой марке есть удачные модели, а есть - нет. Даже целые коллекции могут быть совершенно провальными и жутко некомплиментарными для фигуры. Другое дело, что есть бренды, чей ДНК стиля подходит лично вам. Тогда велика вероятность, что вы будете встречать удачные модели в нём чаще, чем у других.

6💭 Дорогой бренд - не гарантия безупречного качества. Увы, но если вам кажется, что только H&M не выдерживает длительной носки, то и у вещей за тысячи долларов частенько присутствует та же проблема.

7💭 Дорогие вещи сложны в уходе. В люксе вы почти не встретите вещь, которую можно постирать. 90% потребуют сухой чистки.

8💭 Про эксклюзивность. Как-то раз мы с коллегой пришли в офис в совершенно одинаковых костюмах от Zara. Тогда я думала, что покупая в дорогих магазинах, я избавлюсь от подобных случаев. Но как бы не так. Почти у каждой девушки «с возможностями» вы найдете совершенно одинаковые вещи: гвозди Cartier, четырехлистники Van Cleef, сумки Birkin, шлепки Hermes… И парные луки звезд на ковровых дорожках - красноречивое подтверждение этому. Уникальность может гарантировать только шарф, связанный любимой бабулей😂🥰

9💭 Про ощущение. Я понимаю, что в платье от Cristian Dior чувствуешь себя иначе, чем в шортах из ТВОЁ. Но давайте проводить адекватные параллели. Качество материалов, пошива и посадки Dior и, например, Lana Marinenko, вполне сопоставимо. К слову сказать второй бренд из Тюмени, и похожих у нас немало. Но кому-то приятные ощущения дарит именно понимание, потраченной круглой суммы или принадлежность к некому обществу. И тут вновь возвращаемся к теме маркетинга и того, что нам внушили.

10💭 Комфорт в носке. Скажу честно, мне в шелковом платье за 20.000₽ гораздо комфортнее, чем в таком же за 250.000₽. Потому что вероятность поставить на них затяжку совершенно одинаковая, а вот чувство досады в двух этих случаях принципиально разное.

11💭Ни одна вещь не стоит каких-то сверх-усилий и вашего драгоценного времени. Потому что по-настоящему ЦЕННЫЕ вещи - это не вещи😉

Читать полностью…

Что делать с неоправданными ожиданиями? Не оправдывать ? Или не ожидать? Нихера разобраться не могу. 😕

(Подсмотрел в интернете)

Читать полностью…

Ну и минутка глупого и пошловатого юмора.

При этом, согласен с главным героем главное видео, что самое главное в человеке это душа 🥳

Читать полностью…

Ну что «каблучки»?

Осталось всего 5 недель до главного праздника года. Руки в ноги и давайте готовьтесь заранее 😆

Спасибо маркетологам, что продают нам идеи подарков (от шрамов, косметики до Дайсонов разных).

А вот девчонкам не так повезло, конечно.
Набор «пена для бритья + носки» 🧦 - это невероятная классика, которую почти невозможно превозмочь.

Читать полностью…