Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

28 Oct 2024 17:40

Создание видимости работы тендерных процедур (часть 4)

Расскажу байку, как на тендерном комитете 15 человек (топов и управленцев) полтора часа обсуждали контракт на 2 млн. за услуги ORM с разницей в ошеломительные 37к рублей (5% отклонения на контракт по услугам) в месяц между предложениями претендентов.

В левом углу — подрядчик номер 1. Кратко: понятный рынку игрок из Москвы, который умеет решать сложные задачки (передаю благодарность команде Саши К.) и кудесник из команды заказчика — Дмитрий Алисин (я твой фанат до сих пор).

В правом углу — подрядчик номер 2. «Способный ИП на УСН» из СПБ, красивый и понятный для местных, и который, тактично и случайно угадал, скрутив цены, под процедуру в КП. По словам представителя бизнес-заказчика из СПБ, только эти ребята обладают «уникальной экспертизой и пониманием рынка северной столицы». 

Нужно быть клиническим идитом ослепшим, глухим или мотивированным менеджером, чтобы не понимать, что это показушный цирк и создание видимости работы перед самым десертом 😈

А потом чудо и магия!

За 30 минут тот же комитет провел успешно 3 тендера на 3 млрд рублей на строй работы и монолит (покупая даже не дешевого, а надежного красивого претендента). 

Еще раз внимательно следим за руками в игре в наперстки:
-> 2 млн рублей и полтора часа обсуждения 1 лота по ORM
-> 3 млрд рублей за 30 минут по 3 лотам стройки

Двойные стандарты? Не думаю 🥳

Каждый раз, когда на тендерах по услугам типа ПР сопровождения с суммой контракта 500к в месяц, разработки сайта и почасовой поддержки сайта, мелких и небольших лотах идет битва за второй знак после запятой, у меня на лице возникает болезненная улыбка и тоска на душе. Основные статьи бюджета и интересы сидят в других лотах, и здоровые люди это понимают.

Зачем и для чего люди тратят свою жизнь и ресурсы компании? Что ими движет? Зачем этот формализм и показуха? 

Как говорит один журналист из youtube:

«Все все понимают. 
Выводы делайте сами (с)»

Смотрите также прошлые посты на тему ↓
Часть 1. Как не обмануть себя на закупках
Часть 2. Тендер. Зачем это все, и что с этим делать?
Часть 3. Как сэкономить 30% бюджета маркетинга?

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

28 Oct 2024 07:13

#лайфстайл

Trick or treat? 🎃

Много поводов для семейных вечеринок не бывает! Поэтому Хэллоуин мы тоже решили не пропускать. И уж если участвовать в вечеринке, то на полную 😎 Мы украсили дом, подготовили костюмчик для дочери и даже готовились раздавать конфеты.

Для ребенка — это классный повод нарядиться и погрузиться в атмосферу какого-то праздника. Наша маленькая принцесса сегодня была волшебницей и исполняла желания. Так что все, кому что-то наша волшебница наколдовала, ждите исполнения желаний ✨

🦈 Рекламная интеграция | Roman_Abdullin">Связаться | Канал Романа Абдуллина 🦈

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

27 Oct 2024 17:52

Seascape — little secret place

Посмотрите, какой крутой дом, который построен на горе и расположен в крошечной бухте на юге Тихого океана.

Меня зацепил ролик и подача 🔥

Именно так нужно преподносить и продавать знаковые дома и объекты. Этому стоит поучиться.

Все эти высотные съемки/аэрофотосъемки уже приелись. Хочется больше таких классных видосов 🙌

Смотрите также ↓
Смерть баннерной рекламы и размещении на сайтах СМИ
| Как сэкономить 30% бюджета маркетинга? | Канал Романа Абдуллина

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

26 Oct 2024 10:02

Продуктовые фишки. Ожидание и реальность.
Неправильная трансформация террасы 🫤

Гуляя по любимому Сколково, наткнулся на антикейс добрососедства. Когда арендатор не ценит или не понимает функционального предназначения террасы.

Попробую предположить, почему это происходит?

1. Это аренда, а не собственность.
Счастливчик не выстрадал и не купил террасу, а ему повезло снять апартаменты с террасой.
Заплати он из своего кармана пару млн рублей за террасу — было бы принципиально другое отношение. И газончик был бы ухожен, стояла бы красивая садовая мебель и ощущение уюта присутствовало бы.

2. Дисконт к рынку — опасная практика для качества.
Дисконт по арендной ставке привел к прогнозируемому изменению портрета покупателя. Буквально, 15% к ставке в прошлом году понизили уровень и качество жизни всего квартала. Резина на улице, машины на бордюрах, мусор, выброшенный мимо контейнеров.

3. Сепарация жителя от коммьюнити и норм проживания.
Странное потребительское отношение «моя хата с краю» или «я заплатил и делаю, что хочу». Не что хочешь — есть нормы (в том числе пожарные) и договор аренды. Который, возможно, с тобой не продлят или повысят ставку.


У меня есть примеры, когда комьюнити влияет на жители. Будь то инициативная группа «Пресня 14» (вынесу в отдельный пост), когда фокус и инициативы ИГ направлены на создание комофртной среды. Рецепт простой: ИГ + УК, или ИГ самостоятельно может и должно влиять на качество жизни. Созидание, а не разрушение.

PS. Отправлю фотографию в УК. Пусть проведут беседу с арендатором, что тряпки и резина не создают ощущение комфорта — это надо менять.

Смотрите также ↓
Смерть баннерной рекламы и размещении на сайтах СМИ
| Как сэкономить 30% бюджета маркетинга? | Канал Романа Абдуллина

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

24 Oct 2024 15:39

С нынешними ставками этот мем уже слишком жестокий 🙈

🦈 Рекламная интеграция | Roman_Abdullin">Связаться | Канал Романа Абдуллина 🦈

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

23 Oct 2024 21:39

Как сэкономить 30% бюджета маркетинга 🫣 (Часть 3)

Популярные кейсы с максимальным эффектом для бизнеса:

1. Ох, уж эти сладкие медиапланы от рекламных агентств, где половина — это лидогенерация.
Там ребята так активно «пилой машут, что щепки летят». А сейчас в сложный период рынка будет только больше подобных схем.

Контролируйте и не моргайте 🙈

2. Смотрите на медиаплан с разных сторон. Где и кто будет вытаскивать маржинальность по клиенту?

Решение простое ↓

Чаще это медийная реклама, онлайн-видео с конской наценкой на CPM, спецформаты, якобы тесты с сегментами для точек роста, кросс-медийные спецпроекты.

3. Берем карандашик, вычеркиваем стремные форматы и, вуаля, от 20 до 50% бюджета вернули в кассу.

Именно для этого и нанимают правильных людей внутрь или на аудиты.

4. Практика внешних аудитов — must have. Это позволяет команду держать в тонусе. Приглашайте ребят с рынка, которые понимают, куда смотреть и где держать ухо востро. Уверяю, опытный спец очень быстро угадает, где сбоит 🙈

5. Контроль ДРР (рекламных затрат и рекламных инвестиций), по каждому формату.

Не допускать отговорок «ой, ай, здесь ДРР 10-20-30%, потому что...».

Когда системно сбоит ДРР, это повод задуматься над тем, как команда управляет деньгами компании и акционеров.

Вместо итогов

Выполнение такого несложного плана действий поможет вам улучшить маркетинг и эффективность. И является универсальным ответом на запрос «Ром, посмотри, что мои ребята + агентство принесли и пытаются нам «продать».

Смотрите также прошлые посты на тему ↓
Часть 1. Как не обмануть себя на закупках
Часть 2. Тендер. Зачем это все, и что с этим делать?

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

23 Oct 2024 14:15

С днем рекламщика, дорогие

Ситуативный интерактивчик: кидайте свои любимые мемы в комменты.

Смотрите также ↓
Кому нужны тендеры и что с ними делать? | Канал Романа Абдуллина

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

22 Oct 2024 14:13

ЛСР, который смог в наружку

Хороший имиджевый ситиборд от ЛСР. Ребята обновили рамку, и стало сильно лучше. Имхо, это их лучшая креативная рамка и мастер-макет за последние 🙈 10 лет (со времен залива бюджетами ЗилАртом).

Что нравится?

1. Просто и ясно.
Без лишнего украшательства и шума в макете. Крупный шрифт и понятный посыл.

2. Хорошая считываемость, контрастность. Не путается с конкурентами или кластером.

3. Заняли цветовую категорию (красный).

4. Понятная и четкая территория для бренда (заняли нишу «лучших строителей»).
При этом в коммуникации не так важно → лучшие по сравнению с кем и почему. Важнее построить четкую ассоциативную связку сегмента бренда — бренд характеристики.

5. Консистентность.
Вписывается в единую концепцию креативной рамки. Макет по ЖК будет чуть ниже.

PS. Предполагаю, что у людей, не лишенных вкуса в дизайне, возникнет вопрос, что стилька в макете не хватает. В общем, это так и есть. Можно поправить и докрутить. «Облегчив» надпись и поиграв с колористикой. Но даже текущий макет лучше 2/3 имиджевой наружки в городе.

Смотрите также ↓
Кому нужны тендеры и что с ними делать? | Канал Романа Абдуллина

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

22 Oct 2024 08:11

«Яндекс Фабрика» представила бренд одежды Muted

В первую коллекцию осень-зима вошли 48 позиций, рассказали в компании. Среди них — футболки, рубашки, худи, свитеры, брюки, куртки и другие. Они доступны на «Яндекс Маркете».

Интересно, что будет по качеству. Базовые вещи — это вечная тема и ниша спроса.

В сентябре 2024 года «Яндекс» объединил собственные торговые марки «Маркета» в единое бизнес-направление «Яндекс Фабрика». Среди брендов, которые развивает компания, — компьютерная техника Lunnen, детские товары Junion, аксессуары для электроники Commo, техника для дома Tuvio, товары для дома Pragma и другие.

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

21 Oct 2024 15:48

Смотрите также ↓
Кому нужны тендеры и что с ними делать? | Канал Романа Абдуллина

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

21 Oct 2024 10:13

#братское_промо

Нет времени на ПР и шуточек про пиарщиков (чтобы сексизма не было, напишем и пиарщиц)

Сейчас невозможно очень сложно провести границу между пиаром, smm, личным брендом, hr или корпоративным брендом.

Все они давно перемешались, поэтому тяжело понять, как они взаимосвязаны и кто над кем главенствует и как их подружить.

По своему опыту скажу, что на рынке девелопмента совсем немного компаний и специалистов, которые умеют играть в нестремный классный пиар. Постоянный запрос и челлендж — найти нормального и адекватного и профессионального подрядчика по PR.

Если вы давно искали человечка, вот моя братская рекомендация — моя знакомая Алла Аксенова (главарь PR Development), которая недавно заглянула на интервью к моему приятелю Стасу Окруху.

Советую посмотреть их youtube-выпуск из поста ниже ↓

/channel/prdevelopmentagency/1379

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

20 Oct 2024 16:57

Интервью Антона Силуанова (министр финансов РФ) 🇷🇺

Вышедшее вчера интервью рассчитано больше для профессионалов и технократов. А простому обывателю (как мне) нужно перевести с «русского специфического» на «русский обыденный», чтобы понять посылы от главы минфина.

Там и про кредитную политику, ключевую ставку и даже льготную и семейную ипотеку 😉

Для вашего удобства прикладывают ссылочку на Антонова, который краткое изложение сделал и объяснил, как понимать слова чиновника.

Практика коммуникации глав министерств через профессиональную прессу –хорошая практика. Надо же понимать, что в голове у ребят и о чем думает министерство.

А ребята там непростые и профи, так как участвуют в процессе вытаскивания страны из сложнейшей ситуации. За что им спасибо, конечно.

Рекомендую 🙌


🦈 Roman_Abdullin">Связь 🔗 | Канал Романа Абдуллина 🦈

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

18 Oct 2024 14:45

Отрицая - предлагай (с)

Начинающий дизайнер и читатель моего канала прислал в личку вариант, сделаный частично на основе моих рекомендаций.

Стало чуток получше и считывается проще, чем оригинальный биллборд.

При желании можно и его докрутить, поработав над дескриптором «готовые квартиры». Так же решив проблему «сближения» сайта и логотипа.

Но можно пойти еще дальше и открыть брендбук. Где все уже изобретено и прописано 😉

Внимательный зритель на первой же гифке найдет подсказку по мастер макету для наружной рекламы.

Выложу его в первом комменте тут 👇

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

18 Oct 2024 07:56

Пока рынок обсуждает сделку по продаже 2 площадок Мангазее от мастер-девелопера ПИК предлагаю посмотреть на это под другим ракурсом.

Как угадать тренд рынка?
Смотрите на опытных и крупных игроков. Следуя за ними и их тактике вероятность успеха возрастает кратно. Стратегия «следования» работает не только на рынках капитала, но в и девелопменте. Хотя это и есть рынок капиталов 😉

Вангую, что мы 👀 еще увидим на рынке сезон распродаж и смены земельных владельцев активов в ближайшее время 🙈

PS И делюсь еще одной интересной для меня заметкой

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

17 Oct 2024 14:07

А вообще Prada умеет в стиль.

Зацените, какой стиль они создавали. Прям целый архивчик за последние 40 лет.

Можно отвлечься на обеденное чаепитие и посмотреть красивые картинки по ссылочке 🔗

🦈 Обсудить эдвайзинг и построение маркетинга и продаж | Roman_Abdullin">Связаться | Канал Романа Абдуллина 🦈

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

28 Oct 2024 12:57

Образование и опыт в массы

Давно зреет идея делиться навыками и знаниями, но ранее не решался вписаться в системное преподавание. Сейчас понял, что готов.

Хочу попробовать преподавать для студентов или МВА. Фокус на маркетинг, продажи и клиентский сервис.

Что можете посоветовать и порекомендовать (куда смотреть, к кому идти) из ВУЗов и факультетов? Тем более это мой профиль, по образования я математик-педагог 🙈

Смотрел в сторону Skolkovo vs ВШЭ. Any tips?

Поделитесь явками и паролями, пожалуйста. Пишите в личку или комментарии.

Заранее благодарен 🙏

🦈 Рекламная интеграция | Roman_Abdullin">Связаться | Канал Романа Абдуллина 🦈

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

27 Oct 2024 20:01

Всем привет! Небольшие большие апдейты по нашему ивенту 😎

Недавно мы анонсировали ивент #11 «Dinner and a Movie (and Drinks!)» и у нас как всегда аншлаг 🥳 Случился овербукинг, менеджерим дополнительные местечки, готовим красоту.

Для нас это новый рекорд — почти за две недели до мероприятия мы распродали все места!

В общем, трудимся, чтобы ивент, как всегда, прошел с шиком и блеском. Кому не успели ответить, просим понять и простить 🤍

С любовью, Рома и Женя 🫶🏻

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

26 Oct 2024 17:37

Многие хозяева поймут эмоции автора видео 🙈

Мой охранник бульдог (французский) разок так охранял дом, что даже не встал с кровати, когда к нам домой в наше отсутствие приехали друзья и начали подготовку к BBQ. Охранник и защитник от бога. Но за мясом он, конечно же, пришел и милым взглядом выпрашивал у всех кусочек ☺️

PS. Правда, потом друзья оказались и не совсем друзьями. Может он еще это 4 года назад почувствовал и пытался нам подать сигнал 🤣

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

24 Oct 2024 20:26

Бонус трек к прошлому посту (часть 3)

Ребята! Закупать баннеры на новостных ресурсах в 2024 году с конским CPM — это кринж и вредительство компании.

Смешно видеть рекламу некоторых проектов с меткой утм определенных сейлз-хаусов, которые как уже 10-12 лет катают одну и ту же вату и не поменяли свои инструментов и схематозы.

Рынок поменялся за 10 лет. Будь то новостные ресурсы или мой любимый РБК, Газета или уже мертвые СМИ.

Весь трафик в телеге (да и тут с вами сейчас этот пост читаем), и надо быть динозавром, чтобы этого не понимать, ну или иметь другую мотивацию 🫣

Смотрите также основной материал ↓
Как сэкономить 30% бюджета маркетинга? | Канал Романа Абдуллина

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

24 Oct 2024 12:53

#промо

Дом с историей в Питере

Попробуем сделать рекламный пост не унылым и не рекламным

Есть такой особый продукт на рынке девелопмента — дома с историей или исторические здания.

Тут мог бы быть текст из рекламного буклета, когда какой-то новый дом на историческом месте вдруг обрастает неведомой историей, титулами, боярскими и графскими гербами.

Но в случае с ЖК «Три Грации» название имеет вторичное знание, ведь главное — локация.

Три киллер-фичи от меня, на которых можно и закончить тизер:
1. Выход в Таврический сад (кстати, мой любимый в СПБ)

2. Набережная Невы с пристанью, чтобы рассекать на своем катере летом и катать девчонок

3. Самый жирный район последние 200-300 лет

В общем, локейшен, локейшен и еще раз локейшен. И у этого проекта он реально крутой.

Архитектура голландская еще с царских времен. Все как любят в Питере, да и мы за это и любим его. Жить в историческом доме — это на любителя, но любитель такого продукта точно найдется. Пару квартир на этаже и солидные площади — для солидных господ.

И если раньше для меня подобная архитектура казалась чем-то китчевым, то сейчас, в общем-то, даже прикольно. И понятно, что это не первое и не единственное жилье будет у покупателей. А хорошую квартиру в хорошем доме иметь — греющее душу удовольствие.

Сервис здесь, понятное дело, на современнейшем уровне: автоматизированный паркинг, стильное лобби, спортзал и спа — все для роскоши и комфорта.

Рассказывать про ограниченность предложения и респектабельных соседей - не будем. Оставим это для стандартного пресс-релиза.

Кому надо, тот и на сайт зайдет, и буклет посмотрит, и даже планировки изучит (как раньше да и сейчас знаковые фигуры в СПБ живут).

https://three-graces.ru/

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

23 Oct 2024 17:43

Супер Даша из Домиленда

#братское_промо

Ребята, кто не знает Супер Дашу Воронову из Домиленда и еще не подписан на ее телеграм-канал — самое время исправиться (жмем сюда).

Даша с ее супругом Кириллом придумали Домиленд. Кто (вдруг) не знает, то это лидер рынка в категории ИТ решений для УК. Ребята замахнулись на амбициозную задачу сделать приложение, которое должно поменять ландшафт рынка.

Вообще забавно что с Дашей нас объединяет не только увлечение маркетингом, мы даже пилили конкурирующие похожие проекты для Самолета. Должны вроде как быть оппонентами, а стали приятелями. Вообще, жизнь — забавная штука.

Тут могла бы быть реклама продукта, но нет. Мое мнение, что приложение УК для жителя должно выполнять несколько функций: заказать пропуск, оставит жалобу и меньше всего — оплата ЖКУ. Но для УК и девелопера важно залезть в ежемесячные затраты домохозяйства.

Рекуррентные (ежемесячные) безакцептные платежи.

И Даша со своей командой это сделали. Кто из девелоперов это сможет правильно использовать, и насколько рынок готов к этому — вопрос риторический. Поживем — увидим 👀😉

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

22 Oct 2024 17:23

Отчетность девелоперов 2024

В нашем канале мы не будем сравнивать отчетность девелоперов. Кто в русском бизнесе работал, тот понимает что отчетность это 😬 магия.

PS Новая псевдо-рубрика - мемы от Романа Абдуллина 🙈

Смотрите также ↓
Кому нужны тендеры и что с ними делать? | Канал Романа Абдуллина

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

22 Oct 2024 09:49

Как все-таки заработать с покупки квартиры в Дубае (через аренду)?

#братское_промо

На волне хайпа, или паники, или желания куда-то вложить деньги и получать долларовый доход россияне за последние два года напокупали недвиги в Дубае. Встает вопрос, что с ней делать? Есть несколько вариантов. Это ее продать —раз, а второе — получать рентный доход, потому что 6-7% в долларах без налога это весьма неплохо и некая диверсификация.

Квартиры в Дубае сдаются чаще всего с кухней и такого предложения много на рынке. Но клиенты хотят «full box» — готовую квартиру под ключ. Такого предложения меньше, особенно в свежих ЖК.

Если со сдачей можно найти какой-то сервис, то, чтобы было что-то с обстановкой, — в Дубае такого продукта очень мало, более 90% квартир на рынке пустые. Есть ребята Furni, которые могут сделать под ключ практически все: от меблировки до сопровождения приема квартиры у застройщика. С ними вы получите готовый юнит.

Furni — сервис, который повышает рыночную привлекательность объекта ↓

Простая математика (но много слов) >> cредняя стоимость годовой аренды 1к квартиры в бюджетном районе JVC составляет:
— 70,000–90,000 AED без мебели
— 90,000–100,000 AED с мебелью
— 100,000-120,000 AED с мебелью в краткосрочную аренду.

Разница в стоимости аренды укомплектованной квартиры в среднем составляет +20,000-40,000 AED в год (5-10.000$). Для премиальных локаций разница будет еще на 20-30% выше.

Комплектация квартир занимает около 2-3 недель с возвратом инвестиций с аренды за 1-2 года.

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

21 Oct 2024 15:58

Тендер. Зачем это все, и что с этим делать? И кому это надо? (Часть 2).

Моя прошлая часть про тендеры очень хорошо разошлась. 85 репостов — это лучшая оценка. Спасибо вам большое, постараюсь взяться за голову и выдать серию публикаций, связанных с закупками и экономией.

Поехали, часть 2 ↓

Зоопарк тендерных процедур — это отдельный портал в ад от ручных зверюшек в виде «закрытых и сакральных тендеров для правильных пацанов» до цирка с конями и испанским стыдом на очных заседаниях тендерного комитета.

Есть четкий запрос рынка со стороны компании-заказчика (и ко мне с ним приходят все чаще и систематически) посмотреть, на сколько качественно и корректно отыграли тендер. Какие есть «шероховатости», на что в следующий раз (или даже в этот 😉) обратить внимание, как пофиксить недоработки, что сделать, чтобы сократить объем потерь и кого взять на карандашик**.

** Мне кстати близок подход, где должна быть персональная ответственность за ошибки менеджмента при проведении тендерных процедур, и об этом мы договариваемся с акционерами.

А теперь к делу ⬇️⬇️
Ходит байка по рынку, что самый сладкий сон и мечта для «правильных подрядчиков» это не проводить тендер. Но мы этот подход не разделяем 🫣

Хотя осознаем, что при формальных (показушных) тендерах сложно мотивировать системных игроков-подрядчиков тратить ресурсы, силы (считай деньги) и время, рисковать, готовить документацию и смотреть на цирк со стороны заказчика на тендерном комитете.

Далее возникает ключевой вопрос любой тендерной процедуры. Делают это для формализма или для того, чтобы действительно выбрать хороших ребят (которых не так то и много на рынке, которые не будут крысить и обманывать).

В первом случае, тендер — это легализация уже принятого решения. И тут уже неважно открытый или, как любят некоторые делать, закрытый тендер. Победителя 🏆 можно угадать уже на уровне ТЗ.
Во втором случае, когда еще есть надежда на порядочный конкурс, даже при желании одной из сторон можно столкнуться с противодействием. Как системы, так и определенных лиц, отделов или процедур. И даже проведение тендера на открытой площадке (аукцион среди верифицированных участников) и победа в нем не гарантируем контракт. Вроде отыграли на внешней площадке максимально независимую процедуру. А победил 🏅 игрок 2. Как так? Почему? Вопросы риторические 🙈

* cейчас будет крик души *

Ребята, да мы и сами часто в ахуе в шоке от того, какой цирк с конями устраивают на тендерных заседаниях. Не только вы. И да, на нас и других оказывают давление разные референтные группы, навязывают и даже спускают сверху победителя правильного подрядчика.

И что тут «дурака включать» — всякое бывает в нашей жизни. Да и мы многое с вами видели.

К сожалению 😔

Смотрите также на тему ↓
Часть 1
Топ-5 точек контроля в тендерах (супер-гайд)
Канал Романа Абдуллина

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

21 Oct 2024 13:07

Поиск тендерных кейсов

🔥Есть идея сделать разбор пары тендеров с площадок и технических заданий 🔥

Присылайте в личку или анонимно ссылки на лоты, материалы ТЗ и результаты для разбора.

Условия анонимности гарантирую личным брендом и головой, периметр открытости с вами согласуем, и, если надо, зафиксируем документально.

Смотрите также ↓
Топ-5 точек контроля в тендерах (супер-гайд) | Канал Романа Абдуллина

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

21 Oct 2024 09:05

#мемдня

PR — это странный предмет, он как бы есть, но его как бы нет.

Смотрите также ↓
Топ-5 точек контроля в тендерах (супер-гайд) | Канал Романа Абдуллина

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

20 Oct 2024 16:56

https://www.rbc.ru/economics/19/10/2024/67129ca39a7947155eff9207

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

18 Oct 2024 11:31

Диффузия маркетинговых инструментов или лучшие практики пришедшие из ритейла в девелопмент.
Левел групп, подвинься 😉

Если серьезно, то давайте на примере макета наружной рекламы обсудим, что можно улучшить 👋

Контрастность в левом блоке хорошая, но она совмещается со странными визуальными приемами.

1. Мало воздуха в левом основном блоке. Посыл со скидкой можно сместить немного вниз, разрядив композицию и добавив воздуха для считываемости.

2. Зачем-то скруглили акцентный синий блок. Из-за этого сжали нейминг проекта, ему там душно.

3. Опять же из-за скругления логотип компании (справа) и нейминг ЖК (слева) находятся на разной высоте. Что является браком в дизайне.

4. Визуал с фасадом дома не адаптирован под носитель наружной рекламы. Он темный и не передает wow-эффекта продукта. Надо выбрать другой макет, но сохранить контрастность подложки, чтобы считывались нейминг и лого компании.

5. Вкупе с размещенным на фасаде дома большим дисклеймером создается избыточный шум.

6. Нейминг проекта и написание с заглавной буквы «Квартал» является орфографической ошибкой. Также как и написание слова «Группа» внутри предложения (да простят меня любимые пиарщики).

Присылайте ваши макеты в личку или в комменты для бизнес-линча. Доступен публичный или приватный формат обсуждения🙌

PS. Есть также макет на медиафасаде, где отсутствует выравнивание по левому краю между заголовком и теглайном (Застройщик N1). Который странно отцентрован по горизонтали и вертикали.

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

17 Oct 2024 17:14

🔥 Жирный жир — точно в закладки и в сохраненки.

Делюсь с вами золотишком и фантастической подборкой топовых материалов.

Мои знакомые и опытные профи из паблика Постмаркетинг сделали полноценный гайд про закупки и рынок (он будет ниже).

А пока ТОП5 точек контроля от Романа Абдуллина:

1. Открытые тендеры и сделки. Отчетность третьих лиц в случае агентских договоров.

2. Все сладкие контракты обязательно на клиента, заказчика. Никаких прокладок в лице РА по пути с якобы эксклюзивными условиями.

3. Никаких комплексных закупок кросс-медийных историй, когда тендерят «все вместе и сразу», например, ТВ, наружку, интернет.

Также как и супер-комбо в интернете — спецпроекты, лидген, пресловутые базы недвижимости (еще кто -то верит в них), кто-то туда даже медийку умудряется засунуть. Когда на круг «кручу верчу» подгоняют результаты под нужный знаменатель при крупной сумме на конце.

4. Тендер — это здоровая практика кроме редких исключений. От технического задания и формата тендера сильно зависит диапазон возможных потерь. Не ленитесь проверять, уточнять и держать ухо востро.

5. Нет — формальным тендерам. Если заказчик хочет инициировать закупку (в рамках разумного) и работать с конкретным подрядчиком, и если это не противоречит регламенту, а также сумма закупки не улетает в космос — то можно и нужно напрямую это указывать.

Принимая риски и ответственность, фиксируя решения в протоколе и СЗ. А не катать тендеры и создавать видимость процедуры на тендерном комитете.

Не дайте себя обмануть на закупках, аудитах и байках от сотрудников.

Очень высокий процент потерь бывает на диджитале, где сложно все пощупать и после размещения сложно найти концы. Да и ценообразование там часто «от рынка» или «на дурака».

Можно сначала проверить вашу диджитал закупку (и не только), по моему краткому чек-листу, а дальше переходить к лонглисту ниже 👇

1. Агентству

1.1.

Почему закупки через тендеры — это правильно? 

1.2.

Какие есть исключения? Что можно закупать на внеконкурсной основе?

1.2.1.

Что бывает, если закупать маркетинг криво? Лирические отступление.

1.3.

Для чего фильтруют: опыт в категории, позиции в рейтингах, оборот и пр.? Серия 1. 

1.3.

Для чего фильтруют: опыт в категории, позиции в рейтингах, оборот и пр.? Серия 2. 

1.4.

Как и кто должен готовить тендерную документацию со стороны агентства?

 

1.5.

А на не сольют? Все играют тендеры под себя? Не должны, при умелом подходе. 

1.6.

На что ньюбизам не стоит тратить свое и чужое время? 

1.7.

У кого точно рыло в пуху и как не стать крайним? 

2. Клиенту

2.1.

Почему закупки через тендеры — это правильно? Информация для персонала маркетинга.

2.1.1.

Отступление. Актуальный кейс суда инвесторов с учредителями Gigant по теме закупок.

2.2. Какие есть исключения? Что можно закупать на внеконкурсной основе? Любопытные внутренние нюансы.

2.3.

Какие бывают маркетинговые закупки по типам?

2.4.

Чем отличается специфика закупок по типам? Что важно, а что — нет?

2.4.1.

Отступление. Почему обязательно нужно заглянуть в офис исполнителя на этапе отбора?

2.5.

Где вас обманут, даже честные потенциальные партнеры, если вы это допустите?

2.6.

Как закупать результат и возможно ли это?

2.7.

Неприятные прецеденты. А что бывает за некорректные закупки?

3. Контролерам и руководству

3.1.

Кто такие контролеры закупочной деятельности? Может, это — вы?

3.2.

О чем поет маркетинг? Типичные отмазки и прикрывашки результатов собственной неэффективности в структуре компании.

3.2.1.

Сколько берут в маркетинге? Отступление по мотивам вопросов в личку.

3.3.

Вы только пришли? Как оценить существующую систему контрактов и подрядчиков?

3.4.

Ключевые показатели качества работы привлеченного агентства.

3.5.

Что и почему вам точно не покажут ваши коллеги из маркетинга?

3.6.

Как контролировать тендерные обещания и что реально может измениться?

3.7.

Как экстренно и целиком менять структуру подрядчиков и штат маркетинга без потерь для бизнеса?

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

17 Oct 2024 11:47

Коллаб Prada по-настоящему космического уровня

Не знаю будут ли использовать в промо ребята из Prada этот инфоповод, но на бумаге выглядит как крутая возможность рекламной кампании.

The Verge: Новый скафандр для астронавтов NASA помогла изготовить Prada

– Новый скафандр Axiom Space помогла разработать Prada
– AxEMU способен выдерживать суровые условия на Луне
– В частности, речь про условия на Южном полюсе планеты
– Axiom и Prada работали над внешним слоем скафандра
– Prada помогал экспертизой для материалов, пошива и др.
– Скафандр вдохновляет на космические исследования
– В нем сделаны шлем и визор, оснащенные подсветкой
– Скафандр также оснащен HD-камерой, LTE-связью и др.
– Новый скафандр будет выпускать под размеры на заказ
– AxEMU будут носить астронавта NASA при Artemis III
– Миссия Artemis III состоится на ранее сентября 2026

Подсмотрел у банды @ftsec