Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

27 Jan 2024 15:17

Слово пацана в текущей реальности моего родного Ульяновска

Редакция приехала в Ульяновск. И вдруг ребята из тепличной Москвы осознали, что фильм снятый по книжке Гараева «Слово пацана» можно прочувствовать в рамках иммерсионного шоу.
Даже не надо ждать выхода или пересъемки новой серии или сезона. Достаточно совершить пешую прогулку по пару кварталам или районам.

Проблема которой уже несколько десятков лет до сих пор не решена.

Кто на это закрывает глаза и «почему»? Вопрос риторический.

Добавляйте в «смотреть позже» на любимом Ютюбе (ссылка ниже).

Те кто дочитал до этого момента - вы молодцы 😉

https://www.youtube.com/watch?v=sn3o1XpdTBY

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

26 Jan 2024 15:17

Всех с пятницей, пацаны 😉

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

26 Jan 2024 12:49

Читаю Грега в LinkedIn давно и он пишет много годного на тему SaaS. Такой пост ожидаемо собрал хороший engagement, и я даже хотел просто картинкой кинуть, но решил обернуть это в новый пост;

Все чаще вижу похожий пассаж: "Сейчас закуплю копилотов, которые снизят затраты на R&D, найму AI SDR для аутрича, и не нужен мне никакой венчурный капитал."

И часто этого правда! Интернет уменьшил маржинальные затраты на дистрибуцию, облачные технологии уменьшили затраты на хранение и деплой продукта, а искусственный интеллект уменьшил затраты на разработку. Плюс на каждом этапе у нас появились инструменты, которые фасилитировали этот тектонический сдвиг (социальные сети, managed сервисы, no-code тулы, LLM-обертки и тд)

Следуя этой логике, ретроспективно мы должны были увидеть меньше возможностей для VC, начиная где-то с эпохи cloud-a. Но в реальности аллокация VC двигалась только вверх по всем стадиям. Чем легче реализация — тем сложнее дистрибуция.

Идеи One and Done in raising VC в теории звучат мило. Собрав раунд на $5 миллионов от ангелов и micro-VC, можно сохранить >70% контроля и контролировать большую часть кап тейбла. Но в этом есть свои минусы - надо оставаться очень эффективными, а конкуренты часто могут вас опередить, особенно если есть бОльший запас на S&M. Так что это не всегда правильная стратегия, хотя есть удачные примеры – Klaviyo, Zapier, Veeva.

Ну и потенциальный early-stage инвестор уже не может расчитывать на exit где-то на series B, а profitable SaaS бизнес за 5 лет на IPO на $3 млрд не выйдет. Так что придется менять стратегию для рейза следующих фондов. Так что не каждый фонд захочет инвестировать в one and done раунды.

Но в любом случае, наступают интересные времена для рынка ликвидности частного капитала в SaaS. Может и всякие non-dilution активности получат новое прочтение.

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

24 Jan 2024 16:58

Картинка для привлечения внимания 🙈

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

22 Jan 2024 10:42

Неконкретные HR

По мотивам Григория Остера «Вредные советы» хочется написать тираду про работу headhunter’ов в форме антирекомендаций:

1. Приходить на встречи на не подготовившись (не изучив кандидата, его трек, да банально соцсети). Не выяснить у заказчика требования, функции и критерии оценок.не обладать конкретикой.

2. Не называть название компании / позиции куда ищут человечка.

3. Не четко формировать свой запрос от встречи и кандидата. Типа смотрим, будем иметь ввиду. Работу надо работать хорошо, а что конкретно «не знаем».

4. Вести «закрытый поиск» на место человека. Добавляя, что вообще не понятно уйдет ли человек (выше или из компании) и почему у них открывается поиск.

На самом деле это рынок и каждый сам решает. Играть ли по правилам компании и HR или нет, но мне кажется к большинстве случаев это самодурство и непрофессионализм людей на местах. А не кадровая политика компании ☺️

И все чаще грешат крупные компании и бизнесы, которые на стадии роста забывают о человеческом факторе. И что сотрудник компании включая хедхантера такая же точка контакта, как и маркетинговые материалы или сотрудник офиса продаж. И нет разницы идет встреча по позицию C-level или мидл. Работать хорошо нужно всегда.

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

18 Jan 2024 13:34

ТВ реклама и реальная медиаинфляция (хотя закупщики и умники считаю, что МИ должна быть 0% в год)

1. НРА став монополистом на рынке (какое неожиданное совпадение) стал использовать «позицию силы» и дергать цены и «закручивать гайки».
Качество инвентаря и телесмотрение не изменилось (а скорее упало), но кого это волнует на монопольном рынке. Альтернативы то нет.

2. НРА не имея конструктивных драйверов для роста расценок (или умный термин «медиа инфляция», далее просто МИ) каждый год разыгрывает простую двух ходовочку для работы с ожиданиями клиентов. Пугает двухзначными цифрами МИ, а как клиента привыкает переходит к росту цифр в процентах 10->20->40.

3. После шоковых цифр 40% на остаточный инвентарь, прогнозирует МИ на след год прогноз в 20-30%. А то что толковые (не грязные клиенты с открытыми сделками) клеят сделки в 5-10% это норма для рынка последних лет, НРА умалчивает. Но у другие клиенты покупают дороже, толи из за непрофессионализма, толи из за других причин (пусть каждый решает сам).

4. Как всегда дьявол кроется в деталях. Но у нас по факту рекламный рынки (что интернете, что олдскульная наружка) стали монопольными и оторванными от экономики и инфляция тут оторваны от реальности. Это плохо для рекламодателей не только в плане стоимости закупки, но важнее в качество сервиса и продукта.

5. Несмотря на многое, классические медиа (ТВ и наружка) являются базовыми и наиболее кост-эффективными каналами для построения охвата и знания. Но стали сильно дороже за последние время. Поэтому те, кто рискнул (как Самолет или ПИК) в сегменте «Девелопмент» явно не переплатили.

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

18 Jan 2024 11:35

Сегодня увидел прекрасный слайд с тезисам моего приятеля и бывшего коллеги Ильи Витковского в котором он вангует (прогнозирует) динамику рынка на 2024 год.

Пару моих мыслей на этот счет.

1. Сбыт можно поддерживать снижением цены. И никто не отменял лучшего инструмента для баланса спроса / остатков и объемов любимой ценовой политикой.

2. С другой стороны, девелоперов поджимают банки по финмодели (набрать нельзя), так еще и навязывают (те же банки) дополнительные комиссии.

3. В битве разных миров сливки снимут банки, а заплатит покупатель (рост цен, куда бизнес клубами все издержки) и девелопер (снижение маржи).

4. Девелоперские бизнес в России встает на «общемировые рельсы».

Финализируется превращение и переход из бизнес модели «девелопер + банковские сервисы» к системе «банк + строительная компания».

По факту, банки определяют как прибыль будет распределяться и сколько они позволят заработать «строительной компании».

Хорошо это или плохо - не знаю. Но имхо тренд не совсем правильный. Как минимум потому, что проигрывает в этой бизнес-битве точно потребитель.

PS Поздравим Илью с новым карьерным этапом и Догме повезло с ним.

PS Верстка слайда и подача информации треш. Но это поправить сильно проще, чем текущую ситуацию на рынке 🤪

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

17 Jan 2024 18:35

Tesla 2024
Продвигают фичу «разморозки авто» или «антилед» с приложения. Года 3-4 назад это было круто, но сейчас – это банально. Китайцы просто выносят Теслу вперед ногами.

Не банально для Теслы, сделать правильные зоны подогрева дворников и специальных зон. А то дворники нарастают льдом и не работают нормально.

В общем я сдался. Поменял Tesla на Zeekr. И пока в приятном шоке 😇

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

17 Jan 2024 09:54

В моем понимание одна из значимых революций от Apple, это когда они раскрыли талант и превратили каждого из нас в фотографов. Кампания Shot on iPhone – это легендарно было 👏

Теперь же, нам предлагают на iPhone 15 Pro делать портретные фоточки детей. Для всех семейных родителей это прям хедшот. Все же любят своих детей и фотографировать как они растут. И снова вышка!

Оба примера хороший твоего, как попадать в ЦА и позиционировать продукт.

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

16 Jan 2024 13:38

В номинации «не самый удачный и плохо читабельный баннер» в Московской реальности побеждает СберСити 🤪

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

11 Jan 2024 11:45

У каждого дома должен быть хозяин или как мелочи влияют на восприятие продукта

Сегодня посетил один из своих любимых ЖК Авиатика, который в 2020 казался мне интересным в плане баланса локации, цены и заявленного продукта.

Мы все знаем, что мало заявить и продать обещания клиентам. Было бы неплохо их исполнить, но создается огромное количество препятствий.

Большинство их них включает в себя пресловутый «человеческий фактор» в виде безответственности, раздолбайства и безалаберности.

А если убрать чувство вкуса и стиля (хотя бы базовые принципы дизайна), то в том же стикере себестоимости получаем видимый даунгрейд продукта.

ЖК Авиатика с их ущербными лифтовыми холлами и коридорами и невниманием к мелочам тут явный пример (как не надо делать).

Видно, что у продукта и дома нет хозяина. Одного человека и центра принятий решений, который в силах изменить реальность, а также обладает желанием это сделать.

PS Ну и конечно и сроки сорвали и даже забыли сделать отделку в квартире (а потом что то левой пяткой доделали на отшибись). Это уже некоторый «стандарт рынка». Хотя какой то неправильный стандарт.

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

08 Jan 2024 06:48

Скоро также наиграются и с ChatGPT.

Просто посмотрите, какую фантастически стремную презентацию в PowerPoint (это само по себе звучит зашкварно) сделали 😉

Но выдают ее за уникальную и интересную штуку 😜

Плоха жизнь без лоха)

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

07 Jan 2024 08:49

Если ваше воскресное утро начинается не так, то просто порадуйтесь за меня ☺️🌋🚁

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

06 Jan 2024 08:47

Туристический маркетинг as is 🚁 🌋 🏂

Каждый раз в поездках по России меня удивляет насколько беззубо продвигают красийвейшие туристические локации.

Думаю и бюджет выделяют и даже на местах стараются, но имхо в большинстве случаев это фаталити в разрезе результативности.
Это касается как «owned media», так и «earned media». Про комплексный маркетинг или даже базовый графический бренд вообще молчу 😱.

Вот взять Камчатку по которой мы второй раз ездим с классными ребятами*.

Прекрасные места, интересные туры / гиды / люди и качественный отдых. Но все это граничит с бездной непроработанных моментов туристического маркетинга. От утилитарной навигации, указателей, информационный стендов, каталога экскурсий (как в европейских гостиницах, когда у вас в отеле карта города / путеводитель лежит на ресепшене или в номере).

Банальный чеклист из 50 пунктов или шаблон для туристических кластеров сможет сильно исправить ситуацию. Но пока «пипл хавает и так».

В разговоре с одним из организаторов туров по Камчатке услышал пару интересных тезисов. Сейчас есть спрос на качественные услуги, даже если цена будет значительно выше рынка. Например, она своих коллег отправляет на аттестацию гидов, сильно сама следит за качеством.

Возможно безальтернативность, а даже скорее отсутствие примера-лидера региона и значимого успешного кейса, который создаст преуендент в сегменте не позволяет другим ровняться и копировать.

В каждом сегменте есть такой лидер game changer. Ну а кто был и есть в девелопменте из game changer’ов вы лучше меня знаете 😏

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

04 Jan 2024 07:53

«Теперь ты с чушпанами». Денису не повезло нарваться на криминального авторитета на Wildberries.

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

27 Jan 2024 09:40

🇨🇳 China town 2024 🐉

Стал счастливым обладателем двух китайских автоаппаратов на неделе. Что безусловно отразилось на нервной системе (чуть дураком не стал) и кошельке.

Попутно словил-получил кучу опыта. Например, что не надо делать ни с гибридом, ни с электричкой 😉.

Если что - обращайтесь у личку.

🔋🔌🪫

Этим постом мы откроем небольшую серию заметок про электрички, гибриды (это когда ДВС+батарея) и в том числе про один из самых экономных и в нашей реальности экологичных видов топлива.

Кстати, его изобрели 130 лет назад и так дизель на средних и длинных поездках, также как и в коммерческом транспорте пока никто не смог переплюнуть ⛽️

🔋🔌🪫

Но видео выше 👆 обязательно к просмотру для старта.

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

26 Jan 2024 12:50

Классный пост.

Публикую репост без подводок и дополнений. ИМХО они излишние.

Там много англицизмов, но кто из нас без изъянов ☺️

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

26 Jan 2024 08:27

Моя жена выглядит настолько красивее и моложе меня, что кассир в магазине ставит разделитель посреди наших покупок, лежащих на кассовой ленте (с)

PS Фоточка из личного архива, а цитатка выше ☝️ найдена в интернетике и показалась мне не только забавной, а также и смешной 😅

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

24 Jan 2024 16:58

Интересный вечерний ивент 1 февраля

Мой приятель и добрый человечек Стас Окрух делает ламповый ивент в 1.02 в Москоу-Сити.

В банде-команде с Альбиной (Афи) и Филиппом (Кортрос) будут говорить с Александром Дубовенко. Это основатель компании Good Wood. Кто не знает это, это абсолютный лидер в своей нише деревянных домов.

Сам постараюсь тоже заскочить, так как кроме спикеров приятно пообщаться с приятными гостями с сегмента.

Обещают закуски и винишко, так что отложите машинку в этот день (тем более локация в Федерации).

Дополнительная информация

Когда: 1 февраля, в четверг в 19.00
Где: Москва, Пресненская наб., 12, башня «Федерация» офис компании Prime
Сколько: 4000 рублей.

Регистрация по ссылке (тыкать сюда ⚡)

PS С вами была рубрика дружеское промо для хороших проектов.

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

19 Jan 2024 07:26

Страничка AudiRussia ✅ была захвачена китайцами.

Ни один немец не пострадал. Только психика бренд-менеджера от нового лука странички в инсте.

Энджой https://www.instagram.com/audirussia

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

18 Jan 2024 13:32

Ведомости: Цены на телерекламу в 2024 вырастут еще на 40% из-за высокого спроса

– НРА в конце 2023 повысил свои цены на фед. рекламу на 40%
– Повышение коснется новых сделок на оставшийся инвентарь
– Но на 2024 такого инвентаря осталось всего лишь менее 10%
– Будут ли новые цены базовыми для расчетов на 2025 неясно
– Обычно НРА корректирует свои базовые цены всего раз в год
– За 2022 рост был на 15-20%, за 2023 их рост составил 20-30%
– Но в октябре 2023 он уже повышал цены для 2024 на 22-42%
– В августе 2023 весь ТВ-инвентарь уже распродали на 70-75%
– ТВ-сегмент за 2023 вырос на 17-20%, до 195,5-204,4 млрд руб.
– Весь рекламный рынок составит 645-702 млрд руб. (+23-25%)

@ftsec

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

18 Jan 2024 11:33

Илья Витковский, вице-президент DOGMA о последствиях охлаждения рынка:

Мы прогнозируем 30% снижение доли выданной ипотеки и такое же падение продаж. Если такая политика продолжится дальше, падение может достигнуть 50–60% за год. Вызовы для стройотрасли на слайде.

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

17 Jan 2024 15:09

Level x Vladimir Mukhin

Хорошая и необычная для рынка (тут скорее вопрос к самом у рынку и участникам) рекламная интеграция в инсте у главаря банды White Rabbit Family и харизматичного шеф-повара Владимира Мухина.

Хорошее попадание в аудиторию (лично на меня сработало). Немного длинновато и что-то можно докрутить, но точно лучше большинства аналогичных проектов других игроков.

Молодцы 👏

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

16 Jan 2024 13:39

А вот новая креативная рамка Инграда (в том числе для продвижения ЖК INJOY) – это хорошо 👌

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

11 Jan 2024 11:50

Навигация в виде иконок, шрифтов, а самое главное исполнения (краской и очень плохо) это прям «кровь из глаз».

Ну а значок «самолетика» у каждой квартире на голубом фоне как отсылка к названию ЖК, это прям китч. Но кто то это сделал, согласовал и принял. Это это чаще всего разные бинты и люди. Так что это прям коллективная ошибка и ответственность.

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

08 Jan 2024 06:48

Просто и гениально — энтузиаст показал короткую инструкцию, как быстро создавать презентации в PowerPoint (!) с помощью ChatGPT.

Сохраняем себе и прокачиваемся.

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

08 Jan 2024 06:45

Всего 2-3 года назад мир сходил с ума от метавселеннях.
В них пытались играть крупные бренды и корпорации. Даже российские девелоперы туда смело «вошли» и знатно (но тихо)🤫 вышли.

Как и другие компании списавшие десятки / сотни миллионов рублей / долларов (нужное подчеркнуть) убытков, потраченные на влажные фантазии менеджеров и квази-инноваторов.

Кстати ☝️, а где те громкие проекты? Недвижимость в мета мире, токены и продажа виртуальной земли также растворились как и амбиции игроков. И да, тот же Фейсбук с Цукербергом, тоже оступился и не создал новой реальности 🫣

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

07 Jan 2024 01:21

Раскрыт один из важных элементов российской культуры. Теперь ясно, почему и для чего они/мы хлопаем в самолете 😉😜🥳

Всех православных с Рождеством 🎄

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

04 Jan 2024 07:53

Оптимизация карточек на маркетплейсах и работа с отзывами в 2024 ☺️

Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | ТопМаркетинг

02 Jan 2024 00:13

Камчатка 2024

Уникальная сила и мощь нерукотворной красоты 🎄😍🤩