973
Канал Виктора Рындина, CEO @Wemakefab & @Dprofileru Связь: @viktorryndin Разбираюсь в онлайне, интересуюсь офлайном.
Мы собрали весь опыт экспертов digital рынка в одном месте, объединили фаундеров студий и топовых сотрудников со стороны бизнеса в новогодней телеграмм папке.
Там мы делимся трендами, факапами, итогами года и управленческими лайфхаками — все как есть, без пиарщиков и вылизанных постов.
Папка — это база знаний для управленцев, менеджеров и разработчиков.
Подписывайтесь, чтобы прокачать свой бизнес или карьеру.
Взяли 3 награды на «Золотом сайте».
В целом когда это 100+ награда особого возбуждения нет, но всё равно приятно за команду и компанию. Рад, что рынок даёт положительный фидбек нашим проектам на разных конкурсах.
Если два года назад я прям переживал, ехал из Питера на церемонию награждения, надевал пиджак, прости господи. То сейчас уже на тотальном кеке.
Главное, чтоб был кайф от процесса!
Итоговый день в Москве. Разбираем стратегию каждого из мастер-группы! Рындин все же кладезь опыта!)
Скоро поделюсь выводами и куда я в целом вписался 😄
Это было ЛЕ-ГЕН-ДА-Р-НО!!!
Кто был?? Вы как? Все подробности завтра расскажу!
То, что калит меня всегда — бизнес-зал в аэропортах.
По мере развития банковских продуктов доступ туда появился у всех. И эти залы превратились в вонючие комнаты, где ты скорее всего нормально даже не сядешь.
А кормить тебя будут слипшимся макаронами и столовской котлетой. А если хочешь отвлечься — бокал Santo Stefano за счет твоего любимого банка!
В итоге с гораздо большим комфортом можно устроиться в любом ресторане у гейта.
Или это бизнес так обмельчал…
Первая премия, где Wemakefab не попали даже в шортс!!!
Опубликовали списки шортов Dprofile: /channel/dprofilefest
Вы как?? Залетели?
А вы зачем хуячите? Ради чего бежите? Поделитесь своими целями и мечтами пожалуйста. Интересно узнать.
Читать полностью…
Самое сложное в заказной разработке — понять ожидания клиента относительно будущего проекта.
Я всегда говорю, что нужно уметь работать с Fix Price проектами. Не все клиенты готовы разделять риски, работая по T&M. Не все проекты подходят для часовой модели.
В какой-то момент у Wemakefab стало появляться все больше крутых клиентов и новых вызовов.
Но вместо радости и счастья это приводило к убыткам на проекте, обманутым ожиданиям клиента и конфликтам внутри команды.
Почему?
— агентство замотивировано продать быстрее, чтобы зайти в новый контракт. Не хочется тратить много времени на подготовительные работы;
— клиент всегда выбирает между несколькими компаниями. Поэтому чем быстрее и оптимистичнее оценка — тем выше риск получить деньги;
— клиент ищет простого и понятного предложения. Если кто-то начинает мудить голову сложными вопросами, то идет он на хер. Вот же есть понятные парни, которые готовы вписаться и сделать все за пару лямов.
Но после того, как мы сделали несколько убыточных проектов и поругались с несколькими заказчиками, мы твердо решили, что больше так не хотим.
Мы внедрили обязательный этап, без которого не стартует ни одни проект. Предпроектное обследование. Написали целую статью о том, что это и зачем.
Делюсь: https://vc.ru/dev/1594048-kak-predproektnoe-obsledovanie-ekonomit-vremya-i-dengi-pri-razrabotke-it-produktov
На рынке IT-аутсорсинга все фаундеры меряются выручкой. Да и в целом в предпринимательском комьюнити это проще всего.
Вроде не раскрываешь самого интима и при этом можно вполне понять, кто перед тобой.
Когда попадаешь в такое окружение невольно начинаешь включаться в игру. Строишь планирование роста опираясь на выручку. Думаешь, какое направление более емкое с точки зрения выручки. Оцениваешь конкурентов по выручке.
А потом понимаешь, что это буллшит редкостный! Нужно думать категориями чистой прибыли!
Выручка по сути вообще никакого значения не имеет. Это писькомерство ради писькомерства.
Вы не представляете, как много вокруг бизнесов с огромной выручкой из которой фаундер не может вытащить денег больше средней ЗП по рынку.
И сколько компаний с выручкой до 200 млн рублей в год и свободными бабками на депозите под 100 млн рублей.
А вы бы что выбрали? Оборот миллиард и чистая прибыль 80 млн? Или оборот 300 млн и чистая прибыль 120 млн?
Когда я был помладше — совещания казались пустой тратой времени.
Теперь же пришло понимание, на сколько много времени можно сэкономить, вовремя проведя совещание или стратегическую сессию.
Вчера собрались с представителями московской части Wemakefab, много думали и разговаривали друг с другом.
Синхронизировались по целому ряду вопросов:
1. На чем делать акцент в позиционировании Wemakefab в 2025 году;
2. Как улучшить CJM клиента;
3. Каким мы видим эталонный отдел продаж в агентстве.
Это не просто мозговой штурм, а именно синхронизация. Так как от согласованных тезисов гораздо проще плясать.
Не нужно писать тысячу регламентов. Достаточно сказать: «мы теперь такие, бизнес должен прийти сюда». И дальше руководители своих департаментов начинают принимать решения, отвечающие этой общей стратегии.
Дальше остается транслировать это на всю команду.
А вы уже запланировали такие сходки к концу года? Или предпочитаете работать, а не разговаривать?
Как чувствует себя агентский рынок в конце 2024? Что беспокоит владельцев больше — найм или инструментарий?
Платформа лид-менеджмента Callibri вместе с командой Marketing LAB проводит исследование, чтобы понять какие болевые точки есть у digital и перфоманс-агентств на сегодняшний день.
Если вы основатель или руководите таким агентством — заполните, пожалуйста, эту анкету, это займет не дольше 15 минут.
Заполнить: https://2g.tel/fwuMzWs
Реклама, ООО «Колибри», ИНН: 6658451500, erid: LjN8KE3ny
Даже таксист из Самары гребет бабки благодаря рекламе! А ты?? До сих пор канал в телеге завести не можешь?? Lol…
Читать полностью…
3 золота, 1 серебро, 1 бронза! Фестиваль «Среда» 🤟
Ауф всей нашей команде, клиентам и партнерам. Работаем дальше.
Самое классное отличие Москвы от Питера – тут не бывает ужина дома или в одиночестве
Каждый день что-то происходит! Ты зовешь, тебя зовут, какие-то вечеринки, сходки и бесконечные встречи. Удивительно, как раньше я не думал в такой плоскости.
А стоило сделать простое упражнение! Посмотреть на список своих контактов с точки зрения принадлежности к городу. И если вдруг выяснится, что там большинство из Москвы, то самый банальный вопрос: почему ты сам еще не тут??
Сегодня встретились с Егором Ивановым. Егор, как он сам себя представляет – книгописатель и рэпочитатель. По совместительству также выдающийся копирайтер, балетный эксперт и тот еще кавист. Для Егора мы сделали очень классный IT-продукт!
Все началось с задачи презентовать свою собственную книгу в формате диджитал-носителя. А перерастает в полноценный стартап для современных писателей. Зацените, как круто получилось: https://egorivanov.com/
Очень рад, что наша компания приложила руку к такому замечательному продукту. Подписывайтесь на блог Егора и читайте его книгу!
В 10:00 6 декабря (пт) 2024 состоится Флагманская Конференция «Tagline: Управление digital-агентством/продакшном глазами заказчика» — единственное мероприятие, где крупнейшие корпорации и интернет-сервисы рассказывают агентствам и продакшнам, как строить взаимодействие по созданию и развитию цифровых продуктов
Спикеры: Сбер, Альфа-Банк, ВТБ, X5, Северсталь, СДЭК, Ростех, Auto.ru/Яндекс, Beeline, Рольф, Рувики, Product Vision вместе с AGIMA, Redmadrobot, «Далее», aic, CreativePeople, ITECH, Red Collar, ARTW, «Технократия», arcsinus.
Регистрация и программа: digiweek.ru
Топовые клиенты встретятся с агентствами, чтобы рассказать, как поднять востребованность, маржинальность и скорость роста агентского / аутсорс-бизнеса
Москва, Omega Rooftop
Организаторы: Tagline, Red Collar, Spectr, Alto
В программе — только доклады заказчиков (и парные выступления с агентствами/продакшнами) и круглый стол о том, какие изменения необходимы digital-агентствам/продакшнам для повышения продуктивности сотрудничества
После Конференции состоится Церемония Tagline Awards (крупнейшая digital-премия в Европе и высшая российская награда за интерактивные проекты, цифровой бизнес и IT-решения). Суммарно мероприятия наберут ~600 гостей — представителей заказчиков и руководителей агентств
Видео-заставки на премии были просто бомбовые!
Это отметили большинство участников Dprofile Award 2024. Я и сам пару раз завороженно смотрел на экран.
С роликами нам помогли ребята из SPELLLENS.
Мы написали им общий запрос, а дальше они уже самостоятельно все разрулили и собрали для нас такую красоту. Нам оставалось только согласовывать результат.
Ребята сделали для нас большое интро для открытия церемонии и 11 видеороликов для каждой номинации!
Обязательно посмотрите со звуком, если пропустили!
А еще лучше подписывайте на их ТГ-канал.
Вся графика и музыка созданы с помощью ИИ-инструментов!
Спасибо команде SPELLLENS!
Могу ходить в узких брюках. Могу и в широких! А в чем ваша супер-сила??
Читать полностью…
Я всегда мечтал выступать на одной сцене с большими ребятами. Но я даже подумать не мог, что все эти большие ребята и еще 1200 человек придут на наше мероприятие!
Судя по отзывам, у нас получилось сделать одно из самых заметных событий в индустрии: Dprofile Fest & Award 2024. Целый день лекций в нескольких залах, дружелюбная атмосфера, много встреч и награждение победителей за лучшие работы.
Всего 2,5 года назад вся эта движуха началась с первого лектория в стенах офиса Wemakefab в Санкт-Петербурге. И вот где мы теперь. Но! Это еще не все. На конференции мы поделились очень важной новостью, которую я хочу зафиксировать:
Dprofile и Школа дизайна НИУ ВШЭ теперь вместе.
Что это значит?
— мы будем вместе работать и развивать дизайн-комьюнити;
— мы открываем кафедру Dprofile, на базе которой займемся развитием курсов для дизайнеров;
— мы начинаем идти в сторону развития зарубежных рынков.
Предстоит очень много работы. Нужно наладить взаимодействие команд, синхронизироваться по стратегическому видению и просто много шарашить! Но я уверен, у нас все получится! Пожелайте нам удачи.
Уже завтра!!! Более 1000 дизайнеров, экспертов и представителей креативной экономики в одном месте.
До встречи на Dprofile Fest & Award 2024! Поболтаем в кулуарах?
Вчера отгремел выпускной НСП!
Целых 2 месяца активной работы, новых знакомств, экскурсий и лекций.
Многие интересовались, как мне и стоит ли туда идти. Если задаетесь таким вопросом — однозначный ответ да. Попробуйте. Это очень интересный опыт, который сто процентов вас поменяет к лучшему.
Сама программа построена так, что тебе дают как твердые инструменты, так и проработку менталочки. Именно поэтому будет интересно как девушке, зарабатывающей в легкости, так и парню, который бизнес-задрот.
Как изменить свою жизнь за 3 встречи со специалистом?
Это не кликбейт, это реальный результат работы Антона, посмотреть можно здесь
Антон - психолог для мужчин, предпринимателей. С 12 летним стажем работы именно с мужчинами и именно с предпринимателями
И с огромным жизненным опытом за плечами (не только в сфере психологии и психотерапии)
Возможно поэтому, самая скептически настроенная группа людей, люди которых 100 раз обманывали подводили итд - предприниматели, мужчины
Доверяют Антону. Доверяют самое ценное - работу со своей головой
Со своими убеждениями, эмоциями, со своими привычками вести бизнес, общаться с людьми
Именно в этих привычках порой и зарыты те миллионы и миллиарды прибыли, которые никогда не станут вашими
Потому что вам же важно не прибыль, не свой результат и успех. Вам важно быть хорошим в глазах окружающих.
Ценой своих денег, ценой своего здоровья (а порой и ценой жизни)
Так нас воспитывали с детства. Но это не значит, что мы обречены жить так всю жизнь, лишать себя радости от этой жизни и денег
Именно над этой проблемой современного мужчины, работает Антон
Как прекратить быть хорошим парнем для других. И научиться быть хорошим для себя
Реклама
ООО «ЭНЕРГИЯ ЖИЗНИ»
Erid: 2VtzquY1ViR
Только что закончили первый урок для фаундеров студий!
Очень крутые эмоции. Обсудили лидерство, стратегию и финансы. 4 часа плотного погружения в материал.
Изначально переживал, что расскажу все быстро за 1,5 часа и все… А на деле за годы работы скопилась куча полезного материала, которым хочется делиться.
Спасибо моему первому потоку за доверие и открытость. Позже расскажу о героях 🫶🏻
Заценили, как Яндекс теперь помогает разгребать почту? Наконец-то хоть какой-то способ разбираться в этой свалке.
Хотя если вы в 2к24 всерьез пользуетесь почтой — это скуфство.
Молодящийся дядька, который ездит по ушам… Смотреть без регистрации и смс: https://youtu.be/jGQSjAHMOto?si=MFQBfLEsGXSmTSyB
Это мое выступление про рынок дизайна на Дизайн-выходных в этом году.
Посмотреть в живую можно будет еще 14 декабря, на Dprofile fest. Сегодня уже обсудили в чате скорое повышение цен, остаются последние билеты. Успевайте: https://dprofile.ru/award
На прошлой неделе мы закончили летать по городам на экскурсии в разные бизнесы
Это 100% одна из самых ценных частей всей образовательной программы НСП. Мы успели посетить Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Самару, Челябинск.
Побывали в офисе Wemakefab, посмотрели на производство по металлопрокату, обсудили швейное производство, поштурмили торговый бизнес сельскохозяйственной продукции и увидели, как делают гидравлические кузова.
Задача такой экскурсии – подсветить собственнику ветки с самым быстрым и эффективным способом кратно вырасти в чистой прибыли.
Когда только начинали ездить, я честно переживал, что ценность дать будет очень сложно. Погружение в чужой бизнес даже за весь день околонулевое.
На практике все оказалось проще. В каждом бизнесе мы находили варианты развития и точки неэффективности. С экскурсии уходили с чувством, что чуть-чуть подкрутить и будет х3 минимум. Не смотря на то, что у каждого бизнеса свои нюансы – концептуально проблемы у всех одинаковые.
Кому-то не хватает PR, другому продаж и системности, третьему научиться делегировать, а четвертому усилить цифровизацию процессов. Меня это очень сильно поразило, на сколько одинаковые инструменты и подходы надо использовать в кардинально разных бизнесах.
Посмотрим, что будет с ростом через пол года / год. Обязательно расскажу.
P.s. если посмотреть видео со звуком, то можно научиться навыку «богатый смех». На НСП такому не учат. Эксклюзивно для нашей пятерки.
Расти очень страшно
Помню когда я начинал бизнес, был студентом. У меня не было никаких прибылей, квартир, машин или хоть чего-то, что я бы боялся потерять.
Совсем скоро я стал зарабатывать первые 100 тысяч рублей. Чтобы вырасти до 300 мне пришлось отдать свои 100 рублей ради найма офиса, менеджеров по продажам и других людей.
Потом с 300 до 500 история повторялась в точности. По сути весь рост превратился в рутину по отказу от текущих благ в пользу эфемерного бОльшего результата. Иногда не выгорало и меня отбрасывало на шаг или 2 назад.
Но какой бы ни был масштаб сейчас или в будущем — ради роста ты должен найти в себе силы отказаться от текущего уровня, поменять игру.
И это страшно до тех пор, пока не осознаешь, что деньги — брызги. Надо просто оставаться смелым и продолжать идти вперед.
Тогда даже оступившись и сделав шаг назад, ты сделаешь два шага вперед чуть позднее.
Подумай, от чего тебе сейчас так страшно отказаться, что ты не в состоянии расти? Подсказка: это не всегда только про деньги.
14 декабря в Москве соберем более 1000 дизайнеров на Dprofile Fest & Award!
Настоящие звезды дизайна на 3 сценах! Мастер-классы, выставка плакатов и огромное поле для нетворкинга.
Кульминацией мероприятия станет премия для дизайнеров, где награду получат лучшие из лучших. Уже более 200 подач! Успевайте заявить о себе.
Я тоже выступлю с докладом, но тема пока секретная. Обещаю бомбические новости…
Подробнее о программе, подача работ и покупка билетов по ссылке: https://dprofile.ru/award
По промо-коду RYNDEZ скидка на билеты. Я понимаю, что у меня тут собралась самая элитная и платежеспособная аудитория, но я проигрываю в нашем внутреннем соревновании на количество активаций промиков. Так что пользуйтесь!!!
У великого Александра Лагуты появился свой закрытый канал с менторством!
Если кто не знает, Саша не только гениальный дизайнер, но и выдающийся коммерсант! У него точно есть, чему поучиться.
Подписывайтесь: /channel/lagutalaguta/1098
В общей сложности у меня было 5 конфигураций отдела продаж для Wemakefab
У каждой из этих конфигураций были свои плюсы и минусы, но один факт оставался всегда неизменным: на 80% моя операционка, как руководителя агентства, состоит именно из продаж.
Туда входит все, начиная от личного бренда, который генерирует лиды, заканчивая выстраиванием процесса продаж и найма людей. И продажи – это последнее, что должен делегировать фаундер в нашем студийном бизнесе.
Но! Я хочу их делегировать. Полностью. И один из способов – найти сильного партнера в команду. Это может быть любая конфигурация:
– продажа нашей доли старшему брату;
– выкуп доли нами у младшего брата;
– обмен долями;
– найм с мотивацией на уровне партнера.
Единственное, что должно объединять все эти варианты – у партнера должна быть серьезная экспертиза b2b-продаж. Именно классный процесс и понимание, как их готовить! Амбассадорить прыгая по сцене с микрофоном в руках я и сам могу.
Если у вас есть на примере такие люди или компании. А может вы сами думаете, что подходите? Напишите об этом в личку — попьем кофе.
Знаете, какая главная причина того, что бизнес не растет, чистая прибыль не увеличивается? Отсутствие в расписании времени на образование фаундера.
Поразительно, какое огромное количество людей готовы тратить сотни и тысячи часов на жопочасы, поддерживающие операционную рутину.
Но при этом они же не готовы выделить 3 часа на образовательную активность, позволить себе посвятить пару дней на посещение отраслевой конференции или пойти наконец учиться тому, как эффективно строить бизнес.
Самые лучшие идеи и инсайды приходят в мозг во время образовательных активностей! Потому что в ежедневной рутине невозможно подумать о великом, нет этого питательного компота для мозга.
Ну и плюс чужой опыт он же очень сильно наполняет. Случайно брошенная фраза на консультации может перевернуть взгляд на ситуацию на 360 градусов.
Будьте сильнее! Будьте умнее! Учитесь! Тем более сейчас последний шанс залететь ко мне на обучение, да еще и с мастер-майнд группой для практической пользы.
Стартуем 02 декабря!
Всех участников я буду погружать во внутрянку Wemakefab. Покажу все, что скрыто. Как мы строим процессы, как выглядит наш PR и продажи изнутри. Как выглядит производство и HR. Более подробную программу можно посмотреть здесь.
Самая главная фишка – это конечно же практические разборы в рамках маленькой группы людей с аналогичными проблемами. Ядро моей целевой аудитории – фаундеры студий с оборотом 12 – 30 млн. рублей в год.
Чтобы узнать подробнее по условиям участия, пишите: @Gertom210