973
Канал Виктора Рындина, CEO @Wemakefab & @Dprofileru Связь: @viktorryndin Разбираюсь в онлайне, интересуюсь офлайном.
Ко мне с некоторой периодичностью приходят в личку с советами, как надо жить и развивать бизнес.
Больше не могу хранить это в себе! Делюсь с вами. Кладезь! Выбирайте пункт, который забираете для развития своей студии.
Далее пунктуация и орфография автора:
«Как стать номером 1 на рынке.
Консультация психолога.
1. Нужно комментировать новости. Еженедельно хотя бы. Так качается личный бренд.
2. Нанимать только лучших. Тех у кого есть свет в глазах. Если глаза не светятся - НАНИМАТЬ ЧЕЛОВЕКА КАТЕГОРИЧЕСКИ НЕЛЬЗЯ. Он угробит бизнес.
3. Нужно сходить к стилисту. Внешний вид должен быть супердизайнерским.
4. Нужно запартнерится со всеми веб-студиями РФ. Предложить каждой сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Каждая студия будет вас пиарить.
5. Завести канал с новостями шоу-бизнеса. Набрать аудиторию. Плюс шутки и юмор. Вся страна должна быть в курсе что есть такой канал. Там можно бесплатно размещать свою рекламу. Свое СМИ это лучший способ рекламироваться бесплатно.
6. Использовать события в личной жизни для PR. Так можно круто раскрутиться. Мало кому интересны проекты Wemakefab, но всем будет интересно как провел очередную ночь директор. Без вульгарности, без прямой трансляции. Сделать Дом-2 из своей личной жизни.
7. Крутые инфоповоды. Придумать вакансию кота в студии. Это даст пиар и охваты. Придумывать смешные вакансии с периодичностью раз в месяц. Например, вакансия почесыватель носов. И прочие.
8. Нанять крутого гендира и полностью выйти из операционки. Это сверхважно. Директор не должен заниматься операционкой. Директор должен заниматься только стратегическим развитием. Кандидатуру могу подсказать.
9. Сделать автоворонку продаж. Чтобы не ездить самому на каждую встречу, нужно автоматизировать и процесс продажи. Не ездить уговаривать каждого клиента. Создать поток желающих которых не нужно уговаривать. Которые сами несут деньги.
10. Заморочится над качеством продукта. Чтобы он был реально круче всех на рынке. Это несложно. Нужно нанимать только тех у кого горящие глаза.
11. Никогда не сомневаться что получится.
12. Никогда не тормозить. Приступать к реализации сразу же.
13. Выйти на рынок США и развивать бизнес еще и там. Сможете добавить слово "международная" к вашему позиционированию.
14. Похудеть. Лишний вес владельца компании это его материализованная лень. Лень будет отражаться бардаком и в компании тоже. Нужно его устранять. Начать с себя.
15. Не слушать никого кто советует как правильно жить. Кроме меня.
16. Посылать Аязу Шабутдинову передачки в тюрьму. Пусть он почувствует заботу. Это окупится когда он выйдет.
17. Всем сотрудникам оплачивать фитнес. Производительность труда вырастет.
18. Стать обучатором для всех веб-студий РФ. Это качает личный бренд и позиции на рынке. Запустить обучающий курс.
19. Тусоваться только с теми кто входит в топ-200 Forbes. Ходить только на их тусовки. Остальные бедные, с ними не надо тусоваться.
20. Сделать партнерскую программу. Приведи нам клиента - получи 10% от суммы заказа.
21. Госконтракты не трогать. Король госконтрактов это Тёма. Влезать сюда сильно не рекомендую. Работать только с частным бизнесом.
22. Сделать свой крутой видеопродакшн. Делать классные ролики. Сделать одной из услуг студии.
23. Обязательно запеть. Свои треки, которые крутятся в музыкальных чартах. Как Тимати. Вроде певец, но на деле бизнесмен втихую делающий бизнес с помощью музыки.
24. Коллаба с Моргенштерном. Нанять его PR-щиком. Лучше не найдете.
25. Сделать круглосуточную трансляцию из офиса Wemakefab. Реалити-шоу. Будут смотреть все.
.
Главное правило. Никому не рассказывать кто же это вам все насоветовал. Мое имя не упоминать. Вам самому пришли эти гениальные мысли.»
Ваша реклама на Dprofile — теперь реальность!
Продаем медийный баннер в формате срока размещения или количества показов. Минимальный пакет всего от 30.000 рублей!
Подойдет как для анонса мероприятий, так и для продвижение HR-бренда компании. Для всего, где ЦА — дизайнеры. А у нас их напомню уже более 33.000 специалистов.
Подробные условия тут: https://dprofile.ru/storage/dprofile-services-partners.pdf
Новый выпуск подкаста уже на канале! В гостях — основатель крутейшей дизайн-студии Цех, Артем Мальгин.
Артем был асфальтоукладчиком, потом отучился в бизнес-молодости и сделал одну из лучших дизайн-студий в стране по коммуникационному дизайну с выручкой 200 млн рублей в год.
А на сколько эти вещи связаны — смотри по ссылке на YouTube.
Лучше не продать, чем продать
Когда только начинал выстраивать продажи в агентстве – у меня жутко горела жопа, если я видел заявку, которую менеджер не взял в работу или взял, но не так активно, как следовало бы.
Мы потратили кучу денег на пиар и маркетинг, писали кейсы, делали сайт, выступали на конференциях. В общем сделали все, чтобы этот лид обратился в нашу компанию! И я выстраивал систему таким образом, чтобы это было просто невозможно. В каждый лид верим, каждый должен быть отработан безукоризненно. Даже если на связи ИП Сухофруктов Михаил Евгеньевич с запросом сделать интернет-магазин на базе одной розничной точки.
Прикол в том, что это работает конечно, но на очень ограниченной дистанции. Достаточно быстро понимаешь, что умение продавать вот таким клиентам помогает конечно получить инъекцию из быстрых денег здесь и сейчас, но в среднесрочной перспективе просто убивают агентство.
Заказчик обязательно должен быть умным и богатым. Ибо IT – это сложно и дорого. А жизнь слишком коротка, чтобы работать с бедными и глупыми.
Ищете полноценную замену Jira и Confluence?
Платформа Сфера.Управление поможет организовать эффективную работу команд и перейти с зарубежных решений без перерыва в ключевых бизнес-процессах.
📝 В ALM-стек платформы входит командный таск-менеджер Сфера.Задачи. Он поддерживает ключевые методологии управления (Agile, Scrum, Kanban) и полностью заменяет Jira.
👨🏻🎓 Также в портфеле есть аналог Confluence — инструмент для хранения и управления знаниями в компании Сфера.Знания. Решение закрывает все возможные запросы бизнеса: от функциональности до корпоративной безопасности.
Сфера.Управление — полностью российское ПО, которое входит в ЕРРП.
Полный пакет инструментов позволяет:
— планировать релизы,
— управлять командами и ресурсами,
— создавать документацию,
— управлять согласованиями.
Сфера.Управление подходит для очень крупных команд и высоконагруженных проектов.
Узнайте больше на сайте.
Реклама. Информация о рекламодателе
Как разбогатеть, продавая визы?
Новый выпуск на моем канале! В гостях Даниил, сооснователь визового агентства №1 России, Визаход.
Поговорили про отличия поколений предпринимателей, работу с инвесторами и запуск IT-продукта внутри успешной компании.
Не забывайте ставить лайки и комментарии, чтобы поддержать канал.
Выпуск доступен по ссылке: https://youtu.be/yRlZBeBriDE
Все, я в отпуск!
Надеюсь в будущем начать отдыхать хотя бы каждый квартал. Сейчас отпуск для меня – очень непредсказуемая история со спонтанным планированием, чаще зависящее от инициативности жены.
Хотя сам остро чувствую, как снижается эффективность. Начинаешь больше тупить, ошибаться, лениться.
Эта тема актуальна не только для предпринимателей, но и для каждого работающего человека. Качественный отдых – персональная ответственность. Много раз наблюдал за тем, как люди годами не ходят в отпуск и даже гордятся этим достижениям. Потом правда доходят до точки невозврата, увольняются, выгорают и пишут посты про смену ниши.
Так что проверьте собственный фотоальбом и спросите себя, не пора ли отдохнуть?
Мы продаём Dprofile!
Начиная с 01 июня мы начали вести переговоры о привлечении партнёров в проект. Речь идет не о продаже всего Dprofile, а только доли в 20%.
Почему мы вообще пришли к этой идее?
Проект требует больше ресурсов, чем мы рассчитывали. Мы проделали огромный путь, реализовав всё то, что уже приносит пользу 30 000+ пользователям. Но у нас еще припасено и запланировано огромное количество функционала, гипотез и идей.
Мы понимаем, что с сильным партнёром сможем двигаться не только быстрее, но и с большей точностью. Особенно если партнёр будет из отрасли.
Для меня, как для предпринимателя, это новый опыт и новый вызов. Это очень интересно. Мы делаем не только крутой продукт, но и готовы «продавать его», получая подтверждение его успешности и востребованности, чтобы двигаться еще быстрее и эффективнее.
За 20% доли планируем привлечь 100 млн. рублей с годовой доходностью от 50% до 150%. В качестве потенциальных партнеров рассматриваем как стратегов, готовых полностью закрыть раунд, так и частных инвесторов с чеком от 5 млн. рублей.
За месяц разослал больше 50 презентаций с P&L, провел больше 30 переговоров. Как только будут приняты финальные решения, с удовольствием начну делиться тем, как это было!
А пока пожелайте нам удачи. И если вам интересно партнерство — пишите в личку.
Самая сложная задача – коммуникация
Еще будучи студентом на факультете PR я предвидел, что коммуникации – это моя будущая работа. И мне даже было неловко от того, какую легкую работу я себе выбрал.
Тусуйся, классно проводи время, общайся. Не жизнь, а кайф с полным отсутствием рутинных задач. Спустя годы работы выяснилось, что это пожалуй самая сложная задача, которую ты вообще можешь себе придумать.
Почему?
– люди не хотят никого слышать, кроме себя. Смотрят на ситуацию не с позиции обоюдной выгоды, а только с позиции персонального эго / личных интересов / амбиций;
– зачастую человек считает, что он умнее остальных. По факту всегда видно, как “дурачок” играет роль великого комбинатора, думая, что всех победил. А по факту ведет себя как капризный ребенок;
– часто эмоции берут верх над рациональным. И мозг сразу подстраивает все доводы под свои эмоциональные выводы, не желая мыслить логически. До такого оппонента никакие логические доводы ты никак не донесешь, увы;
– человеку всегда виднее, как сосед должен заниматься своим огородом. Причем понимания о том, что у тебя растет картошка, а у соседа горох, человека не интересует. Главное поделиться советом, продемонстрировав свое превосходство и большую значимость. Возвращаемся к пункту два;
– человек закрыт и часто не дает честную обратную связь. Из-за этого ты должен превращаться в няньку, которая бегает в попытке получить реальное знание о том, почему у тебя не купили / не взяли на работу / перестали вдруг отвечать на сообщения;
Это просто малая доля проблем, с которыми сталкиваюсь я. И что самое стремное, ко мне эти пункты тоже применимы. Так что всем работающим с людьми сочувствую. Делитесь своими инсайдами, что вас больше всего бесит и триггерит в коммуникации?
Если пропустили подкаст с Сашей Лагутой — самое время на выходных восполнить этот пробел.
Живой и искренний выпуск про дизайн, бизнес и мотивацию прямиком из Сочи!
Уже на YouTube! И не забудьте подписаться. У Никиты получается действительно классный канал про диджитал.
ПМЭФ 2024 — очень масштабное мероприятие с высочайшим уровнем организации.
Когда я побывал впервые на Мальдивах — всем желал хоть раз побывать в этом райском месте. Теперь хочу пожелать всем предпринимателям попасть на ПМЭФ.
Увидеть размах бизнесов на выставке, прикоснуться к самым передовым инновациям, принять участие в сессиях с лучшими умами страны — кайф.
Эффективная система управления: Ключ к успеху вашего бизнеса
Секрет успешного бизнеса — это грамотное выстраивание процессов и системный подход к управлению. Разработка четкой стратегии, оптимизация рабочих процессов и создание команды профессионалов — вот ключевые компоненты вашего успеха.
🔧 Почему системный подход важен?
1. Эффективность: Системный бизнес работает без перебоев, что позволяет минимизировать ошибки и повысить продуктивность.
2. Контроль: Вы всегда знаете, что происходит в вашей компании и можете оперативно реагировать на изменения.
3. Рост: Системный подход открывает новые возможности для масштабирования и развития вашего бизнеса.
Но как внедрить систему?
Этот канал — настоящая находка для тех, кто стремится к инновациям и эффективности в своих проектах!
Андрей Юдин — выдающийся предприниматель и бизнес-консультант, основатель компании ONEHOUSE и создатель инновационного сервиса AI Design. Уникальный подход Андрея к системному бизнесу помог его компаниям добиться невероятных результатов.
📘 Подписывайтесь сейчас и зайбирайте БЕСПЛАТНЫЙ файл в закрепе с уникальными инструментами для роста вашего бизнеса, разработанными Андреем!
Реклама
Юдина Анастасия Юрьевна
2VtzqwHGEbG
Вот и обновил Тэглайн свои рейтинги!
Wemakefab в этом году подтвердил 12 место в рейтинге дизайн-студий России, 48 место в рейтинге лучших веб-студий России и 50 место в рейтинге лучших веб-разработчиков в России.
В рейтинге лучших аутстаф разработчиков улучшили свои показатели аж до 55 места и впервые попали в рейтинг мобильных разработчиков на 75 место.
Для тех, кто не разбирается в рейтингах и может подумать, чему тут радоваться, поясняю. У Тэглайна очень ограниченный набор срезов и попасть вообще в ТОП-100 уже достижение.
Надеюсь, в следующем году наши успехи будут еще более увесистыми. Попробуем по совету Раменского работать еще лучше (хотя казалось бы, куда уже).
P.s. Ну и вы посмотрите на эти флаги! Красота какая. Вообще площадка на мой взгляд самая лучшая именно у Тэглайна. Крутая терраса с кальянами, зоной для чила, пловом на улице и летним настроением. Спасибо организаторам! Еще бы начинали вовремя…
Пятый выпуск подкаста «Шевцов на Дипрофайле»!
Гость выпуска: мой партнер и друг, Александр Лагута.
Саша не только один из самых известных дизайнеров России. Для меня он в первую очередь очень крутой предприниматель. С классными принципами, долгосрочной стратегией и взрослым подходом к делу. Я очень многому научился именно у него.
Настоятельно рекомендую послушать.
Ведущий подкаста: Евгений Шевцов, арт-директор aka «Мамкин Дизайнер» и я.
Слушайте подкаст на разных площадках:
— «Яндекс Музыка»;
— «Apple.Подкасты»;
— «Подкасты Вконтакте»;
— Spotify;
— И другие.
Чтобы поддержать подкаст — ставьте оценки в «Apple Подкасты» и сердечки на «Яндекс Музыке». Это поможет продвинуть проект.
Сегодня и завтра весь день на РИФе!
Завтра приму участие в дискуссии по аутстафу, а сегодня буду рад со всеми повидаться.
Кто ещё там?
Продолжим разгонять про будущее маленьких студий?
У меня есть загадка для вас! Её мне задал фаундер одного очень большого агентства (>1 млрд. рублей выручки в год).
Что общего у компаний, которые находятся в ТОП-30 консоллидированного рейтинга Тэглайн?
Встречаемся в Перми 2-3 августа на Ural Digital Weekend!
Третий год эта конференция собирает сотни руководителей агентств, IT-продуктов и разработчиков. Третий год я с удовольствием принимаю в ней участие. А все благодаря умным докладам от уважаемых людей, веселым вечеринкам и конечно же посикунчикам!
Именно их мы лепили на фото в прошлом году. А потом танцевали под открытым небом, наслаждаясь видом на набережную, настойками и кальяном.
02 августа я поделюсь, какие гипотезы внутри Dprofile у нас были и какие из них с треском провалились. Обязательно покупайте билет на всю конференцию, вечеринки и экскурсию!
До встречи в Перми!
Человек должен трудиться, работать в поте лица, кто бы он ни был, и в этом одном заключается смысл и цель его жизни, его счастье, его восторги.
Как хорошо быть рабочим, который встает чуть света и бьет на улице камни, или пастухом, или учителем, который учит детей, или машинистом на железной дороге...
Боже мой, не то что человеком, лучше быть волом, лучше быть простою лошадью, только бы работать, чем молодой женщиной, которая встает в двенадцать часов дня, потом пьет в постели кофе, потом два часа одевается... о, как это ужасно!
В жаркую погоду так иногда хочется пить, как мне захотелось работать.
Общаясь с фаундерами небольших веб-студий или предпринимателями, которые только начинают запускать IT продукты вижу, насколько они несерьезно относятся к рискам неверной оценки разрабатываемых проектов.
Первые из-за этого рискуют словить нехилый минус на клиентском проекте, а вторые — не запустить продукт в рамках собственных ожиданий. И то и другое может стать фатальным. Нищета, забвение, все дела.
У меня есть целая пачка таких проектов, которые мы делали в минус. И если проблема фаундера агентства решается переходом на работу исключительно в формате T&M (ха-ха, да, но сейчас не об этом), то что делать предпринимателю?
Мои выводы, которые могут быть вам полезны:
— Любой проект, который дороже 2 млн. рублей со сроком реализации более 2 месяцев требует предпроектное обследование. Работа с аналитиками, дизайнерами, архитекторами на стадии постановки задачи сильно снижает риски непредсказуемости. Даже если вы делаете просто корпоративный сайт, да! Не экономьте на этой стадии, она может стоить около 10% от бюджета всего проекта;
— Любая оценка относительна, это надо принять и заложить в риски. Никакой магии не происходит к сожалению, даже когда ты 10 лет занимаешься разработкой IT-продуктов, твои планы слишком далеки от реальности. Например, на Dprofile мы планировали запустить раздел для работодателей в ноябре. Запустили в июле. Сами можете посчитать, сколько стоит такая задержка;
— Запуск IT-продукта – это дорого! Нужно быть уверенным, что тебе хватит ресурсов добежать до старта монетизации. К сожалению, хватает не всем из-за веры в оптимистичные оценки, которые порой не сбываются. В итоге рождаются сырые, никому не интересные продукты, стоящие миллионы!
Бонусный совет фаундерам студий, за который я сам заплатил несколько миллионов рублей: почти всегда лучше не зайти в проект, чем зайти и ошибиться с оценкой. Это может стоить вам компании!
Ваша задача, помимо качественной разработки продукта в срок – объяснить заказчику максимально прозрачно, где и какие есть риски. А дальше Бог в помощь!
P.s. в первом комментарии — конкурс!
Перестрелка с Родионом Скрябиным и его каналом «Доктрина Скрябина»
Перестрелка – это такой формат, когда ты можешь посмотреть на канал человека (в нашем случае Родиона Скрябина) и поделиться, что интересного там есть. Этот формат придумал сам Родион, чтобы бесплатно набивать себе подписчиков в телеграме.
Все гениальное просто и нытики, страдающие об отсутствии органики в телеге получается идут лесом. А Родион авансом получает почет и уважение за нестандартное мышление.
Но на самом деле оно и не удивительно, ведь Родион – сооснователь и генеральный директор агентства Палиндром. Оно специализируется на бренд-медиа и контент-маркетинге. Сам Родион, находясь целиком в профессии, регулярно выкладывает разборы о бренд-медиа крупных корпораций, например, один из последних был про Lamoda.
Или вот например я часто с другими фаундерами обсуждаю, сколько денег можно тратить на контент-маркетинг и как «касания клиентов» влияют на продажи в нашем кровавом диджитале. А тут вон целый пост с видео о том, сколько касаний аудитория должна сделать для того, чтобы стать лояльной.
В общем если вы также верите в контент-маркетинг и PR, как и я, то определенно рекомендую подписаться на канал Родиона: /channel/scryabins
На выходных был на встрече одного бизнес-клуба, познакомился с большим количеством предпринимателей из разных сфер. Кто-то занимается мясом, кто-то древесиной, кто-то производит бумажную упаковку.
Самый интересный диалог вечера:
– Привет! Чем занимаешься?
– Занимаюсь заказной аутсорс-разработкой!
– О, круто! Я 10 лет назад тоже занимался этим. Худшие годы моей жизни!
Не встречал ни одного человека, который в прошлом был причастен к этому бизнесу в прошлом и имел приятные воспоминания. Самым главным плюсом в нашей нише обычно выделяется только одно: нулевая точка входа.
Все остальное сплошной геморрой: борьба за клиента в бесконечном демпинге, сложно прогнозировать загрузку производства, вечные проблемы с оценками и нежеланием клиента покупать T&M.
Усугубляется еще тем, что вырасти до размера >1 млрд. руб. в год – это прям Rocket Science и удается единицам после усердной работы более 10 лет.
Часто задумываетесь о смене ниши?
Запустили раздел работодателей на Dprofile!
Это самый долгожданный для меня релиз за последнее время. Очень много времени ушло на его разработку, чтобы было удобно и работодателям, и дизайнерам.
Для всех работодателей, собственников агентств и дизайн студий! До 07 июля дарим бесплатное размещение 2 вакансий и 2 объявлений о разовой работе. Успейте воспользоваться!
Это лишь малая часть нужного нам функционала. Совсем чуть-чуть и Dprofile заслуженно станет top of mind, начав приносить еще больше радости и денежек как пользователям, так и основателям!
Ура! Выпью бокал игристого сегодня.
Сделали редизайн и фронтенд для ведущей шрифтовой студии Paratype.
Очень крутая и сложная задача, так как пользователи сервиса – наиболее взыскательная до сильного UI/UX аудитория. Приятно, что такие профессиональные заказчики выбирают нашу команду.
Что сделали:
— Переработали каталог и коллекции шрифтов;
— Создали адаптивную мобильную версию;
— Продумали гибкий и удобный функционал поиска шрифтов;
— Обновили инструмент «тайп-тестер», сделав его нативно понятным;
— Пересобрали окно показа глифов;
— Обновили раздел с новинками и акциями.
Проект на финальной стадии тестирования, так что совсем скоро можно будет потыкать и купить классный шрифт от Paratype! А пока подробно изучить кейс можно на сайте Wemakefab.
Пока выходной день, самое время посмотреть новый выпуск видео-дайджеста Wemakefab!
В гостях Алина Шапошникова, наш руководитель дизайн-юнита.
Обсудили внутреннюю дизайн-кухню Wemakefab и конечно же последние события в диджитал. Не забывайте про лойс и колокольчик!
Смотреть по ссылке: https://youtu.be/bnHM_auFT6k?si=3lNWllR9ezanP-Ea
На встречах с клиентами в офисе Wemakefab всегда особенная атмосфера!
Во время первых встреч мы всегда готовим не только чай и конфетки, но и погружаемся в задачи, боли клиента. Делаем исследования, подбираем референсы, иногда готовим концепцию или предложение по технической архитектуре.
Это очень круто позволяет сразу же синхронизироваться с командой заказчика и понять, на сколько просто нам будет сделать классный IT-продукт.
Приходите, побрейнштормим вместе!
Меня позвали выступить на ПМЭФ!
Дорогой дневник, мне не подобрать слов чтобы описать то счастье и радость, которые я испытал в этот день. Мой путь привел меня туда, куда я так хотел попасть!
Это не сарказм!
Еще в 2011 году, когда я только начинал свой путь предпринимателя, ПМЭФ для меня был символом высшей точки признания и успеха. Цель попасть на форум даже озвучивать было страшно, такой амбициозной она казалась.
И тут на тебе! Еще и не за миллион с лишним, а бесплатно, в качестве приглашенного эксперта. Будем обсуждать креативный бизнес и развитие креативных индустрий.
Не удивляйтесь, если я после этого продам Wemakefab и Dprofile, чтобы уйти на пенсию. Знайте, я абсолютно счастлив.
Когда стоит начать рассказывать про свой продукт?
Когда мы решили запустить Dprofile, я четко понимал, что у нас есть 2 сценария развития событий: мы полетим и получим успешный во всех смыслах продукт. Или продукт не получится, но мы пошумим и получим PR-бенефиты за попытку в пользу Wemakefab.
Нельзя же просто потратить кучу бабок и не получить взамен ничего кроме опыта??
Но как показывает практика можно! Самое большое удивление у меня вызывают именно такие фаундеры, готовые на этот сценарий. Они держат в секрете попытку запустить что-то свое. Не рассказывают об этом до последнего, хотя тратят кучу денег и времени.
Я знаю как минимум 5 агентств и их фаундеров, которые пытаются пилить свой продукт, но никак это не подсвечивают. Не хотят рассказывать раньше времени, боятся хейта если не получится или просто боятся что их сглазят. Причины у всех разные, но в сухом остатке это фатальная ошибка.
Запуск любого продукта от агентства – это кейс. Даже, если он не взлетел, можно много и долго о нем рассказывать, привлекая внимание аудитории. Показать что было сделано круто, с какими трудностями сталкивались и как решали.
Один из первых таких кейсов у меня был агрегатор экскурсий Glavguide. Мы его делали в партнерстве и он к сожалению не получился (ковид, падающий рынок, закрытие границ и так далее).
Но благодаря классной упаковке и продвижению кейса, мы получили как минимум 3 аналогичных заказчиков! И убытки на проект вполне отбили.
‼️31 мая в Москве состоится конференция «Tagline: Управление digital-продакшном глазами заказчика»‼️ (tgln.ru/conf-ceremony-rating-may-2024)
Скидка по промо-коду: vozhurukoy2024
Топовые клиенты встретятся с агентствами, чтобы рассказать, как поднять востребованность, маржинальность и скорость роста агентского / аутсорс-бизнеса.
В программе парные доклады агентств с клиентами и круглый стол о том, какие изменения необходимы digital-продакшнам.
Среди спикеров топ-менеджмент компаний
Сбер, «Аптека 36,6», Yota, Haier, World Class, СБП-НСПК, Фонд Кино, Health&Nutrition (ex-Danone), Далимо, red_mad_robot, CPeople, «Далее», Red Collar, Userstory, Touch Instinct, BSL и другие.
Место и время
31 мая, Москва
10:00–20:00
Goelro, зал Hertz («Электрозаводская»)
Организаторы: Tagline, Alto, Red Collar.
Не упустите возможность поучаствовать в открытом диалоге с крупнейшими заказчиками digital-услуг на рынке РФ о том, как мы можем быть друг другу более полезными и вместе зарабатывать больше.
Приходите! Промо-код на скидку: vozhurukoy2024
Общаясь с фаундерами маленьких студий замечаю частую проблему роста – возня в проектах.
Когда в Wemakefab было до 12 человек, я сам был менеджером абсолютно всех проектов. Созванивался на пресейлах, вел проект, выступал продуктом и аналитиком сразу. Все клиенты были ключевыми! А я для них был центром экспертности. И приходили они фактически не в компанию, а ко мне.
В такой конфигурации идея масштабировать бизнес вызывала панический ужас. Для роста мне нужно начать передавать проекты другим менеджерам. А они то не такие умные как я!!! Они все зафакапят, обосрутся и клиент откажется от нас.
По факту самым большим страхом для меня была конечно реакция клиента. Они же ко мне пришли, а я тут подсунул какого-то Васяна. И я нашел крутой выход!
Нужно попросить клиента помочь тебе. Я просто созвонился с каждым и сказал, что очень хочу масштабировать компанию, не успеваю эффективно работать со всеми проектами как раньше, поэтому хочу поставить менеджера. И прошу клиента помочь мне с этим. Дать обратную связь о работе менеджера, подсказать как лучше выстроить процесс работы или просто поделиться любым советом.
Людям ОЧЕНЬ нравится давать советы и все клиенты почувствовали сопричастность к развитию компании. Делились своими идеями и возвращались с обратной связью.
Как итог, ни один клиент не ушел от нашего менеджера, а я мог начать заниматься другими делами. Такой вот win-win, рекомендую к использованию.