973
Канал Виктора Рындина, CEO @Wemakefab & @Dprofileru Связь: @viktorryndin Разбираюсь в онлайне, интересуюсь офлайном.
Когда я ехал снимать квартиру в Москве, агент предупредил меня, что на сделку приедет собственница квартиры, женщина.
Ну я и представил себе коренную жительницу лет 50ти, в Van Cleef и с крестом Graff на шее. Но встретившись, увидел девушку, на 2 года младше меня.
Пока искали машино-место узнал, что это 3я квартира в нашем доме, которую она купила специально для сдачи, поэтому тревожить нас своими визитами в ее планы не входит. С одной стороны облегчение, с другой стороны…
Я видел, что одна квартира в этом доме в среднем стоит 45 млн. рублей. Три квартиры — это 135 млн. рублей капитала только в недвижимости! В 31 год!
Расширение денежного восприятия произошло очень быстро. Спасибо, столица. Пойду поработаю ещё.
Почему страшно начинать бизнес? Почему страшно проявляться?
Всем очень хочется иметь идеальную компанию. Которая не шлет на хер клиента, у которой идеальные процессы и крутой продукт. Но в реальности такого не бывает, даже если со стороны кажется иначе.
Мы косячим, вы косячите, они косячат. У всех бывают срывы сроков, неудачные проекты и испорченные отношения с клиентом. Кто утверждает обратное — обманщик.
Очень важно принять свою не идеальность и нормально относиться к будущим ошибкам. Когда ты принимаешь это, ты словно освобождаешься.
В награду получаешь супер-силу быстро запустить продукт, обосраться, закрыть без сожаления и идти дальше. А не мучить себя вопросами о том, что же подумают люди, когда увидят твой не удачный тест гипотезы.
Конечно, нужно стремиться к прогрессу, работать над улучшением процесса. Но зачастую в жизни побеждают те, кто может быстро отладить работу на троечку и потом уже планомерно все улучшать. А не те задроты, которые выстраивают идеальную систему годами, так и не подпустив первых клиентов.
Не ссыте проявляться и делать что-то новое. Скажут, что херовая услуга, не удобный процесс, продукт? В жопу их. У вас он хотя бы есть.
Выходные провел в Ростове-на-Дону
Делали разбор трушных бизнесов! Сначала было предприятие по металлообработке, а потом швейное производство.
Сначала я вообще не представлял, чем могу быть полезен ребятам. Совершенно другие ниши, не знакомые мне и со своими нюансами.
Но чем больше мы погружались в операционку, процессы, продажи, маркетинг, тем больше приходило понимание:
Проблемы везде одинаковые. И есть универсальные решения, приняв которые можно обеспечить масштабирование бизнеса. И опыт агентства можно переиспользовать в других сферах бизнеса.
Самые популярные шаги для роста по опыту прошедших разборов:
1. Делегирование. Удивительно, как много людей вокруг, которые зарабатывают 3+ млн. чистыми ежемесячно, но продолжают буквально жить на работе, не умея делегировать свою рутину;
2. HR, культура и найм. В нашей сфере мы привыкли, что HR является ключевой функцией бизнеса. Но можно вырастить бизнес до 300 млн. в год и продолжать самому нанимать сотрудников! Делать так конечно не надо;
3. Смотреть шире и смотреть критически. Часто выстраивая бизнес, собственник зашоривается и не видит очевидных шагов под носом. Именно поэтому надо выходить из операционки и смотреть на свой бизнес с высоты птичьего полета, хотя бы иногда.
В общем не выдумывайте, что у вас уникальная специфика. Все везде одинаковое и перенимать опыт бизнеса из любой ниши может быть очень полезно.
А для этого как в бане, надо снимать трусы и быть открытым к обратной связи. Сначала стеснительно, но по факту кто там че не видел?
Отличная новость для руководителей агентств и всех сочувствующих. Если вам не хватало тонны полезного контента про коммуникацию, финансы и продвижение, вы найдете его в журнале «Бриф».
Это отраслевое медиа, в котором пишут про то, как управлять агентством системно, повышать конверсию, и как выжить, если ты фрилансер.
Самое классное, что в журнале публикуют не просто абстрактные лайфхаки и общие статьи, а делают материалы с основателями и руководителями компаний. Своим опытом делятся и мастодонты рынка, и молодые дерзкие ребята, которые что-то попробовали и рассказывают, как получилось.
Например, в сентябре редакция запустила тайного покупателя в 50 региональных агентств и сделала исследование, как отделы продаж обрабатывают лиды.
Вот три самых популярных материала для руководителей агентств:
1. 27 способов найти клиента
2. Где искать мероприятия для выступлений
3. Как строят корпоративную культуру разные агентства
Вы тоже можете прийти со своим кейсом: попасть со своим материалом в журнал несложно, если текст полезный и интересный. Вот подробная инструкция, как это сделать.
Подписывайтесь на «Бриф», чтобы следить за новыми материалами.
Реклама, ООО «Колибри», ИНН: 6658451500, erid: LjN8KR89f
Я переехал в Москву на этих выходных!
Не планировал срываться так резко, поэтому прошу прощения у всех, кому не ответил на «+» в предыдущих комментариях.
Освоюсь и начну со всеми созваниваться! Надеюсь на этой неделе.
А пока поделитесь любимыми ресторанами, кросс фит залами и автомойками.
Геральт желает вам приятного вечера! Покажите своих питомцев тоже! Не все же душить экспертными комментариями.
Читать полностью…
Развивайте критическое мышление!
Я очень много посещаю конференций, образовательных продуктов, консультаций и так далее. И уверен в том, что один из важнейших факторов для эффективного развития — наличие у обучающегося критического мышления.
Да, с одной стороны ты всегда должен смотреть критически на свои установки, думая что ты полный 0, формулируя гипотезы и тестируя их так, будто ничего не знаешь и не умеешь.
Но с другой стороны всегда помните, что нет одинакового пути. Нет гуру во всем. Всегда есть нюансы и если твой опыт подсказывает тебе, что гуру не прав — скорее всего он просто не прав.
Скоро расскажу, в чем например жестоко заблуждается Гребенюк и как обманывает 1500 человек на НСП.
Спасти рядового Рындина. 2/4
Как мы выбрались из кокона молодого динамично развивающегося агентства.
Период с 2019 года я могу назвать этапом перестройки. Когда менялось абсолютно все. И в следующих двух постах буду говорить конкретно об этих годах.
А вот до этого времени мы находились в состоянии болота и стагнации. Вроде все классно! Продаж не много, но постоянные клиенты есть. Проекты не вау, но что-то постоянно делаем и запускаем.
Я жил в уверенности, что агентский бизнес — это не про системный бизнес. Все крутится вокруг экспертизы нескольких человек, которых сложно масштабировать. И вокруг нескольких жирных клиентов, которых тоже хз как масштабировать.
Параллельно старался развивать другие бизнесы, поэтому агентство всегда было вторичным, хоть и стабильно генерирующим кэш.
Но однажды я познакомился с рынком, увидел аномалию и меня это поразило.
Есть команды с выручкой тогда еще около 500 млн рублей и штатом в 150 человек! Фаундер бегает марафоны, а не умирает в операционке. И вообще, это было очень похоже на взрослый бизнес, который так хотелось построить.
Это невозможно было развидеть и поэтому мы понеслись: я закрыл/продал все свои «бизнесы» и сосредоточился на агентстве. куча вливаний в ребрендинг компании, маркетинг и PR. Инвестиции в команду, процессы и новые гипотезы.
К примеру, только на маркетинг мы могли слить до 12 млн рублей. А это на тот момент была примерно половина всего нашего оборота.
Вместе с этой работой у нас стало появляться позиционирование. Мы какое-то время занимались чисто корпоративным сайтами с фестивальным дизайном. Сразу стали появляться солидные кейсы, первые награды и узнаваемость.
Фото с первого награждения прикрепил к посту. Тогда на Tagline мы получили первую награду. Со следующей премии уезжал уже с целым мешком!
И ключевым действием для перехода на этот новый уровень стало именно инвестирование денег в маркетинг и системную лидогенерацию.
Без этого шага я не представляю как выйти на уровень прогнозируемых продаж, избавиться от зависимости от одного клиента и так далее.
Так мы в итоге за 1 год сделали в 10 раз больше, чем за все время существования агентства.
В следующих постах расскажу, без чего бы у нас точно не получилось. Реакций только насыпьте!
Одно из решений, которое я уже усвоил из обучения
Хотя, честно говоря, и сам давно об этом думал. Но в этом и есть магия покупки опыта у людей, которые уже прошли те этапы, которые ты проходишь прямо сейчас или уже находятся там, где ты только хочешь находиться.
В голове всегда маячит целый рой мыслей и идей, о которых ты перманентно думаешь. Или решений, которых не решаешься принять. И в какой-то момент ты начинаешь бесконечно ходить по кругу.
Пока не найдется повод для решительных действий. Таким поводом может стать либо какая-то неприятная ситуация в бизнесе, которая причиняет тебе боль. Либо наставник/консультант, который говорит — ты что-то делаешь неправильно... И чем как-бы тоже причиняет боль.
Но согласитесь. Лучше и безопаснее получить от кого-то опытного наставническую оплеуху, и понять, что нужно поменять в своем подходе. Чем понять тоже самое, потеряв свои кровные, клиента, команду или вообще весь бизнес.
В рамках обучения я наконец смог понять, что именно помогает расти резко и много? Не плавно и по чуть-чуть, а прям улететь на иксы.
Это контринтуитивное действие. Проанализировав весь свой опыт, я выделил 3 шага, которые были контринтуитивны в моменте, но которые привели меня к кратному росту компании.
Делюсь:
1. Нанять очень дорогого и крутого человека в команду. Платить несколько сотен тысяч рублей на том этапе развития было больно, страшно и контринтуитивно. Я туда пошел и получил абсолютно новое качество своего продукта;
2. Начать вваливать кучу денег в рекламу. При обороте в 12 млн рублей за год я мог потратить половину от оборота! Жалко, контринтуитивно и страшно. В итоге кратный рост лидов и оборотов;
3. Пойти в обучение, консалтинг и нетворкинг, потратив на это несколько миллионов рублей. Хотелось верить, что я самый умный, поэтому этот шаг тоже стал дискомфортным и контринтуитивным. Как итог – осознанный подход к выбору направления в бизнесе и рост компании.
Задача сейчас в рамках текущего обучения – найти актуальные контринтуитивные шаги, которые приведут к кратному росту. У меня уже есть идеи, но пока не готов их вывалить на стол. Еще дооформлю их у себя в голове и поделюсь позже.
А вы пока тоже проанализируйте свой профессиональный путь и задайте себе вопрос: какие именно контринтуитивные действия приводили вас к прогрессу?
Спасти рядового Рындина
За то время, которое я занимаюсь бизнесом, каких только ситуаций не было. Как говорят классики: «и я стрелял и по мне стреляли и я в лужу упал». Кто понял тот понял.
Но что я знаю на 100%? Что не смотря ни на какие сложности в моменте, за последние 15 лет, что я занимаюсь бизнесом – я всегда рос. Как и мои проекты. В показателях чистой прибыли, в экспертности, в масштабе личности, в количестве пользователей. В чем угодно, что было важно для меня в моменте. Иногда рост замедляется, иногда отдельный показатель может просесть, но движение все равно остается вперед и вверх.
И главное правило, которое я для себя сформулировал: всегда делать работу над ошибками. Сколько угодно раз ошибайся, но фиксируй эти ошибки и просто не повторяй их. Все. Успех рано или поздно гарантирован, каким бы дураком ты ни был.
Иногда полезно рефлексировать над тем, чего ты уже удалось добиться. Вспомнить, что последние 1-2-3 или 4 года не просто пролетели, а были насыщены огромным количеством событий, кейсов, форс-мажоров и преодолений.
Такая рефлексия меня лично радует и убеждает в том, что я нашел свое предназначение, получаю удовольствие от жизни и готов двигаться дальше. Думая об этом в последний раз пришел к осознанию того, какое количество опыта накопил. Как на уровне инструментов построения студийного бизнеса, так и на уровне «дыхания маткой во имя успеха и денежного изобилия».
Хочу больше писать и делиться всем этим опытом. Дайте реакции, если было бы интересно узнавать о моем предпринимательском пути подробнее. Что помогает добиваться результатов и не сходить с ума.
Наберем хотя бы 60 – начну пилить плотный сериал пользы.
Люди говорят, что Wemakefab — крутое агентство, а у нас случился кассовый разрыв…
Но это не отменяет того, что мы крутое агентство!
Алексей Болтик, спасибо тебе за вопрос. Давайте разбираться, можно ли вести агентский бизнес, не попадая в кассовые разрывы?
Есть такое ощущение, что пока ты мелкий — с тобой приключается разная задница. А вот стоит тебе стать крутым перцем из ТОПов рейтинга — кассовые разрывы и прочий геморрой начинают обходить тебя стороной!
Как бы ни так… Чтобы было проще, давайте разложим наш рынок на категории агентств, в зависимости от их уровня развития:
1. Категория «фаундер родился». Сюда определяем новоиспеченных ремесленников мира диджитал с 3-5 сотрудниками-подмастерьями или равноправным партнером. Агентство имени главного исполнителя и главного эксперта. Клиенты идут на тебя по сарафанному радио. А из атрибутов агентства только сайт, где написано, что вы вроде уже агентство, а не просто фрилансер или EX-сотрудник известной студии.
2. Категория «молодое, динамично развивающееся агентство». В компании 10-15 сотрудников, уже появились менеджеры 3 в 1 (продажи, ведение и аккаунтинг), и производственники. У вас есть несколько классных кейсов, которые вы сделали скорее всего в минус, но возможно еще об этом не знаете, так как экономики нет, планирования нет, но есть жгучее желание захватить этот рынок. Вы уже узнали про Раменского и не сможете про него забыть.
3. Категория уверенных середнячков. Уже 20-40 сотрудников. Появились какие-то процессы, но еще нет руководителей. Фаундер все тянет на себе, выгорает, охуевает от количества работы и умирает от страха, если ключевой сотрудник вдруг увольняется или главный клиент решает уйти к другим.
4. Категория ощетинившихся щенков. Почему ощетинившихся? Жизнь их уже попинала, но они стоически дошли до 40-80 сотрудников. Почему щенков? Потому что не смотря на 10ти летний опыт работы ты все еще маленький по меркам нормального рынка. У тебя неизбежно появляются процессы получше, руководители профессиональнее и финансовое планирование наконец заработало. Что-то делегировано. Команда научилась делать нормальные проекты без жестких убытков, а ты думаешь о дальнейшем масштабировании, новых направлениях и только иногда прибегаешь тушить пожары в виде недовольных клиентов, ушедшего в туман руководителя или кассовых разрывов.
5. Категория реальных пацанов. Динозавры и старожилы, уже пролили свою кровь на асфальте. Штат более 100 человек. Многое регламентировано, однозначно есть команда сильных ТОПов. Часто делают свои конференции и создают партнерские программы.
6. Высшая каста. Тысячи сотрудников, миллиарды оборотов. Их мало, но они существуют. Про них ничего говорить не буду, опыта плотного взаимодействия у меня с ними не было.
На самом деле различия и особенности каждой категории можно расписывать очень долго. Но знаете, что их точно объединяет?
У всех случаются кассовые разрывы. На любом уровне развития! Просто чем ты больше, тем сумма недостающих средств ощутимее.
А с опытом понимаешь, какие принципы и правила помогают минимизировать риск кассового разрыва или уменьшить его влияние на бизнес. Сейчас у меня даже появился протокол, что делать в таком случае.
Несколькими принципами по недопущению или быстрому выходу из ситуации готов поделиться. Напишите только, актуальна ли эта тема? И сталкивались ли вы уже сами с кассовым разрывом?
Скидка 35% раз, скидка 35% два, ПРОДАНО: аукцион выделенных серверов от Selectel
Если вам нужны вычислительные мощности для ваших проектов, сейчас самое время арендовать сервер в Selectel по выгодной цене. Аукцион выделенных серверов — акция от Selectel, когда цена не растет, а снижается каждую секунду.
Ежедневно к заказу доступно более десятка готовых конфигураций с отличными скидками. Список серверов на аукционе и размер скидки постоянно обновляются, так что не упустите выгодное предложение, их быстро разбирают.
Почему стоит арендовать выделенный сервер в Selectel?
- Серверы на базе процессоров Intel и AMD справятся с любыми нагрузками
- Скидка аукциона закрепляется за вами и сохраняется навсегда
- Безлимитный бесплатный интернет со скоростью 1 Гбит/сек
- Защита от DDos атак входит в стоимость аренды
- Полное соответствие стандартам 152-ФЗ
Все конфигурации протестированы и готовы к работе, на их запуск потребуется от 2 минут. Заказать инфраструктуру и управлять ею можно в одном окне браузера — через удобную панель.
Арендуйте выделенный сервер от Selectel по выгодной цене, пока это не сделал кто-то другой: https://slc.tl/omypd
Реклама АО «Селектел». ИНН: 7810962785 Erid: 2VtzqxBAVns
Вчера провели первый лекторий Dprofile в Сочи!
Супер-лампово! Я будто вернулся на полтора года назад, когда мы только начинали строить комьюнити и гонять по городам.
За это время многое поменялось. Но атмосфера дружелюбия и тепла — то, что стабильно сопровождает все мероприятия Dprofile!
Пользуясь случаем хочу напомнить, что 14 декабря в Москве у нас состоится большой фестиваль Dprofile! С лекциями, мастер-классами и премией!
Про премию и когда откроется подача работ расскажу позже, но вы не тупите. Покупайте билеты уже сейчас, они дорожают и их число уменьшается каждый день.
Уже 300 билетов продали. Всего рассчитываем собрать 1000 человек. Подробнее тут: https://dprofile.ru/award
А по промо-коду «RYNDEZ» скидка 15%! Не подведите, роднулечки. У нас во внутреннем чате соревнование, чей промик соберет больше активаций.
Все, кто купит по моему промику — разыграю часовую консультацию!
Реальные зарисовки из моей жизни
Витя: жопа горит, кассовый разрыв, руководитель увольняется.
Гребенюк на НСП: пиши благодарности родителям!
Психотерапевт: собирай мозаику!
Витя: 🗿
Иногда не понимаю, стоит ли прислушиваться к своей PR-команде или все же заменить её на кота?
Читать полностью…
Самый часто задаваемый вопрос на моих консультациях: как быстро увеличить количество лидов в агентстве?
И у меня всегда один и тот же ответ: покупать рекламу в рейтингах.
В период активного роста Wemakefab мы много денег инвестировали в маркетинг. И 90% из них приходились на рекламные строчки. Мы всегда старались считать окупаемость таких инвестиций, но я концептуально очень верю в PR и маркетинг даже без таких расчетов.
А вот ребята из Умного маркетинга запарились и написали целую статью с их опытом о том, как покупать рекламу в Рейтинге Рунета, как считать окупаемость инвестиций.
Статья очень мясная и я настоятельно рекомендую её прочесть. Тем более аукционы не за горами!
https://vc.ru/marketing/1640395-kak-uchastvovat-v-reklamnyh-aukcionah-reitinga-runeta-vnutryanka-agentstva-umnyi-marketing
Ну и в целом хочется сказать отдельный и искренний респект Рейтингу Рунета за то, что они генерируют такое огромное количество контента для индустрии. Пользуйтесь!
Два проекта Wemakefab получили награды Открытого жюри на фестивале дизайна «Среда»!
— Золото за Paratype: онлайн-сервис для ведущей отечественной шрифтовой студии.
— Серебро за Dprofile: онлайн-сервис для дизайнеров, работодателей и представителей онлайн-образования.
Теперь ждём результаты голосования Основного жюри.
И 24.11 конечно же встречаемся офлайн на церемонии награждения. Билеты доступны по ссылке: https://events.nethouse.ru/msk/106304/
До встречи!
50 заявок на разбор и уже 2 дня плотного общения с будущими участниками мастер-майндов!
Чем больше общаюсь с вами в таком тесном формате, тем больше появляется уверенности в полезности материалов, которые я готовлю.
Больше всего сейчас общения с фаундерами студий, оборот которых составляет от 6 до 24 млн рублей. Это ровно та точка «А», с которой я начал развивать Wemakefab в 2019 году.
Самые популярные вопросы конечно про PR и продажи. И самая популярная проблема — много тактики, мало стратегии.
Вообще это распространенная ловушка, свойственная не только собственникам студий, но и вообще всем предпринимателям. Я сам в нее часто попадаю.
Когда много впахиваешь, ковыряешься в табличках, строишь какой-то процесс и так далее. А потом через 2 года обнаруживаешь себя там же, с оборотом и чистой прибылью приросшей на уровень инфляции.
Чтобы такого не допускать, стоит выходить из рутины и думать над стратегией, куда идем. Посмотреть, куда и как идут другие.
И тот образовательный формат, который я придумал — идеальный инструмент для этого. Зуб даю!
Так что не тупите, записывайтесь на встречу-разбор со мной. Помогу посмотреть на бизнес со стороны и поделюсь подробностями будущей программы. Все еще бесплатно.
Пишите: @Gertom210
Москва – дорогой город! В Surf Coffee американо стоит 295 рублей вместо 265 рублей!
Придется искать новые источники монетизации собственных талантов, так что не удивляйтесь. Мы начинаем двигаться в сторону образовательной вертикали.
Я пока только обдумываю о том, в каком формате было бы удобнее и эффективнее шерить накопленные знания.
А пока прикидываю, приглашаю протестировать разбор в формате 1 на 1.
Кого приглашаю?
— владельцев студий, которые задолбались быть крохотными;
— владельцев студий, которые задолбались быть никому не известными;
— владельцев студии, которые задолбались все тащить в одну каску.
Разбор будет бесплатным! Пообщаемся 20-30 минут, обсудим ваш бизнес.
Задача такого разбора: определить, чего не хватает для роста выручки / узнаваемости / продаж. Наметим стратегические решения и поговорим о недостающих инструментах.
После уже расскажу про возможные условия работы в формате консалтинга и стоимость.
По каким вопросам я точно могу быть полезен:
— как открыть свою студию или почему не стоит это делать;
— как вырасти от оборота до 12 млн. рублей в год до 100 млн. рублей в год;
— как построить студию так, чтобы делегировать в легкости;
— запустить и построить системный PR или маркетинг;
— строим продажи в студийном бизнесе;
— тендеры и работы с корпорациями;
— запуск собственного продукта;
— фин. модель, личный бренд, мотивация себя и коллег.
Как получить разбор бизнеса от меня?
Напишите моему ассистенту Тимуру: @Gertom210
Он поможет договориться о времени и дате. До встречи!
Спасти рядового Рындина. 4/4. Какие ключевые вещи помогли сделать прорыв из молодого динамично-развивающегося агентства полного цикла в нормальную компанию!
Не хочется размусоливать и повторяться, буду краток:
1. Стать собственником, а не сотрудником. Заниматься стратегией и развитием, а не операционкой.
2. Выбраться из панциря, заняться нетворкингом и начать брать консультации у более опытных коллег. Чтобы увидеть больше решений в своем бизнесе, которые не могу найти сам.
3. Начать вливать много денег в маркетинг и PR. Не забывайте, что в PR надо верить, его надо любить. Тогда он заведется.
Если сделать эти 3 вещи, то вы уже вырастете на пару голов. Разве что — вещи-то это глобальные. А в подзадачах может быть темный лес. Но в этом нет ничего страшного.
Потому что этот темный лес станет понятнее, если уделить еще больше внимания пункту 2. И брать консультации по точечным решениям.
Приходя с вопросами: как построить проектный офис, какую мотивацию дать менеджерам по продажам, как для них написать регламенты и кто должен это сделать?
Как оформить сайт и откуда лучше лить трафик? Какой продукт сделать и на какие конкурсы его отправить?
Зря многие недооценивают нетворкинг, наставничество и консалтинг. Это же ведь на самом деле роскошь.
Когда еще такое было, чтоб ваши более успешные, считай конкуренты, за чисто символические деньги делились рекомендациями и помогали развивать вашу компанию?
Спасти рядового Рындина 3/4.
Меня бы здесь не было. Если бы в 2019-ом я не принял одно решение: стать открытым и критически настроенным к своим знаниям и идеям.
Наше агентство, по сути, существовало в вакууме из собственных представлений о том, как устроен агентский бизнес и что нужно делать, чтобы развиваться и зарабатывать больше.
По факту мы двигались, опираясь на мои догадки о том, как надо делать и за что клиенты готовы платить. Почему у меня был такой снобизм и не желание просто спросить — это вообще тема для отдельного поста.
И единственное, что в этот момент сработало — нетворкинг и консалтинг. Я общался вообще со всеми, до кого мог дотянуться. И брал консультации у тех, кто соглашался мне их провести. Сейчас кстати тактика не сильно поменялась.
Да-да. Тогда особо никто не консультировал, да и не понятно было, с кем пообщаться, как спрашивать. Было страшно погрузить чужого человека в контекст своего бизнеса.
«Я же маленький, а он такой крутой, че он мне сможет дать, кроме того что посмеется над нашим масштабом».
Эта залочка в голове очень вредная. Сейчас на всех лекториях не устаю говорить, что самое простое, что можно сделать для своего роста — купить консалтинг. У дизайнера постарше, собственника покруче, консультанта поопытнее.
Но тогда мне приходилось по крупицам собирать информацию и опыт других коллег, кто уже ушел далеко вперед по результатам. К сожалению далеко не все собственники готовы консультировать, так как не видят возможности нормальной передачи знаний. Вот лишь несколько людей, с кем я тогда работал в формате консультирования:
Алексей Раменский, Андрей Терехов, Сергей Костин, Паша Короткий, Саша Богданов, Антон Виноградов и другие не менее значимые люди в индустрии.
Самая дорогая консультация обошлась мне в 300 000 рублей плюс счет в ресторане, с разнообразием гребешков, крудо, татаки и прочих изысков. Догадаетесь, кто это был?? Такой дорогой любитель сырого аквариума.
Стоило один раз почувствовать, сколько возможностей мне открывают эти консультации, я стал в сто раз легче расставаться с деньгами. Потому что я увидел ландшафт рынка. Понял, кто вообще наши конкуренты и какие у них сильные стороны.
Посмотрел, как изнутри работают сильные отделы маркетинга и PR. У кого какое позиционирование и как удается находить крупных клиентов и брать конкурсы.
Только за счет того, что снаружи мне подсветили кучу новых решений и идей, и я пошел и начал внедрять их. И только из-за этого, мы смогли совершить прорыв уже в 2020-ом.
За 2020-ый выручили в 2 раза больше, чем за предыдущий год «сна».
Пост с выводами, что конкретно помогло мне сделать это, я выложу следующим.
А пока напомню, что Виктор уже давно не Витёк, и сам уже тоже консультирую.
Расскажу подробнее, какие платные и бесплатные форматы у меня есть. Если вам интересно узнать, напишите «+» в комментарии
💥 Розыгрыш iPhone 16 и AirPods 4 в честь юбилейной версии папки СEO digital!
Когда топ-30 digital-руководителей собираются вместе в пятый раз, появляется не просто лучшая версия Папки, но и шанс выиграть iPhone 16 и AirPods 4!
Как принять участие?
👉 Обязательно подписываетесь на каналы в папке: /channel/addlist/dCz4e2VBZsBiNWIy
💪 Нажимаете участвовать под постом;
👍 Бот проверяет ваши подписки;
👌 Вы становитесь участником.
Обязательное требование и единственное условие ко всем участникам — быть подписчиком всех каналов в папке CEO digital!
Бот случайным образом выберет двух победителей 11 ноября! Первый заберет iPhone, второй AirPods.
Победителей объявим 11 ноября 2024 года в 12: 00 по московскому времени.
🔥 Подключайтесь к Легендарной CEO digital и получите шанс выиграть новый iPhone или AirPods! Удачи! 🍀
Участников: 144
Призовых мест: 2
Дата розыгрыша: 12:00, 11.11.2024 MSK (12 дней)
Спасти рядового Рындина. 1/4. Что мешало мне расти 5 лет
Диджитал-агентство я создал больше десяти лет назад. Долгое время я лично курировал все проекты. Агентство существовало в формате небольшой ремесленнической общины, где я занимал роль проджект-менеджера.
Как и многие, я пошел делать студию, ожидая, что буду зарабатывать миллионы, получая признание и удовлетворение собственного эго.
При этом думал, что делать буду всё то же самое, что и раньше — круто вести все более сложные проекты, направлять команду. Тогда Bentley Continental GT в моем гараже не заставит себя долго ждать!
Но это кино в голове все никак не реализовывалось. Я занимался тем же самым, но мы при этом не росли, проекты лучше не становились. Выгорание заходило в гости несколько раз в год. Думал, что я несчастлив и никогда не буду счастлив, оставаясь в агентском бизнесе, оставаясь ремесленником.
Моей самой страшной фантазией стало, что я в 40 лет просыпаюсь, подхожу к компьютеру, открываю почту, а там входящее письмо от клиента с заголовком: «Re: Правочки по сайту».
И я уверен, что так бы и случилось, если бы я не осознал, что проблема не в агентском бизнесе и душных клиентах, а в моем подходе к делам. Мы годами топтались на месте. Пока однажды я не решился перестать быть проджект-менеджером.
Сделав это, очень скоро понял, как долго сам себе палки в колеса втыкал. И увидел, что было причиной маленьких проектов, текучки и собственной неудовлетворенности в себе и бизнесе.
Те 5 лет мне мешал расти страх делегирования. Производственные задачи, вроде дизайна и разработки я делегировал легко, просто в силу того, что не шарил совсем.
Когда думал, а не передать ли такую важную и ответственную роль, как проджект — меня накрывал страх, что после этого качество просядет, впечатления клиентов тоже, и бизнес быстро рухнет.
Хотя по факту, ничего этого не произошло. Я нанял хорошего проджекта, и мы стали даже лучше и эффективнее работать.
Когда мне приходилось быть на позиции проджект-менеджера и при этом быть собственником, я мог успевать ЛИБО вести текущие проекты, ЛИБО думать над стратегией и новыми решениями, как нам заработать больше денег.
По сути, я был плохим проджект-менеджером и плохим собственником. Сам бы сейчас я уволил такого проджект-менеджера, каким был Витёк Рындин из 2014-2018.
Что поменялось?
Появилось время, чтобы подумать вширь и увидеть новые возможности для развития. В итоге, это вылилось в знакомство с Сашей Лагутой. Подробно историю уже рассказывал на VC, но вкратце: после этого мы и начали активное развитие в медийном пространстве, проекты стали круче и сложнее, попали в ТОП отраслевых рейтингов.
И выручка у нас выросла с 24 млн до 50 млн рублей в тот же год.
Пока основатель занят какой-то операционной рутиной, думая, что его страдания и переработки идут на благо компании, он на самом деле способствует ее деградированию. Часто даже не замечая этого.
И мне понадобилось целых 5 лет, чтобы окончательно выбить эту дурь из головы и делегировать всё, что не относится к стратегии и развитию.
А сами как? Боитесь делегировать?
Очень приятно, когда онлайн появляется в оффлайн.
Спасибо Coffee Like за этот проект с Dprofile. Более 150 работ, из которых 8 лучших воплотились в такие классные стаканы.
Чудо чудное! Так радуюсь, будто сам их рисовал!
Кассовый разрыв — это норма? Что с ним делать?
Рассказал, что мы делаем, чтобы не попадать в кассовые разрывы или выходить из них как можно скорее, если вас все же туда занесло.
Кассовый разрыв — это всегда больно, поэтому важно знать, как с ними работать и не бояться их. Даже если пока у вас ни тучки на горизонте.
Поделитесь, как вам такой формат?
А. То есть не важно, зарабатываешь ты 250К или в десяток раз больше, кассовые разрывы никуда не деваются? ))
Читать полностью…
Не смог заставить себя дублировать лайв контент никуда, кроме запрещенной инсты.
Так что если желаете быть ближе к кумиру, подписывайтесь: https://www.instagram.com/viktorryndin
Заказал в офис, чтоб не забывать. И вы не забывайте!
Читать полностью…
Вчера отметил свой 33 день Рождения.
Обожаю этот день! Какое удовольствие получать столько крутых и искренних пожеланий! Спасибо вам большое!
Обновляем фирменный стиль Wemakefab!
Зачем? Мы активно развиваем узнаваемость компании на рынке уже 4 года. Последний год меня даже никто не спросил, как правильно произносить название агентства!
Однако визуальный образ компании был куцым. Ну то есть мы имеем крутой сайт, в котором читается стиль Саши Лагуты. Выверенные и стильные посты в соц. сетях, модный мерч.
Но! Не хватало идентификации, фирменных приемов. Очень хотелось получить знак, который стал бы узнаваемым символов на аватарке. Набор визуальных приемов, использование которых в SMM сразу бы выдавало наше агентство, даже без упоминания имени.
И вот результат. W и M совокупившись образовали икс / бабочку / крест, передавая технологичность, гибкость и основательность подхода, который мы используем в работе.
Кейс на Dprofile уже доступен! Как вам?