Как выжить в Новом 2026 году? (Скуратовский)

Этот вопрос я задал Валентину Скуратовскому, владельцу производства алюминиевых крышек для йогурта.

То, что происходит на конец 2025, если честно, я бы не назвал кризисом. Ситуация, конечно, неприятная. Нам, например, неприятно, что укрепился рубль.

Мы закупаем сырьё за границей на полгода вперёд. Купили сырьё по курсу 100 ₽ за доллар, сейчас курс 80 ₽ за доллар. А продаётся продукция с привязкой к сегодняшнему курсу.

Но и плюсы есть: мы купили производственную линию по курсу 80, а дальше курс скорей всего будет только расти.

Ещё за последние два года значительно выросли расходы на зарплаты. Никогда ещё зарплаты не росли такими темпами.

Следующая проблема на 2026 год – падение спроса из-за высокой ставки рефинансирования. Даже в пищёвке и в производстве молочной продукции, от которого зависит моё производство. Люди начинают экономить даже на продуктах питания.

Из-за высокой ставки ЦБ проекты замораживают, и мы в том числе. Инвестировать заёмные деньги при ставке 16% не хочется. Мало у кого норма прибыли может покрыть такие проценты.

Мы приостановили строительство третьей производственной площадки. Но часть прибыли всё равно направляем на инвестиции, чтобы когда спрос восстановится, быть к этому готовыми.

Тем не менее не считаю такую ситуацию критичной. Льготные кредиты бизнесу продолжают давать, и они не привязаны к ставке ЦБ. Нормальные производители понимают, что спрос восстановится. Если не в 2026, то в 2027 году.

Что касается нас, мы выпускаем упаковку для недорогих продуктов питания. Этот спрос неэластичен. Люди будут покупать сметану и йогурты вне зависимости от того, что будет на рынке.

Тяжелее придётся малому бизнесу. Маркетплейсам удобнее работать с системными и крупными компаниями, а не с маленькими, которые сегодня есть, а завтра нет. Затраты на работу с мелкими и крупными одни, а масштаб получаемой прибыли другой.

Государству тоже выгоднее укрупнение бизнеса. Всех надо контролировать, а следить за мелочёвкой замучишься: у них то дробления, то наличка.

Я общаюсь с теми, кто ведёт бизнес в Европе и там всё сильно сложнее, чем у нас. А мы, очевидно, идем туда, и значит, условия для малого бизнеса будут ухудшаться.

Конкуренция в торговле выросла. Раньше – купил контейнер товара в Китае, перепродал и заработал 100% прибыли. Сейчас заработать деньги стало сложнее, и люди начали инвестировать в свои производства, чтобы снизить себестоимость.

Да, маркетплейсы поджимают продавцов, но потребитель из-за такой конкуренции только выигрывает. Можно купить всё что угодно и цены низкие.

Я просчитывал литьё несложного пластика, посмотрел на Озон, а там похожее изделие стоит в 2 раза дешевле, чем мне его здесь производить.

На рынке потребительских товаров как будто ловить нечего, слишком силён Китай, но на рынке б2б производства много ниш.

У нас в Туле есть предприниматель, который запустил производство геомембран (используют в строительстве).

Можно смотреть на экспорт. Экспорт – это 14% всего нашего оборота производства. Отгружаем в Африку, на Ближний Восток, в СНГ.

Про изменения НДС.

Мы всегда были на общей системе налогообложения, рост налога с 20% на 22% для нас незначителен. Мы просто переложим это в цену.

Людей мы не сокращаем, производственников всегда не хватает, у нас много активных вакансий. Но сокращения вспомогательного персонала, менеджеров, возможны.

На 2026 я смотрю с позитивом. Да, рубль крепкий, а ставка высокая, но ставку снижают, и, думаю, к концу 2026 ее уже снизят значительно. А рубль вернётся к нормальным значениям.

В кризис закрываются те, кто уже на грани, и, может, это и правда механизм очистки рынка от слабых и неприбыльных предприятий. Если компания выживает в кризис, оно становится сильнее. Вообще, думаю, мир так устроен: бывает лучше, бывает хуже, предлагаю относиться к этому более философски.

Статья «Упал,поднялся» про производство Валентина здесь.

С наступающим!

Читать полностью…

Как выжить в Новом 2026 году? (Торшин)

Этот вопрос я задал Григорию Торшину, владельцу производства металлоконструкций, лизинговой компании и ломбарда.

Прямого ответа, что делать, у меня нет, но понятно, что нужно работать. Есть ощущение, что все усложняется, и просвета я пока не вижу. С изменением НДС все подорожает, а покупательская способность не растет.

Например, поставщики металла уже говорят, что цена поднимется на 5%. Да, НДС у них вырастет всего на 2%, но между производителем металла и конечным покупателем есть цепочка перекупов и логисты, издержки которых тоже растут. В итоге на круг цена на сырье растет. И мы тоже будем вынуждены поднять цены.

Но НДС на нас критично не отразится. У меня в основном безнал с НДС. И моя задача все максимально купить с НДС. Чтобы в итоге снизить налог. Бензин оплачиваю с топливных карт, автосервису плачу с НДС. 

В целом, есть ощущение, что 2026 будет тяжелее 2025. СВО не заканчивается. А пока у государства большие расходы, ставка рефинансирования не будет сильно снижаться. 

Когда ставка ЦБ низкая – выгодно вкладывать в бизнес. А с высокой ставкой деньги выгодно держать на депозите.

Бизнесы в среднем не высокомаржинальны. Люди мечтают про х2, х3, но обычно бизнес приносит 20%, 30% годовых, и то, если повезет. Все понимаем, сколько банкротств.

Когда депозит приносит 17% годовых, не очень хочется давать знакомому бизнесмену в долг под 20% годовых, проще эти деньги отнести в банк.

А вот когда депозит в банке приносит 10% годовых, дать в долг знакомому Васе под 20% звучит как план. Вася купит станочек и может что-то произвести. 

Ставка рефинансирования упадет, когда будет мир. Но даже когда все закончится, расходы государства резко не прекратятся. Будет нужно строить границы и пр.

А что тогда делать?

– Инвестировать в свое

Радуюсь, что работаем на своей территории и вкладываемся в свое производство.

С производствами типичная история: все время улучшаешь эту территорию. Где-то поставить розетку, где-то забетонировать, чтобы погрузчик мог сложить паллеты. А когда ты на арендуемой территории, постоянно вкладываешь в чужое. А потом тебя выгоняют.

– Искать оптовые скидки

Больше стараюсь искать сырье и расходники оптом со скидкой. Прекрасно, если есть кредитное плечо, но тоже нужно смотреть, какой процент.

– Брать субподрядчиков

Часть работ начали отдавать субподрядчикам. Иногда посчитаешь, что платишь им немаленькую сумму, и расстраиваешься. Но надо заставлять себя отдавать на субподряд, если можешь за счет этого сделать работу быстрее.

Например, мы делаем заказ из двутавра. У нас есть субподрядчик, который может этот двутавр нарезать, насверлить под всеми углами и продать нам без обрезков. Если мы сделаем сами, мы сэкономим, но потеряем время, что в деньгах может означать еще больше потерь.

– Делать допродажи

Мы все время щупаем, где есть маржа. Прощупываем около ниши, чтобы дозагрузить производство и понять, где еще можно заработать.

Например, производим каркас ангара, и к нам пришел клиент. Но ему, кроме каркаса, нужны сэндвич-панели, нужен бетон, нужны строители. И мы думаем: а что еще можно продать клиенту, который уже у нас? Сэндвич-панели сделать дорого, бетон и строительные работы – не очень, потому что тебе ночью звонят и рассказывают, что плита лопнула и ты не кайфуешь от этого. 

А, например, есть такая фасонка. Это такие элементы из железа на сэндвич-панели и они стоят приличных денег. Мы купили станочек, поставили и начали эту фасонку делать. И когда клиент к нам пришел, мы говорим:

Когда будешь сэндвичем обшивать, мы тебе фасонку сделаем, и еще и с НДС продадим.

А на рынке фасонку все делают на коленке и за нал. И теперь, если люди сидят без дела, я говорю:

Ребят, гните фасонку.

У меня вот ветеринар приехала и говорит: у меня еще таблетки от клещей есть!
И раз — еще допродажу сделала.

Статьи "Упал,поднялся" с Григорием:

– Про ломбарды
– Про металлоконструкции
– Про лизинг

С наступающим!

Читать полностью…

Как выжить в Новом 2026 году? (Вирин)

Высокая ставка ЦБ, нововведения в НДС, а значит, рост цен. Сокращения, закручивание гаек маркетплейсами и отсутствие главных политических новостей. Все это не располагает к спокойному планированию на 2026. 

Поэтому я взял интервью у пяти предпринимателей. Их бизнес прошёл не один кризис в России. Возможно, их мысли помогут вам найти стратегию выживания. 

Первый пост с Фёдором Вириным, основателем исследовательского агентства Data Insight.

Чтобы найти новые возможности в 2026 нужно смотреть на то, что давит на ваш бизнес прямо сейчас. То, что меняет потребительское поведение сегодня, определит вашу судьбу через два года.

Розничная торговля
Маркетплейсы подняли цены — стоимость товаров на них стала выше, чем в обычных магазинах. Это давление — возможности для офлайн-ритейла. Потребители начнут возвращаться в обычные магазины, потому что там выгоднее. 

Одновременно на ритейл давит онлайн-продажа продуктов питания. Быстрая доставка за 15 минут нашла свой формат и будет расти. Сейчас онлайн-продажа продуктов в 10 раз меньше, чем будет через несколько лет. 

Общепит
1. На общепит давит готовая еда в лоточках из продуктовых магазинов. 
Поколение миллениалов к этому привыкло: женятся позже, дети появляются позже, не нужно готовить дома. Ещё 6-7 лет назад "готовая еда в Пятёрочке" звучало как анекдот. Сейчас это четырёхметровый стеллаж в центре магазина.

Еда в лоточках конкурирует с походами в кафе. Общепит должен придумать новые форматы, чтобы объяснить, зачем приходить к ним.  

2. Экономия времени. 
Человек выходит из дома, нажимает две кнопки в приложении — и через 4,5 минуты его кофе уже готов. Он подходит к кофейне и забирает заказ. Этот тренд уже идет, но медленно.

Производство
На производство давят собственные торговые марки сетей — они заказывают по низкой цене, а потом продают у себя, вытесняя бренды производителей.

Второе давление — уменьшение размера партий. Когда-то книги печатались тиражами в сотни тысяч. Сейчас средний тираж — единицы тысяч.

То же самое происходит во всём производстве. Если вчера шили 4 тыс. футболок, сегодня шьют 100. Производству нужно менять технологии: внедрять автоматизацию, делать процессы гибче, чтобы работать с малыми партиями было выгодно. Тренд на персонализацию будет только развиваться. 

IT-разработка
На IT давят AI-помощники для программистов — они резко увеличили производительность разработчика. Это наложилось на российскую специфику: денег на новые проекты нет, а на рынке много разработчиков недостаточной квалификации. В прошлые годы голод был настолько силён, что на позиции старших разработчиков брали младших. А сейчас на месте сеньора сидит джун, и он все еще джун, но получает как сеньор. 

Спрос на разработчиков все еще есть, но требования выросли. Нужны те, кто умеет работать с AI-помощниками, то есть высокопроизводительные разработчики.  

Маркетплейсы
На селлеров давит обеление бизнеса. Вводят НДС, усиливают мониторинг. 

Но серые селлеры не исчезнут быстро — они станут изобретать более сложный схематоз. Глобально часть серых селлеров станут белыми, а часть еще более серыми. То есть у тех, кто работает в серую, конкуренция уменьшится. А у белых селлеров конкуренция вырастет.

Процесс обеления займет время, рынок ёмкостью 7-8 миллиардов рублей не переобуется за день.

Услуги для бизнеса
На нишу бизнес-аналитики давят нейросети. Что делаем мы, пока нельзя сделать с помощью ИИ, но что делают ребята поменьше – можно. А раз их вытесняют с их рынка, они поддавливают на наш. И опять же сейчас это давит на них, а через пару лет будет давить на меня.

Малый бизнес
Тут много самозанятости, и государство не нужно, чтобы малый бизнес рос. Но нужно, чтобы он не умирал. Чтобы те, кто сами обеспечили себя зарплатой и работой и дальше были обеспечены зарплатой и работой, платили налоги.  

Налоги подняли, но программ поддержки по-прежнему много. Поэтому для малого бизнеса стратегия работы с господдержкой может быть основой выживания. 

С наступающим!

Читать полностью…

Я хотел перестать кричать на детей — и придумал продукт для тысяч семей

Ребёнок закатывается в истерике, родители начинают перебирать варианты:

«Тебе больно? Хочешь есть? Обидел кто-то?»

Ребёнок плачет сильнее. Через десять минут взрослый срывается:

«Прекрати орать!».

Вечером грызёт вина: опять сорвался, опять не сдержался.

Три года назад я выпустил первые настольные игры про эмоциональный интеллект для родителей и детей.
Сейчас у меня восемь игр, которые я продаю на 40 млн рублей в год.

Мы стали родителями приёмных детей-двойняшек в 7 месяцев. Ставили диагноз «задержка развития».

Начались занятия: врачи, дефектологи, реабилитологи. Дома нужно было работать с детьми самому. Но я не знал, что делать. Я начал изучать психологию — чтобы понять, как помочь своим детям.

Идея выпустить свои детские игры родились из того, как я разговаривал со своими детьми.

Мои игры — это карточные игры про эмоции и разговоры в семье. Это шпаргалки для родителей. Чтобы выстроить с ребёнком отношения — нужно много разговаривать. Мои игры дают повод и тему для разговора.

Чем отличаются от классических настолок?
Мои игры — не про развлечения, а чтобы научить говорить о чувствах.

«Успокоитель» — 55 карточек с разными стратегиями, как ребёнка успокоить, не печеньками, мультиками или гаджетами.

«Ты справишься» — про детскую безопасность. В ней 65 карточек с современными ситуациями: телефонные мошенники, дипфейк, пожар, незнакомец на улице.

«Давай поболтаем» — вопросы, которые помогают начать искренний разговор с ребёнком о том, что его волнует.

Мои игры покупают три группы людей.

— люди 35+. Родители, которые хотят работать над собой.
— специалисты: психологи, педагоги, воспитатели. Им в работе нужно выстроить контакт с ребёнком
— образовательные и развивающие центры, благотворительные фонды, школы

Производство и продажа игр про эмоции

Сначала возникает идея. Потом закладываю в неё психологическую методику. Пишу сценарий заданий и механику. Иду к иллюстратору — делаем картинки. В конце формируем финальный макет.
Когда макет готов, отдаю его в типографию.
Дальше фулфилмент забирает игры, развозит по складам маркетплейсов, клеит наклейки, собирает, доукомплектовывает.

Себестоимость одной игры примерно 400 руб. Продаю на ВБ, комиссия 45%, средний чек примерно 1 тыс рублей. Вроде, неплохо, но есть нюансы.

Часто я ставлю цену 1200 ₽, но Вайлдберриз сам делает скидку — и покупатель платит 850 ₽.
При этом комиссию маркетплейс берёт с 1200 ₽, при себестоимости 400 ₽ я получаю всего 310 ₽ и продаю в минус, хотя товар выглядит успешно продающимся.

Озон поднял комиссию до 70%, и оттуда я игры вывожу полностью.

Раньше печатал тиражи по 5 000 штук. Чем больше тираж, тем ниже себестоимость. Сейчас Озон и Вайлдберриз ввели большие комиссии за хранение и за товар с низкой оборачиваемостью.
Сейчас печатаю 1000-2000 штук. Игры сразу гружу на маркетплейсы.

Рекламировать начинал через блогеров. Но это оказалось лотереей: один раз реклама дала быстрые продажи, в других случаях сотни тысяч рублей уходили в ноль.

Завел свой блог, он дал другое ощущение контроля: контент начал стабильно приводить родителей и заказы, и это оказалось надёжнее и выгоднее любой разовой рекламы у блогеров.

Доходы

В прошлом году закрыл 25 млн рублей оборота. Этот год иду на 40 млн.
Средний оборот в месяц 4,5 млн.

Бизнес выглядит устойчивым: продажи растут, деньги заходят регулярно.
Но если разложить оборот по расходам, картина меняется.

Почти половину выручки забирают маркетплейсы. Около 30% уходит в себестоимость игр. Ещё около 5% — команда (менеджер маркетплейсов и SMMщик). Налоги — УСН 6%

Итого при выручке в 4,5 млн, за вычетом расходов у меня остается около 540 000 руб прибыли.

80% вкладываю обратно в бизнес, потому что производство требует больших вложений

Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-Lab

За интервью спасибо Вадиму Еприцкому, автору детских психологических игр.

Читать полностью…

А что о вас думают роботы?

Мы тут занимаемся сайтом для контент-команды. Спросил у чата гпт, что он знает о нас, с учетом наших же внутренних запросов.

Кажется у него получилось довольно точно сформулировать, чем мы занимаемся:

Что точно звучало в переписках

– Вы делаете длинные, фактурные кейсы/статьи (часто от первого лица, “инженер рассказывает”), с цифрами, процессами, схемами, разбором мифов, практическими выводами.

– Основные площадки: Хабр (и формат под Хабр), плюс вы думаете про Google Discover, заголовки, CTR, охваты, читателей, комментарии.

– Вы много работаете с промышленными/инженерными темами: заводы, безопасность, цифровизация, датчики, ИИ, контакт-центры, стройка/кровли, производство.

– Пишите простым языком, без ощущения, что читатель дурак”, без рекламных штампов и самовосхваления, с конкретикой.

Что я помню как часть вашей “системы” работы

Вы часто строите материалы вокруг:

– “Как устроено” (механика, технология, цепочка),
– “Что изменилось” (рынок/подход/правила),
– “Что сделали” (этапы, проблемы, решения),
– “Что получилось” (результаты в цифрах),
– “Что можно повторить” (выводы/чек-листы).
– Ты ведёшь/анализируешь метрики контента (охват vs читатели, CTR, динамика по времени, “чистые показы”, и т.п.) и любишь оформлять это в таблицы/формулы/дашборды.

Что я “достроил” по косвенным признакам:

– Что «Лабораторию Рюмина» — это контент-агентство/редакция, которое помогает B2B-компаниям делать инженерно-популярные кейсы и продвигать их через Хабр/другие каналы.

– Что вы упаковываете не только текст, но и структуры/инструменты: схемы, калькуляторы, шаблоны, элементы “экономики на пальцах”.

Кидайте в комментарии, а что про вас думают роботы.

Читать полностью…

4 действия, которые помогут мне развить блог в 2026 году

Все мои действия направлены на привлечение подписчиков и формирование постоянного теплого контакта с людьми. Тогда и рекламу продам, и услуги купят.

Вот какие действия собираюсь систематически совершать в следующем году:

1️⃣ Искать новые форматы для переупаковки контента

Я выпускаю интервью про бизнес. Их я делаю под запись, дальше собираю из этого лонгрид. Трафик собираю на разных площадках типа Хабра и vc.ru.

Сейчас я пойду в видеоформат. Понадобится много времени на производство. Нужно нарезать только интересное, потом отдельно записать комментарии, потом смонтировать. Если просто выложить запись разговора — будет тяжело слушать, потому что это не заготовленный текст, а диалог.

Выпускать ролики буду на Ютубе и в ВК, из длинных видео порежу еще короткие.

2️⃣ Диверсифицировать каналы

У меня была связка из площадок, например Хабр → Телеграм. Я не знаю, какие каналы у нас в итоге останутся, но Дзен и MAX — это белый список, а значит, надо туда идти.

Поэтому я завел Дзен для лонгридов, а в MAX публикую сокращенные варианты статей. Везде у себя анонсирую, что даже в случае отключения интернета можно вступить в мой канал.

3️⃣ Перейти с привлечения аудитории в контакт с ней

Раньше я выпускал один лонгрид в неделю, он выходил не только в телеграм-канале, но и на внешних площадках. Со временем я задался вопросом: а зачем подписчикам оставаться у меня на канале, в чем ценность?

Я пришел к тому, что мне нужен хороший ежедневный контент. Сейчас я планирую мини-выпуски с героями, которых не брал в длинный формат. Уже протестировал — подписчикам это интересно.

Также повторно обращаюсь к героям, с которыми уже работал, задаю им вопросы на разные бизнесовые темы. Тоже зашло отлично.

4️⃣ Покупать недооцененку

Планирую больше вкладываться в недооцененную рекламу. Например, у Артемия Лебедева в тг-канале есть приписка к его посту на 150 символов. Стоит в шесть раз дешевле его обычного формата. Уже два раза брал — приходило по 600 человек.

С вами был Слава Рюмин, автор блога про бизнес «Упал, поднялся» @ruminblog и руководитель контент-команды Рюмина. Делитесь в комментариях, на чем вы сосредоточитесь в 2026 году.

#дневник_основателя

😎 Подписаться на Т-Бизнес секреты

Читать полностью…

Как обманывают предпринимателей

Увидел у знакомого такую историю. Предприниматель Арсен оптом продает металл в Челябинске.

Полторы недели назад к нам в моей металлокомпании обратилась "дочка" Газпрома с запросом на 10 тонн сурьмы. Крупная сделка для нас (41 млн в закупке), хорошая прибыль, но нужна отсрочка 2 недели.

Мы клиента проверили, запросили все документы, действительно "дочка" Газпрома, 208 млрд выручки, ни одного иска.

Я занимаю 41 млн под эту сделку, мы покупаем сурьму СУ-1 на заводе УралЭлектроМедь в Верхней Пышме и привозим к себе на склад. В этот же день к нам приезжают машины клиента и мы их отгружаем. Металл ушел в сторону Питера.

Через два дня нам позвонил клиент и прислал официальное письмо, что они меняют адрес выгрузки. Уж не знаю зачем они нам это написали. Но это нас насторожило, потому знаем, что есть такая мошенническая схема, когда в последний момент меняют место выгрузки.

Мы сильно забеспокоились и начали копать вплоть до проверки как снабженец записан у других в гетконтакт. И по ходу выяснили, что с высокой долей вероятности мы попали на мошенников. На следующий день это подтвердилось. Мы поняли, что отгрузили мошенникам металл на 41 млн рублей.

Уровень подготовки мошенников был просто фантастический. Они представили все документы: договор аренды, бух баланс с эцп и пр. Сайт, карты – все оказалось поддельным. Они полностью сымитировали, что они являются "дочкой" Газпрома.

Нам чудом удается в последний момент достучаться до логиста машин, которые везли наш груз. Сильно повезло, логист вошла в наше положение и фактически нарушила свой договор с клиентом. Мы убедили ее развернуть машины. Мы сумели удержать металл у себя.

Казалось бы хэппи энд? И да и нет. С одной стороны нам сильно повезло. Тут Бог помог не иначе.

Но с другой стороны у меня на руках теперь 10 тонн сурьмы (не самый ликвидный товар). Поставщик назад принимать отказывается, а у меня 41 млн долга перед самыми близкими людьми. Я в жестком стрессе, похудел за 5 дней на 5 кг, по своим контактам пытаюсь решить вопрос. Вся команда обзванивает страну в попытках пристроить металл по себестоимости.

Мораль: просите, чтобы крупный покупатель хотя бы 1 рубль оплатил со своего счета, чтобы подтвердить, что они действительно те, за кого себя выдают.

Мы дозвонились в итоге до настоящей "дочки" Газпрома и они подтвердили, что все их документы "утекли" и под их именем проворачивают мошеннические схемы.

P.S. Если вы знаете куда можно пристроить Сурьму СУ-1 – напишите пжл мне в личку.

Я писал в Упал, поднялся про похожую историю у продавцов чая/кофе. Тут тоже чай угнали, сменив место выгрузки. Повезло, что чай был упакован для клиента под СТМ, поэтому продать его пытались тому же клиенту. Так и вернули товар.

У блогеров тоже такие истории бывают. Мне как-то писали «представители минеральной воды Боржоми». Хотели купить рекламу, что подозрительно, сразу много постов, видимо, давили на жадность. А еще писали они вечером в выходной. Поэтому я начал расследовать этот скам. Увидел, что канал накрученный, скорее всего сделали сменой названия из чего-то другого. Потом увидел пост коллеги, где тот дошел до места развода – фишингового сайта со статистикой. Пробуют воровать аккаунт в Телеграм, а с ним и канал. Забавно, что этот скам стал настолько популярен, что у представителей Боржоми потом действительно были проблемы с закупкой рекламы.

Я для чего это все писал.

– Во-первых, если вам нужна сурьма СУ-1 – напишите мне, передам Арсену контакт. Может быть среди нас есть те, кому нужен этот металл, тем более в этой ситуации его отдадут по себесу.

– Во-вторых, если чувствуете, что вам предлагают что-то заманчивое и прекрасное лучше сто раз перепроверить.

Читать полностью…

У меня 15 лет был бизнес, и вот почему лучше пойти на завод

В 2004 у моей сестры сломалась стиралка. Я залез, раскурочил, что-то посмотрел. В итоге починил, все заработало.

Я начал погружаться в эту сферу, постепенно превратился в частного мастера по ремонту бытовой техники. Потом я понял, что не хочу бесконечно ходить на вызовы. Объединился с другом мастером, сняли помещение, наняли девочку, которая принимала заявки и начали работать.

Мы дошли до 15 сотрудников. Мастера по холодильникам, по стиралкам, 2 девочки на приемке, бухгалтер, программисты.

Я ушел из бизнеса в 2021 и сейчас работаю в другой сфере. Цифры поменялись, но зато я могу честно рассказать всю подноготную.

Как зарабатывает сервисный центр по ремонту бытовой техники?

Представим, что мы приехали на ремонт и поняли, что требуется замена насоса. Это:

– Работа мастера
– Запчасть по продажной цене
– Дорога

С клиента за типовой ремонт стиральной машины мы брали 2450 ₽.
Из них мы отдавали 885 ₽ мастеру, а сервис оставлял у себя 1565 ₽.

Основной доход сервисного центра – продажа запчастей. Там накрутка примерно х2, а бывало и х3. Купили за 250 ₽, продали за 750 ₽.

Всего в среднем за месяц у нас оставалось на руках 325 000 ₽.

Но чтобы обеспечить работу сервиса, есть и постоянные расходы.

Менеджеры за стойкой – двое по 25 000 ₽/в месяц
Аренда – 30 000 ₽/месяц
Склад, офис, приемка.
Бухгалтер – 10 000 ₽/месяц
Развитие – 100 000 ₽/месяц

Всего постоянные расходы обходились около 220 000 ₽ в месяц.

Мне оставалось 70-100 000 ₽. Если бы не кидал на развитие, оставалось бы 170-200 000 ₽ на руках.

Проблемы сервиса по ремонту бытовой техники:

№1: нужны вложения, чтобы начать

– Склад запчастей
– Инструмент
Чтобы открыть свой сервисный центр по ремонту бытовой техники понадобится около 4,38 млн ₽.

№2: производители техники и магазины обманывают сервисы
Сервис может работать в трёх режимах: по гарантии производителя, по расширенной гарантии магазина и за деньги клиента после окончания гарантии. Но в первых двух случаях производители и магазины платят ниже рынка, режут или задерживают выплаты и подозревают сервис в обмане, из-за чего честно зарабатывать получается только на платном ремонте.

№3: мастера обманывают сервис

Мастера часто обманывают сам сервис. Они оформляют ремонт как «диагностику», договариваются с клиентом напрямую и забирают деньги себе, из-за чего сервис теряет выручку и постоянно живёт в конфликтах и текучке людей.

№4: недобросовестные конкуренты

Конторы, которые зарабатывают на разводе клиентов и агрессивном маркетинге, вытесняют честных мастеров, доверие разрушается у клиентов. В итоге порядочным приходится либо играть по нечестным правилам, либо уходить.

№5: людям запудрили голову рекламой калгона

Реклама создала миф о «смертельной накипи»: клиенты боятся её больше реальных поломок, чем активно пользуются недобросовестные мастера, а калгон часто не продлевает жизнь тэна, а наоборот ускоряет его выход из строя.

№6: сложно построить маркетинг

Маркетинг оказался самой сложной частью бизнеса. Деньги я тратил, а нормального человека, который бы реально понимал, как приводить клиентов, рядом так и не появилось.

№7: оригинальные запчасти или неоригинальные

Понятие «оригинальной запчасти» почти исчезло: часто это одни и те же детали с одного завода, но с разными логотипами и ценами, где бренд продаёт маркетинг, а не качество. И сервис всегда крайний — клиент ориентируется на цену из интернета и уверен, что его обманывают, а мастер вынужден выбирать между дешёвой деталью и дорогой, но со скандалом клиента.

Итого: решил завязать и пошел на завод. Но все равно чешется что-то еще поделать. Поэтому постоянно смотрю, чем еще можно заняться.

Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-Lab

За интервью спасибо Евгению, бывшему владельцу сервисного центра по ремонту бытовой техники.

Читать полностью…

🎄 Как в сезон Нового года не уйти в минус, а заработать на максимум?

Декабрь – это “всё или ничего”.
Кто готов – делает обороты за год.
Кто нет – выгорает и вбухивает бюджет в рекламу без выхлопа.

🔥 19-21 декабря стартует новогодний интенсив MarketGuru – https://club.marketguru.io/conf_dec2025

8 ТОП-спикеров с миллионными оборотами покажут, как вести бизнес на WB в 2026 году и оставаться в плюсе.

➡️ какие товары взлетят в 2026
➡️ как выйти в топ WB без рекламы
➡️ как держать ДРР <10%
➡️ и как не утонуть в комиссиях и налогах

Регистрация по ссылке - https://club.marketguru.io/conf_dec2025

🔥 Это абсолютно БЕСПЛАТНО, записи и повтора не будет.

🎁 Подарки всем участникам: таблицы, чек-листы, AI-сервисы и 3 дня доступа к аналитике MarketGuru.

Реклама

Читать полностью…

По современным меркам - лонгрид.
Ок. У нас полноценный кризис. Это весь 25 и скорее всего весь 26 год. Это означает несколько вещей, но, пожалуй, главные их них две:
1. Рынок сжимается в деньгах, штуках или и там, и там. А следовательно, нельзя расти (и даже оставаться на том же месте) за счет роста рынка. Для того, чтобы компания оставалась на плаву, кто-то должен схлопываться быстрее рынка. Иными словами, деньги надо у кого-то отнимать. Это несколько не то, к чему все привыкли за последние 25 лет.
2. Система «бери больше, бросай дальше» или «надо больше вкалывать и все получится» – не работает. Просто потому, что больше вкалывают уже все. Рынок меняется. Многие вещи, которые раньше работали, просто перестали, другие работают хуже. Так и раньше бывало, но сейчас проблема стала… скажем мягко, критичной. Это означает, что надо что-то делать иначе, по-другому. И по-другому, означает «ПО-ДРУГОМУ».

Хорошая новость: это не на всегда.

Сложность текущего кризиса для ритейла в том, что в большинстве категорий высокая процентная ставка наложилась на что-то. Застарелые инфраструктурные проблемы; структурные изменения потребителей и спроса; деградация каналов дистрибуции и т.д. Получился идеальный шторм.
Например, в «Детстве» все происходящее сложилось с тем, что мы в глубочайшей демографической яме.
В электронике: окончание первичного накопления техники (у всех все есть, ничего не надо покупать нового), плюс резкое замедление роста числа инноваций (новые технологии в телефонах появляются раз в 3-4 года, а не раз в месяц, как раньше), плюс массовый уход от компьютеров (телефоны победили), плюс падение объема строительства (не нужна КБТ)…
В одежде: глобальное потепление (три самых теплых года в истории наблюдений) и дождливое лето …
Все несчастливы по своему, но все несчастливы одинаково, благодаря высокой ставке.

У потребителей нет кредитов, и не растет зарплата. Растет доля продуктов питания в кошельке, и падает доля всех остальных. Как можно продавать больше электроники? Придумать новый девайс, который всем нужен – это поддержит рынок на некоторое время… не очень надолго. Оправданного спроса, который являлся бы результатом изменений в социуме и экономике – нет.

Про что я говорю – надо делать что-то совершенно другое. Возможно, это производство категорий, в которых падение невелико (спорт, например), но возможно, что это переиспользование освобождающихся площадей ритейла (развлечения, но не общепит, который тоже сильно падает. Рецепт работы с этим конкретно кризисом лежит за пределами текущей деятельности компаний! Кризис 24-25-26 годов обнажает существенные изменения в обществе и экономике, ускоряя процессы, которые длились бы десятилетие. Выход из кризиса – допрофилирование/перепрофилирование … Pivot, говоря языком стартапов.

Ключевые вопросы в стратегии на 26-27 годы: переиспользование бизнесовых практик (сильных сторон текущего бизнеса и предпринимателя), переиспользование аудитории (которая уже есть, если она есть) и, конечно, переиспользование технологий (может сильно облегчить жизнь) для запуска совершенно новых бизнесов.

Читать полностью…

Я знаю, вы обожаете обсуждать новости, судя по чату. Но это не всегда тема моего блога. Поэтому обсудить это можно в специальном канале про новости.

А если вы инвестируете, то вам критично
следить за новостями. Поэтому у Смартлаб новости такие завидные охваты. Ну или мне проще так думать. Может, новости у них какие-то особенные, сами посмотрите.

Смартлаб новости – самый быстрый новостной канал, где публикуются выходы отчетов, решения по дивидендам, авторитетные мнения, влияние мировых событий на фондовый рынок и обзоры компаний. Никакой воды, всё коротко и по делу.

👉 @newssmartlab

Читать полностью…

В преддверии Нового года мы с моими товарищами по бизнесу решили сделать подборку бесплатных полезных материалов. Каждый как действующий практик создал гайд, где есть ответы на частые и важные проблемы бизнеса. Это четкие, практически применимые рекомендации, проверенные временем.

Можно забрать все 4 гайда, а можно начать с того, что актуально прямо сейчас.

1️⃣ ПРОБЛЕМА: как выбрать перспективную нишу для бизнеса и как уберечь проект от провала.
▪️РЕШЕНИЕ: подборка на 40 страниц с алгоритмом выбора ниши, оценки проекта и прокачки предпринимательского мышления.
▪️АВТОР: Максим Спиридонов — серийный предприниматель, визионер и инвестор, создатель миллиардных компаний «Нетология» и «Фоксфорд».
📌ЗАБРАТЬ ФАЙЛ (в закрепе) → /channel/mspiridonov

2️⃣ ПРОБЛЕМА: принятие решений искажается ошибками мышления.
▪️РЕШЕНИЕ: PDF-файл «ТОП-6 ошибок мышления, которые мешают расти в карьере и бизнесе».
▪️АВТОР: Максим Юрин — фаундер четырех бизнесов в сфере digital, fashion, e-commerce и IT. Ведет канал про креативное предпринимательство и небанальный маркетинг.
📌 ЗАБРАТЬ ФАЙЛ (в закрепе) → /channel/yumaks

3️⃣ ПРОБЛЕМА: нет системного подхода к построению социального капитала и стратегического нетворкинга.
▪️РЕШЕНИЕ: гайд «Социальный капитал: как системно выстраивать окружение, которое приносит возможности».
▪️АВТОР: Кирилл Фомичев — предприниматель, основатель группы маркетинговых компаний «Точно».
📌ЗАБРАТЬ ФАЙЛ (в закрепе) → /channel/fomichevkirill

4️⃣ПРОБЛЕМА: непонятно, куда приложить усилия в маркетинге в 2026-ом.
▪️РЕШЕНИЕ: гайд «Маркетинг 2026: что работает, а что тратит деньги».
▪️АВТОР: Слава Рюмин — предприниматель, основатель команды Рюмина, которая умеет делать контент.
📌ЗАБРАТЬ ФАЙЛ (в закрепе) → /channel/ruminblog

Алгоритм действий:

1. Перейди по ссылкам на каналы экспертов.
2. Подпишись на каждый канал.
3. Найди закрепленный пост в каждом канале(PIN) — там находится полезный файл для скачивания.

Это обмен конкретными знаниями. 4️⃣ эксперта, 4️⃣ ключевые проблемы бизнеса, 4️⃣ работающих инструмента.

Начни с самой актуальной для тебя темы. Или получи полный набор решений сразу.

Читать полностью…

Разговор с директором департамента по развитию потребительского бизнеса «Лаборатории Касперского» про бизнес, вирусы и мошенников

Дисклеймер: в этом посте тезисы из нашего часового разговора с Мариной Титовой.

«Сначала из угроз в интернете доминировали вирусы — красные экраны, блокировки, выманивание денег. Но если сейчас разговаривать с молодыми людьми, многие это застали только в детстве».

Сегодня, помимо файловых угроз крайне актуальны и так называемые нефайловые киберугрозы. Взломы аккаунтов, взлом почты,рассылки фишинговых писем, телефонное мошенничество.

«Пользователи начали больше беспокоиться не о блокировке экрана, а об утечке персональных данных».

В ковид проблема усилилась. Люди начали работать из дома, мошенники активизировались и придумывали новые схемы.

Смартфоны стали новой целью для атак
Сегодня среди пользователей продуктов компании много владельцев мобильных устройств. Смартфон с человеком 24/7, через него проходят финансы, личные данные, рабочая переписка.

В определенный момент в портфеле компании появилось решение для блокировки спам-звонков и защиты от телефонного мошенничества — тех самых роботов и злоумышленников, которые звонят по 10 раз в день. Еще есть решения для проверки фишинговых ссылок в мессенджерах и защита детей от неподходящего по возрасту контента.

«У нас такая модель — сами пользователи вовлечены в повышение уровня защиты. Они помечают звонки от мошенников, база пополняется и растет уровень защиты для других».

Недавно запустили Kaspersky eSIM Store — решение для путешественников. Оно позволяет получить доступ к интернету в командировках и во время отдыха в разных странах без покупки физических симок и без переплат за роуминг.

От глобальной стратегии к региональной
Компания ведёт свою деятельность в 200+ странах и территориях мира. К 2006 году выручка достигла $67 млн, к 2013-му — $667 млн. В последние годы мировая выручка держится на уровне $700-800 млн.

Три года назад компания перегруппировалась. До этого применяла один подход на все рынки. Теперь создала несколько групп регионов, на каждую — своя стратегия.

«Россия — домашний рынок со своим фокусом. Латинская Америка, Азия, Ближний Восток — растущие рынки со своей спецификой».

Нюансы работы на мировом рынке
Пример из практики: в Индонезии компания запускала новый продукт — решение для блокировки спам-звонков и мошеннических звонков. Страницы онлайн-продажи выпустили на английском языке. Он в стране распространен, поэтому проблем с этим быть не должно было. Применили все лучшие методики. Продажи пошли не так, как ожидали.

«Дополнительное маркет-исследование показало, что по-прежнему много людей говорят на локальном языке, даже диалекте, ответвлении языка бахаса. Нам пришлось экстренно переводить с английского на бахаса, и ситуация значительно улучшилась».

Еще один кейс — в корзине покупки на сайте в одной стране долгое время висело поле для ввода данных. Это поле не требовалось ни пользователям, ни регуляторам, не имело никакого законодательного обоснования. Просто рудимент со старых времён.

Когда компания начала изучать путь клиента, заметила это поле и убрала его.

«На тот момент на рынке уже не принято было запрашивать данные у пользователей при онлайн покупке. Убрали поле — конверсия в покупку выросла на 20 процентных пунктов».

Смотреть часовой разговор на: Ютуб | ВК видео

Читать полностью…

А кто-то заработал на дедовской браге

По данным Минздрава, россияне стали меньше пить. Но продажи сахара и самогонных аппаратов растут. Внезапно.
График потребления лицензионного алкоголя за последние годы идёт вниз. Но есть нюанс.

Это не люди стали меньше пить, это люди стали больше гнать.

Во время пандемии спрос на самогонные аппараты взлетел в 13 раз, на дистилляторы в 4 раза, на травы для настаивания в 5,5 раз, а на спиртометры (приборы для измерения крепости) в 19 раз.

А в начале 2025 года продажи самогонных аппаратов выросли на 37% по сравнению с началом 2024-го. Когда в регионе вводят ограничения на продажу алкоголя или поднимают акцизы, сразу растут продажи сахара и дрожжей.

Вы можете вспомнить трехлитровые банки с мутноватой жидкостью в кладовке у деда или кисловатый запах браги на кухне. То что раньше было обычным делом в деревне, теперь превратилось в модное городское хобби.

Кто и зачем делает самогон дома?

– «Традиционалисты» используют простой аппарат и делают обычный крепкий самогон из сахара. Главное, чтобы было что пить.
– «Гастрономы» гонят настойки, джины и виски в домашних условиях, экспериментируют с рецептами и ценят вкус готового напитка.
– «Экспериментаторы» увлечены самим процессом и технологией, постоянно апгрейдят оборудование и пробуют новые методы перегонки.

У нас завод с флагманской линейкой самогонных аппаратов Wein. Wein 4 вышел в 2018 году и задал стандарт. Wein 5 появился в апреле 2019 года, и был уже с элементами автоматизации. Wein 6 выпустили в октябре 2022 года, а самую новую модель Wein 7 — в 2024.

Как продавать самогонные аппараты?

Когда компания выводит новый продукт, сначала фокусируются на первых 15-20% аудитории — новаторах и ранних пользователях.

Вслед за новаторами идут ранние последователи. Это более широкая группа. Им нужна минимальная обратная связь, подтверждение от кого-то. Достаточно пары обзоров или отзывов, и они готовы купить продукт.

Но для продаж нужно лицо бренда.

Когда мы изучили, что смотрят наши клиенты по телевизору, обнаружили парадокс.
Исследование интересов целевой аудитории показало: самогонщики активно смотрят интеллектуальные (32%) и документальные (42%) передачи.

Многолетний ведущий «Своей игры» Петр Кулешов на НТВ - лицо, которое многие ассоциируют с умом и эрудицией.
Выбрав его, компания задействовала эффект ностальгии и доверия. Идея кампании – показать, что самогонщики это интеллектуалы, любознательные люди, а не стереотипные выпивохи.

Когда добавили фотографию Кулешова на карточки товаров на Wildberries, конверсии резко выросли.

Карточки товаров на маркетплейсах все конкуренты оформляют одинаково. Фото самогонного аппарата на белом фоне, несколько сухих характеристик.

На фото самогонного аппарата Wein 6 поставили мужчину в фартуке, который демонстрирует процесс перегонки. Продажи выросли.

Где продаем самогонные аппараты?

– Розница
Собственные сети магазинов «Колба» (161 точка) и «Поза/Скальдинка» (159 магазинов).

–Опт
Это точки, которые торгуют товарами для дома, охоты, рыбалки.

– Маркетплейсы
Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет. К 2023 году примерно половина оборота компании приходилась на маркетплейсы, но потом маркетплейсы резко подняли комиссии для продавцов. После роста комиссий продавать на маркетплейсах стало невыгодно.

Переключились на офлайн-магазины. Запустили локальные активности: мастер-классы по самогоноварению, распродажи сезонных товаров. Перед охотничьим сезоном делают скидки на коптильни, перед сезоном домашних заготовок промоакции на автоклавы.

Одно из решений последнего года – войти в рынок комплектующих для самогонных аппаратов.

Реализацию запустили сразу. К июлю 2025 года новый цех полностью заработал.

С нуля освоить производство сложных деталей за неполный год непростая задача, но справились.

Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-Lab | Бумажная книга “Упал, поднялся”

За интервью спасибо Роману Соловьеву, коммерческому директору завода «Русская Дымка».

Читать полностью…

Почитал и вам принес – Эрик Нюзум "Пошумим"

Я тут прочитал книжку, хотел с вами поделиться. Книжка про подкасты, но все то же самое можно применить и к видео-формату. И даже к нашему текстовому.

Пожалуй, главным инсайтом для меня было, что:

Подкасты не просто можно, но нужно резать.

То есть работа идет так: выбираем интересные моменты, думаем, в какой последовательности лучше рассказать эту историю, потом стыкуем кусочки. Автор записывает подкасты длительностью 3-4 часа, а потом нещадно режет до часа примерно. Время подкаста значения не имеет, важно передать смысл. Важна динамика, чтобы слушатель не заскучал.

Вот это я сразу утащил, чтоб делать наши видео. И мы уже видим, что рекомендации начинают ломаться.

Что мне еще подошло:
– Описать программу (миссию канала) в менее чем 10 слов. У меня такая миссия была, но она действительно важна. У меня это «истории про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех». Как раз в 10 уложился.

– Найти фото портрета своей целевой аудитории и повесить его себе на стену, чтобы постоянно возвращаться к мысли «а интересно ли этому человеку?». Портрет я, каюсь, не нашел и не повесил, но держу к голове, что меня читают преимущественно мужчины, моего возраст плюс-минус 5 лет. То есть от 31 до 41 в среднем.

– К подкасту надо готовиться. Как тут у меня сейчас устроено. Обычно на первый созвон я хожу без подготовки. Я рассчитываю, что мы созвонимся с потенциальным героем истории минут на 20-30. Я пойму, интересно ли мне, говорит ли герой про цифры, проходит ли мои фильтры. Если все хорошо, я просто назначаю второй большой созвон. Вот к нему я уже готовлюсь – смотрю, что есть про героя и его бизнес в интернете, запрашиваю базовую инфу у самого героя.

В «Пошумим» автор предлагает готовиться сразу – у него нет второго шанса, да и пишет интервью он профессионально в студии, не то что ленивый я. При этом подготовка не значит, что интервьюер не будет задавать вопросы, которые были в других интервью. Возможно, это самые важные вопросы, вопросы, в которых герой хорош. Такой задачи нет.

Есть задача понять, о чем можно интересно поговорить с человеком, чтобы не тратить ценное время в студии.

– Продвижением подкаста нужно заниматься самому. Вложить деньги в рекламу не получится, это неэффективно. Нужно действительно обрастать связями внутри сообществ, для которых свой подкаст делаете. Но главное, что можно сделать для взлета подкаста – это улучшать его качество, чтобы его было интереснее слушать. Я использую это для наших видео сейчас.

Мы много режем, переставляем куски, иллюстрируем. После видео про когтеточки, мы поняли, что нужно подрезать ведущего – в видео про электровелики меня уже по минимуму. И я вижу, что алгоритмы уже начали работать на рекомендации.

Читать полностью…

Этот год был непростым

Декабрь — месяц отчетов, планов и вопроса "ну как прошел год?". В соцсетях красивые посты с достижениями. Коллеги делятся цифрами роста. Считают НДС, радуются, если не сокращают или не сократили. А год пролетел быстро, что не вспомнишь, что вообще было.

А вспомнить нужно. Чтобы планировать 2026-й, надо честно подвести итоги 2025-го.

Обычно в памяти остаются провалы. Потерянные деньги. Сделки, которые сорвались. Гипотезы, которые не выстрелили. Сотрудники, которые уволилились и забрали клиентскую базу. Нам, например, три новых блога пришлось тормознуть.

Но и хорошего было много. Канал вырос вдвое. Начали делать видео. Запланировали, что делать в следующем году.

Только сейчас декабрь — последние счета заказчикам, закрытие квартала, а еще подарки успеть закупить. Сесть и спокойно всё вспомнить сложно.

Азиатско-Тихоокеанский Банк сделал тест на 5 вопросов. За две минуты собираешь свою бизнес-ёлку и вспоминаешь, что хорошего было за год .

Если хочется как-то отметить конец года, а времени нет — попробуйте.

👉 ссылка на тест

Читать полностью…

Google нашел главный секрет эффективных команд

Логично было бы предположить: дело в людях. Чем круче специалисты, тем круче команда.
Но не совсем. Главное — как люди между собой взаимодействуют.

Это вывод из исследования Google (Project Aristotle). Они выделили несколько факторов эффективности, главным оказалась психологическая безопасность.

Это когда можно высказать идею и тебя не высмеют, ошибиться и тебя не распнут.
Если люди боятся выглядеть глупо — всё, пиши пропало. Даже если в команде сидят гении.

Конечно, мы все знаем компании, где атмосфера токсичная, а деньги вроде и делаются. Тут каждый для себя решает, как к этому относиться.

Но при прочих равных не хочется быть источником стресса и напряжения для других людей.

А проверить уровень психологической безопасности можно по простому тесту
Семь вопросов, по каждому ставите оценку от 0 до 10, где 10 — полностью согласны.

1. Если член команды совершает ошибку, это НЕ используют против него / нее и НЕ осуждают его / ее
2. В нашей команде легко поднимать проблемы и сложные вопросы
3. Члены нашей команды НЕ отворачиваются от коллег, если они каким-либо образом (пол, возраст и т.д.) отличаются от других
4. Насколько безопасно рисковать в нашей команде в условиях неопределенности
5. Насколько легко просить других членов команды о помощи
6. Члены моей команды никогда не совершают действий, которые подрывают общие усилия
7. В нашей команде ценят и используют уникальные навыки и таланты каждого ее члена

50+ баллов — нормально. Меньше — надо задуматься.

Взял этот тест из канала Димы Беседы — IT-предпринимателя. Он сделал несколько проектов для геймеров, один продал крупной корпорации.

Сейчас у него свой AI-стартап — сервис, который пишет сценарии вирусных видео под конкретного автора.

В канале ведет публичный дневник основателя: пишет про найм команды, метрики запусков, факапы, управление людьми. Без воды и мотивационной мишуры.

Что еще прочитал:
- Почему считать «выручку на человека» это полная глупость
- Метровый плюшевый член как финальный тест на совместимость по ценностям перед наймом
- 10 заповедей великолепного лидера
- Огромная разница между образом мышления компаний из СНГ и США, из-за которой управленцы проваливают отношения с подчиненными

Канал Димы, почитайте тоже — @dimabeseda

Читать полностью…

В "Упал-поднялся" я рассказал уже сотни историй про бизнес в разных нишах. Читатели знают, как устроены маркетплейсы, производство, ритейл, услуги. Всё с цифрами, проблемами и решениями.

Статьи помогают понять чужой опыт. Но иногда хочется копнуть глубже — спросить про детали, которые автор не описал. Или обсудить, как человек принимал решения в конкретной ситуации.

Для этого нужен живой разговор.

Ещё один момент: предприниматель из другой ниши часто видит проблему под неожиданным углом. Он не знает отраслевых шаблонов и может предложить неочевидное решение.

Только вот где таких предпринимателей искать? Конференции дорогие и бывают редко. Знакомые обычно из твоей же сферы. Случайные встречи не работают системно.

Есть способ решить это через бот от Точка Банка. Там собралось 30 000 предпринимателей из разных ниш.

Как все устроено:
— Каждый понедельник бот подбирает собеседников под твой профиль
— Можно искать людей самому по городу или нише
— Тематические чаты: маркетплейсы, ВЭД, маркетинг
— Онлайн-встречи каждую неделю, бесплатно

Зарегистрироваться и начать знакомиться с предпринимателями можно тут: @tochka_network_bot

Читать полностью…

Бонусы до 10 000, клики от 1 рубля в декабре — не новогодняя сказка, а Авито Реклама

В интернете только и разговоров, что о новом рекламном кабинете. Смотрите сами:
— стоимость за клик от 1 руб
— аудитория с намерением к покупкам

А еще новым клиентам Авито раздает бонусы в кабинете. Просто регистрируетесь до конца акции, пополняете баланс, а Авито начисляет до 10 тысяч бонусов — на них запускаете рекламу и получаете клиентов.

Срок акции с 22.12.2025. по 31.01.2026. Подробности об организаторе акции, правилах ее проведения, условиях начисления бонусов и ограничениях см. в правилах акции по ссылке.

Прямо сейчас запускайте рекламу на сайт или соцсеть и получайте качественную аудиторию для конвертации в покупки.

По ссылке все явки

Читать полностью…

Если вы продаете другому бизнесу – аутрич ваша последняя надежда

Продолжаю серию постов: как бизнесу искать клиентов в текущих непростых условиях. Сегодня наш герой – холодные рассылки.

Давайте я сразу оговорюсь. Под холодными рассылками обычно понимают поливание всех подряд сообщениями вроде "а не хотите купить слона". Никто и не хочет.

Но речь пойдет про умные рассылки, а это все еще лучший канал продаж для b2b продуктов. Профессионалы называют умные рассылки – аутрич.

Сам я не специалист в рассылках, поэтому, чтобы написать этот пост, поговорил с Тарасом Алтуниным, автором канала Заметки продавца B2B.

Аутрич подходит для любого б2б, но использование будет разным. Разницу подходов покажу на примерах:

В бухгалтегии мы будем искать узкий сегмент, для которого мы бы могли дать существенную выгоду. Например, найдем продавцов на маркетплейсах, которым можно было бы легально снизить налоговую нагрузку. В письме будем использовать данные, которые нам доступны — сколько налогов платит. Напишем, как мы снизим эту сумму. Имеет смысл работать с услугой, которая будет стоить не 5 тыс.

Допустим, мы делаем кампанию для юристов. Если это банкротство — то можно найти по финансовым показателям выгрузку компаний, которые банкротятся.

Для SaaS (облачный сервис) на начальном этапе многие используют, чтобы протестировать предложение. Проблема аутрича — это ручные продажи. То есть это имеет смысл на дорогих решениях, хотя бы от 20 тыс.

Аутрич хорошо подходит для оборудования. Чаще всего нужна будет специализированная база — по закупкам.

Как-то Тарас продавал так датчики для оборудования, заказчик просто нашел базу покупателей оборудования, на которое ставится датчик. Конечно, тут будет хорошая конверсия.

Что делать, если база закончилась?

Часто в принятии решений участвуют несколько ЛПР (лиц принимающих решения). Значит, можно запустить несколько кампаний для разных ЛПР — будут разные базы, разные посылы.

В широких б2б обычно стартуют от кейсов. Например, компания продает решения 1С. И есть у нее кейс для продукта по замене резиновых ковриков. И знают они типовые проблемы: 10% ковриков теряются при замене. Рассылают с этим письмо. Сегмент компаний — меньше 1000. Это разовая рассылка, которую можно повторить через полгода.

Теперь чтобы запустить новую рассылку для 1С-компании — нужен еще один кейс на другой сегмент.

Как доставать личные емейлы?

Если наши ЛПР — это директора по маркетингу и эйчару, то их можно добывать через ЛинкедИн. Все сложнее, если у нас другая ниша. Там обычно покупают базы — с конференций, выставок, тендерные. Если сбор базы с линка или из Контура может стоить до 15 тыс. на аутсорсе, то базы с конференций дорогие, стоимость может доходить до миллиона. Такую покупку нужно уметь отбивать.

Если вся аудитория — это 500 компаний из списка Форбс?

Вот для таких компаний аутрич — это дополнение к Account Based Marketing (точечная работа с маленьким списком клиентов). То есть аутрич может быть, но вам логичнее взять двух продажников и прийти ногами к своим потенциальным клиентам. Находить их на конференциях и выставках, встречаться лично.

Какие есть приемы, чтобы тебя прочитали?

Рассылку максимально персонализируем, чтобы нас заметили. Для этого в базах обычно много фильтров. Любой из фильтров можно выкрутить как персонализацию:

Фильтр по адресу превращается в заголовок письма

«Направлял вам письмо на адрес <>».

Так как адрес — это действительно адрес компании, то такое письмо с большой вероятностью откроют.

Вся серия постов тут:

– Ситуацию в маркетинге: ничего не работает
– Что делать в Телеграм?
– Что делать если продаете услуги для бизнеса?
– Ваш сайт больше не видно из-за нейросетей поисковиков, что делать?

Я тестирую новые рубрики, поэтому поставьте 👍, если вам было полезно.

Читать полностью…

Неудача года: как мы решили создать три телеграм-блога для дополнительного заработка и у нас ничего не получилось

Привет, я Слава Рюмин, веду канал «Упал, поднялся». Я с командой делаю блоги, как для себя, так и для бизнеса. Работаем на разных площадках: Телеграм, Хабр, Дзен.

Раз в год я провожу стратсессию: команда у нас маленькая, состоит из меня и моей жены. Мы посмотрели на наши ресурсы и поняли:

1️⃣ У нас есть один успешный блог про бизнес в Телеграме: на тот момент 25 000 подписчиков, сейчас 54 000 подписчиков.
2️⃣ У нас есть блоги заказчиков в других нишах.

Что, если взять нашу насмотренность и сделать еще блоги в других тематиках?

Мы прикинули PnL: сколько нам нужно людей, какой темп роста, когда можно начать продавать рекламу. Запрогнозировали точку безубыточности через полгода. И запустили сразу три новых блога.

Для каждого писали лонгриды, выкладывали их на разных площадках, а подписчиков собирали в Телеграме. Дополнительно в продвижение не вкладывались, потому что умели приводить подписки со статей — один блог-образец у нас уже был.

Что могло пойти не так? Да примерно все:

🔻 В первом блоге подписчиков приводила только одна статья. Мы поняли, что только эта статья и имеет значение. Значит, чтобы развиваться дальше, нужно продолжать писать статьи на эту тему. А так как ниша была узкая, то рано или поздно герои для статей закончились бы. В итоге блог закрыли.

🔻 Два других блога оказались в похожей ситуации: они получили недостаточно охвата, статьи приводили в среднем по 250 подписчиков. А чтобы окупиться, мы рассчитывали получать по 400 человек. В итоге нам потребовался бы год, чтобы блоги вышли на монетизацию и мы начали с них зарабатывать. Это было слишком долго.

Весь план по росту пришлось похоронить. Мы остались с новыми людьми в команде и без новых задач. Пришлось экстренно перераспределять ресурсы:

🔻 запустили видеоблог для нашего большого бизнес-канала. Решили распределить риски: если сможем потянуть Ютуб, не будем привязаны только к Телеграму;

🔻 я начал писать лонгриды вместе с командой, сам хожу на интервью и редактирую;

🔻 высвободил время и пишу больше контента в блог. Короткие посты внутри Телеграма не приносят трафика, но дают узнаваемость среди своих подписчиков и потенциальную возможность продавать больше рекламы. Если постить не раз в неделю, как я раньше, а каждый день.

Мораль этого года, кажется, такая: «Не раскладывай яйца по разным корзинам, вот тебе одна большая».

Что у вас не получилось в этом году? Делитесь в комментариях.

#дневник_основателя

😎 Подписаться на Т-Бизнес секреты

Читать полностью…

Сегодня в 18:20 рефлексирую про 4 млн долгов

Уже писал, что вписался в конференцию, с другими уважаемыми мной авторами. Конференция про самые большие неудачи в жизни. Сам буду рассказывать, как я так умудрился вляпаться с ночными клубами и концертами, порефлексирую, что надо было делать по-другому (ну кроме очевидного не открывать ночные клубы).

Расскажу, к какой системе пришел и как она мне помогает так больше не вляпываться, а еще и расти. Система универсальная, я ее стараюсь применять для любых сложных дел. Речь не только про бизнес, про любую регулярную деятельность.

Сам послушаю:

– Ваню Замесина про свои и навязанные цели (Ваня – тот самый автор методологии AJTBD, которую сам регулярно использую)
– Алексея Подклетнова про Ютуб, он уже смог в первые залеты, я пока нет
– Кирилла Куликова, он расскажет честно про AI стартапы. Проект Кирилла проходил в Y combinator, поэтому насмотренность по теме там классная.
– Павла Комаровского, как он проиграл в инвестициях обезьяне c IQ 32. Уже давно читаю и смотрю Пашу, по теме инвестиций он один из лучших.
– Александра Горного про эмоциональные проблемы и как он их порешал.
– Игоря Зуева, как он хотел сделать свой онлайн-проект и зафакапил 14 попыток с 2017 года.

📍Дата: 18 декабря (сегодня онлайн), с 17:00 до 21:40

Участие бесплатное. Регистрация по ссылке ниже ⬇️

📍 Зарегистрироваться на конфу бесплатно

Конфу можно будет посмотреть в записи, поэтому можете зарегаться, а посмотреть, когда будет время. Есть версия, что через пару недель время на просмотр появится.

Читать полностью…

Как планировать день, когда у тебя 3 бизнеса, двое детей и 7 тренировок в неделю

Компания Павла Баздырева производит микрофоны "Союз". Ещё он открыл подкаст-студию в Москве и запустил стартап по аудиобейджам с ИИ. При этом он тренируется 7-8 раз в неделю, занимается триатлоном, и воспитывает двое детей, 4 и 8 лет.

Я спросил, как он всё это совмещает.

Планы на год

Каждый Новый год сажусь и прописываю цели по четырём направлениям: бизнес, семья, спорт, друзья. Пишу на бумаге, я из тех кому важно именно написать на бумаге. Хотя с листочками проблема: в какой-то момент их становится много.

Пример целей

– По бизнесу: выпустить три новых продукта, вырасти в Китае на 400%.

– По семье: думаю, что я хочу дать детям: поездки и секции. В этом году цель была получить визу в США, в следующем поедем.

– По спорту: какие гонки делать. Полную дистанцию (4 км плавание + 180 км велосипед + 42 км бег) или экстремальные триатлоны.

– По друзьям: съездить покатать на лыжах. Мне повезло собрать людей с похожими ценностями, все предприниматели, семейные. Назвали наше сообщество "Спорт и бухло". Правда, теперь оно только про спорт. От бухла остались воспоминания юности.

Прописал цели и забыл, в середине года могу глянуть — там или не там.

Как планирую неделю

Каждый понедельник сажусь и прописываю план на листочке. Расставляю приоритеты.

Пробовал Битрикс, жёсткое расписание по часам, ту-ду листы на каждый день — ничего не зашло. Удручает, когда вся неделя расписана. Сейчас есть жёсткие точки, а остальное решается по ходу.

Есть созвоны, которые не двигаю: понедельник и четверг — с командой разработки, вторник — с американцами и по аудиобейджам. Среда — гибкий день, часто съёмки подкаста.

С партнёром по микрофонам Союз Дэвидом, созваниваюсь почти каждый день. Всего 2-3 созвона в день.

Остальное прилетает в течение дня. Вот буквально на этой неделе: неожиданно прилетел крупный заказ в студию — нужна съёмка на 8 спикеров с презентациями, плашками, оверлеями. Сели разбираться.

Студия пока убыточная — сейчас задача хотя бы не платить 100К каждый месяц из своего кармана.

Типовой будний день

Встаю в 7:00-7:30. Съедаю банан и сразу на тренировку. Чередую: либо бег 12-20 км, либо бассейн 2-2.5 км, либо велотренажёр 60-70 км.

Сегодня утром крутил велик 2 часа 15 минут. На велотренажёре смотрю фильмы — выставляю ноутбук, настраиваю мощность через телефон и кручу педали. Сегодня посмотрел "Фабрику футбола" про английских хулиганов и пару серий "Кибердеревни".

К 10-11 приезжаю на работу (жена отвозит детей, я отвожу по понедельникам сам — когда нет тренировки).

С 11 до 18 работаю — 2-3 зум-созвона, оперативки. Работать из дома не могу — коты, дети, всё отвлекает. В офисе проще поговорить, чем переписываться.

После работы — дети и секции. По понедельникам, средам и пятницам забираю сына из сада и иду с ним в бассейн. По вторникам работаю до 20:00 (созвон с Америкой), потом забираю дочку.

Ложусь в 22:00-23:00. Дома настроил свет, чтобы в 22:00 всё гасло. По минимуму гаджетов — чтобы дети к 22:30 лежали в кровати.

Сплю минимум 8 часов — когда много тренируешься, меньше плохо.

Выходные

Суббота: утром длинная пробежка 15-20 км (зимой) или велик 100-120 км (летом). Потом развозим детей по секциям. Вечером с семьей. Летом всегда куда-то уезжаем — велоквест, с палаткой. Зимой дома — кино, шахматы.

Воскресенье: тренировка 3-4 часа, потом домашние дела. Иногда вечером в бар с ребятами.

Что помогает не выгорать

Мозг устаёт от многозадачности — 2+2 начинает равняться 3. Играю в шахматы, помогают сфокусироваться.

Последний месяц хожу с ИИ-диктофоном. Записываю все разговоры, потом GPT делает саммари. Могу попросить разобрать конфликт с дочкой.

Но главное — цели. Когда есть конкретная гонка, легче тренироваться. Плывёшь в бассейне и представляешь, как плывёшь по Байкалу. А вот бесцельность для меня это и есть выгорание.

Про микрофоны «Союз» можно прочитать статью «Упал, поднялся».

Читать полностью…

Стыдные истории в нестыдной компании

Если вы давно подписаны на канал, то знаете. Я начал его вести примерно сразу когда отдал 4 млн долгов. Тогда обанкротилась моя сеть ночных клубов.

На конференции Epic Fails 2025 расскажу про систему, которая помогла мне вылезти из главной ямы в моей жизни.

Конференция не ради галочки и помимо меня будут ребята, которых обычно и за деньги нигде не услышишь.

Онлайн-конфа за 1 вечер сэкономит вам 10+ лет на ошибки и эксперименты.

А взамен с вас подписка на авторские каналы.

📍Дата: 18 декабря (онлайн), с 17:00 до 21:40

Спикеры и выступления:

🧐 Ваня Замесин, @zamesin

Боль жить не свою жизнь

Как я выбирался из установок родителей и социума. Боролся с пропагандой в своей голове. Как мне стало легче жить, когда выбрался.

— нас всех программируют в детстве родители и общество
— это влияние НЕВЕРОЯТНО сильно и его очень тяжело увидеть
— расскажу свою историю, как я учился отделять где моё, а где навязанное
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

🤔 Алексей Подклетнов, @disruptors_official

Как я закопал свой хайп на YouTube: ошибка, стоившая полугода роста

Алгоритмы Ютуба дали мне сектор-приз. Мои первые видосы набрали от 100К до 600К просмотров. Но я сам всё сломал, и теперь долго и муторно возвращаю нужную динамику.

— Как так вышло, что я сделал не так
— Как я все исправляю и что делать, чтобы так не вышло у ва
— Актуально для любого контента, где есть алгоритмы
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

❤️ Слава Рюмин, @ruminblog (мое выступление)

4 млн долгов. Система, которая помогла мне вылезти из главной ямы в своей жизни

Откуда 4 млн долгов. И мой метод системной работы, который помог:
— найти работу (2 оффера в неделю),
— развить блог (с о до 55к подписичиков),
— развить контент-агентство с 0 до работы с Сибуром и Технониколем
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

😇 Кирилл Куликов, @kyrillic

Что не так с AI энтузиастами? И я им был!

Ни у одного AI стартапа не сходится экономика. Ни у ChatGPT, ни у твоего сайд проекта на AI. Если считаете по-другому – посмотрите на мои слайды, станете AI скептиком.

— Когда AI энтузиаст рассказывает, что что-то лихо заавтоматизировал с AI – попросите показать результат. Вероятность 99%, что это болтовня.
— Если AI стартап AI энтузиаста зарабатывает, то почти наверняка за него платят, но не пользуются. Если смотреть в usage AI продуктов, то будет шок.
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

👔 Павел Комаровский, @RationalAnswer

Как я проиграл в инвестициях обезьяне c IQ 32

Люди не умеют угадывать взлеты и падения рынка акций. "Подождите, но я же умнее среднего человека!", думал я. Подозреваю, вы догадываетесь, к чему тут идет дело…

— Типичные "стадии принятия", которые проходят все инвесторы
— Почему даже умные люди зачастую принимают глупые инвестиционные решения
— Какой фактор на самом деле окажет максимальное влияние на ваше финансовое положение
— Как помириться со своей внутренней обезьяной, чтобы не мешать себе зарабатывать деньги
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

😎 Александр Горный, @startupoftheday

Как ребенок 6 лет сломал себе жизнь?

— Я учился с людьми на два года старше. Из-за этого вообще не развилась куча эмоциональных навыков.
— К 45 годам как-то выровнялось, но еще в 35 было совсем грустно.
— Как исправить эту проблему, если случилось подобное?
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

😈 Игорь Зуев , @its_capitan

Как я очень хотел сделать свой онлайн-проект и зафакапил 14 попыток с 2017 года.

— Что изменил в подходе, чтобы мои проекты вышли
на +$100К/месяц
— 3 табу: что я никогда не делаю в проектах, если не хочу убить их на старте
— Как мы продвигаем проекты в Google в США/ЕС и монетизируем их, чтобы это работало
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

Участие бесплатное. Регистрация идет по ссылке ниже ⬇️

📍 Зарегистрироваться на конфу бесплатно

Читать полностью…

Я беру джойстик, лечу в поле и зарабатываю 3,6 млн чистой прибыли за сезон (видео-версия)

Мы порезали видео-интервью с Леонидом, владельцем бизнеса на агродронах. Добавили небольшие пояснения от меня (полчаса гулял с камерой по двору дома).

И теперь на это можно посмотреть: Ютуб | ВК видео

Читать полностью…

Клики от 1 рубля в декабре не новогодняя сказка, а Авито Реклама

В интернете столько и разговоров, что о новом рекламном кабинете. Смотрите сами:
— стоимость за клик от 1 руб
— аудитория с намерением к покупкам
— кейсы, где стоимость подписчика в телеграм-канал 35 руб

Прямо сейчас запускайте рекламу на сайт или соцсеть и получайте качественную аудиторию для конвертации в покупки.
По ссылке все явки

Читать полностью…

Органический трафик падает на 60%, и что я буду с этим делать

Google — это больше не поисковая машина, а ответ-машина. Когда пользователь ищет "симптомы гриппа" или "как выбрать страховку", Google берёт и сам рассказывает ответ прямо в выдаче с цитатами из нескольких сайтов. Зачем кликать и открывать страницы, если ответ уже передо мной?

Цифры дикие: в 2024-м году 60% запросов завершались без клика. В 2025-м это выросло до 69%. То есть почти семь из десяти человек видят ответ в Google и уходят. CTR первого места упал на 61%, по объявлениям — на 68%. Даже без AI-ответов люди кликают на треть меньше. Привычка открывать сайты просто исчезает.

Но падение трафика не равномерно. Информационные запросы — "как", "что это", медицинские справки, юридические консультации — теряют половину трафика и больше. AI-ответ появляется в 99% случаев. А коммерческие ниши пока держатся: там AI ответ дать сложнее, нужна экспертиза. Тут нейроответ появляется всего в 34% случаев.

Это не «только в Америке»

В России 87% SEO-специалистов уже заметили падение. Новостные сайты упали на 26% год к году — с 2,3 млрд переходов до 1,7 млрд. Зато новостных запросов в ChatGPT выросло в три раза. Произошла "видимость без кликов": сайт есть, его видят, цитируют в 35% ответов, но люди туда не заходят. Становишься просто донором информации для поисковика.

Яндекс повторяет то же самое.
С октября 2024-го режим "Нейро" — нейросеть выдаёт единый развёрнутый ответ. К маю 2025 внедрили в основной поиск. Яндекс уже тестирует рекламу внутри ответа — подставляет курсы Skillbox при запросе "какой язык программирования выбрать".

Как я вижу выход

Первое — не буду полагаться только на SEO, мы для клиентов на площадках всегда предлагали или смешанную стратегию (часть SEO, а часть вирусные истории, а для себя делали только вирусные). Я продолжу идти в вирусные каналы – теперь хочу освоить видео и короткий контент. Мы сделали многостраничный сайт для команды, про него будет дальше.

Второе — я давно говорю, что растить нужно брендовый запрос. Сейчас еще более нужно. И для этого у нашей команды уже есть инструмент – вирусные статьи, им продолжим работать.

Третье — я поправлю контент под AI. Это буду делать на многостраничнике. Структурирую информацию: вопрос-ответ, таблицы, микроразметку. На нашем сайте стратегия сразу такая: инфо-запросы не пишем, пишем про актуальное: какой рынок сейчас? как эти метрики работают сейчас? ну и кейсы, конечно. Продолжу писать на VC и Habr – эти сайты постоянно попадают в нейроответы.

Четвёртое — я буду создавать контент, который ИИ не может показать у себя, делать доп ценность. Авторский, узкопрофильные опыт, свежие данные – это то, что я уже делаю в статьях в блогах. На сайте поставлю интерактивные калькуляторы, например, будет шаблон подбора стратегии для корпоративного блога.

Пятое — продолжу оптимизировать конверсию. Для меня SEO коснется только сайта, потому что статейный охват мы получаем мгновенно, и конверсию в тг тоже мгновенно. А вот конверсия из SEO в тг плохая, так что у меня целевое действие в целом в статьях в блогах на SEO не заточено. Но вот для заказчиков мы делаем целевое действие с блогов, которое может работать в SEO. То есть ведем сразу на сайт, на регистрацию.

В МоемСкладе мы как раз недавно оптимизировали это действие: если раньше мы писали в статьях просто как герой истории пользуется МоимСкладом, то теперь пишем какая была проблема, и как продукт помог решить проблему этому герою истории. У нас регистрации выросли раза в 3.

Читать полностью…

Как адаптировать бизнес к налоговым изменениям 2026 года

11 декабря пройдет онлайн-конференция от Битрикс24, Точка Банк, Smartway и Bidzaar — «Бизнес 2026». Эксперты разберут, как адаптировать компанию к налоговой реформе. Программа заточена под руководителей и предпринимателей. Никакой воды и теории, только работающие решения под конкретные задачи.

Главные темы
— Продажи: удержание и поиск новых клиентов
— HR-стратегия и мотивация команды в кризис
— Реальные кейсы снижения издержек через автоматизацию
— Модели развития партнёрства с поставщиками
Плюс каждый участник получит консультацию по автоматизации продаж от Битрикс24, специальный тариф от Точка Банк с ДМС и льготным кредитованием, пособие по оптимизации командировок от Smartway. Готовые решения можно внедрить в компанию сразу после конференции.

Все онлайн и бесплатно, но нужно зарегистрироваться.

Читать полностью…

На меня работало 55 человек, а осталось 6. Что случилось с маркетплейсами В 2026? 

Год назад я брал интервью у Андрея Леонтьева и написал статью: исповедь перекупа. 
Андрей торгует на маркетплейсах спорттоварами. 

Год назад оборот компании 50 млн в месяц, 55 человек в команде, склад 1 200 кв.м.  

Я решил поговорить с Андреем снова и спросил, что изменилось.

1. Изменились комиссии
Сначала маркетплейсы захватывали рынок и давали лучшие условия для продавцов. 
Продавцов пришло много, а значит, теперь им можно поднять комиссии. 

Но все не так просто. 

С одной стороны, 40% комиссии – это много, но с другой стороны, маркетплейс может сделать скидку на товар за свой счет. 

У нас есть товары, где наша цена – 1700 рублей. А Озон продает его за 999 рублей. То есть делает скидку 70%.

Например, в Америке такого нет, там, если комиссия 40%, она и правда 40%. 

У нас же за счет таких скидок реальная комиссия ниже. 

2. Ввели НДС 
Государство снизило порог НДС. Раньше НДС платили компании с выручкой больше 60 млн в год. В 2026 будет достаточно 20 млн выручки, чтобы попасть на новый налог. 

У нас давно оборот больше 60 млн, а значит, и НДС давно. А у многих конкурентов нет. 

Поэтому для нас эта новость означает уравнивание условий. Конкуренция в следующем году будет выглядеть более честно. 

3. Прижали серый ввоз 
Нелегальная доставка грузов (карго) застревает на таможне. А мы всегда возили в белую, поэтому для нас это тоже плюс.

Карго – это безналоговый ввоз и не сказать, что это гасят селлеров.  

4. Прижимают льготные регионы 
Открыть юрлицо, например, в Чечне тоже интересное неконкурентное преимущество. На упрощенке доходы вместо 6% там платят 1% налога. Ходят слухи, что это тоже будут прикрывать. 

5. Правила игры стали жестче 

– Вайлдберриз штрафует 
Иногда кажется, что главная прибыль ВБ и правда штрафы. Например, вчера у нас не приняли поставку, и водитель говорит, что они не принимали массово. Так за ночь делают хорошие деньги на штрафах. Вот такое не взрослое поведение большого игрока, Озон так не делает. 

– Зато Озон делает подставы с акциями 
Недавно была Черная пятница (11.11), Озон говорит: 

Вступи в акцию, будут хорошие продажи, как в те года. 

Продавец вступает, а маркетплейс поднимает комиссии. 25 октября был день вступления в акцию, а 26 октября они подняли, а потом и 10 ноября. 

В итоге часть продавцов просто не успевает за постоянными изменениями, не меняет цену и работает в убыток. Это вроде не обман, ты можешь выйти из акции, но такая хитрость.  

Смерть перепродажи 
Изменения на маркетплейсах — это одна сторона. Но в моем случае главная проблема была в самом бизнесе. 

– У нас была откровенно слабая стратегия. 
Мы делали ставку на большой ассортимент, брали товар у поставщиков Декатлона или Спортмастера, переклеивали этикетку и продавали. А так как товар не наш, мы не могли управлять ценой в новых условиях, не могли заложить новые комиссии, например.  

– Мы раздули штат  

Когда активно росли, людей держали больше, чем надо, больше складов и т.д. А когда у тебя 55 человек решения принимали дольше, а значит, медленнее реагировали на постоянные изменения. 

В итоге продажи упали, платежи по кредитам остались, и мы начали работать в убыток. 

Что сделали. Когда поняли, что экономика не сходится, начали резать расходы.

Было 55 человек, стало 6. Закрыли свой фулфилмент. Бросили разработку сайта. Перешли на готовую платформу Яндекс Кит.  

Ушли с Яндекс Маркета, Мегамаркета, Леруа и пр. Оставили только самые эффективные маркетплейсы – Wildberries и Озон. Авито — только для уцененных товаров.

Дальше хотим работать с товарами, где можем привносить что-то свое. Если товар уникален хотя бы по упаковке, уже не так болезненно поднять цену, заложить новые расходы. Но продавать нужно будет узко. Несколько линеек товаров. Чтобы один раз заплатив за клиента, предложить ему несколько смежных товаров. Купил часы, еще продали ремешок и т.п.

Сегодня это становится единственным способом выжить. 

А вы заметили изменения на маркетплейсах?

Читать полностью…

2 млн в месяц на курьерах через Авито (видео-версия)

Мы старались всю неделю и сделали для вас новое видео. Это старая история про аренду электровелосипедов, но дополненная кусками видео-интервью с владельцем проката электровелосипедов для курьеров.

Особенно рекомендую досмотреть до части проблемы бизнеса на аренде электровелосипедов. По-моему, на видео глубже можно понять специфику и боль арендного бизнеса в работе с курьерами.

Смотреть на Ютуб | ВК видео

Читать полностью…