Весь мой бизнес помещается в багажник. И приносит 2 млн за сезон (видео-версия)

Из одной фуры Даниил вынес шесть мешков мусора, и рядом осталась ещё гора вещей. Хозяин, судя по всему, в этой фуре жил. Даниил чистит салоны на выезде: приезжает во двор к клиенту с генератором и моющим пылесосом и делает всё на месте, без бокса и аренды.

Начинал он с комплекта тысяч за десять, который помещался в багажник легковушки. Сейчас средний заказ стоит 8 тысяч, и около тысячи из них Даниил тратит на бензин и химию. За прошлый год оборот вышел 2,6 млн, на руках осталось около 1,8.

При этом за три года дело так и не выросло. Полная химчистка занимает 5–6 часов, поэтому в день Даниил берёт одну машину, а помощника зовёт только на лето. В жарком июне заказов было как в пиковом июле, и часть пришлось отменить: пока они вдвоём чистили пять автобусов для автопарка, три клиента так и не дождались. А с января по март работы почти нет, потому что химия замерзает прямо на сиденьях.

В ролике разбираю, почему убитый салон у Даниила стоит столько же, сколько почти чистый, и зачем он не стал перекупать машины, где одна удачная сделка приносила до 200 тысяч.

Смотреть на Ютубе

Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Читать полностью…

Я построил завод, зашёл во все федеральные сети, делал 3 млн в месяц, а потом похолодало (видео-версия)

Одна региональная сеть торговалась с производителем льда так:

— Почём килограмм?
— 45 рублей.
— Килограмм для нас много, давайте пачку по полкило.
— Хорошо, полкило будет 37.
— Подождите, если килограмм 45, то полкило должно стоить 22,50!

Не договорились, и льда в этой сети нет до сих пор.

Вода и электричество на килограмм льда обходятся заводу в 3 рубля. А пакет с печатью, коробка, палета и доставка на рефрижераторе для полкило стоят почти столько же, сколько для килограмма. Поэтому пачка вдвое легче дешевеет только процентов на 20.

Завод стоит в Новосибирске. Его владелец в 2011 году работал бар-менеджером в ночном клубе, где летом вечно кончался лёд. Он занял 50 тысяч, купил льдогенератор и поставил его у друзей в бывшей душевой. Сейчас у него шесть льдогенераторов и оборудования почти на 30 млн ₽.

Магазину завод отдаёт килограмм за 50 рублей и оставляет себе из них 10. В хороший месяц это 3 млн ₽ прибыли с 10 млн выручки. Но хороших месяцев в году четыре, а с ноября по февраль завод каждый месяц теряет по 300 тысяч.

Когда на улице ниже 21 градуса, люди перестают покупать воду, мороженое и лёд. Мощности под лето владелец докупает зимой, не зная, каким оно выйдет. Летом 2025-го в регионах поставок было прохладно, и завод не добрал загрузку, под которую строил мощности. Поднять цену под плохой год он не может: сеть разрешает не больше 10% и не чаще раза в полгода.

В ролике разбираю, как завод полтора года работал себе в убыток ради полки в сети, за что сеть оштрафовала его на 3 млн ₽ и почему льдогенераторы на весь город умеет чинить один мастер Андрей.

Смотреть на Ютубе

Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Читать полностью…

Я напёк печенья, сделал 1,7 млн за месяц и думал, что разбогател, а потом тренд кончился (видео-версия)

Про тюменские кукисы, которые за первый месяц сделали 1,7 миллиона на прилавке в конце торгового центра, вы читали у меня на днях, а теперь по этой истории вышел ролик.

В нём я считаю, куда девается миллион выручки при себестоимости печеньки 100 рублей и цене 300, и показываю, сколько на самом деле остаётся владельцу с одной штуки.

Разбираю, почему вторая точка не удвоила выручку, и почему не спасла доставка, где нет ни аренды, ни продавцов.

Герой опросил 140 покупателей, что они сделали первым делом после покупки. Ответ объясняет, почему через полгода людей стало меньше при том же среднем чеке.

Смотреть на Ютубе

Статья, если пропустили, здесь

Читать полностью…

Я не хотел жить бедно, пошел в госзакупки и теперь отдаю 50 млн долга (видео-версия)

На квартиру для сироты регион выделяет 2,7 млн ₽, а подходящую под все требования можно найти на «Авито» дешевле полутора миллионов.

Покупаешь, делаешь ремонт, выигрываешь тендер, и через 2–3 месяца государство забирает её почти вдвое дороже. Клиента искать не надо, тратиться на рекламу тоже.

Записывал как-то интервью с предпринимателем из Нижнего Тагила, который 6 лет зарабатывал на госзакупках. Он поставлял государству все подряд, от концертов на день города до проекторов и сигарет, и в лучший год его компания делала 160 млн ₽ выручки.

А закончилось всё долгом в 50 млн ₽.

Товар поставщик покупает на свои или заемные деньги, а заказчик вправе его не принять.

Однажды ему пришлось сжечь в саду сигареты на 10 млн ₽. Их везли в колонию ровно по техзаданию, с нужным количеством смолы и никотина, но колония партию всё равно не приняла.

Мы им привезли сигареты, которые подходят, а они говорят: слушайте, мы хотели не такие. Мы говорим: ну, по ТЗ подходит. Он говорит: ну, смотрите, нас на вилы поднимут, а мы потом скажем, кто нам это привез.
Сигареты акцизные, и перепродать их на сторону незаконно. Одна партия обошлась почти во всю годовую прибыль компании.

Еще у него не приняли диски для телеканала из-за подмокшей коробки и 56 проекторов, которые потом два года распродавали на «Авито».

Велопрокат в Южно-Сахалинске компания сдала на 10 месяцев позже срока: заказчик не подписывал приемку, пока не сошел снег, а по займу на 22 млн каждый месяц набегало почти полмиллиона процентов.

Банкротство закончилось без списания долгов, и из 50 млн ему еще осталось отдать 12.

Выпустил по этой истории ролик. Там разбираю, сколько компании оставалось с каждого рубля выручки, как беспилотник для подсчета тюленей оказался на дне Северного Ледовитого океана и что он решил, когда на счёте было 30 млн, долг 80 млн и действующий загранпаспорт.

Смотреть на Ютубе

Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Читать полностью…

У меня 15 лет был бизнес, и вот почему лучше пойти на завод (видео-версия)

У ремонтных контор, которые выдают себя за частных мастеров, есть общий чат для новичков. Модератор выкладывает туда лучшие заявки дня: например, парень приехал к бабушке на мелкую поломку, назвал ее чуть ли не капитальным ремонтом и взял 15 000 ₽.

Честный мастер за такой выезд попросил бы около тысячи. В чате хлопают заслуге юного мастера.

Разговаривал я как-то с владельцем сервиса, который работал честно. Он 15 лет чинил стиральные машины и холодильники, дорос до штата в 15 человек и склада запчастей на 3–4 млн ₽.

А однажды вечером ему нечем было заплатить бригаде, и он звонил занять денег бабушке-пенсионерке. Бабушка до этого годами уговаривала его бросить ерунду бизнес и идти на завод.

В месяц с сервиса ему оставалось всего 75 тысяч в месяц.

Конторы чинят хуже, а зарабатывают больше. В ремонт звонят в основном домохозяйки и пожилые люди, и мастер этим пользуется: разбирает стиралку до винтика, а потом называет цену детали чуть ли не в половину стоимости машины. Отказаться в моменте уже трудно.

Еще один прием держится на страхе перед накипью. Мастер вытаскивает обросший тэн, показывает хозяйке и говорит, что без ремонта тысяч на 20–30 машина вот-вот сломается.

А плотная накипь, как в чайнике, тэну почти не вредит. Ломает его как раз средство от накипи вроде Калгона: оно разрыхляет налет, тэн перестает отдавать тепло, перегревается, и срабатывает предохранитель. Таких тэнов сервис заменил огромное количество, и почти каждый клиент говорил, что сыпал Калгон.

Заработанное конторы тратят на рекламу, и честному сервису с его наценкой догнать их нечем. В итоге владелец ушел из бизнеса инженером на завод и теперь получает больше, чем приносил собственный сервис.

Однозначно спокойнее. Думаешь только про инженерию, а не про то, как продать то, чем занимаешься
В ролике разбираю, куда уходили деньги честного сервиса, как свои же мастера уводили у него заказы и почему подшипники барабана выбивали молотком за домом, подальше от хозяйки.

Смотреть на Ютубе

Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Читать полностью…

Я напёк печенья, сделал 1,7 млн за месяц и думал, что разбогател, а потом тренд кончился

Семь лет назад я посмотрел курс, где говорили, что бизнес это легко, и уволился с вахты день в день. С тех пор у меня были одежда, орехи на Wildberries, франшиза школы барабанов, кадровое агентство и фулфилмент, который умер в кассовом разрыве. Цель все семь лет одна: миллион чистой прибыли в месяц. Ближе всего к ней я подошёл на печеньках.

На домашней кухне вышли на 300 тысяч за три месяца

Идею принесла сестра Полина. Она пять лет жила в Казани, и там на её глазах открылась точка с американскими кукисами, большим мягким печеньем с начинкой, к которой стояли очереди. В Тюмени такого ещё не было, и мы решили сделать своё.

Рецепт подбирали дома с мамой, на коробки, фотосессию и рекламу у двух-трёх блогеров ушло 150 тысяч. Первый заказ приехал через пару дней, а дальше по 10–20 заказов в день. Всё это Полина пекла одна на домашней кухне. Первый месяц сделали 150 тысяч, второй 200, третий 300.

Мы решили, что расти дальше можно только в офлайне, взяли кредит и поставили островок в торговом центре. На открытие стояла очередь с этажа, за день продали 400 печенек, за первые 30 дней сделали 1,7 миллиона. Это был пик всего проекта.

Если одна точка делает миллион, две сделают два

Так я думал и в марте открыл второй островок. Двух миллионов не вышло. На компанию стали делать 1,5–1,6 миллиона, а клиенты просто разделились: 800 там, 800 здесь. При этом 1,6 миллиона было рекордом для всех моих бизнесов, а на счёте не прибавлялось.

Вот месяц на первом островке, когда он делал миллион:

Выручка 1 000 000 ₽
Аренда островка с коммуналкой 130 000 ₽
Зарплата цеха 220 000 ₽
Зарплата продавцов 150 000 ₽
Сырьё 200 000 ₽
Маркетинг, аренда цеха, курьер 140 000 ₽
Налог 6% 60 000 ₽
Осталось 100 000 ₽

И эти сто тысяч тоже куда-то девались: на коробки, на непредвиденное. Со второй точкой расходы выросли до 1–1,1 миллиона, выручка до 1,5–1,6, и в лучшие месяцы оставалось 300 тысяч, потом 200, потом 100, а следующий месяц ноль или минус. Всё было финансово как-то безграмотно: мы выручку делаем, а тратим столько же и больше.

Покупатели фоткали коробку и не возвращались

Через полгода после открытия первой точки выручка упала до миллиона, а это уже ноль. Причин я вижу три: сезонность, зима для общепита глухое время; покупательская способность, в 2026 году она просела у всех; и главная, что продукт уже попробовали все, кто хотел попробовать. Кукисы это продукт на один раз. Я опросил 140 покупателей, что они сделали первым делом после покупки, и очень многие ответили одинаково: сфоткали коробку и выложили в соцсети. Медовик люди знают и покупают всегда, а к нам приходили попробовать, что это такое.

Мы пытались это исправить: выпускали шесть новых вкусов каждую неделю, запускали бонусы, отработали 300 блогеров. Интерес к бренду держался, а повторных покупок оставался очень маленький процент. Чтобы бизнес на тренде жил, тренд надо постоянно подпитывать новыми вкусами, а это новое сырьё и новое обучение кондитеров, то есть деньги. Когда продажи просели, экспериментировать стало не на что.

Ролик о закрытии дал последний хороший месяц

В июне я собрал планёрку и сказал, что островки закрываем. Полина к тому времени выгорела и вышла из проекта. Перед закрытием мы сняли ролики и честно рассказали, что происходит. У видео около миллиона просмотров, люди поехали успеть попробовать, и в последний месяц мы сделали 1,5 миллиона. На эти деньги рассчитались со всеми.

Цех я оставил, чтобы попробовать без островков: доставка и опт в четыре кофейни. Расходов меньше, но и денег тоже: в августе сделал 550 тысяч выручки, а чистой осталось 10 тысяч. Так что закрываю и цех. Спустя семь лет после того курса, где обещали, что бизнес это легко, я думаю: легко, конечно, легко...

Читать целиком на сайте

За интервью спасибо Артёму Исайчеву, сооснователю Tumbl Cookies.

Читать полностью…

Основатель Neiry рассказал мне, что скоро у людей будут стоять импланты в мозге, а пока прислал мне нейротрекер, который анализирует мозг

Несколько месяцев назад я брал интервью у основателя Neiry Саши Панова. Ребята работают в нейротехе, это направление, где технологии усиливают обычный биологический мозг.

Сегодня мне прислали Mind Tracker. Я с интересом к любым штукам по усилению продуктивности, потому что для предпринимателя мозг – это самый важный инструмент (после нулевой толерантности к риску).

Mind Tracker – это продукт Neiry, который уже продаётся обычным людям, пока необязательно ложиться под нож нейрохирурга. Гаджет на голову с датчиками, по сути домашняя ЭЭГ: она снимает электрическую активность мозга, а приложение переводит её в показатели. Фокус, стресс, расслабление, накопленная усталость. Там же есть тренинги на 6–9 минут: ты пытаешься сосредоточиться или расслабиться, трекер в реальном времени показывает, получается или нет, и мозг постепенно учится попадать в нужное состояние быстрее.

Тренинги я уже попробовал, и мне действительно показалось, что это удобная штука. Никогда не понимал смысл медитации, а с мозговым трекером ты в реальном времени видишь, насколько ты стрессуешь и от каких мыслей. Для этого я попросил Аню вспомнить несколько конфликтов с клиентами нашего агентства. Разработчики говорят, что через 2–3 недели занятий входить в фокус получается и без устройства. Будем посмотреть.

У меня, например, давно есть правило: не больше двух сложных созвонов в день и всё важное до обеда. Вывел я его на ощущениях, теперь смогу проверить по данным. В приложении есть виджет усталости, который сам сигналит, когда мозгу нужен перерыв. Интересно, подтвердит ли он, что вечером моя продуктивность скатывается так, что я готов смотреть в потолок.

Я в целом упарываюсь на тему продуктивности, поэтому буду тестить. Заодно посмотрю, помогает ли мне кофе на самом деле.

А ещё прибор привлекает много внимания. Вчера я снимал очередной видеовыпуск «Упал, поднялся», ходил с камерой по своему району в Великом Новгороде, и за мной увязалась толпа пацанов с криками: «Блогер, блогер, смотрите!» Боюсь представить, что будет с соседями, пройдись я там в повязке а-ля профессор Ксавьер.

Трекер можно посмотреть по ссылке, парни из Neiry дали мне промокод RUMIN на скидку аж в 25%.

Читать полностью…

Есть вариант получить 40к на первую кампанию в Яндекс Директе с помощью Альфа-Банка

Директ всё ещё самый короткий путь от запроса к заявке, если ваш товар или услугу ищут в поиске. Вопрос только в том, сколько такая заявка будет стоить в вашей нише (сейчас все предприниматели взгрустнули, когда вспомнили стоимость заявки 10 лет назад).

У кого-то кампания окупается с первой недели, а у кого-то бюджет уходит на клики. Проще всего это проверить тестом, а деньги на тест сейчас можно получить бесплатно.

Альфа-Банк и Яндекс запустили совместную акцию для тех, кто ещё не рекламировался в Директе.

Альфа-Банк даёт 20 тысяч тем, кто открывает у них первый расчётный счёт для бизнеса. После открытия на почту придёт промокод, его вводите в Директе.

Яндекс же удваивает первое пополнение. Вводите промокод YANDEX20, кладёте на счёт от 5 до 20 тысяч без НДС, и Яндекс добавляет столько же на первую кампанию. Положили 20 тысяч, а крутится 40. Работает только для тех, кто ни разу не пополнял счёт в Директе.

Итого до 40 тысяч сверху к своим 20, если вы новичок и в Директе, и в Альфе. Если счёт в Альфе уже есть, а Директ не пробовали, получите 20 тысяч от Яндекса. Если наоборот, Директ давно крутите, а счёта в Альфе нет, получите 20 тысяч за открытие счёта.

Промокоды нужно вводить по порядку, иначе половина бонуса пропадёт: сначала YANDEX20, потом тот, что пришлёт Альфа.

Условия и промокод здесь

Читать полностью…

Крупные компании отдают нейросети целые процессы

Сначала ИИ стал личным помощником: написал письмо, собрал информацию, разобрал документ. Теперь следующий шаг — агенты для бизнеса.

В отличие от обычного чата, агент может пройти целую цепочку задач: принять заявку, сверить её с договором, подготовить документы и передать результат дальше. Не просто ответить на вопрос, а стать частью рабочего процесса.

Когда такие агенты работают внутри компаний, подключаются к системам и взаимодействуют между собой, начинается агентная экономика. И это уже не история только для корпораций: по данным СберАналитики, ИИ-агентов и ассистентов используют 39% российских компаний — чаще всего для документооборота, обработки заявок и финансовых задач.

О том, как пройти этот путь, говорили на ГигаКонф — ежегодной технологической конференции Сбера.

В этом году ГигаКонф проходит в новом формате: сначала руководители обсудили ИИ-стратегии и переход к агентной экономике, затем инженеры разберут, как превратить эту стратегию в работающие продукты и процессы.

Первый день конференции прошёл 23 сентября на технологичной площадке СберСтудиос на «Мосфильме». Более 250 топ-менеджеров обсуждали, как встроить агентов в процессы компании, сохранить управляемость и масштабировать решения.

16 октября в штаб-квартире Сбера на Кутузовском пройдёт открытый инженерный день ГигаКонф — для разработчиков, архитекторов и технических лидеров. В программе — ИИ-инструменты для разработки, модели и инфраструктура, обвязка моделей для продакшена и перестройка команд под работу с ИИ.

Участвовать можно очно и онлайн. Перешлите этот пост тем, кто занимается внедрением ИИ в компаниях

Зарегистрироваться можно тут.

А вы доверяете что-нибудь нейронке без проверки?

Читать полностью…

Посевы в каналах Telegram и МАКС через один кабинет

Яндекс Директ берёт на себя бронирование, публикацию, маркировку и отчётность по размещениям.

В «Каналах из каталога» вы сами выбираете площадки и платите за фактические просмотры. В «Автоподборе каналов» Директ самостоятельно по вашему брифу подбирает каналы и оптимизирует кампанию на целевые действия. Оплата за клики.

Узнать больше

#реклама
yandex.ru
О рекламодателе

Читать полностью…

Нельзя просто взять и внедрить ИИ

Разгрузить людей сейчас нужно многим, потому что нанимать некого. Безработица в России 2,2%, ниже она не была никогда, и почти все, кто хочет работать, уже работают.

Поэтому компания оплачивает сотрудникам нейросети и ждет, что команда начнёт успевать больше. А она не начинает, потому что работу под нейросеть сначала надо разобрать на куски и собрать заново. Объясню.

С подпиской сотрудник делает всё то же, что и раньше, только письма и таблицы готовит чуть быстрее. А целиком его работу нейросети не отдашь, ведь в ней есть и рутина, и решения, за которые кто-то должен отвечать. Поэтому руководителю приходится самому отделить одно от другого: рутину доверить машине, а человеку оставить только то, где он правда нужен.

В hh‎.ru так разобрали работу рекрутера, который ищет сотрудников через их сайт. По оценке компании, подбор на 80% состоит из рутины: собрать данные, дозвониться до кандидата, уточнить недостающее. Эту часть hh‎.ru отдал ИИ-помощнику, который сам связывается с кандидатом, задаёт вопросы и советует, кого стоит посмотреть. А решение, нанимать или нет, осталось за рекрутером.

Как проделать то же самое в других профессиях, будут обсуждать на Headconf. Это конференция hh‎.ru о будущем работы, она пройдёт 8 октября в Москве.

Выступят:
– Дмитрий Сергиенков, гендиректор hh‎.ru: что стало понятно про ИИ за год массового внедрения
– Евгений Случевский, гендиректор «Магнита»: как меняется управление людьми
– Анастасия Фёдорова, директор по продукту hh‎.ru: почему одни компании получают от технологий измеримый эффект, а другие застревают на пилотах
– HR-директора Яндекса, Авиасейлс, НЛМК, ФНС и ГК Нацпроектстрой: как дефицит кадров и ИИ меняют работу с людьми
– экономист Софья Донец, нейробиолог Вячеслав Дубынин и футуролог Руслан Юсуфов: каким рынок труда станет дальше

Посмотреть всю программу и зарегистрироваться можно тут: headconf.ru

Читать полностью…

Я чиню курьерам велики и зарабатываю 100 тысяч в месяц с точки

Помните времена золотой лихорадки, когда все искали золото, а кто-то продавал лопаты? У нас сейчас идёт электролихорадка, и я, кажется, нашёл лопаты. У меня прокат электровелосипедов в Питере, я сдаю их курьерам, в парке около четырёхсот великов, и ломаются они каждый день.

Сдавать велики в аренду сейчас пытаются все, а чинить их почти некому. Так что мы открыли свои мастерские, сейчас их три. Точка в Мурино, первая за пределами центра, вышла в плюс с первого же месяца, причём летом, в несезон, и мы сидели и думали, почему не сделали этого раньше.

Ремонтник накручивал нам 500%

Полтора года нашу технику чинила сторонняя мастерская, мы сидели с ними в одном помещении и давали им 90% всех заказов. По логике опта цена от такого объёма должна падать, а у нас она росла, потому что ребята понимали, что своих мастеров у нас нет и мы никуда не денемся.

Ушли мы от них, когда знакомый из Новосибирска прислал парня, который чинил велики. С этого одного мастера мы и начали свою мастерскую. А когда сами вышли на поставщиков, я впервые увидел, сколько запчасти стоят на самом деле. Камера для колеса у поставщика стоит 100 рублей, а нам её продавали за 500, и так было по каждой позиции. В опте наценка 10%, в рознице 30%, а на нас зарабатывали 500%. Нож в спину.

Точка стоит 600 тысяч и выходит в плюс с первого месяца

Открыть мастерскую под ключ стоит 500–600 тысяч. В эти деньги входят аренда за первый и последний месяц, юрлицо, касса, камеры, вывеска, стартовый набор запчастей, сварочный аппарат, компрессор и наборы инструментов. Открываемся за две недели, потому что у нас на Ozon лежит готовая корзина «Открытие сервиса», нажимаешь, и всё приезжает.

Вот как выглядел первый месяц точки в Мурино. Это выручка только со сторонних клиентов, свой парк мы сюда не считаем:

Выручка 380 000 ₽
Зарплаты мастеров 140 000 ₽
Запчасти 80 000 ₽
Аренда 50 000 ₽
Реклама 10 000 ₽
Прибыль 100 000 ₽

Сто тысяч это верхняя планка, с налогами и мелкими расходами реально остаётся 50–60 тысяч. Многие спросят, как при 80 тысячах на запчасти получается 380 тысяч выручки. Половина клиентов приезжает со своими деталями, им нужно только поставить. А ещё много работ вообще без запчастей: выправить раму, подпаять проводку, прокачать тормоза.

Заходим в район и роняем цены вдвое

Рядом с каждой нашей точкой есть мастерские, и я их не боюсь. В основном это одиночки, которые сами научились и сами чинят без сотрудников. Для такого мастера ремонт единственный хлеб, больше своего рабочего дня он не сделает, а денег хочется больше, поэтому он поднимает цену.

У нас основной доход аренда, а ремонт приятная добавка, и мы можем считать иначе. Курьер не самый платёжеспособный человек, в год он тратит на ремонт 13–30 тысяч. Ты здесь не в мишленовском ресторане, ты на рынке столовых, где много клиентов с маленьким чеком. Поэтому мы заходим в район и роняем цены в два раза. На днях приехал курьер с неработающими тормозами, через дорогу ему насчитали «вот это, вот это, вот это, с вас 8 000». У нас поменять колодки и прокачать стоит 600 рублей. Соседи жалуются, а мне без разницы.

Без своего парка такая мастерская не выживет

Сто тысяч в первый месяц это результат компании, которую в городе знают и у которой есть свой парк. Зарплаты мастерам, 140 тысяч, идут независимо от загрузки, а мы загружаем мастеров своими великами с первого дня. Цены вдвое мы режем только потому, что ремонт для нас добавка к аренде, а для мастерской, которая живёт одним ремонтом, такой демпинг самоубийство.

С мая курьерский рынок просел, аренда велика упала с 12 до 8 тысяч в месяц, и новые велики в этом году мы не докупали. Но что бы ни случилось с арендой, чинить технику кому-то надо будет всё равно. Так мы не держим все яйца в одной корзине.

Читать целиком на нашем сайте

За интервью спасибо Дмитрию Литвинову, владельцу проката электровелосипедов в Санкт-Петербурге ELBI24. Дмитрий ведет ТГ-канал Ипешники.

Читать полностью…

Не могу голосом япьяный у баре встретил Ашу федорова Но горит таксильно что сейчас все тебе расскажу Короче ПАША говорит что может писать текст с нейронками без слопа мне так по плохело что я смешал абсент с шампанским и позвонил Маше Полуяновой После 3 го бокала она перестала слушать про слоп паши и начала бомбится что охваты в телеге на дне но рассказала че с жтим делать

Тут Вероника Мустафина из эсэмемного чтива пишет "спишь?". Я говорю пью. Она говорит без бюджета? Я говорю да. Она говорит вот так и канал надо растить, коллабы гостевые посты, пиши, расскажу как. Рассказала. Я кивал в телефон.

Оказывается, всё это время рядом молча сидел Руслан txt, я его не заметил. Потом сказал одну фразу: контент должен решать бизнес задачи, а не вот это вот все. И ушел. Я так и не понял, а был ли он на самом деле.

Короче. Я думал думал и понял. Надо всех собрать в одно место и пусть все это скажут трезвыми. Потому что в маркетинге все так себе, цена привлечения растет каждый год, реклама дорожает, в вирусных лентах не протолкнуться.

Программу я сохранил, пока еще мог печатать:

КОНФА: КОНТЕНТ, ЧТОБЫ ВЫЖИТЬ В 2026

Людмила Сарычева @svarila_kompotique
Правило «Ничего случайного»: как сделать контент интересным и заставить его работать на задачу компании

Маша Полуянова @mashapoluyanova
Как поднять охваты в Телеге? Заголовки, темы, структура.

Слава Рюмин @ruminblog
Нужен ли вам кликбейт? А если нужен, то какой?

Паша Федоров @abbsol
ИИ-редколлегия: как писать через нейронки текст без слопа

Вероника Мустафина @smmchtivo
Как растить телеграм-канал без бюджетов — коллабы с брендами, гостевые посты и другие активности

Руслан.txt @ruslantxt
Контент должен решать бизнес-задачи. Рассказываю, как он работает у меня.

Максим Корольков, СМО Stepik @honestmarketing
Как я поручил ИИ следить за новостями, чтобы вести канал и ловить тренды первым

Дата конфы: 24 сентября, онлайн, с 14:00 до 18:00 по мск. Бесплатно, но надо подписаться на каналы спикеров.

Зарегистрироваться на конфу бесплатно

Если не сможете онлайн, все равно регайтесь в боте, там будет запись. Я сам буду смотреть запись, потому что судя по всему завтра мне будет плохо.

Ушел, мне звонит Маша. Опять.

Читать полностью…

7 причин прийти на конфу методы рационального мышления

1. Дизраптор
Тема: Почему бизнес-кейсы вам врут (и как я их фильтрую)

2. Максим Дорофеев
Тема: Думать со скоростью речи: как выжить в мире, где глупые люди тоже умеют говорить умные слова

3. Упал, поднялся (это я)
Тема: Как рационально выбрать партнера для совместных проектов и для жизни? Примеры на личном опыте.

4. Павел Комаровский
Тема: Не в деньгах счастье? Разбираем с научной точки зрения

5. Хулиномика
Тема: Как опираться на вероятности в вашей жизни

6. Без aspera
Тема: Как понять, действительно ли вам нужно или вам навязали

7. The Edinorog
Тема: Как доколупаться до новостей и зачем это делать.

Дата конфы: 17 сентября (онлайн), с 16:00 до 20:00 по мск.

Участие как всегда бесплатное, но нужно подписаться на каналы спикеров.

Зарегистрироваться на конфу бесплатно

Если вы не сможете посмотреть онлайн, всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции.

Читать полностью…

Завтра в прямом эфире Аня расскажет, как мы ускорили Ютуб с помощью неросетей

Интересно, что когда рядом в посте ставишь слово Ютуб и слово нейросети, все сразу думают про нейрослоп. Кстати, такое же я уже замечал с текстами. Так вот. Для тех, кто думает что с нейросетями можно только плодить нейрослоп, завтрашний разговор будет особенно полезным. Потому что мы в своей работе нейросети используем, чтобы делать черновой монтаж, обрабатывать звук, собирать доп инфу, рисовать обложку. При этом видео с живым человеком, по сценарию на основе интервью.

Онлайн-конфа кейсы применения ИИ в бизнесе

📆 Когда — 16 сентября, среда, с 16 до 21 по МСК
💸 Сколько стоит — бесплатно, если подписаться на спикеров

Регистрируйтесь на конференцию в боте → @neurozeh_conf_bot

Записи будут: пришлём участникам в том же боте после конфы.

Программа конфы

Как завалить весь интернет вашим контентом с помощью AI, но без нейрослопа
Паша Молянов, @molyanov_blog — основатель агентства «Сделаем» и «Нейроцеха»

Что делает и как устроен типичный российский AI-стартап в 2026 году?
Александр Горный, @aioftheday и @startupoftheday — сооснователь «Мо: Медитация и Сон», экс-директор по стратегии Mail.Ru Group (VK)

Как мы ускорили производство длинных видео для Ютуба с нейронками?
Аня Тыщенко, @ruminblog — главред канала «Упал, поднялся»

Я нанимаю только тех, кто вайбкодит. Как это изменило компанию?
Ваня Замесин, @zamesin — автор методологий Advanced JTBD и Next Move Theory, основатель «Меты»

AI для солопренеров — где ускоряться, а где оставлять себя
Дарья Васянина, @dashich_begi — продуктовый эдвайзер, солопренер

Вайбливинг: как жить с AI без FOMO и отрицания
Дмитрий Бескромный, @dbeskromny — CEO агентства bQ Group, сооснователь AI INFLUENCE, лектор НИУ ВШЭ и консультант

Топ самых нужных скиллов для маркетолога в Claude/Codex и как их применять
Роман Кумар Виас, @solokumi — IT-предприниматель, CEO и основатель Qlean, Qmarketing, Refocus

И ещё раз все организационные моменты ↓

📆 Когда — 16 сентября, среда, с 16 до 21 по МСК
💸 Сколько стоит — бесплатно, если подписаться на спикеров

Регистрируйтесь на конференцию в боте → @neurozeh_conf_bot

Читать полностью…

Агент закрыл две сделки за месяц. Сколько он заработал?

Чтобы оценить результат, нужно посчитать доход от каждой сделки, учесть связанные с ней расходы и посмотреть, как воронка продаж влияет на заработок. Этому посвящён первый выпуск нового сезона шоу Авито Недвижимости «Юнит-экономика агента. Как посчитать успешность».

Кристина Полникова, коммерческий директор категории «Вторичная и загородная недвижимость» Авито Недвижимости, и ведущий Денис Федунов обсудили тему с риелтором и владелицей агентства «Метражи» Ольгой Чижовой и владельцем агентства «Верона» Романом Красниковым.

Они говорят о том, можно ли быть успешным с парой сделок в месяц, как часто агентству анализировать статистику, как соотносить доходность отдельных сделок с результатом за месяц и какие ошибки незаметно съедают доход.

Смотреть выпуск: 
➡️ RUTUBE https://rutube.ru/video/e1c3b90f9c2ab507a69dc19e7ff5267b/
➡️ VK Видео https://vkvideo.ru/video-211643329_456239174
➡️ YouTube https://youtu.be/PEJETxg2F94

Читать полностью…

Я тру оленину в капучино и зарабатываю 600 тысяч чистыми в месяц

К нам не ведут дороги. Товар едет морем через Мурманск, 20 дней в лучшем случае, а два раза в год море закрыто: весной ждём, пока сойдёт лёд, осенью ждём, пока встанет. «Пятёрочки» у нас нет, с маркетплейсов доставка платная, и холодно. Хорошие клиенты раз в два-три года уезжают на материк насовсем. В таком городе я пятнадцать лет продаю кофе, и дела, кстати, идут неплохо.

Работаю я в Норильске, население 170 тысяч человек. Двенадцать лет я в найме возглавлял отдел эспрессо в магазине бытовой техники, продавал кофемашины и сам их чинил, а в 2011-м ушёл и открыл интернет-магазин зерна. Четыре года он не мог перепрыгнуть 800 тысяч в месяц, и в 2020-м я открыл офлайн-магазин с баром, ровно к пандемии.

Конкурентам сюда слишком дорого ехать

У магазина зерна на материке два конкурента, которые продают больше него: сетевые супермаркеты с полкой кофе и маркетплейсы с бесплатной доставкой. В Норильске нет ни того, ни другого. Доставка с Ozon сюда платная, и по цене выходит так же, как у нас, только у нас человек видит дату обжарки и может взять ровно то, что хочет. Плюс на севере пьют много кофе, как в Скандинавии: холодно, нужно взбодриться. И норильчане всё время летают на материк, всё видят, всё пробуют, а потом хотят того же дома.

На чашках не зарабатываю

Бар у меня на втором этаже, в 200 метрах от главного проспекта. Делает 50 чашек в день, и цели, чтобы кофейня работала как кофейня, у меня нет. Зарабатываю я на зерне: примерно 60% выручки дают офисы, рестораны и кафе, которые берут оптом, остальные 40% частники, которые покупают домой. Бар нужен, чтобы человек попробовал то, что стоит на полке, и забрал интернет-заказ.

Вот средний месяц 2025 года по магазину и бару

Выручка 3 100 000 ₽
Закупка товара 1 500 000 ₽
Зарплаты 250 000 ₽
Аренда и коммуналка 100 000 ₽
Налоги 75 000 ₽
Автомобиль и стоянка 50 000 ₽
Расходы вне бухгалтерии 525 000 ₽

Чистая прибыль 600 000 ₽

Вне бухгалтерии это убытки по двум закрытым точкам и покупки для бизнеса, которые по схеме туда не заведёшь. Для Норильска 600 тысяч — это нормально: офисные сотрудники получают около 200 тысяч.

Отдельно от магазина у меня ремонт кофемашин, это ещё около 4 млн рублей в год. Я принёс его из найма: договор на офисные машины крупного предприятия города, плюс частники и рестораны. И через ремонт к нам приходят люди: человек с поломкой узнаёт, что у нас ещё и зерно.

Министры стояли в очереди

В 2021 году для гастрофестиваля нас попросили сделать напиток с местным продуктом. Местных продуктов у нас мало: ягоды, рыба, оленина. Вечером в офисе я посмотрел на юколу, вяленую оленину, которая по плотности как шоколад, и говорю: а если на тёрочке, как декор? Добавили кедровый орех, получилось пикантно и солёно. Я этого напитка стеснялся, в комментариях писали «мясо в кофе, вы что». А потом Агентство развития Норильска взяло нас на туристическую выставку в Москву, оттуда позвали на Петербургский экономический форум, и мы три года подряд готовили там нон-стоп, министры стояли в очереди. В 2023-м я напиток запатентовал. На выручку это влияет мало, туристы заходят за ним, но на цифрах не видно. Зато нас знают.

Сейчас бизнес работает без меня младший партнёр — моя бывшая бариста, которая выросла до управляющей. Но совсем выйти не могу: каждый день контрагенты, переговоры, и гостям иногда приятно, когда я сам выхожу в зал.

Читать целиком на сайте

За интервью спасибо Сергею Сербину, основателю «Кофе-Друг» в Норильске.

Читать полностью…

Как заработать на краткосрочной аренде недвижимости

В Питере у нас с женой простаивает квартира и ест коммуналку, и по-хорошему надо бы сдавать, но страшно/лень. Поэтому недавно посмотрел материалы с большой конференции Авито Путешествий о краткосрочной аренде «Объективно». Взял два выступления и сделал себе конспект, делюсь и с вами.

Какую цену на квартиру поставить? (на основе выступления Виктории Остапенко)

Остапенко показала календари двух арендодателей. У одного квартиры по 4,5–5,5 тысячи за ночь, и почти весь месяц они пустые. У другого в основном по 2,6–2,8 тысячи, и всё занято. Деньги упускают оба. У первого квартиры простаивают, а второй работает почти в ноль, потому что после каждого гостя он платит за уборку, стирку и расходники, а мебель и техника изнашиваются.

Начинать она советует с минимальной цены. Её собирают из постоянных и переменных расходов, комиссии, резерва на ремонт и прибыли, и дешевле этой суммы квартиру не сдают совсем. Цену, выставленную по ощущениям, она называет одной из главных ошибок.

Если календарь пустой на 3–7 дней вперёд, просмотры есть, а заявок нет и похожие квартиры рядом сдаются быстрее — цена завышена. Признаки заниженной цены другие. Загрузка держится на 95–100%, а чистая прибыль не растёт, на ремонт отложить нечего, и едут гости, которые выбрали квартиру за дешевизну и оставляют после себя бардак.

Я, кстати, был уверен, что полная загрузка как раз и означает успех.

С мая по сентябрь ночь в среднем дорожает на 25%, спрос поднимают концерты, выставки и праздники в городе. Одна цена на весь год стоит первой в её списке типичных ошибок.

Скидки подбирают под то, когда бронируют гости. По данным Авито Путешествий, 36% гостей бронируют жильё в день заезда, 28% за 1–3 дня и только 8% больше чем за месяц. Шок контент, конечно.

Большинство решает спонтанно, поэтому чаще всего пригодится горящее предложение. Снижать цену имеет смысл, когда нет броней на неделю вперёд, между заездами остаются окна в 1–2 дня или квартира только появилась на площадке. Если впереди праздники или гость просит скидку без причины, цену лучше не трогать. Иначе легко попасть в цикл: нет броней, снижаю цену, зарабатываю меньше, в квартиру не вкладываюсь, и брони снова не приходят.

Что оформить, чтобы сдавать спокойно (на основе выступления юриста Татьяны Рисованной)

Сдавать квартиру посуточно законно. Жилищный кодекс это допускает, короткий срок проживания не превращает квартиру в гостиницу, а единого реестра квартир и обязательного согласия соседей сейчас нет. Квартира при этом должна использоваться для жизни, а права соседей и правила безопасности нужно соблюдать.

Проще всего сдавать как физлицо: подавать декларацию и платить НДФЛ 13–22%. Выгоднее самозанятость, там ставка 4% с физлиц и 6% с компаний, лимит 2,4 млн в год, касса не нужна, чек формируется в «Моём налоге». Но так можно сдавать только собственное жилое помещение и без наёмных работников. Апартаменты по документам считаются нежилыми, и для них, как и для субаренды, нужен ИП. Взносы за себя в 2026 году составляют 57 390 рублей.

Договор с гостем может быть электронным. Если возникнет спор, доказательствами станут карточка объявления, переписка, подтверждение брони и платёж.

Залог нельзя удерживать по своему усмотрению. Гость должен до оплаты видеть, за что и как считаются удержания, а состояние квартиры стоит фотографировать при заезде и выезде.

О персональных данных я раньше вообще не думал. Раз вы берёте у гостей имена, телефоны, по закону вы оператор персональных данных. За фото паспорта «на всякий случай» и список гостей в общем чате с уборщицей можно получить штраф, и ни платформа, ни управляющий ответственность с вас не снимают.

Читать полностью…

Кто зарабатывает на модных десертах

Дополнение к статье про кондитерскую американского печенья

Дубайский шоколад, американское печенье в розовых коробках, бабл-ти, а этим летом корпусные пирожные в виде малины и лимона. Каждый из этих десертов блогеры сначала показывали в роликах, а через несколько месяцев его уже продавали в торговых центрах и на маркетплейсах. Мы разобрались, кто на них зарабатывает.

Почему за модным десертом не возвращаются

Главная проблема модных десертов в том, что их покупают один раз. Возможно, потому что их берут, чтобы сфотографировать и выложить в соцсети, а для этого хватает одной коробки. А может, новизна проходит быстрее, чем у покупателя появляется привычка. Снизить цену тоже не помогает, и осенью 2025 года дубайский шоколад стоил на 70% дешевле, чем годом раньше, а покупали его в 2,7 раза реже.

Цена при этом падает не только из-за спроса. Рецепт модного десерта легко повторить, и вслед за первыми продавцами приходят десятки других. В октябре 2024 года дубайский шоколад на маркетплейсах продавали уже 50–90 брендов, а единого рецепта у него нет, и каждый производитель кладёт в начинку столько фисташек, сколько считает нужным.

Что происходит, когда десерт делают все

Новые продавцы не приводят новых покупателей, а делят тех, кто уже есть. Американская сеть Crumbl, с которой пошла мода на такое печенье, в 2023 году открыла на 41% больше пекарен, и выручка каждой в среднем упала на 37%.

В России так уже было с бабл-ти. Сооснователь ростовской сети «Тапиока» рассказывает, что в 2014 году в Ростове-на-Дону открылись ещё восемь таких кафе, и через два года закрылись все, кроме его. В 2025-м его выручка упала вдвое, потому что рядом снова открылись конкуренты.
Покупателей становится меньше, а аренда и зарплаты остаются прежними. Поэтому первым в минус уходит тот, кто открыл отдельную точку под один модный десерт. Прибыль пекарен Crumbl в 2023 году упала на 58%, и сеть впервые начала закрывать точки, а владельцы франшиз за год продали 54 пекарни.

Кто всё-таки заработал

На тех же трендах в плюсе остаются те, кому не пришлось ничего строить под модный десерт. В октябре 2024 года больше половины продаж дубайского шоколада на Wildberries пришлось на две карточки одного продавца, и покупатели были готовы взять ещё почти на миллион рублей, но товара не хватало.

К Новому году шоколад под своим брендом выпустил «ВкусВилл», а в «Ленте» появилась версия российского производителя. Для сети модный десерт — одна позиция из тысяч, и, когда спрос падает, её убирают с полки. А компания Crumbl в 2023 году, пока её пекарни теряли выручку, увеличила свои доходы на 11%, потому что получает отчисления с каждой новой точки.

Почему бабл-ти до сих пор продают

Некоторые десерты продолжают покупать и после того, как о них перестают говорить. Бабл-ти за год стали искать в Яндексе почти вдвое реже, но точек, где его продают, стало больше. Клубнику в шоколаде после всплеска 2025 года в первом полугодии 2026-го покупали на 26% чаще, чем годом раньше. Возможно, остаются десерты, которые берут регулярно или в подарок, а не чтобы один раз сфотографировать.

На маркетплейсе цветов и подарков Flowwow рассчитывают, что корпусные пирожные тоже закрепятся в подарочном ассортименте. Но кондитеры уже массово добавляют их в витрины, и в Новосибирске за три месяца средняя цена такого десерта снизилась с 1996 до 1816 ₽.

Источники: «Платформа ОФД», Moneyplace, «Анабар», Flowwow, Restaurant Business, 2ГИС, «Коммерсантъ», «Инк.», АиФ, Shopper's

Читать полностью…

Если лидов начало приходить меньше, а расходы при этом выросли — значит, канал продаж исчерпал себя. Логично? Логично, но не совсем. Важно смотреть не только на стоимость лида, но и на всю экономику привлечения покупателя в целом.

Опытные продавцы оборудования это уже знают, а опрос АО «МИЦ» (май 2026) подтверждает: по стоимости привлечения покупателей Авито — самый эффективный канал.

Проверить, как обстоят дела у вас, можно с помощью бесплатного калькулятора на Авито. Всё просто: вводите свои показатели и смотрите, сходится ли экономика. Он подойдёт не только продавцам оборудования, но и всем, кто продаёт другие товары или услуги.

Посчитайте и узнайте, какой канал у вас самый прибыльный.

Читать полностью…

📌Мы настраивали рекламу руками, а потом пришла нейросеть

Я запускаю рекламу в Яндекс Директе аж с 2020 года. Кто уже забыл: тогда кампании собирали руками, искали ключевые слова, для ставок существовали отдельные сервисы-биддеры (написал об этом и прям вспомнил, как это было больно).

Сейчас большую часть этих решений Директ принимает сам. Но мне как рекламодателю всё ещё важно понимать, какие настройки можно отдать нейронке, а где всё ещё подумать нужно биологическим методом.

Об этом и многом другом будет Большая конференция Яндекс Рекламы – REKONFA.

Главной темой в этом году сделали влияние ИИ на рекламу и технологии персонализации.

📌Конференция пройдёт 15 октября в Москве на ВТБ Арене, её можно будет смотреть и в онлайн-трансляции. Участие бесплатное, но нужна регистрация.

Ждут digital-маркетологов, агентств и рекламодателей. Если у вас свой бизнес и вы сами крутите Директ или платите за это подрядчику, это и про вас.

📌В программе:

– Алексей Штоколов, директор по продуктам и искусственному интеллекту Яндекс Рекламы, расскажет про новые продукты и технологии.

– Глеб Доброрадных, коммерческий директор Яндекс Рекламы, выступит с докладом «Контекст: как проходить шторм в рекламе».

– Александр Умаров, СЕО Дринкит Россия, расскажет, как персональный подход влюбляет в бренд. Дринкит входит в Dodo Brands, кофе там заказывают через приложение, и я хочу послушать, как они используют это для персонализации.

– Дмитрий Бескромный (Дима, привет!) основатель bQ Group.

– Александр Пушной с темой «Человек и ИИ: конкуренты или партнёры?»

– Яна Чурикова журналист и телеведущая.

А еще REKONFA – это коворкинг, digital-квест, фотозоны, форматы для знакомства с коллегами. Среди зрителей Яндекс Реклама разыграет призы.

Регистрируйтесь на REKONFA 📌

Читать полностью…

Как устроен наш контент-завод по выпуску видео для бизнес-блога

Привет, я Слава Рюмин, веду канал «Упал, поднялся». Я с командой делаю блоги — как для себя, так и для бизнеса. В основе всех наших историй — разговоры с предпринимателями.

Расскажу, как мы пришли к формату видео, которые стабильно набирают по 10 тысяч просмотров, и как автоматизировали производство.

К первым видео я просто оформлял обложку и выкладывал запись зума с предпринимателем — такие видео набирали по 100—200 просмотров. Затем я стал начитывать свои готовые статьи и добавлять картинки — стало лучше, но в среднем ролики собирали 500 просмотров.

Тогда я понял: для видео нужен отдельный сценарий. Вот из чего он состоит у нас:

• повторяет сюжет статьи, в которой мы рассказываем историю бизнеса;
• есть вводная часть от меня;
• есть вставки из созвона с героем статьи;
• содержит все иллюстрации, которые нужно показать — процесс производства, собственника, финмодель.

Еще важна первая минута удержания — на Ютубе это называется опенинг. Под него мы написали свою инструкцию.

Отдельно я думал, как удерживать внимание визуально. Для этого используют фоновое движение: ставят второй монитор, переливают руками жидкости, жгут бумагу. Я выбрал ходить и читать. Зрители до сих пор жалуются на тряску даже со стабилизатором, но просмотры выросли до 2 000 в среднем, поэтому формат не меняю.

Раньше на один ролик уходило 10 рабочих дней одного человека. Больше всего времени у монтажера занимали сценарий, чистка звука и нарезка, поэтому мы решили автоматизировать эти процессы:

1️⃣ Сценарий. Собрали скилл для Claude — он пишет по готовой статье сразу две роли: мою (я потом запишу ее с суфлером) и героя (это уже записано на интервью). Для вставок героя есть тайм-коды.

2️⃣ Чистка звука. Делаем через Adobe Podcast. Он не убирает дефекты речи, их мы чистим при нарезке.

3️⃣ Нарезка видео. Черновой монтаж делает Claude: режет мое видео и вставки героя, расставляет по ленте, убирает эканья и заминки. Монтажер получает готовую ленту в Adobe Premiere и доводит переходы руками.

4️⃣ Визуальные решения. Речь идет про шаблоны с имитацией звонка для аудиозаписей: их мы сделали один раз, используем всегда.

Тут мы победили досматриваемость, осталось победить кликабельность. Это два главных параметра для продвижения на Ютубе. Через нейросеть vidIQ мы посмотрели, какие видео в нашей теме получают больше просмотров, чем подписчиков на канале (это главная метрика успеха для видео на Ютубе). Собрали обложки и заголовки залетевших роликов и разложили по категориям. Например, есть категория «Актуалка» — что важно в конкретном бизнесе в 2026.

Каждую свою историю прогоняем через эти фильтры: если она про «Актуалку», у меня уже есть визуальные референсы для обложки. Саму обложку делаю в GPT — использую набор фотографий под историю, промпт для эскиза, содержание продумываю сам и собираю вручную.

После этого ролики начали стабильно набирать по 10 тысяч просмотров.

#авторская_колонка

😎 Подписаться на Т-Бизнес секреты

Читать полностью…

Я чиню велики курьерам и зарабатываю 100 тысяч в месяц с одной точки (видео-версия)

Про питерский прокат, который открыл свои мастерские для курьеров, вы читали у меня на днях, а теперь по этой истории вышел ролик.

В нем я считаю, из чего складывается цена одного ремонта и почему прокату выгодно держать мастерские даже при такой марже.

Рассказываю, как место под новую точку ищут по карте дарксторов и где берут мастеров, которых на рынке почти нет. Один кандидат пришел с опытом ремонта атомной подводной лодки, продержался месяц и ушел, так ничего и не починив.

Смотреть на Ютубе

Статья, если пропустили, здесь

Читать полностью…

В 2012, чтобы поймать энтерпрайз, хватало телефона «ЛПРа»: звонишь, а он и правда берёт трубку.

В 2014 пишешь письмо, и тебе на него отвечает (живой человек!).

Но чем дальше развивались продажи, охотников становилось больше, а мамонтов – нет.

Корпораций в России немного, а агентств, которые за ними бегают, прибавляется по несколько штук в день.

Когда охотников больше, чем мамонтов, побеждает тот, кто дольше всего и изобретательнее за мамонтом ходит.

Этот подход называется ABM (от англ. Account-Based Marketing).

Выписываете список компаний, и долго их прорабатываете. Подходит, когда вы продаёте сложный продукт для корпораций.

Разбирался с Тимуром Секамовым: он всю жизнь в B2B и запустил шесть ABM-команд.

Итак, чтобы ABM сработал, придётся постараться.

1. Проверяем, что вам это подходит
Вы будете тратить много времени на изучение одного клиента, поэтому продукт должен окупать охоту: за 100К ходить за Касперским полгода бессмысленно. И целевых компаний в рынке должно быть немного: «Сто, двести, окей, триста. Если сильно больше, в ABM упарываться не надо, используйте более массовые подходы».

2. Выписываем каждого поимённо
«Я звоню тебе в 4 утра, ты встаёшь с кровати и называешь всех своих потенциальных покупателей. Альфа-банк, Т-банк, Касперский. И так 87 компаний на год. Список должен быть подписан кровью: мы ставим ставку, что эти ребята сделают нас богатыми».

3. Копаем в неделю по три компании
Сначала индустрия: «Как они живут? Сколько у них денег? Кто в топе? С чем они сейчас борются?». Дальше читаете про компанию: сколько лет на рынке, кого недавно назначили, в какие скандалы попадали. И только потом переходите к людям: «Кто кому подчиняется, у кого дети, кто ездил в Грузию в 2022, а кто пятый год отдыхает в Черногории».

«Один человек качественное ресёрчит 3 компании за неделю. Это 40 рабочих часов».

4. Сажаем клиента в пузырь
«Он должен оказаться в мире, где существуете только вы со своим продуктом. Клиент видит это в ленте, в сторис, в телеграме, заходит в профильное медиа и снова видит».

Отдельно вы крутите на этот список рекламу: «Идешь в Яндекс и ВК рекламу, загружаешь контакты, они говорят: тут 200 человек, а я работаю минимум от тысячи. Не проблема, докидываешь 800 фейковых номеров и почт, он всё это сжирает и крутит рекламу по твоим двум сотням».

Продаж от пузыря не ждём. Вы создаете у человека ощущение, что все вокруг о вас говорят. «На самом деле это не все вокруг говорят. Это вы сделали так, что кажется, будто все».

5. Проектируем касания
— письмо с аналитикой по его рынку

— конференция.

«Дим Юрьевич, привет! Не ждал тебя здесь встретить. Слушай, ты круто выступил. Когда ты рассказывал про три дыры безопасности в кубернетисе, я подумал: схожая история была в Гугл драйв в 2024-м. И он такой: да ты наш чел, а не какой-то Слава, который про автомойки пишет». «Это всё спроектированная штука»: перед конференцией вы заранее изучаете, о чём он будет говорить.

— он написал пост, и вы пришли в комментарии.

«Обожаю Черногорию. Слушай, ты вроде по сухому вину, я глянул, рекомендую попробовать там-то».

– «Здорово, Дим. 25 сентября у нас регата в Питере. На парусниках катаемся, только своими кибербезниками. Пловчик поедим. Хочу тебя видеть, развиртуализируемся».

«Ты с одного бокала трезв как стёклышко, а он как-то опьянел. Ты ему такси вызвал, он доехал целый. И он такой: Славик, ну ты братишка. А потом: мы с тобой не чужие люди, давай уже поработаем».

6. Предлагаем маленькое
«Диман, мы столько с тобой знакомы. У тебя же проблема: все демку ставят, а в оплату не конвертируются. Давай не будем сразу 15 млн тратить, сделаем за мультик спецпроект. Попробуем, а потом раскатаем дальше».

7. Ждём
«Отношения начнут разгоняться месяца через три, контракт жди через пять-шесть, а денег, с учётом постоплаты, через восемь-девять».

Самая быстрая сделка Тимура – 9 месяцев, самая долгая – 1,5 года, от [идея: хотим зайти в Wildberries] до [Wildberries отдаёт проект].

А вы используете этот подход в своем бизнесе?

Читать полностью…

Руководителю следственного отдела по г. Великий Новгород

ЧИСТОСЕРДЕЧНОЕ ПРИЗНАНИЕ

Я, Рюмин Вячеслав Владимирович, добровольно, без физического и психологического давления со стороны сотрудников правоохранительных органов, сообщаю о совершённом мной преступлении.

Потерпевший раздражал меня давно. Впервые я столкнулся с ним 10 лет назад на планёрке. С тех пор я не помню недели, чтобы он не попадался мне на глаза и каждый раз я бесился так, что ногти впивались в ладони. В сентябре 2026 года я понял, что больше не могу это терпеть, и решился на преступление. Одному мне было не справиться, и я позвал друзей. Уговаривать никого не пришлось. У каждого с потерпевшим были свои счёты.

Главной проблемой было выманить потерпевшего. Эту часть взяли на себя Федоров Павел и Сарычева Людмила. Они отправили ему приглашение на «стратегическую сессию по синхронизации видения». По их словам, от такого он отказаться не может.

Местом преступления выбрали бар. Потерпевший пришёл, прочитал меню, и ему сразу не понравился текст. Он начал накидывать правки голосовым сообщением. Было сложно держать себя в руках, но мы дали ему говорить минут сорок, потом Руслан txt достал из кармана один вопрос:

«А что конкретно вам не понравилось в тексте?»

Потерпевший попытался ответить, начал что-то объяснять, но сбился и затих. Никакого другого оружия мы не применяли.

24 сентября с 14:00 до 18:00 по мск мы с соучастниками соберёмся снова, на этот раз онлайн, чтобы довести дело до конца. Свидетели приглашаются.

КОНФА КОНТЕНТ, ЧТОБЫ ВЫЖИТЬ В 2026

Программа:

Людмила Сарычева @svarila_kompotique
Правило «Ничего случайного»: как сделать контент интересным и заставить его работать на задачу компании

Маша Полуянова @mashapoluyanova
Как поднять охваты в Телеге? Заголовки, темы, структура.

Слава Рюмин @ruminblog
Нужен ли вам кликбейт? А если нужен, то какой?

Паша Федоров @abbsol
ИИ-редколлегия: как писать через нейронки текст без слопа

Вероника Мустафина @smmchtivo
Как растить телеграм-канал без бюджетов — коллабы с брендами, гостевые посты и другие активности

Руслан.txt @ruslantxt
Контент должен решать бизнес-задачи. Рассказываю, как он работает у меня.

Максим Корольков, СМО Stepik @honestmarketing
Как я поручил ИИ следить за новостями, чтобы вести канал и ловить тренды первым

Дата конфы: 24 сентября, онлайн, с 14:00 до 18:00 по мск.

Зарегистрироваться на конфу бесплатно

Если не сможете онлайн, все равно регайтесь в боте, там будет запись. Я сам буду смотреть запись, потому что судя по всему завтра мне будет плохо.

Читать полностью…

Кто теперь зарабатывает на электровелосипедах

Дополнение к статье про мастерские для электровелосипедов в Петербурге

Год назад прокат электровелосипедов в Петербурге считался простым делом. Велик с GPS-трекером, номером и второй батареей обходился в 75 тыс. ₽, сдавался курьерам за 12–14 тыс. ₽ в месяц, приносил 8,4 тыс. ₽ прибыли и окупался за 11 месяцев. Сервисы доставки тогда сдавали велики только своим курьерам.

За год точек велопроката в миллионниках стало на 26% больше, а в Петербурге, где их больше всего, на 16%. Компании в Петербурге закупили велосипедов и самокатов в 2,5 раза больше. Аренда электровелосипеда в городе подешевела до 8 тыс. ₽ в месяц.

Кто сейчас сдаёт велосипеды в аренду

Сдают сами сервисы доставки. У Яндекса есть собственный курьерский электровелосипед, Яндекс Байк, и за год его парк вырос до 30 тыс. Курьер получает такой велик за 1 ₽ в неделю, если делает больше 70 заказов, а без нормы платит 3 890 ₽. С июня 2026 года его сдают курьерам любых сервисов, в том числе в Петербурге.

Ozon fresh, продуктовая доставка Ozon, взяла у Яндекса 1 880 велосипедов и объявила тендер на производство 15 тыс. собственных, эксперты оценили заказ примерно в 2 млрд ₽. Экономику аренды платформы не раскрывают, но в Москве курьерский транспорт обязан иметь номер, ограничитель 25 км/ч и телеметрию, и свой велик проще выдать, чем проверять чужой. Курьер Яндекс Еды в Петербурге теперь выбирает между великом проката за 8 тыс. ₽ в месяц и Яндекс Байком за 1 ₽ в неделю.

Кто зарабатывает на продаже электровелосипедов

Продают маркетплейсы. Популярная курьерская модель на Wildberries стоит 38–55 тыс. ₽, то есть три-четыре месяца прошлогодней аренды. За первые пять месяцев 2025 года продажи электровелосипедов там выросли в штуках в три с половиной раза, а за велосезон 2026 по всей стране, по данным маркировки, на 82%.

Ozon отмечает, что велосипеды покупают под сдачу в аренду, то есть закупаются и новые прокаты. Курьеров при этом не прибавляется, рынок курьерских услуг в первом полугодии вырос на 8,8% против 33% годом ранее, а в Москве на 1,3%.

Где ещё можно заработать на электровелосипедах

На обслуживании, его платформы не забрали. Велоцентры Яндекса обслуживают Яндекс Байки, а курьер с великом с маркетплейса едет в мастерскую рядом с домом. Точек ремонта велосипедов и электровелосипедов в миллионниках за год стало на 12% больше, до 1,4 тыс.

Работы мастерским добавляет регулирование. Курьерские модели с маркетплейсов идут с моторами 500 Вт, а по ПДД велосипедом считается транспорт до 250 Вт и 25 км/ч, всё что мощнее, уже мопед. В Москве с июня скорость курьерских великов измеряют на выездных стендах, штраф курьеру 3–5 тыс. ₽, компании до 200 тыс. ₽, а с 30 сентября курьеров тестируют на знание правил. Федеральный реестр электровелосипедов, который Минтранс планировал с сентября, пока не заработал, а СПЧ предлагает права и номера для всего мощнее 250 Вт. Привести велик под требования можно только в мастерской.

Прокат со своим парком может повторить с мастерскими то, что Яндекс сделал с прокатом. В Петербурге уже есть пример, где прокат открыл свои мастерские и продаёт замену колодок с прокачкой тормозов за 600 ₽, пока соседняя мастерская берёт за ту же работу 8 000 ₽. Такую цену держит доход от аренды, а стало ли это практикой, данных пока нет.

На батареях. Аккумулятор для курьерского велика стоит в рознице 25–52 тыс. ₽, как половина или весь дешёвый велик, а в тендере Ozon заложено по две батареи на велосипед, 30 тыс. штук. Ячейки, моторы и контроллеры сборщики везут из Китая, своих ячеек в стране нет, поэтому цена батарей зависит от курса, а спрос растёт вместе с любым парком.

Что продают франшизы

Франшизы проката стоят от 400 тыс. до 1 млн ₽ и закладывают в расчёты ставку 15 тыс. ₽ в месяц и окупаемость за четыре месяца. Отраслевой статистики по курьерской аренде нет, цифры по прокату взяты из 2ГИС, который считает весь велопрокат, из Авито и прайсов прокатов.

Источники: 2ГИС, ТАСС, Коммерсант, Росстат, ЦРПТ, РИА Новости, CNews, Shopper's, Известия, Дептранс Москвы, Яндекс Про, Хабр

Читать полностью…

Я построил 4 цеха, вышел на 500 тысяч в день, а потом сгорели склады Wildberries (видео-версия)

В июле у этой швейной фабрики на складах Wildberries сгорело 330 000 изделий, почти на 70 миллионов рублей. Компенсировали ей всего 20 тысяч.

Эту историю вы читали в моей статье на днях, а теперь по ней вышел ролик.

В ролике я разбираю экономику производства и рассказываю, почему даже после пожаров переходить на другие площадки слишком тяжело.

Смотреть на Ютубе

Статья, если пропустили, здесь

Читать полностью…

Что случилось с маркетплейсами за лето

Дополнение к статье про производство коробов для хранения

Продавцы забирают товар со складов маркетплейсов

В июне товар на складах Wildberries держали 94,9% продавцов, а к концу августа их осталось 62,8%. При этом 97,4% продавцов площадки хотя бы часть заказов отгружают уже со своего склада, на Ozon так делают 73,1%. Так посчитали в банке «Точка» по данным сервиса Mpstats.

Хранение и доставку, ради которых и идут на площадку, продавцы за два месяца забрали себе.

Оферта перестала покрывать потерю товара

С 7 июля в оферте Wildberries действует пункт, по которому летние потери товара на складах считаются форс-мажором, а при форс-мажоре площадка ущерб продавцу не возмещает. Выплаты пострадавшим она всё же начала, но считает их от стоимости товара без упущенной прибыли, и летом продавцы рассказывали о суммах вроде 37 тыс. ₽ за утраченную партию на 1,5 млн ₽.

Страховка закрывает этот риск не полностью. Ozon с 1 августа подключил страхование всем продавцам автоматически, оно действует от приёмки товара до вручения покупателю. У Wildberries полис распространяется только на доставку до клиента. В конце июля часть страховых компаний вообще перестала оформлять новые полисы, хотя спрос на страхование от беспилотников вырос в семь раз.

Деньги за проданное приходят позже

Вслед за товаром зависли и выплаты. Союз продавцов маркетплейсов написал премьер-министру, что за одну неделю продаж конца июля продавцы не получили около 20 млрд ₽, а деньги не пришли 95,6% из двух тысяч опрошенных. Ещё в мае с задержками сталкивались 76% продавцов Wildberries против 30% годом ранее.

Государство дало отсрочку по налогам на год тем, у кого потери превысили 5% годового дохода, а списки пострадавших формирует сама площадка. Продавец, который ждёт и товар, и деньги, и включения в список, оказывается зависимым от одной компании сразу в трёх вещах.

Своя логистика обходится дороже

Продавец, который хранит товар у себя, платит за склад и перевозки, а заказы при этом едут дольше. По данным Forbes, доставка растянулась с одного-двух дней до двух недель, продавцы столкнулись с массовыми отменами и возвратами. Комиссии вместе с логистикой во втором квартале достигли 47,8% стоимости товара на Ozon и 42,7% на Wildberries, а средняя рентабельность продавцов за два года снизилась с 12–15% до 5–8%. По прогнозу отраслевой ассоциации продавцов, до конца года рынок могут покинуть 15–20% небольших компаний.

За лето приток новых продавцов на площадки упал на 27%, подсчитали в Торгово-промышленной палате, а сервис «МойСклад» насчитал падение на 53%. Сами площадки снижения не видят, и на Wildberries число новых личных кабинетов за январь — август выросло на 12%, а Ozon работает более чем с 750 тыс. продавцов. Всего в начале сентября на маркетплейсах торговали почти 800 тыс. продавцов.

Ozon и перевозчики получают чужих клиентов

Продавцы Wildberries открывают магазины на Ozon, и в июне их зарегистрировалось 1160, в июле 2045, в августе 6027. Обращений к СДЭК с просьбой возить заказы силами продавца с апреля по август стало на 60% больше, а число собственных интернет-магазинов продавцов на «Яндекс KIT» за месяц выросло почти в 1,6 раза. Из опрошенных продавцов Wildberries 67,7% работают с другими площадками или присматриваются к ним, и 41,9% строят свой магазин.

Рынок продолжает расти

Ассоциация компаний интернет-торговли оценила пострадавший ассортимент примерно в 2% и не ждёт, что рынок замедлится. Оборот интернет-торговли за январь — июль составил 8,4 трлн ₽, на 18,4% больше прошлогоднего, и в эти данные уже попал июль, первый месяц после пожаров. По прогнозу Data Insight, по итогам года рынок прибавит около 15%.

Источники: Коммерсант, Ведомости, Известия, Forbes, Точка Банк, Mpstats, Торгово-промышленная палата, Ассоциация компаний интернет-торговли, Data Insight, Союз продавцов маркетплейсов, Т-Ж

Читать полностью…

Что случилось с площадками с Дискавером в этом году?

Я много рассказывал про то, как пишу на разные площадки. Рассказывал про алгоритмы выдачи, про Дискавер Гугла, и вот тут у меня подъеъали новости.

Долгое время я запускал для заказчиков Хабр, и у нас получались там классные результаты – можно было получить 100 тыс просмотров статьи. Да, не для всех тем, но тем не менее можно.

В мае я заметил, что у меня упали просмотры. Упали просмотры и у моих заказчиков. Я подумал «лето». И подождал еще месяц. Заодно сходил вспомнить, а как у меня это работало в прошлом году. И нет, в прошлом году я собирал свои средние 90 тыс просмотров и летом тоже. А сейчас у меня получалось хорошо если 10 тыс.

Я подумал, что поменялся алгоритм. Пошел в ленту дискавера. Тут действительно, если раньше у меня было много Хабра в ленте, то теперь это было 2 статьи из 50. Это мне пока мало о чем говорила – лента персонализированная, может, я просто стал реже заходить на Хабр (не стал). Зато в моей ленте было много Пикабу, хотя я не особо его читал. Запомнили.

Еще какое-то время я прокрастинировал надвигающуюся проблему, но потом решил замутить исследование. Дизайн вот такой: посмотрим по месяцам, какие просмотры были у 1000 лучших по просмотрам постов за месяц. Исследование буду делать сразу по 5 сайтам, которые я знаю, есть в Дискавере.

То, что я увидел, вы можете посмотреть суммарно на картинке. за 100 берем отправную точку медианы в марте, а дальше смотрим, куда движется медиана просмотров на разных сайтах. Понятно, что медиана на каждом сайте разная, но нас сейчас интересует динамика, поэтому смотрим на нее в процентах.

У меня как раз был заказчик, с которым мы пошли на Пикабу. И там все получилось отлично. Значит, алгоритм Дискавера сам по себе не поменялся. Но почему-то он начал выдавать сайты в другой пропорции. И это отразилось на трафике.

Дальше у меня могут быть только догадки, почему так случилось. И догадка такая: был раньше такой сайт популярный стэковерфло. На сайте любой, кто пишет код, мог спросить «у меня не получается написать вот эту функцию, ошибка такая» и ему бы помогли. Посещаемость этого сайта росла с 2009 года, на пике достигала 200 тыс посетителей, а сейчас этот сайт закрылся, потому что посещалка упала до нуля. Теперь эти вопросы можно задать нейронке.

Что я думаю в связи с этим: раньше люди читали, чтобы получить знания и развлечься. Сейчас получить знания можно индивидуально в одном окне (и это не поисковик). На этом потребление контента меняется. И у лент остается одна задача – развлекать.

Что думаете про занимательную статистику?

Читать полностью…

Я построил 4 цеха, вышел на 500 тысяч в день, а потом сгорели склады Wildberries

В 2022 году у нас родились двое детей, и оказалось, что двое детей это очень много вещей. Я пошёл искать короба для хранения, те самые тканевые кубики с картонными стенками, в которые складывают вещи в шкафу, и подумал: я же торгую на Wildberries и Ozon товарами для дома, проще заказать партию в Китае, часть забрать домой, остальное продать. Первая партия пришла нормальная. Вторую заказал месяца через три, и она приехала грязная, растрёпанная, с таким запахом, что открывать не хотелось. В лучших традициях повторного заказа с китайской фабрики.

Нашёл технолога на Авито и запустил цех за 500 тысяч

В швейке я не понимал абсолютно ничего. Заказал консультацию у первого «технолога» с Авито и через три-четыре шага вышел на известного швейника. Привёз ему образец короба, он расписал, как его шить, и подобрал оборудование. Помещение 120 метров в Московской области по 350 рублей за квадрат. Вся первая смета уложилась в 500 тысяч.

Цех заработал 25 октября 2022 года. Первой пришла Татьяна, лет 45, недавно переехала из Курска, и я к ней как-то сразу проникся доверием. Она до сих пор старшая в цехе.

К осени продавали больше, чем успевали шить

Цель я поставил сделать миллион рублей заказов на одной карточке к 1 апреля. Сделали 1,15 миллиона. В сентябре 2023 продавали уже на 500 тысяч в день, а швей в нашем городе уже не хватало, поэтому мы пошли в соседние города и открыли ещё три цеха. Сейчас у нас больше 100 человек и 120 тысяч коробов в месяц.

Себестоимость короба у нас около 40 рублей, и это точно не выше самых крупных китайских фабрик, хотя у них всё привозят с соседней улицы, а мы ткань собираем по всей стране. На маркетплейсе цена от себестоимости отличается, я не побоюсь этого слова, в десять раз.

Покажу на примере. Ставим на Wildberries 1000 рублей за набор из трёх коробов. Площадка забирает 400–500 комиссии и 200 логистики, ещё 120 уходит на налоги и 50 откладываем на непредвиденное. Себестоимость трёх коробов 120. В лучшем случае остаётся 110 рублей на набор, около 37 на штуку. Производишь за 40, 40 и остаётся, уже после всех расходов, включая зарплаты и аренду. В среднем месяце с оборота 30 миллионов нам остаётся 4,5.

Сгорел полугодовой запас

В июле на складах Wildberries сгорело 330 тысяч наших изделий: 400 палет, 6400 коробок. Мы за них уже заплатили сотрудникам, план производства на год был выполнен и отвезён, продаваться всё должно было в сентябре, октябре и ноябре. На эти деньги мы планировали жить. Потеря вышла около 70 миллионов в себестоимости. Компенсация от площадки пришла, 20 тысяч рублей первым платежом. Когда теряешь десятки миллионов, эта сумма неощутима. Но тем не менее пришла.

Раньше мы везли всё на склады площадки и хранили там. Две большие фуры в неделю, 60 палет, своих складов у нас не было, всё уезжало сразу. Больших складов у Wildberries было 23, осталось 3, везти стало некуда. Теперь храним всё у себя, до сих пор ставим стеллажи, а возим маленькими машинами по четыре раза в день на пункты выдачи. Водители стоят в очередях на сдачу по 8–10 часов. Упаковщики раньше только паковали в пакет, а теперь собирают и готовят отгрузку четыре раза в день.

Потом пошёл отток покупателей. К нам на сайт стали приходить заказы с комментарием: «пожалуйста, не отправляйте через Wildberries и Ozon, только СДЭК». Люди боятся, что придёт товар в саже. Вторая причина в цене: площадка убрала свою скидку.

Мы не жалуемся, Wildberries у нас приоритетный канал. Но для китайских поставщиков на той же площадке комиссия 25 процентов, для нас 50, а конкурируем мы с ними напрямую.

Читать целиком на сайте

За интервью спасибо Ивану Дронову, основателю «Фабрики хранения».

Читать полностью…