8768
Последние методики по отбору и обучению персонала, советы и рекомендации от опытных HR-менеджеров.
🔠🔠🔠🔠 🔠🔠🔠 🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠
Тестовое задание для менеджера по продажам 📞
ТЗ для продажника должно учитывать ключевые навыки и компетенции, необходимые для успешной работы в этой роли. Вот несколько идей, какие тестовые можно дать на выполнение потенциальному сотруднику:
🤫 Анализ рынка и конкурентного окружения
Задание: Провести анализ рынка и основных конкурентов для заданного продукта или услуги. Пример: “Проанализируйте рынок и основных конкурентов для нового программного обеспечения для управления проектами.”
Цель: Оценить навыки исследования и анализа, способность выявлять сильные и слабые стороны конкурентов.
🤫 Сценарий телефонного звонка
Задание: Разработать сценарий телефонного звонка для холодного обзвона потенциальных клиентов. Пример: “Создайте сценарий телефонного звонка, целью которого является назначение встречи для демонстрации нового продукта.”
Цель: Проверить навыки общения по телефону, умение заинтересовать клиента и назначить встречу.
🤫 Презентация продукта
Задание: Подготовить презентацию для потенциальных клиентов, представляющую новый продукт или услугу. Пример: “Создайте презентацию для новой CRM-системы, подчеркивая ее преимущества и уникальные особенности.”
Цель: Оценить навыки создания презентаций, способность выделять ключевые преимущества продукта и работать с визуальными материалами.
🤫 Работа с возражениями
Задание: Написать ответы на типичные возражения клиентов. Пример: “Предоставьте свои ответы на следующие возражения: 1. Это слишком дорого, 2. У нас уже есть подобное решение, 3. Мы не уверены в качестве вашего продукта.”
Цель: Проверить способность справляться с возражениями и убеждать клиентов.
🤫 Стратегия продаж
Задание: Разработать стратегию продаж для выхода на новый рынок или для увеличения продаж существующего продукта. Пример:”Предложите стратегию продаж для выхода на рынок малого и среднего бизнеса с вашим продуктом.”
Цель: Оценить стратегическое мышление, понимание процесса продаж и навыки планирования.
🤫 Задание с кейсом
Задание: Решить кейс, связанный с реальной или вымышленной ситуацией в области продаж. Пример: “Ваша компания сталкивается с падением продаж в последнем квартале. Предложите план действий для восстановления продаж.”
Цель: Оценить способность принимать решения в сложных ситуациях, навыки проблемного мышления и креативность.
🤫 Составление коммерческого предложения
Задание: Написать коммерческое предложение для потенциального клиента. Пример: “Составьте коммерческое предложение для компании, которая может быть заинтересована в ваших услугах по IT-консалтингу.”
Цель: Проверить умение составлять убедительные и структурированные коммерческие предложения.
🤫 Моделирование переговоров
Задание: Провести ролевую игру, моделируя переговоры с потенциальным клиентом. Пример: “Воспроизведите переговоры с клиентом, который колеблется между вашим продуктом и продуктом конкурента.”
Цель: Оценить навыки ведения переговоров, способность находить компромиссы и закрывать сделки.
Эти задания помогут вам выявить ключевые навыки менеджера по продажам, такие как аналитическое мышление, коммуникативные навыки, стратегическое планирование и умение убеждать.
Ставьте огонечки на этот пост 🔥 за идеи.
#тестовоезадание #тестовое #тз #отделпродаж #менеджерпопродажам #продажи #найм #hr
⚫️⚫️ ⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️
Как выбирать РОПа себе в компанию? Часть 1
Для начала разберемся, какие типы РОПов существуют:
🔗Коуч-тренер
Этот тип хорошо работает с командой, коучит каждого продажника, проводит им тренинги, работает с людьми ( Р & I по Адизесу).
Его сильная сторона — работа с командой, слабая — техники и технологии.
🔗Технолог
Ему в целом плевать на людей, которые работают под ним, с ними он жесток и холоден.
Он делает упор на
технологии, воронки, СРМ, модель продаж и СИСТЕМУ. Круто запиливает скрипты, систематизирует отдел продаж и все, что в нем есть.
Таких быстро приглашают в партнеры, поэтому на открытом рынке таких людей встретить – большая редкость. (высокая Р и Е, низкая I по Адизесу).
🔗Администратор-цербер
Подходит для администрирования готовой системы в крупной компании. Где нужно сдерживать показатели и выполнять план продаж (который выставляется не “от балды”, а исходя из 50-70 показателей).
Такой тип подойдет небольшому числу компаний, т.к. его задача — быть цербером и держать показатели в нужных рамках (не развивать, а именно держать в рамках, чтобы не падали) (высокий А по Адизесу).
Так вот, если вы хотите взять себе РОПа, который вам построит рабочую систему, то вам предстоит столкнуться с рядом трудностей:
95% РОПов систему продаж построить не могут. А те, что могут сделать адекватно и своими руками, а не консалтингом, уже заняты на ближайший год, так как к ним уже очередь.
Те, что могут сделать хотя бы средне — распаковываются полгода, потом еще дольше выстраивают саму систему и то она, скорей всего вас не устроит, плюс вы сами будете задействованы.
Остальные же просто будут канифолить вам мозг, т.к. нельзя от слона требовать плавать под водой — это не их функция.
Что же ждут от РОПа и как его искать, Артур расскажет в следующий раз. Если вы согласны с мнением автора, ставьте ❤️ лайк.
Артур Миргаязов
#руководительотделапродаж #роп #польза #фишки
Дайджест месяца
Теперь у нас на канале раз в месяц будет появляться дайджест, разделенный на рубрики. Поэтому посты на любимые темы вы можете запросто найти/перечитать здесь. Делимся тем, что мы постили за этот месяц 👇🏻
Продуктивные привычки
🔴 Пить больше воды
🔴 Максимальный покой перед сном
Статьи/лонгриды
🔴 Нужна ли адаптация руководителям?
🔴 26 правил офисного этикета
🔴 Обратная связь, ускорение адаптации новичков
🔴 Задайте эти 7 вопросов перед тренингом
Новости и исследования
🔴 Новость. Имя преемника Тима Кука
🔴 Новость. Увольнения в Pixar
🔴 Исследование. Что приводит к стрессу на работе?
🔴 Исследование. Увольнение сотрудников-шантажистов
🔴 Исследование. Как россияне справляются с трудоголизмом?
🔴 Исследование. Развитие управленческой команды
🔴 Исследование. Тенденции, полезные сервисы и другое
Инновации из мира HR
🔴 Эволюция рабочей силы с помощью Искусственного Интеллекта
🔴 Новый баланс работы и личной жизни
Инструменты и решения для развития малого и среднего бизнеса
🔴 Цифровизация
Здоровье и фитнес
🔴 Полезная пошаговая тренировка
🔴 60-секундная аэробика
Идеи для тестовых
🔴 ТЗ для копирайтера
HH фишки
🔴 Тридцатисекундное “собеседование”
🔴 Проверка порядочности кандидата
🔴 И дополнение к посту про порядочность
🔴 Выбор подрядчиков в бизнес
Советы развития лидерских качеств
🔴 Быть дисциплинированным
🔴 Выполнять больше проектов
Другие посты
🔴 4 вопроса для собеседование специалистов с нестандартным мышлением
🔴 Вопрос, который стоит задавать на любом собеседовании
🔴 Подбор продажника, виды мотивации продажников
🔴 Вопросы вслед уходящему сотруднику
🔴 Есть ли смысл в вовлеченности персонала?
🔴 Отчет по работе с молодыми талантами
Большой отчет по работе с молодыми талантами
Отчет с трендами, вызовами и рекомендациями для работодателей, подготовленный компанией InForce совместно с Альфа-Банком.
Внутри вы найдете:
🫥контекст рынка;
🫥портрет молодого сотрудника и его ожидания от работодателя;
🫥сквозные потребности молодых талантов и стереотипы;
🫥EJM и опыт молодого сотрудника;
🫥чек-лист и рекомендации для создания win-win отношений с зумерами;
🫥картотека решений для пути молодых талантов, которые предложили участники генератона Альфа-банка и Invisible Force.
Отчет смотрите по ссылке.
#отчет #молодыесотрудники #зумеры #молодыеталанты #hr #работа
Влюбиться за 14 дней в ATS «Поток Рекрутмент»… ❤️
Спорим, что это реально?
Потому что «Поток Рекрутмент» — это та самая ATS, которая покорит ваши сердца с первого взгляда.
Гибкая система для массового и точечного подбора с использованием искусственного интеллекта сделает ваш подбор быстрее и эффективнее!
Она позволяет:
➡ Выстроить единый удобный процесс подбора;
➡ Упростить работу с кандидатами и минимизировать рутину;
➡ Сократить время на наем;
➡ Получить прозрачную аналитику по подбору.
Думаете, что на этом всё? ✨А вот и нет! ✨
У «Поток Рекрутмент» также есть:
⏺YandexGPT для генерации текстов;
⏺Возможности ИИ для сорсинга и скоринга резюме кандидатов;
⏺Использование чат- или голосового бота для общения с кандидатами.
И многое другое! Заинтересовались «Поток Рекрутмент»?
❤️ Тогда воспользуйтесь бесплатным демо-доступом на 14 дней и протестируйте систему «Поток Рекрутмент» прямо сейчас :)
Реклама, ООО «Поток», ИНН 7713444724
😘☺️☺️😍❤️😉😳👍🤣😭😘❤️
Искусственный Интеллект. Глобальные и образовательные тенденции, направления применения, 35 ИИ-сервисов
Еще одно исследование от СберУниверситета. Он провел исследование, в рамках которого проанализировал возможности нейросетей для обучения и развития (L&D), а также сопоставил их с конкретными этапами L&D-цикла: планированием, разработкой, проведением и оценкой обучения.
Подробнее можете ознакомиться по ссылке.
#искусственныйинтеллект #исследование #ld
Хотите, чтобы команда делала крутые результаты? Не пропустите уникальную возможность получить все ответы от эксперта!
Елена Вязовецкова, дипломированный бизнес-коуч и опытный руководитель, предлагает вам свои знания и опыт, накопленные за 10+ лет работы в IT и 8+ лет в роли руководителя.
Системность и планирование, любовь к людям и Soft Skills - это ее сильные стороны, которые помогут вам построить доверительные отношения в команде.
Узнайте, как мотивировать своих сотрудников, уменьшить текучку кадров и создать эффективную систему продаж в вашей компании! Эта ценная информация недоступна больше нигде!
Подписывайтесь на канал Елены, чтобы получить все ответы на вопросы, которые волнуют вас. Будьте готовы к переменам и успеху!
Не упустите шанс на личный и профессиональный рост! Действуйте прямо сейчас! /channel/+mMiJvOuggwM1YTdi
Реклама. Вязовецкова Елена Владимировна, ИНН 772168553732, Erid 2SDnjcSRWHY
Многобукв. Задайте эти 7 вопросов, прежде чем проводить тренинг
Планируя бизнес-тренинг, нужно учесть много деталей. В этой статье, мы разберем 7 часто встречающихся вопросов об организации тренингов.
Эти материалы пригодятся тем, кто организует корпоративное обучение для сотрудников, а также для проведения открытых семинаров и бизнес-тренингов.
Читайте полную статью по ссылке: https://telegra.ph/Zadajte-ehti-7-voprosov-prezhde-chem-provodit-trening-06-22
⚫️⚫️ ⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️
Выбор подрядчиков в бизнес
Зная о темных сторонах некоторых распиаренных подрядчиков по построению отделов продаж и маркетинга на рынке, я понял, что стоит разобрать тему более подробно, дабы вывести наружу все, как хорошее, так и плохое — для тех, кто оказывает услуги в бизнес-сообществе.
Как обычно проверяют подрядчиков?
Берут несколько контактов тех, с кем он уже работал. И да, в 60-70% случаев даже просто номеров телефонов подрядчик дать не в состоянии, и это уже хороший первый фильтр, хороший, но недостаточно качественный.
Почему?
Потому что подрядчик дает свои лучшие кейсы, и заказчик судит именно по ним, а не по реальным повседневным результатам работы подрядчика.
Как я предлагаю проверять подрядчиков, чтобы в 99,999% случаев находить реально добропорядочных и классных ребят?
Я предлагаю брать не 2-3 номера “любых” заказчиков, а 3 номера последних его клиентов, пару номеров тех, кто был 3-4 месяца назад (особенно для тех услуг, которые несколько месяцев распаковываются), и 2-3 номера тех заказчиков, которые остались недовольны.
Что дает такой подход?
Такой подход позволяет определить потенциальные зоны провала ещё “на берегу”, заранее подстраховавшись от некоторых возможных рисков. Ведь не всегда подрядчик виноват в недовольстве клиента, зачастую бывает, что заказчик неверно сформулировал изначальное ТЗ, поставив в бизнесе неверную цель, а подрядчик качественно предоставляет услугу, которая в итоге ведет к нежелательным для заказчика результатам.
И, имея такую обширную информацию о плюсах, минусах и реальной ситуации — мы можем добиться куда бóльших результатов.
Но люди ведь в 99% случаев хотят верить подрядчику, который круто распиарен и тааак хорошо себя продал… И так не хочется в нем разочаровываться, так хочется верить в сказку…
Но любая такая сказка, написанные главой компании подрядчика книги, статьи, выступления на конференциях — вовсе не гарантируют вам успех проекта. Это всего лишь пиар.
Самый адекватный и продуктивный подрядчик всегда даст вам контакты даже тех, с кем работа не сложилась.
Почему?
Потому что ответственность за результат проекта всегда лежит на обеих сторонах, реализующих проект.
Ставьте 👍 или 👎 если согласны или не согласны с мнением автора, нам интересно узнать, что вы об этом думаете.
Артур Миргаязов
Да, это сложно… Но бодрого вам понедельника, коллеги 💪
Читать полностью…
Инновации. Новый баланс работы и личной жизни
Пандемия как увеличительное стекло сделала очевидными недостатки и достоинства офисной жизни, обнажив дисбаланс профессиональных и личных интересов. Работа окончательно перестает играть важнейшую роль в жизни. Это подтверждает и так называемая “Великая отставка” — когда в 2022 году в США уволились более 47 миллионов человек, а по всему миру объявили о таком намерении 20% работников разного уровня, и явление “тихого увольнения”.
Желание сотрудников больше времени тратить на личную жизнь в том числе исходит их недовольства сутью и распорядком работы. Другая проблема, с которыми сталкиваются организации, заключается в том, что разные люди хотят от работы разного, а выстроить бизнес, удовлетворяя личные потребности каждого сотрудника, невозможно.
При этом перемены могут быть не только в разрешении удаленки, но и в сокращении рабочих часов. Например, большинство сотрудников, принявших участие в пилотном проекте по переходу на четырехдневную рабочую неделю, на который ссылается AIHR, заявили, что не хотят возвращаться к пятидневке, а 15% сотрудников заявили, что их не убедят “никакие деньги”.
Действия в области управления персоналом:
HR может способствовать улучшению взаимоотношений персонала с компанией. Для этого надо переосмыслить ценностное предложение для сотрудников и учесть в нем то, чего разные люди хотят от работодателя, будь то четырехдневная рабочая неделя, удаленный или гибридный формат сотрудничества. Сотрудникам нужно дать возможность выбирать то, что им подходит. Разумеется, в пределах того, на что организация готова пойти.
Для этого сами компании должны быть более прозрачными в отношении того, что именно они хотят получить от персонала, а сотрудники должны четко понимать, чего они хотят от работы. Без медиатора в лице HR-специалиста в этом диалоге не обойтись.
#hr #инновации #worklifebalance
👾👾👾 Инновационное решение для всех, кто хочет улучшить процесс подбора персонала!
Представляем вашему вниманию «Поток Рекрутмент» в турбо-режиме! 🔥
«Поток Рекрутмент» — это умная система, которая сделает ваш поиск и отбор кандидатов невероятно эффективным.
Она помогает находить новые таланты быстрее молнии Маккуин, кчау! ⚡️⚡️⚡️
Всё благодаря:
💙Интеллектуальному поиску кандидатов: находите идеальных сотрудников за считанные секунды.
💙Генерации вакансий с помощью YandexGPT: создавайте привлекательные тексты за минуту.
💙Автоматизации задач: попрощайтесь с рутиной!
💙Чат-боту: он отвечает на вопросы кандидатов в автоматическом режиме.
Что еще входит в «Поток Рекрутмент»?
💜Автопоиск и оценка релевантности кандидатов.
💜Передача скрининг-интервью боту.
💜Возврат кандидатов в воронку.
💜Рекрутмент на автопилоте.
😺 Ускорьте наём по максимуму! Читайте подробнее в карточках и по ссылке ✨
Отправьте заявку, чтобы начать использовать «Поток Рекрутмент» уже сегодня! 🤣
Реклама, ООО «Поток», ИНН 7713444724
😭😳👍😳☺️😜😘
Студия Pixar уволит 14% сотрудников
Американская студия анимации Pixar, известная мультфильмами “История игрушек”, “Вверх”, “Коко” и многими другими, объявила о планах провести крупнейшее в своей истории сокращение персонала. Под увольнение попадут 175 человек — около 14% штата.
Сокращения связаны с реструктуризацией, в рамках которой материнская компания Disney хочет сосредоточиться не на количестве выпускаемых проектов, а на их качестве. Предполагается, что Pixar больше не будет инвестировать в сериалы только для стриминга, а сконцентрируется на производстве полнометражных фильмов 🤔
#новости #pixar #disney #сокращения
Как нанимать лучших сотрудников быстро и без ошибок, даже когда нет кандидатов?
⠀
Большинство успешных рекрутеров-профессионалов обладают схожими качествами:
⠀⠀
1. Они закрывают вакансии быстро. Из цикла “еще вчера”.
2. Они знают, где взять кандидатов, даже в условиях "кадрового голода".
3. Они приводят лучших – тех, кто на 100% отвечает потребностям компании.
4. Они не ошибаются. Его кадры справляются с задачами, вписываются в корпоративную культуру, лояльны к работодателю.
⠀
“Так не бывает!” – скажете Вы?
Наталья Токарская, экс HR директор банка группы Ашан с опытом работы в сфере подбора более 20 лет, проводит бесплатный вебинар.
Уже 20 июня в 19:15 по Мск всего за 2 часа вы узнаете:
-Как быстро и эффективно закрывать вакансии
-5 ключевых действий, чтобы стать профи в подборе команды
-Тренды рекрутмента в 2024
-ТОП действий, которые помогут быстро нанимать лучших
Будет минимум теории и максимум практических советов для рекрутеров, руководителей и HR.
Регистрируйтесь и получите бесплатно гайд «Как избавиться от синдрома самозванца»🎁
erid: 2Vtzqv2NhCT
Реклама ИП Токарская Н.А.
ОГРНИП: 318554300019758
МТС проводит One Week Offer для тех, кто хочет быть в HR. Ищем IT-рекрутеров, IT-ресечеров и HR-аналитиков. Познакомьтесь с командой на интервью и получите пре-оффер. Регистрация до 21 июня.
Делаем так, чтобы нашим сотрудникам было хорошо на работе и в жизни, поэтому у нас:
- ДМС со стоматологией с первого месяца, страхование жизни и многое другое
- Доступное обучение в одном из лучших корпоративных университетов в стране
- Современный офис, гибридный формат работы
- Приветствуем новые идеи и ценим вклад каждого
Присоединяйтесь к команде людей, меняющих привычное
Реклама. ПАО "МТС". ИНН 7740000076. erid: LjN8KKAx4
Папка лучших HR-каналов 😎
Коллеги, сегодня хотим поделиться с вами папкой каналов из сферы HR. В подборке — самые разные каналы, среди которых:
👍 лучшие обучающие курсы
👍 вакансии и поиск работы
👍 афиши вебинаров, мероприятий, конференций
👍 полезные чек-листы, шаблоны, презентации
👍 глубокий экспертный контент (аналитика, лучшие практики, экспертные мнения) и, конечно же, HR-юмор
Объединяет все эти каналы то, что мы сами с удовольствием их читаем (потому что они интересные и качественные). И вам советуем подписаться!
➡️➡️ Подписаться ⬅️⬅️
Приглашаем пройти обучение по программе «HR-лидер» от Школы Директора по персоналу.
На авторских уроках Даниила Осипова, тренера по ораторскому искусству, вы поработаете с волнением, потренируетесь импровизировать и удерживать внимание аудитории.
Оставьте заявку, чтобы открыть бесплатный доступ на 3 дня >>>
Научитесь продвигать HR-идеи стейкхолдерам бизнеса и другой аудитории в публичных выступлениях.
👀 Устали искать эффективные способы привлечения и удержания молодых сотрудников? Хотите узнать, как максимально эффективно работать с «синими воротничками» и какие факторы влияют на их выбор работодателя?
Мы знаем, как это исправить!
Приглашаем на круглый стол, где наши коллеги из FutureToday и ведущие специалисты из разных компаний поделятся крутыми инсайтами и практическими советами.
✨ Дата: 9 июля, 15:00-18:00
💡 На круглом столе мы обсудим следующие вопросы:
🔵 Как максимально эффективно работать с «синими воротничками»?
🔵 Какие предпочтения у молодой аудитории и основные драйверы принятия решения?
🔵 Какие факторы влияют на выбор работодателя?
Не упустите шанс получить новые знания и улучшить работу с молодыми специалистами в вашей компании!
📈Приглашаем присоединиться к дискуссии в ДК «Рассвет» (Москва, Столярный переулок, 3к15). Для участия необходимо зарегистрироваться
Вовлеченность персонала. Есть ли в ней смысл?
Во многих офисах термин “вовлеченность персонала” используется не реже, чем кофеварка. Он звучит при обсуждении вопросов об эффективности и производительности труда, а также прибыльности предприятий.
Но что вообще такое вовлеченности персонала? Как ее можно измерить и почему о ней стоит думать?
Уровень вовлеченности персонала определяет, насколько сотрудники преданны работе и удовлетворены ею. Определяется по простой шкале.
🔴Высокий уровень вовлеченности
Сотрудник верит в то, что он делает, стремится совершенствоваться, безоговорочно следует за лидерами и готов на все для достижения общего успеха. Такой сотрудник работает эффективно и проявляет энтузиазм во всем.
🔴Низкий уровень вовлеченности
Сотрудник делает не больше, чем требуют должностные обязанности, не заинтересован в работе, его основная цель сводится к тому, чтобы регулярно получать зарплату. Как правило, сотрудники с низким уровнем вовлеченности когда-то обладали высоким уровнем вовлеченности, но потеряли ее.
🔴Нулевой уровень вовлеченности
Сотрудник открыто ненавидит работу и говорит об этом на каждом шагу.
Распространяемые им негативные эмоции влияют на эффективность работы тех, кто его окружает.
Вы хотите узнать, насколько мотивированы сотрудники?
Проведите серию личных встреч или организуйте опрос и предложите сотрудникам оценить по шкале от 1 до 5 верность утверждений:
✅Мой руководитель ставит передо мной понятные цели, которые совпадают с целями компании.
✅Я знаю, что мне нужно делать, чтобы руководитель считал меня успешным.
✅Моя компания обеспечивает меня необходимыми инструментами и оборудованием, чтобы я мог справляться с обязанностями.
✅Мой руководитель регулярно оценивает мою работу.
✅Я обучаюсь, получаю поддержку и советы, которые позволяют мне совершенствоваться.
Для повышения уровня вовлеченности необходимо целенаправленно взращивать ее. Начните уделять внимание сотрудникам, заботьтесь о них или, проще говоря, начните с себя.
Советы развития лидерских качеств #2. Выполняйте больше проектов
Некоторым людям посчастливилось быть прирожденными лидерами, но развить у себя определенный набор качеств способен любой человек.
Не все, что мы пишем в этой рубрике, вы должны обязательно соблюдать, чтобы развить в себе лидерские качества. Что-то покажется вам близким и вы найдете в этом себя, разовьете ваши качества еще больше. Или, наоборот, вы поймете, где вам не хватает навыков/знаний/качеств и будете знать, над чем работать и почему.
Сегодня поговорим про работу над проектами и уровень ответственности.
Отличный способ выработать в себе лидерские качества — это брать на себя больше ответственности. Необязательно взваливать на себя непосильную ношу, но вы можете выполнять больший объем работы, чем тот, которого требуют от вас должностные обязанности. Выход из зоны комфорта — это единственный способ не только научиться чему-то новому, но и проявить себя инициативным сотрудником.
На начальном этапе точно полезно.
#hr #лидерство #бизнес
😘☺️☺️😍❤️😉😳👍🤣😭😘❤️
Как развивать управленческую команду, чтобы встречать вызовы и поддерживать стратегии роста
Главный фактор успеха в любом деле — это, конечно же, люди.
А когда вокруг происходят столь масштабные изменения как сейчас – фактор качества и развития управленческой команды приобретает критическое значение.
Поэтому команда “СберУниверситета” решила изучить, как видят свое развитие руководители крупных российских компаний, каким образом эти планы связаны с общей стратегией бизнеса и внутренним контекстом управления в организациях.
Они провели сложный многомерный анализ того, какая проблематика характерна для компаний с разными стратегическими моделями, как существующие “боли” менеджмента влияют на приоритеты в направлениях обучения, чем отличаются “портреты” отдельных отраслей и многое другое.
В исследовании приняли участие руководители 300+ компаний, представляющих крупный бизнес различных отраслей, поэтому картина получилась разноплановой и репрезентативной.
Подробнее смотрите в пдф-файле, который мы прикрепили к посту.
#исследование #команда #работавкоманде
erid: 2VSb5ypTa2c
Как внутренний и внешний PR направить на привлечение и удержание сотрудников
На примере конкретных кейсов, вы узнаете:
🔸 Кто виноват: текущая ситуация и тренды на рынке труда;
🔸 Что делать: как собственнику и HR найти работающие решения для привлечения и удержания сотрудников;
🔸 Что важно людям при выборе работодателя в России, (результаты исследования «Талантист»).
Спикеры мероприятия:
– Галина Меркулова: HRD с опытом работы в международных розничных сетях и FMCG: IKEA, Inditex, Billa, Oriflame, OBI;
– Ольга Павликова, генеральный директор коммуникационного агентства TrendFox;
– Наталья Щербакова, директор по продажам и маркетингу, ANCOR.
🖇Разберем ваши кейсы и дадим инструменты решения.
⚡️Вход на мероприятие только по предварительной регистрации.
📆 27 июня в 17:00
📍 Москва, Бакунинская ул. 73с2
Реклама. ООО «Агентство по продвижению». ИНН: 7709456170
БУДУЩЕЕ ЗА HR - хотите стать его частью уже сегодня?
Мир меняется – HR нужно соответствовать и расти. Рядовых специалистов в скором времени просто заменят ИИ 😱
И если вы до сих пор боретесь с этим👇
- высокая текучка кадров
- проблемы с наймом и подбором
- как выделиться в глазах руководителя?
Приглашаем Вас на БЕСПЛАТНЫЙ вебинар Гюзель Гараевой, HRD с опытом 18 лет.
💥 Хотите быть в тренде и понять как HR может влиять на бизнес?
💥 Увеличить свою ценность и доход?
Тогда ждем ЗАВТРА на ВЕБИНАРЕ, этот последний поезд именно для вас!
Реклама. ООО "Компас Эксперт"
ИНН 9728128806, erid:2SDnjefMjsg
Сколько времени вы тратите на приём новичка?
С помощью онлайн-сервисов любого кандидата можно оформить по ТК РФ всего за 15 минут.
Команда Nopaper сравнила популярные сервисы по 19 параметрам, чтобы вы смогли выбрать лучший.
Скачайте файл бесплатно по ссылке и узнайте, какой сервис приёма кандидатов подходит именно вам.
Привет!
👀 Ищу респондентов для ОПЛАЧИВАЕМОГО интервью, 60 мин - 3500 тыс. руб.
Интересуют HR, которые для работы используют платные сервисы на основе нейросетей.
Готовы участвовать?
Заполните форму по ссылке.
Интервью будет на русском языке, заполнять форму тоже можно по-русски)
По всем вопросам @ludmila_zhdanova
Реклама. Зубова Оксана Константиновна, ИНН 366405444717, erid 2SDnjdMmNie
Три вопроса вслед уходящему сотруднику 🚶♂️
Приехали — вам подают заявление на увольнение. Уйма времени потрачена на поиск, адаптацию и обучение сотрудника, а он вдруг надумал уйти.
С другой стороны, когда кто-то увольняется, вы можете собрать полезнейшую информацию о том, как работается людям в компании. Выходному интервью часто не придают особого значения, а зря. Об этом мы и поговорим сегодня.
Вот 3 вопроса, которые позволяют получить действительно ценную обратную связь от уходящего сотрудника.
😂Что нам следовало бы исправить в компании?
Может быть, ваша дотошная процедура оценки персонала превратилась в головную боль? Или достали брюзжащие коллеги? Задавая открытые вопросы, вы получаете обратную связь по всем аспектам работы и обстановки в компании.
👍Что вам больше всего нравилось в этой работе?
Такой вопрос поможет выявить светлые стороны компании, те качества, которые вы захотите поддерживать и развивать. Возможно, вы считаете, что вашему без пяти минут бывшему сотруднику вообще ничего не нравится. Но это далеко не всегда так. У сотрудника, который увольняется, вполне могут оставаться приятные впечатления о работе и для вас чрезвычайно важно о них узнать.
😉Было ли у вас все необходимое для работы?
Это общий вопрос, подразумевающий: был ли у вас хороший компьютер, обучение, необходимые рабочие технологии.
Помимо этого рекомендуется расспросить: насколько полезными были для вас внутренние тренинги? Вы чувствовали поддержку команды? Всегда ли вы понимали, чего от вас ждет руководитель? Не упускайте из виду важные мелочи: это отличный способ со всех сторон оценить культуру компании и выявить проблемы.
Скорее всего, вас не порадует рассказ о слабых местах компании или о том, что вы проигрываете конкурентам, потому что у них более современный подход. Но поверьте — чем скорее вы об этом узнаете, тем лучше для вас.
#выходноеинтервью #exitинтервью #увольнение #hr
Советы развития лидерских качеств #1. Будьте дисциплинированы
Вы собираетесь открывать свой бизнес, скоро вступите или уже находитесь на руководящей должности, но не чувствуете, что вы лидер, которого будут слышать и за которым пойдут другие люди?
Тогда эта рубрика для вас, в ней мы будем по чуть-чуть делиться советами, которые вам стоит соблюдать, чтобы открывать в себе лидера. Особенно, если вам это необходимо.
Сегодня поговорим о дисциплине.
Хороший лидер должен быть дисциплинированным. Дисциплинированность в профессиональной и личной жизни необходима, чтобы стать успешным руководителем и чтобы подавать правильный пример своим подчиненным. Люди будут оценивать вашу способность к управлению командой проекта по вашему отношению к делу.
Старайтесь строго соблюдать сроки, всегда выполнять обязательства и заканчивать совещания вовремя. Если вы неорганизованны по природе, вам предстоит очень много работы, но можете начать с малого: вырабатывайте полезные привычки в повседневной жизни, вставайте раньше, делайте зарядку и постепенно воспитывайте в себе дисциплинированность.
#hr #лидер #лидерство #управление #советы
Многобукв. Сила обратной связи: ускоряем адаптацию новых сотрудников
Продолжая тему важности организации системы адаптации в компании, хочу разобрать с вами важность обратной связи от руководителя в этот период.
Обратная связь от непосредственного руководителя играет критическую роль в процессе адаптации нового сотрудника. Она не только помогает уточнить ожидания и задачи, но и способствует быстрому обучению и интеграции в команду.
Добавим от себя, что этот материал одинаково полезен как для руководителей, так и для HR.
Читайте полную статью по ссылке: https://telegra.ph/Sila-obratnoj-svyazi-uskoryaem-adaptaciyu-novyh-sotrudnikov-06-16
#hr #адаптация #обратнаясвязь
Решили ответить на комментарий под нашим вчерашним постом еще одним постом)
В моей практике было так:
🟢Когда человек “понял” в чем вопрос (таких случаев было 2-3 буквально за сотни собеседований) — это видно по его мимике, он радуется, что раскусил вопрос и знает как верно ответить. И вот эта секундная сначала задумчивость, он пытается понять в чем подвох, потом понимает и знает как верно ответить — довольно легко считывается.
🟢Вероятность “правильного” ответа низкая, т.к люди обычно вообще не понимают вопрос и его приходится 2-3 раза повторить, сделав акцент на “почему ОТДАЮТ кредиты”.
🟢И, будучи заданным в куче других вопросов, он пролетает и человек отвечает как отвечает.
🟢И если уж HRы далеко не все знают про этот вопрос, то уж что говорить о кандидатах 😉
🟢Теперь отвечу на “не захочет отвечать на этот вопрос” — такого не было ни разу. Но, мне бы это указало на скорее второй тип ответа. Если не хочет отвечать, значит, чего-то боится/опасается.
Если опасается, значит такой тип личности, который мотивирован скорее последствиями, чем чувством долга.
Поспрашивайте своих друзей и коллег, посмотрите, кто как отвечает) Пусть это будет маленьким тестом для людей 😏
Больше не нужно искать тематические каналы и по отдельности на них подписываться — мы сделали это за вас 🤝
Вам остается только сохранить папку себе и регулярно получать полезные ресурсы из сферы «HR» 💼
/channel/addlist/Q3bgO8XUFRs3ZWUy