84
🗣 Автор: Сергей Рыбьяков 📞 Связь: @rybyakov_s 🕴 Партнёр в https://introvert.bz/
Жизнь – это функция с переменными.
При этом, чем шире область, тем больше переменных.
Объясню на примере:
1. целевой результат: пробежать марафон;
2. функция: марафон_икс;
3. переменные: план подготовки, тренер, дисциплина, сон, питание, форма.
К плохому результаты приведут сочетания:
1. Плохая функция и плохие переменные.
2. Хорошая функция и плохие переменные.
3. Плохая функция и хорошие переменные.
Задача человек, который хочет расти – подбирать хорошие функции и поставлять им хорошие переменные.
В бизнесе всё ровно так же.
Бизнес-процессы – это функции, у которых есть переменные в виде сырья, оборудования, сотрудников, подрядчиков.
Мы маневрируем ими и получаем бизнес-модель.
Бизнес-модель может быть плохой, если функция и/или переменные плохие. Или хорошей.
Делайте хорошие функции и поставляйте им качественные переменные.
Будете счастливы, здоровы и с деньгами.
Делайте на шаг больше.
Каждый год мы получаем платежи до 31 декабря включительно.
Поэтому я не понимаю, как можно заниматься бизнесом и снижать свою активность из-за каких-то внешних факторов.
Точно так же нельзя делать абсолютно в любой сфере: семья, спорт, ваше здоровье в конце концов.
Иначе вы всегда будете кого-то догонять. Свои мечты, например.
1. Делайте на шаг больше.
2. Старайтесь реализовать свой потенциал.
3. И не торопитесь подводить итоги года. Впереди больше 1% времени)
Заметка о конкуренции.
Общий враг объединяет и даёт какую-то цель.
Если ваш «враг» — некий лидер на вашем рынке, то вариантов два:
1. Он служит оправданием: «они такие, потому что… а мы другие».
2. Или драйвером, который мотивирует тебя работать 12 часов в сутки.
Оба варианта проигрышные.
Ваш самый главный конкурент — это вы сами, ваша неэффективность и страх потерять нажитое.
На лидеров вообще не нужно смотреть.
Интроверт – CRM-интегратор №1 по версии профессионального сообщества.
Помню пару лет назад мы были ТОП-2 и говорили, что впереди нас только Первый Бит с 5 000+ сотрудниками, 100+ офисами и 20+ лет на рынке.
Несмотря на выигрыш +1 позиции, продолжаю наблюдать и учиться у Антон Долгов (CEO Первый Бит), который уже больше 20 лет строит успешную бизнес-историю в России.
Про внимание.
Так получилось, что за 2017-2020 годы я лично пообщался с 2 000 предпринимателями.
Общение это, зачастую, было неформальным, т.е. в условиях, когда человек проявляется таким, какой он есть на самом деле.
Наблюдение:
1) чем меньше бизнес, тем чаще его собственник называет себя предпринимателем, бизнесменом или фаундером, «вышедшим из операционки»
2) и тем реже он представляется директором или CEO, который ежедневно стоит у руля.
Честно говоря, я и сам когда-то этим страдал. Пока не попробовал по-другому и наконец-то понял, как расти.
Рецепт простой:
1. Пока не заработал свой первый млн $, занимайся только одним проектом в один момент времени.
2. Если уже заработал, продолжай заниматься тем же самым (очевидно, что у тебя получается).
3. А далее, если есть амбиции на 🦄, но текущий рынок это не позволяет, можно начать что-то ещё.
Красная Поляна
Ближайшую неделю проведём здесь. Живём прямо в горах (в Олимпийской деревне).
Сегодня отмечаем 30 лет у друга. Завтра утром тренировка. Днём семья. И дальше, примерно, в таком ключе:
— утром training 🏔
— днём work time 💰
— вечером family plans 👨👩👦
Приезжать раз в пол года сюда на неделю, совмещать активный отдых и дела — уже традиция)
Про work-life balance
Эта штука принесла в мою жизнь яхтинг, парашютный спорт и ультра-марафоны. Мой бизнес растёт x2 YoY. Я женат и много времени провожу с сыном.
Недавно публиковал эту заметку у себя в Facebook (https://www.facebook.com/100003071137985/posts/4093081300804201/?d=n), кажется полезным продублировать её сюда.
Work-life balance – про умение сделать жизнь плотной и разнообразной, чтобы не оставалось времени на кислые щи.
Я выделяю 3 составляющие:
1. Интерес к жизни.
4 года назад я принял решение каждые выходные уезжать в новое место. Это поменяло ВСЁ.
Сначала был так: не попробовав — я не мог сказать моё/не моё. Поэтому часто говорил новому — ДА.
Последний год нового стало меньше, но оно стало ГЛУБЖЕ. Если меня что-то увлекает, я сразу делаю скоринг, намечаю цель и встраиваю в быт.
Вообще, я обожаю то, что меняет быт. Результат важен, но мне намного приятнее, когда я кайфую от процесса.
2. Правильная физиология.
Это база. Если её не выстроить, ресурса на другое не будет. Природу не обмануть.
Ключевое — дисциплина.
Хорошая новость: достаточно продержаться 3-4 месяца (в питании, сне, спорте) и тело само начнёт вас направлять.
3. Умение дизайнить жизнь.
Соединять то, что обычно не соединяют. Объединять. Work и Life. Огонь и воду.
⠀⠀⠀⠀⠀
Объясню на примере:
⠀⠀⠀⠀⠀
– Интерес. Я обожаю дикие места, жёсткие условия, где выжить достаточно сложно.
– Физиология. Мой ежедневный основной спорт – бег по пересечённой местности.
– Дизайн. Я снял дом за городом, чтобы бегать по полям + здесь я экономлю минимум час для езды в горы. Два года как я не путешествию, а выезжаю в экспедиции (объединяюсь туризм × вызов).
⠀⠀⠀⠀⠀
В итоге мой типичный отпуск — это экспедиция. Я еду куда-то чтобы что-то. И это ЧТО-ТО на грани нормального и ненормального.
⠀⠀⠀⠀⠀
Например, этим летом я съездил на 10 дней в Приэльбрусье и устроил себе пробежку на 30+ часов (AEWR: 115 км, d+ 6000 м).
⠀⠀⠀⠀⠀
Так можно задизайнить всё. Мальдивы и сёрфинг. Офис и сквош. Яхты и вино.
FB, IG и WA лежат – отличный момент, чтобы возобновить этот канал)
Читать полностью…
2. Сегодня к нам заехал в офис технический директор Интроверт.Москва — Михаил Абрамов.
Были рады видеть) Обсудили идею сквозного отдела разработки между филиалами.
Потенциал классный с точки зрения офиса. Как и идея других сквозных отделов, которые сейчас мы выстраиваем. Это очень сильно упростить управление конкретным офисом и масштабирование сети.
Все коммуникации фиксируем в skype – так удобно (3 стажировались в офисе, 2 удалённо).
Читать полностью…
Обучающая неделя – это:
– приветственное слово утром + выдача документа с заданиями на сегодня (5 минут х 5 дней);
– 20-минутный разговор со всеми каждый вечер – итоги дня, ответы на вопросы (15 минут х 5 дней);
– 2 часа в пятый день на изучение результатов каждого дня и составление таблицы, которая выше.
25 минут + 75 минут + 2 часа = 3 часа 40 минут за все 5 дней.
Хороший подход или нет?
Сегодня, подведя итоги тщательного отбора, мы нашли нужные кадры. Похоже, что Игорь выполнит свою цель 🎯
Читать полностью…
Знаете ли вы, какая цель была у нашего аналитика на ноябрь?
.
.
.
Уходить из офиса в 18:00, а не позже 🤦♂️
Заметка про Рост.
Любой спортсмен знает, что работа на результат – это боль.
/ прогрессирующий план тренировок, «дикие фантазии» тренера, медицинские наблюдения и распорядок дня /
Всё это выбор, сделанный однажды и подвергающийся сомнению каждый день. В итоге на тумбочке стоит тот, кто пашет, а не жалеет себя.
Так почему в других сферах нашей жизни мы не всегда мыслим так же?
Ловушка в том, что человек с возрастом старается избегать боли.
В результате, в какой-то момент жизни, он «выходит на плато» и называет это зрелостью/старостью/обстоятельствами.
Решение в том, что боль нужно полюбить ❤️
Ниже три шага как это сделать:
1. Просто примите решение, что «боль» – это хорошо. Вы это точно можете, ведь когда уже сделали обратный выбор.
2. Общайтесь с людьми, кто уже прошёл ваш путь. Смотрите на рынок. Кто как растёт? Кто за сколько бегает 10-ку? Кто как выглядит в 50?
Растягивайте себя в голове и задавайтесь вопросом: почему мои планы и результаты такие, а не x10 к ним?
3. Но самое главное – поймите, что Вы хотите.
Porsche – это хорошо, но если вместо него вы с детства мечтаете переплыть Атлантику или пробежать ультрамарафон в пустыне — плывите или бегите)
Умение прогнозировать будущее.
Смотреть вперед — вроде бы обычное дело. Например, все водители так делают каждый день.
Но почему-то в бизнесе мы делаем не так. В итоге бизнес не растёт или растёт на скромные 10-20-30% в год.
Прогнозировать будущее — это не про мечты, а про стратегию.
А стратегия — это про выбор.
Правда в том, что если стратегии нет, то выбор за вас делают другие люди. И так работает везде.
В этом нет ничего плохого. Чужие сценарии обычно проверены и понятны. Это реально удобно. Но стоит ли оно того?
Если вы до сих пор не определились, что делаете (например, в этом десятилетии) вы просто реализуете чужие мечты.
Рейтинг: https://crmrating.ru/rating-of-top-100-integrators-2021
Читать полностью…
Быть в танцах.
Вы можете быть собственником, директором или сейлзом.
Расти вы будете при одном и том же условии – нужно быть внутри того, чем вы управляете.
1 пример. Вы строите детскую деревянную площадку на улице.
Быть в танцах – это использовать саморезы из нержавейки.
2 пример. Вы b2b-сейлз, у которого в воронке продаж 20 сделок.
Возьмите любую и задайте сами себе вопрос: «какая у этого клиента потребность?»
А теперь задайте себе 5-7 раз вопрос: «хорошо, а почему он ещё не купил?»
И где-то на 5 разе вы поймёте, что в танцах кто-то другой, а не вы.
3 пример. Вы руководитель.
— Какая сейчас самая главная проблема в вашей экономике?
— Какие показатели её характеризует?
— Кто за них отвечает?
— За счёт чего они поменяются?
— — —
Так как же быть в танцах?
1. Находим показатель, который вас не устраивает (амортизация, ваша выручка, план продаж, …).
2. Берем «источники», которые характеризуют этот показатель (люди, отчёты, подрядчики).
3. Задаём правильные вопросы.
Но самое главное — вам должна быть реально интересна эта хореография.
Привет, Non-Working Week.
Ближайшие 10 дней мы в Интроверте продолжаем работать и обслуживать наших клиентов, так как входим в список непрерывно функционирующих компаний.
Мы не ставим проекты на паузу, потому что нашим клиентам это важно, и продолжаем работать в обычном режиме 1-3 ноября.
В остальные дни наша техническая поддержка готова оперативно помочь, если у вас что-то случилось с amoCRM, телефонией или чем-то ещё.
А если так получилось, что вы не до конца понимаете, как продолжать продавать и развиваться, если локдаун и каникулы продлят, приходите пообщаться.
Именно на продажах в любых условиях и специализируется Интроверт.
Стратоконф и Tagline
Пару дней назад в Краснодаре прошёл stratoconf.ru
Много говорили о росте в IT и консалтинговом бизнесе. На удивление, столько замёток я давно не писал)
Выступали ребята с выручкой от 100 млн до 3 млрд. Алексей Раменский (глав-ред Tagline) в конце всех по-хорошему увёл в транс, рассказывая про свой менторский опыт с агенствами.
Как-то так получилось, что последние 2 месяца я активно общаюсь с людьми, кто строит системный бизнес в России и за границей (Латинская Америка, Африка, Штаты) с выручкой 0.5-3 млрд.
Ощущаю пользу, поэтому запрос:
Какие конференции наметили на эту осень? Задача: перенять управленческий опыт и пообщаться с людьми, кто хорошо растёт.
(РФ, без бизнес-тренеров)
Канал и я
Меня зовут Рыбьяков Сергей. В канале планирую писать о личном и рабочем. В каком формате и как часто – не знаю, но писать я люблю и делаю это регулярно.
Окружающие говорят, что у меня интересная жизнь.
На сегодняшний день я парашютист (USPA), яхтсмен (mx700) и ультра-марафонец (100+ км). Умею выживать зимой в горах. Женат, сыну 2 года. Вот вот начну старт-ап под именем «свой дом» (последний год живу тоже в доме, но снимаю).
Живу в Краснодаре, но от 3 до 5 месяцев в году провожу где-то ещё.
Прожить качественную, долгую и интересную жизнь – такую стратегию я на текущий момент сформулировал для себя. Это является первопричиной всего, что со мной происходит.
Последние 5 лет занимаются ростом продаж. В прошлом – создатель небольшого CRM-интегратора, сегодня – партнёр в крупнейшем интеграторе amoCRM https://introvert.bz/ (ежедневно управляю и развиваю один из трех офисов компании).
Люблю слова «рост», «система» и «люди».
В продажи пришёл в универе. Сначала делал форум для молодёжи, где совершал 300 холодных звонков в день, чтобы привлечь партнёров. После запустил стартап, в котором первый раз внедрил CRM и на пике управлял 67 менеджерами на удалёнке.
Чуть позже сделаю чат к каналу, чтобы можно было вести с вами даилог 🙂
3. Кстати о масштабировании:
Интроверт запускает офис в Санкт-Петербурге.
Это второй региональный офис после Краснодара.
Я к этому офису прямого отношения не имею, но очень рад этой новости, потому что толчком послужило схождение экономики на краснодарском офисе.
1. Миллион в ноябре мы перевалили:
— один раз случайность;
— два совпадение;
— три закономерность.
Намереваемся в декабре сделать хет-трик.
Воронка найма:
1. Вакансия: https://krasnodar.hh.ru/vacancy/28534876
2. 28 откликов.
3. 15 приглашений на собеседование.
4. 8 дошли.
6. 6 предложили выйти на обучающую неделю.
7. 5 вышли.
Результат этой недели:
К сожалению, портфель из 6-9 проектов был 1.5 месяца на одном аналитике, когда норма – 4 проекта на аналитика.
Читать полностью…
Про воркшоп я напишу чуть позже. Пока коротко: 1-й день прошёл хорошо 🙂
Из интересного — мы наконец-то закончили монтаж кейса с YesPhone (три недели назад я писал здесь об этом).
Как вам?
https://www.youtube.com/watch?v=xYBcN2DluN8
Из внутренней переписки в нашей компании:
——
Один из главных показателей нашей компании — месячная выручка.
Несколько раз мы подбирались к сумме 1 000 000 рублей в месяц, но долгое время не могли взять эту «высоту».
Сегодня цель достигнута. Всеми нами — фактически 4 людьми в команде. В октябре наша выручка больше 1 млн. рублей.
Это в том числе означает то, что идея объединения с Интровертом работоспособна (выручка в 1 млн. у нас была одним из KPI для дальнейшей работы).
Вы все молодцы!
Привет 👋
В связи с расширением, ищём младшего бизнес-аналитика в офис Интроверт.Краснодар. Готовы взять человека без опыта, но под строгим контролем руководителя.
https://krasnodar.hh.ru/vacancy/28534876
Знаю, что скорее всего здесь нет подходящей аудитории, но может быть она за вами?
В общем, рекомендуйте друзьям 🙂