3246
مرکز تخصصی آموزش بازاریابی و فروش 💻 وبسایت: www.salesdemy.ir 💡تبلیغات و تبادل لینک در کانال: @Saeid_et 📡 پیشنهاد سوژه و ارتباط با ادمین: @Saeid_et
فروشندگانی که از برچسبهای لطفا دست نزنید استفاده میکنند فروشگاه خود را پیش از آنکه محلی برای برقراری ارتباط اجتماعی و دادوستد باشد، به یک قفس تبدیل کرده اند که مشتری تنها در فکر رهایی هر چه سریعتر از آن است.
بخش مهمی از ادراک مشتری نسبت به یک کالا از طریق همین ارتباط لمسی کامل می شود.
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
💰توسعه فروش در دوران رکود، دوره آنلاین فروشنده حرفه ای
⭕️ ویژه فروشندگان و صاحبین کسب و کار
✅ مدرسه عالی کسب و کار ماهان
🔗 جهت کسب اطلاعات و دریافت مشاوره رایگان بر روی لینک زیر کلیک نمائید👇
https://sololink.ir/3pgII
https://sololink.ir/3pgII
“زندگی به معنای یافتن خود نیست. زندگی یعنی ساختن خود.”
Lolly Daskal
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
“اطمینان حاصل کنید که بدترین دشمن شما بین دو گوش شما زندگی نمی کند.”
Laird Hamilton
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
“اجازه ندهید آنچه را که نمی توانید انجام دهید در کارهایی که می توانید انجام دهید تداخل ایجاد کند.”
John Wooden
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
“در این دنیا دو نوع انسان وجود دارد. کسانی که می خواهند کارها را انجام دهند و کسانی که نمی خواهند اشتباه کنند. “
John C. Maxwell
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
“تفاوت بین یک تخته سنگ و یک پله در ارتفاع پا است که بالا می آورید.”
Benny Lewis
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
توصیه شماره 8⃣ عملکرد تیم = اعتبار شما
⚪️به خاطر داشته باشید که اعتبار شما، به سادگی بدست نمی آید. بلکه عملکرد اعضای تیم فروش بیانگرعملکرد شما به عنوان یک مدیر است.
🟡وقتی اعضای تیم فروش، یک سوال را چند بار می پرسند، باید قبول کنید که این اشکال از جانب آنها نیست بلکه این یعنی شما در آموزش موفق نبوده اید.
🟠اگر اعضای تیم فروش، مشتریان خود را از دست می دهند، شما به عنوان مدیرفروش مقصر هستید، چرا که به اندازه کافی به آنها انگیزه نداده اید، برای سرنخ های آنها ارزش قائل نشده اید، فعالیت هایشان را پیگیری نکرده اید و یا به دنبال راه حل برای مشکلات شان نبوده اید.
🔵نکته مهم اینکه به عنوان مدیر فروش باید بپذیرید همچنین که هر مشکلی در سیستم فروش پیش بیاید، مدیر و رهبر آن تیم نیز مقصر است.
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
توصیه شماره7⃣ آموزش دهید.
شما به عنوان یک مدیر تازه کار اگر نیاز به استخدام افرادی جدید داشته باشید باید چه کاری انجام دهید؟
در قدم اول باید مطمئن شوید که شرایط کار را برای نیروی جدید به طور واضح توضیح داده اید و منابع آموزشی مورد نیاز را در اختیارش گذاشته اید. سپس از اعضای قدیمی تر بخواهید در انتقال آموخته ها به شما کمک کنند.
پس از آن، به طور منظم جلسات آموزشی برگزار کنید. اما توجه داشته باشید که این جلسات جای آموزش های فرد به فرد شما را نمی گیرند ، بلکه باید در کنار آموزش های فرد به فرد اضافه شوند. پیشنهاد من این است که این جلسات دو بار در هفته به طور اختیاری برگزار شوند و دوبار به صورت اجباری که هرکدام از آنها می تواند یک ساعت به طول بیانجامد
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
توصیه شماره 6⃣ حواستان به قانون طلایی فروش باشد.
🟢این مورد می تواند مشکل بسیاری از مدیران فروش باشد. آنها می خواهند با همان سیستم که خودشان آموزش دیده اند به فروشندگان آموزش بدهند و آنها را وادار کنند تا همان راه را ادامه بدهند.
🟠به خاطر داشته باشید، این قانون طلایی که می گوید «با دیگران طوری رفتار کنید که دوست دارید با شما رفتار شود.» در کار فروش، کارساز نیست. بلکه شما باید «با دیگران طوری رفتار کنید که آنها دوست دارند.»
🟣عمل کردن به این موضوع آسان نیست، اما راه های زیادی برای ارزیابی آموزش های شما وجود دارد. شما می توانید امکان شرکت در دوره های آموزشی را برای کارمندان خود فراهم کنید.
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
توصیه شماره 5⃣ عاشق اعداد باشید
🔸زمانی که شما وظیفه مدیریت فروش را برعهده می گیرید، باید توانایی رهبری افراد را نیز داشته باشید. رهبری یکی از مهمترین وظایف مدیر فروش است. باید برای تیم فروش هدف تعیین کنید، سپس آن را با اعضای تیم به اشتراک بگذارید و با تمام توان خود به سوی آن پیش بروید و دائما اهداف را به آنها یادآوری کنید.
🔹وقتی صحبت از هدف اصلی تیم فروش می شود، باید به دنبال علت اصلی تشکیل تیم بروید. حالا به این فکر کنید که آیا توانایی حل چالش های پیش رو را دارید؟ آیا کار شما جهان را به مکان بهتری تبدیل می کند؟با دقت همه چیز را محاسبه کنید.
شما به عنوان یک فروشنده باید عاشق❤️ اعداد باشید.
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
“آینده متعلق به کسانی است که به زیبایی رویاهای خود اعتقاد دارند.”
Eleanor Roosevelt
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
“ما بیشتر اوقات به آنچه فکر می کنیم تبدیل می شویم و این عجیب ترین راز است.”
Earl Nightingale
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
توصیه شماره 1⃣ آینده نگری
شاید فکر کنید که نگرانی بابت آینده بزرگترین مانع پیش روی شماست اما اگر برنامه ریزی خوبی داشته باشید، اینطور نخواهد بود. بزرگترین مشکل شما مدیریت فرصت های پیش رویتان است.
فروشندگان همیشه فعالیت هایشان را در نرم افزار CRM# ثبت می کنند. از این طریق می توان به معاملات پیش رو پی برد. در نتیجه مدیریت فرصت ها آسان تر می شود.
اگر نرم افزار CRM ندارید اکسل هم گزینه خوبی برای نگهداری اطلاعات مشتریان است.
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
فروش در فروشگاههای آنلاین یک علم دقیق نیست، اما چند روش وجود دارد که فروشندگان میتوانند برای سرعت بخشیدن به روند کار انجام دهند. پس زمان تبدیل کردن محصولات به پول است.
بنابراین هر کاری که فروشنده میتواند برای تشویق مشتریان برای خرید سریعتر انجام دهد یک مزیت به حساب میآید.
در مقاله زیر ۶ نکته مهم برای فروش هر چه سریعتر محصولات در فروشگاههای آنلاین را بررسی میکینم.
➡➡➡ http://bit.ly/3ql5NRM
“تمام پیشرفت ها در خارج از منطقه راحتی انجام می شود.”
Michael John Bobak
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
همانطور که از عنوان پست های قبلی مطلب مشخص است از مفهوم بازارپردازی، باید درباره جانمایی صحبت کنیم. اگر یک فروشگاه یا خرده فروشی را اداره می کنید چه بزرگ و یا کوچک؛ برای قراردادن هر جنس در قفسه ها یا ویترین لازم است تا از یک راهبرد منطقی استفاده کنیم. بطور کلی پیش از چیدمان باید این موارد را در نظر داشته باشیم:
1⃣رویت آسان
2⃣تشخیص آسان
3⃣ دسترسی
4⃣ ارتباط
5⃣سازماندهی
6⃣صداقت
7⃣مشتری مداری
8⃣خرید
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
🟢در ادامه پست قبل می توان گفت، فروشندگان با توسل به روش هایی مانند بازارپردازی، بدنبال افزایش سطح ارتباطی خود با مشتریان هدف هستند.
🟠بازارپردازی به عنوان عاملی در راستای تکمیل و حمایت از فعالیت های تبلیغاتی مطرح بوده و در نهایت موجب افزایش شاخص های فروش بویژه در بخش خرده فروشی خواهد شد.
🔵ارائه تخفیفها، نمونههای رایگان یا اشانتیونها، بروشور و کاتالوگها و … همگی فعالیتهایی هستند که در مسیر بهتر دیده شدن کالا و خدمات به مشتریان ارائه می شوند و می توانیم آنها را بخشی از پروسه بازارپردازی بدانیم.
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
🔶مرچندایزینگ یا معادل فارسی آن “بازارپردازی” نامی برای یک راهبرد در فرایند فروش است که تمامی صاحبان کسب و کار به نوعی دانسته یا ندانسته درگیر آن هستند.
🔷بازارپردازی روشی است که بر اساس آن، کالاها و خدمات به بهترین شکل ممکن در مسیر دید و درک مشتری قرار می گیرد.
🔶 البته بیشتر از مفهوم بازارپردازی برای فروشگاه ها و فروش کالاها استفاده می شود اما در واقع دانشی برای نمایش بهتر و هدفمند تجارت شما (کالا یا خدمات) در محل عرضه است.
🔷در ادامه قصد داریم با این مفهوم کلیدی بیشتر آشنا شویم،با ما همراه باشید.
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
۶ اشتباه رایج در سئو اینستاگرام
🟡بسیاری از کارآفرینان و بازاریابان نمیدانند که تکنیکهای بهینهسازی فراتر از گوگل، بینگ و سایر موتورهای جستجو مفید هستند.SEO همچنین در سیستم عاملهای رسانههای اجتماعی قابل استفاده است، جایی که میتواند به تبلیغ پیج، به دست آوردن دنبال کنندگان جدید، افزایش میزان تعامل و افزایش فروش کمک کند.
🔴بسیاری از بازاریابان و صاحبان مشاغل هنگام بهینهسازی پیج خود چندین اشتباه معمول انجام میدهند. در این مقاله در مورد این اقدامات نادرست به طور مفصل صحبت خواهیم کرد و یاد خواهیم گرفت که چگونه از آنها در آینده جلوگیری کنید.
➡➡➡ http://bit.ly/3swF19F
توصیه شماره 🔟 برای فروش دستور ندهید.
اگر فردی احساس کند به او دستور می دهید، در برابر شما مقاومت می کند. اما اگر همان درخواست را در قالب طرح ایده و یا پیشنهاد برای او بیان کنید، نتیجه دیگری خواهد داشت.
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
توصیه شماره 9⃣ تمام مشکلات را خودتان حل نکنید.
🔴برای هر مدیری فروش تازه کاری پیش میآید که اعضای تیم فروش برای حل مشکلاتشان به سراغ او بیایند، و قطعا فشار زیادی را باید متحمل شود. اما در نظر داشته باشید که اینکار به نفع شما نخواهد بود.
🟣شما باید فروشندگان تیم را قادر سازید که خودشان فکر کنند و مهارت ها را یاد بگیرند
وگرنه برای همیشه به شما وابسته خواهند بود. شما باید به آنها تفکر نقادانه را آموزش دهید تا بتواند برای مشکلشان راه حل پیدا کنند.
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
“از جایی که هستی شروع کن. از آنچه در اختیار دارید استفاده کنید. آنچه می توانید انجام دهید. “
Arthur Ashe
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
امید برای کسانی است که جرات میکنند تا رویاهای خود را به واقعیت بدل کنند، پس امیدواری به رویاها و تخیلاتم بستگی دارد.
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
“موفقیت را از شکست ها توسعه دهید. دلسردی و شکست دو مطمئن ترین قدم برای موفقیت هستند. “
Dale Carnegie
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
توصیه شماره 4⃣ وقت نخواهید داشت...
🔴تصوراینکه کار مدیریت فروش، بدون استرس و منحصر به فرد است و یک مدیر فروش فقط مسئول هدایت تیمش خواهد بود، کاملا اشتباه است.
🟠کارها بیشترخواهد شد و وقت کمتری پیدا خواهید کرد. زمان را از دست می دهید و باید سریعتر برنامه هایتان را اولویت بندی کنید.
⚫️برنامه هایی که نیازمند اولویت بندی هستند، به سه قسمت تقسیم می شوند:
رهبری : برای اینکه تیم فروش به اهداف خود دست یابد، چه کاری از شما ساخته است؟
ارزیابی: برای بهتر شدن فعالیتهای تیم فروش، چه چیزهایی را باید به آنها بیاموزید؟ آیا میتوان در مورد مهارتهای فروش، آشنایی با محصول، راه های صرفه جویی در زمان و … به آنها آموزش داد؟
استخدام: چه کاری می توانید انجام دهید تا آینده تیم را تضمین کند؟
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
توصیه شماره 3⃣ صرف زمان کافی در استخدام کارمندان فروش
🟪اغلب فروشندگان برروی ماه آینده و یا فصل آینده خود تمرکز دارند. اما یک مدیر فروش حرفه ای باید به سال های آینده نیز بیندیشد. او باید بر بکارگیری افراد مناسب برای تیم فروش و اهداف آن اصرار بورزد.
یک فروشنده به دو دلیل ممکن است موفق نشود:
🔴اول اینکه فرصت های کافی در بالای قیف فروش او قرار نگیرد( یعنی اینکه تبلیغات شما برای جذب افراد جدید کم باشد)
🟡دوم اینکه، وقت زیادی برای فرصت هایی صرف کند که به فروش موفق نمی انجامد.
🟩همین موضوع می تواند در هنگام استخدام نیروهای جدید برای مدیر فروش نیز اتفاق بیفتد! پس اگر می خواهید تیم خوبی در فروش بسازید همیشه نامزدهای خوبی را در لیست استخدامی خود داشته باشید.
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
توصیه شماره 2⃣ ایجاد یک تیم متحد
مدیریت تیم فروش، مثل مربی گری یک تیم تنیس یا گلف است. با وجود اینکه آنها در یک تیم کار می کنند ولی هر کدام شخصیت مستقلی دارند٬ پس چطور می توان بین آنها پیوستگی ایجاد کرد؟
اگر آنها به خوبی همدیگر را نشناسند انگیزه ای برای کمک به همدیگر نخواهند داشت.
به همین منظور پیشنهاد می کنم برنامه های تفریحی خارج از محل کار برگزار کنید تا کارمندان با یکدیگر آشنا شوند.
اگر در سال ۲۰ الی ۳۰ درصد تیم خود را تغییر می دهید " این بدان معناست که تیم شما همیشه در حال تغییر است" پس با برگزاری برنامه های بیرون کار مطمین شوید که بچه های تیم شما همدیگر را به خوبی می شناسند.
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
“یک مرد موفق کسی است که بتواند آجرهایی را که دیگران به او انداخته اند بنیان محکم بگذارد.”
David Brinkley
@salesdemy
Www.salesdemy.ir
شما هم دوست دارید مدیر فروش شوید؟ اگر شما یک فروشنده حرفه ای هستید و وسوسه مدیریت فروش رهایتان نمی کند، پیشنهاد میکنم با ما همراه باشید:
اولین توصیه ما این است که کتاب های مربوط به فروش و بازاریابی را به دقت مطالعه کنید.
به موارد زیر نگاهی بیندازید. این ها برخی از آمارهایی هستند که ممکن است نظر شما را تغییر دهد :
🔴 مدیران فروش نمی توانند ۸۳% مواردی که مسئولیتشان را برعهده دارند، کنترل کنند.
🟠تقریبا بیشتر فروشندگان تنها در ۴۰ درصد از فروش های خود موفق به عقد قرارداد می شوند.
🟡۴۰% فروشندگان دقیقا متوجه نیاز مشتری نمی شوند.
⚫️ تنها ۴۶% واحدهای فروش کاریز فروش شان درست تعریف شده است.
⚪️تنها ۵۲% فروشندگان به خریداران اصلی دسترسی دارند.
✅در ادامه قصد داریم ۱۰ توصیه مهم قبل از تبدیل شدن به یک مدیر فروش را با هم بررسی کنیم.
@salesdemy
Www.salesdemy.ir