Заметки продавца B2B

16 May 2023 09:09

У вас тоже теряются важные сообщения в рабочих чатах?

Когда ты работаешь один, у тебя нет необходимости в обсуждении и согласовании какой-то задачи, а когда у тебя уже есть команда (3 человека тоже команда:)), то такая потребность появляется. До недавнего времени весь процесс был в чате телеграмма. Столкнулись с тем, что задачи теряются в объеме сообщений и подключили CRM, теперь задачи не теряются, но детали по ним приходится дублировать, а это не всегда удобно. Нашли решение для себя в корпоративном мессенджере “Пачка” и уже протестировали основной функционал.

Вот что крутого для себя выделили:

- Вся коммуникация только рабочая, так проще сосредоточится)
- Можно быстро добавить/удалить сотрудника из бесед, приостанавливать доступ и исключать из пространства с помощью тегов, а не вручную.
- Самое классное, это сквозные треды, благодаря которым не надо плодить чаты. Можно тэгнуть человека, которого нет в чате, и он получит доступ только к треду под сообщением — работает даже в лс.
- Есть уже настроенные различные интеграции с рабочими сервисами и возможность настраивать свои

Бесплатный тариф позволяет делать все описанные выше функции. Есть ограничение лишь по кол-ву сообщений в мес (до 2000) на всю команду.
Платные тарифы стоят очень гуманных денег даже для микробизнеса.

Вообщем, ссылка на регистрацию вот

Дальше вы сами знаете, что делать с этой информацией ))

#Партнерский

Заметки продавца B2B

12 May 2023 09:04

Подготовка сейла к конференции, и как не слить свое время и бюджет на конференцию.

В продолжении к вчерашнему посту о продажах через конференции:

Третьим шагом будет подготовка. Без нее могут только очень опытные или отчаянные сейлы, ну или те кто зафакапил все сроки и не нашел времени на подготовку.
Что делать:
1. Финализировать команду для посещения. Заменить неожиданно-болеющих. Провести kick-off (планерку). И согласовать: время прихода-ухода, дресс-код, и прочее по задачам ниже.
2. Проговорить стратегию поиска и обработки лидов (как ищем, как обрабатываем, как ведем по воронке и заносим в CRM) итого у нас есть задача на сейла внести в CRM ХХ лидов с маркером конференции ХХ и продвинуть на этап воронки в срок до ХХ.
3. Если несколько сейлов будут работать на конфе, то на плане размещения стендов (можно план запросить у организаторов), можно отметить кто в какой зоне работает.
4. И да, нужно создать общий чат в мессенджере, для обмена вопросами по клиентам, инсайдами по конкурентами…и конечно договориться об обеде и фуршете (если они входят в стоимость проходки).
5. Обменяться способами прогрева клиентов перед конфой: некоторые конференции дают доступ к приложению\личному кабинету участника в котором можно контактировать с участниками, постить статьи, договариваться о встречах. Иногда это просто группа в телеграме, но тем лучше т.к. она дает возможность беспрепятственно контактировать с аудиторией как публично так и в личных сообщениях.
6. Иногда нужно разделить клиентов на сейлов. Например выделить из списка действующих клиентов, выделить конкурентов, а оставшийся список соотнести с конкретными задачами, типа “Найди на конфе IT директора компании ООО “ВСЕКУПЛЮ” возьми контакты, договорись о демонстрации продукта”
7. Некоторые организаторы сливают список участников вместе с контактами. Нужно спросить, вдруг согласятся прислать список до\после конференции.

Это конечно не полный список, и он не затрагивает случаи когда сейл выступает от спонсора и не готовится участвовать на конференции со стендом своей компании.
___
Пост написан в рубрике «Гостевой пост для @Salesnotes» #Торотенков

Заметки продавца B2B

11 May 2023 09:31

#Вакансия
Где работать над полезным продуктом без бюрократии и рутины? В Pravo Tech!

Pravo Tech — российская IT-компания, которая разрабатывает решения для автоматизации бизнес-процессов. Её продуктами уже пользуются более 3 500 компаний в разных отраслях, среди которых Ростелеком, Магнит, МТС, Сбербанк, ВТБ, Лукойл и другие.

Сейчас в команде открыта вакансия на стыке IT и продаж — инженер бизнес-решений.
Предстоит адаптировать демо-версию системы под задачи клиентов, консультировать их и готовить техническую документацию. Будет плюсом, если вы работали с BPM-системами и разбираетесь в JavaScript.

В компании все по-честному: оклад 120 000 ₽ + командный бонус, ДМС, отпуска и больничные. А еще оплата питания или занятий английским на выбор, консультации психологов и юристов.

Откликайтесь на вакансию через чат-бота, и ребята оперативно с вами свяжутся.

Заметки продавца B2B

05 May 2023 14:19

Все мы сегодня немного Том Круз из пятничного мема от @Salesnotes, так?

Заметки продавца B2B

04 May 2023 12:31

Итог эксперимента с публикацией в LinkedIn

Прошло ровно 7 дней с момента, как я у себя запостил инфографику об алгоритмах LinkedIn. Время сделать выводы:

1. На данный момент данный пост просмотрело 24.000 человек.
Это мой третий пост за последние 6 месяцев, который набирает 20к+ просмотров

2. По части новых подписок на канал или новых заявок на услугу LinkedIn Outreach ничего существенно не изменилось от промежуточных результатов спустя 48ч.
Писал тут: /channel/Salesnotes/1536
Появилось 2 лида на разовую консультацию по LinkedIn

3. Поступило предложение опубликоваться в одном Бизнес СМИ на тему В2В лидгена. Тут приятный момент, что на платной основе в этом СМИ одна статья стоит около 500$

4. Мы с вами доказали, что не обязательно прибегать к старой и дешевой манипуляции через «поставь + и я тебе пришлю чудо контент». На месте соц сетей я бы вообще понижал бы охваты тем, кто так продвигает себя. Имхо, этот метод себя изжил. Да, я понимаю, что он до сих пор работает. Но в моих глазах это выглядит так же как и диалог:
«-Цена?
-Ответил вам в личку»
А вы как относитесь к «поставь + в комментах» ?

5. А теперь самое интересное. На скрине выше вы можете видеть аналитику от LinkedIn, ТОП-5 должностей, кто просматривал этот мой пост. Как вы понимаете, никто из них даже близко не является ЦА на те услуги, которые я оказываю / которые мне интересно продвигать. Те какой вывод можно сделать «охваты не равно лиды». С другого поста, который получил 3.000 просмотров пришло 3 лида. Тот пост был узко направлен на предпринимателей, которым интересен В2В лидген + там бы призыв к действию по завершению поста.
Есть более глубинные выводы, но телега ограничивает кол-во символов к постам с картинками, поэтому о них как-то в другой раз.

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

03 May 2023 08:51

Воронка продаж вашего отдела: главное

1) При формировании воронки в отдельную категорию стоит выделять клиентов “Нужно время”, тк с одной стороны - это не полноценный отказ, с другой стороны - держать их на этапе “клиент принимает решение / демо проведено” не верно, тк на них не стоит тратить активно своё сейлз время

2) Важным пунктами заполнения информации в формировании воронки продаж должна быть сумма, которую мы рассчитываем получить от клиента и ориентировочный срок закрытия сделки. Важно, чтобы все вносили сумму коректно, например за 1 месяц оплаты или за год оплаты (чтобы потом не было путаницы и получалось общее планирование продаж)

3) Одно из важных преимуществ в грамотном построении воронки продаж - это быстрая фильтрация по нужным тебе критериям. Например вы за пару кликов можете выгрузить все контакты компаний, которые в статусе “Проиграны” в 2022 году, условно. И потом им настроить автоматическую отправку email

4) Чем быстрее вы начнете выстраивать систему через воронку продаж, тем проще вам будет вам будет в дальнейшем, тк вы снизите расходы на покупку лидов, тк не нужно тратить деньги на лид, когда он уже и так в вашей системе

Цели воронки:

-Приоритезация сделок
-Возможность отслеживать конверсии
-Планирование наполнение воронки и шансов успеха
-Автоматизация процесса продаж
-Прогрев тех, кто отвалился по пути

Пример моей воронки по проектам на услуги Email & LinkedIn лидогенерацию:

Заявка с сайта / в личку телеги → Квалификация лида → Встреча назначена → КП отправлено → Согласование → Долгое раздумывание (см пункт 1) → подписание документов → сделка выиграна

P.S. Тема весьма обширная, одной заметки может быть мало. Если есть чем дополнить, это можно сделать через комментарии к этому посту

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

01 May 2023 10:10

В выходной день хочу поделиться с вами аудиотрывком из книги «Will», про всем нам известного + одного из моих любимых актеров Уилл Смита.

В этом 5 минутном аудитоотрывке диалог Уилл Смита с известнейшим продюссером Голивуда Куинси Джонсом
Диалог о том, что если бы Куинси Джонс не умел продавать, мы бы с вами, возможно, и никогда бы и не увидели легендарного актера Уилл Смитта, тк перед его первыми пробами он сильно ломался и мог упустить переломный момент всей его жизни.

Продажи каждый день нас окружают. Мой 2 летний младший сын тоже продаёт. Он продаёт идею посмотреть мультики чуть дольше, чем мы изначально запланировали, через свои секретные уловки милаша))

Понимание, что процесс продажи происходит с нами ежедневно в той или иной степени + знания базовых техник продаж и переговоров, о которых, к слову, иногда присутствует контент на данном канале, могут быть нам сильно полезны не только в карьере, но и в обычной жизни.

Как вам история появления Уилл Смитта, как актера? До 90г он был топовым рэп исполнителем, потому и была возможность попасть к таким статусным продюссерам. И эта встреча перевернула его жизнь.

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

28 Apr 2023 14:01

Сегодня не просто пятница, а ещё и конец месяца / закрытие плана продаж.
Вот вам подборочка из мемасов на эту тему от @Salesnotes

Заметки продавца B2B

27 Apr 2023 15:15

Битрикс24 SIRIUS-ly обновился!! Главная тема релиза – работа с мобильных устройств, упрощение и ускорение продаж.

✔️ Новая профессиональная мобильная CRM, в которой есть ВСЁ: почта, телефония, новая интеграция с Telegram и многое другое!
✔️ Битрикс24 Подпись. Вы можете подписывать документы прямо в вашем Битрикс24, это быстро, удобно и юридически значимо.
✔️ Свободные слоты в календаре и CRM. Для быстрой организации внешних встреч — просто поделитесь ссылкой на свободные "окна".
✔️ AI, который генерит уникальные изображения для ваших сайтов на конструкторе Битрикс24!

В обновленной мобильной CRM появились:
- Обработка лидов
- Почта в мобильной CRM
- Создание коммерческих предложений
- Заполнение и отправка документов
- Настройка CRM с телефона
- Новая интеграция с Telegram
- Телефония
- Также в мобильной CRM есть подсказки, которые помогут вам разобраться в новых возможностях и правильно их использовать.

Новинки уже доступны. Попробуйте прямо сейчас.

#Партнерский

Заметки продавца B2B

25 Apr 2023 13:03

Предложить клиенту возможность отказаться от работы с вами

Одна из частых причин игнора после первой встречи/созвона или отправки КП, клиент для себя в голове решил, что не хочет сейчас продолжать с этой компанией работу (по миллиону причин), а как деликатно отказать - не знает. И не придумывает ничего умнее, как уйти в игнор. Мы с вами уже составляли способ крутых лайфхаков, как вытягивать лидов из игнора, вот тут этот список, если вдруг пропустили: /channel/Salesnotes/1465

Но заметка о другом. Вряд ли этот совет будет в популярных сейлз книгах. Я к нему пришел в тот момент, когда начал осознавать, что мне не нужно продавать всем входящим лидам. Но куда важнее понять истинный мотив отказа, нежели «клиент ушел в игнор».

Поэтому второй пинг (если на первый клиент не ответил) у меня может звучать вот так:

(Имя), подскажите, было ли время принять решение: двигаемся ли мы дальше и обсуждаем план реализации или же могу нашу сделку в CRM помечать как «проиграна» ?

Так я даю лиду понять, что я нормально отнесусь к его отказу. Мне лишь понять потом истинную причину «проигрыша», чтобы в будущем учитывать это с другими лидами или иметь возможность вернуться к этому лиду. Этот пинг может быть и третьим и четвертым. Тут уже зависит от вашей воронки, цикла продаж, портрета клиентов и ещё много чего.

Что думаете, уместен ли данный метод для работы с игнорщиками?
Поделитесь в комментах, плиз.

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

24 Apr 2023 10:19

Как упорная и фанатичная работа в продажах одного наемного сотрудника помогла построить компанию Nike

Есть на YouTube передача «Биографии», где ребята с классным чувством юмора пересказывают прочитанные ими истории компании. В недавнем выпуске был пересказ книги «Продавец обуви» о истории появления компании Nike

Я сделал для вас вырезку 4 минутного видеофрагмента, в котором рассказывается о Джеффе Джонсоне. Этот человек был фанатом продаваемого им продукта и фанатом продаж.

Желаю каждому из нас быть немного Джеффом.
https://youtu.be/pLUCM2JnKSE

(ссылка на полный выпуск есть в описании ролика).

Каким ещё фанатичных сейлзов из известных компаний вы помните / знаете?

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

21 Apr 2023 08:21

- Как основателю стартапа полюбить продажи и почему это важно?
- Сколько продаж нужно сделать самому, прежде чем нанимать сейлза. Рекомендации по найму
- Рабочие онлайн-инструменты для B2B продавцов
- Что почитать и посмотреть про B2B продажи
- 3 совета привлечения B2B аудитории на зарубежных рынках

Развернутые ответы на эти вопросы появились в сегодняшней статье на VC: https://vc.ru/begovatovd/671243
где ваш покорный слуга выступал приглашенным гостем у стартап-обозревателя Димы Беговатова

Ваши ❤️ к статье помогут большему кол-ву людей просвятить нюансы В2В продаж и культуре найма В2В продавцов.
Ну а в комментах к статье можете оставлять свои вопросы или несогласия с мнением автора (куда без этого)))

Заметки продавца B2B

20 Apr 2023 13:03

Вот прекрасное – лонгрид на BBC про то, что случилось с крупнейшей в мире профессиональной соцсетью, которая в России заблокирована (но не запрещена) – LinkedIn.

И история действительно увлекательная. Пишут, что соцсеть, которая задумывалась как Центральное Мировое Резюмехранилище и в целом место поиска работы, сначала превратилась в сборище корпоративных суперменов, где каждый рядовой бухгалтер представал в образе ниндзя своего ремесла, лидера мнений, думателя глобальных идей и изменятеля мира, а также серийного предпринимателя, инвестора, коуча, ментора, активиста, филантропа и в целом практически апостола.

И писали все эти люди одни сплошные духоподъемные посты про то, как это сладко – учиться на собственных ошибках, получать конструктивный фидбек (который, конечно же, как подарок), быть лидером, а не менеджером, падать и подниматься, гордиться своей командой и быть удостоенным великой чести работать с Клиентами и вообще Людьми с большой буквы.

Такой же примерно тональности было принято придерживаться и работодателям, которые сплошь нанимали супергероев, стремящихся стахановским трудом помочь себе и миру стать намного лучше и в процессе неминуемо самореализоваться, получив весь возможный опыт и наслаждение – потому что как же иначе может быть, если ты работаешь в Лучшей Команде в мире?

Но затем – несколько лет назад, примерно с началом ковида – модная тональность в LinkedIn изменилась. Теперь по зубодробительным титулам и духоподъемным постам в стиле «горжусь своей командой, мы провели стратсессию» можно легко распознать новичка. Писать такое – это как вечно ходить в вышедшем из моды костюме, причем одном и том же.

Опытные и авторитетные пользователи теперь пишут про то, как им тяжко, описывают свои эмоции, рассказывают душещипательные истории про семью и детей (причем совершенно необязательно своих и даже не факт, что реально существующих), а также явным образом сочувствуют буквально всем, начиная от жертв вооруженных конфликтов и заканчивая кроликами, на которых испытывают косметику. А главный герой LinkedIn – это «плачущий CEO».

В общем, в самой крупной профессиональной соцсети теперь остромодно быть нарочито непрофессиональным. И если одни по этому поводу заламывают руки и причитают, то другие эти самые руки потирают – потому что на фестивале жалости к себе зрителей оказалось едва ли не больше, чем на ярмарке тщеславия, и все это можно использовать в целях рекламы и продвижения практически чего угодно – но в первую очередь себя любимого.

Главный редактор LinkedIn (есть и такой, да, и он возглавляет команду из нескольких десятков человек) утверждает, что соцсеть не поощряет непрофессиональное поведение. Но алгоритмы сети устроены так, что наверх в лентах пользователей выносится именно такой контент, совмещенный с постоянным virtue signaling в сторону угнетенных. В общем, весело там у них, гляньте.

Заметки продавца B2B

19 Apr 2023 13:03

Кстати, о GPT

Вообщем, вы наверняка заметили, что за 5 месяцев хайпа вокруг ChatGPT, на данном канале не было ни одной публикации на тему как ЖоПоТа может быть полезна в продажах.
На это есть 2 причины

1) Я знакомлюсь по чуть-чуть с возможностями использования нейронок в процессе в2в лидгена. Сейчас идет проект по LinkedIn Outreach на международку, где мы с клиентом будем использовать все возможности по части контента
+ мне дали доступ к платному приложению, которое умеет в AI тексты именно для сейлз активностей. По чуть-чуть тестирую
+ анализирую англоязычный контент и аккумулирую «мясо», которое можно задействовать на практике и в СНГ

На основе этого готовится статья, пропитанная реальным опытом и с практичными кейсами использования. Думаю, она будет к концу мая готова

2) Нашел гостя под видеоподкаст на нему «AI в В2В продажах», но пока согласовываем формат. Тут сложно загадывать когда будет готовый контент.

В общем, автор канала держит руку на пульсе, но не бежит за хайпом. Так что, как говорится, оставайтесь на канале))

P.S. Возможно, кто-то из читателей канала хочет поделиться своим опытом ( написать заметку от вашего авторства / принять участие в подкасте и иные вами предложенные способы)). Буду рад обменяться опытом в ЛС

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

18 Apr 2023 15:02

#Вакансия
IT-компания Pravo Tech ищет руководителя отдела продаж

Уже 15 лет компания создаёт продукты, которые автоматизируют рутинные задачи бизнеса. Избавили от ручного труда юристов в Head Hunter, сократили до 2 минут создание договора в Skolkovo Legal, создали самую большую в России базу актов арбитражных судов и судов общей юрисдикции.

Продукт уже помогает выполнять работу с удовольствием, но мы не готовы останавливаться. У компании есть цель сделать его еще доступнее, рассказать о нем большему количеству компаний, поэтому ищут в московский офис руководителя отдела продаж.

Кандидату предстоит:
- сформировать сильную команду;
- отвечать за выполнение плана и найти новые рынки сбыта;
Важен опыт B2B-продаж в IT и управления отделом.

Что получит кандидат:
-оклад + командный бонус от каждой сделки.
-прозрачную систему метрик эффективности и понятный карьерный трек;
-работу в связке с сильной командой маркетинга, которая смогла построить комьюнити legal tech евангелистов и превратить своих клиентов в амбассадоров, которые с удовольствием рассказывают о продукте сами.

Плюс к этому:
-оплата питания или занятий английским – на выбор;
-ДМС со стоматологией;
-бесплатные психологические, юридические и финансовые консультации от компаний-партнеров.

Подробнее о компании: https://job.pravo.tech/
Откликнуться на вакансию просто — ответь на вопросы в чат-боте.

Заметки продавца B2B

15 May 2023 08:29

3 ошибки, которые я допустил на старте своей карьеры в продажах

Ошибка 1: Я пришел в эту профессию лишь к 24м годам. До этого я 6 лет работал в друга моего отца в автомобильном тюнинг ателье.
Отношение к работе в продажах было около общественного, что туда, тк больше никуда не берут.

Сейчас же я сожалею о том, что не попал в продажи в 18-20 лет, тк по факту, упустил 5 лет возможностей. Я убежден, что работа в продажах (не только в В2В) одно из лучших решений, которое может заложить счастливое профессиональное будущее.
Большинство сегодняшних бизнесменов начинали с продаж + они же продажами и занимаются и по сей день, только уже на другом уровне.

Ошибка 2: Первые 6 месяцев в роли в2в продавца я работал просто “интуитивно”.

В 24 я всё же попал в В2В продажи (пройдя около 50 других собеседований на роль продавца и получая отказы). И это, как вы понимаете, была так себе компания: вот тебе продукт, вот тебе телефон (ноутбук свой приноси) - вперед. Не увольнялся я, скорее всего, от безысходности. Потом же я попал на бесплатный тренинг по В2В продажам. Про такие тренинги многие читатели канала ещё могут сказать примерно “ну ясно, примитивные вещи рассказывает”. Но те 30 минут перевернули моё восприятие и подход к процессу в2в продаж и начало получаться

Ошибка 3: Попасть в 100% финансовую зависимость от одного работодателя / продукта. Эту ошибку как-нибудь вынесу вообще в отдельный пост, тк тут не только про финансовую зависимость.

Как её избежать: найдите приятелей со своим бизнесом и предложите ваши услуги. Можно за бесплатно, можно на тот самый % от продаж, можно задешево. Так вы по чуть-чуть запускаете сарафан. Так вы растете профессионально, тк вашему профессиональному взгляду сложнее “замылиться”. Это всё можно делать в свободное от основной работы время.

Какие вы ошибки допускали на старте вашей карьеры в продажах?

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

11 May 2023 12:12

Как найти свою конференцию? Рубрика «Гостевой Пост»

Влияние очных знакомств нужно ценить и понимать. И да, многие компании успешно совершают b2b продажи своих услуги без “доступа к телу” ЛПР, а за время пандемии “говорящие головы” из zoom вполне ассоциируются с реальными людьми, но есть годами выверенный факт - крупную сделку не закрыть без очного общения, и уж тем более рестораны\бани и прочие неформальные общения zoom не вывозит.

Мы хотим получить лиды на конференции, и понимаем, что целевая конференция это место сосредоточения покупателей, продавцов и в целом экспертов в области.
Т.е. первым шагом мы ЗАРАНЕЕ выбираем тематику конференции исходя из портрета клиента, а для этого:

1) Тема конференции должна соответствовать сфере продажи (но не всегда строго)
2) Спикеры должны рассказывать о том, что интересно вашему целевому клиенту (спикеры тоже могут быть вашими клиентами)
3) Организаторы публикуют (или могут прислать по запросу) названия компаний которые уже зарегистрировались или которые приходили в прошлогодней конференции. Сверяйте списки, и готовьтесь, что придут не все а только 30-50%

Вторым шагом нужно организовать проходку на конференцию. Делегатские проходки (для продавцов\вендоров) обычно платные. Если сейл сам проявляет инициативу, то оплата проходки обычно согласовывается с маркетингом и отделом продаж. Где-то иначе. При согласовании важно приложить обоснование затрат (см. пункты выше) которое сводится к простому доказательству что лиды с конференции принесут денег ХХХ за период ХХХ и затраты на проходку это всего-то “дешевый лидген” и возможность пиара бренда на ЦА.
Лайфхак: Если есть понимание, что условные Банки бесплатно проходят на банковскую конференцию, можно зарегистрироваться от имени Банка (часто прокатывает). Или может вас сможет зарегистрировать клиент-друг?

Третьим шагом будет подготовка, но ее лучше детально описать в отдельном посте (будет завтра).

#Торотенков

Заметки продавца B2B

10 May 2023 14:41

Знакомлю вас с автором будущих публикаций на канале

3 неделями ранее я рассказывал, что хочу, чтобы подписчики становились соавторами публикаций на канале в рамках гостевых публикаций.

И вот завтра выйдет первый пост от @mtorotenkov, который будет сопровождаться тегом #Торотенков #ГостевойПост

Все эти публикации будут написаны через профессионализм и опыт автора публикаций и будут нести вам ещё больше пользы, тк я хоть и стараюсь регулярно практиковать новые подходы и методы продаж, мой опыт ограничен.

Ну а теперь вам нужно дать чуть больше контекста, почему постам с тегом #Торотенков можно доверять:

Михаил в IT b2b продажах 7 лет, последние 5 из которых работает с enterprise сегментом (ведёт проекты про продаже ПО и IT услуг с крупнейшими заказчиками федерального уровня из РФ и стран СНГ). Среди списка тех, кому лично он продавал: Альфа-банк, World Class, МинТуризма

Первые посты будут про эффективное участие бизнеса в конференциях. Я как участник лишь два раза был на таких мероприятиях, потому мне самому было сильно интересно ознакомиться с данным контентом (это, к слову, один из важных пунктов выбора будущих тем). Ну и + то, что Миша более 30 раз участвовал в таких мероприятиях явно говорит о том, что есть чем поделиться

P.S. Я планирую продолжить быть автором более 70% контента на данном канале. При этом, рубрика гостевого поста ищет новых авторов. Подробнее тут

Заметки продавца B2B

05 May 2023 08:35

Зависимость от одного канала продаж

Мы уже с вами поднимали на канале тему якорных клиентов, что в В2В не редкость. Сегодня хочу с вами поделиться о своих рассуждениях на примере своей же ситуации, в которую попал и по чуть-чуть выруливаю.
Эту ситуацию можно назвать «зависимость от одного канала продаж». В моём случае большинство в2в клиентов приходят через этот телеграм канал. Уже больше года я задаю себе вопрос
«а что, если завтра этого канала не будет, как буду прогревать свою аудиторию, которая потом будет конвертироваться в лиды и сотрудничество/ деньги»?

Кстати, 2 года назад у меня чуть не увели канал. И это пытаются сделать примерно раз в месяц и по сей день)))

И вот что из этого начало получаться:
1) По чуть-чуть начал развивать свой LinkedIn
Почему по чуть-чуть? Да потому что сложно вести активно более одной соц сети. А делать копипасты постов с телеги в LinkedIn мне не видится хорошим знаком. Через модель, которую модно называть Social Selling так же по чуть-чуть начинают приходить лиды. Пока не запускал на себя же LinkedIn Outreach, тк хватает работы с теплым трафиком, слава Богу
https://www.linkedin.com/in/altunin1/ - тут будет более нагляднее понятно о чем речь)

2) Сайт Salesnotes.ru сформирован с SEO ключами, и в будущем есть надежда, что на мои услуги будут приходить через поисковики. Да, знаю что Тильда не оч для SEO, но пока так. Пока разобрался в нюансах SEO, чуть друга по пути не потерял. Слишком там всё сложно для меня.

3) Понемногу начал писать на VC
(найти мои статьи: https://vc.ru/u/salesnotes)
Это прям отличная площадка для меня. Но чтобы ваши статьи набирали там 1000 и более просмотров нужно прикладывать немало усилий. Поэтому пока в формате 1 статья в месяц держу планку для себя. Рассказывал об этом тут недавно.

4) Партнерка. Есть те, кто меня рекомендует и те, кого я рекомендую. За год этот канал устаканился с 3мя партнерами. Есть куда расти, так сказать)

5) Аудио и видео подкаст
Salesnotes/" rel="nofollow">https://www.youtube.com/@Salesnotes/
https://salesnotes.mave.digital

Эти каналы пока больше имиджевые и позволяют найти точки касания с почти любым интересным мне человеком (через приглашение на интервью к себе)
Эти же каналы для меня самые неизведанные и затратные с точки зрения временного и финансового ресурса. Но стараюсь про них не забывать.

6) Светить своим фейсом, где это уместно, через отдачу годного контента. Уже ни раз писал, что не брезгую сам написать и напроситься в гости к кому-то в подкаст и тп.
Если вы знаете организаторов бизнес мероприятий, бизнес СМИ, где уместна тема в2в продаж - познакомьте меня с ними. Я точно тот спикер, за которого не будет стыдно + я из тех, кто не забудет вашу помощь и моё «спасибо» вы сможете «намазать на хлеб».

Знаю ещё как минимум 3 канала, которые никак для себя не использую пока что. На них попросту нет сил (мне бы в том что выше описал хорошо освоиться))

@Salesnotes

А какие каналы продаж в вашем бизнесе / отделе продаж?
У вас же точно более 1 канала привлечения в2в лидов, так?))

Заметки продавца B2B

04 May 2023 09:45

Каждый сейлз нет-нет да задумывался о своем собственном деле. Ведь если мы эффективно управляем чужими продажами, то почему не построить свои?

Также думали фаундеры Alliesverse: начали свой бизнес, вывели его на достойный уровень, но по пути, не удовлетворившись ни одной российской CRM, решили запилить свою 🤟

Они опросили 200 предпринимателей и на основе их болей включили в платформу все необходимые инструменты для старта и управления бизнесом.

Сейчас решили раздать 100 бесплатных доступов, чтобы отпраздновать день рождения.

👉 Получить бесплатный доступ к Alliesverse

#Партнерский

Заметки продавца B2B

02 May 2023 14:38

Как построить систему в отделе продаж, чтобы выполнять планы и заняться масштабированием бизнеса, а не рутиной?

Для этого необходимо разработать стратегию, определить целевую аудиторию и ключевые показатели, создать систему обратной связи и эффективную систему мотивации для сотрудников.

Если вы хотите получить готовую инструкцию по построение системы в отделе продаж, тогда приходите на онлайн-курс «Технология построения системы продаж».

Преподаватель — Дмитрий Волошин, ex-топ менеджер Mail Ru Group и Ростех, сооснователь OTUS, EduTechLab и ряда других бизнесов, в отделе продаж которых работает 120 человек.

На полном курсе вас будет ждать:
- Взгляд на систему продаж и на продукт
- Конвейер продаж, эшелонирование продаж, виды менеджеров, планы и точки контроля в B2B и B2C
- Найм, адаптация, обучение, развитие, мотивация менеджеров и руководителей

Курс подходит для:
- предпринимателей, кто только столкнулся с созданием отдела продаж или испытывает сложности при масштабирование и все продажи на нем
- генеральных и коммерческих директоров, кто хотел бы избавиться от рутины и масштабировать отдел продаж, внедрить систему контроля и выполнять планы
- для менторов и консультантов, которые хотели бы сразу получить готовый и актуальный "чек-лист" для работы над продажами у фаундера

👉 Пройдите регистрацию и получите бесплатно первый пробный урок, чтобы оценить программу, спикера и формат — https://vk.cc/cnQ2As

#Реклама. Информация о рекламодателе на сайте edutechlab.ru

Заметки продавца B2B

30 Apr 2023 14:49

#Вакансия

Помогли Магниту построить юридическую экосистему, на 30% разгрузили юрдеп Ростелекома, провели самый большой форум в Европе по автоматизации юридических процессов. И, кажется, не собираются останавливаться!

Все это о Pravo Tech — российской IT-компании, которая более 15 лет разрабатывает решения для автоматизации рутинных задач. Их продуктами уже пользуются более 3500 компаний.

Сейчас они в поиске менеджера по продажам, который будет привлекать клиентов B2B, знакомить их с продуктом, организовывать встречи и вебинары. Ждут того, кто работал с холодной базой. Важно уметь удерживать внимание клиента, быть вежливым, но настойчивым. Спокойно воспринимать отказ и уметь с ним работать.

Что предлагают: оклад от 60 000 ₽ + индивидуальный бонус за назначенные встречи. В среднем — 120 000 ₽ в месяц. А еще ДМС, больничные и отпуска, удалёнка.

Своих сотрудников там явно любят: предлагают оплату питания или занятий английским на выбор, консультации психологов и юристов.

Посмотреть записи их мероприятий и видео о продуктах компании можно на Ютуб канале

Откликайтесь на вакансию через чат-бота, с вами оперативно свяжутся.

Заметки продавца B2B

28 Apr 2023 08:03

Промежуточный результат эксперимента с комментариями публикации в LinkedIn

Спустя 48ч делюсь промежуточными результатами:

1) Пост просмотрело за 2е суток 8100+ человек. Это при том, что публикации у меня на канале набирают 2-3к просмотров при почти 12к подписчиков.

В LinkedIn у меня, к слову, 2.1k «followers». Это к тому, что контент видели те, кто впервые обо мне услышал (+одна точка касания с будущим клиентом)

2) +91 новый follower в Линке и + 28 подписчиков на канал

3) Поступило предложение выступить на офлайн конференции по теме LinkedIn. Вот это прям хорошо. Я ещё не дорос до того уровня, чтобы мне платили за выступления, тк я сам в них заинтересован. Не так давно рассказывал, что сам напрашиваюсь быть спикером на релевантные конференции, а тут тебе написали организаторы сами.

4) Я впечатлен кол-вом репостов (22) данной публикации. Это прям искренне приятно и неожиданно. С учетом того, что репостили люди которых я не знаю + призыв был только к «оставить комментарий»

5) По услуге LinkedIn Outreach в личку в LinkedIn мне никто не написал за эти 2 дня. При этом на сайт перешёл 81 человек (именно из LinkedIn, у меня там есть ссылка в описании профиля), 1 из которых оставил заявку (общение в процессе).
Тут мне сложно сделать какой-то вывод, тк:
а) призыва к действию никакого не было и это было осознанно
б) контент направлен на разную аудиторию, не только на сейлзов и представителей бизнеса. Вижу, что он откликнулся и рекрутерам и digital маркетологам и кандидатам в поиске работы и просто разработчикам

с) всё это работает на перспективу. Условно, обо мне через этот пост узнало, как минимум, 6000 человек, которые ранее про меня не слышали / мало что слышали. Как говорится, зернышко ассоциаций «LinkedIn & Тарас Алтунин» у этих людей «посеяно». Теперь задача моя «поливать» это зерно другим полезным контентом)

Ну и самое важное: спасибо вам, дорогая аудитория читателей, что вы такие отзывчивые. Всем обнимашки, а после обеда вас ждет немного юморного контента

P.S. Если кто пропустил, вот пост

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

26 Apr 2023 10:19

Алгоритмы LinkedIn 2023 в одной инфографике

Перевел и адаптировал под русскоязычную аудиторию данные из актуального исследования по алгоритмам LinkedIn

Данные в этом исследовании больше относятся к тем, кто делает контент в LinkedIn, а не только бездумно спамит в личку.

Есть к вам просьба: оставить комментарий под моим постом в LinkedIn, где я так же поделился этой инфографикой. Исходя из картинки выше мы видим, что один комментарий эквивалентен 12 лайкам.

Знали бы вы, как я ненавижу контентмейкеров из серии «поставь + в комментариях и я тебе пришлю эту инфографику», поэтому давайте им расскажем, что можно иначе делать. Вот примеры комментариев, которые можно задействовать)

«спасибо, любопытно»

«Спасибо, забрал к себе в папку «изучить», которую я никогда не доберусь»

или вот вам пример промта для GhatGPT:
«поблагодарить автора за контент. Сделать это одним предложением»

Потом обязательно поделюсь результатами, насколько удалось завирусить пост и что это «повлекло» за собой)

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

25 Apr 2023 10:02

Каждому руководителю отдела продаж необходима полная информация о том, что происходит в разговорах между клиентами и менеджерами. Выход – контроль качества, но это долго и дорого. Далеко не все компании готовы на это.

Но контроль нужен. Даже если из 10 менеджеров один будет сливать лиды, это скажется как на имидже компании, так и на прибыли.
Почему лиды не становятся продажами, и какие есть инструменты для того, чтобы быстро и эффективно выявить точки роста бизнеса?

Забирайте классный гайд, где эксперты Roistat разобрали:
– 4 причины, почему лиды не становятся продажами
– как анализировать тысячи разговоров за час
– как выявлять неэффективные скрипты и совершенствовать их качество
– как находить новые точки роста в продажах
– 8 сценариев, когда нужно внедрять технологии вместо самостоятельного прослушивания звонков.

Если вы владелец бизнеса или руководитель отдела продаж, скачивайте гайд и находите новые точки роста

#Партнерский

Заметки продавца B2B

21 Apr 2023 14:40

♾ Мемы о продажах от @Salesnotes возвращаются!
Ловите новую пятничную подборку и делитесь ей с вашими руководителями, коллегами и клиентами )

Заметки продавца B2B

20 Apr 2023 13:03

Пост выше - сокращенная версия перевода статьи на ВВС о том, как нынче контент популярен в самой что ни на есть бизнес соц сети LinkedIn

Пока читал пост, вспомнил недавнюю историю двух знакомых, которые в LinkedIn писали о сложности поиска работы в современных реалиях. Оба поста завирусились и набрали сотни комментов из серии «Держись, Бро, всё получится». Посты этих знакомых увидели явно более 50.000 глаз. И в такой момент ты думаешь: «ну всё, этот теперь точно работу найдет», тк явно из этих 50.000 глаз какие-то рекрутеры да фаундеры заприметят пацана и всё у него будет хорошо».
Был я сильно удивлен, что те два знакомых и спустя пол года оставались «в поиске работы». Это я к чему: не всегда поплакаться на публику результативная история. Но охваты она даёт, да. Статья выше тому подтверждение.

Та аудитория канала, которая активна в LinkedIn, что вы думаете на тему статьи / поста выше?

Заметки продавца B2B

20 Apr 2023 10:01

Наверняка, у каждого из нас была такая ситуация: вы проигрываете в споре, а через пару часов думаете: «Так вот что надо было сказать!»

Курс от образовательной платформы Level One «Как убеждать людей» научит быть убедительным, просить скидки так, чтобы было не стыдно и вести переговоры о зарплате, чтобы ее действительно повысили.

Курс максимально практический: с первого дня будет просмотр видео дебатов, чтобы разобрать приемы и уловки в речах известных людей, с помощью тестов потренируетесь реагировать на манипуляции оппонента, спикеры поделятся историями из жизни, чтобы понять, какой аргумент лучше сработает в разных ситуациях, и научитесь писать короткие и убедительные речи.

Устроено все очень удобно. В обучение входит 10 вебинаров по 2 часа и индивидуальная консультация с экспертом. Если онлайн посмотреть не получилось — записи лекций и дополнительные материалы остаются доступными навсегда.

Регистрируйтесь на курс по ссылке, а используя промокод SALESNOTES, вы получаете 30% скидку.

#Партнерский

Заметки продавца B2B

19 Apr 2023 09:02

Особенности и сложности создания контента на тему В2В продаж ( на примере данного канала).

Предыстория: вот уже год как я пассивно пытаюсь найти человека, который будет мне помогать делать контент на этом канале. Подразумевается, что этому человеку я буду платить за каждый утвержденный к публикации пост + оплата будет х2 за каждый залетевший пост (по числу комментам или репостов). И плюс к этому, посты будут промаркированы именем автора текста (те нет планов выдавать это за свои тексты).

И вот за год я предлагал такую подработку 3м подписчикам данного канала. Как вы понимаете, ни с кем начать не удалось. Но самои интересное другое: все трое кандидата после условного «собеседования» и утверждения тем, на которые будут делать заметки (темы сами авторы предлагали, к слову) спустя 1-2 недели сообщали
«Сорян, Тарас, не смог ничего дельного написать. Видимо, эта подработка не для меня»

А теперь к сути: теперь ищу не так пассивно, как в прошлые разы, а использую ресурс данного канала, соавтором которого может стать каждый из вас.

Бенефиты данной подработки у каждого могут быть свои:
- для кого-то это +-60-120$ в мес в эквиваленте
- для кого-то возможность поработать совместно
- для кого-то прокачать скилл написания текстов + погружаться в В2В продажи ещё глубже через изучение нового контента
- для кого-то возможность прибавить веса в своём резюме и указывать причастность к данному каналу

Из того, что ожидаю от кандидата:
опыт в В2В продажах от 3х лет, тк писать нужно будет на основе вашего опыта.

Оплачиваемой тестовое: написать в теч двух недель 5 постов на вами же выбранные темы (независимо от того, будут они опубликованы или нет, я заплачу вам)

Мои контакты для связи в описании канала

P.S. ЖПТ можно использовать вспомогательно. Но в авторском канале, где подразумевается авторский контент на ЖоПоТу у вас делегировать не получится))

Заметки продавца B2B

18 Apr 2023 09:33

Ваш День рождения - лучший момент донести информацию до вашей бизнес аудитории в FB и LinkedIn

На прошлой неделе в один день мне написало 3 лида по услуге В2В лидгена. Я был немного удивлен этому факту, тк никаких спец активностей не предпринимал для этого и обычно более 1 заявки в день обычно не приходит.

Потом сопоставил факты: это был мой ДР. У меня в FB и в LinkedIn есть нормальное описание того, чем я занимаюсь. В твой ДР на твою страницу переходит максимальное кол-во людей из твоего списка «друзей». Нет, не поздравить конечно же, а просто попытаться вспомнить, что ты за хрен. И вот кому-то из них твоя деятельность оказывается актуальной.

Вывода два:
1) оформляйте свои бизнес страницы, чтобы аудитории было понятно, чем вы занимаетесь.
В LinkedIn мне иногда хватает просто добавить человека в «друзья» и он сам мне в ответ пишет «вижу, чем вы занимаетесь, очень актуально для нас, давайте пообщаемся…». Такое происходит примерно раз в месяц. Те даже писать им в личку ничего не нужно.

2) В дату ДР можно объявлять какие-то важные бизнес события: «выходим на Product Hunt / ищу сотрудника / ищу работу / запустил бизнес / выпустил статью на vc» и тп

Ну и для самых экстремалов: дату дня рождения можно менять (как минимум, один раз у меня получилось это). Вот тут рассказывал зачем и что это мне дало 2 года назад: /channel/Salesnotes/708