Заметки продавца B2B

24 May 2024 09:19

Про В2В лиды через SEO

Пол года назад рассказывал вам, что начал активно развивать SEO, и вот на скрине выше можно увидеть планомерный результат. Честно, не думал, что компании с такими именами могут вот так приходить, но это уже не первый случай.

Но что хочу важного сказать. В2В лиды через SEO или контекст - это совершенно другие входящие В2В лиды в отличии от тех, кто приходит по «сарафану» или через канал. Там нужно совершенно иначе использовать подходы продаж. Иными словами, там нужно как раз таки уметь продавать, а не обрабатывать запросы. А я долгое время использовал один и тот же процесс. Будем, короче, обновлять этот подход по части входящих лидов с SEO.
А пока получается, что именно продаж с этого канала у меня не было

А вы одинаково обрабатываете всех лидов или делите подходы, в зависимости от того, как пришел лид?

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

22 May 2024 10:03

17 способов как заканчивать ваше холодное письмо / сообщение

Думаю, ни для кого уже не секрет, что все холодные коммуникации должны заканчиваться вопросом. На файле есть большинство используемых мной и моими клиентами вопросов.

Вообще, процесс запуска холодных рассылок я часто сравниваю со сбором пазла из 100 деталей, где если потерян хотя бы один элемент, то результат уже «хромает». Варианты вопросов с призывом действую (CTA) - это лишь 1 из этих 100 пазлов. Если интересно собрать оставшиеся фрагменты в единое целое, это можно сделать в рамках прохождения группового обучения на курсе «98% Inbox», 2й поток которого стартует 10 июня. Все детали по ссылке: https://salesnotes.ru/course

P.S. У меня нет манипулятивных механик для ранней оплаты, но есть реальное ограничение в 15 человек на один поток. 5 мест уже оплачено, осталось 10. В будущих постах расскажу, с чем вызвано данное ограничение и почему в первой группе было ровно 15 человек.

Заметки продавца B2B

21 May 2024 09:06

Программа курса «98% Inbox»

Решил кратко расписать , какие темы мы разберем в процессе будущего группового обучения

1. Подготовка инфраструктуры, с которой будет делать email рассылки и попадать во входящие, а не в «промо» или «спам»

2. Формирование баз и грамотная подготовка этих баз под рассылки. Разберем большинство нюансов этих баз под СНГ рыноки и отдельно по международным рынкам.

3. Альтернативные способы поиска контактов ЛПРов. Какой-то контакт да найдем в 70% случаев. Актуально больше для РФ, тк на международке с этим проблем нет.

4. Мой любимый блок. Написание холодных писем / сообщений. Ваши письма начнут читать ваши ЛПРы и отвечать на них.

5. Ответ на всеми любимый вопрос: чем ты пользуешься для рассылок. Но мы не просто узнаем название софтов, а возьмём от их функционала максимум

6. Большое блок про LinkedIn, в который вложены все важные и актуальные моменты, которые стоит учитывать для В2В продаж через эту соцсеть. Ноль контента про карьеру в LinkedIn

7. Инструменты автоматизации LinkedIn. Какие функции мы можем автоматизировать и как это лучше делать.

Что нового будет во втором потоке:
будет на 1 очную встречу больше. 5 групповых созвонов => больше обратной связи
добавлено 2 видео с подробным видеомануалом 2х новых инструментов автоматизации. Теперь у студентов появится больше альтернатив какой инструмент использовать при запуске аутрича

Весь контент готовил так, чтобы было понятно новичку в аутриче. Прекрасно понимаю этот страх нового и неизвестного и именно поэтому на тарифе «групповой» буду помогать в сложных ситуациях. Для этого у нас будет общий чат и 5 общих созвонов.

Оставить заявку на курс и зафиксировать за собой место (которых осталось 10 на момент написания поста): https://salesnotes.ru/course

Заметки продавца B2B

17 May 2024 11:34

Пятничная порция мемасов о работе в продажах от @Salesnotes ))

Кстати, недавно читатель канала интересовался сам ли я готовлю мемы. Нет, под эту задачу уже 6 мес как есть специально обученный специалист / мемолог. За это время мы синхронизировались по чувству юмора и теперь я только утверждаю финальные версии перед публикацией) Спасибо, Женя, за твою помощь)

А у вас в компании есть мемолог?))

Заметки продавца B2B

15 May 2024 13:56

Делаю холодные звонки. Как выйти на ЛПРа. Жиза

1.5 месяца назад рассказывал вам, что принял участие в съёмках, где в режиме онлайн совершали холодные звонки, в том числе и ваш слуга, автор канала. Выпуск наконец-то готов: https://youtu.be/-vbPOfSXgCI?si=U2FzzbadXtIPuB_K

В этом выпуске вы не найдете секреты холодных звонков, но увидите жизу происходящего всех, кто работает с холодными звонками. В этом мне и нравится YouTube канал, что ребята показывают без прикрас как проходят переговоры в реальной жизни. На их YouTube канале ещё много крутых реальных переговорных ситуаций - artelgromova/videos" rel="nofollow">https://www.youtube.com/@artelgromova/videos

А конкретно в этом выпуске я пробую выйти на ЛПРов вхолодную. Как бы вы действовали в моей ситуации? Можете поделиться в комментариях к Youtube ролику

P.S. Там ещё на канале скоро появится видео с участием автора с холодными звонками по базе, которая когда-то оставляла заявки на услуги, так что, как говорится stay tuned

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

14 May 2024 11:36

Агенты ПравоТех зарабатывают от 180 000 ₽ в месяц. Присоединяйтесь!

В апреле автор канала в рамках спецпроекта проходил собеседование в sales-команду ПравоТех и делился своими впечатлениями в формате live.

Мы получили много откликов, но не все соискатели смогли принять наш оффер. Еще на рынке труда есть кандидаты, которые пока не готовы менять текущую работу или не планируют возвращаться в найм.

Если вы узнали в этом описании себя, то у нас есть хорошая новость! Сейчас ПравоТех активно развивает агентскую сеть и предлагает вам стать ее участником.

Что нужно делать. Рекомендовать продукты компании и получать выплаты с продажи каждой лицензии. Плана нет, вы сами регулируете свою нагрузку и заранее знаете размер комиссии.

Условия:
- комиссия — от 30 000 ₽ с продажи, средний доход — от 180 000 ₽ в месяц;
- официальный договор-оферта и прозрачные условия сотрудничества;
- база потенциальных клиентов и обучение новым возможностям продукта;
- выплаты в течение 3 дней после подтверждения оплаты;
- возможность совмещать с основной деятельностью;
- удаленная занятость, нужны только компьютер и интернет.

Никогда не работали с IT-продуктами? Нестрашно, вы пройдете обучение, на котором познакомитесь с возможностями сервисов, мы отправим вам полезные презентации и видеоролики для изучения и будем всегда на связи.

Как стать агентом:
1. Заполните форму на сайте
2. Пройдите обучение по продуктам за 2 дня
3. Продайте лицензию и получите деньги на счет

В ПравоТех уверены, что вы сможете успешно реализовывать наши сервисы и получать достойное вознаграждение.

#Партнерский

Заметки продавца B2B

13 May 2024 09:20

Неделю назад в LinkedIn завирусился один пост, посвященный В2В продажам. И в целом, я даже не читал, что там про В2В продажи, сколько улыбнул подход к тому, как Bryan Shankman это удалось.

В начале текста он привлек один из 3х приемов, которые вызывают максимальное вовлечение у аудитории любых стран и народов… и мелодичненько к новости о женитьбе приплёл что-то про В2В продажи. По сути, дальше можно было бы что угодно писать, эффект был бы +- такой же… Я сделал предложение…вот как это помогает мне вести блог о нутрициологии / вот как не нужно засаливать огурцы в 3х литровых банках и тд

А теперь посмотрите на втором фото кол-во лайков/комментов/репостов. Думаю, пост получил более 2млн просмотров за неделю. Пойду как, пожалуй, и я откапаю свою фотку 10 летней давности как делал предложение своей жене (там на фоне Эйфелевой башни было дело так-то, поэтому у меня больше шансов на успех, получается)))

А если по делу, это ещё раз демонстрируем, что LinkedIn не рекомендуется использовать только как площадку для холодных продаж.

Это платформа для построения личного бренда и бренда компании.

Это маркетинговый инструмент, через который получается круто взращивать лидов и делать так, чтобы они сами начинали вам писать.

Попробуйте относиться к ней как к телеграм каналу, например.

Многие сейлзы пропускают эту часть и переходят к прямым продажам в LinkedIn, что не дает быстрый и должный результат, как бы нам этого ни хотелось.

Означает ли это, что это не площадка для продаж? Нет, это все еще так.

P.S. Во втором абзаце я писал, что «сделал предложение» - это один из 3х действенных способов увеличить охваты. Знаете ли вы два других инфоповода, которые обычно уносят ваши охваты до небес? Напишите в комментариях и первым двум кто угадает, подарю свою книгу «360 заметок продавца В2В» )

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

07 May 2024 11:10

Крутые результаты в продажах - это в первую очередь результат найма крутых бойцов в отдел продаж.
Научиться нанимать и мотивировать толковых продавцов - целое искусство.
Хорошая новость, что есть сильные менторы на рынке, кто учит нанимать и мотивировать топ-перформетов.
Знакомтесь - Виталий Крылов - собирал сильные команды в Gett, Groupon, Vigoda, курировал найм команды топ-менеджента в Делимобиль, которая вывела компанию на IPO.
 
И вот с чем вы выйдете из его программы Команда А:
✅ Научитесь собирать топовую команду управленцев (и не только), которые самостоятельно способны масштабировать ваш бизнес
✅ Создадите видение и долгосрочную стратегию роста бизнеса и увидите как это поможет вам привлекать самых топовых специалистов с рынка.
✅ Разберетесь, как выйти из операционки и узнаете про лучшие практики управления командами и процессами
✅ А еще познакомитесь с 25 сильнейшими предпринимателями, которых Виталий лично будет отбирать для участия в программе.
 
Рекомендация каждому предпринимателю научиться привлекать сильных людей, не бояться делегировать им важные процессы, выходить из операционки и становиться тем, кем и должен быть собственник бизнеса - стратегом и визионером!
Осталось буквально пару мест, если скажите, что вы от Salenote, то Виталий найдет время с вами пообщаться и оставит вам места 🔥 Поэтому успевайте оставить заявку сегодня: Vitalykrylov.com

#Партнерский

Заметки продавца B2B

25 Apr 2024 12:31

Мой личный регламент назначения/проведения рабочих встреч/онлайн созвонов.
*(не претендует на что-то универсальное, просто делюсь личным опытом)

Как-то увидел рабочий Google календарь одного коммерческого директора, на котором была встреча на встрече и это просто жесть. Сложно представить как можно оставаться продуктивным, когда в день больше 5 созвонов (а там и до 10 доходило), поэтому уже год как выработал для себя своего рода «регламент встреч», которого придерживаюсь и сегодня решил с вами им поделиться)

0. Не созваниваться без предварительной квалификации с лидами, кто написал в ЛС «Добрый день, интересны ваши услуги, давайте созвонимся сегодня в X времени». Это одно из важных правил для себя, к которому я пришел сквозь опыт очень большого числа «пустых» встреч. Вначале нужно четче понять, что ищет человек, тк есть высокая вероятность, что нет смысла тратить время друг друга. Я таким обычно отвечаю
«(имя), могу ли вас попросить предварительно написать или записать голосовым вашу задачу? Это позволит лучше понять, тот ли я, кто сможет помочь и в случае отрицательного ответа вам не прийдется тратить ваше же время» Процентов 30 отваливаются тут. Буквально позавчера на этом этапе отвалился представить большой телеком компании.
Понимаю, что так «режется» конверсия в дальнейшие продажи, но спустя большое число «пустых» встреч начинаешь к своему времени более ценно относится. На этом же этапе ещё и квалификацию бюджета тоже стараюсь делать.

1. Не больше 3х встреч в день. Не больше 9 встреч в неделю.
Это тот объём, после которого не приходится чувствовать себя «выжитым лимоном» + сохранять продуктивность

Такой график позволяет оставить 2 дня без встреч. Ведь и без созвонов всегда хватает задач, так ведь?) + один день запасной, на случай непредвиденных встреч

2. Дни встреч: вт-чт. Время созвонов: с 13.00 до 16.00 по Gmt+3
Это правило НЕ распространяется на платных клиентов. Но и с ними я в том числе стараюсь его придерживаться. Наличие 2х детей, которых до 18.30 нужно успеть забрать из сада/школы помогли отказаться от вечерних созвонов)

3. Все встречи по 45 минут. Как правило, в 90% случаев этого времени хватает и у вас ещё остается в запасе 15 минут, чтобы по итогам созвона прислать «резюме встречи».

4. Я пользуюсь 2meetup.in для назначения встреч. Это российский аналог Calendly, только с ровной интеграцией с Битриксом (за счет чего встречи с новыми лидами автоматом падают в CRM, даже если лид пришел не через сайт, а таким процентов 50))

Этот софт позволяет без проблем соблюдать пункты 1-3 из списка выше. И чтоб клиентам не казаться каким-то надменным челом, стараюсь давать эту ссылку максимально культурно, через формулировку «(ссылка) можете выбрать по этой ссылке удобное вам время для встречи?». А там уже человек сам выбирает из удобным мне слотов + синхронизировав с его календарем и часовым поясом.

Перечисленные выше пункты дают мне возможность
- оптимизировать рабочие задачи
- тратить рабочее время более рационально
- сохранять позитив в течении дня и помнить всё, что происходило на встречах

Возможно, вы знаете ещё способы оптимизации проведения рабочих встреч / онлайн-созвонов? Поделитесь в комментах плиз?

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

24 Apr 2024 09:53

Консультация была проведена с учетом нашей специфики и предлагала конкретные шаги для достижения быстрого результата по запуску холодных рассылок.

Могу с уверенностью рекомендовать Тараса Алтунина как специалиста в области холодных писем. Его опыт, знания и индивидуальный подход к каждому клиенту делают его идеальным выбором для тех, кто хочет улучшить результаты по работе с верхней частью воронки.


Пора напомнить, что у автора канала есть формат разовых консультаций, где за 1.5ч вы сможете получить:

- анализ и рекомендации по улучшению ваших текущих процессов по В2В лидгену
- обратную связь по текущим холодным письмам и как их можно улучшить, чтобы получать более высокие показатели Reply Rate. Это уместно даже в тех случаях, когда пишите вручную и не только Email, но и в месседжерах и других соц сетях
- ответ как лучше построить процесс формирования баз для холодной коммуникации на рынке РФ и других
- с чего начинать выход на новые рынки или тест новых гипотез
- контакты проверенных подрядчиков по большинству процессов В2В продаж (интеграторы, построение отдела продаж с нуля, лидген под ключ на зарубежных рынках и тд)

Отзывы на консультацию и стоимость по ссылке: https://salesnotes.ru/consult

Заметки продавца B2B

23 Apr 2024 11:08

У Точки и Михаила Москотина вышел бесплатный курс о том, как продавать в 2024 году

Точка — IT-компания, создающая банковские сервисы и продукты для бизнеса. Вместе с Михаилом Москотиным они рассказывают о том, как продавать, не навязывая, но эффективно. Также большой блок посвящён специалистам в этой сфере: что важно знать на старте карьеры в продажах, как развиваться и что делать с выгоранием, если оно всё-таки случилось.

Внутри всего 4 урока и 40 минут, которые помогут начать карьеру или сделать скачок в развитии.

Посмотреть можно по ссылке.

#партнерский

Заметки продавца B2B

22 Apr 2024 09:35

Алгоритмы LinkedIn 2024. 113 стр на русском языке.

Подготовил для вас перевод большого исследования по алгоритмам LinkedIn + адаптировал контент так, чтобы его мог понять новичок в LinkedIn. Каждая слайд - это отдельный факт успешного и неуспешного использования всех возможных функций этой соц сети. Вот один из примеров фактов:

Охват контента, созданного с помощью искусственного интеллекта, снижается на 30%, вовлеченность - на 55%, а количество кликов - на 60% меньше по сравнению с оригинальным контентом

Эффект кратного увеличения охвата от комментариев

1. Постепенное увеличение охвата: Каждый комментарий, который получает ваша публикация, увеличивает охват в вашей сети на 5%, а в сети комментаторов - на 2,8%, что немного превышает предыдущие показатели.

2. Длина комментария имеет значение: Комментарии, превышающие 15 слов, оказывают в два раза большее влияние, чем более короткие комментарии, что говорит о том, что алгоритм ценит глубину и содержательность комментариев."

3. Сила мгновенного репоста: Когда ваш пост "мгновенно репостят" в течение первых четырех часов после публикации, он может получить значительный прирост. Такие действия могут способствовать увеличению темпов роста на 40%, что является заметным улучшением по сравнению с 30% в предыдущем году.

4. Репост с мыслями: Хотя добавление личной информации при репосте может обеспечить глубину, "Репост с вашими мыслями" оказывает значительно меньшее влияние на распространение исходного поста — в 12 раз меньше, чем "Мгновенный репост". Для максимального охвата рекомендуется предложить вашей сети использовать функцию "Мгновенный репост".

Согласно 4м пунктам из списка выше, я буду очень признателен, если в обмен на возможность скачать данный файл, вы оставите комментарий к нему. Ссылка на пост и на скачивание файла: https://www.linkedin.com/posts/altunin1_%D0%B0%D0%BB%D0%B3%D0%BE%D1%80%D0%B8%D1%82%D0%BC%D1%8B-linkedin-2024-113-%D1%81%D1%82%D1%80-%D0%BD%D0%B0-%D1%80%D1%83%D1%81%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%BC-activity-7188076280855052288-KAeT/

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

18 Apr 2024 16:57

1й пошел 😄. У вас как?

Заметки продавца B2B

17 Apr 2024 13:02

Как работает виральность в 2024 году?

Темные паттерны – да или нет? Есть ли бесплатный трафик и где? Почему продукт не летит и что с этим делать?

Про это пишет Миша Табунов в канале Вправо Вверх. Миша – CPO и предприниматель, среди проектов – приложение iFunny (более 100 млн установок в США), сервис coub.com (65M MAU, YC’2016), B2B сервис Pact (более 1 млн сообщений в день).

Цель канала – рост вправо вверх для подписчиков. Самые интересные посты:

- Почему нужны темные паттерны
- Как мы без денег получили первый миллион пользователей
- Пять нет для продуктового стартапа
- Какие аналитические обряды должны быть если отвечаешь за продукт

Контент из личного опыта, а не из книжек и курсов.

Подписывайтесь на Вправо Вверх 📈 тут

Реклама. ИП Табунов Михаил Валерьевич. Erid 2Vtzqw3kN5t

Заметки продавца B2B

16 Apr 2024 14:30

Как новые фишки TG Premium помогли мне заработать 1000$ на прошлой неделе.

Сейчас в TG можно устанавливать дату рождения. Это даёт возможность привлечь новую аудиторию + тех, кто про вас давно забыл к вашему профилю. Перейдя на профиль они видят (см скрин)
1) ваш канал (ранее не было такой фичи)
2) Ваше описание профиля. У меня там стоит ссылка на мой сайт.

Совпадение (не думаю), но 10-11 апреля у меня 3 человека купило курс «98% Inbox», тариф «онлайн». Хотя в обычные дни курс покупают не чаще, чем 1 человек в неделю.

Сигнал о вашем ДР в любых соц сетях, это отличный повод нативно напомнить о себе аудитории. Этим можно пользоваться для В2В лидгена и продаж. Ещё один рабочий пример как я это использовал ранее - /channel/Salesnotes/1517 вот в этом посте

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

23 May 2024 09:54

Совершаем звонки в реальном времени. Видео.

В этом видео мы совершали холодные звонки по действующей базе. Людям, которые когда-то у нас что-то покупали, и мы хотим им предложить новый продукт.

Сделали 7 звонков и подробнейше их разобрали, поделились используемыми техниками и подходами, как это делаем мы (я и мой соведущий Владимир Шурко, ещё более опытный продавец).

Рекомендую это видео особенно тем, кто думает, что работать по действующей базе легко. В этом видео можно наглядно увидеть, что это не так.

Не обошлось даже без звуков дрели, которая появилась в какой-то момент, как это часто бывает «вовремя».

Реально крутой видос получился. Честный. Уверен, многие опытные сейлзы узнают в нем себя. А менее опытным и кто работает через звонки будет очень много полезной и практичной инфы.

https://www.youtube.com/watch?v=hVzqaPZCnxI

Комментарии к видео о том, как вы бы поступили в наших ситуациях приветствуются)))

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

21 May 2024 15:22

Как думаете, чем профессионально занимается тот, кто написал мне сегодня данное сообщение в LinkedIn?

На самом деле, если абстрагироваться, то вопросы реально классные. Мне, как отцу двух детей и основному деньгодобывателю в нашей семье эти вопросы постоянно не дают покоя. Пока что получается только на 2 мес собрать ту самую «подушку на черный день». Буквально год назад после прочтения «Пес по имени мани» и консультации по личным финансам начал по чуть-чуть заниматься этим вопросом, и пока не сильно преуспел.

Но вот в чем преуспел, тк это в составлении подобных сообщений, чтобы они работали более эффективно. Человек мне написал в LinkedIn (+ скорее всего он писал в ручном формате, без автоматизации). В LinkedIn у нас есть название должности и компании, как минимум (если вы считаете, что подстановка имени это персонализация в 24м году, то у меня для вас плохие новости)) Почему бы не зашить это в текст и написать что-то типа

«{{Тарас}}, добрый день.

Позвольте задать вам пару вопросов. Представьте, что с завтрашнего дня {{Salesnotes}} перестаёт существовать и вы остаётесь без дохода. По опыту общения с более чем 50 {{предпринимателями}}, происходит разное: проблемы со здоровьем, кассовый разрыв … {{перечень страхов предпринимателей}}.

И дальше список вопросов (а лучше один).

Кому бы вы с большей вероятностью ответили: сообщению со скрина или моей версии выше?

Если понравился мой вариант, то есть возможность научиться писать так же. Этой теме будет посвящено 2 модуля на курсе 98% inbox, по итогам грамотного изучения которого ваши холодные письма и сообщения в LinkedIn и месседжерах будут давать кратно больший положительный результат.

Оставить заявку на курс: https://salesnotes.ru/course

P.S. После этого сообщения я просто обязан буду отложить часть средств, заработанных с продаж 2го потока курса в «кубышку на черный день»)) После публичного обещания это сделать будет куда проще))

Заметки продавца B2B

20 May 2024 09:03

10 июня стартует 2й поток обучения по холодным рассылкам через Email и LinkedIn

Сколько мест: 15. Из них 3 уже оплачено. Осталось 12
Когда: с 10.06 по 05.08
В каком формате: доступ к записанным урокам (8 видео, 8.5ч) + 5 групповых созвона + моя обратная связь в чате на протяжении 2х месяцев обучения.

К какому результату придём с вами к началу августа:
1) у вас подготовлена вся инфраструктура для результативного запуска привлечения в2в лидов через холодные в2в рассылки. Ваш профиль в LinkedIn готов под Social Selling и LinkedIn аутрич

2) мы начали получать первые ответы от лидов.
Результаты студентов 1го потока смотри в комментариях к данному посту

3) Email:
Open rate: 60-70%
Reply rate: 3-13%
Positive reply rate: 2-3%
4) LinkedIn
Connection Rate: 20-35%
Reply Rate: 4-12% (если у вас не ИТ аутсорс "всё для всех")

Результаты и отзывы студентов первого потока в комментариях к данному посту

Программа, стоимость и возможность записаться:
https://salesnotes.ru/course

Заметки продавца B2B

16 May 2024 15:27

Всё о найме продажников за 95 минут или инструкция для продажников «как проходить собеседование»

Коллега по цеху Андрей Шапран не перестаёт радовать крутым сейлз контентом. В этот раз позвал 3х профессионалов, которые с разных сторон сталкиваются с наймом сейлзов и позадавал им нескромные вопросы, такие как

- Зачем задают вопрос «кем вы видите себя через 5 лет» и какой на него правильный ответ должен быть у продавца?

- Про продавцов-многоруков. Почему таких продолжают искать и как это делать более эффективно?

- Какой фикс (оклад) всё же можно назвать средним у продавцов? И что ожидают за эти цифры от данных сейлзов?!
На этом эпизоде думаю, пердаки взорвуться у многих, рекомендую направить свои мысли на этот счет в комментариях к ролику, непосредственно )))

- ТОП-5 ошибок, которые допускают сейлзы в своих резюме или почему лучше не вейпить на собесах)

- Чем найм продажника отличается от найма других специалистов?

- Тестовое задание: плюсы и минусы этого инструмента

- Сколько этапов собеседований является нормой?

Гоу смотреть: https://youtu.be/pbZTh1q1i2Y

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

14 May 2024 15:03

Обязательно ли должен быть сайт, чтобы стартовать в2в лидген и продажи?

Вчера в ЛС прилетел такой вопрос, и тк он достаточно часто появляется, решил тут ответить. Мнение субъективное, на истину не претендую.

Если ответить кратко: нет, это вовсе не обязательно.

С другой стороны, пока мы на проектах выстраиваем процесс лидгена через холодные рассылки с нуля, проходит минимум 1 месяц. За этот месяц можно параллельно успеть сделать несложный сайт на конструкторе с помощью толковых копирайтеров + дизайнеров. Цена вопроса 50-70к rub (это прям хорошие фрилансеры, не агентство).

Но сайт не панацея, если у вас есть отзывы и рекомендации и вы только стартуете. Первый 6 мес я работал без сайта и знаю очень много тех, кто первые 1-2 года своей деятельности не имели сайта.

Но с сайтом конечно же, солиднее. Его можно при желании и самому на коленке сделать, но если у вас есть вкус, тк некоторые сайты могут и в минус вам сыграть, если там будет треш.

Если конкретизировать ответ: до первых 3-5 платящих клиентов я бы не заморачивался сайтом, достаточно хотя бы присутствия грамотного в соц сетях. Если вы растете и у вас уже подтвердилась гипотеза работающего бизнеса - делайте сайт, это очень доступно в сегодняшнем мире. Но не стоит быть идеалистом и 6 месяцев делать одностраничный сайт. Докручивайте его уже в процессе (я так делаю, во всяком случае).

Возможно, в комментариях поделитесь своим опытом на этот вопрос?!

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

13 May 2024 11:38

В комментариях насобиралась хорошая подборка тем, благодаря которым ваши охваты буду всегда выше обычного. И это не только про LinkedIn

1. «Она сказала Да» / «Мы обручились» / «мы беременны»
2. Рождение детей. Как правило, фото бирки с роддома. Тут первым угадал @VasilyVic
3. Любая публичная порка кого-то из корп сектора, например: громкое увольнение и обсуждение вокруг этого. Или как кого-то в каком-то банке не поцеловали в жопу за то, что он/она снизошли до того, чтобы быть клиентом. Короче нужен скандал. А можно ещё делать посты на тему «что я думаю на тему данного скандала». Тут я отдам книгу двум максимально приближенным ответам от @@Otshapovalu и @tokanol

Дальше уже идут темы вокруг секса. Печально это констатировать, но в Linke хватает уже контента на эту тему и много сравнений, что Link = Tinder на максималках (где сразу можно и про доход потенциальный узнать, теоретически)). Где-то на этой же полочке юмор/мемы о работе

Смена места работы / увольнение я бы по своему субъективному рейтингу на 5 место поставил.

Ну а ещё можно обратиться к вот этому исследованию, там тоже есть много чего на тему того, какой контент в линке более востребован.

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

08 May 2024 10:36

13 ссылок на видео и книги, с которыми сейлзу можно с пользой провести длинные выходные

Решил аккумулировать ранее упомянутые на канале материалы, которые помогут вам отвлечься от телеги на ближайшие дни

1) Yotube канал моего приятеля Андрея Шапрана sales_man/videos">«Продажник+1»
Там

2) Все видео на YouTube по запросу «Радмило Лукич»
https://www.youtube.com/results?search_query=радмило+лукич+видео

3) YouTube канал / подкаст ещё одних моих приятелей SalesOnFire/videos">«Продажи в Огне / Sales On Fire»

4) Конечно же, канал antonglad/videos">Антохи Гладкова

5) Плейлист на YouTube, в рамках которых собрал свои 10 выступлений в качестве приглашенного гостя (мало ли, вам такое тоже будет интересно)
https://www.youtube.com/playlist?list=PL8mQklCxHZqNH25tLkML-vt_K4KMj46FS

А теперь по художественному кинематографу (буду постить название фильма + отсылку к посту прошлому, где описывал, почему мне понравился фильм и могу его рекомендовать сейлзам.

6) Фильм на реальных событиях от Netflix «Продавцы боли». Пост

7) "Не сработало" (или "WeCrashed") от Apple. Тоже на реальных событиях, про создателя WeWork. Вот тут пост, где подробно рассказывал о нем

8 ) Изобретатель: Жажда крови в Силиконовой долине. Историю этой девушки вы точно ранее слышали. Пост

9) Пост аж от 2017г, в котором упомянул 3 фильма и до сих пор считаю их крутыми и интересными к просмотру для продавцов. Тыц

Ну и перейдем к книгам. Вначале художественные

10) Книга, которая спасла меня в сложной ситуации и после которой я начал свой путь после тяжелого решения уйти из найма в никуда 2.5 года назад. Пост

11) Пост, в рамках которого читатели канала поделились своими ссылками на свою любимую художественную литературу. Там больше 15 книг + моя подборка. Переходите в комментарии к этому посту

Ну и 2 книги по, непосредственно, продажам, которые нередко упоминают совместно на запрос «что-то актуальное, что написано практиками продаж и применимо в странах СНГ»

12) Виталий Говорухин «Продажи в Переписке»

13) Книга автора даной подборки (уж извините за «скромность»), Тараса Алтунин - «360 заметок продавца В2В»

В комментариях к посту можете поделиться своим мнением по поводу пунктов выше и добавить свои рекомендации

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

26 Apr 2024 11:06

Порция пятничных мемов о работе в продажах от @Salesnotes

А канал, вместе с его владельцем, уходит на 2х недельных отпуск. Всем хороших выходных, коллеги 👨‍💻

Заметки продавца B2B

25 Apr 2024 10:19

Как закупать товары из Китая без «головной» боли?

Один из самых популярных способов начать свой бизнес – продажа товаров на маркетплейсах. Истории предпринимателей показывают, насколько это успешное дело. Но если раньше закупка вызывала множество вопросов и проблем, то сейчас появился сервис, который берет все на себя.

ProЗакупка – онлайн-платформа для оптовых закупок из Китая. Здесь полностью прозрачный процесс: вам достаточно выбрать, оплатить и забрать товар.

Основные преимущества платформы ProЗакупка:

-Удобный сайт-витрина
-Прозрачность процессов
-Конечная цена без дополнительных стоимостей
-Нет минимальной суммы заказа
-Гарантия количества и качества товара
-Оплата в момент оформления заказа только 10%, остальная часть - при получении товара
-Возможность разных вариантов оплаты: по счету, картой и даже в кредит
-Весь процесс логистики и таможенного регулирования ProЗакупка берет на себя
-Официальные документы

Сервис отлично подходит как для старта бизнеса (тестирование товара и гипотез), так и для успешных предпринимателей, которые хотят вести бизнес с надежным партнером.

Переходите по ссылке на платформу ProЗакупка и начинайте зарабатывать

Реклама. ООО «Умная закупка». ИНН 7730308270

Заметки продавца B2B

23 Apr 2024 14:53

6.600 просмотров за первые сутки: такие промежуточные итоги вчерашнего поста в LinkedIn

Если вдруг вы пропустили, то ссылка на публикацию тут

Мой вывод, что это небольшое кол-во просмотров, с учетом суммы реакции, комментариев и постов. Мои мысли почему эта цифра не 20.000+

1. Более 6 мес я практически ничего не постил в LinkedIn. А делать это желательно хотя бы раз в неделю.

2. Данный контент получился тяжеловесным. Все же, с 1страничной инфографикой куда проще взаимодействовать чем с PDF на 113 страниц. Я это понимал заранее, но хотел отдать весь файл сразу целиком, а не заниматься херней

3. Основная причина вот тут отображена. У меня не верифицированная страница в LinkedIn. Это нововведение, ради которого через пару месяцев, как вернусь с отпуска, буду менять паспорт, тк в новых паспортах РБ есть NFC чип, который LinkedIn запрашивает для той самой верификации. Тут вообще удивительно, что они дали возможность белорусам верифицировать свои аккаунты. Гражданам РФ такую «привилегию» не оставили.

Из забавного. В прошлую пятницу у себя в Линке я опубликовал мем про майские. Так вот он набрал в 3 раза меньше просмотров. Только этот мем я готовил 2 минуты) А вчерашний пост с алгоритмами - 2 месяца ))

Думаю, что за месяц пост наберет 20.000+ просмотров. Я в целом, не тот, кто задрачивает на цифры просмотров, тк куда важнее как ты умеешь переводить эти просмотры в В2В лиды и дальнейшие продажи. Через месяц скажу, были ли в итоге лиды на проекты по привлечению клиентов в LinkedIn или нет)

Всем, кто не проходил мимо и оставлял реакции/комменты - низкий поклон от меня.

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

22 Apr 2024 12:45

Буду по чуть-чуть делиться с вами тут информацией из 113 страничного исследования по алгоритмам LinkedIn из поста выше.

Понимаю, что контент получился тяжеловесным и большинство даже если и сохранит его, то в папку под названием «не прочитаю никогда, но сохраню на всякий».

3 Стратегии для внешних ссылок в публикациях LinkedIn

"Метод №1:
Прямое включение в исходный пост. Это самый простой метод, хотя он может привести к снижению охвата примерно на 40-50% (личная страница) и на -25 – 35% (страница компании) по сравнению с текстовым постом с изображением. Если вашей целью является немедленная конверсия, например, регистрация на мероприятие, этот прямой подход может быть наиболее подходящим"

"Метод №2:
Добавление ссылки в комментарии Размещение ссылок в комментариях может обойти обнаружение алгоритмов. Однако с октября 2023 года LinkedIn™ изменил свой подход к комментариям, содержащим ссылки, часто скрывая их как менее релевантные. Кроме того, комментарии могут быть скрыты, что затрудняет поиск ссылки и потенциально может привести к потере интереса. Также важно отметить, что при публикации вашего поста комментарий со ссылкой не сопровождается."

"Метод №3:
Редактирование поста, чтобы включить ссылку после публикации. Вы можете отредактировать свой пост, чтобы добавить ссылку после ее публикации, без штрафных санкций, при условии, что вы изменили менее 15% содержимого. Поступая таким образом, вы теряете предварительный просмотр, созданный для ссылки, поэтому рекомендуется прикрепить изображение к сообщению перед добавлением ссылки, чтобы сохранить визуальную привлекательность."

Сам я в данной ситуации пошел методом 4 и наоборот гоню «трафик» на свою страницу в LinkedIn ) Скачать всё исследование можно бесплатно по ссылке https://www.linkedin.com/posts/altunin1_%D0%B0%D0%BB%D0%B3%D0%BE%D1%80%D0%B8%D1%82%D0%BC%D1%8B-linkedin-2024-113-%D1%81%D1%82%D1%80-%D0%BD%D0%B0-%D1%80%D1%83%D1%81%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%BC-activity-7188076280855052288-KAeT

Даже НЕ нужно ставить «+» в комментариях, но если оставите релевантный коммент, то буду вам очень признателен, тк это даёт возможность посту стать виральным. А я готовил этот пост 2 месяца (в том числе продумывал стратегию продвижения поста)

Заметки продавца B2B

19 Apr 2024 09:43

Пинг через контроль качества менеджера по продажам

У нас подвисло 9 сделок в CRM на стадии «КП отправлено» (то самое, которое продающее). И подвисли они через игнор от лидов. Те прям видно, что сообщения Романа (моего сейлза) не прочитаны более 2х суток. Скорее всего уже в архиве диалог.

И вот появилась такая мысль у меня: на след неделе самому пингануть всех, кто заигнорил Романа. Но только не через «ну шо там у вас?». А как-то так примерно

«(имя), добрый день. Ранее (примерную дату последнего диалого) общались с моим коллегой Романом по вопросу запуска холодных рассылок в вашей компании. У меня есть задача регулярно улучшать процесс продаж в нашей команде, поэтому как его руководитель пишу узнать у вас насколько остались довольны взаимодействием с Романом? Получены ли все ответы на ваш запрос или что-то с нашей стороны осталось нераскрытым и я как-то могу решить это?»

Основная задача данного сообщения - именно реанимировать диалог, который ушел в игнор. Те нет цели как-то показать Роману, что он что-то делается неправильно. Но в целом, через такой пинг можно действительно как-то улучшать свои процессы продаж. Пускай 80% будут говорить, что «всё было ок, но у нам сейчас пропала потребность» и прочие деликатные отказы. А вот 10% укажут на ваши косяки возможные и ещё с 10% пойдем в дальнейшую сделку.

Потом поделюсь результатами. Может кто-то уже так пробовал пинговать в В2В и готов поделиться в комментариях?))

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

18 Apr 2024 09:11

Что с моим экспериментом по привлечению В2В лидов через короткие видео в других соц сетях?

Спустя 2 месяца активного постинга заранее подготовленных Shorts в разных соц сетях, могу констатировать, что эксперимент в таком исполнении провалился. Ни лидов, ни роста аудитории в канал в тг с этих видео за 2 месяца получить не удалось.

Нет, я ни в коем случае не утверждаю, что это не работает. Просто к ведению любой соц сети нужно подходить с душой + тратить на это время и изучать особенности каждой соц сети. Я пока могу себе такое позволить только тут с вами в тележеньке и немного в LinkedIn. Другие соц сети пока не для меня, всё же. Если вам интересно видеть видеомемы о продажах тут на канале в TG Stories, дайте знать об этом, оставив «буст» по ссылке: /channel/Salesnotes?boost

А чуть позже расскажу про свой эксперимент с SEO трафиком на сайте)

Заметки продавца B2B

17 Apr 2024 08:35

Легально ли делать холодные рассылки в РФ?

Примерно раз в мес у меня сливается сделка потому как в больших компаниях юристы любят перебздеть, и присылают то, что вы можете увидеть на скрине выше.

У меня есть несколько вариантов отработки этого возражения. Моё любимое: помогал настраивать холодные рассылки 2 юридическим компаниям. И примерно раз в месяц приходит запрос от юридических компаний. И всё хорошо, ни разу не натолкнулись на какие-то судебные издержки)

2я вариация ответа таким, более официальная, уже на юридическом языке:

Закон N 152-ФЗ определяет персональные данные достаточно широко, поэтому какого-либо перечня сведений, относящихся к персональным данным субъекта, _не существует_. Суды к персональным данным относят фамилию, имя, отчество, год, месяц, дату и место рождения, адрес, семейное, социальное, имущественное положение, образование, профессию, доходы (определения Курганского облсуда от 07.09.2017 по делу N 33-2984/2017, Санкт-Петербургского горсуда от 26.03.2013 N 33-3815/13, Московского горсуда от 28.01.2014 N 33-5461/14). Информацию о предпринимателе по ЕГРЮЛ/ЕГРИП вы кстати можете найти и на сайте налоговой egrul.nalog.ru - это является публичной информацией о деятельности юрлица и не подпадает под 152-ФЗ.

Если простым языком: корп почта любого сотрудника не является персональными данными. А холодные рассылки делаются исключительно на корп почты (во всяком случае, мои клиенты так делают)

Ну и 3е. Очень часто те самые юристы думают, что холодные рассылки = спам. Вот в этой статье собрал 14 отличий грамотно настроенной email кампании (тот самый Email Outreach) от классического спама, который приходит большинству: https://salesnotes.ru/tpost/7dkt985g01-kak-ne-popast-v-spam-pri-otpravke-email

Те если увидеть реальные примеры того, что делают мои клиенты, юристы поймут, что ничего общего с попаданием под закон о перс данных или закон о рекламе тут нет и бояться не стоит. Проблема только в том, что потом уже юристу сложно признать, что он был не прав и дать добро на проект.

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

16 Apr 2024 11:02

Трек про клиентский опыт и продажи на бесплатной онлайн-конференции ELMA Power UP!

Эксперты ELMA уже больше года активно прокачивают CX-повестку на рынке ИТ-решений. Провели немало онлайн-эфиров с экспертами и консультантами по клиентскому опыту, продажам и сервису.

Пришло время поделиться результатом накопленных компетенций и в рамках отдельного трека ежегодной конференции ELMA Power Up! рассказать про CX-платформу и инструменты для комплексной работы с клиентом на каждом этапе его жизненного пути!

24 апреля приглашаем вас на отдельный ТРЕК CX PLATFORM!
Начало конференции в 10:00, Трек CX в 11:25. Узнать подробнее

В повестке:
🔹 Инструменты улучшения ключевых процессов по CX
🔹 Влияние генеративного ИИ на продажи и сервис
🔹 Low-code инструменты для кастомизации рабочего пространства
🔹 Сила сквозных данных и интеграций для маркетинга-продаж-сервиса

Регистрируйся на ELMA Power UP!
Реклама. ООО "ЭЛМА", ИНН 1831197044, erid 2SDnjeY8ZwX