Вас тут хвалят, ребята. Особенно приятно получать такую оценку от не менее классного рекрутингового агенства, которые недавно себе искали 1 сейлза, а нашли 3х, получается)

Я, в целом, в вас никогда не сомневался и знал, что канал читают лучшие сейлзы рынка. Но ведь похвалы много не бывает, так ведь?))

На ноябрь слотов на публикацию вакансий уже нет, тк эту возможность перехватила одна крутая компания, с которой у нас спецпроект по HR бренду…

Так что stay tuned или как говорят в Беларуси «Будет очань интересно» )))

Читать полностью…

Нужна помощь умной аудитории: Как B2C ритейл / фэшн бизнесу вы порекомендовали бы заходить в В2В?

На прошлой неделе общался с ком директором компании, которая делает бренд одежды, вдохновленная богатым наследием отечественной спортивной формы, образцами военной формы и рабочей одежды советского периода. Примеры на картинках, но если более простым языком … как в «слово пацана» могут вас одеть, да ещё и с использованием качественных тканей

При этом, тут не прокатывает история продавать как классический корпоративный мерч в В2В, тк и стоимость изделий существенно выше и ЦА не совсем айтишники, скажем так))

И вот как в такой ситуации вы бы пробовали заходить в В2В, чтобы продавать сразу 30-100 спорт костюмов, как на картинке, например?

У меня идей особо нет. Единственное, что на поверхности, это поработать с лояльной базой В2С покупателей с фокусом, что В2С покупатель где-то же работает и вот может в его компании такое будет интересно.

Какие ещё могут быть варианты выхода на В2В рынок такой продукции?

P.S. Мы о таком не договаривались, но думаю, за вашу годную идею, которая реализуется, представители бренда явно что-то подарят предложившему

Читать полностью…

Как я делал холодные звонки на своем первом месте работы в продажах. Видео

Перечитал название поста и как будто там должен быть порноролик какой-то)) По иронии, те, кто делают в день много холодных звонков действительно могут себя ощущать порноактерами, я уже писал как-то что в таких случаях можно делать

Это 2015 год. Первая компания, в которой я столкнулся с холодными продажами и холодными звонками. Это ещё тот период, когда сейлзам покупали дешевые телефоны и вставляли туда рабочие сим карты (а в 2016г я, кстати, уже работал в телеком компании и продавал корпоративную мобильную связь таким компаниям с отделами холодных продаж).

«Трюки» в видео исполнены по рекомендациям олдового Сергея Филиппова, которым мы вдохновлялись вместе с тогдашним моим коллегой, которой снимает меня, Вовой Домановым)

Кстати, концовка видео отлично демонстрирует ответ на вопрос как не выгорать от этих звонков

Такого плана видео, в целом, может быть альтернативой вашего резюме. Взяли бы меня на работу?))

@Salesnotes

Читать полностью…

Как продавать, чтобы не впаривать?! Видеоподкаст

Как избежать выгорания от отказов?
Как работать с клиентской базой для повторных продаж?
Как поддерживать долгосрочные отношения с клиентами?

Ответами на эти и многие другие вопросы, связанные с продажами можно найти в свежем выпуске подкаста Радика Юсупова, где мне выпала честь побыть гостем и поделиться своим опытом с вами, дорогие читатели и зрители канала)

Ссылка на выпуск: https://www.youtube.com/watch?v=3DzZ51Ley3M

Буду признателен за вашу обратную связь в виде лайков и комментариев к выпуску

Читать полностью…

Там про деньги спрашиваю как раз ;)

Читать полностью…

«Ну как тебе Москва, Тарас?»

Такой вопрос уже неоднократно прилетал, поэтому решил сделать 2 версии его ответа

1. Отрефлексировавший ответ. Это когда на след неделе приеду в родной Минск, выдохну пару дней и смогу структурировать мысли по этому поводу и поделиться ими с вами.

2. Более эмоциональный, который хочется записать сейчас из кафе в центре Москвы.

Вчера делился впечатлениями с женой и одна из фраз
«мне очень непривычно и неловко, что все люди, с которыми тут я вижусь, по сути в первый раз, так добры и гостеприимны по отношению ко мне»
Ещё не было ни дня, что бы кто-то не настоял оплатить кофе/такси /счет в заведении и тп. И хоть я сторонник сам за себя платить, такие жесты приятны, не буду скрывать)

Многие с кем уже успел повидаться, оказались очень близкими по духу людьми, с которыми получалось классно пообщаться на очень разные темы. Всех таких собеседников с удовольствием приглашаю на продолжение встречи в Минске… или до след встречи в Москве

Пришло уверенное осознание, что оффлайн рулит и и хочется, чтоб его было больше… тем более такого, как получается сейчас формировать)
Поэтому сейчас приходит понимание, что буду наведываться сюда раз в 3-4 месяца

P.S. Сейлз контента на этой неделе особо не стоит ждать, но как и обещал, рабочими моментами делюсь в сториз канала

Ну вот такие вот впечатления, ребятки))

Читать полностью…

Сегодня вместо мемов - мемная ситуация вчерашнего диалога))

Помните свои подобные моменты, где автозамена текста вносила свои «корректировки» в диалог с клиентом?))

Читать полностью…

💼 Руководитель отдела продаж — это не только о планах и цифрах.

Настоящий РОП:

— Приводит команду к результату системно, а не за счет личного контроля.
— Знает цифры и умеет настраивать CRM, чтобы прогнозы не были гаданием на кофейной гуще.
— Развивает менеджеров, а не закрывает сделки за них.

Именно этим навыкам обучают на программе «Руководитель отдела продаж» от Eduson Academy.

4 месяца обучения дадут:
✔️ Четкие навыки найма и мотивации. Как находить и удерживать лучших.
✔️ Практику на реальных бизнес-кейсах, чтобы выстроить процессы продаж, работающие в долгую.
✔️ Навыки работы с CRM и аналитикой, чтобы твои решения были подкреплены данными.
✔️ Пожизненный доступ к материалам — возвращайся к ним, когда нужно.

И бонус — удостоверение о повышении квалификации, подтверждающее твои навыки.

🚀 Стань руководителем, который управляет процессами, а не менеджерами. Промокод ПРОДАЖИ даст тебе скидку 65%!

👉 Подробности по ссылке

Реклама. ООО "Эдюсон", ИНН 7729779476, erid: LjN8K7niV

Читать полностью…

«Решил дать реальную обратную связь, потому что её в В2В реально не хватает»

На днях была переписка с @ni57472 и закончилась она вот на такой ноте (см скрин). Для меня такого рода сообщения всегда «мёд».

Мне прям очень нравится идея, что клиенты выбирают подрядчиков близких себе по каким-то ценностям, а не только за профессионализм. Профессионалов на рынке хватает, и душнить контентом про холодные рассылки не интересно ни мне, ни вам, думаю.

Поэтому на правах автора канала временами стараюсь показывать себя с разных сторон, если вы не против))
К сожалению, я не могу себе позволить быть слишком откровенным, тк уж очень много конкурентов тут пасутся и будет неправильно давать им такие подарки, согласны? ))

@ni57472 - ещё раз большое спасибо за такое сообщение. Только профессионал В2В продаж знает как действительно важны обратная связь такого плана

@Salesnotes

Читать полностью…

Несмотря на то, что данное видео - шуточное, как мы знаем «в каждой шутке есть доля … шутки».

Девушка из видео явно ранее работала В2В сейлзом в холодную, тк всё, о чем она рассказывает - рутина профессионального В2В сейлза, не так ли?

Ещё вспомнил историю
Когда работал в телекоме был один жирнююющий клиент, который пользовался услугами конкурента. И никто из коллег за 5 лет никак не мог переубедить владельца большого холдинга рассмотреть нас. Я нашел, что у этого владельца есть дочка +- моего возраста и у неё была собака той же породы, что и у меня. Была идея «случайно встретится на прогулке с собаками»… А потом я вспомнил про систему мотивации и понял, что игра и близко не стоит свеч)))

Коллеги из соседнего отдела покупали абонементы в тренажерку тех залов, куда регулярно захаживали ЛПРы)))

Вот она … романтика холодных продаж)

Как вам видео? Спасибо @woramok, что прислал

@Salesnotes

Читать полностью…

Что прокачать, чтобы выйти на новый уровень в карьере?
Спецы, которые буквально за 2 недели находят новое место работы с зарплатой x1,5, качают не хард скиллы, а умение правильно проходить собеседование.
Не сыпятся при сложных вопросах, правильно взаимодействуют с HR компании, задают правильные вопросы и делают простые шаги, чтобы получить оффер мечты.

Как это выглядит на практике:
👉Junior продакт Лиза — клиент Карьерного Цеха — выросла от 110к до 175к за 2 недели. Ей достаточно было просто поправить резюме.
👉Её коллега, нынешний продакт компании X, вырос в доходе x2,5 буквально за 2 месяца и уже к 24 годам планирует стать CPO. Всё благодаря нормально описанному опыту работы.
👉Ещё одна девушка — Катерина — ушла на те же 300к в другую компанию, но получила ту рабочую структуру, которую не могла найти даже в компаниях, которые предлагали x1,5. Всё тоже благодаря грамотному резюме.

Сейчас Карьерный Цех набирает участников, которых эксперты подготовят к правильному прохождению собеседования, укажут на пробелы в hard- и soft-skills, а так же проведут в тусовку, где каждый найдёт крутой нетворкинг.
Изучив схему однажды, можно пользоваться ей всю жизнь!

Переходите на сайт и записывайтесь на бесплатную карьерную консультацию. После консультации вы получите индивидуальный план поиска работы, который поможет забрать бриллиантовый оффер.

Читать полностью…

Как получить 39 B2B-лидов за 2 месяца: кейс разработчика сервиса мониторинга промышленного оборудования

Часть отзыва клиента:

если оценить, то это САМЫЙ оптимальный по стоимости привлечения В2B лидов способ продвижения, который мы для себя обнаружили

Подробности кейса по ссылке: https://vc.ru/marketing/1434426-kak-poluchit-39-b2b-lidov-za-2-mesyaca-keis-razrabotchika-servisa-monitoringa-promyshlennogo-oborudovaniya

Обсудить ваш проект по запуску лидген процесса через LinkedIn и Email автоматизацию, чтобы сотрудники отдела продаж были обеспечены теплыми В2В лидами и не мучались холодными звонками в будущем году - оставляйте заявку на Salesnotes.ru

Читать полностью…

Как запустить успешный бизнес на Ozon?

Об этом расскажут на Ozon Day!
Ozon наращивает свое присутствие в Беларуси. На площадке уже свыше 51 млн активных покупателей и все они могут стать вашими. И сейчас, в преддверии высокого сезона с распродажами 11.11 и Черная пятница, идеальный момент для старта. Ведь обычно в этот период заказы растут в разы 🔥

А как это сделать, поделятся эксперты Ozon. Они расскажут:
🔹 что нужно для быстрого старта на площадке
🔹 как выбрать перспективные товары и сделать для них продающие карточки
🔹 как рассчитать затраты и прибыль
🔹 и многое другое

По итогам встречи у вас будет чек-лист по запуску своего магазина на Ozon. Вы будете знать, как оформить карточки товаров и быстро раскрутиться.

🎁И какая же встреча без подарков! На вебинаре раздадут 45 000 бонусов. А первым 50 участникам, кто после Ozon Day зарегистрируется как продавец, отправят еще по 3 000 бонусов на продвижение.

Действуйте прямо сейчас, регистрируйтесь по ссылке

#Партнерский

Читать полностью…

B2B: Лид плохой или продажи не дожали?

В 2024 году лидогенерация через маркетинг продолжает стремительно меняться, и методы, которые были эффективны в прошлом, уже теряют актуальность.

Вот несколько подходов, которые устарели или требуют значительных изменений в B2B-маркетинге:

🔻 Ориентация на простые холодные звонки и email-рассылки
🔻 Отсутствие адаптации к цифровой трансформации
🔻 Медленная реакция на запросы клиентов
🔻 Игнорирование клиентского опыта (Customer Experience)
🔻 Редкие тесты и только одна воронка привлечения клиентов

💬 Нужно работать над новыми гипотезами, чтобы менять подходы к B2B-маркетингу — это точка роста любого бизнеса.

Livedigital разработали эффективные формулы, которые позволяют приводить в отделы продаж уже теплых лидов на поздней стадии сделки, которых легче конвертировать в покупки.

Откуда экспертиза?

— Регулярно приводят себе и партнерам 100+ теплых B2B-лидов
— Провели серию успешных B2B-вебинаров с партнерами: Skillfactory, Смарткурс, Лабмедиа, Kinescope, Motivity, Digital Learning и др.
— 80% участников сформировали теплую базу и перешли в Telegram-бот для дальнейшего взаимодействия
— 11% участников вебинаров совершили покупки
— Протестировали более 100 рекламных объявлений и различных воронок привлечения клиентов

🎁 Для читателей канала подготовили гайд: «4 гипотезы, которые увеличат конверсию маркетинга в B2B». Его можно получить в Telegram-боте @livedigital_b2b_bot.

👉 Получить бесплатный гайд: @livedigital_b2b_bot. Также в боте вас ждет много полезных материалов и статей по теме B2B-маркетинга и продаж.

#Партнерский

Читать полностью…

Затестил новый способ как выводить лидов из игнора. Сработало. Описываю механику

Ситуация: обсуждал один спецпроект, в рамках которого общался с одним ЛПРом в конце августа.

В начале сентября тот ЛПР сказала, что переходит в новый отдел в компании и теперь спецпроектами будет заниматься другой человек. В целом, нередкая ситуация, ровно как и то, что происходит после

Я понимаю, что ЛПРу уже не до меня и вряд ли я там вхожу в топ-10 дел, которые нужно передать новому сотруднику. Всяческий способы напомнить о себе, чтобы мне передали контакты нового ЛПРа (а в идеале ещё и с каким-то интро) канули в лету и 3 недели не получал ответа.

А потом увидел, что у первоначального ЛПРа есть свой небольшой ТГ канал, в котором она активно постит. И к последнему посту вчера там оставил комментарий.

Результат на скриншоте. Можно брать в работу (Если у ЛПРа нет тг канала, не беда, высока вероятность, что он в каким-то других соц сетях что-то постил за посл месяц)


P.S. Ну а я напомню о вчерашнем посте: делаем 1ю встречу с читателями канала. 30 мест вчера забронили, 20 - осталось. Подробнее см постом выше

@Salesnotes

Читать полностью…

Пятничная подборка мемов для тех кто в продажах (ну и для маркетологов, кстати, тоже норм подходит эта подборка)

@Salesnotes

Читать полностью…

Reply rate 16,6%, 15 B2B-лидов и 2 пилотных проекта за первые 2 недели холодных рассылок. Кейс компании по инфобезопасности

Наконец дошли «руки» опубликовать этот кейс
Ознакомиться: https://vc.ru/marketing/1471329

Хотите похожих результатов у себя в компании - приглашаю на групповое обучение по холодных рассылкам и LinkedIn, которое стартует в ноябре
Детали: https://salesnotes.ru/course

Читать полностью…

Фотоотчет из Москвы + пара осознанных выводов по поездке

1. Это точно было одно из лучших моих решений этого года

2. В 2018г, будучи в найме, я на неделю попал в Лимассол и та поездка перевернула моё сознание, позволив перейти на следующий шаг личного роста. Прошлая неделя в Москве так же дала внутреннее ощущение некоторого Level up в сознании. И это уже не эмоциональный вывод, а осознанный

3. Всё же оффлайн рулит и сейл существо социальное. Очень было приятно общаться с крутыми и талантливыми «коллегами». Статус нашего общения уже явно можно переводить по «воронке» из «коллега» в «приятель». Это дорогого стоит.

Большое спасибо Сергею за помощь с организацией встречи с читателями канала. Респект + благодарность ребятам из Pravotech и GoAhead за доверие в создании совместных спецпроектов.

Читать полностью…

Бот для знакомства читателей канала с другими читателями канала

Хочу представить вам @SalesnotesCoffe_bot

На основе RandomCoffe, про которого явно многие из вас слышали, сделали для вас возможность находить себе больше единомышленников и других таких же профессионалов В2В продаж. Это особенно круто подойдет для тех, кто продаёт на удаленке и не хватает общения с другими сейлзами.

Очень крутая возможность для читателей канала «Заметки продавца В2В» найти близкого по душе собеседника, тк как я знаю какие крутые читатели подписаны на этот канал (и большое вам спасибо за ваш кредит доверия).

Бот, разумеется, бесплатный для читателей канала и работает только с теми TG аккаунтами, которые подписаны на канал. Оплатил его на 3 месяца пока что, посмотрим, насколько вам зайдет подобный формат. Сам я, к слову, так же буду раз в неделю учавствовать во встречах

@SalesnotesCoffe_bot - переходи и гоу знакомится (можно как оффлайн, так и онлайн))

Читать полностью…

Задаю ваши вопросы сотрудникам Pravotech

Как видно по фото, я уже на месте и сегодня ваш ждет не совсем стандартный формат контента на канале.

Как и писалось в прошлом посте, хочется получать ответы в режиме Live, поэтому будем записываться видео кружочки с ответами на вопросы. 3 вопроса - 3 ответа.

Пока я захожу к ребятам в офис, вы можете зайти и подписаться на их карьерный канал

Читать полностью…

Спецпроект с Pravotech. Продолжение

В марте этого года в рамках спецпроекта устраивался в компанию Pravotech. С этого поста /channel/Salesnotes/2074 можно увидеть начало моих этапов прохождения собеседований и куда меня меня в итоге «взяли».

Судя по вашей обратной связи и вовлечению, вам понравился такого плана контент, поэтому мы решили продолжить.
Но было ещё немало тех, кого заинтересовала система мотивации в этой компании, которая, на мой взгляд, достаточно уникальна на рынке СНГ.

Напомню кратко, что за она:

Планы квартальные. Мотивация командная, что означает влияние каждой из ролей на общий результат и получение командного бонуса.
Система мотивации идет от общей суммы сделок, которые сгенерировала за квартал твоя группа ( из 7-10 человек). Большую роль играет твоя работа в команде. За счет такой системы мотивации, которая в компании уже более 2х лет, все в итоге начали зарабатывать кратно больше.

Более подробно про систему мотивации описывал тут - /channel/Salesnotes/2076

И вот теперь, в рамках спецпроекта, я приеду на этой неделе к ребятам в их офис и задам вопросы от читателей канала тем, кто эту систему применяет на себе.

Важное условие от меня было, чтобы это были ответы в режиме Live и к ним заранее нельзя было подготовиться.

Что вы бы хотели узнать по части командной мотивации сейлзов?
Присылайте мне вопросы в ЛС (@Altunin), я выберу 3 из них и в ближ дни вместе узнаем ответ на ваш запрос.

Те, чьи вопросы в итоге будут выбраны получат в подарок от меня книгу «360 заметок продавца В2В»

Читать полностью…

На этом коротком видео тренирую своё выступление, которое будет уже, считай, через пару дней.

Это и есть тот самый важный урок №1, который я усвоил со своего прошлого недавнего выступления (писал тут )

Есть два момента, которыми хотел с вами поделится из того, что был за кадром той репетиции

1. Уверенность оратора решает. С этим у меня есть проблемки и тут как раз таки помогло то, что человек, который мне помогает, знает меня давно и помог с убеждением, «Тарас - ты реально крутой эксперт». Без такой установки выступать сложно.

2. Очень интересный факт: в продажах то я начал более детально разбираться именно из-за того, что когда-то… в 2015г случайно попал на оффлайн мастер класс по продажам человека, которого вы видите в кадре. Очень крутой опыт поддержания отношений спустя годы. Спасибо Дима Шамко

Результат репетиции уже спрошу у тех 50+ человек из вас, с которыми увидимся в это воскресение.

Читать полностью…

18+

Я тут реанимировал задачу добавить «360 заметок продавца В2В» на ЛитРес и получил вот такой комментарий (см скрин).

Что ж, кажется, что мальчишки и девчонки до 18 лет и без этой маркировки вряд ли попадают в ЦА

Но зато сохраняется авторский стиль, хоть на этом спасибо))

Читать полностью…

⚡️⚡️⚡️⚡️
Пока креативщики соревнуются в остроумии, тру-маркетологи зарываются в цифры и таблицы. И неизбежно задаются вопросом — почему из 1000 лидов получается 1-2 продажи?
А продажники жалуются, что им приходится обзванивать сотни холодных клиентов с рекламы, чтобы найти тех, кто действительно заинтересован в покупке.

Платформа омниканального маркетинга Calltouch предлагает в прямом эфире устроить баттл и решить, кто же прав.

16 октября в 11:00
3 маркетолога против 3 сейлзов
Никакой записи, только хардкор

Регистрируйтесь, чтоб запастись аргументами для защиты бюджетов и своей правоты!

Читать полностью…

Когда 2 мес назад покупал билеты в Москву, планировал, что сделаю себе недельный отпуск, поживу в новом городе и попутно встречусь с парой приятелей, с которыми получилось тесно подружиться и поработать в «онлайн мире», что переросло в желание перевести знакомство на более высокую ступень.

Сейчас смотрю на свой календарь, и понимаю, что это уже выходит в полноценную рабочую командировку…с маленьким намеком на небольшой отдых в виде пары свободных вечеров)

С одной стороны - очень волнительно. С другой стороны - в большом предвкушении спектра новых знакомств, проектов, опыта

Спойлерить не буду, вы всё сами увидите спустя некоторое время. Но есть желание показать немного рабочих, так называемых, бегстейджей (что происходит закулисьем итогового контента).
Если вам такое любопытно наблюдать - /channel/Salesnotes?boost
вы знаете что нужно делать с этой ссылкой ))

Читать полностью…

8 вариантов материальной мотивации продавца

Вчера давний приятель обратился за рекомендацией по найму своего первого сейлза. И вспомнил, что делал же крутое видео для Саши Горного 2 года назад про варианты мотивации у сейлзов.

Там +- и минусы каждого из подходов. За прошедшие 2 года в «моём мировозрении» по этому вопросу ничего не изменилось. + аудитория читателей канала тоже меняется, поэтому думаю, можно актуализировать этот пост)

1:05 Вариант 1: Голый процент
2:05 Вариант 2: Голый оклад
2:45 Вариант 3: Оклад и процент
6:07 Вариант 4: Оклад, процент и KPI
8:08 Вариант 5: Оклад и KPI
9:51 Вариант 6: Оклад, процент, KPI и премии
11:28 Вариант 7: Повышение оклада
13:54 Вариант 8: Оклад на понижение и процент
18:35 Общие рекомендации

Ссылка на ролик: https://youtu.be/aOaARsq0888

А какая у вас в отделе система? Можно просто цифрой в комментах ответить

@Salesnotes

Читать полностью…

Пятница - проЗарплатница

Сегодня в рамках гостевого поста #Корнилов хочет поднять холиварную тему «зарплаты сейлзов». И для старта сделал собственное «расследование» по В2В IT продажам. Передаю ему слово:

«Иногда по осени тянет посчитать чужие деньги, а точнее зарплаты. Ведь если “у соседа трава зеленее”, то пора “намыливать лыжи”. А если нет, можно потешить свое самолюбие – ты красавчик, ты в рынке.

С одной стороны тема необъятная, ведь “менеджеры по продажам” продают все: от скрепок до заводов, и разброс зарплат и условий может быть гигантский. Тем более интересны ЗП не только в РФ, но и в Европе и США.

С другой стороны - глаза боятся, а руки делают. Также очень надеюсь на помощь и мнение уважаемых читателей. Итак - начнем-с:

>Продажи в IT, B2B, РФ
Начнем с зарплат специалистов по продажам: в IT-сфере, B2B, в РФ (с учетом того, что можно работать удаленно на компании с офисами в Москве, где ЗП традиционно выше, и во многих вакансиях удаленка прописана).

В качестве основного источника взята информация c Хабр.Карьера. Также с HH и Careerspace. Почему за основу взят Хабр? Потому что на мой взгляд там меньше “левых” товарищей, не причастных к IT, а значит выше шанс увидеть реальные цифры.

Зарплата считается средняя по году. То есть фиксированная часть плюсуется со всеми премиями за год и все делится на 12, ведь премии в разных компаниях выплачиваются по-разному: раз в месяц/квартал/полугодие/год.

Градации в ХК используются характерные для разработчиков: junior, middle, senior и lead. Думаю, что с некоторой натяжкой, но можно применить для “менеджеров по продажам”.

Итак:
junior - начинающий (до 1 года)
Средняя ЗП: 75 тыс рублей. Рассчитано на основе 23 анкет. Разброс от зарплат опрашиваемых от 26тыс до 170 тыс. Подавляющее большинство получает от 47 до 105 тысяч
middle - середнячок (1-3 года).
Средняя ЗП: 102 тыс рублей. Рассчитано на основе 78 анкет. Разброс от зарплат опрашиваемых от 42 тыс до 250 тыс. Подавляющее большинство получает от 64 до 180 тысяч
senior - на опыте (от 3 лет и выше )
Средняя ЗП: 147 тыс рублей. Рассчитано на основе 42 анкет. Разброс от зарплат опрашиваемых от 61 тыс до 400 тыс. Подавляющее большинство получает от 83 до 243 тысяч
lead - РОП
Средняя ЗП: 233 тыс рублей. Рассчитано на основе 25 анкет. Разброс от зарплат опрашиваемых от 106 тыс до 550 тыс. Подавляющее большинство получает от 133 до 325 тысяч
*Примечание: все данные актуальны на 29 сентября 2024 года.

Давайте перепроверимся:
по запросу “junior менеджер по продажам” в сфере “Информационные технологии, системная интеграция, интернет” HH выдал 59 вакансий в Москве. Из них 33 с зарплатой от 65 тысяч, 24 - от 85 тысяч, оставшиеся вакансии хоть и упоминают ЗП в 150 и 170 тысяч, это ДО вычета налогов и это самая высокая планка С учетом бонусов, которые начинающему вряд ли светят.
запрос “middle менеджер по продажам” в сфере “Информационные технологии, системная интеграция, интернет” дал только 3 вакансии, поэтому я вбил просто “менеджер по продажам” и указал опыт 1-3 года. Это дало 670 вакансий, причем 668 из них с ЗП от 110 тысяч.
после того как я указал опыт 3-6 лет, осталось 143 вакансии, где 126 были с ЗП от 150 тысяч. И опыт более 6 лет - 9 вакансий с ЗП от 185 тысяч.
РОП: 45 вакансий, 34 с ЗП от 195 тысяч
*Примечание: все цифры приведены на 29 сентября 2024 года.

Конечно, это “средняя температура по палате” и данные могут немного отличаться с течением времени, однако HH не противоречит Хабру в значительной степени.

Выводы:
если вы только начинаете свой путь в продажах в IT B2B в РФ, то скорее всего, ваша ЗП в первый год будет 50-70 тысяч. Через год-три можно претендовать на 100-150 тысяч. После 3 лет это будет 150-250. В дальнейшем ваша ЗП может достигать 400-450 тысяч (где большая часть - это, само собой, бонус). Работая РОПом можно рассчитывать на ЗП от 250 до 500 тысяч.

Насколько эти цифры похожи на правду?
Какие еще сферы интересны? Какие страны?
Поделитесь в комментариях, пожалуйста.

@Salesnotes

Читать полностью…

Если ваш козырь в переговорах или лидгене: «сделаем бесплатно» - то это так себе козырь.

1. Бесплатное - крайне редко по достоинству ценится

2. Помимо денег человек тратит на вас своё время. У ЛПРов оно часто стоит денег. «Лпр» готовый вписываться во всё бесплатное скорее всего не ЛПР вовсе, а просто «пожиратель времени сейлзов» или на модном языке «TimeKiller»

И вот приходит условный Евлампий к ЛПРу и говорит… «Йоу…чувааааак…(тут отсылка к Не грози южному району, кто в теме?))) мы тут крутую фичу придумали…давай ты сейчас забъёшь хер на все свои рабочие дела мы готовы вам в бесплатный тест её дать….потом ты побудешь нашим бесплатным тестировщиком и если всё понравится, то уже обсудим платный вариант (который будет стоить как альпийский конь и тебе такое точно не нужно за такие деньги)

Скрин выше - из переписки одно из клиентов, кто пришел на прошлой неделе на платный консалтинг. Там клиент круто использовал приём «оплачу вашу встречу» и диалог с одним из ЛПРов пошел в очень продуктивный путь. От денег за помощь потенциальный ЛПР отказался, поэтому предложил отправить ему коньячок, тк мы попали на чела, который дал прям уйму внутренних проблем определенного процесса в конкретной нише)

Кажется, тут будет уместно оставить ссылку на свой формат работы с клиентами, который называется - разовый консалтинг https://salesnotes.ru/consult (но пост задумывался не для этого, это гребанная профдеформация и принятие мысли «там где нативно получается зашить продажу своих услуг - обязательно делай. Ты ведь реальную пользу приносишь бизнесам и клиентам»

Читать полностью…

Ну прям мечта сейлза, а не автоответ на email…сразу лови список ЛПРов большой компании

Вот бы все автоответы были такие))

@Salesnotes

Читать полностью…

Москва. Первая офлайн встреча с читателями канала @Salesnotes

Ребята, 13.10 (след воскр) в 15.00 приглашаю вас на офлайн встречу

Где: Сколково, ул. Большой бульвар, д. 42, корп. 1
Капсула 1 (на фотках изображение локации)

Что будет:
с 15.00 до 16.00 устроим воркшоп по написанию холодных писем. Вначале поделюсь с вами своим опытом, а потом совместно составим пару холодных писем / сообщений, которые можно будет рассылать вхолодную.
- с 16.00 до 16.30 - ответы на вопросы (тут можно задавать мне любые вопросы, не только по продажам)
- с 16.30 до 18.00 - неформальная часть, тот самый нетворкинг. Крутая возможность пообщаться с единомышленниками по жизни и по профессии. Про ЗП / сложных клиентов / нюансы процессов продаж. Самые ушлые смогут посеять «зерно продаж» кому-то из других участников встречи… Вообщем, всё как мы сейлзы, любим

Встреча бесплатная и только для читателей канала «Заметки продавца В2В». Площадка рассчитана на 50 человек, поэтому нужна предварительная регистрация.
Для этого пришлите «+» моей коллеге Валерии @Salesnotes_work
Накануне встречи она вам напомнит о ней и ответит на возникшие орг вопросы

Читать полностью…