Заметки продавца B2B

28 Sep 2023 15:22

«свиньи есть, но ничего не нужно автоматизировать» (с)

Кайф работы с разными проектами, что иногда натыкаешься на такие комментарии в CRM клиента, как на скрине. Вне контекста они кажутся забавными + хочется верить, что речь не о сотрудниках компании))

Но заметка о другом:
есть ли среди читателей канала ребята с экспертизой В2В продаж в нише «Животноводство» и/или «Переработка овощей и фруктов» на рынке РФ, напишите мне в ЛС (@Altunin)

Я бы вас познакомил с собственником крутой ИТ компании, который сейчас сам с командой пробует зайти в эти ниши и ему нужен экспертный консалтинг на платной основе по выходу на эти рынки.

Заметки продавца B2B

28 Sep 2023 09:52

#Вакансия в Writer’s Way: премиальное литературное агентство. Создают сильные книги для людей с экспертностью и деньгами. Девять лет на рынке. Штат 60 человек.            

Цель компании на 2023 год - построить экосистему из нескольких успешных бизнесов и каждому из направлений нужны клиенты, которых приведет потенциальный кандидат и в каждом направлении есть руководитель, который заинтересован, чтобы у этого кандидата получалось продавать его продукт.

В связи с расширением ищут профи продаж для работы с клиентами такими как -- Олег Торбосов, Михаил Гребенюк, Александра Белякова и многие другие сильные профессионалы своего дела .

Что получит будущий сотрудник:

- Развитие в неординарной нише. Когда на вечеринке вас спросят чем вы занимаетесь - становитесь гвоздём программы.
- Понятную, прозрачную систему оплаты труда. Оклад + бонус за совершение сделки. Знаешь сумму сделки - точно знаешь сколько заработаешь.
- Общение с клиентами, за доступ к которым с простых «смертных» берут деньги.
- Экологичный продукт. 1 твоя сделка - это от 1000 человек, которые прочитали книгу = 100 человек, которые изменили свою жизнь к лучшем = 10 человек, которые кардинально поменяли себя = 1 спасённая жизнь!

Откликнуться на вакансию - @Evgeniyabuvina или через сайт https://hrww.ru

Заметки продавца B2B

27 Sep 2023 08:16

Прикол…вчера мне на почту пришел очередной email с 0 персонализации и рандомной услугой (не понимаю, почему-то 50% из них про SEO тексты, может кто знает с чем это связано или это моя почта где-то засветилась в этой узкой нише). Думал, а дай напишу и узнаю как у них конверсии в лидов, ну и побольше деталей этой кухни. В подписи контактов нет, нажал «ответить на письмо». Рассылалось это всё с личной почты, которая заканчивалась @gmail.com

А теперь смотрите скрин, что мне пришло в ответ

Email провайдеры очень быстро блочат таких хитрожопых и все их усилия просто улетают в трубу. Те до части адресатов их письма успевают-то дойти и даже попадают иногда во входящие, но если тебе кто-то отвечает на такое письмо, ты его просто не видишь, тк емейл провайдеры тебя заблочили.

Тут логичен был бы какой-то призыв к действию, мол, вы же знаете, к кому обращаться, чтобы ваши холодные письма залетали на ура и у вас не хватало времени отрабатывать В2В лиды, но вы и так умные люди, знаете как смотреть описание канала и оставлять заявки ))

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

26 Sep 2023 09:27

9 фактов про партнерские продажи в В2В

1. Если вы обсудили партнерку и в течении 3х месяцев пришла оплата от партнера - ваш прогресс этого канала лучше 90% тех, кто его пытается развивать. Тк оооочень много партнерок не доходят до денежных взаимоотношений и заканчиваются приятным созвоном

2. В большинстве случаев, партнеру отводится 10% от разовой оплаты или от постоянных платежей. В виду этого, нужно искать партнеров, где чек 500$ и выше, тк если ниже, то «игра не стоит свеч» зачастую

3. Одна из сложностей работы с партнерами - это вывод средств от него. Приходится подстраиваться, тк ты же интересант, чтобы тебе перевели. На скрине мой PayPal, который жителю РБ завести весьма не просто. И под каждого партнера прийдется подстраиваться

4. Моя самая нелюбимая часть - пинговать партнера о статусе сделки. Ты же не имеешь доступ к CRM партнера + он сам крайне редко тебя будет информировать о статусах. И тебе раз в 2 неделю нужно не забывать написать. Бывают исключения, когда сделки идут быстро, но мы же про В2В, там же юристы догова согласовывают миллион лет и тп

5. Не стоит думать, что когда вы перевели лида на партнера, на вас 0 ответственности. Если партнер обделается, то вы зарабатываете минус бал к своей репутации и больше к вам этот лид уже не обратится за рекомендацией (да и за вашими услугами тоже, вряд ли). Это очень важный момент, о котором не стоит забывать и тщательно выбирать тех, кого рекомендуете

6. Есть два варианта передачи лида партнеру: когда вы проводите минимальную квалификацию и когда не проводите. Лучше ценить время партнера, чтобы он не тратил время на неквалифицированных лидов. Обычно, когда я рекомендую кого-то, то всегда говорю их минимальную стоимость услуг, чтобы для лида это вдруг не стало неожиданностью

7. Самый кайф, который я вижу для себя в этом методе (когда передаю лидов у них доходит до сделки) - вы получаете приятный финансовый бонус, на который вы не рассчитывали. Чем шире и качественнее ваша партнерка, тем больше может быть таких бонусов. У меня пока что этот канал хромает, тк в среднем, раз в месяц приходит что-то, как на скрине, который я вчера делал. С другой стороны, 8 лет назад эта сумма была эквивалентна моему месячному доходу. А сейчас уйдет на зеркало в гостиной, которое на днях разбил электромашинкой один 2х летний жук )))

8. /channel/Salesnotes/1137 - вот тут ещё делился про свой опыт с партнерами

9. Автор канала тоже развивает партнерский канал продаж, поэтому на всякий случай уточню, что если вы приводите квалифицированного лида на любые из услуг Salesnotes.ru (и этот лид НЕ равно ваша компания) - 10% по итогам прихода денег на счет - честно вами заработанные и вы переходите в пункт 7))

Чем бы дополнили этот список? Или может с каким-то из пунктов не согласны? Делитесь в комментариях вашим опытом работы с партнерскими продажами в В2В

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

25 Sep 2023 09:51

Как вам такой формат контента на канале?

В пятницу писал, что сейчас в процессе подготовки коротких видео. Первые 30 рилсов сделали из уже ранее записанных видео, чтобы обкатать формат обработки и посмотреть, что аудитории лучше заходит. Дайте обратную связь в комментариях, пожалуйста, как вам такой формат контента?

Конечно, я его больше через YouTube Shorts / Instagram Reels планирую транслировать, но интересно узнать насколько он зайдет тут для вас.
В идеале на канале оставить текстовый формат, а такие ролики через Telegram Stories от канала продвигать, но пока не хватает 42 буста

Заметки продавца B2B

21 Sep 2023 17:11

У вас тоже так проходят онлайн созвоны, где присутствует более 3х участников?

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

20 Sep 2023 16:01

Эбаут типиКАЛ биздев мэнеджэр

Эта заметка далась мне сложно и она пропитана болью в глазах, тк пришлось через силу написать примеры выражений ниже.

Я про вот этих вот ребят из условного Саранска, которые чудом попали в современные компании и с первой недели начинают везде сувать свою рунглиш терминологию:

-Оу, я зафакапил этот митап по аутбаунд рисерчу
-Дай мне твой вижн по гоу ту маркет стратеджи пожалуйста
-Сегодня до поздна делал ресерч для чифа по ченел маркет фит

Ну, надеюсь, вы поняли о ком идет речь)) Самое забавное, мой опыт знакомства с такими товарищами говорит, что большинство людей, которые так недоизлагают свои мысли в русском обществе, по факту ничего из себя не представляют и ни разу не были в англоязычных странах. Но им кажется, что они в тренде и все думают, что они супер крутые, если выучили 20-30 модных словечек и со смузяй в руках их печатают или не дай Бог, произносят.

Ты либо уже полностью на английском говори, либо не занимайся херней и называй вещи их русским значением.

P.S. Такое простительно только тем, кто приехал из штатов или Англии, где жил более 5 лет и думает на английском, а русские слова ему сложно даются. Если ты НЕ из таких:
Шарап бич энд ду ер факин сейлз джоп

Если вы знаете таких товарищей, зашерьте им сей месседж, может они ещё одумаются и станут нормальными профессионалами своего дела.

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

20 Sep 2023 09:11

Как проверять письма на попадание в спам

Шаг 1 - открываем вкладку
https://www.mail-tester.com
Шаг 1.1 - открываем вкладку
https://glockapps.com/inbox-email-tester/

Шаг 2. копируем те почты, которые нам предлагают эти сервисы (email каждый раз новые генерируются сервисами)
и вставляем эти 2 почты в гугл таблицы (google sheet) и потом сохраняем в csv

+ добавляем в эту таблицу все наши (личные и рабочие) почты, к которым у нас есть доступ

Пример как выглядет таблица (только я свои личные email не вставлял в пример)

Шаг 3. Запускаем тестовую рассылку через сервис рассылок (это ключевой момент заметки, тк 95% людей отправляют неправильно / не через сервис рассылки).
Текст в тестовом письме тот, который планируем отправлять клиентам. Цепочек и персонализаций тут не нужно, достаточно одного письма, просто важно, чтобы оно было отправленно именно через сервис рассылок.

Шаг 4. Возвращаемся к ссылкам, чтобы были в шаге 1
и нажимаем на кнопки:
Кнопка 1 И Кнопка 2

Шаг 5 - анализиируем результаты и смотрим, нет ли там критичных проблем с доставляемостью ))

Шаг 5.1
Проверяем наши личные почты и смотрим, куда «упало» письмо

Шаг 6.
Повторяем все шаги минимум раз в месяц (а лучше раз в 2 недели)

Данный процесс - это примерно 1/50 из того, чему стоит придавать значение при запуске холодных email рассылок в В2В. Все эти 50+ процессов мы проходим с клиентами, которые решили использовать лидген через email outreach у себя в компании и хотят с первых месяцев получать отличные результаты.
Подробнее об этой услуге - Salesnotes.ru

Заметки продавца B2B

19 Sep 2023 09:02

Про цикл сделки в В2В продажах на 3х конкретных примерах

Я же тут вам иногда рассказываю про лидов, которых получается сгенерировать, вот немного продолжения + в самом низу ответ на вопрос «к чему пост»

Пример 1: 30 августа рассказывал вам про лида через «пасхалку» в канале.
14 сентября поступила оплата (на скрине). Это компания со штатом сотрудников 50+ человек.

Пример 2: 19 июля рассказывал вам о клиенте, к которому у меня особенное отношение, тк в этой телеком компании я сам работал.
Скрина с оплатой пока что нет, ровно как отказа от сотрудничества. Ждем пока все нужные сотрудники сходят в отпуск и согласуют предварительные документы. Это компания со штатом 1000+ человек

Пример 3: 20 марта мне в LinkedIn написал лид / представитель одного из департаментов продаж компании, штат сотрудников которой 10.000+ и название которой 100% каждый из читателей канала знает.
Сразу поняв, что такую задачу сам не вытяну, поэтому в тот же день передал на партнера. Они созвонились…и… сделка ещё в процессе. Спустя 6+ месяцев, последние 2 месяца согласовывается финальная версия договора

К чему пост:
каждый, кто выбирает работать в В2В продажах должен для себя четко и ясно осознавать ответ на вопрос «с каким циклом продаж мне комфортно работать».
Для себя я давно понял, что с клиентами из примера 3 я не могу / не умею / не хочу работать, тк мне просто не хватает усидчивости и силы духа так долго ждать.

Да, понятно, что воронка должна регулярно пополняться новыми лидами и если в ней есть Х лидов, то какой-то процент из них должен закрываться в оплаты. Но готовы ли вы 6 месяцев вот так вот работать без ярковыраженного результата? Если ответ «уверенное да» - продажи Enterprise клиентам вам подойдут. Если ответ «нет», то в сделках из примера 1 и примера 2 тоже можно очень успешно реализовывать свои сейлзовые навыки, поверьте.

P.S. Несмотря на это, есть у меня в жизни одна «сделка», которая тянулась 4 года. Это когда я с 18 до 22 лет ухаживал за одной девушкой, с которой мы уже 10 лет как вместе, 8 из которых в браке ))

Заметки продавца B2B

18 Sep 2023 09:18

2 года назад в этот день…

Ровно 2 года как уволился из найма…увольнялся вникуда, с мыслью «я больше ничего никогда не хочу слышать про продажи».

Честно, не знал, чем буду дальше зарабатывать на жизнь, и ещё сложнее было от осознания факта, что на мне ещё жена в декрете и два сына дошкольного возраста. 2 месяца я просто гулял пешком по разным локациям Минска, слушая и читая разные художественные книги. На фото, одна из таких книг и которая облегчила мои похождения и подтолкнула к действиям.

Вести канал в то время тоже было супер сложно. И если бы не рекламодатели , была высока вероятность, что «заметки продавца В2В» были бы заброшен. А так, других источников дохода, кроме как продажа рекламы на канале у меня не было тогда, не было варианта от этого отказываться. А просто нонстопом публиковать рекламу = зашкваривать канал и терять былые заслуги перед читателем, поэтому через большие усилия приходилось писать тут про продажи в те моменты, когда от одного слова «продажи» кидало в пот. В марте 23 года, спустя 6 месяцев, получил первую оплату за проект по настройке Email Outreach. В отдельном посте как-то расскажу про это стечение обстоятельств, которое по сути, перевернуло последующие полтора года и привели к сегодняшнему дню, когда всё, в целом, хорошо. А то решение уволиться считаю одним из лучших в своей жизни

К чему пост:
работа в продаж нередко может приводить к эмоциональным качелям. Тут не только по себе сужу, а и по общению с другими успешными сейлзами, которые тоже такое проходили или периодически сталкиваются.
Если вы вдруг думаете, что вы один такой, нет, вы не один. Автор канала тоже 2 раза проходил через это. А это пост поддержки тех, кто сейчас в смятении по части своей карьеры в продажах

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

15 Sep 2023 08:28

Как молодым бизнесам и фрилансерам искать первых клиентов: на конкретных примерах

В2С пример: неделю назад у меня на канале был пост, где я искал Reels мейкера. В личку написали 4 человека. Один из них написал следующее
«Нашел вас в Ютубе, завтра предоставлю варианты Рилсов».

У этого человека шансов на сотрудничество кратно выше, чем у тех трех, которые начали задавать вопросы (хоть и правильные).

Это всё можно свести к одной крутой фразе, которую я услышал когда-то, по-моему, в книге В.К. Тарасова: «Не приходи с проблемой, приходи с решением»
Только мы эту фишку подкручиваем к холодным продажам.

В2В пример: Возьмем мою услугу «Помогаю бизнесу настроить процесс В2В лидогенерации». Допустим, я только начинаю и ищу первого клиента. Допустим, мне интересен Edtech. Беру 5 компаний из этой ниши, анализирую их вакансии. Если у них нет вакансии В2В продавца, то можно предположить, что они недозагружены лидами (это лишь одна из гипотез, просто для примера).
Дальше я «закасываю рукава» и настраиваю на HRD Email / LinkedIn Outreach, получаю первых трёх лидов и с этими лидами прихожу точечно к руководителям продаж или коммерческим директорам тех 5 компаний из Edtech и пишу им примерно следующее

«{first name}, добрый день.

Судя по тому, что у вас в {Company name} сейчас нет открытых вакансий на {job position}, предположил, что ваш текущий отдел продаж готов обрабатывать больше лидов.

Я настроил процесс В2В лидогенерации через Email Outreach на ваших потенциальных клиентов и в первую неделю получил 3х лидов, вот скрины их ответов: {Скрин1}, {Скрин2}, {Скрин3}.

Подскажите, было бы вам интересно, чтобы лидов такого плана в ваш отдел заходило по 1-2 в день и на регулярной основе?

Как думаете, если бы я написал такое письмо в выбранные мной 5 Edtech компаний, каковы шансы, что через месяц кто-то один из них бы внес аванс на совместную нашу с ним работу?

P.S. Да, метод требует временных «жертв» и не всегда целесообразен (особенно при низких чеках). Но обратите внимание на название заметки. Первых клиентов находить всегда сложнее всего, и я вам подсказал один из способов.

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

14 Sep 2023 14:41

Как найти подрядчика на услуги по digital-маркетингу?

Сначала тратишь кучу времени, чтобы найти, потом еще больше на то, чтобы отобрать, а потом начинаешь с ними работать…. и бюджеты летят в трубу. А если ещё считать стоимость своего рабочего часа, которые потрачены вхолостую? Зато появляется опыт “как не надо”:)

Один из классных способов как можно находить и отбирать подрядчиков - рейтинги. Только важно, чтобы эти рейтинги были составлены экспертами и основывались на проверенных данных, а не были чьей-то фантазией или проплаченным участием .
С помощью подобных рейтингов можно расширить воронку отбора и рассматривать не 2-3 кандидата, а 7-10.

По ссылке можно посмотреть рейтинги диджитал-агентств РФ, которые вышли 16 мая 2023 года (те данные весьма актуальные). В этом году их 22. Удобные фильтры, позволяющие подобрать подрядчика по цене, услугам, опыту работы в отрасли и с нужным типом продукта/платформой, умению работать с бизнесом определённого размера и площадками, etc. (Этими данными также можно усилить персонализацию в ваших письмах;))

У “Рейтинг Рунета” открытая методика анализа данных и подсчёта рейтингового балла. В этом году они внесли в нее больше 40 изменений, что позволило ещё лучше показывать надежность и уровень агентства.

Если вам нужен сейчас или когда-нибудь понадобится диджитал-подрядчик для разработки сайта, приложения, рекламы, интеграции CRM, брендинга, PR и т.п. найти его можно по ссылке. Там есть рейтинги под все популярные услуги (кроме, пожалуй, контента).

#Реклама. Рекламодатель: ООО «Проактивити» (ОГРН 1047796759780)
Erid: LdtCKAgLn

Заметки продавца B2B

12 Sep 2023 10:21

Будто бежите вместе с Форест Гампом, а не просто слушаете историю "когда-то я был как вы и мне тоже приходилось продавать...

Совсем как-то не упоминаю, что у меня же есть ещё курс «98% inbox» по холодным продажам в В2В, доступ к записи которого можно купить по ссылке: https://salesnotes.ru/course

Ну и чтобы подкрепить интерес к переходу на ссылку, добавил свежий отзыв (см скрин). За год курс прошли 78 человек, в том числе сотрудники таких компаний как X5 Group (там есть и ещё известные компании, но они на старте пришли c NDA).

P.S. Если вы сейл и хотели бы приобрести курс, но не знаете, как донести инфу до руководства, чтобы компания частично оплатила курс, пишите в ЛС (@Altunin), пришлю вам образец email / сообщения, которое можно будет отправить вашему ЛПРу и иметь больший % на успех 🙂

Больше отзывов, программа курса и стоимость по ссылке
https://salesnotes.ru/course

Заметки продавца B2B

08 Sep 2023 09:10

Вчера отсняли в студии 4ч видеоконтента, из которого после монтажа останется 3 отдельных материала по +-45 минут. Этот контент будет для клиентов, с которыми я работаю на консалтинговых проектах.

Но из этих 4 часов видео есть в планах попробовать сделать 5-10 одноминутных роликов, аля формата Reels / Shorts, которыми уже смогу потом поделиться тут с вами (в идеале, чтобы через месяц Пашка Дуров открыл Stories для авторов каналов).

Уверен в эффективности этого формата для В2В лидогенерации (как часть контент-маркетинговой стратегии), но блин, делать Reels - сложная хрень.
Если среди читателей канала вдруг есть профессиональные рилсмейкеры (не агентство), напишите в ЛС (@Altunin) ваши условия работы, может посотрудничаем

Заметки продавца B2B

07 Sep 2023 08:40

Необычные места, где находили В2В клиентов читатели канала.

Выделил в отдельный пост крутых продавцов, которые умеют видеть возможности продаж там, где другие их не видят. Эти ребята поделились своим опытом в комментах к позавчерашнему посту


Вот где удавалось находить клиентов:

@Frolov_Sergey1 На улице у метро

@IshkovAndrey За барной стойкой в ночном клубе

@rednorrth Тиндер

@siberia_n На соседкой лавочке в дачном кооперативе

@kuz_an За игрой в покер

@arthur_hilkov На кассе в продуктовом магазине

Если хотите дополнить список вашим опытом, пишите в комментариях ваши истории, я потом добавлю их в этот пост ;)

И да, безумно рад осознавать каждый раз, какие крутые профи читают этот канал. Вы лучшие и спасибо вам за активность в комментариях ;)

Заметки продавца B2B

28 Sep 2023 11:50

Не нужно желать «хорошего дня» / Best regards в конце ваших холодных писем

Делаю аудит холодных писем сотрудников одной компании, и замечаю часто повторяющуюся ошибку: неудачные концовки этих самых писем.

1. Это давным-давно замыленное клише, которое не несет никакой ценности и выдает новичков. С «новичками» меньше хотят иметь дело, чем с профессионалами

2. Вы забираете этой фразой объем письма, который и так должен быть небольшим. Там нужно оставлять только то, что несет ценность

3. Все холодные письма всегда должны заканчиваться вопросом. А когда заканчиваете «Хорошего дня», как будто на ваш вопрос выше уже и не нужно отвечать, ведь вы со мной попрощались в конце письма. «ну и вам хорошего дня» может подумать тот, кто вам мог бы ответить, но не ответил.

4. Хуже фразы «хорошего дня» может быть только
«Если будут вопросы - пишите, с радостью на них отвечу»

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

27 Sep 2023 10:40

Как вы поступаете в ситуации, когда лид / клиент выходит на созвон без камеры?

У меня всегда по умолчанию включена камера. Часть оппонентов предпочитают не включать её (по разным мотивам, которые меня не должны @бать, тк клиент имеет на это право)).

Но вот я не понимаю, в такие моменты что делать в моей ситуации? Находить предлог тоже отключить камеру?!

Просто каждый раз в таких ситуациях я продолжаю быть с включенной камерой как-то странно себя ощущаю. Как будто бы сам с собой решил поговорить, блин. У вас тоже так?

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

26 Sep 2023 17:15

Как бизнесу делать дополнительные 500К с помощью email-рассылки

- разработать всплывающую форму на сайте;
- включить double opt-in подтверждение подписки, через которую вам оставляют email;
- создать welcome-цепочку из 3-х писем;
- настроить автоматическую сегментацию клиентов по активности.

Проделав эти шаги, сеть отелей по Москве и СПБ - получили 81% открываемости, 12% конверсии в бронирования и 500 000 ежемесячной прибыли. И это без дополнительных вложений!

Хотите также ? Запишитесь на бесплатную консультацию от профессионалов из Unisender по ссылке
И они помогут вам увеличить прибыль за счет email-маркетинга!

#Реклама ООО Юни Платформа ИНН 9707003468

Заметки продавца B2B

25 Sep 2023 16:29

Что ж, да здравствуйте новый формат взаимодействия с вами, дорогие подписчики канала. Хотел сразу написать «читатели», а теперь получается, ещё и «смотрители»)))

Всех, кто поддержал канал, в подарок от меня отправлена книга «360 заметок продавца В2В». Осознанно не хотел получать «бусты» в обмен на что либо, тк это не равно честная обратная связь от аудитории. А вот тех, кто поддержал без доп стимулирования отблагодарить очень хочется. + приятно было получить обратную связь от победителей (см скрин)

Так же, понимаю, что не всем этот формат нужен и не всем он нравится, поэтому расскажу, что туда планирую выкладывать

1) Полезный контент на тему продаж, который я заранее монтировал под это обновление из прошлых длинных видео.
2) монтирую новые короткие ролики из 4ч, отснятых в студии. Рассказывал об этом тут
3) Видеомемы на тему работы в продажах

При этом, в сторис 100% не будет рекламы.
Регулярность публикации - не более 1 сториз в день (даже если и была возможность больше)

По части текстового формата всё остаётся неизменным.

P.S. Для тех, кто Web версию телеги использует, нам пока обновление только с телефонов доступны))

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

22 Sep 2023 12:11

Пятничные мемы о продажах от @Salesnotes по чуть-чуть возвращаются.

Там через неделю конец месяца / 3го квартала, поэтому вот подборка про воронку продаж. Всем позитива (только не такого как в меме, а настоящего))

Заметки продавца B2B

21 Sep 2023 14:10

Когда напродавал так, что появились деньги на приобретение недвижимости. Где выгоднее её купить: в Москве или в ОАЭ?

Зависит от задачи. Например, если вам нужен валютный доход от сдачи квартиры, место для семейного отдыха или тихая гавань - то подписывайтесь на блог о рынке недвижимости ОАЭ (уже 41.000 подписчиков).

А если хочется сохранить средства именно в России и жить в столице, то подписывайтесь на канал о Москве (уже 10.000 подписчиков)

Оба канала ведет независимый аналитик Андрей Негинский, тут 4 раза в неделю появляются редкие варианты объектов с ценой, а еще новости рынка.

Получите бесплатно подборки проектов в ближайшие 24 часа:

- Проекты с приростом стоимости до 45% в ОАЭ в закрепе здесь.
- Самые интересные проекты Москвы от 12 млн. руб в закрепе здесь.

#Партнерский

Заметки продавца B2B

20 Sep 2023 12:40

Почему мы всё время начинаем и бросаем учить английский?

Одна из причин — мы не знаем свой уровень языка. В итоге берёмся за контент, который нам не по силам. Например, сериал «Друзья» часто советуют смотреть тем, кто начинает учить язык, но в нём полно юмора, который начинающие пока понять не могут.

В итоге разрыв знаний удручает и мотивация снова падает.

Если вы готовы дать английскому ещё один шанс, мы поможем поверить в свои силы и довести дело до конца.

Приходите на бесплатную консультацию в Яндекс Английский от Практикума:

- Проведём устный тест на уровень языка,
- Покажем, чего реально добиться и за какой срок,
- Расскажем, как наши курсы помогут достичь цели.

Записаться

#партнерский

Заметки продавца B2B

19 Sep 2023 12:16

Пример классического В2В спама VS пример грамотного Email Outreach, который я помогаю настраивать своим клиентам

Вот сегодня пришло такое письмо (см скрин).

А теперь сравните это письмо с примерным письмом, которое я публиковал 4 днями ранее на канале: /channel/Salesnotes/1734

Конечно же, на письмо из скрина будут отвечать только из-за погрешности статистической и там рассылают сразу на 10ки тысяч получателей. В лучшем случае на 3-5 ответа можно рассчитывать при таких объемах и подходах

В Email Outreach (email по холодной В2В базе с грамотной персонализацией) достаточно отправлять на 200-500 получателей, чтобы получать десятки ответов о готовности с вами предметнее пообщаться.

Настроить поток качественных В2В лидов для вашей компании - оставляйте заявку на Salesnotes.ru

Заметки продавца B2B

18 Sep 2023 15:55

COM.E ON Forum Минск от Ozon: как быстро растить бизнес в онлайне

У всего есть формула, у роста бизнеса в онлайне — тоже. Ведущий российский маркетплейс Ozon её уже составил и поделится 21 сентября на  своем форуме для предпринимателей Беларуси — COM.E ON Минск.  

Что продавать, каких товаров не хватает российским и белорусским покупателям, как быстро вырасти, как открыть пункты выдачи и зарабатывать на них — на мероприятии предприниматели получат ответы на главные вопросы бизнеса.

Будут и живые обсуждения, и полезные рассказы от представителей Ozon, партнеров маркетплейса и, конечно, белорусских предпринимателей, которые уже растят свой бизнес онлайн.

#Партнерский

Заметки продавца B2B

15 Sep 2023 17:53

Только сейчас осознал, что для сейлзов (те нас с вами) есть классный трек, который можно в шутку и гимном назвать.

Это трек Олега ЛСП, раннее творчество которого я давно люблю.

Там с первых слов вы поймете к чему пост

https://youtu.be/zEYCU8qVch4?si=LPRYU-P9PkCZf4-_

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

14 Sep 2023 17:42

2 типа онлайн-созвонов: каких у вас больше?

У любого В2В продавца в день проходит N-ое количество встреч. По себе давно понял, что больше 3х онлайн встреч в день я не вывожу, эмоционально очень тяжело. А если в этот день стоит платная консультация, то и вовсе не более 2х встреч, тк почти всегда после 1.5ч встречи в формате консалтинга чувствую себя как после 4ч работы на стройке (а я работал на стройке, когда мне было 15 ))

И уже давно словил такой момент, что есть встречи / онлайн-созвоны, после которых ты заряжаешься позитивом и энергией от своего собеседника / оппонента и тогда день проходит прекрасно.

Но очень часто мы проводим встречи, где выступаем как продавец, которые забирают твою энергию с батарейки твоего дня

Что лично мне дало осознание этого факта:
1) Научиться не ставить в 1 день больше 3х созвонов
2) Ценить тех, кто на встречах делится с тобой своей энергией, а не только забирает. И говорить им об этом
3) Кайфовать в роли покупателя, тк в этот момент ты расходуешь меньше своей энергии

Не знаю, получилось ли у меня донести ценность для вас через эту заметку?
Она больше про личные наблюдения и интересно узнать, замечаете ли вы за собой, что после каких-то встреч вы готовы покорять новые вершины, а после встреч второго типа - хочется закрыть ноутбук и не подходить к нему в этот день?

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

13 Sep 2023 09:10

Последовательность отправки цепочек холодных email
(по версии автора канала @Salesnotes.
Учитывайте, что сценариев может быть очень много)

Письмо 1: Причина, по которой мы пишем / краткое описание проблемы, про которую мы знаем, что она есть у клиента и как мы можем её решить + Призыв к действию через "К вам ли мне с этим письмом?"

Письмо 2 (через 1 день): Напоминание в 1 предложении о себе через "Было ли у вас время ознакомиться с моим прошлым письмом?"

Письмо 3 (через 3 дня после второго письма): Более подробное описание существующей в нише проблемы + результат вашего решения её (мини кейс с цифрами) + призыв к действию через "Подскажите, имеет ли мне смысл прислать ссылку на более подробные кейсы?"

Письмо 4 (через 2 дня после отправки третьего письма): отдаём ещё частичку кейса, которая может содержать отзыв или исследование + призыв к действию "Как насчет пообщаться предметнее в фокусе обсуждения такого решения для компании Х"?

Письмо 5 (через 5 дней после отправки четвертого письма)
Так называемое, прощальное письмо, пример показывал тут:
/channel/Salesnotes/783

Заметки продавца B2B

11 Sep 2023 15:29

Про уникальный тип клиентов

Крайне редкая ситуация в моей практике, когда клиент возвращается самостоятельно с обратной связью в озвученные же им даты (а в сегодняшней ситуации, которая на скрине, ещё и заранее).

Лично я испытываю большое уважение к таким людям, а этим постом хочу показать, что нам с вами (а более 50% читателей канала являются топ менеджеры и собственники бизнесов) тоже можно так делать и тогда жизнь в2в продавцов станет чуточку ярче / легче.

Встречаете таких клиентов, которых не нужно пинговать, а они сами пишут в обозначенные ими же сроки?

@salesnotes

Заметки продавца B2B

07 Sep 2023 14:37

Дополняю список необычных мест, где вы делали продажи

@tuigunovanatali в ДТП, где Наталья была виновником (высший пилотаж, имхо). + она же нашла клиента, будучи у детского стоматолога

@Kat78Pt В Лифте. Пресловутый Elevator Pitch и сила высоких зданий

@mortheu5 В продуктовом у стойки с пивом (в 11 утра 😀)

@Taurzhan За бильярдным столом 👍

И ещё Юлия (ника нет) пишет, что коллега сделала продажу на приёме у гинеколога 🥳

Продолжаем?

Заметки продавца B2B

06 Sep 2023 14:30

Продажи — это общение, умение вести переговоры и, конечно, деньги. В B2B-продажах очень важно искать и находить подход к людям, к их бизнесу и их потребностям. Именно этим занимается Департамент продаж Авито — в нем уже работает более 700 специалистов в Москве, Санкт-Петербурге и 19 других регионах.

Помогать бизнесу клиента развиваться — большой труд, но и большая любовь, и в Авито на самом деле любят свою работу. Здесь помогают развиваться как небольшим бизнесам, так и топовым компаниям, и менеджеры готовы расти и развиваться вместе со своими клиентами и подбирать лучшие решения. Для любого бизнеса здесь найдут свой подход, программу и способ продвижения.

В Авито клиентам не приходится ждать — менеджер всегда на связи, готов продлить действующий тариф или подобрать новый, поделиться последними новостями отрасли и собственной экспертизой, помочь решить возникающие трудности. Выстраивать коммуникацию быстро и эффективно — одна из ключевых целей Департамента продаж, и миллионы довольных клиентов по всей стране — лучшее подтверждение тому, что Авито действительно работает. Наша команда рассказала, чем для них важна работа в Авито – в видео.

#Партнерский